Seseorang selalu didorong untuk beraktivitas karena kebutuhan. Seseorang memiliki kebutuhan akan komunikasi atau dukungan emosional dan dia pergi berkomunikasi dengan seseorang. Seseorang ingin bepergian, membutuhkan lebih banyak rumah terbaik atau lebih banyak makanan lezat - dia mulai bekerja. Seseorang lelah dan ingin mendapatkan kembali kekuatan - dia terlibat dalam semacam waktu senggang, yaitu dia sibuk dalam aktivitas bermain game. Atau kebutuhan akan pengetahuan mudah dipenuhi melalui pembelajaran.

Apa kebutuhan utama masyarakat?

Kebutuhan utama masyarakat adalah Kebutuhan fisiologis. Faktanya adalah bahwa kepuasan semua kebutuhan lainnya bergantung pada kepuasan kebutuhan tersebut. Anda tidak bisa mulai mengekspresikan diri, berkreasi, berkomunikasi, menegaskan diri sendiri dengan perut kosong, tanpa air, tanpa rumah, dan sebagainya.

Apa perannya dalam kehidupan masyarakat?

Kebutuhan? Sangat besar! Kehidupan seseorang benar-benar bergantung pada kebutuhan fisiologis, dan keadaan psikologisnya bergantung pada kebutuhan spiritual dan sosial.

Apa yang diciptakan oleh tenaga kerja?

Barang material? Sesuatu - karya, benda, ide, dll - yang dapat dijual atau digunakan untuk memperoleh barang material dan memenuhi kebutuhan.

Apa aturan dasar perilaku rumah tangga keluarga?

Aturan dasarnya: kekayaan materi dibagi rata, seluruh anggota keluarga terlibat dalam rumah tangga, masing-masing mempunyai fungsinya masing-masing.

Motivasi adalah keadaan psikofisiologis yang kompleks, yang ditandai dengan serangkaian motivasi manusia yang hierarkis secara dinamis untuk aktivitas tertentu. Kesulitan dalam mempertimbangkan masalah ini adalah bahwa aktivitas apa pun - baik itu pekerjaan, kognisi, komunikasi, dll. - bersifat multimotivasi. Hal ini dimotivasi bukan oleh satu motif saja, namun oleh kombinasi motif-motif tersebut. Ada motif yang saling melengkapi, ada pula yang bertentangan. Mereka saling memperkuat atau mendistorsi aktivitas seseorang, itulah sebabnya dia akhirnya merasa sulit untuk menentukan mengapa dia bertindak seperti ini dan bukan sebaliknya. Apalagi banyak motif yang tidak disadari oleh seseorang. Oleh karena itu tidak masuk akal untuk membangun proses motivasi dalam sebuah organisasi, hanya mengandalkan komponen individu dari kompleks motivasi yang kompleks.
Untuk membangun kompleks motivasi secara lebih memadai, mari kita perhatikan sudut pandang B.V. Kharazishvili, yang menganalisis motivasi dari sudut pandang komponen-komponennya. Dia beralasan sebagai berikut. Prasyarat tingkah laku manusia, sumber aktivitasnya, adalah kebutuhan. Dalam membutuhkan kondisi tertentu, seseorang berusaha untuk menghilangkan kekurangan yang diakibatkannya. Kebutuhan yang muncul menyebabkan gairah motivasi (sesuai pusat saraf) dan merangsang tubuh untuk melakukan jenis aktivitas tertentu. Pada saat yang sama, semua mekanisme memori yang diperlukan dihidupkan kembali, data tentang keberadaan kondisi eksternal diproses, dan atas dasar ini, tindakan yang bertujuan terbentuk. Dengan kata lain, kebutuhan yang teraktualisasi menyebabkan keadaan neurofisiologis tertentu - motivasi.
Jadi, motivasi adalah suatu rangsangan yang didorong oleh kebutuhan tertentu struktur saraf (sistem fungsional), menyebabkan aktivitas tubuh yang terarah.
Masuknya rangsangan sensorik tertentu ke dalam korteks serebral, penguatan atau pelemahannya, bergantung pada keadaan motivasi. Efektivitas stimulus eksternal tidak hanya bergantung pada kualitas obyektifnya, tetapi juga pada keadaan motivasi tubuh (setelah gairah padam, tubuh tidak akan merespons wanita paling menarik).
Oleh karena itu, keadaan motivasi yang didorong oleh kebutuhan dicirikan oleh fakta bahwa otak memodelkan parameter objek yang diperlukan untuk memenuhi kebutuhan, dan pola aktivitas untuk menguasai objek yang diperlukan. Pola-pola ini - program perilaku - dapat bersifat bawaan, naluriah, atau berdasarkan pengalaman individu, atau baru diciptakan dari unsur-unsur pengalaman.
Pelaksanaan kegiatan dikendalikan dengan membandingkan hasil antara dan hasil akhir yang dicapai dengan apa yang telah diprogramkan sebelumnya. Memuaskan suatu kebutuhan meredakan ketegangan motivasi dan, menyebabkan emosi positif, “menegaskan” tipe ini kegiatan (termasuk dalam dana tindakan bermanfaat). Kegagalan untuk memuaskan suatu kebutuhan menyebabkan emosi negatif, peningkatan ketegangan motivasi dan, pada saat yang sama, aktivitas pencarian. Dengan demikian, motivasi adalah mekanisme individual untuk menghubungkan eksternal dan faktor internal, yang menentukan perilaku individu tertentu.
Di dunia hewan, cara berperilaku ditentukan oleh korelasi refleksif antara situasi eksternal dengan kebutuhan organik yang mendesak saat ini. Jadi, kelaparan menyebabkan tindakan tertentu tergantung pada situasi eksternal. Dalam kehidupan manusia, lingkungan luar sendiri dapat mengaktualisasikan berbagai kebutuhan. Ya, itu kriminal situasi berbahaya satu orang hanya dibimbing oleh kebutuhan organik untuk mempertahankan diri, yang lain didominasi oleh kebutuhan untuk memenuhi kewajiban sipilnya, yang ketiga adalah untuk menunjukkan kehebatan dalam pertarungan, untuk membedakan dirinya, dll. Segala bentuk dan metode perilaku sadar dari seseorang ditentukan oleh hubungannya dengan berbagai aspek realitas. Keadaan motivasi manusia berbeda secara signifikan dari keadaan motivasi hewan karena diatur oleh keadaan motivasi kedua sistem alarm- dalam sebuah kata. Dari sini kita beralih ke jenis keadaan motivasi manusia.
Keadaan motivasi seseorang meliputi: sikap, minat, keinginan, aspirasi dan dorongan.
Sikap adalah kesiapan stereotip untuk bertindak dengan cara tertentu dalam situasi tertentu. Kesiapan untuk berperilaku stereotip ini muncul dari pengalaman masa lalu. Sikap adalah dasar tindakan perilaku yang tidak disadari, di mana tujuan tindakan tersebut maupun kebutuhan untuk melakukan tindakan tersebut tidak terwujud. Jenis instalasi berikut dibedakan:
1. Pengaturan situasional-motorik (motorik) (misalnya kesiapan tulang belakang leher pergerakan tulang belakang ke kepala).
2. Pengaturan sensorik-persepsi (menunggu panggilan, mengisolasi sinyal penting dari latar belakang suara umum).
3. Sikap persepsi sosial - stereotip persepsi terhadap objek penting secara sosial (misalnya, kehadiran tato diartikan sebagai tanda kepribadian yang dikriminalisasi).
4. Kognitif - kognitif - sikap (prasangka penyidik ​​​​terhadap kesalahan tersangka menyebabkan dominasi bukti-bukti yang memberatkan dalam pikirannya, bukti-bukti yang meringankan menjadi latar belakang).
5. Pengaturan mnemonik - pengaturan untuk menghafal materi penting.
Keadaan motivasi seseorang adalah refleksi mental kondisi yang diperlukan bagi kehidupan manusia sebagai organisme, individu dan kepribadian. Ini adalah refleksi kondisi yang diperlukan diwujudkan dalam bentuk kepentingan, keinginan, cita-cita dan dorongan.
Minat adalah sikap selektif terhadap objek dan fenomena sebagai hasil pemahaman maknanya dan pengalaman emosional terhadap situasi penting. Kepentingan seseorang ditentukan oleh sistem kebutuhannya, namun hubungan antara kepentingan dan kebutuhannya tidak bersifat langsung dan kadang tidak disadari. Sesuai dengan kebutuhan, kepentingan dibagi berdasarkan isi (materi dan spiritual), luasnya (terbatas dan serbaguna) dan keberlanjutan (jangka pendek dan berkelanjutan). Ada pula perbedaan antara kepentingan langsung dan tidak langsung (misalnya kepentingan yang ditunjukkan penjual kepada pembeli adalah kepentingan tidak langsung, sedangkan kepentingan langsungnya adalah penjualan barang). Minat bisa positif atau negatif. Mereka tidak hanya merangsang seseorang untuk beraktivitas, tetapi mereka sendiri terbentuk di dalamnya. Kepentingan seseorang erat kaitannya dengan keinginannya.
Keinginan adalah keadaan motivasi di mana kebutuhan dikorelasikan dengan objek tertentu untuk kepuasannya. Jika suatu kebutuhan tidak dapat dipenuhi dalam suatu situasi tertentu, tetapi situasi tersebut dapat diciptakan, maka fokus kesadaran untuk menciptakan situasi seperti itu disebut aspirasi. Berjuang dengan gagasan yang jelas tentang cara dan metode tindakan yang diperlukan adalah niat. Salah satu jenis aspirasi adalah gairah - hasrat emosional yang terus-menerus terhadap objek tertentu, kebutuhan yang mendominasi semua kebutuhan lainnya dan memberikan arah yang sesuai untuk semua aktivitas manusia.
Aspirasi utama seseorang terhadap jenis aktivitas tertentu adalah kecenderungannya, dan keadaan ketertarikan obsesif terhadap sekelompok objek tertentu adalah dorongannya.
Keadaan motivasi memobilisasi kesadaran untuk mencari tujuan yang tepat dan membuat keputusan tertentu. Pengambilan keputusan tentang suatu tindakan tertentu dikaitkan dengan kesadaran akan motif tindakan tersebut, dengan pemodelan konseptual dari hasil masa depan. Motif adalah argumen yang mendukung tindakan yang dipilih, motivasi sadar untuk mencapai tujuan tertentu, elemen penting dari tindakan yang disengaja, disengaja, dan disengaja.
Jadi, konsep motivasi mencakup semua jenis motivasi perilaku manusia. Motif adalah unsur motivasi yang disadari.
Perlu dibedakan antara konsep “motif” dan “motivasi”. Motivasi adalah motivasi umum untuk melakukan aktivitas ke arah tertentu. Bentuk motivasi yang paling dasar adalah dorongan - pengalaman akan kebutuhan bawah sadar, terutama yang bersifat biologis. Dorongan tidak mempunyai tujuan tertentu dan tidak menimbulkan tindakan kemauan tertentu. Garis besar tujuan terbentuk pada tahap keinginan, tetapi keinginan belum dikaitkan dengan pengambilan keputusan. Pada tahap pratindakan selanjutnya, pada tahap aspirasi, seseorang memutuskan untuk bertindak ke arah tertentu dengan cara tertentu setelah mengatasi kesulitan-kesulitan tertentu. Pada saat yang sama, kondisi dan sarana untuk mencapai niat yang muncul dan kemungkinan pelaksanaannya dipertimbangkan. Akibatnya timbul niat untuk melakukan suatu tindakan tertentu.
Perilaku manusia diaktifkan oleh berbagai macam motivasi yang merupakan modifikasi dari kebutuhannya: dorongan, minat, aspirasi, keinginan, perasaan. Tindakan manusia yang spesifik diakui dalam suatu sistem konsep. Seseorang memahami mengapa tujuan khusus ini harus dicapai, ia menimbangnya pada skala konsep dan gagasannya.
Motivasi untuk melakukan aktivitas ke arah tertentu dapat berupa perasaan positif dan negatif: rasa ingin tahu, altruisme, egoisme, kepentingan diri sendiri, keserakahan, kecemburuan, dll.
Namun, perasaan, B.V. Kharazishvili menekankan, sebagai motivasi umum untuk suatu tindakan tertentu, bukanlah motif tindakan itu sendiri. Dengan demikian, aspirasi egois dapat dipenuhi dengan berbagai tindakan. Motif adalah penutupan suatu dorongan menuju suatu tujuan tertentu. Tidak mungkin ada tindakan yang disadari tetapi tanpa motif.
Dalam kaitannya dengan manajemen, motivasi adalah proses mendorong staf untuk bekerja. Setiap pemimpin, jika ingin mencapai kinerja efektif bawahannya, tidak boleh melupakan tersedianya insentif bagi mereka untuk bekerja.
Motivasi adalah proses menciptakan sistem insentif untuk mencapai tujuan yang ditetapkan bagi seorang karyawan berdasarkan dengan mempertimbangkan dan menggunakan kebutuhan, nilai, keyakinan, dan pandangan dunianya.
NK Semenov menekankan bahwa kesimpulan tentang motivasi dapat ditarik hanya dengan mengamati perilaku atau pernyataan orang-orang yang mewakili sumber daya yang secara fundamental berbeda dari sumber daya lain yang dikelola manajer.
Aktivitas manusia di perusahaan dan organisasi mempunyai sifat tujuan dan nilai moral, yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap tata krama dan perilaku individu di tempat kerja. Sikap terhadap manajer terbentuk di bawah pengaruh iklim mikro dalam tim kerja, masalah pribadi dan faktor-faktor lain yang penting bagi karyawan dan berdampak besar pada motivasinya.
Sulitnya mengidentifikasi perasaan dan emosi seseorang juga disebabkan oleh fakta bahwa setiap orang adalah individu yang unik. Masing-masing merupakan hasil evolusi banyak faktor, yang merupakan kombinasi unik yang menjadi ciri kepribadian tertentu.
Efektivitas dampak spesifik apa pun terhadap pekerja bergantung pada individu dan situasi spesifik yang muncul. Idealnya, manajer harus mengenal bawahannya dengan baik sehingga mereka dapat menghubungkan metode kerja dan pendekatan mereka terhadap karyawan dengan kualitas individu mereka. Studi tentang perilaku manusia menunjukkan bahwa mereka cenderung demikian teman serupa satu sama lain secara lebih luas, terutama dalam bidang kebutuhan motivasi dan motif perilaku (CATATAN KAKI: Robin Stehan. Management. M., 1991. P. 427.).
Jika seorang manajer lebih suka menggunakan gagasan persamaan motivasi dalam kegiatan manajemen daripada perbedaan antar pekerja, maka dalam hal ini peluang untuk mencapai keberhasilan dalam kegiatan produksi lebih besar. Hal ini tidak berarti bahwa kepentingan pribadi individu akan ditolak. Mengetahui tentang kebutuhan dan tuntutan individu, muncullah manajemen tingkat primer peluang nyata mempertimbangkan perbedaan-perbedaan ini dan menghubungkannya dengan tren umum utama dalam pengembangan motivasi karyawan departemen.
Pendekatan konsensus dalam manajemen tingkat dasar lebih didasarkan pada kesamaan motif daripada perbedaannya, dan lebih disukai untuk meningkatkan motivasi karyawan dan meningkatkan kegiatan produksi. Pendekatan konsensus juga meningkatkan kesatuan tim dan menciptakan rasa memiliki terhadap satu tim.
Seringkali, motivasi dipandang sebagai sesuatu yang dapat diberikan atau dilakukan seseorang kepada orang lain atau dilakukan untuknya. Manajer terkadang berbicara tentang syarat untuk memberikan hak motivasi kepada karyawan atau adanya syarat untuk memotivasi mereka. Namun motivasi positif karyawan tidak mudah dicapai karena mencerminkan stimulus atau dorongan internal. Motivasi tidak dapat dicerna dari perkataan orang lain atau disuntikkan secara intravena. Itu muncul dalam diri seseorang.
Seseorang termotivasi apabila ia bersedia mengikuti jalan yang dirangsangnya. Pada akhirnya, motivasi adalah faktor penentu dalam mencapai keberhasilan organisasi. Ini adalah kategori yang didukung oleh banyak penelitian. Teori dan gagasan untuk memahami motivasi yang dibahas dalam karya ini bersifat mendasar dan telah diuraikan dalam banyak publikasi. Jumlah interpretasi terbesar dikhususkan untuk pemulihan hubungan, kesamaan motif, dan bukan perbedaan.

Apa yang memotivasi seseorang untuk bertindak? Apa kebutuhan utama masyarakat? Peran apa yang dimainkan pekerjaan dalam kehidupan masyarakat?

Menjawab

Motivasi adalah suatu dorongan motorik, suatu aspirasi emosional-kehendak seseorang terhadap sesuatu, yang dalam psikologi disebut motif. Semua pendorong perilaku didasarkan pada kebutuhan. Kebutuhan dipahami sebagai kebutuhan individu akan apa yang diperlukan untuk memelihara tubuhnya dan mengembangkan kepribadiannya. Suatu kebutuhan secara langsung memotivasi seseorang untuk melakukan aktivitas yang bertujuan untuk memuaskan kebutuhan tersebut. Dengan demikian, ini merupakan stimulus internal untuk perilaku dan aktivitasnya. Berdasarkan kebutuhan, seseorang mengembangkan motif aktivitas dan insentifnya.

Abraham Maslow menyadari bahwa manusia mempunyai banyak kebutuhan yang berbeda, namun ia juga percaya bahwa kebutuhan tersebut dapat dibagi menjadi lima kategori utama:

Fisiologis: lapar, haus, hasrat seksual, dll.

Kebutuhan keamanan: kenyamanan, konsistensi kondisi kehidupan.

Sosial: hubungan sosial, komunikasi, kasih sayang, kepedulian terhadap orang lain dan perhatian pada diri sendiri, kegiatan bersama.

Bergengsi: harga diri, rasa hormat dari orang lain, pengakuan, pencapaian kesuksesan dan pujian yang tinggi, pertumbuhan karir.

Spiritual: kognisi, aktualisasi diri, ekspresi diri, identifikasi diri.

Perburuhan adalah kegiatan yang bertujuan untuk pembangunan manusia dan transformasi sumber daya alam menjadi manfaat material, intelektual dan spiritual. Kegiatan tersebut dapat dilakukan baik di bawah paksaan, atau karena motivasi internal, atau keduanya.

Dalam proses evolusinya, pekerjaan menjadi jauh lebih kompleks: manusia mulai melakukan operasi yang lebih kompleks dan bervariasi, menggunakan alat-alat kerja yang semakin terorganisir, menetapkan dan mencapai tujuan yang lebih tinggi. Tenaga kerja telah menjadi beragam, beragam, dan sempurna.

Dalam konteks penggunaan sumber daya dan sarana tenaga kerja yang lebih maju, pengorganisasian kerja mempunyai dampak yang semakin besar terhadap lingkungan, terkadang sampai merugikan lingkungan. Oleh karena itu, aspek lingkungan dalam aktivitas kerja mendapat arti penting baru.

Kerja sama orang-orang mewakili sesuatu yang lebih dari sekadar jumlah kerja yang mereka keluarkan. Kerja sama juga dianggap sebagai kesatuan progresif dari total hasil kerja. Interaksi manusia dengan bahan-bahan alami, alat-alat kerja, serta hubungan-hubungan yang dimasuki manusia - semua ini disebut produksi.

Jika kita menganggap kehidupan seseorang sebagai gerakan maju sepanjang jalur perkembangan, maka kita dapat mengatakan bahwa hidup adalah proses terus-menerus mengatasi batasan-batasan baru, mencapai hasil yang lebih baik, pengembangan diri dan pertumbuhan pribadi. Dan dalam proses ini, salah satu peran dominan dimainkan oleh pertanyaan tentang makna segala tindakan dan perbuatan yang dilakukan seseorang. Apa yang mempengaruhi aktivitas dan perilaku manusia? Kenapa dia malah melakukan sesuatu? Apa yang memotivasi dia? Apa yang memotivasi? Bagaimanapun, setiap tindakan (dan bahkan kelambanan) hampir selalu memiliki motifnya sendiri.

Agar kita dapat berkomunikasi dengan lebih baik satu sama lain, sehingga kita lebih mudah memahami orang-orang di sekitar kita dan diri kita sendiri, serta tindakan orang lain dan diri kita sendiri, kita harus membicarakan apa itu motivasi. Pertanyaan ini bagi psikologi sama pentingnya dengan, misalnya, landasan atau metodenya. Untuk itu kami akan memberikan pelajaran tersendiri pada topik motivasi, dalam proses pembelajarannya kita akan mengenal proses terbentuknya motivasi, sistem motivasi, teori-teori motivasi, jenis-jenisnya (pekerjaan, pendidikan, diri). motivasi). Kita akan belajar tentang metode pengelolaan motivasi kerja dan staf, siswa, anak sekolah dan diri kita sendiri; Mari kita bahas secara detail tentang cara merangsang dan meningkatkan motivasi.

Apa itu motivasi?

Dan pembicaraan tentang motivasi harus dimulai dengan definisi yang jelas tentang konsep ini. Konsep “motivasi” berasal dari kata latin “movere” yang berarti bergerak. Ada beberapa definisi motivasi:

• Motivasi- ini adalah insentif untuk bertindak.
• Motivasi- ini adalah kemampuan seseorang untuk memenuhi kebutuhannya melalui aktivitas apapun.
• Motivasi adalah proses psikofisiologis dinamis yang mengontrol perilaku manusia dan menentukan organisasi, arah, stabilitas, dan aktivitasnya.

Saat ini, konsep ini dipahami secara berbeda oleh para ilmuwan yang berbeda. Ada yang berpendapat bahwa motivasi adalah seperangkat proses yang bertanggung jawab atas motivasi dan aktivitas. Ada pula yang mendefinisikan motivasi sebagai sekumpulan motif.

Motif- ini adalah benda ideal atau material, yang pencapaiannya merupakan makna kegiatan. Hal itu tampak bagi seseorang dalam bentuk pengalaman tertentu, yang dapat ditandai dengan emosi positif dari pencapaian objek tersebut, atau emosi negatif yang terkait dengan ketidakpuasan terhadap situasi saat ini. Untuk mewujudkan motif tersebut diperlukan kerja internal yang serius.

Motif sering kali dikacaukan dengan kebutuhan atau tujuan, namun kebutuhan adalah keinginan bawah sadar untuk menghilangkan ketidaknyamanan, dan tujuan adalah hasil dari proses penetapan tujuan secara sadar. Misalnya rasa lapar adalah suatu kebutuhan, keinginan untuk makan adalah suatu motif, dan makanan yang dijangkau oleh tangan seseorang adalah suatu tujuan.

Motivasi adalah fenomena psikologis yang kompleks, itulah sebabnya keragamannya saling terkait.

Jenis motivasi

Dalam psikologi, merupakan kebiasaan untuk membedakan jenis motivasi manusia berikut ini:

• Motivasi ekstrinsik- ini adalah motivasi yang tidak berhubungan dengan isi suatu kegiatan, tetapi ditentukan oleh keadaan di luar orang tersebut (partisipasi dalam kompetisi untuk menerima hadiah, dll).
• Motivasi intrinsik- ini adalah motivasi yang berhubungan dengan isi kegiatan, tetapi tidak dengan keadaan eksternal (berolahraga karena membawa emosi positif, dll).
• Motivasi positif- ini adalah motivasi yang didasarkan pada insentif positif (jika saya tidak berubah-ubah, orang tua saya akan mengizinkan saya bermain permainan komputer dan seterusnya.).
• Motivasi negatif- ini adalah motivasi yang didasarkan pada insentif negatif (jika saya tidak berubah-ubah, maka orang tua saya tidak akan memarahi saya, dll).
• Motivasi berkelanjutan- ini adalah motivasi yang didasarkan pada kebutuhan alami seseorang (melepaskan dahaga, lapar, dll).
• Motivasi yang tidak berkelanjutan- ini adalah motivasi yang membutuhkan dukungan eksternal yang konstan (berhenti merokok, menurunkan berat badan, dll).

Motivasi stabil dan tidak stabil juga berbeda jenisnya. Ada dua jenis motivasi utama: “menuju sesuatu” atau “dari sesuatu” (ini juga sering disebut “metode wortel dan tongkat”). Namun ada jenis motivasi tambahan:

• Motivasi individu bertujuan untuk menjaga pengaturan diri (haus, lapar, menghindari rasa sakit, menjaga suhu, dll);
• Motivasi kelompok(merawat keturunan, mencari tempat dalam masyarakat, menjaga struktur masyarakat, dll);
• Motivasi kognitif (aktivitas bermain, perilaku eksplorasi).

Selain itu, ada motif tersendiri yang mendorong tindakan seseorang:

• Motif penegasan diri- keinginan untuk menegaskan diri dalam masyarakat, untuk memperoleh status dan rasa hormat tertentu. Terkadang keinginan ini disebut sebagai motivasi prestise (keinginan untuk mencapai dan mempertahankan status yang lebih tinggi).
• Motif identifikasi- keinginan untuk menjadi seperti seseorang (otoritas, idola, ayah, dll).
• Motif kekuasaan- keinginan seseorang untuk mempengaruhi orang lain, memimpin mereka, mengarahkan tindakan mereka.
• Motif prosedural-substantif- motivasi bertindak bukan melalui faktor eksternal, tetapi melalui proses dan isi kegiatan.
• Motif eksternal- faktor pendorong tindakan berada di luar aktivitas (prestise, kekayaan materi, dll).
• Motif pengembangan diri keinginan untuk pertumbuhan pribadi dan mewujudkan potensi seseorang.
• Motif berprestasi- keinginan untuk mencapai hasil terbaik dan menguasai sesuatu.
• Motif prososial (signifikan secara sosial)- motif yang berhubungan dengan rasa kewajiban, tanggung jawab terhadap orang lain.
• Motif afiliasi (bergabung)- keinginan untuk menjalin dan memelihara hubungan dengan orang lain, untuk menjalin kontak dan komunikasi yang menyenangkan dengan mereka.

Segala jenis motivasi sangat penting peran penting dalam studi psikologi dan perilaku manusia. Namun apa yang mempengaruhi motivasi seseorang? Faktor apa saja? Untuk mempelajari masalah-masalah inilah teori motivasi digunakan.

Teori motivasi

Teori motivasi mempelajari dan menganalisis kebutuhan manusia, isinya dan bagaimana hubungannya dengan motivasinya. Mereka berusaha memahami apa yang memotivasi seseorang untuk terlibat dalam aktivitas tertentu, kebutuhan apa yang memotivasi perilakunya. Kajian terhadap kebutuhan tersebut menyebabkan munculnya tiga arah utama:

Mari kita lihat setiap arah lebih detail.

Menganalisis faktor-faktor yang mempengaruhi motivasi. Sebagian besar, mereka fokus pada analisis kebutuhan manusia. Teori isi menggambarkan struktur kebutuhan dan isinya, serta bagaimana semua ini berkaitan dengan motivasi individu. Penekanannya adalah pada pemahaman apa yang memotivasi seseorang untuk bertindak dari dalam. Teori utama dari arah ini adalah: teori hierarki kebutuhan Maslow, teori ERG Alderfer, teori kebutuhan yang diperoleh McClelland, dan teori dua faktor Herzberg.

Teori hierarki kebutuhan Maslow

Ketentuan pokoknya adalah:

• Seseorang selalu merasa membutuhkan sesuatu;
• Kebutuhan yang diungkapkan dengan kuat yang dialami seseorang dapat digabungkan ke dalam kelompok;
• Kelompok kebutuhan disusun secara hierarkis;
• Seseorang terdorong untuk bertindak karena kebutuhan yang tidak terpuaskan; kebutuhan yang terpuaskan bukanlah motivasi;
• Tempat kebutuhan yang terpuaskan digantikan oleh kebutuhan yang tidak terpuaskan;
• Dalam keadaan normal, seseorang merasakan beberapa kebutuhan sekaligus, yang saling berinteraksi secara kompleks;
• Orang pertama memenuhi kebutuhan yang terletak di dasar piramida, kemudian kebutuhan tingkat yang lebih tinggi mulai mempengaruhi orang tersebut;
• Seseorang mampu memenuhi kebutuhan tingkat yang lebih tinggi jumlah yang besar cara daripada kebutuhan tingkat yang lebih rendah.

Piramida kebutuhan Maslow terlihat seperti ini:

Dalam karyanya “Towards the Psychology of Being,” Maslow setelah beberapa waktu menambahkan daftar kebutuhan yang lebih tinggi, menyebutnya “kebutuhan pertumbuhan” (nilai-nilai eksistensial). Namun dia juga mencatat bahwa hal tersebut sulit untuk dijelaskan, karena... semuanya saling berhubungan erat satu sama lain. Daftar ini meliputi: kesempurnaan, keutuhan, keadilan, kelengkapan, vitalitas, keindahan, kesederhanaan, kekayaan perwujudan, kebaikan, kebenaran, kemudahan, kejujuran dan lain-lain. Menurut Maslow, kebutuhan pertumbuhan seringkali merupakan motif paling kuat dalam aktivitas manusia dan merupakan bagian dari struktur pertumbuhan pribadi.

Anda bisa mengetahui sendiri seberapa benar penelitian Maslow. Untuk melakukan ini, Anda hanya perlu membuat daftar kebutuhan yang paling penting bagi Anda, membaginya ke dalam kelompok-kelompok sesuai dengan piramida kebutuhan Maslow, dan mencoba menentukan kebutuhan mana yang pertama kali Anda puaskan, kebutuhan mana yang kedua, dan seterusnya. Anda juga dapat mengetahui tingkat kepuasan kebutuhan mana yang mendominasi perilaku Anda dan perilaku orang yang Anda kenal.

Fakta menarik lainnya adalah Abraham Maslow berpendapat bahwa hanya 2% dari seluruh orang yang mencapai “tahap realisasi diri”. Sesuaikan kebutuhan Anda dengan kebutuhan Anda hasil hidup, dan Anda akan melihat apakah Anda salah satu dari orang-orang ini atau bukan.

Anda dapat mengenal teori Maslow lebih detail di sini.

teori ERG Alderfer

Ia percaya bahwa semua kebutuhan manusia dapat digabungkan menjadi tiga kelompok besar:

• Kebutuhan eksistensi (keamanan, kebutuhan fisiologis);
• Kebutuhan komunikasi (kebutuhan sifat sosial; keinginan untuk memiliki teman, keluarga, kolega, musuh, dll. + bagian dari kebutuhan dari piramida Maslow: pengakuan, penegasan diri);
• Kebutuhan pertumbuhan (kebutuhan ekspresi diri dari piramida Maslow).

Teori Maslow berbeda dengan teori Alderfer hanya karena menurut Maslow, perpindahan dari kebutuhan ke kebutuhan hanya mungkin terjadi dari bawah ke atas. Alderfer percaya bahwa pergerakan mungkin terjadi di kedua arah. Naik jika kebutuhan di tingkat bawah terpenuhi, dan sebaliknya. Terlebih lagi, jika kebutuhan pada tingkat yang lebih tinggi tidak terpuaskan, kebutuhan pada tingkat yang lebih rendah semakin meningkat, dan perhatian seseorang beralih ke tingkat yang lebih rendah tersebut.

Untuk lebih jelasnya, Anda dapat mengambil piramida kebutuhan Maslow dan melihat bagaimana kebutuhan dipenuhi dalam kasus Anda. Jika Anda menyadari bahwa Anda sedang naik level, maka proses ini, menurut Alderfer, akan menjadi proses kepuasan. Jika turun melalui level-level tersebut, maka ini adalah frustasi (kekalahan dalam keinginan untuk memenuhi kebutuhan). Jika, misalnya, Anda tidak dapat memenuhi kebutuhan pertumbuhan Anda, maka perhatian Anda akan beralih ke kebutuhan koneksi, yang disebut frustrasi. Dalam hal ini, untuk kembali ke proses kepuasan, kebutuhan harus dipenuhi tingkat yang lebih rendah, sehingga naik ke puncak.

Anda dapat membaca lebih lanjut tentang teori Alderfer.

Teori kebutuhan yang diperoleh McClelland

Teorinya dikaitkan dengan kajian dan deskripsi kebutuhan pencapaian, partisipasi dan dominasi. Kebutuhan-kebutuhan ini diperoleh sepanjang hidup dan (tergantung kehadirannya yang kuat) berdampak pada seseorang.

Anda dapat dengan mudah menentukan kebutuhan mana yang memiliki dampak terbesar pada aktivitas Anda: jika Anda berusaha mencapai tujuan Anda lebih efektif dari sebelumnya, maka Anda termotivasi untuk memenuhi kebutuhan pencapaian. Jika Anda mengupayakan hubungan persahabatan, cobalah menjalin dan memelihara kontak, jika persetujuan, dukungan, dan pendapat orang lain penting bagi Anda, maka Anda berusaha untuk memenuhi terutama kebutuhan keterlibatan. Jika Anda memperhatikan keinginan Anda untuk mengendalikan orang lain, mempengaruhi mereka, bertanggung jawab atas tindakan dan perilaku orang lain, maka keinginan untuk memuaskan kebutuhan untuk memerintah ada dalam diri Anda.

Omong-omong, orang-orang dengan kebutuhan dominan untuk memerintah dibagi menjadi 2 kelompok:

• Kelompok 1 - orang-orang yang memperjuangkan kekuasaan demi kekuasaan;
• Kelompok 2 - orang-orang yang berjuang untuk kekuasaan demi mencapai tujuan bersama.

Mengetahui jenis kebutuhan apa yang ada dalam diri Anda atau orang-orang di sekitar Anda, Anda dapat lebih memahami motif tindakan Anda sendiri atau orang lain, dan menggunakan pengetahuan ini untuk membuat kehidupan dan hubungan dengan orang lain menjadi lebih baik.

Informasi lebih lanjut tentang teori McClellanad dapat ditemukan di sini.

teori dua faktor Herzberg

Teorinya muncul karena meningkatnya kebutuhan untuk memperjelas pengaruh faktor material dan tidak berwujud terhadap motivasi manusia.

Faktor material (higienis) berhubungan dengan ekspresi diri seseorang, kebutuhan internalnya, lingkungan tempat seseorang beroperasi (ukuran upah, kondisi hidup dan kerja, status, hubungan dengan orang lain, dll).

Faktor tidak berwujud (motivasi) berhubungan dengan sifat dan esensi aktivitas manusia (prestasi, pengakuan publik, kesuksesan, prospek, dll).

Data tentang teori ini dapat digunakan dengan sangat efektif oleh para manajer perusahaan, firma, dan organisasi lain ketika menganalisis pekerjaan karyawannya. Misalnya, faktor material yang kurang atau tidak higienis dapat menyebabkan seorang karyawan tidak puas dengan pekerjaannya. Tetapi jika faktor materinya cukup, maka faktor itu sendiri tidak memotivasi. Dan tidak adanya faktor intangible tidak menimbulkan ketidakpuasan, tetapi kehadirannya menimbulkan kepuasan dan merupakan motivator yang efektif. Perlu juga dicatat bahwa Frederick Herzberg membuat kesimpulan paradoks bahwa upah bukanlah faktor yang memotivasi seseorang untuk bertindak.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang teori ini.

Mereka menganalisis bagaimana seseorang mendistribusikan upayanya untuk mencapai tujuan baru, dan jenis perilaku apa yang akan dia pilih untuk itu. Dalam teori proses, perilaku seseorang tidak hanya ditentukan oleh kebutuhan, tetapi merupakan fungsi dari persepsi dan harapannya yang terkait dengan situasi tertentu, dan konsekuensi yang mungkin terjadi jenis perilaku yang dipilih orang tersebut. Saat ini terdapat lebih dari 50 teori motivasi prosedural, namun yang utama dalam arah ini adalah: teori Vroom, teori Adams, teori Porter-Lawler, teori Locke dan konsep manajemen partisipatif. Mari kita bahas lebih detail.

Teori harapan Vroom

Teori ini didasarkan pada dalil bahwa hadirnya suatu kebutuhan bukanlah satu-satunya syarat yang memotivasi seseorang untuk mencapai sesuatu. Seseorang harus berharap bahwa jenis perilaku yang dipilihnya akan menuntunnya untuk memuaskan kebutuhannya. Perilaku seorang individu selalu dikaitkan dengan pilihan dari dua pilihan atau lebih. Dan apa yang dia pilih menentukan apa yang dia lakukan dan bagaimana dia melakukannya. Dengan kata lain, menurut Vroom, motivasi tergantung pada seberapa besar keinginan seseorang dan seberapa besar kemungkinannya, seberapa besar usaha yang bersedia dia lakukan untuk itu.

Teori ekspektasi Vroom sangat cocok digunakan dalam praktik untuk meningkatkan motivasi karyawan dalam organisasi, dan sangat berguna bagi manajer di berbagai tingkatan. Karena Teori ekspektasi bermuara pada tujuan dan kebutuhan karyawan tertentu, maka manajer harus memastikan bahwa bawahannya memenuhi kebutuhannya dan sekaligus mencapai tujuan organisasi. Kita harus berusaha mencapai kesesuaian maksimal antara apa yang dapat dilakukan karyawan dan apa yang diminta darinya. Untuk meningkatkan motivasi bawahan, manajer harus menentukan kebutuhannya, hasil yang mungkin pekerjaan mereka dan pastikan bahwa mereka memilikinya sumber daya yang diperlukan untuk pelaksanaan tugas mereka yang berkualitas tinggi (waktu, kondisi, sarana kerja). Hanya dengan keseimbangan yang tepat dari kriteria-kriteria ini dapat dicapai hasil yang maksimal, berguna bagi karyawan dan penting bagi organisasi.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang teori Vroom dengan membaca ini.

Teori persamaan (keadilan) Adams

Teori ini menyatakan bahwa seseorang mengevaluasi efektivitas motivasi tidak berdasarkan faktor-faktor tertentu, tetapi dengan mempertimbangkan penilaian imbalan yang diterima oleh orang lain dalam kondisi serupa. Itu. motivasi dilihat bukan dari sudut pandang kebutuhan individu, tetapi atas dasar perbandingan dirinya dengan orang lain. Ini tentang penilaian subjektif dan orang-orang membandingkan upaya dan hasil mereka dengan upaya dan hasil orang lain. Dan di sini ada tiga pilihan: meremehkan, menilai adil, melebih-lebihkan.

Jika kita mengambil kembali karyawan suatu organisasi, kita dapat mengatakan bahwa dia mengevaluasi besarnya remunerasinya dengan besarnya remunerasi karyawan lainnya. Hal ini memperhitungkan kondisi di mana dia dan orang lain bekerja. Dan jika seorang pegawai merasa, misalnya, dirinya diremehkan dan diperlakukan tidak adil, maka ia dapat melakukan hal berikut: dengan sengaja memutarbalikkan kontribusi dan hasil, serta kontribusi dan hasil orang lain; mencoba membuat orang lain mengubah kontribusi dan hasil mereka; mengubah kontribusi dan hasil orang lain; pilih parameter lain untuk perbandingan atau cukup keluar dari pekerjaan Anda. Oleh karena itu, manajer harus selalu memperhatikan apakah bawahannya merasa tidak adil terhadap dirinya sendiri, mengupayakan pemahaman yang jelas dari karyawan tentang hasil yang diperlukan, mendorong karyawan, dengan mempertimbangkan fakta bahwa mereka tidak terlalu tertarik pada bagaimana mereka akan dinilai. namun bagaimana mereka akan dinilai dibandingkan dengan yang lain.

Model Porter-Lawler

Teori motivasi mereka yang komprehensif mencakup unsur-unsur teori harapan Vroom dan teori ekuitas Adams. Ada lima variabel dalam model ini: usaha, persepsi, hasil yang diperoleh, imbalan dan kepuasan.

Menurut teori ini, hasil bergantung pada usaha, kemampuan dan karakteristik seseorang, serta kesadarannya akan perannya. Tingkat usaha menentukan nilai imbalan dan tingkat keyakinan bahwa usaha tersebut benar-benar akan mendatangkan imbalan tertentu. Ini juga menetapkan korespondensi antara remunerasi dan hasil, yaitu. seseorang memenuhi kebutuhannya dengan bantuan imbalan untuk mencapai hasil tertentu.

Jika Anda mempelajari dan menganalisis seluruh komponen teori Porter-Lawler lebih detail, Anda dapat memahami mekanisme motivasi lebih dalam. Upaya yang dikeluarkan seseorang bergantung pada seberapa berharga imbalannya baginya dan pada keyakinan orang tersebut terhadap hubungan mereka. Ketika seseorang mencapai hasil tertentu, dia merasakan kepuasan dan harga diri.

Ada juga hubungan antara kinerja dan penghargaan. Di satu sisi, misalnya, hasil dan imbalan mungkin bergantung pada peluang yang ditentukan oleh seorang manajer dalam suatu organisasi untuk karyawannya. Di sisi lain, karyawan memiliki pendapatnya sendiri tentang seberapa adil remunerasi untuk hasil tertentu. Hasil dari kewajaran imbalan internal dan eksternal adalah kepuasan, yang merupakan indikator kualitatif nilai imbalan bagi karyawan. Dan tingkat kepuasan ini selanjutnya akan mempengaruhi persepsi karyawan terhadap situasi lainnya.

Teori penetapan tujuan E. Locke

Premis teori ini adalah bahwa perilaku seseorang ditentukan oleh tujuan yang ditetapkannya untuk dirinya sendiri, karena Untuk mencapainya dia melakukan tindakan tertentu. Penting untuk dicatat bahwa penetapan tujuan adalah proses yang disadari, dan niat serta sasaran sadar seseorang menentukan perilakunya. Dipandu oleh pengalaman emosional, seseorang mengevaluasi peristiwa yang terjadi di sekitarnya. Berdasarkan hal ini, dia menetapkan sendiri tujuan yang ingin dia capai, dan berdasarkan tujuan tersebut, dia bertindak dengan cara tertentu. Ternyata strategi tindakan yang dipilih akan membawa hasil tertentu yang mendatangkan kepuasan bagi seseorang.

Misalnya saja untuk meningkatkan tingkat motivasi personel dalam suatu organisasi, menurut teori Locke, beberapa prinsip penting dapat digunakan. Pertama, perlu menetapkan tujuan yang jelas bagi karyawan agar mereka memahami dengan tepat apa yang dituntut dari mereka. Kedua, tingkat tugas yang diberikan harus memiliki kompleksitas sedang atau tinggi, karena Berkat ini, hasil yang lebih baik dapat dicapai. Ketiga, karyawan harus menyatakan persetujuannya untuk menyelesaikan tugas yang diberikan dan mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Keempat, pekerja harus menerima masukan tentang kemajuan Anda, karena hubungan ini merupakan indikator bahwa jalan yang dipilih sudah tepat atau perlu dilakukan upaya lain untuk mencapai tujuan. Dan kelima, karyawan itu sendiri harus dilibatkan dalam penetapan tujuan. Hal ini memiliki dampak yang lebih baik pada seseorang dibandingkan ketika tujuan ditetapkan (diberikan) kepadanya oleh orang lain, dan juga berkontribusi pada pemahaman yang lebih akurat oleh karyawan tentang tugasnya.

Konsep pengelolaan partisipatif

Konsep pengelolaan partisipatif dikembangkan di Amerika Serikat melalui eksperimen untuk meningkatkan produktivitas tenaga kerja. Dari konsep-konsep tersebut dapat disimpulkan bahwa seseorang dalam suatu organisasi memanifestasikan dirinya tidak hanya sebagai pelaku, tetapi juga menunjukkan minat terhadap organisasi kegiatannya, kondisi kerja, dan efektivitas tindakannya. Hal ini menunjukkan bahwa pegawai mempunyai kepentingan untuk berpartisipasi dalam berbagai proses yang terjadi dalam organisasinya dan berkaitan dengan aktivitasnya, namun di luar lingkup fungsinya.

Padahal, gambarannya seperti ini: jika seorang pegawai berperan aktif dalam berbagai kegiatan dalam organisasi dan mendapat kepuasan darinya, maka ia akan bekerja lebih baik, lebih berkualitas, dan lebih produktif. Jika seorang pegawai diberi kebebasan untuk mengambil keputusan dalam hal-hal yang berkaitan dengan pekerjaannya dalam organisasi, hal ini akan memotivasi dia untuk melaksanakan tugasnya dengan lebih baik. Hal ini juga berkontribusi terhadap kontribusi karyawan terhadap kehidupan organisasi akan jauh lebih besar, karena potensinya dimanfaatkan secara maksimal.

Dan bidang penting lainnya dalam studi dan analisis kebutuhan manusia adalah teori-teori yang didasarkan pada gambaran spesifik tentang karyawan.

Teori berdasarkan gambaran spesifik pekerja, ambil sampel tertentu dari seorang karyawan, kebutuhan dan motifnya sebagai dasar. Teori-teori tersebut antara lain: teori McGregor dan teori Ouchi.

teori XY McGregor

Teorinya didasarkan pada dua premis:

• Manajemen Karyawan Otoriter - Teori X
• Kepemimpinan Karyawan Demokrat - Teori Y

Kedua teori ini menyiratkan pedoman yang sangat berbeda dalam memotivasi orang dan memenuhi kebutuhan serta motif yang berbeda.

Teori X berasumsi bahwa karyawan suatu organisasi pada dasarnya malas dan akan berusaha menghindari pekerjaan aktif. Oleh karena itu mereka harus diawasi. Untuk tujuan ini, sistem kontrol khusus telah dikembangkan. Berdasarkan Teori X, tanpa sistem penghargaan yang menarik, karyawan suatu organisasi akan menjadi pasif dan akan berusaha menghindari tanggung jawab.

Jadi, misalnya berdasarkan ketentuan teori X, maka rata-rata pekerja mempunyai rasa tidak suka bekerja dan enggan bekerja, ia lebih suka dipimpin, diarahkan, dan berusaha menghindari tanggung jawab. Untuk meningkatkan motivasi karyawan, manajer harus memberikan perhatian khusus pada berbagai program insentif, memantau pekerjaan dengan cermat, dan mengarahkan aktivitas karyawan. Jika perlu, metode koersif dan sistem hukuman harus digunakan untuk mewujudkan tujuan yang telah ditetapkan organisasi.

Teori Y mengambil titik awal dari ambisi awal karyawan dan mengasumsikan insentif internal mereka. Dalam teori ini, karyawan sendiri yang mengambil inisiatif untuk mengambil tanggung jawab, pengendalian diri dan pemerintahan sendiri, karena menerima kepuasan emosional dari memenuhi tugasnya.

Dari premis Teori Y dapat disimpulkan bahwa rata-rata pekerja, dalam kondisi yang tepat, akan belajar memikul tanggung jawab, mendekati pekerjaan secara kreatif dan kreatif, dan mengendalikan dirinya secara mandiri. Dalam hal ini, pekerjaan itu mirip dengan hiburan yang menyenangkan. Jauh lebih mudah bagi manajer untuk merangsang motivasi karyawannya dibandingkan kasus pertama, karena karyawan akan secara mandiri berusaha untuk melaksanakan tugasnya dengan lebih baik. Karyawan harus ditunjukkan bahwa mereka memiliki ruang bebas untuk beraktivitas, bahwa mereka dapat mengekspresikan diri dan mewujudkan dirinya. Dengan demikian, potensi mereka akan termanfaatkan secara maksimal.

Anda juga dapat menggunakan teori McGregor untuk lebih memahami apa yang memotivasi Anda melakukan aktivitas tertentu. Proyeksikan teori X dan Y ke diri Anda sendiri. Dengan mengetahui apa yang memotivasi Anda dan pendekatan apa yang Anda perlukan agar lebih produktif, Anda dapat menemukan pekerjaan terbaik untuk Anda atau bahkan mencoba menunjukkan kepada manajer Anda bahwa Anda dapat mengubah strategi manajemen untuk meningkatkan kinerja karyawan dan seluruh organisasi di secara umum.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang teori XY.

Teori Z Ouchi

Teori Z didasarkan pada eksperimen Jepang di bidang psikologi dan dilengkapi dengan premis dari teori XY McGregor. Yang mendasar dari Teori Z adalah prinsip kolektivisme, di mana organisasi direpresentasikan sebagai sebuah klan buruh secara keseluruhan atau sebuah keluarga besar. Tugas utamanya adalah menyelaraskan tujuan karyawan dengan tujuan perusahaan.

Untuk berpedoman pada Teori Z dalam mengatur aktivitas karyawan, perlu diingat bahwa sebagian besar dari mereka suka bekerja dalam tim dan ingin memiliki perspektif. pertumbuhan karir, antara lain terkait dengan usia mereka. Karyawan juga percaya bahwa majikan akan mengurus mereka, dan mereka sendiri yang bertanggung jawab atas pekerjaan yang mereka lakukan. Perusahaan harus membekali karyawannya dengan program pelatihan dan pengembangan profesional. Jangka waktu karyawan tersebut dipekerjakan memainkan peran besar. Yang terbaik adalah jika sewa itu seumur hidup. Untuk meningkatkan motivasi karyawan, manajer harus mencapai keyakinan mereka pada tujuan bersama, mengabdi perhatian besar kesejahteraan mereka.

Baca lebih lanjut tentang teori Z.

Teori-teori motivasi yang dibahas di atas sejauh ini adalah yang paling populer, namun tidak menyeluruh. Daftar teori motivasi yang ada saat ini dapat ditambah dengan puluhan teori lainnya (teori hedonis, teori psikoanalitik, teori penggerak, teori refleks terkondisi dan banyak lagi). Namun tujuan dari pelajaran ini adalah untuk mempertimbangkan tidak hanya teori, tetapi juga metode motivasi manusia, yang banyak digunakan saat ini untuk memotivasi orang secara utuh. kategori yang berbeda dan di wilayah yang sangat berbeda.

Metode motivasi

Semua metode motivasi yang berhasil digunakan dalam kehidupan manusia saat ini dapat dibagi menjadi tiga kategori utama:

• Motivasi staf
• Motivasi diri

Di bawah ini kita akan melihat setiap kategori secara terpisah.

Motivasi staf

Motivasi staf adalah sistem insentif moral dan material bagi pekerja. Ini menyiratkan serangkaian tindakan untuk meningkatkan aktivitas tenaga kerja dan efisiensi tenaga kerja. Langkah-langkah ini bisa sangat berbeda dan bergantung pada jenis sistem insentif yang diberikan dalam organisasi, apa sistem umum manajemen dan apa saja ciri-ciri organisasi itu sendiri.

Metode motivasi personel dapat dibagi menjadi ekonomi, organisasi-administrasi dan sosio-psikologis.

• Metode ekonomi menyiratkan motivasi material, mis. pegawai yang melaksanakan tugasnya dan mencapai hasil tertentu untuk pemberian keuntungan materiil.
• Metode organisasi dan administrasi berdasarkan kekuasaan, ketundukan pada peraturan, undang-undang, piagam, subordinasi, dll. Mereka juga dapat mengandalkan kemungkinan adanya paksaan.
• Metode sosial-psikologis digunakan untuk meningkatkan aktivitas sosial karyawan. Di sini dilakukan pengaruh terhadap kesadaran masyarakat, kepentingan estetika, agama, sosial dan lainnya, serta rangsangan sosial terhadap aktivitas kerja.

Mengingat semua orang berbeda, penggunaan salah satu metode motivasi tampaknya tidak efektif, oleh karena itu, dalam praktik manajemen, dalam banyak kasus, ketiga metode dan kombinasinya harus ada. Misalnya, hanya menggunakan metode organisasi, administratif atau ekonomi tidak akan memungkinkan pengaktifan potensi kreatif karyawan. Tetapi hanya metode sosio-psikologis atau organisasi-administrasi (kontrol, instruksi, instruksi) yang tidak akan “menggaet” orang-orang yang dimotivasi oleh insentif material (kenaikan gaji, bonus, bonus, dll). Keberhasilan langkah-langkah untuk meningkatkan motivasi bergantung pada penerapannya yang kompeten dan komprehensif, serta pada pemantauan sistematis terhadap karyawan dan identifikasi yang terampil terhadap kebutuhan setiap karyawan secara individu.

Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang motivasi staf di sini.

- ini merupakan tahapan yang sangat penting menuju pembentukan motif pada diri siswa yang dapat memberi makna pada studinya, dan fakta itu sendiri kegiatan pendidikan menjadikannya tujuan penting bagi seorang murid atau pelajar. Jika tidak, pembelajaran yang berhasil akan menjadi mustahil. Sayangnya, motivasi belajar jarang muncul. Karena alasan inilah yang perlu Anda gunakan berbagai metode pembentukannya sehingga dapat memberikan dan memelihara kegiatan pembelajaran yang bermanfaat dalam jangka waktu yang lama. Cukup banyak cara/teknik untuk mengembangkan motivasi kegiatan belajar. Di bawah ini adalah yang paling umum.

• Menciptakan situasi yang menghibur Ini adalah proses memperkenalkan pengalaman menarik dan menghibur, contoh kehidupan, fakta paradoks, dan analogi yang tidak biasa ke dalam kegiatan pendidikan yang akan menarik perhatian siswa dan membangkitkan minat mereka terhadap mata pelajaran yang dipelajari.
• Pengalaman emosional- ini adalah pengalaman yang diciptakan oleh ghosting fakta yang tidak biasa dan melakukan eksperimen selama pembelajaran, dan juga disebabkan oleh skala dan keunikan materi yang disampaikan.
• Perbandingan interpretasi ilmiah dan sehari-hari terhadap fenomena alam- ini adalah teknik yang dilakukan beberapa orang fakta ilmiah dan dibandingkan dengan perubahan gaya hidup masyarakat yang membangkitkan minat dan keinginan siswa untuk belajar lebih banyak, karena itu mencerminkan kenyataan.
• Menciptakan situasi perselisihan kognitif - teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa perselisihan selalu meningkatkan minat terhadap topik tersebut. Melibatkan siswa dalam perselisihan ilmiah membantu memperdalam pengetahuannya, menarik perhatiannya, membangkitkan gelombang minat dan keinginan untuk memahami permasalahan yang diperdebatkan.
• Menciptakan situasi untuk sukses dalam belajar Teknik ini digunakan terutama dalam kaitannya dengan siswa yang mengalami kesulitan tertentu dalam belajar. Teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa pengalaman menyenangkan membantu mengatasi kesulitan belajar.

Selain cara-cara di atas, masih ada cara lain untuk meningkatkan motivasi belajar. Cara-cara seperti itu dianggap mendekatkan isi materi pendidikan pada penemuan dan pencapaian penting, menciptakan situasi kebaruan dan relevansi. Ada juga motivasi kognitif positif dan negatif (lihat di atas (motivasi positif atau negatif).

Beberapa ilmuwan mengemukakan bahwa motivasi siswa sangat dipengaruhi oleh isi kegiatan pendidikan dan isi materi pendidikan. Oleh karena itu, semakin menarik materi pendidikan dan semakin banyak siswa/siswa yang terlibat di dalamnya proses aktif belajar, semakin meningkat motivasinya untuk proses ini.

Seringkali motif sosial juga mempengaruhi peningkatan motivasi. Misalnya keinginan untuk berguna atau menduduki jabatan tertentu dalam masyarakat, keinginan untuk mendapatkan kekuasaan, dan sebagainya.

Seperti yang Anda lihat, untuk meningkatkan motivasi belajar anak sekolah dan mahasiswa, Anda dapat menggunakannya secara mutlak cara yang berbeda, namun penting juga untuk dipahami bahwa metode ini akan selalu berbeda. Dalam beberapa kasus, penekanan harus diberikan pada motivasi kolektif. Misalnya meminta setiap anggota kelompok untuk mengutarakan pendapat subjektifnya terhadap suatu permasalahan tertentu, melibatkan siswa dalam diskusi, sehingga membangkitkan minat dan aktivitas. Dalam kasus lain, perlu memperhitungkan individualitas setiap siswa, mempelajari perilaku dan kebutuhan mereka. Beberapa orang mungkin senang melakukan penelitian sendiri dan kemudian memberikan presentasi dan ini akan memenuhi kebutuhan aktualisasi diri. Seseorang perlu menyadari kemajuannya dalam jalur pembelajaran, kemudian mereka harus memuji siswa tersebut, menunjukkan kepadanya kemajuannya, meskipun kemajuannya sangat kecil, dan menyemangatinya. Hal ini akan menimbulkan perasaan sukses dan keinginan untuk bergerak ke arah tersebut. Dalam kasus lain, Anda perlu memberikan analogi sebanyak-banyaknya antara materi yang dipelajari dengan kehidupan nyata agar siswa mempunyai kesempatan untuk menyadari pentingnya apa yang dipelajarinya, sehingga membangkitkan minat mereka. Kondisi utama untuk pembentukan aktivitas kognitif akan selalu bergantung pada aktivitas proses berpikir siswa, menyelenggarakan proses pendidikan sesuai dengan tingkat perkembangannya dan suasana emosional selama perkuliahan.

Beberapa tips bermanfaat Informasi tentang motivasi siswa dapat Anda temukan di.

Hal terakhir yang perlu kita perhatikan adalah masalah motivasi diri. Lagi pula, seringkali apa yang diperjuangkan dan dicapai seseorang pada akhirnya tidak terlalu bergantung pada bagaimana ia dimotivasi oleh majikan, guru, dan orang lain di sekitarnya, tetapi pada seberapa besar ia mampu memotivasi dirinya sendiri.

Motivasi diri

Motivasi diri- ini adalah keinginan atau keinginan seseorang terhadap sesuatu, berdasarkan keyakinan batinnya; stimulus untuk suatu tindakan yang ingin dilakukannya.

Jika kita berbicara tentang motivasi diri sedikit berbeda, kita dapat mengkarakterisasinya seperti ini:

Motivasi diri adalah pengaruh seseorang terhadap keadaannya ketika motivasi eksternal tidak lagi mempengaruhi dirinya dengan baik. Misalnya, ketika sesuatu tidak berjalan baik bagi Anda dan keadaan menjadi sangat buruk, Anda ingin menyerahkan segalanya, menyerah, tetapi Anda menemukan alasan untuk terus bertindak.

Motivasi diri bersifat sangat individual, karena... Setiap orang memilih cara berbeda untuk memotivasi dirinya sendiri. Namun ada metode tertentu yang memberikan efek positif bagi kebanyakan orang. Mari kita bahas lebih spesifik.

Afirmasi

Afirmasi- ini adalah teks atau ekspresi kecil khusus yang mempengaruhi seseorang terutama pada tingkat psikologis.

Sekelompok orang sukses menggunakan afirmasi dalam kehidupan sehari-hari agar selalu memiliki insentif internal untuk melakukan sesuatu. Sangat sering mereka digunakan oleh orang-orang untuk mengubah sikap mereka terhadap sesuatu, untuk menghilangkan hambatan psikologis dan bawah sadar. Untuk menciptakan afirmasi yang paling efektif untuk diri Anda sendiri, Anda harus menggunakan janji temu berikutnya: Anda perlu mengambil selembar kertas kosong dan membaginya menjadi dua bagian dengan sebuah garis. Di sebelah kiri adalah keyakinan dan hambatan yang Anda yakini berdampak negatif pada aktivitas Anda. Dan di sebelah kanan adalah afirmasi positif. Misalnya, Anda tahu bahwa Anda takut berkomunikasi dengan atasan Anda di tempat kerja, namun Anda sering kali harus berbicara dengannya, sehingga Anda terus-menerus merasa stres, tidak nyaman, dan enggan berangkat kerja. Tulis di satu bagian lembar “Saya takut berkomunikasi dengan atasan saya”, dan di sisi lain - “Saya suka berkomunikasi dengan atasan saya.” Ini akan menjadi penegasan Anda. Afirmasi, pada umumnya, tidak digunakan secara individual, tetapi secara komprehensif, yaitu, selain fakta bahwa Anda takut berkomunikasi dengan atasan Anda, Anda harus mengidentifikasi beberapa ketakutan Anda yang lain dan sisi lemah. Jumlahnya bisa cukup banyak. Untuk mengidentifikasinya secara maksimal, Anda perlu melakukan beberapa pekerjaan yang cukup menyeluruh pada diri Anda: luangkan waktu, ciptakan lingkungan yang nyaman sehingga tidak ada yang mengganggu Anda, dan pikirkan baik-baik tentang apa yang ingin Anda ubah dalam diri Anda dan apa yang Anda takuti. Setelah Anda menuliskan semuanya di selembar kertas, tuliskan afirmasi untuk semuanya, potong lembaran itu menjadi dua bagian dengan gunting dan sisakan hanya bagian yang ada afirmasinya. Agar mereka mulai bertindak dan memengaruhi Anda dan kehidupan Anda, bacalah afirmasi Anda setiap hari. Yang terbaik adalah melakukannya segera setelah Anda bangun dan sebelum tidur. Jadikan membaca afirmasi sebagai praktik sehari-hari. Setelah beberapa waktu, Anda akan mulai melihat perubahan dalam diri Anda dan hidup Anda. Ingatlah bahwa afirmasi mempunyai pengaruh pada tingkat bawah sadar.

Anda dapat menemukan informasi rinci tentang afirmasi.

Hipnosis diri

Hipnosis diri- ini adalah proses seseorang mempengaruhi jiwanya untuk mengubah perilakunya, yaitu. suatu metode pembentukan perilaku baru yang sebelumnya tidak menjadi ciri khasnya.

Untuk meyakinkan diri sendiri akan hal-hal tertentu, Anda perlu membuat daftar pernyataan dan sikap yang benar. Misalnya, jika suatu saat Anda merasa kehilangan kekuatan dan depresi, Anda dapat menggunakan pernyataan: “Saya penuh energi dan kekuatan!” Ulangi sesering mungkin: baik pada saat kemunduran maupun pada saat keadaan normal. Pada awalnya Anda mungkin tidak menyadari dampak dari self-hypnosis tersebut, namun dengan latihan Anda akan sampai pada titik di mana Anda akan mulai menyadari pengaruhnya. Agar pernyataan dan sikap memiliki pengaruh yang paling besar, Anda perlu mematuhi beberapa aturan: pernyataan harus mencerminkan apa yang Anda inginkan, dan bukan apa yang ingin Anda hilangkan. Jangan gunakan partikel "tidak". Misalnya, jangan katakan: “Saya tidak merasa buruk,” tetapi: “Saya merasa baik.” Instalasi apa pun harus singkat dan memiliki arti tertentu. Penting untuk membentuk sikap pada masa sekarang. Dan yang terpenting, ulangi pengaturannya secara bermakna, dan tidak hanya dengan menghafal teks. Dan cobalah melakukan ini sesering mungkin.

Biografi tokoh terkenal

Metode ini adalah salah satu yang paling efektif untuk motivasi diri. Ini terdiri dari mengenal kehidupan orang-orang sukses yang telah mencapai hasil luar biasa di bidang apa pun.

Jika Anda merasa kehilangan motivasi untuk berprestasi, meraih kesuksesan, terus mengerjakan suatu proyek, atau bahkan mengerjakan diri sendiri, lakukan hal berikut: pikirkan siapa kepribadian terkenal membangkitkan minat dan kekaguman Anda. Ini bisa jadi seorang pengusaha, pendiri perusahaan, pelatih pertumbuhan pribadi, ilmuwan, atlet, bintang film, dll. Temukan biografi orang ini, artikel tentang dia, pernyataannya atau informasi lainnya. Mulailah mempelajari materi yang Anda temukan. Pastinya, dalam hidup orang ini Anda akan menemukan banyak momen motivasi, contoh ketekunan dan keinginan untuk maju apapun yang terjadi. Saat membaca, Anda akan mulai merasakan keinginan untuk menenangkan diri, terus berjuang untuk tujuan yang Anda inginkan, dan motivasi Anda akan meningkat berkali-kali lipat. Bacalah buku, artikel, tonton film tentang kehidupan orang-orang berprestasi kapan pun Anda merasa motivasi Anda lemah dan perlu diisi ulang. Latihan ini akan memungkinkan Anda untuk selalu waspada dan memiliki motivasi yang kuat, karena Anda akan memiliki contoh yang jelas tentang bagaimana orang tetap setia pada impiannya dan terus percaya pada diri sendiri dan kesuksesannya.

Kami menulis tentang apa yang ada di salah satu pelajaran kami sebelumnya. Pengaruh kemauan keras terhadap kehidupan seseorang tidak bisa diremehkan. Tepat kemauan yang kuat membantu seseorang berkembang, meningkatkan dirinya dan mencapai ketinggian baru. Ini membantu Anda untuk selalu mengendalikan diri, tidak menyerah di bawah tekanan masalah dan keadaan, menjadi kuat, gigih, dan tegas.

Yang paling sederhana, dan sekaligus paling banyak dengan cara yang rumit Pengembangan kemauan adalah melakukan apa yang tidak ingin Anda lakukan. Ini adalah “melakukan dengan cara yang tidak saya inginkan”, mengatasi kesulitan, yang membuat seseorang lebih kuat. Jika Anda tidak ingin melakukan sesuatu, hal termudah adalah menundanya, biarkan untuk nanti. Dan karena alasan ini, banyak orang tidak mencapai tujuan mereka, menyerah pada saat-saat sulit, menyerah pada kelemahan mereka dan mengikuti jejak kemalasan mereka. Menyingkirkan kebiasaan buruk juga merupakan pelatihan kemauan. Jika Anda merasa suatu kebiasaan mendominasi Anda, hentikan saja. Pada awalnya akan sulit, karena... kebiasaan buruk menghilangkan energimu. Namun kemudian Anda akan menyadari bahwa Anda menjadi lebih kuat dan kebiasaan tersebut tidak lagi mengendalikan tindakan Anda. Mulailah melatih kemauan dari yang kecil, secara bertahap tingkatkan standarnya. Sebaliknya, dalam daftar tugas Anda, selalu pilih hal yang paling sulit dan lakukan terlebih dahulu. Hal-hal sederhana akan lebih mudah dilakukan. Pelatihan kemauan Anda secara teratur akan mulai membuahkan hasil seiring berjalannya waktu, dan Anda akan melihat betapa mudahnya bagi Anda untuk mengatasi kelemahan, keengganan untuk melakukan sesuatu, dan kemalasan. Dan ini, pada gilirannya, akan membuat Anda lebih kuat dan lebih baik.

Visualisasi

Visualisasi- ini adalah metode lain yang sangat efektif untuk meningkatkan motivasi Anda. Ini terdiri dari representasi mental tentang apa yang Anda inginkan.

Ini dilakukan dengan sangat sederhana: cobalah memilih waktu agar tidak ada yang mengganggu Anda, duduklah dengan nyaman, rileks, dan pejamkan mata. Duduk saja dan perhatikan pernapasan Anda sebentar. Bernapaslah secara merata, tenang, terukur. Secara bertahap mulailah membayangkan gambaran tentang apa yang ingin Anda capai. Jangan hanya dipikirkan saja, bayangkan seolah-olah Anda sudah memilikinya. Jika Anda benar-benar menginginkan mobil baru, bayangkan Anda sedang duduk di dalamnya, memutar kunci kontak, mengambil kemudi, menekan pedal gas, dan berkendara menjauh. Jika Anda ingin berada di suatu tempat yang penting bagi Anda, maka bayangkan Anda sudah berada di sana, coba uraikan semua detailnya, lingkungannya, perasaan Anda. Luangkan 15-20 menit untuk visualisasi. Setelah Anda selesai, Anda akan merasakan bahwa Anda memiliki keinginan yang kuat untuk segera mulai melakukan sesuatu untuk mencapai tujuan Anda. Segera ambil tindakan. Latihan visualisasi harian akan membantu Anda selalu mengingat apa yang paling Anda inginkan. Dan yang terpenting, Anda akan selalu memiliki energi untuk melakukan sesuatu, dan motivasi Anda akan selalu tinggi. level tinggi, yang berarti apa yang Anda inginkan akan semakin dekat dengan Anda.

Mengakhiri pembicaraan tentang motivasi diri, kita dapat mengatakan bahwa ini adalah tahap terpenting dalam jalur pengembangan diri dan pertumbuhan pribadi. Memang, orang-orang terdekat tidak selalu mampu membangkitkan keinginan untuk bertindak dalam diri kita. Dan jauh lebih baik bila seseorang mampu membentuk dirinya sendiri, menemukan pendekatan terhadap dirinya sendiri, mempelajari kekuatan dan kelemahannya serta belajar dalam situasi apapun untuk membangkitkan dalam dirinya keinginan untuk maju, mencapai ketinggian baru, dan mencapai tujuannya.

Sebagai kesimpulan, perlu dicatat bahwa pengetahuan tentang motivasi dan penerapannya dalam kehidupan sehari-hari adalah kesempatan untuk memahami diri sendiri dan orang lain secara mendalam, menemukan pendekatan terhadap orang lain, dan membuat hubungan Anda dengan mereka lebih efektif dan menyenangkan. Ini adalah kesempatan untuk membuat hidup lebih baik. Tidak masalah apakah Anda adalah kepala perusahaan besar atau hanya karyawannya, apakah Anda mengajari orang lain sesuatu atau mempelajari diri Anda sendiri, membantu seseorang mencapai sesuatu atau berusaha mencapai hasil yang luar biasa, tetapi jika Anda tahu apa yang dibutuhkan orang lain dan diri Anda sendiri , maka inilah kunci perkembangan, pertumbuhan dan kesuksesan.

literatur

Jika Anda ingin mengenal topik motivasi lebih detail dan memahami seluk-beluk masalah ini, Anda dapat menggunakan sumber-sumber yang tercantum di bawah ini:

• Babansky Yu.K. Intensifikasi proses pembelajaran. M., 1989
• Vinogradova M.D. Aktivitas kognitif kolektif. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Pengelolaan. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F.N. Perhatian dan pendidikannya. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Manajemen Personalia. M.: SEBELUMNYA, 1998
• Yegorshin A.P. Manajemen Personalia. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Mengajar untuk belajar. M., 1988
• Eretsky M. N. Meningkatkan pelatihan di sekolah teknik. M., 1987
• Ilyin E.P. Motivasi dan motif. Sankt Peterburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teori, praktek dan seni manajemen: Buku teks untuk universitas yang mengkhususkan diri dalam “Manajemen”. M : NORM INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Manajemen personalia perusahaan dan organisasi. M.: Lux, 1996
• Polya M.N. Bagaimana mendorong siswa untuk belajar dan bekerja. Kishinev 1989
• Skatkin M.N. Meningkatkan proses pembelajaran. M., 1981
• Strakhov I. V. Menumbuhkan perhatian pada siswa. M., 1988
• Shamova T.I.Aktivasi pembelajaran siswa. M., 1982.
• Shchukina G. I. Aktivasi aktivitas kognitif siswa di proses pendidikan. M., 1989

Uji pengetahuan Anda

Jika Anda ingin menguji pengetahuan Anda tentang topik pelajaran ini, Anda dapat mengikuti tes singkat yang terdiri dari beberapa soal. Untuk setiap pertanyaan, hanya 1 pilihan yang benar. Setelah Anda memilih salah satu opsi, sistem secara otomatis melanjutkan ke pertanyaan berikutnya. Poin yang Anda terima dipengaruhi oleh kebenaran jawaban Anda dan waktu yang dihabiskan untuk menyelesaikannya. Harap dicatat bahwa pertanyaannya berbeda setiap kali dan pilihannya beragam.

Maxim Vlasov

Ketakutan memotivasi tindakan

Perasaan takut dan cemas memang luar biasa penggerak, begitu kuat sehingga bisa menggerakkan siapa pun. Rasa takut berasal dari naluri dasar alamiah kita, yaitu naluri untuk bertahan hidup, naluri yang tertanam dalam diri setiap makhluk hidup di muka bumi ini, untuk bertahan hidup dan meneruskan rasnya. Hal ini begitu jelas sehingga kita bahkan tidak menyadarinya, memikirkan dan menebak-nebak tentang sifat manusia dan mencari alasan atas beberapa tindakannya. Tetapi tidak semua orang buta, ada cukup banyak orang terpelajar yang memiliki pengetahuan psikologi yang sangat baik, yang berhasil mengatur kelompok orang yang tidak sadar dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diperlukan untuk orang-orang tersebut. Faktor pendorongnya adalah ketakutan dan kecemasan, sehingga seseorang tidak bisa rileks. Santai dan Orang yang tenang, tidak merasa perlu melakukan sesuatu, dan kehausan alaminya akan pengetahuan tidak memiliki kekuatan yang cukup untuk mengatasi kesulitan-kesulitan yang pasti timbul dalam kehidupan setiap orang.

Dan hanya rasa takut yang mengubah seseorang menjadi manusia super yang, melalui apa yang tidak bisa saya lakukan, melakukan hal yang mustahil. Bahkan sedikit rasa cemas saja sudah memaksa Anda untuk mencari jawaban atas pertanyaan-pertanyaan yang muncul, dan semakin kuat kecemasan tersebut, semakin aktif tindakan seseorang. Bukankah rasa takut akan tetap lapar memaksa seseorang untuk melakukan setidaknya beberapa jenis pekerjaan, baik fisik maupun mental, tetapi bekerja? Seluruh dunia dan keteraturan di dalamnya dilandasi oleh rasa takut, suatu perasaan yang ternyata sangat bermanfaat bagi seseorang jika ia belajar mengendalikannya. Dan Anda dapat mengendalikan rasa takut Anda hanya dengan menyebabkannya dalam diri Anda sendiri, dan karenanya, melalui rasa takut akan produksi Anda sendiri, lakukan apa yang Anda butuhkan, dan bukan orang lain. Mungkin sebagian dari Anda akan mengatakan bahwa tidak perlu takut pada apa pun, Anda harus berani agar bisa menang. Dan mereka yang beranggapan demikian ternyata benar, hanya saja inilah yang dimaksud dengan keberanian seseorang, jika bukan rasa takut yang di luar kendalinya, yang dapat ia kendalikan. Hanya orang bodoh yang takut pada apa pun, dan biasanya mereka tidak menang. Ya, Anda harus tersenyum setidaknya sepuluh kali sebelum kematian, apakah Anda takut atau tidak, jika Anda mati, maka Anda tidak dapat mengubah apa pun, dan bukanlah keberanian tetapi kebodohan untuk sengaja mati.

Terkadang, ketika tidak ada pilihan lain, tentu saja manusia harus mengorbankan dirinya sendiri, dan untuk itu mereka harus menundukkan rasa takutnya, namun tidak menyerah, yang bertentangan dengan alam. Oleh karena itu, harus ada ketakutan, jika Anda secara artifisial menghilangkan perasaan ini, maka dia bukan lagi manusia, orang normal, seperti semua makhluk hidup, harus berpegang teguh pada kehidupan, tanpa takut mati, dan tidak menemukan keberanian untuk mati. Oleh karena itu, hanya rasa takut yang dikendalikan oleh seseorang, ketika dia memahami dengan jelas apa yang dia takuti dan mengapa, dan mengapa dia membutuhkannya, yang memungkinkan dia untuk bertindak sesuai dengan kepentingannya, dengan penuh pertimbangan dan tenang, tanpa mengungkapkan rasa takutnya kepada orang lain. . Namun ketakutan yang tidak terkendali dan tidak disadari, yang bisa kita amati saat panik, atau saat orang takut dan tidak melakukan apa-apa, yang tidak masuk akal, sudah merugikan dan merusak seseorang. Secara umum, sebagai seorang psikolog, saya selalu menyambut fleksibilitas, akal, kelicikan dan bermuka dua, yaitu segala sesuatu yang memungkinkan Anda memanipulasi orang lain. Dan tidak peduli bagaimana semua ini dipersepsikan dalam masyarakat kita, yang sebenarnya memandang segala sesuatu secara negatif, yang membuat seseorang lebih kuat, perilaku seperti itu wajar bagi seseorang.

Jika fisik Anda lemah, Anda harus licik atau pintar; jika Anda kuat, Anda harus memanfaatkan yang lemah. DI DALAM orang umum harus menjadi bunglon, mengetahui kekuatan dan kelemahannya dan, menyembunyikan kekurangannya, dengan terampil menggunakan kekuatannya. Dan apa yang membuat seseorang melakukan semua ini adalah benar, itu adalah ketakutan, dan oleh karena itu kebutuhan untuk bertahan hidup, dengan cara apapun. Saya tidak pernah menyambut baik pendekatan samurai dalam hidup, yang masih dianut banyak orang hingga saat ini. Bagi mereka, menyelamatkan muka berarti membunuh diri sendiri secara bodoh, yaitu mempengaruhi pendapat orang lain, yang pada prinsipnya tidak ada hubungannya dengan orang normal. Namun dengan tetap hidup, Anda selalu dapat mempengaruhi peristiwa dan memutar ulang situasi, sehingga kebanggaan dan ketekunan dalam hal ini tidak dapat dibenarkan. Orang yang hidup dapat mengubah segala sesuatu di dunia ini yang tidak cocok untuknya, dia dapat meminta pertanggungjawaban semua orang yang pernah mempermalukannya, orang mati tidak dapat melakukan ini; dengan mati, seseorang melepaskan dirinya dari tanggung jawab atas kehidupan.

Bagi kita masing-masing, kematian akan datang pada waktunya, kita semua akan mati, oleh karena itu kita tidak boleh terburu-buru menghadapi hal yang tak terhindarkan, sama seperti kita tidak perlu takut akan hal itu, kita perlu memikirkan kehidupan. Itu sebabnya semua kematian heroik yang begitu dibanggakan oleh para pelaku bom bunuh diri, mengorbankan diri mereka demi apa yang mereka anggap sebagai ide bagus, tidak bisa disebut keberanian, justru keputusasaan, dan seperti yang sudah saya katakan, orang mati tidak bisa menang, tapi yang hidup selalu punya peluang. Ini semua berarti bahwa rasa takut mendorong seseorang untuk melakukan tindakan yang disengaja dan gegabah; ketakutan akan kematian, serta ketidakhadirannya, bukanlah dasar pemikiran rasional. Di satu sisi, ketakutan akan hal yang tak terhindarkan menghalangi kita untuk menyelesaikan masalah yang benar-benar penting dan melakukan sesuatu dalam hidup ini agar tidak menjalaninya dengan sia-sia. Di sisi lain, menyerahkan hidup Anda agar dianggap sebagai pahlawan adalah hal yang bodoh, tidak peduli bagaimana Anda menjaga wajah Anda, mereka akan tetap melupakan Anda, dan Anda tidak akan mengubah apa pun. Ketakutan harus digunakan sebagai sarana untuk mengubah dunia, dan hanya orang yang hidup dan sehat yang dapat melakukan hal ini.

Dunia di mana Anda secara pribadi ingin hidup dan apa yang ingin Anda tinggalkan untuk keturunan Anda adalah perbuatan Anda, dan hanya perasaan takut bahwa jika Anda tidak melakukannya, orang lain akan melakukannya, yang memaksa seseorang untuk bertindak. Takutlah pada dirimu sendiri karena orang lain mungkin membuatmu takut, jadi jangan takut, karena takut akan rasa takut adalah obatnya. Ketakutan adalah cara yang bagus untuk memanipulasi orang, dengan satu atau lain cara, namun siapa pun bisa terintimidasi. Setiap orang takut akan sesuatu, tetapi jika dia adalah orang normal dan bukan idiot, hal itu tidak ada gunanya. Dan karena seseorang takut, itu berarti dia akan melakukan sesuatu, berusaha memuaskan rasa lapar akan ketakutannya, jadi mengapa tidak mengarahkan tindakan ini ke arah yang Anda butuhkan? Untuk bertindak sebagai penyelamat, pelepas rasa takut, atau untuk memberikan resep yang baik, banyak orang yang suka melakukan ini, ada yang melakukannya dengan baik, ada pula yang melakukannya dengan buruk.

Namun baik dalam skala global maupun lokal, seseorang yang dengan terampil memaksakan ketakutannya pada orang lain dan kemudian membantu mereka menyingkirkannya akan menemukan penggemarnya, yang berbondong-bondong menjadi kawanan domba tak berotak di sekelilingnya. Nah, ternyata rasa takut sangat diperlukan untuk mengendalikan manusia, dunia ini menyiratkan kehadiran baik yang dipimpin maupun yang dipimpin, dan seperti yang mereka katakan, elang terbang sendirian, dan domba merumput dalam kawanan. Oleh karena itu, pilihlah sendiri jalan hidup, putuskan bagaimana Anda akan menggunakan rasa takut Anda, tanpa kendali yang membuat Anda tidak akan bisa merasa bebas, karena Anda mengendalikan dan mengelola rasa takut Anda, atau ketakutan itu mengendalikan dan mengatur Anda.