Բիզնես պլան խորհրդատվական ընկերության համար. Ինչպես սկսել ձեր սեփական խորհրդատվական բիզնեսը

Նախ, եկեք պարզենք այն Ինչ խորհրդակցում է.Առաջին հերթին դա ծառայություն է։ ՀԵՏ Անգլերեն, որտեղ այս բառը եկել է մեզ, խորհրդակցել նշանակում է խորհրդակցել։ Ծառայությունը ներառում է ձեր կողմից վճարովի գործողություններ՝ հօգուտ հաճախորդի, որոնք ուղղված են նրա գործունեության ուսումնասիրությանը, ընկերության զարգացման ուղիների որոշմանը, նորարարությունների ներդրմանը, կառավարման կազմակերպմանը և այլ հետազոտությունների: Այս ամենը արված է բարձրացնել հաճախորդ ընկերության արտադրողականությունը և շահութաբերությունը.

Պարզ ասած՝ խորհրդատվական գործակալություն՝ վճարովի օգնում է ձեր բիզնեսը տեղափոխել հաջորդ մակարդակ. Խորհրդատվության օբյեկտները սովորաբար առևտրային կազմակերպություններն են և արտադրական ընկերությունները։

Սակայն խորհրդատվական գործակալության հաճախորդները կարող են լինել նաև անհատներ, ովքեր դիմում են բիզնեսի գրանցման հարցերով: Ընդհանուր առմամբ, խորհրդատվական ծառայությունները կարող են ներառել աջակցություն ցանկացած բիզնեսի հարցում:

Խորհրդատվության երկու տեսակ կա.

- Ներքին խորհրդատվություն. Երբ ֆիրմայի ներսում կա աշխատող, ով խորհուրդ է տալիս կազմակերպության մյուսներին: Այս դեպքում նա անվճար ծառայություններ է մատուցում, քանի որ աշխատանքի է ընդունվում և ստանում է պայմանագրով սահմանված աշխատավարձ։

- Արտաքին խորհրդատվություն. Երբ երրորդ կողմերը աշխատանքի են ընդունվում որպես բիզնես գործընթացների խորհրդատու: Նման ընկերությունները շահույթ են ստանում ծառայությունների ուղղակի մատուցումից՝ նախապես գրանցված պայմանագրով և գնացուցակով։ Ստանդարտ ծառայությունները ներառում են շահութաբերության բարձրացման, ավելի ցածր ծախսերի և ընկերության ընդհանուր ընդլայնման արդյունքները իր տեղը շուկայում:

Խորհրդատվական գործակալության ծառայությունների տեսակները

1. Բիզնեսի ախտորոշում. Հաճախորդների աջակցության այս ոլորտը ներառում է ընկերության աուդիտ, կատարողականի գնահատում, որակի վերահսկում, չափորոշիչ և այլ գործընթացներ:
2. Ընկերության բարելավման վերաբերյալ առաջարկություններ. Եզրակացությունները, որոնք խորհրդատվական ընկերությունը ստանում է հաճախորդի գործունեությունը վերլուծելուց հետո, հիմք են հանդիսանում հաճախորդի կողմից ստացված առաջարկությունների համար՝ իր ձեռնարկության գործընթացները, գործունեությունը և կառուցվածքը բարեփոխելու համար:
3. Դասընթացների անցկացում. Այս միջոցառումներն ուղղված են նաև արդյունավետության բարձրացմանը։
4. Վերակազմավորման նախագծերի ստեղծում. Կրկին, գործընթացի վերլուծության հիման վրա, կատարող ընկերությունը ստեղծում է նախագիծ՝ բարելավելու հաճախորդի ընկերության կառուցվածքը: Սա նաև ներառում է բացակայող գործառույթների, գործունեության և ստորաբաժանումների ստեղծման հրահանգներ, որոնք հետագայում կազմակերպությանը թույլ կտան ավելի արդյունավետ գործել:
5. Ձեռնարկության նախապատրաստում ստուգումների. Բացի այդ ստանդարտ դերասանական կազմԲոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերով խորհրդատվական գործակալությունը կարող է պատվիրատուի ընկերությանը պատրաստել միջազգային սերտիֆիկատներ ստանալու համար:
6. Բիզնես ռազմավարության մշակում.

Հաճախորդի և հաճախորդի միջև համագործակցությունը կազմակերպվում է ընկերությունում ներկայության ձևաչափով, որտեղ պահանջվում են խորհրդատվական ծառայություններ, կապալառուի մասնագետ:

Այսօր խորհրդատվական ծառայություններից օգտվում են խոշոր կազմակերպությունները և փոքր ձեռնարկությունները, որոնք ցանկանում են իրենց ապրանքների և ծառայությունների շուկայում տեղ գրավել: Իսկ ինքնին խորհրդատվության ոլորտն ունի բազմաթիվ ճյուղեր, որոնցից յուրաքանչյուրը միտված է աշխատելու տարբեր տեսակներկազմակերպությունները։

Կա նաեւ խորհրդատվություն բժշկական օգնության ոլորտում, ֆինանսական խորհրդատվությունկապված կազմակերպությունների հաշվետվության և դրամական միջոցների ներարկումների և միաձուլումների ներգրավման հետ: Նաև հայտնի հարկային խորհրդատվություն, և կառավարման խորհրդատվությունև դրա բազմաթիվ այլ տեսակներ:

Օրինակ, կառավարման խորհրդատվություններառում է.

Ընկերության շահույթի ավելացման գործընթացների մշակում

Բիզնես պլանների ճշգրտում և ստեղծում

Մարքեթինգային հետազոտություն արդյունավետ ներդրումների համար

SWOT վերլուծություն

Ընկերության կազմակերպչական կառուցվածքի զարգացում

Ինչ վերաբերում է HR խորհրդատվություն, ապա ամբողջ կադրային քաղաքականությունը գնահատվում է.

Անձնակազմը վերապատրաստվում է, և յուրաքանչյուր աշխատակից թեստավորվում է ըստ մասնագիտական ​​համապատասխանության չափանիշների:

Մշակվում է ընկերության մոտիվացնող բաղադրիչը

Աշխատակիցների հրահանգները և որոշակի ընկերության ներսում վարքի կանոնները ճշգրտվում են (հագուստ, աշխատանքային ժամ)

Հակամարտության բաղադրիչները կարգավորվում են, վարքագծի վերաբերյալ առաջարկություններ են տրվում ինչպես ղեկավարության, այնպես էլ անձնակազմի կողմից:

Տեղեկատվական տեխնոլոգիաների խորհրդատվություն:

Հիմնական մեթոդաբանությունը, այսպես կոչված, ԱՊՀ՝ կորպորատիվ տեղեկատվական համակարգերի ներդրումն է

DBMS. Սրանք տվյալների բազայի կառավարման համակարգեր են: Խորհրդատվական ընկերությունը նախագծում, մշակում և ներդրում է դրանք հաճախորդի գործընթացում:

Արտադրության գործընթացների ավտոմատացում:

Հատուկ առաջարկներ, որոնք մշակվում են բացառապես անհատապես՝ կախված ընկերության առանձնահատկություններից:

Բիզնես պլանավորման խորհրդատվություն:

Լոգիստիկ ծառայությունների համար կազմակերպությունների ընտրություն

Բիզնես գործընթացների հետազոտություն

Ծրագրի կառավարում

Պոտենցիալ լսարանի հետ փոխգործակցության գործընթացների զարգացում

Գույքագրման կառավարման վերլուծություն

Ծախսերի կրճատում և արդյունավետության բարձրացում

Մենթոր

Անձ, ով աշխատում է խորհրդատվական ընկերության հաճախորդի հետ: Մենթորի աշխատանքային պարտականությունները ներառում են բազմաթիվ տարբեր առաջադրանքներ: Առաջին հերթին ապահովելով աշխատանքային դերի մոդելայն գործընթացների համար, որոնց ուղղված են խորհրդատվական գործակալության ծառայությունները։

Երբեմն, մենթորի պաշտոնը դառնում է մշտական ​​պաշտոն նշանակված անձի հետ: Սա սովորաբար տեղի է ունենում խոշոր կազմակերպություններում, որոնք բախվում են խնդիրների ավելի բարձր կարգի, կամ պարզապես ցանկանալով կայունացնել և միավորել իրենց ընկերության գործընթացները։ Այս դեպքում արտաքին խորհրդատվության չեն դիմում։

Բայց հիմնականը կարող է դառնալ նաև ընկերության համար մշտական ​​դաստիարակի որոնումը խորհրդատվական ընկերության առաջադրանքը. Եվ հաճախ որոնումն իրականացվում է անմիջապես կազմակերպության ներսում, որտեղ աշխատում են մարդիկ, ովքեր արդեն ծանոթ են կոնկրետ ընկերության առանձնահատկություններին և նրա բիզնես գործընթացներին։

Խորհրդատվական գործակալության հաճախորդներ

Կրկին, կախված խորհրդատվության առանձնահատկություններից և դրա կենտրոնացման շրջանակից, պոտենցիալ լսարանը տարբերվում է:

Ռազմավարական խորհրդատվության մեջՍա.

Առևտրի արդյունաբերություն

Սննդի արդյունաբերություն

Շինարարական բիզնես

Մեքենաշինություն

Գործառնությունների կառավարումՍա.

Ծանր արդյունաբերություն

Սննդի արդյունաբերություն

Առևտրի տարածք

Ֆինանսական ոլորտ

Շինարարական ընկերություններ

Խորհրդատվության ոլորտումՏՏ:

Էներգիա

Նավթի և գազի հանքավայրերի զարգացում

Ծանր արդյունաբերություն

Ֆինանսներ

Հեռահաղորդակցության տեղ

Առևտրի ոլորտ

Խորհրդատվություն հիման վրա դասընթացների անցկացումև որակյալ մասնագետների հավաքագրում.

Առևտրի արդյունաբերություն

Սննդի արդյունաբերություն

Մետաղագործության և ճարտարագիտության ոլորտ

Նավթի և գազի ոլորտ

Տրանսպորտային ընկերություններ

Կապի ծառայությունների և կապի ոլորտ

Ֆինանսական տեղը

Խորհրդատվություն այսօր

Խորհրդատվության գաղափարն այլևս նոր չէ, նույնիսկ Հայաստանում Ռուսական շուկա. Ընկերությունները, որոնք աշխատում են այս ոլորտում, ներգրավված են տարբեր ոլորտներում՝ տնտեսական, իրավական, տեխնոլոգիական։ Հետևաբար, շուկան զարգանում է, և ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ են սկսում դիմել ծառայությունների համար: Եվ ձեր սեփական խորհրդատվական գործակալության բացումը խոստանում է լավ հեռանկարներ բարձրակարգ մոտեցմամբ և ծառայությունների պրոֆեսիոնալ մատուցմամբ։

Օգուտներըսեփական ընկերությունը այս ոլորտում կունենա պարզ ձևավորման գործընթացև զարգացում, ինչպես նաև համեմատաբար փոքր ներդրումսկզբում, որով ամեն բիզնես չի կարող պարծենալ: Բայց, ինչպես ցանկացած նախագծի դեպքում, խորհրդատվության բիզնես պլանը մեկնարկային գործընթացների անբաժանելի մասն է:

ԵՎ հիմնական ուղղություններըորոնք պետք է մանրամասն նկարագրվեն բիզնես պլանում.

1. Ֆինանսական հնարավորություններձեռնարկություններ
2. Տարածաշրջանային խորհրդատվական շուկայի առանձնահատկությունները
3. Ծրագրի շրջանակը. Այն նկարագրված է քայլ առ քայլ զարգացման պլանավորման տեսքով:

Խորհրդատվական գործակալության պատկեր

Ընկերության հեղինակությունըհսկայական դեր է խաղում հատկապես խորհրդատվական նիշայում, որտեղ հաճախորդներին անհրաժեշտ են հաճախորդին իրենց հաջող մոտեցման նախնական երաշխիքներ: Եվ առաջին տեղում է ընկերության աշխատակիցների պրոֆեսիոնալիզմի մակարդակը։ ընկերության ֆինանսական գրագիտության հետ և բարձր մակարդակխորհրդատվական ծառայություններ մատուցող ընկերության պատասխանատվությունը, կառուցված է հեղինակության բաղադրիչը: Եվ միայն նա կարող է բարենպաստ ֆոն ստեղծել «համեղ» և մեծ պատվերներ ստանալու համար։

Ընկերության գրանցում

Ցանկացած բիզնես սկսելու առաջին քայլը. Անհրաժեշտ է լուծել Ձեր ապագա բիզնեսի կազմակերպաիրավական ձևի և գրանցման հարցը պետական ​​մարմիններ. Խորհրդատվական գործակալության համար ամենահարմար ձևն է սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն բացելը. Բայց ամեն դեպքում, ավելի լավ է նախապես պարզել բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները հատուկ աղբյուրներից, որոնց հասանելիությունը սահմանափակված չէ։ Կամ դիմեք մի ընկերության, որը կօգնի ձեզ ամեն ինչ կազմակերպել անհրաժեշտ փաստաթղթերորոշակի վճարի դիմաց։

Զուգահեռաբար ընտրված եզակի անունձեր կազմակերպությունը: Ընկերության ԱնվանումըԱյն պետք է ոչ միայն հիշարժան լինի, ինչը հետագայում կանդրադառնա ապրանքանիշի ճանաչման վրա, այլև կարտացոլի ձեր գործունեության էությունը։ Այսինքն՝ ընկերության անվանումը պետք է լինի միաժամանակ պայծառ ու պարզ։

Խորհրդատվական ոլորտում բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ չէ որևէ լիցենզիա ստանալ: Եվ սա ևս մեկ գումարած է այս խորշի համար: Այնուամենայնիվ, եթե նախատեսում եք ծառայություններ մատուցել՝ կապված գույքի գնահատում, ապա կպահանջվի անդամակցություն գնահատող կազմակերպությանը:

Շուկա

Հաջող մեկնարկի համար ձեզ հարկավոր կլինի իրականացնել տարածաշրջանային շուկայի վերլուծությունև ընդհանրապես շուկան, որպեսզի գնահատել մրցակից ընկերությունների ներկայությունըև մշակել զարգացման ռազմավարություն: Մրցակիցներին բացահայտելուց հետո կարող եք անցնել որոշակի ընկերությունների մասնավոր վերլուծության՝ հիմնված մի քանի գործոնների վրա.

Աշխատակիցների որակավորման մակարդակը

Գնային քաղաքականություն

Հեղինակություն

Ծառայության ընտրանքներ

Տարածքների վարձույթ

Գրասենյակ– անհրաժեշտ գործոն խորհրդատվական ընկերության համար, քանի որ դուք հարցազրույցներ եք անցկացնելու ձեր տարածքում գտնվող պոտենցիալ հաճախորդների հետ: Եվ հետևաբար, քաղաքի բիզնես թաղամասերը հարմար տարածք կլինեն տարածքներ փնտրելու համար։

Եթե ​​բիզնեսը հաջողությամբ սկսվի, կարող եք մտածել վարձակալած տարածքները գնելու մասին։ Կրկին այն գործոնները, որոնք այլ բիզնեսներում էապես չեն ազդի գործունեության վրա, խորհրդատվական ոլորտում դրական են ազդում. ընկերության հեղինակությունը.

Վարձակալության առաջարկություններն այնպիսին են, որ տարածքը կպահանջի 90 քմ-ից ոչ պակաս չափս: Կմեծանա ընդարձակ գրասենյակը ներկայանալիությունև կստեղծի հարմարավետ պայմաններ ինչպես աշխատողների աշխատանքի, այնպես էլ հաճախորդների հետ շփման համար:

Սարքավորումներ

Սարքավորումների և կահույքի ձեռքբերումը նույնպես պետք է հիմնված լինի հարմարավետ պայմանների ստեղծումև ներկայանալիություն ներքին տեսք. Յուրաքանչյուր աշխատակցի պետք է ապահովվի բոլոր անհրաժեշտ պարագաները՝ աշխատավայրից մինչև ինտերնետ հասանելիությամբ անհատական ​​համակարգիչ։

Բացի այդ, մտածեք, թե ինչ պետք է լինի սարքավորված տեղաշխատակիցների համար հաճախորդի հետ ուտել և, հնարավոր է, թեյ խմել (հարմարավետ պայմաններում համագործակցությունը քննարկելու համար): Այս գոտիները չպետք է համընկնեն։

Անձնակազմ

Ինչպես նշվեց վերևում, ընկերության բոլոր գործունեությունը կախված կլինի որակյալ կադրերից: Ուստի բիզնես պլանում համապատասխան կադրերի որոնմանը պետք է հատկացվի առանձին բաժին։

Ձեր ընկերությունում պաշտոնի համար վարձված աշխատողը պետք է ունենա ոչ միայն մասնագիտական ​​հմտություններ, այլեւ ունեն լայնախոհ, գիտելիքտարբեր ոլորտներում և հատկապես բիզնեսին առնչվող ոլորտներում։ Միևնույն ժամանակ, հիշեք, որ նա պետք է որոշի ոչ միայն բարձր մասնագիտացված առաջադրանքներ, այլ նաև ընդհանուր առմամբ շփվել կազմակերպությունների հետ:

Փոքր ձևաչափով խորհրդատվական գործակալություն ստեղծելու համար բավական կլինի նախ ընդունել 2-3 աշխատող, իսկ հաջող զարգացումից հետո ընդլայնել: Աշխատակազմի սկզբնական ծածկույթը պետք է կենտրոնանա ֆինանսավորման և կառավարման խնդիրների վրա: Օգտակար կլինի նաև գույքի գնահատման մասնագիտությամբ աշխատողը։

Բոլոր մարդիկ, ովքեր 19-ից մի փոքր բարձր են և 60-ից մի փոքր ցածր, որոշակի հարցերի և թեմաների մասնագետներ են: Բայց, միայն որոշները. Եթե ​​ուշադիր նայեք այլ մարդկանց, կստացվի, որ նրանք ոչինչ չեն հասկանում ձեր թեմայից։ Իսկ դուք կարող եք նրանց օգնել, խորհուրդ տալ, ուղղորդել անվճար՝ 500-600 ռուբլով։ Եվ նրանք հաճույքով կվճարեն ձեզ: Սա խորհրդատվական է, առաջին մոտավորությամբ: Իսկ հիմա ավելի մանրամասն։

Խորհրդատվությունը (խորհրդատվությունը) խորհրդատվական ղեկավարների, թոփ-մենեջերների, մենեջերների և կառավարման այլ անձնակազմի գործունեությունն է: Խորհրդատվության նպատակն է օգնել կառավարման համակարգին լավագույն արդյունքով հասնել իր սահմանված նպատակներին:

Ո՞ւմ է պետք խորհրդատվությունը:

Եթե ​​արդեն մտածում էիք, որ խորհրդատվությունը խոշոր ընկերությունների տիրույթն է, ապա դա այդպես չէ։ Խորհրդատվությունը, իր իրական իմաստով, հարմար է ցանկացած ընկերության համար, որը թարմ գաղափարի կարիք ունի, փորձագիտական ​​վերանայում, փորձ և գիտելիք, ինչպես նաև իրավասու կարծիք՝ կառավարման ոլորտում վիճելի իրավիճակները լուծելու, ընդհանուր կարծիք ընդունելու և պարզապես մեծ ծրագրի ավարտին օգնելու համար։

Ինչպես տեսնում եք, բոլորը խորհրդատվության կարիք ունեն: Պարզապես ոչ բոլորն են հասկանում, թե իրենց ինչ է պետք և վնասված են: Ահա թե ինչի վրա է այն կառուցված խորհրդատվական բիզնես.

Չնայած այն հանգամանքին, որ խորհրդատվությունը կարող է իրականացվել կյանքի և բիզնեսի ցանկացած ոլորտում, կան մի քանի առաջատար ոլորտներ, որոնք չափազանց տարածված են և մեծ պահանջարկ ունեն: Եվ եթե դուք մասնագետ եք այս ոլորտներից որևէ մեկում, ապա ինչո՞ւ դեռ չեք զբաղվում խորհրդատվության մեջ:

1. Հաշվապահական խորհրդատվություն — օրինական ճանապարհովվերաբաշխել ընկերությունում ֆինանսական հոսքերը, կարգի բերել հաշվապահական հաշվառման փաստաթղթերը, խնայել, որտեղ հնարավոր է, և հատկապես, որտեղ ոչ: Այս ամենը հաշվապահական խորհրդատվության մեջ է:
2. Ֆինանսական և իրավական աուդիտլայն ոլորտ է, որը ներառում է ընկերության գրեթե բոլոր ֆինանսական բաղադրիչները: Ի վերջո, դուք կարող եք խնայել ամեն ինչի վրա՝ սկսած կոմունալ վճարներից մինչև մեծ արտադրական ծախսեր: Այդ իսկ պատճառով խորհրդատուներն աշխատում են այն ամենով, ինչ կարող են:
3. Բիզնեսի զարգացում և ընդլայնում- Սկսնակ ձեռներեցներից շատերը ավելի փորձառու գործընկերների խորհուրդների կարիք ունեն: Հետեւաբար, եթե դուք ունեք վերջինը, ապա հեշտությամբ կարող եք խորհուրդ տալ առաջինին: Իսկ առաջինները կվճարեն ձեզ խորհրդատվության համար։ Դա կարող է լինել ցանկացած բան: Բիզնես գործընթացներ հաստատելուց մինչև ձեր սեփական վաստակի սխեմայի մշակումը:
4. Հարկային խորհրդատվություն- այս բիզնեսի ոսկու հանքը: Օրինակ՝ ԱՄՆ-ում հարկային խորհրդատուներն ապրում են պենտհաուսներում ու երբ ուզում են՝ ուտում են Margot սերուցք։ Մեր հարկային օրենսդրությունը դեռ շատ երիտասարդ է, և ոչ բոլորը գիտեն դա ներսից և դրսից, ուստի մեզանից շատերը իրական հնարավորություն ունեն գումար աշխատել հարկային խորհրդատվությունից:
5. Իրավաբանական խորհրդատվություն- երակ, որը գտնվում է հարկերի մոտ ինչ-որ տեղ: Հարկային խորհրդատվությունը կարող է բազմազան լինել՝ սկսած ժառանգության գրանցումից մինչև ճիշտ ձևակերպումամուսնության պայմանագիր. Համաձայն եմ, մեծ աշխատանք շրջանավարտների համար իրավաբանական ֆակուլտետներտեղական համալսարաններ.
6. Խորհրդատվություն բիզնես գաղափարների և աշխատանքի փոփոխության վերաբերյալ:ընթացքում այս խորհուրդըՇատ բան արժե այն մասին, թե ուր գնալ աշխատանքի: Մասնագիտական ​​խորհրդատվություն կարիերա կառուցելու, ստարտափ կազմակերպելու, աշխատանքը փոխելու և շատ ավելին, որոնք կազդեն մարդկանց ողջ կյանքում:
7. ՏՏ խորհրդատվություն.Խորհրդատվության նորագույն ուղղությունը։ ապագայի մասնագիտություն, որը դարձել է ներկա: Սարքավորումների ընտրություն, ծրագրային ապահովում, արդյունավետ համակարգչային էկոհամակարգերի կառուցում, որոշակի մակարդակի և գիտելիքների մասնագետների որոնում և աշխատանքի ընդունում՝ այս ամենը գտնվում է այս խորհրդատվության շրջանակում։
8. «Գլխաորսորդներ».Խորհրդատվություն կադրերի որոնման և աշխատանքի ընդունման ոլորտում։ Սա հիմա մեզ համար է HeadHunter-ը անձնակազմ գտնելու կայք է: Այնուամենայնիվ, այս տերմինը բոլորովին այլ իմաստ ունի. Սա մասնագետների որոնումն ու որսագողությունն է մրցակիցներից։ Աշխատանքը կեղտոտ է, բայց բարձր վարձատրվող։ Պահանջում է հոգեբանության նուրբ գիտելիքներ: Եթե ​​սա ձեզ չի գրավում, կարդացեք հաջորդ տեղը:
9. Անձնակազմի կառավարում.Անձնակազմի խորհրդատվություն և վերահսկողություն: Բարձրացնելով իրենց կորպորատիվ միասնությունը, ճիշտ մոտիվացիա, կանխարգելում և պաշտպանություն պարգևների որսորդներից: Խորհրդատվություն ղեկավարների հետ բոլոր մակարդակներում, թե ինչպես ճիշտ աշխատել ենթակաների հետ:
10. Մարքեթինգ.Խորհրդատվություն համաշխարհային ընկերությունների զարգացման ոլորտում: Բիզնեսի պլանավորում և գաղափարներ ձեռնարկության զարգացման համար:
11. Հասարակայնության հետ կապեր.Ինչ պետք է արվի հասարակության մեջ ընկերության հեղինակությունն ու տեսանելիությունը ավելի նշանակալից դարձնելու համար։ Ոչ ստանդարտ PR, զարգացման նրբություններ ապրանքանիշ. Եվ այլ բաներ, որոնց վրա կարող է հիմնված լինել գովազդը:
12. Գովազդային խորհրդատվություն.Այո, ինչպես ճիշտ և ավելի ճշգրիտ հասնել ձեր նպատակներին գովազդային արշավում, ինչ օգտագործել և ինչ ոչ: Կազմում գովազդային արշավներդա դեռ երկար կաշխատի։
13. Այգեգործություն և լանդշաֆտային ձևավորում.Կարծես թե... շատերը գիտեն կարտոֆիլ աճեցնել։ Բայց քչերը գիտեն, թե ինչպես աճեցնել այն քաշի ավելացումով, և ոչ այսպես՝ դույլ տնկել, դույլ հավաքել։ Կատակ. Այգու խորհրդատվությունը շատ տարածված ծառայություն է: Այգիներ և ձմեռային ջերմոցներ հիմնելը, բույսերի խնամքը, ոռոգման տարբեր համակարգերի օգտագործումը, այգի հիմնելը և այգի պլանավորելը հարցերի փոքր մասն են, որոնց պատասխանների համար մարդիկ պատրաստ են վճարել:
14. Առողջ սնվել.ՄԱՍԻՆ! Դուք հանդիպել եք սա: Դետոքս. Դիետա 7 օր. Մենք հում չենք ուտում, մենք ուտում ենք եփած և հակառակը։ Որտեղի՞ց են գալիս ոտքերը: Առողջ սնվելու խորհրդատվությունից. Անհատական ​​դիետաների և մարզումների պատրաստումն այս խորշի հիմքն է:
15. Պատկերային խորհրդատվություն.Այս փողկապը շատ է համապատասխանում ձեր դեմքին։ Եվ այն համապատասխանում է աչքերի գույնին: Իսկ ուրիշ ի՞նչ... նորաձեւության հազարավոր թրենդներ, անհատական ​​ոճի ձեւավորում, աքսեսուարների ընտրություն։ Գնումների աջակցություն. Այս խորշի գեղեցկությունը կայանում է նրանում, որ այն չի պահանջում կրթություն, պարզապես ճաշակ և ճաշակով հագնվելու կարողություն:

Իհարկե, այս ցանկը շատ սահմանափակ է և կարելի է գտնել ցանկացած հոդվածում, որտեղ նշված է «խորհրդատվություն» բառը: Հավատացեք մեզ, այն ոլորտում, որտեղ դուք մասնագետ եք, մենք ձեզ նույնիսկ խորհուրդ տալ չենք կարող, դուք պետք է մեզ խորհուրդ տաք։ Դա է կետը այս բիզնեսից.

Հաջողություն ձեզ այս հետաքրքիր բիզնես սկսելու գործում:

-Կանգնի՛ր: Իսկ փող.
-Ի՞նչ փող: Միգուցե ես ձեզ տամ Audi A6-ի բանալին, որտեղ փողն է:

Բաց ինտերնետ նախագծի ղեկավար, «Զրոյից արդյունավետ բիզնեսի ստեղծում և զարգացում» գրքի հեղինակ.

Չնայած այն հանգամանքին, որ, ինչպես ցանկացած այլ բիզնես, խորհրդատվությունն ունի իր թերությունները, խորհրդատվական բիզնեսի առավելություններն են, որոնք թույլ են տալիս այն ստեղծել գրեթե ցանկացած փորձագետ, ով ցանկանում է գումար վաստակել խորհրդատվական ծառայություններ մատուցելով:

Այս դեպքում կարող եք ընտրել խորհրդատվական ընկերություն ստեղծելու տարբերակ, որը, կարելի է ասել, շահեկան է, նույնիսկ եթե ձեռնարկատերը չի կարողանում գումար աշխատել խորհրդատվական ծառայություններից։ Այս հոդվածում կքննարկվի խորհրդատվական ընկերություն ստեղծելու հենց այդպիսի տարբերակ:

Առաջին հայացքից կարող է թվալ, որ դա անհնար է։ Ի վերջո, ցանկացած բիզնես իր մեջ ներառում է ռիսկ: Այո, սա ճիշտ է: Եթե ​​խոսենք բոլորի մասին հնարավոր ռիսկերը, ապա այստեղ քննարկվող խորհրդատվական ընկերության ստեղծման մոտեցումը դեռ մեկ ռիսկ ունի՝ ժամանակ կորցնելու վտանգ։ Բայց նույնիսկ այս ռիսկը կարելի է նվազագույնի հասցնել:

Խորհրդատվությունը բիզնեսի այն մի քանի տեսակներից մեկն է, որը կարող եք սկսել գրեթե առանց ցավի, առանց աշխատանքից ազատվելու: Աստիճանաբար խորհրդատվական ընկերություն ստեղծելու այս սցենարը բավականին իրատեսական է։

Ի վերջո, ինչպես նշվեց վերևում, ցանկացած բիզնես (այդ թվում՝ խորհրդատվություն) կապված է ռիսկի հետ։ Սա է պատճառներից մեկը, որ նրանցից շատերը, ովքեր կցանկանան ստեղծել իրենց սեփական բիզնեսը, դեռ չեն արել դա։ Նրանք վախենում են, որ բիզնեսի հետ ոչինչ չի ստացվի, և իրենք կկորցնեն իրենց աշխատանքը։ Ի դեպ, իրականում կա նվազագույն ծախսերով ու ռիսկերով բիզնես ստեղծելու տարբերակ։ Ճիշտ է, սա շատ ժամանակ կխլի:

Խորհրդատվական բիզնեսի աստիճանական ստեղծման դեպքում մտավախությունների պատճառ ընդհանրապես չկա։ Կարող եք նաև շարունակել վարձով աշխատել, բայց ազատ ժամանակ զբաղվել ձեր խորհրդատվական ընկերության աստիճանական զարգացման գործով:

Ինչ-որ մեկը կարող է առարկել՝ հարցնելով, թե որտեղի՞ց ազատ ժամանակ գտնել՝ խորհրդատվական ընկերության նման աստիճանական ստեղծման համար դեռևս ներգրավվելու համար: Ես ամենևին չեմ ասում, որ շատերը շատ ազատ ժամանակ ունեն, բայց ես գիտեմ բավականին աշխատող մարդկանց, ովքեր, եթե ցանկանան, առանց մեծ ջանքերի ժամանակ կգտնեն։

Կարող եք նաև կրճատել «սպանված» ժամանակը` հեռուստացույց դիտելով, ինտերնետում «շփվելով» (հատկապես սոցիալական ցանցերում շփվելով) և այլ շատ «օգտակար» զբաղմունքներով։ Անկեղծ լինենք՝ կան մարդիկ, ովքեր անգամ իրենց աշխատանքային ժամերն անցկացնում են համացանցում, բայց միաժամանակ հաղթահարում են իրենց աշխատանքային պարտականությունները։

Ընդհանրապես, եթե ուզում ես, կարող ես ժամանակ գտնել։ Հիմա եկեք որոշենք, թե կոնկրետ ինչի վրա կարող եք ծախսել այս ազատ ժամանակը, որպեսզի աստիճանաբար ստեղծեք ձեր սեփական խորհրդատվական բիզնեսը:

Այս հարցի պատասխանը բխում է խորհրդատվական ծառայությունների խթանման ամենաարդյունավետ գործիքներից: Ինչու՞ մենք հանկարծ խոսում ենք խթանման գործիքների մասին: Փաստն այն է, որ հաճախորդներ գտնելը խորհրդատվական ստարտափի համար, թերեւս, ամենադժվար խնդիրներից է:

Հաճախորդներ գտնելն ու ներգրավելը շատ բան է բուն հարցցանկացած ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար, սակայն խորհրդատվական բիզնեսի համար դա հատկապես կարևոր է: Իրերի այս վիճակը բացատրվում է խորհրդատվական շուկայի առանձնահատկություններով և խորհրդատվական ծառայությունների կարիք ունեցող հաճախորդների առանձնահատկություններով:

Փաստորեն նաև կարևոր գործոնԽորհրդատվական ծառայությունների որակը նույնպես ազդում է խորհրդատվական ընկերության հաջողության վրա: Բայց եթե հաճախորդներ չկան, ապա բարձրորակ ծառայությունները չեն օգնի ձեզ գումար վաստակել խորհրդատվական բիզնեսից:

Ընդհանրապես, նախքան ձեր աշխատանքը լքելու մասին լրջորեն մտածելը, նախ պետք է ձեր խորհրդատվական ընկերության համար ստեղծել նոր հաճախորդների կայուն հոսք: Սա, ի դեպ, ևս մեկ փաստարկ է խորհրդատվական բիզնես ստեղծելու աստիճանական ռազմավարության օգտին, որը քննարկվում է այս հոդվածում։

Այսպիսով, խորհրդատվական բիզնեսի համար (ինչպես նաև ցանկացած այլ) հաճախորդների գտնելու և ներգրավելու համար կարող եք օգտագործել երկու հիմնական ռազմավարություն՝ ակտիվ որոնում (և վաճառք) և պասիվ որոնում (և վաճառք):

Խորհրդատվական ոլորտում ակտիվ որոնումը և վաճառքը հիմնականում հեռախոսազանգերն են, տարբեր կուսակցությունների այցելությունները, որտեղ հնարավոր հաճախորդները կարող են հանդիպել, հանդիպումներ անցկացնելը և այլն: Ընդհանրապես, սա այն ամենն է, ինչ պահանջում է ակտիվ մասնակցություն և, որպես կանոն, աշխատանքային ժամերին։

Եթե ​​դեռ չեք ցանկանում ռիսկի դիմել և թողնել ձեր աշխատանքը, ապա ակնհայտ պատճառներԱռայժմ կարող եք մոռանալ խորհրդատվական բիզնեսի խթանման ակտիվ մեթոդների մասին։ Դրանք կարող են մշակվել ավելի ուշ, երբ խորհրդատվական ընկերությունը սկսում է ակտիվ աշխատել։

Հետևաբար, սկզբում կարող եք կենտրոնանալ խորհրդատվական ծառայությունների խթանման պասիվ մեթոդների վրա: Դա կարելի է անել ցանկացած ազատ ժամանակ:

Խորհրդատվական բիզնեսը խթանելու ամենաարդյունավետ (պասիվ) գործիքները վեբկայքն ու գրքերն են, և դրանք շատ լավ լրացնում են միմյանց։ Այդ նույն սիներգետիկ էֆեկտն է առաջանում, որի մասին այդքան շատ է գրվել։

Բացի այդ, ի տարբերություն խթանման ակտիվ մեթոդների, կայքը և գրքերը ձեզ համար կաշխատեն շուրջօրյա: Եվ, ինչպես նշվեց վերևում, դուք կարող եք դրանք կատարել ցանկացած պահի:

Այսպիսով, կայքը և գրքերը կարող են շատ արդյունավետ օգտագործվել մասնագիտական ​​ծառայություններ մատուցող բիզնեսների, այդ թվում՝ խորհրդատվական բիզնեսների առաջխաղացման (առաջխաղացման) համար։

Ի դեպ, ես ինքս սկսեցի իմ խորհրդատվական բիզնեսը՝ ստեղծելով կայքեր և հրատարակելով գրքեր։ Եվ նույնիսկ հիմա ես շարունակում եմ ակտիվորեն օգտագործել և զարգացնել խորհրդատվական ծառայությունների առաջմղման այս երկու հզոր գործիքները: Խորհրդատվական բիզնես ստեղծելու իմ փորձի մասին ավելին կարող եք կարդալ «Զրոյից բիզնես ստեղծելու և զարգացնելու իմ փորձը» էջում։

Քանի որ ձեր խորհրդատվական բիզնեսը զարգանում է, դուք կսկսեք ստանալ ձեր առաջին պատվերները: Ավելին, դրանք կարող են կատարվել նաև առանց ձեր վարձու աշխատանքը թողնելու:

Նախքան ամբողջությամբ նվիրվել խորհրդատվական բիզնեսին, դուք պետք է վստահ լինեք և՛ մարքեթինգային, և՛ արտադրական բաղադրիչներին: Այսինքն, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես գտնել հաճախորդներին և նրանց մատուցել որակյալ խորհրդատվական ծառայություններ:

Կրկնում եմ ևս մեկ անգամ, որ դուք կարող եք ճշգրտորեն կարգավորել այս գործառույթների իրականացումը` մնալով զբաղված: Այնուհետև, երբ ձեր խորհրդատվական ընկերությունն առաջադիմում է, և դուք փորձ եք ձեռք բերում խորհրդատվական նախագծերի իրականացման գործում, արդեն կարող եք ընդունել վերջնական որոշումհետագա անելիքների մասին. շարունակեք աշխատել վարձով կամ ամբողջությամբ կենտրոնանալ ձեր խորհրդատվական բիզնեսի վրա: Թեեւ որոշ ժամանակ դեռ հնարավոր է համատեղել այս երկու ուղղությունները։

Երբ որոշեք կենտրոնանալ ձեր խորհրդատվական բիզնեսի վրա, դուք պետք է ընդլայնեք ձեր խորհրդատվական ընկերությունը, քանի որ ձեր բիզնեսն աճում է: Կրկին, կան տարբեր ռազմավարություններ, որոնք կարող են օգտագործվել դրա համար:

Հաշվի առնելով, որ խորհրդատվական բիզնեսի համար սեփականության վերահսկողության համակարգ կառուցելը շատ դժվար է, ապա այսպես կարող եք զարգացնել ձեր խորհրդատվական ընկերությունը: Դարձեք ձեր սեփական գլխավոր փորձագետ խորհրդատուը և անհրաժեշտության դեպքում հավաքագրեք օգնական խորհրդատուների:

Ի դեպ, սկզբնական շրջանում կայք ստեղծելիս կարելի է ոչ թե խորհրդատվական ընկերության, այլ փորձագետ խորհրդատուի կայք պատրաստել։ Այս դեպքում այստեղ նշված ռազմավարության օգտագործումը միանգամայն տրամաբանական կլինի, և հաճախորդները կհասկանան, որ կապվում են ձեզ հետ՝ որպես պրոֆեսիոնալ փորձագետ, որն օգտագործում է օգնականներ՝ գործն ավարտելու համար:

Եթե ​​ձեր խորհրդատվական ընկերությունը շատ հաջող է զարգանում, ապա ժամանակի ընթացքում ստիպված կլինեք փոխել խորհրդատվական բիզնես մոդելը, քանի որ... Ֆիզիկապես անհնար է ակտիվորեն մասնակցել մեծ թվով խորհրդատվական նախագծերի իրականացմանը։

Այս դեպքում տարբերակներից մեկը հետագա զարգացումխորհրդատվական ընկերության հիմնական փորձագիտական ​​խորհրդատուն մնալն է ինքներդ, բայց նաև ստեղծել ձեր օգնականների խմբերը այլ փորձագետների շուրջ:

Այո, խորհրդատվական բիզնես կառուցելու այս մոդելի դեպքում դրա սեփականատիրոջ ռիսկերը մեծանում են, բայց նա կարող է նաև ավելի շատ վաստակել։ Ի դեպ, ռիսկերը նվազագույնի հասցնելու համար կարելի է օգտագործել տարբեր տարբերակներ։

Դրանցից մեկը հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման համակարգի (CRM) ներդրումն է: Այս դեպքում հաճախորդների հետ բոլոր շփումները գրանցվում են, ուստի սեփականատիրոջ համար ավելի հեշտ կլինի բացահայտել անբարեխիղճ աշխատակիցներին, ովքեր կրկնակի խաղև դրանով իսկ վնասելով բիզնեսին։

Հասկանալի է, որ այս մեթոդը(սակայն, ինչպես բոլորը) չի կարող 100% պաշտպանություն ապահովել խորհրդատվական բիզնեսի համար, բայց դա դեռ բավարար է արդյունավետ մեթոդվերահսկողություն. Բացի այդ այս համակարգըբարձրացնում է հաճախորդների հետ հարաբերությունների արդյունավետությունը, ինչը, ի վերջո, ազդում է խորհրդատվական ընկերության վաճառքի աճի վրա:

Ձեր խորհրդատվական բիզնեսը պաշտպանելու մեկ այլ միջոց է ընկերությունում աշխատող խորհրդատուների հետ գործընկերային համակարգի մշակումը: Սա բավականին տարածված պրակտիկա է մասնագիտական ​​ծառայություններ մատուցող ընկերությունների համար:

Այս մոդելի թերությունն այն է, որ այժմ խորհրդատվական ընկերության ստեղծողը ստիպված կլինի դիվիդենտներ կիսել իր գործընկերների հետ։ Բայց հիմա նրանք շատ կհետաքրքրվեն ընկերության հետագա հաջող զարգացմամբ։ Նրանք, ինչպես բիզնեսը ստեղծողը, ուշադրություն կդարձնեն սեփականության վերահսկողությանը։

Հոդվածի սկզբում արդեն նշվեց, որ այստեղ դիտարկվող խորհրդատվական ընկերություն ստեղծելու ռազմավարությունը ամեն դեպքում շահեկան է դառնում, նույնիսկ եթե այն չի կարողանում հաջող բիզնես ստեղծել։

Ահա թե ինչի մասին է խոսքը։ Կայք մշակելով և գրքեր հրատարակելով՝ փորձագետը բարձրացնում է իր արժեքը նաև աշխատաշուկայում։ Հետևաբար, նույնիսկ եթե խորհրդատվական բիզնեսից ոչինչ չի ստացվում, վեբ կայք ստեղծելու և մշակելու, ինչպես նաև գրքեր գրելու վրա ծախսված ժամանակը ամեն դեպքում կծախսվի ակտիվներ ստեղծելու վրա, որոնք թույլ կտան ձեզ ավելի շատ վաստակել ապագայում (թեև ոչ ձեռնարկատեր, բայց որպես վարձու աշխատող):

Հետևաբար, դուք կարող եք ապահով կերպով օգտագործել այստեղ առաջարկված մոտեցումը՝ աստիճանաբար ձեր սեփական խորհրդատվական բիզնեսը ստեղծելու համար: Արդյունքն ամեն դեպքում կլինի, եթե նույնիսկ իրադարձությունները զարգանան ոչ ամենանպաստավոր կերպով (բիզնես ստեղծելու տեսանկյունից):

Թեև, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, շատ դեպքերում այստեղ ներկայացված ռազմավարությունը թույլ է տալիս ստեղծել իսկապես հաջողակ խորհրդատվական բիզնես: Հետեւաբար, դուք կարող եք սկսել ավելի համարձակ գործել:

Խորհրդատվություն, ին ժամանակակից պայմաններ, ներկայացնում է բիզնեսի ամենահեռանկարային ոլորտը։ Համապատասխան ընկերություն կազմակերպելու համար սկսնակ ձեռներեցը պետք է ունենա լայն գիտելիքներ խորհրդատվական ծառայությունների ոլորտում և առաջադեմ տեխնոլոգիաներով աշխատելու կարողություն: Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել առևտրային ռիսկը, որը կապված է մրցակցության բարձր մակարդակի և բիզնես սկսելու ծախսերի հետ:

Նախ, արժե որոշել, թե որ ոլորտում և մասնագիտացումով ընկերությունը հաջողությամբ կգործի: Հաջորդը, դուք պետք է բիզնես պլան կազմեք կամ ինքնուրույն, կամ դիմելով մասնագետների օգնությանը: Ծառայության արժեքը կկազմի մոտ 25 հազար ռուբլի: Խորհրդատվական ընկերության նորմալ բիզնես պլանը ներառում է կետ շուկայի սեգմենտի սահմանման մասին: Շատ կարևոր է աշխատել գոյություն ունեցող ընկերությունում՝ նախքան սեփական ընկերություն բացելը: Սա կօգնի.

1. Խուսափեք ֆինանսական կորուստներից.
2. Ստացեք անհրաժեշտ փորձը:
3. Ուսումնասիրեք ընկերության աշխատանքային գործընթացը և հաճախորդների բազան համալրելու մեթոդները:
4. Կապեր հաստատեք.
5. Որոշեք ձեր սեփական կազմակերպության զարգացման վեկտորը:

Խորհրդատվական ընկերության եկամտի աղբյուր կարող է լինել անկախ խորհրդատվությունը մասնագետների կողմից ընկերության անունից: Այս տեսակի խորհրդատվությունը կարող է լինել մեկանգամյա կամ գլոբալ՝ կախված ցանկալի արդյունքից: Բացի այդ, դուք կարող եք ձեռք բերել կրթական լիցենզիա, որը հնարավորություն կտա սկսնակ ձեռնարկատերերին կազմակերպել մեթոդական դասընթացներ և բիզնես սեմինարներ։ Աշխատանքային վայրերը կարող են շատ տարբեր լինել: Օրինակ:

• հաշվետվությունների փաստաթղթերի պատրաստում;
• շուկայի մոնիտորինգի գործընթացի մշակում և տեղեկատվության հավաքագրում.
• բիզնես բանակցությունների կազմակերպում;
• պլանավորում;
• արտադրանքի վաճառքի ծրագրի մշակում;
• հակաճգնաժամային արձագանքման միջոցառումների մշակում;
• այլ խնդիրներ։

Հենց սկզբում դուք պետք է ստանձնեք մի շարք գործառույթներ, օրինակ՝ լրացնել հավելվածներ և փնտրել հաճախորդներ։ Խորհրդատվական աշխատանքում կարևոր է հենվել հաճախորդների պահանջների և կարծիքների վրա: Արժե հատուկ ուշադրություն դարձնել կազմակերպչական և իրավական ձևի պատրաստմանը: Դա ուղղակիորեն ազդում է ընկերության հաջողության վրա: Փոքր ընկերություններին խորհուրդ է տրվում գրանցել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն՝ ՍՊԸ։

Ինչպես ճիշտ կազմակերպել ընկերության աշխատանքը

Այս տեսակի բիզնեսի հիմնական սուբյեկտները պետք է լինեն փոքր և միջին բիզնեսի ներկայացուցիչները։ Հաջողությամբ գործելու համար սկսնակ ձեռներեցը պետք է վերլուծի քաղաքի կամ տարածաշրջանի որոշակի հատվածի աճը և շուկայի ընդհանուր ակտիվությունը: IN այս վերլուծությունըպետք է ներառի.

• կազմակերպությունների հնարավոր թիվը, որոնք շահագրգռված կլինեն համագործակցությամբ.
• տեղեկատվություն տնտեսական արդյունավետության մասին մարզկենտրոնորոշակի փուլում;
• տեղեկատվություն փոքր բիզնեսի մեջ հնարավոր մրցակիցների թվի մասին:

Այն դեպքում, երբ մարզկենտրոնի տնտեսությունը, որտեղ նախատեսվում է բիզնես բացել, լճացման գործընթաց է ապրում՝ փոքր և միջին բիզնեսի աջակցության ծրագրերի սառեցմամբ, սկսնակ խորհրդատուների համար շատ դժվար կլինի պահել. իրենց ընկերությունը ջրի երեսին է:

Նշում:Դու կարող ես ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան խորհրդատվական ընկերության համարմեր գործընկերներից որակի երաշխիքով!

Որտեղ մնալ

Խորհրդատվական ընկերությունը պահանջում է միջին չափի գրասենյակային տարածք, քանի որ մեծ գրասենյակ վարձելը անիրագործելի ծախս է: Կարևոր է, որ կա լավ սարքավորված սենյակ՝ տեղում հաճախորդների հետ աշխատելու, աշխատանքային բազայի և արտադրության մասին տեղեկությունները պահելու համար: Երկրորդ սենյակը կարող է լինել մենեջերի գրասենյակ, որը կարող է վկայել ընկերության լրջության մասին։ Ընկերության համար ամենաբարենպաստ վայրը քաղաքի կենտրոնն է, որտեղ կենտրոնացած է խոշոր ձեռնարկությունների ճնշող մեծամասնությունը:

Մրցակցություն և գովազդ

Հարկ է նշել, որ խորհրդատվական բիզնեսն ունի մրցակցության շատ բարձր մակարդակ, քանի որ ժամանակակից իրողություններում առաջարկները շատ ավելի արագ են գալիս, քան համապատասխան կազմակերպությունների ծառայությունները կարող են պահանջվել: Հիմնական առանձնահատկությունԽորհրդատվական բիզնեսի ստեղծումը PR գործընթաց է։ Հենց սկզբում դուք պետք է ստեղծեք իրավասու ընկերության կայք: Բացի այն, որ նա պետք է ունենա ամբողջական տեղեկատվությունընկերության և ծառայությունների շրջանակի մասին, կայքը իդեալականորեն պետք է լինի որոնման հարցումների լավագույն տասնյակում: Դա անելու համար հարկավոր է դիմել SEO-ի մասնագետների ծառայություններին։ Դրա համար կպահանջվի մոտ 6 հազար ռուբլի: Նաև մի մոռացեք այլ մեթոդների մասին.

• գովազդ տպագիր մամուլում;
• շահավետ վայրի օգտագործումը.

Խորհրդատվական բիզնեսի կազմակերպման արժեքը

Այս հաշվարկը լավագույնս արվում է կենտրոնում գտնվող փոքր ընկերության օրինակով կարգավորումը. Ընկերության գրանցման և ձևավորման համար կանոնադրական կապիտալձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 15 հազար ռուբլի: Դուք ստիպված կլինեք երկու անգամ ավելի շատ ծախսել տպագրության վրա տարբեր տեսակներայցեքարտեր, ցուցանակներ, գովազդներ և այլն։ Գրասենյակային կահույք և կազմակերպչական սարքավորումներ ձեռք բերելու համար, որի վրա տեղադրվում է համապատասխան ծրագրակազմ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 100 հազար ռուբլի: Տարածքը վարձակալելու համար անհրաժեշտ է ամսական հատկացնել մոտ 20 հազար ռուբլի: Լրացուցիչ ծախսերի կետերը ներառում են.

• Ինտերնետ և հեռախոսային կապ - 5000 ռուբլի;
• 1 անձնակազմի աշխատավարձը `15,000 ռուբլիից;
• հարկեր - 46,000 ռուբլիից;
• չնախատեսված ծախսեր - 3000 ռուբ.

Շահութաբերություն և գնագոյացում

«Ինչպես բացել խորհրդատվական գործակալություն» հարցի հիմնական կետերից մեկը շահութաբերության հաշվարկն ու վերլուծությունն է: Հաջողակ լինելու համար համապատասխան ծառայությունները պետք է գերազանցեն հնարավորությունների միջին նշաձողը, որն առկա է տվյալ պահին: Հակառակ դեպքում ոչ ոք խորհրդատվության կարիք չի ունենա։ Դրական ազդեցություն ապահովելու համար անհրաժեշտ է զարգացնել հաճախորդների լայն բազա: Դա կարելի է անել մի քանի եղանակով.

1. Երկարաժամկետ հիմունքներով նորաբաց ընկերությունների հետ համագործակցության պայմանագրերի կնքում.
2. Բարձր կոմպետենտության ապահովում. Սա կօգնի ձեզ հաղթել այլ ընկերությունների հետ մրցակցությունում:
3. Ծառայությունների մատուցում, որոնց մրցակիցները չեն կարող համապատասխանել:
4. Համապատասխան շուկայի սեգմենտի անհատական ​​զարգացում:

Հարկ է նշել, որ առանց գնագոյացման խնդրին անդրադառնալու այս գործընթացները չեն կարող պատշաճ կազմակերպվել։ Բարձր մրցակցության պայմաններում այն ​​խորհուրդ է տրվում սկսնակ ընկերություններին՝ վերլուծությունների հիման վրա գնային քաղաքականությունայլ ընկերություններ, կազմակերպում են վճարումներ.

1. Ժամային.
2. Մշտական ​​համագործակցության համար։
3. Անհատական ​​նախագծերի համար։

Կախված շուկայի սեգմենտից, դա կարող է աշխատել ձեր օգտին, քանի որ վճարումը կլինի պատշաճ, բայց մի փոքր ավելի ցածր, քան այլ խորհրդատվական գործակալությունների վճարումը: Շատ դեպքերում ընկերությունը շահութաբեր է դառնում 6 ամիս ակտիվ գործունեությունից հետո։

Այսօր յուրաքանչյուր երկրորդ մարդ, ով ունի սեփական ֆինանսական միջոցներ, ցանկանում է ինչ-որ բիզնես բացել։ Բայց հաճախ այդ մարդիկ խելամիտ չեն բիզնես կազմակերպելու համար անհրաժեշտ շատ հարցերում։ Ուստի ավելի ու ավելի հաճախ ստիպված ենք լինում դիմել խորհրդատվական կազմակերպություններին։ Հետաքրքրվա՞ծ եք այս տեսակի բիզնեսով: Ապա այս հոդվածը ձեզ համար է:

Խորհրդատվական կազմակերպությունները ծառայություններ են մատուցում իրավական, հաշվապահական, տնտեսական, տեխնիկական և այլ աջակցության ոլորտում: Այսինքն, այս բիզնեսը բաղկացած է խորհրդատվական արտադրողների և գնորդների, օրինական և անհատներ. Այս ընկերությունները կարող են լինել կամ լայնորեն մասնագիտացված կամ տրամադրել աջակցության ծառայություններ հատուկ ոլորտներում:

Նման ընկերությունների ծառայությունների ժողովրդականությունը օրեցօր ավելի ու ավելի է աճում: Եթե ​​նախկինում օգնության էին դիմում սնանկության եզրին գտնվող կազմակերպությունները, ապա այժմ, ընդհակառակը, դիմում են «նորաստեղծ» ընկերությունները։ Սա թելադրված է տնտեսական անկայունությամբ, մշտական ​​ճգնաժամերով, օրենսդրության փոփոխություններով։

Այս բիզնեսի առանձնահատկությունն այն է, որ այն զուտ ինտելեկտուալ է։ Սա նշանակում է, որ ձեր հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է ձեր աշխատակիցներից: Ներկայումս լավ մասնագետներԳործնականում չկան մարդիկ, ովքեր լայն հայացքներ ու գիտելիքներ ունեն տարբեր ոլորտներում։ Ձեր գլխավոր խնդիրը կլինի նման արժեքավոր կադրեր գտնելը։ Բիզնեսի առավելությունն այն է, որ դրա կազմակերպումը պահանջում է փոքր ֆինանսական ներդրումներ։ Բիզնեսի շահութաբերությունը վիճակագրության համաձայն հասնում է մինչև 150%-ի։ Այն վճարում է մոտ վեց ամսվա ընթացքում: Օրենսդրական գրանցումը չի տարբերվում սեփականության ցանկացած այլ ձևից:

Հաջողության և արդյունավետ զարգացումբիզնես, նախ պետք է հստակ ծրագրված բիզնես պլան կազմես։ Նման օրինակներ կարող եք գտնել ստորև։

Պարունակում է բիզնես պլան Acme Consulting խորհրդատվական ընկերության համար: Ներկայացված են ընկերության առաքելությունն ու նպատակները։ Նկարագրված են խորհրդատվական ծառայությունների ոլորտում բիզնեսի հաջողության հիմնական գործոնները: Աղյուսակում ներկայացված են սկզբնական (մեկնարկային) ծախսերի ամփոփագիրը: Մշակվել է կանոնադրական կապիտալի սկզբնական ձևավորման պլան։ Վերլուծվում է պոտենցիալ մրցակիցների շուկան, ընդգծվում են նրանց ուժեղ և թույլ կողմերը։ Դիտարկվում է կազմակերպության կողմից մատուցվող ծառայությունների ցանկը և վերլուծվում վաճառքի ծավալը: Մշակվել են կազմակերպչական և ֆինանսական պլաններ։ Շուկայի վերլուծության արդյունքներն ամփոփված են:

Ներկայացված է «Modelier» խորհրդատվական ընկերության բիզնես պլանը։ Պարունակում է կազմակերպության կողմից մատուցվող ծառայությունների ցանկը: Կատարվել են հիմնական տնտեսական ցուցանիշների հաշվարկներ։ Դրանք ներառում են վաճառքի ծավալները, եկամուտները, արտադրության և վաճառքի ծախսերը: Բացի այդ, վաճառքի շուկան գնահատվել և սեգմենտացվել է ըստ տարբեր նշաններ(եկամտի մակարդակ, պարտավորություն, տարիք): Աղյուսակը գնահատում է մրցակիցներին և նրանց Համեմատական ​​բնութագրեր. Շատ ուշադրություննվիրված մարքեթինգային քաղաքականությանը, ընդգծվում են դրա նպատակներն ու խնդիրները:

Պարունակում է բիզնես պլան, որը մանրամասն նկարագրում է բիզնեսի բոլոր կազմակերպչական փուլերը: Գծապատկերը ներկայացնում է սկզբնական (մեկնարկային) ծախսերի ամփոփում: Արտադրվել է ամբողջական և մանրամասն վերլուծությունշուկա. Կարևորվում են բոլոր մասնակիցները՝ մրցակիցներ և սպառողներ։ Գլխավոր հիմնական տնտեսական ցուցանիշներընախագծի արդյունավետությունը: Կառուցվել է գրաֆիկ, որը ցույց է տալիս բիզնեսի անկման կետը: Բացի այդ, մշակվել է ֆինանսական հաշվետվություն, որը ներկայացնում է եկամուտների և ծախսերի, իրացվելիության պլանավորված շարժի ցուցանիշները։ Բոլոր ծախսերի ցուցանիշները արտացոլված են:

Ներկայացված է բիզնես պլան, որը պարունակում է խորհրդատվական ընկերության գործունեության տեսական նկարագրությունը։ Ներկայացված հնարավոր դժվարություններըև բիզնես նրբերանգներ, որոնք հատուկ ուշադրություն են պահանջում: Պարունակում է «Սթայլ» ձեռնարկության գործունեության կազմակերպման զարգացումը։ Բացահայտվել են շուկայում հնարավոր մրցակիցները. Տրվում են խորհուրդներ կառավարման դժվարությունները վերացնելու համար: Այս բիզնես պլանում դուք կսովորեք, թե ինչպես ձեր կազմակերպությունը դարձնել առաջատար, խոստումնալից ուղղություններհետագա զարգացում և ինչպես գտնել անհատական ​​մոտեցումյուրաքանչյուր հաճախորդի համար:

Բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի շուկայավարմամբ զբաղվող Hi-Tech Consulting կազմակերպության համար մշակվել է բիզնես պլան։ Արտադրված Կարճ նկարագրությունշուկայում հաջողության հնարավոր բանալիներ են գտնվել. Ներկայացրեց շուկայավարման հետազոտությունշուկա՝ նույնականացման ուժեղ և թույլ կողմերըմրցակիցներ. Հատուկ ուշադրություննվիրված է գնագոյացման խնդրին, աղյուսակները պարունակում են ծախսերի հաշվարկներ: Մշակված վաճառքի ռազմավարություն և օրացուցային պլանկազմակերպությունները։ Ներկայացված կազմակերպչական կառուցվածքը, որը պարունակում է աշխատողների հաստիքային աղյուսակը