Մրցակցության մեթոդներ. Գնային և ոչ գնային մրցակցություն

Մրցակցության մեխանիզմը հասկանալու համար մեծ նշանակություն ունի այն պատճառների ճիշտ բացահայտումը, որոնց միջոցով հնարավոր է շրջանցել։ Բիզնես պրակտիկայում ընդունված է որպես այդպիսի պատճառ առանձնացնել գնային և ոչ գնային գործոնները, ինչպես նաև մրցակցության համապատասխան տեսակները։

Գնային մրցակցությունը մրցակցության ձև է, որը հիմնված է առաջարկվող ավելի ցածր (արժեքով) ապրանքների կամ ծառայությունների վրա: Գործնականում այն ​​օգտագործվում է զանգվածային պահանջարկի վրա կենտրոնացած խոշոր ընկերությունների կողմից, ֆիրմաների կողմից, որոնք չունեն բավարար ուժ և հնարավորություններ ոչ գնային մրցակցության ոլորտում, ինչպես նաև նոր ապրանքներով շուկաներ ներթափանցելու ժամանակ, երբ ամրապնդում են դիրքերը: խնդրի հանկարծակի սրացում. Ուղղակի գնային մրցակցության պայմաններում ընկերությունները լայնորեն հայտարարում են շուկայում արտադրված և հասանելի ապրանքների գների իջեցման մասին: Թաքնված գնային մրցակցության պայմաններում շուկա է ներմուծվում սպառողական հատկություններով զգալիորեն բարելավված նոր ապրանք, սակայն գինը փոքր-ինչ բարձրանում է: Գնային մրցակցության ծայրահեղ ձևը «գնային պատերազմներն» են. մրցակիցներին դուրս մղելը գները հետևողականորեն նվազեցնելով` ակնկալելով նմանատիպ ապրանքներ առաջարկող մրցակիցների ֆինանսական դժվարությունները, որոնց ինքնարժեքն ավելի բարձր է:

Ոչ գնային մրցակցությունը համատարած է, որտեղ որակը, դրա նորությունը, դիզայնը, փաթեթավորումը, կորպորատիվ ինքնությունը, հետագա սպասարկումը և սպառողի վրա ազդելու ոչ շուկայական մեթոդները որոշիչ դեր են խաղում: գործոնները անուղղակիորեն կապված կամ ամբողջովին անկախ գնից: 80-90-ական թվականներին ոչ գնային գործոնների ցանկում առաջատար տեղն է գրավել էներգիայի կրճատումը և մետաղի ցածր սպառումը, իսպառ բացակայությունը կամ շրջակա միջավայրի ցածր աղտոտվածությունը, վերադարձված ապրանքների վարկավորումը որպես նորի կանխավճար, գովազդը, երաշխիքային և հետերաշխիքային սպասարկման բարձր մակարդակ, հարակից ծառայությունների մակարդակ:

Ռուսական շուկայում իր արտադրանքի զանգվածային շուկայավարման սկզբնական փուլերում Sony-ն բախվել է խնդրի ոչ գնային մրցակցության ոլորտում: Խնդիրն այն էր, որ Ռուսաստանում վաճառվող ապրանքների ներքին երաշխիքային կանոնների համաձայն, սպառողները կարող են վերադարձնել անսարք սարքավորումները միայն այն վերանորոգելու հինգ փորձից հետո: Ռուսական կանոններառևտուրը, այնուամենայնիվ, թույլ է տալիս սպառողին վերադարձնել ապրանքները թերությունները հայտնաբերելուն պես: Ռուսաստանի բոլոր առևտրային ընկերությունները ենթարկվում են այս կանոններին: Վաճառքի ծավալները վստահորեն ավելացնելու համար Sony-ն ոչ միայն համապատասխանեցրեց երաշխիքային կանոնները տարածաշրջանային պահանջներին, այլև զգալիորեն նվազեցրեց ամենահայտնի ապրանքների երաշխիքային ժամկետը: Արդյունքում ընկերությունն ամրապնդեց իր դիրքերը ոչ գնային մրցակցության ոլորտում։

Ոչ գնային մրցակցության ապօրինի մեթոդները ներառում են արդյունաբերական լրտեսությունը. որսագողության մասնագետներ, ովքեր գիտեն արտադրության գաղտնիքները. կեղծ ապրանքների թողարկում.

Ընդհանուր առմամբ, անբարեխիղճ մրցակցությունը կարող է դասակարգվել որպես ոչ գնային մրցակցության տեսակներից մեկը, քանի որ այն առավելություններ է ստեղծում ոչ գնային սպեկտրում արդյունաբերական և առևտրային գործերում արդար սովորույթներին հակասող գործողությունների միջոցով: Արվեստի համաձայն. 1 «Արդյունաբերական սեփականության պաշտպանության Փարիզյան համաժողովի» 1-ը ներառում է բոլոր գործողությունները, որոնք կարող են որևէ կերպ խառնաշփոթ առաջացնել մրցակցի ձեռնարկության, ապրանքների, արդյունաբերական կամ առևտրային գործունեության վերաբերյալ. կեղծ հայտարարություններ առևտրային գործունեության ընթացքում, որոնք կարող են վարկաբեկել մրցակցի ձեռնարկությունը, ապրանքները, արդյունաբերական կամ առևտրային գործունեությունը. ցուցումներ կամ հայտարարություններ, որոնց օգտագործումը ձեռնարկատիրական գործունեության ընթացքում կարող է մոլորեցնել հանրությանը արտադրության բնույթի և եղանակի, հատկությունների, օգտագործման համար պիտանիության կամ արտադրանքի որակի վերաբերյալ: Միևնույն ժամանակ, անտեղյակությունը, մոլորությունը և նման այլ պատճառներ արդարացնող հանգամանքներ չեն։ Ռուսաստանի «Մրցակցության մասին օրենքը. ..» նմանապես մեկնաբանում է անբարեխիղճ .

Որպես կանոն, հզոր ոչ գնային մրցակցության առկայությունը կապված է շուկայական հարաբերությունների զարգացման բարձր մակարդակի հետ: Տնտեսապես զարգացած երկրների կայուն շուկաներում ոչ գնային մրցակցությունը մրցակցության ամենատարածված ձևն է: Ընդհակառակը, ռուսական շուկան ավելի հաճախ բնութագրվում է գնային մրցակցության գերակշռող զարգացմամբ։ Սպառողների ցածր վճարունակությունը հնարավորություն է տալիս արդյունավետ մրցակցել ցածր գների միջոցով:

Ուղարկել ձեր լավ աշխատանքը գիտելիքների բազայում պարզ է: Օգտագործեք ստորև բերված ձևը

Լավ գործ էդեպի կայք">

Ուսանողները, ասպիրանտները, երիտասարդ գիտնականները, ովքեր օգտագործում են գիտելիքների բազան իրենց ուսումնառության և աշխատանքի մեջ, շատ շնորհակալ կլինեն ձեզ:

Նմանատիպ փաստաթղթեր

Մրցույթի հիմնական ձևերն ու տեսակները. Կատարյալ և անկատար մրցակցություն. Տնտեսական դերմրցակցություն. «Անտեսանելի ձեռքի» սկզբունքը. Հայաստանում մրցակցության զարգացում ժամանակակից պայմաններ. Գնային և ոչ գնային մրցակցության առանձնահատկությունները. Ոչ գնային մրցակցության տեսակները.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 10/06/2013 թ


Մրցակցության տեսական հիմունքները և դրա զարգացման առանձնահատկությունները: Ապրանքային շուկաներում մրցակցության գնահատման հիմնական մոտեցումների բնութագրերը. Բելառուսի Հանրապետության տնտեսությունում մրցակցության զարգացման առանձնահատկությունները, դրա կարգավորման բարելավման ուղղությունները.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 09/10/2014 թ


Մրցակցության հայեցակարգը և գործառույթները, նրա դերը տնտեսության և սոցիալական կյանքում: Օրենքի ընդունում Ռուսաստանի Դաշնություն«Ապրանքային շուկաներում մրցակցության եւ մենաշնորհային գործունեության սահմանափակման մասին». Ռուսաստանի տարածաշրջանները միջազգային մրցունակության քարտեզի վրա.

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 27.10.2013թ


Մրցակցության և մենաշնորհի հայեցակարգը. Մրցակցային օրենսդրության ձևավորման պատմություն. Ռուսաստանի Դաշնության հակամենաշնորհային օրենսդրություն. Գերիշխող դիրք ապրանքային շուկաներում. Անբարեխիղճ մրցակցություն. Պետական ​​հակամենաշնորհային վերահսկողություն.

վերացական, ավելացված 03/01/2007 թ


Հայեցակարգ և տարբերակիչ հատկանիշներՄենաշնորհային մրցակցությունը անկատար մրցակցության շուկայական կառուցվածքի տեսակ է։ Ոչ գնային մրցակցություն. Գովազդի ազդեցությունը ապրանքի վաճառքի վրա, դրա դերը մենաշնորհային մրցակցության շուկաներում, հնարավոր հետևանքների գնահատում։

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 24.06.2012թ


Մրցունակության դերը շուկայի գործունեության մեխանիզմում: Պետության վերաբերմունքը մենաշնորհին և մրցակցությանը. Ռուսաստանի ապրանքային շուկաներում գերիշխող դիրք զբաղեցնող ձեռնարկությունների միջև մրցակցության գործընթացի կարգավորման մեխանիզմի առանձնահատկությունները:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 19.12.2009թ


Ոչ գնային մրցակցության հայեցակարգը և դրա էությունը. Գովազդը և որակյալ արտադրանքը որպես ոչ գնային մրցակցության մեթոդ. Քիմիական արդյունաբերության մեջ գովազդի և արդյունաբերական լրտեսության գաղտնալսումը. Վաճառքի և սպասարկման հատուկ համակարգ՝ որպես մրցակցային առավելություն:

դասընթացի աշխատանք, ավելացվել է 18.08.2010թ

Մրցակցային մեթոդները տնտեսության մեջ տարածված մեթոդներ են, որոնք շուկայական պայմաններում ձեռնարկությանը թույլ են տալիս գրավել հաճախորդների ուշադրությունը, զարգանալ և հաջողությամբ գոյություն ունենալ: Ընդունված է ներկայումս հայտնի մեթոդները բաժանել տնտեսական և պայմանական տնտեսական: Առաջինն առաջարկում է վարքագծի համապատասխան մեթոդներ, իսկ երկրորդը՝ այլ հնարավոր փորձեր՝ ազդելու այն դիրքի վրա, որը ներկայումս զբաղեցնում է ընկերությունը։

Մրցակցության տնտեսական մեթոդներ

Երկու հիմնական մոտեցում կա՝ խաղալ ծախսերի, գների հետ: Գների միջոցով ազդեցությունը տարբերակ է, երբ ընկերությունը դիմում է լողացող գնային քաղաքականության: Հիմնական խնդիրն է ստիպել հակառակորդին հեռանալ այս խորշից։ Հաճախ նպատակին հասնելու համար ձեռնարկությունը ապրանքի գինը սահմանում է նորմայից զգալիորեն ցածր: Մրցակցային մեթոդը տալիս է ամենամեծ ազդեցությունը, եթե անկումը տեղի է ունենում կտրուկ և անկանխատեսելի է մրցակիցների համար: Ընկերությունը հավատարիմ է այս գնային քաղաքականությանը, քանի դեռ չի հաջողվում մրցակցին դուրս հանել տեղը: Նույնքան գոհացուցիչ են այն տարբերակները, երբ հակառակորդը լիովին դադարեցնում է գործունեությունը, և երբ նա ընտրում է այլ ուղղություն՝ որպես բարոնիայից խուսափելու փորձ։

Եթե ​​մրցակցության կիրառված մեթոդները տան ցանկալի արդյունքը, և մրցակիցը հեռացվի շուկայից, գները կարող են վերականգնվել նախկին մակարդակին։ Որոշ դեպքերում ձեռնարկությունը կարող է իրեն թույլ տալ բարձրացնել ծախսերը նախորդ ստանդարտից բարձր: Սա թույլ է տալիս փոխհատուցել այն կորուստները, որոնք կապված էին մրցակցության ժամանակաշրջանի հետ:

Առավելություններն ու թերությունները

Մրցակիցներին վերացնելու նկարագրված մոտեցման ամենաթույլ կողմն այն է, որ հակառակ կողմը նույնպես կարող է դիմել նմանատիպ վարքագծի: Շուկայում մրցակցությունը հաճախ անկանխատեսելի է, և ճշգրիտ գնահատական ​​կարելի է անել միայն նախապես, եթե առկա են ընդարձակ և ճիշտ տվյալներ մրցակցի ֆինանսական վիճակի վերաբերյալ:

Հաղթողը մնում է նրանց հետ, ովքեր «ճակատամարտի» սկզբում փողի մեծ պաշար ունեն։ Հենց որ մրցակցության առաջին նշանները հայտնվում են այն խորշում, որտեղ գործում է ձեռնարկությունը, անհրաժեշտ է լարվել մի կռվի մեջ, որից միայն մեկը կարող է հաղթող դուրս գալ: Այնուամենայնիվ, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, ներկայումս միայն խոշոր մենաշնորհներն են այս կերպ լրջորեն մրցակցում, մինչդեռ միջին և փոքր ընկերությունների մեծ մասը պարզապես հարմարվում է ընդհանուր ընդունված գների մակարդակին: Շուկայի նման մասնակիցների համար տեղին են մրցակցության այլ ձևեր և մեթոդներ:

Ծախսերը՝ որպես հակառակորդի դեմ պայքարելու միջոց

Մրցակցության այս մեթոդի հիմնական գաղափարը արտադրանքի արտադրության և վաճառքի գործընթացի հետ կապված ծախսերը նվազագույնի հասցնելն է: Ձեռնարկությունները դիմում են բոլոր օրինական գործիքներին, որոնք թույլ են տալիս գոնե մի փոքր նվազեցնել իրենց բիզնեսի ծախսային բաղադրիչը։ Հաշվի է առնվում, որ նույն ապրանքի տարբեր ձևերով արտադրելը կարող է շատ թանկ արժենալ կամ հակառակը։ Ազդեցությամբ տեխնոլոգիական առանձնահատկություններարտադրություն, աշխատանքային գծերի ավտոմատացում, պարզեցված աշխատանքային հոսք: Ձեռնարկատիրոջ համար շատ կարևոր է դառնում կազմակերպված աշխատանքային օր սահմանելը. սա ոչ գնային մրցակցության մեթոդներից մեկն է։

Արտադրության և վաճառքի գործընթացում ծախսերը նվազագույնի հասցնելու համար շատերը փորձում են օգտագործել ամենաէժան հումքը: Սա հաճախ հանգեցնում է պատրաստի արտադրանքի ցածր որակի, ինչը, ինչպես ցույց է տալիս պրակտիկան, չի խանգարում ընկերություններին, որոնք ընկղմված են մրցակցային մեթոդների մեջ՝ փորձելով շուկայում տեղ գրավել:

Ամեն գնով!

Արտադրության և վաճառքի գործընթացի հետ կապված ծախսերի կրճատման տարածված պրակտիկան էժան աշխատուժ ներգրավելն է: Այս տարբերակը հաճախ հակասում է երկրի գործող իրավական նորմերին։ Խոսքը ոչ միայն մրցակցային օրենսդրության մասին է, այլ նաև աշխատանքային կանոնների: Ձեռնարկությունները վարձում են անօրինական, կիսաօրինական աշխատողների, ովքեր պատրաստ են լրիվ դրույքով ծանր աշխատանք կատարել ցածր աշխատավարձի դիմաց: Այնուամենայնիվ, պետք չէ սպասել, որ նման աշխատակիցները իսկապես լավ կաշխատեն՝ արտադրելով բարձրորակ ապրանքներ։

Ե՛վ էժան աշխատուժի օգտագործումը, և՛ ոչ գնային մրցակցության այլ մեթոդներ կարող են նվազեցնել ձեռնարկության ծախսերը: Սա նշանակում է, որ հսկայական շուկայում գները հավասարեցնելով մրցակիցներին՝ ընկերությունը կարող է հույս դնել ավելի մեծ շահույթի վրա: Այս տեխնիկան բավականին բնորոշ է ինչպես փոքր, այնպես էլ միջին բիզնեսի համար։

Պայմանական-տնտեսական՝ ավելի մանրամասն նայելով

Այս խմբում կան մի քանի մեթոդներ, որոնք համակցված են ձեռնարկության մրցունակությունը բարձրացնելու համար: Եթե ​​նախկինում նկարագրվածները հնարավորություն են տվել ազդել հակառակորդի վրա, ապա այս խումբը մշակվել է ավելի շատ գնորդներ ներգրավելու գաղափարով:

Ամենապարզ ճանապարհը, որն ամբողջությամբ ենթակա է մրցակցության պաշտպանության մասին օրենքին, օրինական է, ճիշտ և չի հանգեցնում ծառայությունների որակի նվազման՝ սա տեսականին ընդլայնելն է։ Այսպիսով, ընկերությունը ձևավորում է առաջարկների շարք, որպեսզի հաճախորդը կարողանա գտնել իր համար ցանկացած բան, անկախ իր ցանկություններից, անկախ նրանից, թե որքանով են դրանք կոնկրետ: Սա վերաբերում է ոչ միայն անվանումներին, այլեւ փաթեթավորմանը։ Օրինակ՝ կաթի դասական փաթեթը մեկ լիտր ծավալով է, սակայն հաճախորդների որոշակի կատեգորիայի կարիքները բավարարելու համար արտադրվում են 100 մլ, 330 մլ, կես լիտրանոց կամ մեկուկես տարողություններ։

Ընտրություն և գնային քաղաքականություն

Ինչպես ասում են տնտեսագիտության դասընթացում ցանկացած մասնագիտացված կրթական ծրագիր, կարող եք կիրառել մրցակցության հայեցակարգի և տեսակների մասին գիտելիքները՝ շուկայում ընկերության դիրքը բարելավելու համար: Ինչպե՞ս է դա տեղի ունենում վերը նկարագրված մոտեցման շրջանակներում: Ինչպես մենք կարողացանք բացահայտել, ապրանքների վաճառքը, որոնք հասանելի են դիզայնի տարբեր տարբերակներով, միշտ ավելի բարձր են, քան այն ապրանքները, որոնք հասանելի են միայն մեկ ձևով:

Այս տեսակի մրցակցությունը շահավետ է ձեռնարկության, ինչպես նաև հաճախորդի համար. փոքր փաթեթներ կարող են սահմանվել այնպիսի գներով, որոնք ապրանքի զուտ քաշի առումով ավելի բարձր կլինեն։ Ընկերությունը շահույթ է ստանում, հաճախորդը ստանում է իրեն անհրաժեշտ ապրանքը։ Այս տեսակի մրցույթի լրացուցիչ գործիքները (հայեցակարգը տրված է վերևում) փոխում են նախագծային լուծումը: Որքան ավելի ժամանակակից և պայծառ տեսք ունի ապրանքը, այնքան նրանք պատրաստ են գնել այն: Արժե հաշվի առնել մոդայիկ երաժշտությունը, սիրված ֆիլմերը՝ մի խոսքով, նույնիսկ սոցիալական կյանքի այն կողմերը, որոնք անմիջականորեն կապված չեն։

ՌԴ ԿՐԹՈՒԹՅԱՆ ԵՎ ԳԻՏՈՒԹՅԱՆ ՆԱԽԱՐԱՐՈՒԹՅՈՒՆ

Պետական ​​ուսումնական հաստատություն
բարձրագույն մասնագիտական ​​կրթություն
«ՊԵՆԶԱ ՊԵՏԱԿԱՆ ՀԱՄԱԼՍԱՐԱՆ»

ՏՆՏԵՍԱԳԻՏԱԿԱՆ ԵՎ ԿԱՌԱՎԱՐՄԱՆ ՖԱԿՈՒԼՏԵՏ

«ՏՆՏԵՍԱԿԱՆ ՏԵՍՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ՀԱՄԱՇԽԱՐՀԱՅԻՆ ՏՆՏԵՍՈՒԹՅՈՒՆ» ԲԱԺԻՆ

Դասընթացի աշխատանք
«Միկրոտնտեսագիտություն» մասնագիտությամբ

թեմայի շուրջ.
«Ոչ գնային մրցակցության ձևերն ու մեթոդները»

Կատարվել է՝
ուսանող
գր. 09BE1
A. V. Orlova

______________
(ստորագրությունը, ամսաթիվը)

Ստուգվում:
Տնտեսագիտության դոկտոր, պրոֆեսոր
Ս.Գ. Միխնևա

______________
(ստորագրությունը, ամսաթիվը)

Պենզա 2010 թ

Բովանդակություն

Ներածություն	3
1. Ոչ գնային մրցակցության տեսական հիմքերը	4
1.1. Մենաշնորհային և ոչ գնային մրցակցություն	4
1.2. Ոչ գնային մրցակցության առավելությունները	7
2. Ոչ գնային մրցակցության դրսեւորում	10
2.1. Ոչ գնային մրցակցության ձևերը	10
2.2. Ոչ գնային մրցակցության մեթոդներ	14
3. Ոչ գնային մրցակցությունը ժամանակակից Ռուսաստան	19
Եզրակացություն	24
Օգտագործված գրականության ցանկ	25

Ներածություն
20-րդ դարը համաշխարհային տնտեսական զարգացման մեջ, անկասկած, կարելի է անվանել մրցակցության դար։ Հենց այս շրջափուլում մրցակցության երևույթը ձեռք բերեց միջազգային և համաշխարհային նշանակություն։
Այս թեմայի արդիականությունն այն է, որ մրցակցությունը ներկայումս հիմնարար դեր է խաղում ցանկացած երկրի տնտեսության մեջ։ Մեր երկրի տնտեսական ոլորտի զարգացումը վկայում է անուշադրության և տնտեսական հարաբերություններում մրցակցության կարևորության չհասկանալու վտանգների մասին։
Մրցակցության առավել արդյունավետ և ժամանակակից ձևը պայքարն է շուկային առաջարկվող ապրանքի որակի համար։ Սա ոչ գնային մրցակցության ձևերից մեկն է։
Հանրության վրա լրատվամիջոցների ու մամուլի մեծ ազդեցության պատճառով գովազդը նաև մրցակցության կարևորագույն մեթոդն է, քանի որ դրա օգնությամբ դուք կարող եք ձևավորել սպառողների կարծիքը ապրանքի մասին, ինչպես լավ, այնպես էլ վատ:
Ներկայումս շատ զարգացած են տարբեր տեսակի մարքեթինգային հետազոտություններ, որոնց նպատակն է ուսումնասիրել սպառողի կարիքները, նրա վերաբերմունքը որոշակի ապրանքների նկատմամբ, քանի որ. Արտադրողի այս տեսակի տեղեկատվության իմացությունը թույլ է տալիս նրան ավելի ճշգրիտ ներկայացնել իր արտադրանքի ապագա գնորդներին, կանխատեսել իրավիճակը շուկայում իր գործողությունների արդյունքում և նվազեցնել ձախողման վտանգը:
Դասընթացի աշխատանքի նպատակն է ուսումնասիրել ոչ գնային մրցակցության հայեցակարգը, դրա ձևերն ու մեթոդները:
Այս նպատակին հասնելն իրականացվում է մի շարք խնդիրների լուծմամբ՝ սահմանելով ոչ գնային մրցակցության հայեցակարգը, վեր հանելով դրա առավելությունները, հաշվի առնելով ոչ գնային մրցակցության ձևերն ու մեթոդները, ինչպես նաև ժամանակակից պայմաններում ոչ գնային մրցակցության առանձնահատկությունների որոշումը։ Ռուսաստանը սերտիֆիկացման, գովազդի և շուկայավարման համատեքստում.

1. Ոչ գնային մրցակցության տեսական հիմքերը
1.1 Մենաշնորհային և ոչ գնային մրցակցություն
Մրցակցությունն ի սկզբանե եղել և մնում է շուկայական տնտեսության սուբյեկտների միջև փոխադարձ մրցակցության ձև: Դա պայմանավորված է այդ հարաբերությունների սուբյեկտներից յուրաքանչյուրի` իր տնտեսական ներուժն իրացնելու ինքնիշխան իրավունքով, որն անխուսափելիորեն հանգեցնում է նրանց միջև բախման, արտադրողների կողմից դրված նպատակներին հասնելու` այլոց շահերը ոտնահարելու հաշվին:
Տնտեսական գրականության մեջ «մրցակցություն» հասկացությունը բավականին երկիմաստ է, բայց այսպես թե այնպես այն ենթադրում է մրցակցություն, մրցակցություն ապրանք արտադրողների միջև, որոնք գործում են շուկայում ապրանքների արտադրության և վաճառքի համար առավել բարենպաստ պայմանների համար՝ առավելագույն հնարավորը ստանալու համար։ շահույթ այս հիման վրա:
Մենաշնորհային մրցակցության շուկան մի շարք վաճառողների և գնորդների շուկա է, որոնք գործարքներ են կատարում գների լայն շրջանակի վրա: .
Պետք է առանձնացնել մենաշնորհային մրցակցության հիմնական հատկանիշները։ Նախ, յուրաքանչյուր ընկերություն ունի համեմատաբար փոքր մասնաբաժին ընդհանուր շուկայի մեջ, ուստի այն շատ սահմանափակ վերահսկողություն ունի շուկայական գնի վրա: Բացի այդ, համեմատաբար մեծ թվով ֆիրմաների առկայությունը նաև երաշխավորում է, որ դավադրությունը, արտադրությունը սահմանափակելու և գների արհեստականորեն բարձրացնելու համար ընկերությունների համաձայնեցված գործողությունները, գրեթե անհնարին են: Ի վերջո, արդյունաբերության մեջ մեծ թվով ընկերությունների առկայության դեպքում նրանց միջև փոխադարձ կախվածության զգացում չկա. յուրաքանչյուր ընկերություն որոշում է իր քաղաքականությունը՝ հաշվի չառնելով իր հետ մրցակից ընկերությունների հնարավոր արձագանքը։ Մրցակցային ռեակցիաները կարող են անտեսվել, քանի որ մեկ ընկերության գործողությունների ազդեցությունը նրա բազմաթիվ մրցակիցներից յուրաքանչյուրի վրա այնքան փոքր է, որ այդ մրցակիցները պատճառ չեն ունենա արձագանքելու ընկերության գործողություններին:

Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում արդյունաբերություն մուտք գործելու բարձր խոչընդոտներ չկան։ Սանդղակի տնտեսությունն այնքան էլ կարևոր չէ, և բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ կապիտալը սովորաբար փոքր է:
Հեշտ մուտքը արդյունաբերություն չի նշանակում, որ արդյունաբերություն մուտք գործելու համար սահմանափակումներ չկան։ Դրանք կարող են լինել արտադրանքի արտոնագրեր, լիցենզիաներ, ապրանքանիշեր կամ ապրանքային նշաններ:
Այնուամենայնիվ, արդյունաբերություն մուտք գործելու համար բարձր խոչընդոտների բացակայությունը, որտեղ ընկերությունները կայուն տնտեսական շահույթներ են ստանում, հանգեցնում է նրան, որ այլ ձեռնարկատերեր հավաքվում են այնտեղ: Արդյունքում երկար ժամանակահատվածում ստեղծվում է մի իրավիճակ, երբ տնտեսական շահույթը հավասար է զրոյի։
Մենաշնորհային մրցակցությունը զարգանում է այնտեղ, որտեղ անհրաժեշտ է արտադրանքի տարբերակում, որտեղ սպառողների ճաշակները պետք է ավելի մեծ չափով հաշվի առնվեն իրենց արտադրանքը վաճառելու համար: Արտադրանքի տարբերակումը կարող է հիմնված լինել ոչ միայն ապրանքի որակի տարբերությունների վրա, այլև այն ծառայությունների վրա, որոնք կապված են դրա պահպանման հետ:
Արտադրանքի տարբերակման հարցում կարևոր դեր է խաղում ոչ գնային մրցակցությունը:
Ոչ գնային մրցակցությունը հետևյալն է.
1) մրցակցություն, որը հիմնված է ավելի բարձր որակի և հուսալիության ապրանքների վաճառքի վրա, որը ձեռք է բերվել տեխնիկական գերազանցությամբ. Որակի բարելավումը կարող է իրականացվել երկու հիմնական ուղղություններով. նախ՝ ապրանքների տեխնիկական բնութագրերի բարելավում. երկրորդը արտադրանքի հարմարվողականության բարելավումն է սպառողների կարիքներին: Արտադրանքի որակի բարելավման միջոցով ոչ գնային մրցակցությունը կոչվում է արտադրանքի մրցակցություն: Այս տեսակի մրցակցությունը հիմնված է արդյունաբերության շուկայի մի մասը գրավելու ցանկության վրա՝ թողարկելով նոր ապրանքներ, որոնք կամ էապես տարբերվում են իրենց նախորդներից կամ ներկայացնում են հին մոդելի արդիականացված տարբերակը: Որակի բարելավման վրա հիմնված մրցակցությունը հակասական է. Մի կողմից, որակի բարելավումը ծառայում է որպես գների քողարկված նվազեցման և վաճառքի ծավալների ընդլայնման միջոց. Մյուս կողմից որակը սուբյեկտիվ գնահատական ​​է, որը բացում է գովազդի և գեղեցիկ փաթեթավորման միջոցով որակը կեղծելու հնարավորություն։
Ներկայումս որակի և մրցունակության բարձրացման խնդիրը դառնում է առանցքային ռուսական ձեռնարկությունների համար՝ նպաստելով ռազմավարական բիզնեսի խնդիրների և որակի խնդրի, ինչպես նաև դրանց լուծման մոտեցումների և մեթոդների նկատմամբ հետաքրքրության ակնհայտ աճին, որոնք արտահայտված են տարբեր ձևերով.
- ընկերությունների լայն շրջանակի ջանքերի կենտրոնացում իրենց բնութագրերով մրցունակ ապրանքների արտադրության վրա.
- ուսումնասիրել արևմտյան ընկերությունների փորձը, որոնք համաշխարհային շուկա են մատակարարում ապրանքներ, որոնք իրենց պարամետրերով գերազանցում են հայրենականին, նկատի ունենալով դրանց հնարավոր օգտագործումը իրենց ձեռնարկությունում.
- Միջազգային ստանդարտների պահանջներին համապատասխանող արտադրանքի որակի կառավարման համակարգի մշակման և ներդրմանն ուղղված միջոցառումների ակտիվացում.
- ռուս մենեջերների կողմից աստիճանական գիտակցում որակի նոր փիլիսոփայության յուրացման անհրաժեշտության և դրա հիման վրա ընկերություններում կազմակերպչական մշակույթի ձևավորման մասին, որը սկզբունքորեն նոր է ներքին պրակտիկայի համար:
2) մրցակցություն, որի ժամանակ արտադրողը բարելավում է ապրանքի սպառողական հատկությունները՝ գինը թողնելով անփոփոխ։ Այստեղ ապրանք արտադրողների պայքարի էպիկենտրոնը ապրանքների այնպիսի ոչ գնային պարամետրերն են, ինչպիսիք են դրանց նորությունը, հուսալիությունը, հեռանկարները, միջազգային չափանիշներին համապատասխանելը, դիզայնը, սպասարկման հեշտությունը։
3) մրցակցություն, որն իրականացվում է ապրանքների իրացման (իրացման) պայմանների բարելավմամբ. Դա կոչվում է մրցակցություն՝ հիմնված վաճառքի պայմանների վրա։ Այս տեսակի մրցակցությունը հիմնված է հաճախորդների սպասարկման բարելավման վրա: Սա ներառում է գովազդի միջոցով ազդել սպառողի վրա, բարելավել առևտուրը, ապրանք գնելուց հետո հաճախորդների սպասարկման համար օգուտներ սահմանել, այսինքն. իր գործունեության ընթացքում։
Վաճառքի կողմնորոշման հայեցակարգի համաձայն՝ սպառողները իրենց բնույթով երբեք կամավոր չեն գնի ընկերության բոլոր ապրանքները: Ուստի կազմակերպությունը պետք է վարի ագրեսիվ վաճառքի քաղաքականություն և ինտենսիվ շուկայավարի իր արտադրանքը:
Այս հայեցակարգը ենթադրում է, որ սպառողները բնութագրվում են որոշակի գնման իներցիայով և նույնիսկ դիմադրությամբ. նրանք որոշում են գնել միայն երկար համոզելուց հետո: Դա նաև ենթադրում է, որ ընկերությունն ունի ռեսուրսներ, որոնք անհրաժեշտ են խթանման տարբեր մեթոդներ և բավականաչափ արդյունավետ վաճառքի համակարգ կիրառելու համար:
Գործնականում այս հայեցակարգին առավել հաճախ հետևում են ապրանքների և ծառայությունների արտադրողները, որոնց վաճառքի շուկան սահմանափակ է, որի անհրաժեշտության մասին պոտենցիալ գնորդը չի էլ մտածում, օրինակ՝ ապահովագրություն:
Այս հայեցակարգին հաճախ են անդրադառնում այն ​​ընկերությունների ղեկավարները, որոնք վաճառքի հետ կապված դժվարություններ են ունենում, երբ ի հայտ են գալիս գերարտադրության նշաններ: Նման ընկերությունների նպատակը արդյունաբերական ապրանքներ վաճառելն է, այլ ոչ թե շուկայի կարիքն ունեցող ապրանքներ արտադրելը։
4) մրցակցություն՝ նոր սպառողներ ներգրավելու նպատակով, բացառությամբ գների իջեցման, այլ օրինական միջոցների կիրառման։

1.2. Ոչ գնային մրցակցության առավելությունները
Մինչև հետպատերազմյան շրջանը ողջ աշխարհում մրցակցության երկու մեթոդների մեջ գները նկատելիորեն գերակշռում էին։ Ներկայումս, սակայն, իրավիճակը փոխվել է, և առաջին պլան է մղվել ոչ գնային մրցակցությունը։ Դա պայմանավորված է մի շարք առավելություններով, որ այս տեսակի մրցակցությունն ապահովում է այն իրականացնող ընկերություններին։
Նախ, գնային կռիվները անշահավետ էին պայքարի բոլոր մասնակիցների համար, իսկ հատկապես կործանարար էին փոքր ու միջին ձեռնարկությունների համար։ Հիշեցնենք, որ արևմտյան հսկաների համեմատությամբ մեր ձեռնարկությունների գերակշիռ մասն այդպիսին է։ Փաստն այն է, որ որքան մեծ է ընկերությունը, այնքան ավելի զգալի ֆինանսական ռեսուրսներ ունի և ավելի երկար կարող է ապրանքներ վաճառել էժան գներով։ Գնային պատերազմն այս պայմաններում վերածվում է ֆինանսական մաշվածության պայքարի, այսինքն՝ հարվածում է ճգնաժամից և չվճարումներից թուլացած հայրենական արդյունաբերության ամենախոցելի հատվածներին։
Երկրորդ՝ ժամանակակից բարձր զարգացած տնտեսության պայմաններում սպառողների պահանջները բարդացել են։ Շուկան սկսեց բարենպաստ կերպով ընդունել ապրանքների բազմաթիվ և բազմազան տարբերակներ, հնարավոր դարձավ սպառողներին գրավել բարձր որակով, ապրանքի և/կամ ծառայության հատուկ հատկություններով և այլն: Ապրանքի հատուկ հատկությունները հաճախ ավելի կարևոր են, քան գնային գրավչությունը. սպառողը պատրաստ է վճարել ողջ գինը համապատասխան ապրանքի համար, բայց չի ընդունի ոչ պիտանի և էժանը: Այսինքն՝ արտադրանքի հաջող տարբերակումը հաճախ ընդհանրապես որևէ մրցակցությունից խուսափելու, ամբողջովին ազատ շուկայական տեղ անցնելու միջոց է:
Երրորդ, ոչ գնային մրցակցության ծախսերը, երբ ճիշտ մոտեցումընկերությանը արժեցել է ավելի քիչ, քան գնային մրցակցության ծախսերը: Իսկապես, օպտիմալ մակարդակից ցածր գների իջեցումը միշտ բերում է շահույթի նվազման, իսկ ավելի ուժեղ նվազմանը, այնքան մեծ է գնի նվազումը։ Լավ գովազդը կարող է արժենալ այնքան, որքան վատը: Առաջինի առավելությունը երկրորդի նկատմամբ կարելի է ձեռք բերել ոչ թե նկարահանման թանկ տեխնիկայի, այլ ֆիլմի հետաքրքիր գաղափարի, դրա ավելի մեծ պարզության և այլնի շնորհիվ, այսինքն՝ իրականում անվճար: Նույնը վերաբերում է արտադրանքի բարելավմանը. դիզայնի աննշան և հետևաբար էժան փոփոխությունը, եթե լավ մտածված լինի, կարող է արտադրանքը շատ ավելի հարմար դարձնել սպառողի համար: Արդյունքում մրցունակության բարձրացումը կապահովվի առանց բարձր ծախսերի։
Վերոնշյալից, իհարկե, չի բխում, որ ոչ գնային մրցակցությունն իրագործելի է առանց որևէ ծախսերի. լավ գովազդը կամ ապրանքի բարձր որակը նույնպես մեծ գումարներ են արժենում: Բայց ընկերության մանևրի դաշտը, անկասկած, ավելի լայն է, քան գնային մրցակցությունը: Միշտ հույս կա հաղթել մրցակցին ոչ թե ճակատային գրոհով, մենամարտի վրա ավելի ու ավելի շատ գումար ծախսելով, այլ ավելի լավ գաղափարների օգնությամբ։ Ասենք՝ օգտագործելով ռուսական ինժեներական դպրոցի առավելություններն ու երկրի հսկայական գիտական ​​ներուժը։
Եվ վերջապես, չորրորդ, գների մրցակցությունը մեր ժամանակներում շատ երկրներում, այդ թվում՝ Ռուսաստանում, սահմանափակված է օրենքով։ Գների իջեցումը չպետք է հասնի դեմպինգի մակարդակին, այսինքն՝ գինը չի կարող ինքնարժեքից ցածր լինել։

2. Ոչ գնային մրցակցության դրսեւորում
2.1. Ոչ գնային մրցակցության ձևերը
Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում ոչ գնային մրցակցության հիմնական ձևերն են արտադրանքի տարբերակումը, դրա որակի և սպառողական հատկությունների բարելավումը (բարելավումը) և գովազդը։ Եկեք ավելի մանրամասն նայենք ձևերից յուրաքանչյուրին:
Նոր ապրանքների և ծառայությունների շուկա ներմուծումը կոչվում է արտադրանքի տարբերակում: Ընդունելով թիրախային կարգավորումապրանքները (ծառայությունները) տարբերակելու համար տնտեսվարող սուբյեկտները կենտրոնանում են ընթացիկ համեմատաբար չբավարարված պահանջարկի, ինչպես նաև հաճախորդների նախասիրությունների ամբողջության փոփոխությունների և արտադրված ապրանքների հայեցակարգի փոփոխությունների կանխատեսման վրա: Հենվելով ոչ գնային մրցակցության այս ձևի վրա՝ ընկերությունները ստեղծում են նոր ապրանքային զամբյուղ կամ բարելավում գոյություն ունեցողը (մեծացնում են դրա չափերը, օպտիմալացնում են կազմը): Դրանով նրանք կարող են տարբերակել հաճախորդների խմբերը և նույնիսկ ստեղծել շուկայի նոր ոլորտներ:
Ապրանքների (ծառայությունների) տարբերակումը կարող է լինել պասիվ բնույթ. այս դեպքում ապրանքների (ծառայությունների) մատակարարումը պասիվ կերպով հետևում է արդյունավետ պահանջարկի փոփոխություններին: Այն կարող է ունենալ նաև ակտիվ բնույթ՝ այս դեպքում տեղի է ունենում, այսպես կոչված, պահանջարկի պարտադրում։ Այս երևույթը կայանում է նրանում, որ տնտեսվարող սուբյեկտները շուկայական պայմանների, կանխատեսումների, փորձագիտական ​​և այլ տեղեկատվության հիման վրա մոդելավորում են պահանջարկի ապագա կազմը և պարամետրերը։
Վաճառված ապրանքների (ծառայությունների) որոշակի բնութագրերի բարելավումը վերաբերում է նաև ոչ գնային մրցակցության ձևերի մի շարքին և կոչվում է ապրանքների սպառողական հատկությունների տարբերակում: Այս տեսակի տարբերակումը օգտագործվում է հետևյալ դեպքերում.
- երբ ընկերությունը մտադիր է բարելավել ապրանքների սպառողական հատկությունները, ներառյալ դրանց էներգետիկ, էսթետիկ և բնապահպանական հատկությունները, օգտագործման անվտանգության աստիճանը, արտաքին տեսքը և դիզայնը.
- երբ բիզնես ընկերությունը ձգտում է ընդլայնել ապրանքների սպառողական հատկությունների ցանկը.
- երբ ընկերությունը ձգտում է ընդլայնել ստեղծված ապրանքների շուկայական հատվածների ցանկը.
- երբ ընկերությունը մտադիր է ճանաչման հասնել շուկայի համեմատաբար փոքր հատվածում (հատվածում)՝ պայմանավորված առաջարկվող ապրանքների բազմազանությամբ:
Տարբերակման երրորդ տեսակը ապրանքների (ծառայությունների) վաճառքի ուղիների տարբերակումն է, ներառյալ վաճառքի ձևերը և վաճառքից հետո սպասարկումը: Նման գործողությունները միշտ ուղղված են արտադրանքի վաճառքի խթանմանը։ Վաճառքի ուղիների տարբերակման միջոցով առաջարկը և փաստացի վաճառքը մեծացնելու նպատակով ձեռնարկատիրական ընկերությունները փորձում են.

ներգրավել սպառողների նոր կատեգորիաներ, որոնք ներկայացնում են այլ ոլորտներ և շուկայի հատվածներ.
խրախուսել սպառողներին ավելի հաճախ օգտագործել վաճառվող ապրանքները.
խրախուսել սպառողներին մեկ անգամ օգտագործել այս ապրանքներից ավելի շատ.

Պետք է ընդգծել, որ ապրանքների, դրանց սպառողական հատկությունների և բաշխման ուղիների տարբերակումը, անշուշտ, կհանգեցնի սպառողների տարբերակմանը, մասնավորապես՝ VIP հաճախորդների հատուկ կատեգորիայի ձևավորմանը։ Հետևաբար, ոչ գնային մրցակցային գործողությունները նպաստում են շուկաների բազմասեգմենտացման հետագա ամրապնդմանը, ինչը, իր հերթին, անպայմանորեն կանդրադառնա բիզնես ընկերության մրցակցային առավելությունների բազմազանության վրա, ինչը կարող է հետագայում ընդլայնվել ինչպես ոչ գնային, այնպես էլ շնորհիվ: մրցակցության գնային ձևերը.
Ոչ գնային մրցակցության ժամանակ կիրառվող տարբերակման վերը նշված տեսակների հետ մեկտեղ անհրաժեշտ է ընդգծել նաև առաջարկվող ապրանքների (ծառայությունների) որակական տարբերակումը։ Խիստ հագեցած շուկայի պայմաններում ապրանքի մրցունակության և ընկերության սպառողական արժեքի հիմնական չափանիշը որակն է։ Ապրանքների որակի բարելավումը բաղկացած է.

Տնտեսվարող սուբյեկտի կողմից արտադրանքի որակական բնութագրերի մի շարք ձեռք բերելու դեպքում (դիմացկունություն, մաշվածության դիմադրություն, հարմարավետություն, համ և այլն), որը կգերազանցի մրցակից ընկերությունների արտադրանքի նմանատիպ բնութագրերը գնորդների տարբեր խմբերի աչքում.
գործընթացի և կատարման արդյունքների որակի համակարգի ձևավորման մեջ.
ձեռնարկատիրական ընկերության կողմից ծրագրի հաջող իրականացման գործում լիակատար վերահսկողությունորակ (ընդհանուր որակի կառավարում):

Իհարկե, սպառողները շահագրգռված են ապրանքների (ծառայությունների) որակի անընդհատ բարելավմամբ, սակայն չպետք է մոռանալ, որ ոչ գնային մրցակցային գործողությունների ձևերը տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից օգտագործվում են գնային մրցակցության հետ միասին: Մինչդեռ ապրանքների որակի բարելավումը միշտ կապված է բիզնես ֆիրմայի արտադրանքի ստեղծման ծախսերի ավելացման հետ, և դա պետք է հաշվի առնել մրցակցային առավելությունների համակարգ ձևավորելիս։ Ապրանքների (ծառայությունների) որակական տարբերակումը միշտ հանգեցնում է այդ ապրանքների (ծառայությունների) գների տարբերակմանը: Հետևաբար, սպառողներին առաջարկելով տարբեր որակի և գների ապրանքներ, տնտեսվարող սուբյեկտները այդ ապրանքների շուկայի տարբեր հատվածներում հասնում են մրցակցային առավելությունների և սպառողների բարձր վարկանիշի:
Քանի որ շուկայում առաջարկվող ապրանքների և ծառայությունների քանակը արագորեն աճում է, կարևոր դերԳովազդը նրանց առաջ մղելու դեր է խաղում: Գովազդի օգնությամբ ընկերությունները ոչ միայն գնորդներին են փոխանցում իրենց ապրանքների սպառողական հատկությունների մասին, այլև վստահություն են ձևավորում իրենց արտադրանքի, գնագոյացման և վաճառքի քաղաքականության նկատմամբ՝ փորձելով ստեղծել ընկերության «լավ քաղաքացու» իմիջ։ այն երկիրը, որի շուկայում ձեռնարկատերը հանդես է գալիս արտաքին առևտրով:
Գովազդը փորձում է հարմարեցնել սպառողների պահանջարկը նոր ապրանքին: Ընկերությունը հետաքրքրված է գովազդով, քանի որ գովազդն ընդլայնում է պահանջարկը և օգնում է նվազեցնել պահանջարկի գնային առաձգականությունը:

Գծապատկեր 1-ում ներկայացված է գովազդի հնարավոր ազդեցությունը արտադրության ծավալի և միջին ընդհանուր ծախսերի վրա: Ենթադրենք սկզբնական ծախսերը հավասար են AC-ին 1 , իսկ իրացվող ապրանքների ծավալը Ք 1 . հաջող գովազդի արդյունքում վաճառքի ծավալն ընդլայնվում է մինչև Ք 2 . Միևնույն ժամանակ, հնարավոր է նույնիսկ նվազեցնել արտադրական միջին ծախսերը մասշտաբի զգալի տնտեսության արդյունքում՝ ծածկելով գովազդի հետ կապված ծախսերը (ՀԾ. 2 < АС 1 ) Այնուամենայնիվ, եթե գովազդային արշավը պարզվում է, որ անհաջող է և ապրանքը չի գովազդում շուկայում, արտադրության նույն ծավալը (Ք. 2 = Q 1 ) ընկերությունը կվաճառի ավելի բարձր գնով (AC 3 > AC 1 ), որն ավելացել է գովազդային արշավի հետ կապված ծախսերի չափով։
Գովազդի վերաբերյալ տարբեր տեսակետներ կան. Գովազդի կողմնակիցները կարծում են, որ դա անհրաժեշտ է, քանի որ այն խթանում է արտադրանքի փոփոխությունը, մեծացնում է մրցակցությունը, թուլացնում է մենաշնորհային իշխանությունը, օգնում է սպառողներին ծանոթանալ նոր ապրանքների հետ, ինչպես նաև ֆինանսավորում է ազգային կապի համակարգերը՝ տպագիր, ռադիո, հեռուստատեսություն: Գովազդի հակառակորդները իրավացիորեն նշում են դա բացասական կողմերըկողմնակալություն (ավելի շուտ ապատեղեկացնում է, քան լուսավորում); բարձր ծախսեր, որոնք արտացոլվում են սպառողի կողմից վճարվող գնի վրա. ինքնաչեզոքացման միտում (Snickers, Mars, Milky Way և այլն); արդյունաբերություն մուտք գործելու համար ֆինանսական խոչընդոտների ստեղծում. ԶԼՄ-ների «խցանումը».

2.2. Ոչ գնային մրցակցության մեթոդներ
Ոչ գնային մեթոդները ներառում են տնտեսվարող սուբյեկտների մրցակցային գործողությունների մեթոդների հետևյալ խմբերը.
- արդեն կայացած արդյունավետ արժեքային շղթաներում սեփական տեղը պահպանելու և նոր արժեշղթաներ մուտք գործելու մեթոդներ.
- ձեր ուղղակի և պայմանականորեն ուղղակի մրցակիցների վրա ազդեցության և ճնշման մեթոդները, փաստացի և ընկալվող.
- իրենց սոցիալական արժեքի պահպանման և բարձրացման մեթոդները.
Ոչ գնային մրցակցային գործողությունների վերոհիշյալ խմբերից առաջինը տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից ուղղված է արժեշղթաներում իրենց տեղը պահպանելու կամ բարելավելու համար: Փաստորեն, ձգտելով նման դիրքի, ձեռնարկատիրական ընկերությունները շարունակում են մրցել ապրանքների և ծառայությունների շուրջ, թեև նրանց հետ հարաբերությունների փաստացի մասնակիցներն այս դեպքում ոչ թե սպառողներն են, այլ կոնտրագենտները, այդ թվում՝ բիզնես գործընկերները։
Մրցակցային գործողությունների այս խումբն օգտագործող տնտեսվարող սուբյեկտների կողմից մրցակցային առավելությունների աճը հիմնված է այն մոտեցումների վրա, որոնք կիրառում են բոլոր ընկերությունները արժեշղթաներ մուտք գործելիս: Ձեռնարկատիրական ընկերությունը, հիշում ենք, կարող է ստեղծել կամ պահպանել մրցակցային առավելություն, որը կա՛մ արժեշղթայի այլ մասնակիցների մրցակցային առավելությունների արտացոլումն է, կա՛մ որպես այդպիսին հաջող գործընկերության ձեռքբերում:
Տնտեսվարող սուբյեկտների միջև մրցակցությունը արդյունավետ կամ հեղինակավոր արժեքային շղթայում և ներսում մնալու համար, որպես կանոն, իրականացվում է ոչ գնային մեթոդներով: Սրանք:
Գործարար գործընկերների միջև ոչ գնային մրցակցությունը նախապայման է հանդիսանում նրանց գնային, իսկ ոչ գնային մրցակցությունը ուղղակի մրցակիցների հետ՝ սպառողների ուշադրության համար: Կոնտրագենտների նկատմամբ մրցակցային գործողությունների մի շարք վերոհիշյալ մեթոդները բնորոշ են նաև ուղղակի և պայմանականորեն ուղղակի մրցակիցների հետ նրանց բախմանը։ Դրանց վրա ազդեցության և ճնշման մեթոդները կազմում են ոչ գնային մրցակցության մեթոդների երկրորդ խումբը։
Այս խումբը ներառում է միայն մրցակցային գործողությունների կոնկրետ մեթոդներ, որոնց կատարմամբ տնտեսվարող սուբյեկտները փորձում են ապահովել և նշանակել մրցակցային առավելություններձեր մրցակիցների նկատմամբ: Այստեղ ներառված չեն ապրանքների, դրանց հատկությունների, բաշխման ուղիների և որակի տարբերակման տարբեր ձևեր: Մրցույթի մեթոդների այս խումբը ներառում է.
- ուղղակի (պայմանականորեն ուղղակի) մրցակիցների նկատմամբ քարոզչություն և հակաքարոզչություն.
- արժեշղթաների գործընկերների կամ այլ մրցակիցների հետ պայմանագրեր կնքել ընդհանուր մրցակիցներին համատեղ հակազդելու վերաբերյալ.
- մրցակից ընկերության ձեռքբերում կամ միաձուլում` նրա ձեռնարկատիրական գործունեությունը ճնշելու նպատակով.
- մրցակիցների մասին կարևոր, ներառյալ գաղտնի տեղեկատվություն հավաքելը և սեփական գործունեության մեջ օգտագործելը (տնտեսական հետախուզություն).
և այլն .................

Ներածություն 3

Գլուխ 1. Շուկայական մրցակցության էությունն ու առանձնահատկությունները ժամանակակից տնտեսությունում 5

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և հիմնական ցուցանիշները: 5

1.2. Մրցույթի շրջանակը և մեթոդները 7

Գլուխ 2. Գնային և ոչ գնային մրցակցության մեթոդների վերլուծություն 9

2.1. Գների մրցակցություն 9

2.2. Ոչ գնային մրցակցություն 22

2.3. Փաթեթ 28

Գլուխ 3 Համաշխարհային տնտեսության մեջ Ռուսաստանի արդյունավետ մրցունակության իրականացում 30

3.1.Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային շուկայում. երեսուն

3.2. Ռուսաստանում գների մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում. հայրենական ընկերությունների դիրքերը 37

3.3.Ռուսական ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում 43

3.4. Ռուսաստանի մրցակցային առավելություններն ու թերությունները 46

Եզրակացություն 48

Հղումներ 50

Ներածություն

Այս աշխատանքի թեման է «Գնային և ոչ գնային մրցակցություն»:

Ընտրված խնդրի արդիականությունն այն է, որ շուկան երեք մեխանիզմների օգնությամբ՝ մրցակցություն, առաջարկ և պահանջարկ, գնագոյացում, գործի է դնում տնտեսական համակարգը և խթաններ է տալիս հետագա զարգացման համար։ Շուկան ստիպում է տնտեսվարող սուբյեկտներին մտնել մրցակցային հարաբերությունների մեջ և մշտապես աջակցում է նրանց միջև մրցակցությանը։ Շուկայական մեխանիզմը խթանում է ձեռնարկատերերին շարունակաբար ստեղծել նոր ապրանքներ:

Գնագոյացման մեխանիզմի միջոցով շուկան ձեռնարկատերերին անընդհատ տեղեկատվություն է տրամադրում շուկայում փոփոխությունների, նոր պայմանների առաջացման և այլնի մասին։ Այն ազդում է շուկայի բոլոր մասնակիցների վրա՝ տեղահանելով թույլ ձեռներեցներին և պարգևատրելով ամենաուժեղներին՝ օգտագործելով մրցակցության տարբեր մեթոդներ։ Մրցակցությունը շուկայում մրցակցության արդյունավետ մեխանիզմ է։ Այն հանդես է գալիս որպես հարկադրող ուժ՝ ստիպելով ձեռնարկատերերին պայքարել կապիտալի շահույթն ավելացնելու համար՝ փնտրելով արտադրության նոր ձևեր և մեթոդներ՝ օգտագործելով նորագույն տեխնոլոգիաներ, կազմակերպման և կառավարման նոր ուղիներ:

Ուսումնասիրության նպատակն է ուսումնասիրել գնային և ոչ գնային մրցակցության էությունը:

Շուկայում կա երկու տեսակի մրցակցություն՝ գնային և ոչ գնային։

միջոցով գնային մրցակցությունապրանքների և ծառայությունների վաճառողները ազդում են սպառողի վրա գների փոփոխության միջոցով, այսինքն. դրանք շարժվում են պահանջարկի կորով՝ կա՛մ բարձրացնելով, կա՛մ իջեցնելով գինը: Այն ճկուն մարքեթինգային գործիք է, որը թույլ է տալիս փոխել գները՝ ելնելով պահանջարկից, արժեքից կամ մրցակցային գործոններից: Ներկայումս հսկա մենաշնորհների հետ մեկտեղ մրցակցության մեջ են մտնում միջին, փոքր և նույնիսկ ամենափոքր ֆիրմաները, ինչը տնտեսական կյանքի միջազգայնացման արդյունք է։ Ոչ գնային մրցակցություննվազագույնի է հասցնում գինը որպես ապրանքների կամ ծառայությունների սպառողների պահանջարկի գործոն և կենտրոնացնում է ջանքերը խթանման, փաթեթավորման, ապրանքների առաքման, մատչելիության ծառայության և այլ գործոնների վրա: Որքան եզակի է ապրանքների կամ ծառայությունների առաջարկը սպառողների տեսանկյունից, այնքան ավելի բարձր գներ սահմանելու հնարավորությունն ավելի մեծ է, քան մրցակիցների արտադրանքի համար սահմանված գները։

Աշխատանքային նպատակներ.

Դիտարկենք ժամանակակից տնտեսության շուկայական մրցակցության տեսական հիմքերն ու առանձնահատկությունները

Ուսումնասիրել գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմները: Դրանց ձևերը, տեսակները և մեթոդները:

Հետազոտել համաշխարհային շուկայում Ռուսաստանում գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմների ձևավորման գործնական հիմքերը՝ օգտագործելով փաստական ​​նյութեր:

Աշխատանքի թեման մրցակցությունն է՝ որպես շուկայական տնտեսության ամենակարեւոր երեւույթ։

Աշխատանքի առարկան մրցակցության մեթոդներն են, գնային և ոչ գնային մրցակցության մեխանիզմների գործարկումը։

Կառուցվածքային առումով աշխատանքը բաղկացած է ներածությունից, երեք գլուխներից, եզրակացությունից և հղումների ցանկից:

Գլուխ 1. Ժամանակակից տնտեսությունում շուկայական մրցակցության էությունն ու առանձնահատկությունները

1.1. Մրցակցության հայեցակարգը և հիմնական ցուցանիշները:

Մրցակցություն - (լատիներեն Concurrere - բախվել) - անկախ տնտեսվարող սուբյեկտների պայքար սահմանափակ տնտեսական ռեսուրսների համար: Սա շուկայում գործող ձեռնարկությունների միջև փոխգործակցության, փոխկապակցման և պայքարի տնտեսական գործընթաց է՝ իրենց արտադրանքի շուկայավարման համար ավելի լավ հնարավորություններ ապահովելու համար՝ բավարարելով հաճախորդների բազմազան կարիքները: Համաշխարհային շուկայում արտադրողների միջև միշտ բուռն մրցակցություն կա։ Արտաքին շուկաներում հաջող ելույթները պահանջում են առաջարկվող ներքին ապրանքների մրցունակության զգալի աճ: Ներմուծման ժամանակ օտարերկրյա վաճառողների կողմից մրցակցության կիրառումը հնարավորություն է տալիս ձեռք բերել ավելի բարենպաստ գնման պայմաններ։ Մրցույթ(լատ. сoncurrencia-ից դեմք) - մրցակցություն ապրանքների և ծառայությունների արտադրողների միջև վաճառքի շուկայի համար, շուկայի որոշակի հատվածի գրավում, սա մասնավոր արտադրողների միջև պայքար է ապրանքների արտադրության և վաճառքի ավելի բարենպաստ պայմանների համար, ստանալով ամենաբարձր շահույթը. Մրցույթ- շուկայական միջավայրի անբաժանելի մասն է, զարգացման անհրաժեշտ պայման ձեռնարկատիրական գործունեությունՍա ամբողջ շուկայական տնտեսության համակարգի ծանրության կենտրոնն է, արտադրողների միջև հարաբերությունների տեսակը շուկայում ապրանքների գների և մատակարարման ծավալների սահմանման վերաբերյալ: Սա մրցակցություն է արտադրողների միջև: Սպառողների միջև մրցակցությունը նույնպես սահմանվում է որպես շուկայում գների ձևավորման և պահանջարկի ծավալի հետ կապված հարաբերություններ: Խրախուսանքը, որը դրդում է մարդուն մրցելու, ուրիշներին գերազանցելու ցանկությունն է: Մրցակցային պայքար- սա դինամիկ (արագացող շարժում) գործընթաց է, որը ծառայում է շուկան ապրանքներով ավելի լավ մատակարարելուն:

Բայց մրցակցության հասկացությունն այնքան երկիմաստ է, որ այն չի ընդգրկվում որևէ համընդհանուր սահմանմամբ։ Սա և՛ կապիտալի կառավարման, և՛ գոյության միջոց է, երբ մի կապիտալը մրցակցում է մյուս կապիտալի հետ։ Մրցակցությունը դիտվում է և՛ որպես հիմնական էական հատկանիշ՝ ապրանքային արտադրության սեփականություն, և՛ զարգացման մեթոդ։ Բացի այդ, մրցակցությունը հանդես է գալիս որպես սոցիալական արտադրության ինքնաբուխ կարգավորող։

Տնտեսական գոյատևման և բարգավաճման համար պայքարը շուկայի օրենքն է։ Մրցակցություն (ինչպես նաև դրա հակառակը. մենաշնորհ) կարող է գոյություն ունենալ միայն որոշակի շուկայական պայմաններում: Տարբեր տեսակներմրցակցությունը (և մենաշնորհը) կախված են շուկայական պայմանների որոշակի ցուցանիշներից։ Հիմնական ցուցանիշներն են:

Ֆիրմաների թիվը (տնտեսական, արդյունաբերական, առևտրային ձեռնարկություններ իրավունքներով իրավաբանական անձ), ապրանքների մատակարարում շուկա.

Ձեռնարկության՝ շուկա մուտք գործելու և դուրս գալու ազատություն.

Ապրանքների տարբերակում (որոշ տեսակի ապրանքի նույն նպատակը տարբերին տալը անհատական ​​հատկանիշներ- ըստ ապրանքանիշի, որակի, գույնի և այլն);

Ընկերությունների մասնակցությունը շուկայական գների վերահսկմանը.

Շուկայական մրցակցությունը ժամանակակից տնտեսական տեսության կարևորագույն կատեգորիաներից է։ Շուկայի գործող մեխանիզմի ոչ մի մոդել չի կարող անել առանց այս հայեցակարգի: Ավելին, շուկայական մրցակցության տեսությունը, ի տարբերություն տնտեսական տեսության շատ այլ բաժինների, գտնում և գտել է նախկինում, առնվազն վերջին երեք դարերի ընթացքում, ամենալայն գործնական կիրառությունը։ Սկսած մերկանտիլիստներից մինչև հակամենաշնորհային քաղաքականության ոլորտում ժամանակակից օրենսդրական դրույթներ, ավանդական շուկայական տնտեսությամբ պետությունները փորձում են կարգավորել շուկան՝ ապահովելով նրան որոշակի մրցակցային միջավայր։

Մրցակցությունը, որպես գիտական ​​հասկացություն, կապված է անվան հետ Ա. Սմիթ. Շուկայի կարգավորման մեխանիզմը, որը նա անվանել է «անտեսանելի ձեռք», ձևավորում է ապրանքների գները պահանջարկի, առաջարկի և մրցակցության ազդեցության տակ։ Նկատենք, որ նրա հիմնական աշխատությունը՝ «Ազգերի հարստության բնության և պատճառների հետաքննություն», որը համաշխարհային համբավ բերեց Ա. Սմիթին, ուղղված էր առաջին հերթին մերկանտիլիզմի, մաքսային սահմանափակումների և պետության հարկաբյուջետային քաղաքականության դեմ։ , որը, ըստ նրա հայեցակարգերի, ընդհանուր առմամբ պետք է հրաժարվի տնտեսական կյանքին միջամտությունից։

Մրցակցությանն ի սկզբանե վերապահված էր ոչ միայն շուկայի կարգավորման գործառույթ, այլ նաև խթանող դեր։ Այսինքն՝ դա դիտարկվել է որպես արտադրության, արտադրության բարելավման, արտադրվող ապրանքային զանգվածի որակի գործոն։ Թեև ֆիզիոկրատները, հիմնվելով բնական կարգի իրենց տեսության վրա, առևտրականներին և արդյունաբերողներին չէին համարում որպես արտադրող դասակարգ, Ա. Սմիթը հաղթահարեց այս սահմանափակումը, ինչը թույլ տվեց դասականներին ընդլայնել մրցակցության «ֆունկցիոնալ հնարավորությունները»՝ դրան տալով դեր. արտադրողական ուժ և գործոն սոցիալական զարգացման կամ առաջընթացի համար, որը հասկացվում է հանրային բարեկեցության աճից ի վեր:

Իդեալական շուկան, ըստ Ա.Սմիթի տեսության, չիրականացավ։ Պարզվեց, որ անհնար է պետությանը ազատել շուկայական գործընթացներին միջամտությունից։ Աշխատակիցների և կապիտալի սեփականատերերի միջև հակասությունները, ի վերջո, ստիպեցին պետությանը ընդունել որոշակի կարգավորող օրենսդրություն: Նմանատիպ երևույթներ տեղի են ունեցել մաքսային քաղաքականության և կայուն մրցակցային շուկայի պահպանման ոլորտում։

IN Առօրյա կյանքՄենք գնալով հանդիպում ենք «մրցակցություն», «մրցակցային պայքար», «մրցունակություն», «մրցակցային շուկա» բառերին։ Այս տողերը երբեմն տրվում են տարբեր իմաստներ, բայց դրանք բոլորը կարելի է կրճատել երկու հասկացության՝ «մրցակցային պայքար» և «մրցակցային շուկա»։ Առաջինը վերաբերում է առանձին ընկերությունների վարքագծի ձևերին շուկայում, երկրորդը վերաբերում է շուկայի կառուցվածքներին և ընդգրկում է ցանկացած ապրանքի շուկայի բոլոր ասպեկտները, որոնք ազդում են ընկերությունների վարքի և գործունեության վրա (շուկայում ֆիրմաների քանակը, արտադրության տեխնոլոգիան, տեսակները. վաճառվող ապրանքների և այլն):

Շուկայի մրցունակությունը որոշվում է այն սահմաններով, որոնցում առանձին ընկերությունները կարող են ազդել շուկայի վրա, այսինքն՝ իրենց արտադրանքը վաճառելու պայմանները, առաջին հերթին գները: Որքան քիչ առանձին ընկերություններ ազդեն շուկայի վրա, որտեղ նրանք վաճառում են իրենց արտադրանքը, այնքան ավելի մրցունակ է համարվում շուկան: Շուկայական մրցունակության ամենաբարձր աստիճանը ձեռք է բերվում, երբ առանձին ընկերությունն ընդհանրապես չի ազդում դրա վրա: Դա հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե ապրանքների շուկայում գործում են այնքան շատ ֆիրմաներ, որ հատկապես դրանցից որևէ մեկը չի կարող որևէ կերպ ազդել ապրանքի գնի վրա և այն ընկալում է որպես շուկայական պահանջարկով և առաջարկով պայմանավորված: Նման շուկան կոչվում է լիովին մրցակցային։ Իսկ այն ֆիրմաները, որոնք գործում են լիովին մրցակցային շուկայում, չեն մրցակցում միմյանց հետ։ Եթե ​​առանձին ֆիրմաները հնարավորություն ունեն ազդելու իրենց արտադրանքի վաճառքի պայմանների վրա (առաջին հերթին՝ գների), ապա նրանք մրցում են միմյանց հետ, բայց շուկան, որտեղ այդ հնարավորությունն իրականացվում է, այլևս լիովին մրցունակ չի համարվում:

1.2. Մրցակցության շրջանակը և մեթոդները

Զարգացման մասշտաբով մրցակցությունը կարող է լինել.

անհատ (շուկայի մեկ մասնակից ձգտում է «իր տեղը զբաղեցնել արևի տակ». ընտրել լավագույն պայմաններըապրանքների և ծառայությունների գնում և վաճառք);

տեղական (անցկացվում է որոշ տարածքների ապրանքատերերի միջև);

արդյունաբերություն (շուկայական ոլորտներից մեկում պայքար կաամենամեծ եկամուտ ստանալու համար);

միջոլորտային (մրցակցություն շուկայի տարբեր հատվածների ներկայացուցիչների միջև՝ գնորդներին իրենց կողմը գրավելու համար՝ ավելի շատ եկամուտ ստանալու նպատակով);

ազգային (ներքին ապրանքների սեփականատերերի մրցակցություն տվյալ երկրի ներսում);

գլոբալ (ձեռնարկությունների, բիզնես ասոցիացիաների և պետությունների պայքար տարբեր երկրներհամաշխարհային շուկայում): Ըստ զարգացման բնույթի՝ մրցակցությունը բաժանվում է՝ 1) ազատ և 2) կանոնակարգված։

Ըստ շուկայական մրցակցության անցկացման մեթոդների, բաժանվում են.

Վրա գինը(մրցակիցների դիրքերը շուկայում խարխլվում են գների իջեցմամբ)Գնային մրցակցությունը, որպես կանոն, տեղի է ունենում տվյալ ապրանքի գները արհեստականորեն իջեցնելով: Միաժամանակ լայնորեն կիրառվում է գնային խտրականությունը, որը տեղի է ունենում, երբ տվյալ ապրանքը վաճառվում է տարբեր գներով, և գնային այդ տարբերությունները չեն արդարացվում ծախսերի տարբերությամբ։ Գնային խտրականությունը հնարավոր է երեք պայմանով.

1. Վաճառողը պետք է լինի մենաշնորհատեր կամ ունենա որոշակի աստիճանի մենաշնորհային իշխանություն.

2. Վաճառողը պետք է կարողանա տարբերակել գնորդներին խմբերի, որոնք ունեն տարբեր գնողունակություն.

3. Սկզբնական գնորդը չի կարող վերավաճառել ապրանքը կամ ծառայությունը:

Գնային խտրականությունն առավել հաճախ կիրառվում է ծառայությունների ոլորտում (բժիշկներ, իրավաբաններ, հյուրանոցներ և այլն), ապրանքների տեղափոխման ծառայություններ մատուցելիս. ապրանքներ վաճառելիս, որոնք չեն կարող վերաբաշխվել մի շուկայից մյուսը (փչացող ապրանքների տեղափոխում մի շուկայից մյուսը):

ԵՎ ոչ գին(հաղթանակը ձեռք է բերվում արտադրանքի որակի բարելավմամբ, հաճախորդների ավելի լավ սպասարկումով և այլն): 1

Գլուխ 2. Գնային և ոչ գնային մրցակցության մեթոդների վերլուծություն

2.1. Գների մրցակցություն

Տնտեսագիտության մեջ ընդունված է մրցակցությունն ըստ իր մեթոդների բաժանել գնային և ոչ գնային, կամ մրցակցություն՝ հիմնված գնի և մրցակցության վրա՝ հիմնված որակի (օգտագործման արժեքի) վրա։

Գնային մրցակցությունը սկիզբ է առել ազատ շուկայական մրցակցության այն հեռավոր ժամանակներից, երբ շուկայում նույնիսկ միատարր ապրանքներ էին առաջարկվում գների լայն տեսականիով: Գների իջեցումն այն հիմքն էր, որով արդյունաբերողը (վաճառականը) կարևորում էր իր ապրանքը, ուշադրություն գրավում դրա վրա և, ի վերջո, շահում շուկայի ցանկալի մասնաբաժինը։

Երբ շուկաները մոնոպոլիզացված են, բաժանված միմյանց միջև առանցքային դիրքեր գրաված փոքր թվով խոշոր ընկերությունների կողմից, արտադրողները ձգտում են հնարավորինս երկար պահել գները՝ նպատակային կերպով նվազեցնելու ծախսերը և շուկայավարման ծախսերը՝ ապահովելու շահույթի ավելացում (առավելագույնի բարձրացում): Մոնոպոլիզացված շուկաներում գները դառնում են ավելի քիչ առաձգական: Սա, իհարկե, չի նշանակում, որ ժամանակակից շուկայում «գների պատերազմ» չկա, այն կա, բայց ոչ միշտ բացահայտ ձևով։ «Գների պատերազմը» բաց ձևով հնարավոր է միայն այնքան ժամանակ, քանի դեռ ընկերությունը չի սպառել զանգվածային արտադրության մասշտաբի ընդլայնումից բխող ապրանքների ինքնարժեքը նվազեցնելու պահուստները (Texas Instruments-ը 1972-ին շարժական հաշվիչի գինը սահմանել է 149,95 դոլար, իսկ 1977-ը նվազեցրեց այն մինչև 6-7 դոլար)* և շահույթի չափի համապատասխան աճ։

Երբ հավասարակշռությունը հաստատվում է, գինը նվազեցնելու նոր փորձը հանգեցնում է նրան, որ մրցակիցները արձագանքում են նույն կերպ. ընկերությունների դիրքերը շուկայում չեն փոխվում, բայց շահույթի մակարդակը նվազում է, ընկերությունների ֆինանսական վիճակը շատ դեպքերում վատանում է: , և դա հանգեցնում է հիմնական միջոցների նորացման և ընդլայնման ներդրումների նվազմանը, ինչի հետևանքով ուժեղանում է արտադրության անկումը, ակնկալվող հաղթանակների և մրցակիցների դուրս մղման փոխարեն տեղի են ունենում անսպասելի ավերակներ և սնանկություններ։

Այդ իսկ պատճառով մեր օրերում գիտատեխնիկական առաջընթացի զարգացման հետ մեկտեղ հաճախ տեղի է ունենում ոչ թե գների նվազում, այլ դրանց աճ. գների բարձրացումը հաճախ համարժեք չէ ապրանքների սպառողական հատկությունների բարելավմանը, ինչը չի կարելի հերքել։ 2

Գնային մրցակցությունը հիմնականում օգտագործվում է արտաքին ընկերությունների կողմից մենաշնորհների դեմ պայքարում, մրցակցելու համար, որոնց հետ կողմնակի անձինք չունեն ոչ գնային մրցակցության դաշտում մրցելու ուժ և կարողություն: Բացի այդ, գնագոյացման մեթոդներն օգտագործվում են նոր ապրանքներով շուկաներ ներթափանցելու համար (մենաշնորհները դա չեն անտեսում, որտեղ բացարձակ առավելություն չունեն), ինչպես նաև վաճառքի խնդրի հանկարծակի սրման դեպքում դիրքերն ամրապնդելու համար։ Ուղղակի գնային մրցակցության պայմաններում ընկերությունները լայնորեն հայտարարում են արտադրված և շուկայահանվող ապրանքների գների իջեցման մասին. օրինակ, 1982 թվականին Data General-ը նվազեցրեց իր պահեստային սարքերից մեկի գինը 68%-ով, Perkin-Elmers-ը՝ 61%-ով, Hewlett-Packard-ով: 37,5%, ինչի արդյունքում գների միջին մակարդակը $20-ից (1981թ. սկիզբ) իջել է $5 (1982թ. կեսեր)։

Գների թաքնված մրցակցության պայմաններում ընկերությունները ներկայացնում են նոր արտադրանք՝ զգալիորեն բարելավված սպառողական հատկություններով, և անհամաչափորեն բարձրացնում են գինը. օրինակ, Crate Research-ը 1976 թվականին թողարկեց համակարգիչ՝ 1 միլիոն գործառնություն/վրկ արտադրողականությամբ: և 8,5 միլիոն դոլարի գին, իսկ 1982 թվականին՝ համակարգիչ, որի կատարողականը երեք անգամ ավելի բարձր էր, և գինը բարձրացավ միայն «High price» ռազմավարությամբ կամ «սերուցքային քսուքի» ռազմավարությամբ, ենթադրում է ապրանքների վաճառք սկզբնապես բարձր գներով՝ զգալիորեն ավելի բարձր, քան գնի արտադրությունը, ապա դրանց աստիճանական անկումը։ Բնորոշ է արտոնագրերով պաշտպանված նոր ապրանքների վաճառքին ներածման փուլում, երբ ընկերությունը սկզբում թողարկում է ապրանքի թանկարժեք տարբերակը, այնուհետև սկսում է գրավել շուկայի ավելի ու ավելի նոր հատվածներ՝ առաջարկելով տարբեր սեգմենտային խմբերի գնորդներին ավելի պարզ և էժան: մոդելներ.

Բարձր գնային ռազմավարությունը վաճառողին ապահովում է ապրանքի զարգացման և առաջմղման համար ներդրումների արագ վերադարձ: Որպես կանոն, նման քաղաքականությունը հնարավոր է, եթե ապրանքը նոր է, որակյալ, ունի մի շարք գրավիչ, տարբերակիչ հատկանիշներսպառողի համար, որը ցանկանում է բարձր գին վճարել դրա ձեռքբերման համար, և նախատեսված է հիմնականում նորարար սպառողների համար:

Բարձր գնային ռազմավարության առավել ընդունելի պայմանները.

Մեծ թվով սպառողների ընթացիկ պահանջարկի բարձր մակարդակ;

Ապրանքներ գնող սպառողների սկզբնական խումբը ավելի քիչ զգայուն է գնի նկատմամբ, քան հաջորդները.

Բարձրի անհրապույրը մեկնարկային գինըմրցակից ընկերությունների և սահմանափակ մրցակցության համար.

Գնորդների կողմից բարձր գնի ընկալումը որպես ապրանքի բարձր որակի վկայություն.

Փոքր արտադրության ծախսերի համեմատաբար բարձր մակարդակ՝ ապահովելով ընկերության ֆինանսական օգուտները:

Այս տեսակի ռազմավարությունը գնալով ավելի ու ավելի է տարածվում շուկայում և գործնականում գերակշռում է: Այն հատկապես ակտիվորեն կիրառվում է, երբ շուկայում առկա է առաջարկի նկատմամբ պահանջարկի մի փոքր գերազանցում, և ընկերությունը մենաշնորհային դիրք է զբաղեցնում նոր արտադրանքի արտադրության մեջ։ Այս ռազմավարությունը ընդունելի է պահանջարկի ցածր առաձգականության պայմաններում, երբ շուկան պասիվ է արձագանքում կամ ընդհանրապես չի արձագանքում ցածր գներին կամ դրանց ցածր մակարդակին, ինչպես նաև երբ ցածր է լայնածավալ արտադրության արդյունավետությունը։

Հետագայում, երբ պարզվում է, որ շուկայի հատվածը հագեցած է, և ի հայտ են գալիս անալոգային և մրցակցային ապրանքներ, ընկերությունը նվազեցնում է այս ապրանքի գինը՝ նկատի ունենալով շուկայի նոր սեգմենտների զարգացում և նոր, բարելավված ապրանքների թողարկում:

Ընկերությունները կարող են ակտիվորեն նվազեցնել գները, երբ արտադրական հզորությունները թերօգտագործված են կամ շուկայի մասնաբաժինը նվազում է մրցակից ընկերությունների ագրեսիվ գնային մրցակցության ճնշման ներքո: Այնուամենայնիվ, գների ակտիվ նվազեցման քաղաքականություն վարելիս պետք է հաշվի առնել սպառողների արձագանքը, ովքեր կարող են գների իջեցումը ընկալել որպես տվյալ ապրանքի մոտալուտ փոխարինման նոր մոդելով, ապրանքի վատ որակի կամ դրա անկման վկայություն: , ապրանքի ցածր պահանջարկը, ընկերության ֆինանսական վատ վիճակը, այս ապրանքի շուկայից ընկերության մոտալուտ դուրս գալու հնարավորությունը և պահեստամասերի հետ կապված ապագայում անապահովության վտանգը, գների հետագա էլ ավելի էժանացումների հնարավորությունը և այլն։ .

Այսպիսով, սպառողը կարող է ոչ ադեկվատ արձագանքել գների էժանացմանը և ոչ միայն չընդլայնել գնումները, այլ, ընդհակառակը, նույնիսկ նվազեցնել դրանք։
Ցածր գների ռազմավարությունը կամ շուկա ներթափանցման ռազմավարությունը ներառում է ցածր գներով արտոնագրային պաշտպանություն չունեցող ապրանքների նախնական վաճառք՝ պահանջարկը խթանելու, մրցակցությունը շահելու, մրցակից ապրանքները շուկայից դուրս մղելու և զանգվածային շուկան գրավելու նպատակով։ շուկայի մասնաբաժինը.

Ընկերությունը շուկայում հաջողության է հասնում, մրցակիցներին տեղահանում, աճի փուլում հասնում է որոշակի մենաշնորհային դիրքի, այնուհետև բարձրացնում է իր ապրանքների գները: Սակայն ներկայումս շատ դժվար է օգտագործել նման քաղաքականությունը որպես գնագոյացման ռազմավարություն։ Ընկերության համար գործնականում չափազանց դժվար է շուկայում մենաշնորհային դիրք ապահովելը։ Ցածր գնային ռազմավարությունը տեղին չէ պահանջարկի ցածր առաձգականություն ունեցող շուկաների համար: Այն արդյունավետ է արտադրության մեծ ծավալներով և պահանջարկի բարձր առաձգականությամբ շուկաներում, երբ գնորդը զգայուն է ցածր գների նկատմամբ և կտրուկ մեծացնում է գնումների ծավալը։ Տվյալ դեպքում թանկացնելն իրականում շատ դժվար է, քանի որ այդ հանգամանքը բացասական արձագանք է առաջացնում գնորդի մոտ, նա չափազանց դժկամությամբ է վերաբերվում գինը և, առավել հաճախ, կարող է հրաժարվել գործարք կնքելուց։

Հետևաբար, շուկայագետները խորհուրդ են տալիս օգտագործել այս տեսակի ռազմավարության փոփոխված ձև. ցածր գները թույլ են տալիս ընկերությանը «ներթափանցել» շուկա՝ խթանելով վաճառքի աճը, բայց ապագայում դրանք չեն ավելանում, այլ մնում են նույն ցածր մակարդակի վրա և նույնիսկ։ անկում։ Ապրանքի զանգվածային մատակարարումը շուկա և դրա վաճառքի աճը ապահովում են շահույթ, այսինքն՝ ընկերությունը պատրաստ է կրճատել արտադրանքի մեկ միավորի եկամուտը՝ վաճառքի մեծ ծավալի շնորհիվ ավելի մեծ ընդհանուր շահույթ ստանալու համար։ Բացի այդ, երբ ապրանքներն արտադրվում են մեծ քանակությամբ, դրանց ինքնարժեքը և վաճառքի ծախսերը կրճատվում են, և ի սկզբանե ցածր մակարդակով սահմանված գինը տնտեսապես արդարացված է և համապատասխանում է ծախսերի ցածր մակարդակին։

Գների ցածր մակարդակը, երբ ապրանքը շուկա է մտնում, կարող է պայմանավորված լինել հետևյալ հանգամանքներով.

Շուկայի զգայունությունը գների նկատմամբ և պահանջարկի բարձր առաձգականություն;

Ակտիվ և պոտենցիալ մրցակիցների համար ցածր գների ոչ գրավիչ լինելը.

Արտադրության և բաշխման ծախսերի կրճատում, քանի որ տվյալ ապրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալները մեծանում են:

Հնարավոր է գների ակտիվ աճ, որը կարող է պայմանավորված լինել գնաճային գործընթացներով, ծախսերի աճով, որոնք չեն ծածկվում աշխատանքի արտադրողականության համապատասխան աճով, և ավելորդ, աճող պահանջարկի առաջացմամբ:

Գները սպառողների կողմից կարող են բավականին աննկատ աճել՝ չեղյալ համարելով զեղչերը կամ ապրանքների տեսականին թանկարժեք ապրանքներ ներմուծելով։

Դուք կարող եք բարձրացնել գները, եթե ունեք մեծ, կայացած շուկա, որի գնորդները շահագրգռված են գնելու այս կոնկրետ ընկերության ապրանքները և խիստ «հավատարիմ» են նրան։ ապրանքանիշ, ինչպես նաև տնտեսական և շուկայավարման միջավայրի համապատասխան փոփոխությունների դեպքում, օրինակ, երբ առկա է մեծածախ և մանրածախ գների ընդհանուր աճ, գնաճային գործընթացներ, արտահանման մաքսատուրքերի ներդրում և այլն։

Թեև գնորդները չափազանց բացասական են վերաբերվում գների բարձրացման քաղաքականությանը, այն կարող են նաև դրական ընկալել, օրինակ՝ գների աճը համարելով ապրանքների մեծ պահանջարկի և դրանց որակի բարձրացման վկայություն։
Տարբերակված գնային ռազմավարությունը ակտիվորեն օգտագործվում է այն ընկերությունների առևտրային պրակտիկայում, որոնք սահմանում են հնարավոր զեղչերի և հավելավճարների որոշակի սանդղակ տարբեր շուկաների, դրանց սեգմենտների և հաճախորդների համար միջին գների մակարդակի համար. հաշվի առնելով գնորդների տեսակները, շուկայի գտնվելու վայրը: և դրա բնութագրերը, գնման ժամանակը, արտադրանքի տարբերակները և դրանց փոփոխությունները:
Տարբերակված գնային ռազմավարությունը նախատեսում է սեզոնային զեղչեր, քանակական զեղչեր, զեղչեր կանոնավոր գործընկերների համար և այլն; արտադրված ապրանքների ընդհանուր տեսականու տարբեր ապրանքների, ինչպես նաև յուրաքանչյուր փոփոխության համար տարբեր գների մակարդակների և դրանց հարաբերակցությունների սահմանում, ինչը շատ բարդ և տքնաջան աշխատանք է ընդհանուր ապրանքի, շուկայի և գնային քաղաքականության ներդաշնակեցման համար:

նախընտրելի է մի շարք պայմանների առկայության դեպքում.

Հեշտությամբ հատվածավորված շուկա;

Շուկայական հատվածների հստակ սահմանների առկայությունը և պահանջարկի բարձր ինտենսիվությունը.

Ցածր գներով սեգմենտներից դեպի բարձր գներով ապրանքներ վերավաճառելու անկարողություն.

Մրցակիցների անկարողությունը ցածր գներով ապրանքներ վաճառելու այն հատվածներում, որտեղ ընկերությունը վաճառում է ապրանքներ բարձր գներով.

Հաշվի առնելով գնորդների կողմից տարբերակված գների ընկալումը` կանխելու դժգոհության և թշնամանքի արձագանքները.

Գնագոյացման ընտրված տարբերակված ձևի համապատասխանությունը համապատասխան օրենսդրությանը.

Գնային տարբերակված ռազմավարության իրականացման լրացուցիչ ծախսերի ծածկում դրա իրականացման արդյունքում ստացված լրացուցիչ եկամուտների չափով. 3

Դիֆերենցիալ գնագոյացման ռազմավարությունթույլ է տալիս «խրախուսել» կամ «պատժել» տարբեր գնորդների, խթանել կամ որոշակիորեն զսպել տարբեր ապրանքների վաճառքը տարբեր շուկաներում: Դրա առանձնահատուկ տեսակներն են արտոնյալ գների ռազմավարությունը և խտրական գների ռազմավարությունը:

Արտոնյալ գնային ռազմավարություն.Արտոնյալ գներ են սահմանվում այն ​​ապրանքների և գնորդների համար, որոնցում վաճառող ընկերությունը որոշակի շահագրգռվածություն ունի: Բացի այդ, արտոնյալ գների քաղաքականությունը կարող է իրականացվել որպես վաճառքի խթանման ժամանակավոր միջոց, օրինակ՝ գնորդներին վաճառքի ներգրավելու համար։

Արտոնյալ գները ամենացածր գներն են, որոնցով ընկերությունը վաճառում է իր ապրանքները: Որպես կանոն, դրանք սահմանվում են արտադրական ծախսերից ցածր և այս առումով կարող են լինել դեմպինգային գներ։ Դրանք օգտագործվում են սովորական հաճախորդների համար վաճառքը խթանելու, թույլ մրցակիցներին գների մրցակցության միջոցով խաթարելու, ինչպես նաև, անհրաժեշտության դեպքում, պահեստային տարածքը հնացած ապրանքներից մաքրելու համար և այլն:

Խտրական գնագոյացման ռազմավարություն.Խտրական գները հանդիսանում են ընկերության ընդհանուր գնային ռազմավարության մի մասը շուկայի որոշակի հատվածների համար և սահմանվում են ամենաբարձր մակարդակի վրա, որն օգտագործվում է տվյալ ապրանքը վաճառելու համար: Դրանք օգտագործվում են շուկայական իրավիճակում չկողմնորոշված ​​ոչ կոմպետենտ գնորդների, այս ապրանքը ձեռք բերելու նկատմամբ ծայրահեղ հետաքրքրություն ցուցաբերած գնորդների, վաճառող ընկերության համար անցանկալի գնորդների, ինչպես նաև գների կարտելացման քաղաքականություն վարելիս, այսինքն. ընկերությունների միջև տարբեր տեսակի գնային պայմանագրերի կնքում.

Նման ռազմավարությունը հնարավոր է, երբ կառավարությունը ընդհանուր խտրական քաղաքականություն է վարում այն ​​երկրի նկատմամբ, որտեղ գործում է գնորդ ընկերությունը՝ սահմանելով ներմուծման կամ արտահանման բարձր մաքսատուրքեր, սահմանելով տեղական միջնորդի ծառայություններից օգտվելու պարտադիր կանոն և այլն։

Մեկ գնային ռազմավարություն կամ մեկ գնի սահմանում բոլոր սպառողների համար: Այս ռազմավարությունը ամրապնդում է սպառողների վստահությունը, հեշտ է կիրառելի, հարմար է, սակարկում չի պահանջում և հնարավոր է դարձնում կատալոգների վաճառքը և փոստով պատվիրելը: Այնուամենայնիվ, միասնական գնային ռազմավարությունն այնքան էլ հաճախ չի օգտագործվում գնագոյացման պրակտիկայում և, որպես կանոն, սահմանափակվում է ժամանակային, աշխարհագրական և ապրանքային սահմաններով:

Ճկուն, առաձգական գնային ռազմավարություննախատեսում է վաճառքի գների մակարդակի փոփոխություններ՝ կախված գնորդի սակարկելու կարողությունից և նրա գնողունակությունից: Ճկուն գները, որպես կանոն, օգտագործվում են տարասեռ ապրանքների յուրաքանչյուր խմբաքանակի համար անհատական ​​գործարքներ կնքելիս, օրինակ՝ արդյունաբերական ապրանքների, երկարաժամկետ օգտագործման ապրանքների և այլն: 4

Կայուն, ստանդարտ, անփոփոխ գների ռազմավարություններառում է ապրանքների վաճառքը մշտական ​​գներով երկար ժամանակահատվածում: Բնորոշ է, որպես կանոն, միատարր ապրանքների զանգվածային վաճառքի համար, որոնց շուկայում առկա են մեծ թվով մրցակից ֆիրմաներ, օրինակ՝ տրանսպորտի, կոնֆետների, ամսագրերի գներ և այլն։ Այս դեպքում՝ անկախ վաճառքի վայրից. բավականին երկար ժամանակ ապրանքը վաճառվում է ցանկացած գնորդի նույն գնով։

Անկայուն, փոփոխվող գների ռազմավարություննախատեսում է գների կախվածությունը շուկայական իրավիճակից, սպառողների պահանջարկից կամ հենց ընկերության արտադրության և վաճառքի ծախսերից: Ընկերությունը սահմանում է գների տարբեր մակարդակներ տարբեր շուկաների և դրանց հատվածների համար:

Գների առաջատար ռազմավարությունենթադրում է, որ ընկերությունը փոխկապակցում է իր գների մակարդակը տվյալ շուկայում որոշակի ապրանքի համար տվյալ շուկայում առաջատար ընկերության գների շարժի և բնույթի հետ (կախված շուկայում ֆիրմայի տեղից և նրա շուկայական մասնաբաժնի չափից, սա կարող է լինել առաջատարը թիվ 1): 1, առաջատար թիվ 2, առաջատար թիվ 3), կամ պայմանագիր կնքելը (սովորաբար չասված) տվյալ շուկայի կամ դրա հատվածի առաջատարի հետ, այսինքն. Եթե ​​առաջատարը փոխում է գինը, ֆիրման նույնպես համապատասխան փոփոխություն է կատարում իր ապրանքների գների մեջ։
Այս գնագոյացման ռազմավարությունը արտաքուստ շատ գրավիչ է և հարմար այն ընկերությունների համար, որոնք չեն ցանկանում կամ հնարավորություն չունեն իրականացնել իրենց սեփական մշակումները:

գնագոյացման ռազմավարությունը, սակայն, այն նաև վտանգավոր է. չափից դուրս կաշկանդելով ընկերության գնային նախաձեռնությունը՝ դա կարող է հանգեցնել լուրջ սխալների և սխալ հաշվարկների (օրինակ՝ առաջնորդը սխալ ռազմավարություն է կիրառել կամ խաբուսիկ քայլ է ձեռնարկել և այլն)։

Մրցակցային գնագոյացման ռազմավարությունը կապված է մրցակից ընկերությունների կողմից ագրեսիվ գնային քաղաքականության իրականացման հետ՝ նրանց գների իջեցմամբ և ենթադրում է տվյալ ընկերության համար երկու տեսակի գնագոյացման ռազմավարություն իրականացնելու հնարավորություն՝ շուկայում իր մենաշնորհային դիրքն ամրապնդելու և ընդլայնելու համար։ շուկայական մասնաբաժինը, ինչպես նաև վաճառքից ստացված շահույթի մակարդակը պահպանելու նպատակով։
Առաջին դեպքում վաճառողը գնային հարձակում է իրականացնում նաև իր մրցակիցների վրա և գինը իջեցնում է նույն կամ նույնիսկ ավելի ցածր մակարդակի, փորձելով չկորցնել, այլ ընդհակառակը, մեծացնել շուկայի իր մասնաբաժինը։

Գների իջեցումն ազդում է շուկաների և դրա հատվածների վրա, որոնք բնութագրվում են պահանջարկի բարձր առաձգականությամբ։ Գների իջեցման հիմքը արտադրության և բաշխման ծախսերի կրճատումն է։ Այս ռազմավարությունը արդյունավետորեն կիրառվում է նաև այն շուկաների համար, որոնցում մասնաբաժինը կորցնելը չափազանց վտանգավոր է։

Երկրորդ դեպքում վաճառող ընկերությունը չի փոխում գները, չնայած այն հանգամանքին, որ մրցակից ընկերությունները իջեցրել են գները, ինչի արդյունքում նրա համար պահպանվում է վաճառքից ստացված շահույթի նորմը, սակայն կա շուկայական մասնաբաժնի աստիճանական կորուստ։
Այս գնագոյացման ռազմավարությունը կիրառվում է պահանջարկի ցածր առաձգականությամբ շուկաներում, որտեղ չկա կտրուկ բացասական արձագանքգնորդները՝ կապված բարձր գների պահպանման և գնումների ժամանակ իրենց ֆինանսական շահերի որոշակի ոտնահարման հետ, որտեղ մրցակից ընկերությունները փոքր են, և նրանց համար դժվար է կապիտալ ներդրումներ հատկացնել արտադրությունն ընդլայնելու համար, երբ գների իջեցումը կարող է հանգեցնել շահույթի զգալի կորստի, և երբ դա Վաճառող ընկերությունը վստահ է, որ գնորդների շրջանում իր բարձր հեղինակության շնորհիվ ի վիճակի է վերականգնել կորցրած դիրքերը շուկայում:

Prestige գնագոյացման ռազմավարություններառում է ապրանքների վաճառք բարձր գներով և նախատեսված է շուկայի այն հատվածների համար, որոնք վաճառում են Հատուկ ուշադրությունապրանքի և ապրանքանիշի որակի և պահանջարկի ցածր առաձգականության, ինչպես նաև հեղինակության գործոնի նկատմամբ զգայուն լինելը, այսինքն. սպառողները չեն գնում ապրանքներ կամ ծառայություններ իրենց համար չափազանց ցածր գներով:
Հեղինակավոր գնագոյացման ռազմավարությունը հնարավոր է ընկերության և նրա արտադրանքի բարձր հեղինակության, ինչպես նաև նվազագույն մրցակցության դեպքում՝ արտադրության և վաճառքի հարաբերական ծախսերի մշտական ​​կամ աճող, քանի որ վաճառքը շարունակվում է:
Հեղինակավոր գների ռազմավարությունը, ինչպես ստանդարտ գները և չկլորացված գները, պատկանում են հոգեբանական գնագոյացման վրա հիմնված գնագոյացման ռազմավարությունների խմբին:

Չկլորացված գնագոյացման ռազմավարությունը ներառում է գների սահմանում կլոր թվերից ցածր: Գնորդները նման գներն ընկալում են որպես ընկերության կողմից իր գների մանրակրկիտ վերլուծության և դրանք նվազագույն մակարդակի վրա դնելու ցանկության վկայություն: Բացի այդ, գնորդները փոփոխություն ստանալիս նման գներն ընկալում են որպես ցածր կամ իջեցված։ Եթե ​​սպառողը մտադիր է ապրանք գնել 20 ռուբլուց ոչ ավել գնով, ապա այն կգնի 19 ռուբլով։ 95 կոպեկ նույնը, ինչ 19 ռուբլու դեպքում, քանի որ գինը գտնվում է իր կողմից նշված թվային միջակայքում:
Մարքեթոլոգները նաև խորհուրդ են տալիս գինը սահմանել որպես կենտ թիվ, օրինակ՝ ոչ թե $300, այլ $299, ոչ թե $500, այլ $499,99։

Զանգվածային գնման գնագոյացման ռազմավարությունը ներառում է ապրանքի վաճառքը զեղչով, եթե այն ձեռք է բերվել մեծ քանակությամբ: Այս ռազմավարությունը արդյունավետ է, եթե կարելի է ակնկալել գնումների անմիջական զգալի աճ, ապրանքների սպառման աճ, մրցակից ընկերությունների գնորդների ուշադրությունը ապրանքի վրա գրավելը և պահեստները հնացած, վատ վաճառվող ապրանքներից մաքրելու խնդիրը:

Գների մակարդակը արտադրանքի որակի հետ սերտորեն կապելու ռազմավարությունը ներառում է գների բարձր մակարդակի սահմանում, որը համապատասխանում է արտադրանքի որակի բարձր մակարդակին և ընկերության կողմից գնորդների շրջանում իր արտադրանքի նկատմամբ ձևավորված իմիջին:

Առևտրային պրակտիկայում գնագոյացման ռազմավարություններն օգտագործվում են ոչ թե առանձին-առանձին ըստ իրենց տեսակների, այլ համակցված, երբ մի տեսակ վերադրվում է մյուսներին: Այսպիսով, տարբերակված գների ռազմավարությունը կիրառվում է «սերուցքային յուղազերծման» և չհիմնավորված գների ռազմավարության հետ և այլն։ Օրինակ՝ ճապոնական Sony ընկերությունը տարբեր գնորդների համար ունի տարբերակված գների ժամանակացույց՝ ներքին կամ արտասահմանյան, մշտական ​​կամ նոր, Ճապոնիայում գնված ապրանքների օգտագործում կամ արտասահման արտահանում և այլն, և միևնույն ժամանակ փոխում է գների մակարդակը՝ կախված փուլից։ կյանքի ցիկլապրանքներ. ներմուծման փուլում ապրանքը վաճառվում է ամենաբարձր գներով, իսկ շուկայից դուրս գալու փուլում՝ ամենացածր: Այս բոլոր գները սովորաբար արտահայտվում են ոչ կլոր թվերով՝ 198 հազար իեն, 1,98 հազար իեն և այլն։

Շատ հանգամանքներ կարող են ընկերությանը մղել գների իջեցման, եթե չլիներ գնային պատերազմ սկսելու վտանգը, որը կարող է կործանարար հետևանքներ ունենալ հենց ընկերության համար: Գոյություն ունենալ տարբեր պատճառներով, խրախուսելով ընկերությանը նվազեցնել իր արտադրանքի գները: Հիմնականները հետևյալն են.

Ավելորդ արտադրական հզորություն. Դրանք զբաղեցնելու համար ընկերությունը պետք է ընդլայնի իր արտադրանքի վաճառքի ծավալը։ Դրան կարելի է հասնել՝ ազդելով պահանջարկի վրա գովազդի, արտադրանքի բարելավման և այլնի միջոցով: Բայց եթե այդ մեթոդները կայուն արդյունք չտան, ընկերությունը կարող է դիմել գների իջեցման: Այս դեպքում կարող է լինել գնային պատերազմի վտանգ, եթե շուկան բարձր մրցակցային է, և արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն բնութագրվում է բարձր ֆիքսված ծախսերով, մեծ չափսերծածկույթը և ավելցուկային հզորությունը: Միաժամանակ, ուժեղ մրցակիցները կփորձեն պահպանել շուկայի իրենց մասնաբաժինը։

Ընկերության զբաղեցրած շուկայական մասնաբաժնի կրճատում գնային ինտենսիվ մրցակցության պատճառով:

Ընկերությունը ձեռք է բերում շուկայում գերիշխող դիրք՝ նվազեցնելով արտադրության ծախսերը:

Ճգնաժամի ազդեցության տակ գների իջեցման անհրաժեշտությունը.

Բացառությամբ վերջին կետի, ընկերության վերը նշված մարտավարական քայլերը կապված են գնային պատերազմում պարտվելու հսկայական ռիսկի հետ։ Ամենավտանգավորը երեք պահերն են, որոնք առաջանում են շուկայում, երբ ընկերություններից մեկի գինը նվազում է.

Գնորդները կարող են մտածել, որ ցածր գինն արտացոլում է ապրանքի ցածր որակը և կգնեն մրցակիցների ապրանքները, որոնք ավելի բարձր գին ունեն:

Եթե ​​մրցակցային ձևն առաջարկում է ավելի ցածր գներ, ապա գների իջեցումը նախաձեռնող ընկերության համար գոյություն ունեցող շուկայի անկում կլինի, այլ ոչ թե ընդլայնում:

Ունենալով մեծ ֆինանսական պահուստներ՝ մրցակցող ընկերությունը կկարողանա ավելի երկար պահպանել ցածր գին շուկայում՝ կործանման հասցնելով գնի իջեցման նախաձեռնած ընկերությանը:

Գների բարձրացման նորմալ պայմանը շուկայական հավասարակշռության խախտումն է պահանջարկի ուղղությամբ։ Ընկերությունը գնահատում է իրավիճակը և բարձրացնում գինը և, համապատասխանաբար, ավելի շատ շահույթ է ստանում։

Բայց նման դեպքերը հազվադեպ են շուկայական տնտեսության զարգացման մեջ։ Ամենից հաճախ ընկերությունը ստիպված է լինում թանկացնել իր արտադրանքը ծախսերի աճի պատճառով, եթե դրանք չեն առաջացնում աշխատանքի արտադրողականության համապատասխան աճ։ Հաճախ ընկերությունները բարձրացնում են գները ակնկալվող գնաճի կամ կառավարության կարգավորման և կառավարության քաղաքականության փոփոխությունների պատճառով:

Կախված ընկերության զարգացման արտաքին և ներքին պայմաններից, ինչպես նաև արտադրվող արտադրանքի բնույթից՝ ընկերությունը կարող է հավելյալ շահույթ ունենալ գնի բարձրացումից կամ հակառակը՝ կրել ֆինանսական կորուստներ։

Օրինակ. Ապրանքի գնով 1096 ռուբլի: պահանջարկը կկազմի ամսական 100 միավոր։ Եկամուտը կազմել է 100 000 ռուբլի, համախառն ծախսերով՝ 95 000 ռուբլի, համախառն շահույթով՝ 5 000 ռուբլի։

Գինը բարձրացել է 1%-ով և դարձել 1010 ռուբլի, մինչդեռ սպառողները նման աճ չեն նկատել և պահանջարկը մնացել է նույն մակարդակի վրա։ Համապատասխանաբար, համախառն եկամուտը կազմել է 101000 ռուբլի, իսկ համախառն շահույթը՝ 6000 ռուբլի։ Այսպիսով, շահույթն աճել է 20%-ով։

Ամենից հաճախ գնի բարձրացումն արտահայտվում է ընկերության արտադրանքի վաճառքում և կարող է հանգեցնել ոչ թե աճի, այլ շահույթի նվազմանը։ Այնուամենայնիվ, զարգացած երկրներում լայնորեն կիրառվում են «գների ճշգրտման հօգուտ սպառողի» մեթոդները, թեև իրականում ընկերությունը, ակնկալելով իր արտադրանքի գնի բարձրացում, երաշխավորում է պահանջարկը և, ի վերջո, ապահովագրում է իրեն։

Գների ճշգրտման միջոցառումներ՝ հօգուտ սպառողների.

Համաձայնագիր՝ ավելի ուշ ճշգրիտ գներ սահմանելու վերաբերյալ: Նման պայմանագիրը կարող է պարունակել պայման, որ վերջնական գինը սահմանվի միայն այն ժամանակ, երբ ապրանքն ամբողջությամբ արտադրված է և նույնիսկ մատակարարվում է սպառողին։ Գնագոյացման այս մոտեցումը տարածված է երկար արտադրական ցիկլեր ունեցող ոլորտներում, ինչպիսիք են արդյունաբերական շինարարությունը և ծանր ճարտարագիտությունը:

Շարժվող գնի կիրառում. Ընկերությունը գնորդից պահանջում է ապրանքի համար վճարել ընթացիկ գներով: Սակայն, հետևելով պայմանագրով նախատեսված սահող պայմաններին, այն աստիճանաբար բարձրացնում է գները՝ համաձայն նախապես հաստատված գների ինդեքսի, օրինակ՝ սպառողական զամբյուղի ինքնարժեքի կամ առավել հաճախ դոլարի փոխարժեքի փոփոխությունների ինդեքսին։ Երկարաժամկետ պայմանագրերի համար նպատակահարմար է օգտագործել սահող գներ:

Ապրանքի մասերի կամ լրացուցիչ ծառայությունների հեռացում: Ընկերությունը կարող է ապրանքի գինը թողնել անփոփոխ, սակայն հեռացնել որոշ տարրեր, որոնք նախկինում եղել են ապրանքի առաջարկի մաս (անվճար առաքում կամ երաշխիքային սպասարկում և այլն): 5

Նվազեցված զեղչեր. Ընկերությունը նվազեցնում է ավանդաբար կիրառվող զեղչերը, սակայն դա պետք է արվի աստիճանաբար կամ տարբեր ժամանակներում ապրանքների առանձին հավաքածուների համար:

Ապրանքի գնի փոփոխման ուղղակի մեթոդների հետ մեկտեղ կարող ենք նշել քողարկվածները, այսինքն՝ նրանք, որոնք գործնականում անտեսանելի են գնորդի համար.

նվազեցնել մեկ փաթեթի պարունակությունը՝ առանց գինը փոխելու.

արտադրության մեջ օգտագործել ավելի էժան նյութեր և մասեր.

օգտագործել ավելի էժան փաթեթավորման նյութեր.

նվազեցնել առաջարկվող արտադրանքի մոդելների քանակը և այլն:

Գնագոյացման մարտավարություն արտադրական ճգնաժամում

Տնտեսական ճգնաժամի պայմաններում նկատվում է պահանջարկի ընդհանուր նվազում, փոխվում են ապրանքների գնահատման սպառողական չափանիշները։ Սառոս դրամական միավորով ապրանքների օգտակարության վերաբերյալ սպառողների գնահատականները կրճատվում են, իսկ պահանջարկն ինքնին ուղղվում է ավելի ցածր գնով ապրանքներին։

Հնարավոր է բացահայտել ճգնաժամի պայմաններում ընկերության վարքագծի առնվազն յոթ այլընտրանք (նկ. 10):

Բրինձ. 1. Ապրանքի գնի և օգտակարության փոփոխման այլընտրանքային տարբերակներ

Աղյուսակ 1

Ապրանքի գնի և օգտակարության փոփոխման այլընտրանքային տարբերակների վերլուծություն

Ռազմավարական այլընտրանքներ	Հնարավոր հիմնավորումներ	Հետեւանքները
]։ Պահպանեք գների և սպառողների վարկանիշները, բայց կորցրեք որոշ սպառողներ	Սպառողների բարձր վստահություն: Ձևը համաձայնում է իր հաճախորդներից մի քանիսը տալ մրցակիցներին	Շուկայի մասնաբաժնի նվազում, շահույթի նվազում
2. Բարձրացնել գների և սպառողների վարկանիշները՝ բարելավելով ապրանքը և դրա գովազդը	Ծախսերը ծածկելու համար բարձր գին է պետք։ Թանկացումը հիմնավորվում է որակի բարելավմամբ	Շուկայի մասնաբաժինը նվազում է, շահույթը մնում է
3. Պահպանել գինը և բարելավել սպառողների վերաբերմունքը ապրանքի նկատմամբ	Սպառողների արժեւորման մակարդակը բարձրացնելն ավելի էժան կլինի, քան գինը իջեցնելը	Շուկայի մասնաբաժնի նվազում, շահույթի կարճաժամկետ անկում, ապա վերականգնում
4. Մի փոքր իջեցրեք գինը և բարձրացրեք սպառողների վարկանիշները	Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը թույլ է տալիս երկու գործընթացներն իրականացնել միաժամանակ	Շուկայական մասնաբաժինը պահպանվում է, սակայն նկատվում է շահույթի կարճաժամկետ անկում և հետագա աճ՝ պայմանավորված արտադրանքի ավելացմամբ
	Ճնշեք մրցակցին գնային գրոհով	Շուկայի մասնաբաժինը պահպանվել է նույնիսկ այն դեպքում, երբ շահույթը նվազում է
6. Գների և սպառողների վարկանիշը իջեցնել մինչև մրցակցի մակարդակ		Շուկայի մասնաբաժինը և շահույթի մարժաները կարճ ժամանակով մնում են կայուն, այնուհետև ընկնում
7. Պահպանել գինը և նվազեցնել սպառողների վարկանիշները՝ նվազեցնելով որակը	Ծախսերի խնայողություն, ներառյալ շուկայավարման ծախսերը	շուկայական մասնաբաժնի և շահույթի նվազում» թեմայով:

Այս մարտավարական որոշումների կիրառումը ընկերությունը պետք է կատարի շատ ուշադիր՝ հնարավորինս ճշգրիտ գնահատելով շուկայի մասնաբաժինների հարաբերակցությունը։ արտադրանքի շահութաբերությունը, գնի արձագանքման ազդեցությունը վաճառքի, ծախսերի, շահույթի և երկարաժամկետ ներդրումների վրա: 6

2.2. Ոչ գնային մրցակցություն

Ներկայումս շատ ընկերություններ նախընտրում են բարելավել իրենց արտադրանքի սպառողական հատկությունները` միաժամանակ պահպանելով կամ նույնիսկ մի փոքր բարձրացնելով վաճառքի գները: Համապատասխան գովազդով նման<< скрытая >> Ապրանքի գնի զեղչը սովորաբար դրական արձագանք է առաջացնում ժամանակակից սպառողի մոտ, որն այնքան հաճախ ցածր գինն է կապում ապրանքի անբավարար որակի հետ:

Շուկա գրավելը նոր ֆիրմային արտադրանքի մշակման միջոցով ներթափանցելով այն կամ նմանատիպ ապրանքներ առաջարկող մրցակիցներին փոխարինելով, տեղի է ունենում նաև ոչ գնային մրցակցության պայմաններում: Բայց այն դեռ փոքր է ներքին ռուսական շուկայում, ուստի այն օգտագործվում է հիմնականում արտահանումներ կազմակերպելիս։ Աշխարհում ոչ գնային մրցակցության հաջողությունը (հատկապես Եվրոպայում, Հյուսիսային Ամերիկայում և Հարավարևելյան Ասիայում) որոշվում է արտադրանքի տեխնիկական մակարդակով, որակով և հուսալիությամբ՝ հաստատված ընդհանուր ընդունված կենտրոններում սերտիֆիկացմամբ, սպասարկման մակարդակով։ և հետվաճառքի սպասարկում, և ոչ ցածր գներով։

Շուկայական գործընթացում մասնակիցների մրցակցային գործունեության կազմակերպման ժամանակակից տեսության և պրակտիկայի բարդ խնդիրներից մեկը գնային մրցակցության ոչ գնային մրցակցության անցման համար որակական և քանակական պայմանների առաջացման և ախտորոշման պատճառների ստեղծումն է: Այս ուղղությամբ պիոներական աշխատանքները ներառում են Ջ. Բուլոուի, Ջ. Գինակոպլոսի և Պ. Կլեմպերերի, ինչպես նաև Ջ. Տիրոլի և Դ. Ֆուդենբերգի աշխատանքները։

Ոչ գնային մրցակցությունը առաջացնում է շուկայական հիմնական խնդիրների մի ամբողջ շարք: Դրանց թվում են միջարդյունաբերական շահույթի մեխանիզմը՝ մուտքային-արտադրական խնդրի, ավելցուկային հզորությունների, ոչ գնային գործոնների ազդեցության վաճառքի ծավալի, նախապատվության և ընտրության, մրցունակության և սպառման ծախսերի վրա:

Մրցակցության գերակշռող տեսությունների թույլ կողմերից մեկը սպառողի դուրս մնալն է դրանցից։ Այս առումով ցուցիչ են J. Tirole-ի (1988) եզրակացությունները մրցակցության մեթոդների վերաբերյալ: Այսպիսով, նա կարծում է, որ շուկայում մրցակցելու համար ընկերությունը կարող է օգտագործել բազմաթիվ գործիքներ։ Նա դասակարգում է այս գործիքները՝ ըստ այն բանի, թե որքան արագ կարող են դրանք վերակազմավորվել:

Կարճաժամկետ հեռանկարում հիմնական գործիքը հաճախ գինն է: Այն լրացվում է գովազդի և վաճառքի խթանման միջոցառումներով: Միևնույն ժամանակ, ծախսերի կառուցվածքը և արտադրանքի բնութագրերը մնում են անփոփոխ: Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում ընկերությունը կարող է տնտեսական շահույթ ստանալ, եթե գները բարձր են միջին ծախսերից. կամ բախվում են կորուստների, եթե գները միջինից ցածր են ծախսերից: Ավելի երկար ժամանակահատվածում ծախսերի կառուցվածքը և արտադրանքի բնութագրերը կարող են փոխվել ինչպես միասին, այնպես էլ առանձին: Արտադրության մեթոդները կարող են վերանայվել և բարելավվել, իսկ արտադրական կարողությունները կարող են աճել կամ նվազել՝ կախված մրցակցային մարտահրավերից: Արտադրանքի բնութագրերը ներառում են որակը, դիզայնը, առաքման ժամկետները, վաճառակետերի գտնվելու վայրը և այլն: Երկարաժամկետ հեռանկարում արտադրանքի բնութագրերը և ծախսերի կառուցվածքը կարող են փոխվել ոչ միայն արտադրանքի խառնուրդի և հնարավոր ծախսերի պարզ բարելավմամբ, այլ նաև այդ խառնուրդի փոփոխությամբ:

Հավանականությունը, որ հեշտ մուտքը մենաշնորհային մրցակցություն ունեցող արդյունաբերություն կնպաստի արտադրանքի բազմազանությանը և արտադրանքի բարելավմանը, թերեւս մենաշնորհային մրցակցության մարմանող հատկանիշն է, որը կարող է փոխհատուցել շուկայի այս կառուցվածքի հետ կապված «ծախսերը» ամբողջությամբ կամ դրա մի մասը: Այստեղ իսկապես երկու բավականին պարզ հանգամանք կա.

1) արտադրանքի տարբերակումը ժամանակի ցանկացած պահի.

2) ժամանակի ընթացքում ապրանքի բարելավում.

Արտադրանքի տարբերակումը նշանակում է, որ ցանկացած պահի սպառողին կառաջարկվի ցանկացած տվյալ ապրանքի տեսակների, ոճերի, ապրանքանիշերի և որակի աստիճանների լայն տեսականի: Զուտ մրցակցության իրավիճակի համեմատ՝ սա միանշանակ շոշափելի օգուտներ է նշանակում սպառողի համար։ Ազատ ընտրության շրջանակն ընդլայնվում է, և սպառողների ճաշակի բազմազանությունն ու երանգներն ավելի են բավարարվում արտադրողների կողմից: Սակայն թերահավատները զգուշացնում են, որ արտադրանքի տարբերակումը զուտ լավ բան չէ: Որոշ տեսակի ապրանքների բազմազանության արագ աճը կարող է հասնել մի կետի, երբ սպառողը շփոթության մեջ է ընկնում՝ դժվարացնելով խելացի ընտրությունը և ժամանակատար դարձնելով գնումները: Ընտրության բազմազանությունը կարող է համեմունք ավելացնել սպառողի կյանքին, բայց միայն մինչև որոշակի կետ: Շրթներկ գնելու համար գնումներ կատարող կինը կարող է շփոթվել նմանատիպ ապրանքների հսկայական շարքից, որոնցից նա կարող է ընտրել այն, ինչ իրեն պետք է: Միայն Revlon-ն է առաջարկում 157 շրթներկի տոն, որոնցից 41-ը «վարդագույն» են: Որոշ դիտորդներ նաև մտավախություն ունեն, որ սպառողները, բախվելով մի շարք նմանատիպ ապրանքների, կարող են սկսել դատել դրանց որակը միայն գնի հիման վրա, այսինքն՝ սպառողները կարող են իռացիոնալ կերպով ենթադրել, որ գինը անպայմանորեն արտադրանքի որակի ցուցիչ է: 7

Արտադրանքի մրցակցությունը ժամանակի ընթացքում տեխնիկական նորարարությունների և արտադրանքի կատարելագործման կարևոր միջոց է: Այս ապրանքի բարելավումը կարող է աստիճանական լինել երկու տարբեր իմաստներով: Նախ, մեկ ընկերության արտադրանքի հաջող բարելավումը մրցակիցներին պարտադրում է ընդօրինակել կամ, եթե նրանք կարող են դա անել, գերազանցել այդ ընկերության շուկայական ժամանակավոր առավելությունը, հակառակ դեպքում նրանք վնասներ կունենան: Երկրորդ, արտադրանքի հաջող բարելավումից ստացված շահույթը կարող է օգտագործվել հետագա բարելավումները ֆինանսավորելու համար: Այնուամենայնիվ, կրկին զգալի քննադատություններ կան ապրանքային փոփոխությունների վերաբերյալ, որոնք կարող են տեղի ունենալ մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում: Քննադատները նշում են, որ արտադրանքի շատ փոփոխություններ ավելի ակնհայտ են, քան իրական: Դրանք արտադրանքի աննշան, ժամանակավոր փոփոխություններ են, որոնք չեն բարձրացնում դրա երկարակեցությունը, արդյունավետությունը կամ օգտակարությունը: Ավելի էկզոտիկ փաթեթավորումը, ավելի պայծառ փաթեթավորումը կամ «շողշողացող» հաճախ ապրանքի փոփոխության հիմնական ուղղությունները: Նաև պնդում են, որ, հատկապես երկարաժամկետ և սահմանափակ ժամկետով սպառողական ապրանքների դեպքում, փոփոխությունը կարող է տեղի ունենալ «պլանավորված հնացման» սկզբունքի միջոցով, որտեղ ընկերությունները բարելավում են իրենց արտադրանքը այնքան, որ սովորական սպառողն իրեն դժգոհ զգա անցյալ տարվանից: . 8

Օլիգոպոլիաների և մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում նույն շուկայում վաճառողները հաճախ տրամադրում են նմանատիպ ապրանքների բազմազանություն: Հարց է առաջանում՝ արդյոք այս շուկաները ապահովում են ապրանքների համապատասխան բազմազանություն, թե՞ ընկերությունների ցանկությունը՝ ինչ-որ կերպ տարբերել իրենց արտադրանքը մրցակիցներից, չափազանց մեծ է, ինչը հանգեցնում է թափոնների:

Քանի որ բազմազանությունը թանկ է, հասարակությունը պետք է ընտրի արտադրել դրանցից միայն մի քանիսը հսկայական գումարհնարավոր ապրանքներ և ծառայություններ. Ավելի լավ կլինի սահմանափակել շուկաների մեծ մասում արտադրվող ապրանքների քանակը՝ փոխհատուցելով դա՝ օգտագործելով մասշտաբի տնտեսություններ՝ յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքից ավելի շատ արտադրելու միավոր ավելի ցածր գնով: Եթե ​​ավելի շատ արտադրանք արտադրվեր ավելի քիչ ընկերությունների կողմից, և նրանք գանձեին միջին արժեքին հավասար գին, ապա գները և միավորի ծախսերը ավելի ցածր կլինեն: Բայց սա ավելի քիչ բազմազանություն կլիներ, քան մենաշնորհային մրցակցային հավասարակշռության պայմաններում, և սպառողները ցանկանում են և՛ բազմազանություն, և՛ ցածր գներ:

Նայելով խանութների դարակներին՝ մենք հաճախ զգում ենք, որ արդյունաբերողների կողմից ռեսուրսների վատնման արդյունքում առաջացած բազմազանությունը չափազանց մեծ է գրեթե նույնական ապրանքանիշերի ապրանքներ արտադրելու համար:

Որքան մեծ է համախառն շուկան, այնքան ավելի քիչ ծախսատար է դրա ներսում բազմազանության ցանկացած մակարդակ ապահովելը: Քանի որ տնտեսությունները զարգանում են, և մարդիկ դառնում են ավելի հարուստ, աճող բազմազանությունն ավելի արդյունավետ է դառնում, քանի որ բոլոր ապրանքների պահանջարկը մեծանում է: Շատ աղքատ երկիրՇատ շուկաներում պահանջարկը բավարարելու համար միայն մեկ ընկերության արտադրանքը կարող է բավականին բավարար լինել։ Երբ տնտեսությունն աճում է և սպառողների պահանջարկն ընդլայնվում է, ընկերությունների մեծ հոսքի հնարավորությունները բացվում են, և շուկայի կառուցվածքները զարգանում են դեպի մենաշնորհային մրցակցություն՝ սպառողներին տրամադրելով բազմազանության առավելությունները:

Նույնպիսի շահույթ կարելի է ստանալ երկրների միջև միջազգային առևտրի առավելություններից: Արդյունաբերական զարգացած երկրների միջև առևտրի մեծ մասը տեղի է ունենում նույն արդյունաբերության շրջանակներում: Օրինակ՝ Գերմանիան ու Ֆրանսիան իրար մեքենաներ են վաճառում։ Տարբերակված ապրանքների այս առևտուրը երկու երկրների բնակիչներին ապահովում է ապրանքների ավելի լայն տեսականու հասանելիություն, որոնք բոլորն էլ արտադրվում են համաշխարհային շուկայի համար և, հետևաբար, կարող են արտադրվել բավականին մեծ մասշտաբով:

Ոչ գնային մրցակցություն լայն շրջանակ- մրցույթի ամենահեռանկարային տեսակը: Ընկերությունը մրցակցում է արտադրանքի եզակի որակով և ոչ ցածր գնով։ Սա նշանակում է, որ միայն այս ձեռնարկությունը կարող է արտադրել որոշակի ապրանքներ և, առանց գների իջեցման, մրցակցել որակի հետ։ Օրինակ կարող է լինել համաշխարհային նավաշինությունը: Այսպիսով, Ճապոնիան միակ երկիրն է, որը կառուցում է ավելի քան 100 հազար տոննա տարողությամբ մեծ հզորությամբ լցանավեր՝ ավտոմատացման եզակի աստիճանով։ Մրցույթի այս տեսակը հարմար է միայն գիտատեխնիկական մեծ ներուժ ունեցող խոշոր ընկերություններին:

Արտասահմանյան գիտնականների կարծիքով, արտադրանքը արտադրողից սպառող է գնում մի ճանապարհով, որը կարող է ներկայացվել հետևյալ բանաձևի տեսքով.

Ապրանք + բաշխում + գիտական ​​հետազոտությունաշխատանք +

Ցանկացած ապրանքի գովազդը առաջատար դեր է խաղում սպառողների պահանջարկի ձևավորման գործում։

Գովազդում տարբեր ձևերով, և հատկապես ապրանքի փաթեթավորման վրա, օգնում է հասնել հիմնական նպատակին՝ համոզելով սպառողներին շարունակել օգտագործել ապրանքը և փորձել ապրանքը նոր հավելվածներում, ինչպես նաև խրախուսելով նրանց, ովքեր չեն օգտագործում ապրանքը, գնել այն: 9

Երբ ընկերությունը արտադրել է նոր ապրանք, լրացուցիչ կամ փոփոխված հին, գովազդն օգնում է ընկերությանը գտնել և ներգրավել նոր սպառողներ: Միևնույն ժամանակ նա փորձում է ազդել առկա հաճախորդների վրա, որպեսզի նրանք շարունակեն գնել ընկերության արտադրանքը։ Գովազդը պետք է ուղղված լինի նաև գնորդների ներգրավմանը, որպեսզի փոխարինի նրանց, ում ընկերությունը կորցրել է մրցակցության արդյունքում։

Գովազդը հաճախորդի ակտիվություն է առաջացնում երեք եղանակով. այն կարող է դրդել նրանց ուղղակի գործողություններ ձեռնարկել (գնորդին խնդրում են անմիջապես գալ և գնել, ուղարկել պատվեր և այլն); անուղղակի գործողություն (անընդհատ հիշեցնելով ապրանքանիշը և խրախուսելով ձեզ գնել միայն այս ապրանքը); երկուսի համադրություն՝ գնորդին խնդրելով քայլ կատարել դեպի գնումներ, բայց չպահանջելով, որ դա անմիջապես կատարվի:

Գովազդում օգտագործվում են մի քանի հիմնական միջոցներ՝ հեռուստատեսություն, ռադիո, թերթեր, ամսագրեր, ինչպես նաև արտաքին գովազդի միջոցներ՝ ցուցանակներ, ստենդեր, խանութների ցուցափեղկեր, նեոնային գովազդ։ Փաթեթավորման տեսքով գովազդն առանձնահատուկ դեր է խաղում, ուստի հիմնական գովազդային բեռը, իհարկե, կրում է փաթեթավորումը։

Մենաշնորհային մրցակցության պայմաններում գործող ֆիրմայի գովազդի նպատակն այն է, որ ընկերությունը հույս ունի ավելացնել շուկայի իր մասնաբաժինը և ամրապնդել սպառողների հավատարմությունը իր տարբերակված արտադրանքի նկատմամբ: Տեխնիկական տերմիններով թարգմանված՝ սա նշանակում է, որ ընկերությունը հույս ունի, որ գովազդը իր պահանջարկի կորը կտեղափոխի դեպի աջ և միևնույն ժամանակ կնվազեցնի իր գնային առաձգականությունը։ 10

2.3. Փաթեթ

Շատ փորձագետներ կարծում են, որ փաթեթավորումը կարող է և պետք է շատ բան ասի ապրանքի մասին:

Լավ փաթեթավորումը հեշտացնում է վաճառքը:Ապրանքի փաթեթավորումը «լուռ վաճառող» է: Ինքնասպասարկման մանրածախ վաճառքը և ապրանքների բաց ցուցադրումը պահանջում են, որ փաթեթավորումն ինքնին նպաստի վաճառքին ավելի շատ, քան վաճառողն ու վաճառողը համոզեն մանրածախ վաճառողին առաջարկի ճշմարտացիության մեջ: Փաթեթավորումը պետք է ուշադրություն գրավի, խթանի հետաքրքրությունը, ցանկություն ստեղծի և խրախուսի հաճախորդներին գնել: Այն պետք է «վաճառի» ոչ միայն սպառողին, այլև վաճառողին, որպեսզի ապրանքը լինի գրավիչ, գեղեցիկ տեղադրվի դարակներում, տեղ ունենա գինը նշելու և լավ դիմանա փոխադրմանը, պահպանմանը և երկարատև. ժամկետի օգտագործում.

Լավ փաթեթավորումը տեղեկացնում է. Այն տեղեկատվության փոխանցման հիմնական միջոցն է՝ սպառողին գոհացնելու և նրա կողմից կրկնակի գնումներ առաջացնելու համար։ Այն պետք է հաճախորդին տա առնվազն այն տեղեկատվությունը, որն անհրաժեշտ է ապրանքը ճիշտ օգտագործելու համար: Օրինակ, եթե ապրանքը հագուստ է, ապա այն պետք է ունենա լվացման, մաքրման և արդուկման հրահանգներ պարունակող պիտակ, ինչպես նաև ներառի մանրաթելի կամ նյութերի նկարագրությունը, թե արդյոք նյութը խամրում է, և տա հագուստի խնամքի ընդհանուր առաջարկներ: տասնմեկ

Փաթեթավորումը պետք է հեշտությամբ ճանաչելի լինի՝ ստեղծելով ապրանքանիշի այնպիսի ուժեղ տպավորություն, որ հաճախորդները գրեթե ավտոմատ կերպով ընտրում են ապրանքը:

Որոշ բարձր մրցունակ ոլորտներում փաթեթավորումը նախագծված է հատուկ հաճախորդների ուշադրությունը գրավելու համար, քան բուն արտադրանքը: Սննդի արդյունաբերության մեջ, օրինակ, արտադրողները հաճախ օգտագործում են երկակի օգտագործման փաթեթավորում: Նրանք իրենց ապրանքները տեղադրում են անոթների մեջ, որոնք երկար ժամանակ սպառվում են պարունակությունը օգտագործելուց հետո: Օրինակ, տնային տնտեսուհին որոշակի տեսակի մեղր գնում է ոչ միայն պարունակության պատճառով, այլ այն գրավիչ բաժակի պատճառով, որում այն ​​վաճառվում է։

Եթե ​​շուկայում հայտնվի նոր ապրանք, ապա դրա արդյունավետ շուկայավարման համար փաթեթավորումը պետք է առանձնանա, արտացոլի նորույթը, այլ կերպ ասած՝ ընդգծի այս ապրանքի յուրահատկությունը։

Այսպիսով, փաթեթավորումը խթանում է ապրանքների վաճառքը և գովազդ է, որը գրավում է գնորդներին:

Գլուխ 3 Համաշխարհային տնտեսության մեջ Ռուսաստանի արդյունավետ մրցունակության իրականացում

3.1.Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային շուկայում.

Մրցունակության հիմնախնդրի հիմնարար լուծումը անքակտելիորեն կապված է Ռուսաստանի տնտեսության ճակատագրի, տնտեսական կառավարման շուկայական տեսակի ճանապարհին անհավատալի ձեռքբերումների և համաշխարհային տնտեսական համակարգին ավելի խորը ինտեգրման ճանապարհին: Չնայած Ռուսաստանի Դաշնության կառավարության վերջին տարիներին տնտեսության բարեփոխմանն ուղղված բոլոր ջանքերին, առողջ մրցակցության մեխանիզմները դեռ չեն սկսել գործել։

Մենաշնորհը՝ մեր ազգային տնտեսության վաղեմի հիվանդությունը, դեռևս կանգնած է նրանց ճանապարհին։ Որպեսզի տնտեսական բարեփոխումները հաջող լինեն, պետք է հստակ հակամենաշնորհային ուղղվածություն տրվի դրան:

Ի պաշտպանություն վերը նշվածի, մենք կարող ենք մեջբերել (թեև հնացած) տվյալները, որոնք պարունակվում են Ռուսաստանի Դաշնության Կառավարության հակամենաշնորհային կոմիտեի պետական ​​զեկույցում.

Այժմ ակնհայտ է դառնում, որ առանց արտադրողի, ձեռնարկության՝ կոնկրետ ոլորտում մենաշնորհատեր, թելադրանքը խաթարելու, մրցակցության զարգացման նախադրյալներ չստեղծելով՝ բարեփոխումները չեն կարող առաջ շարժվել։

Միևնույն ժամանակ, չի կարելի չնկատել ևս մեկ շատ կարևոր հանգամանք. Ռուսաստանը վերջին տարիներին կորցնում է իր միջազգային մրցունակությունը՝ առաջին հերթին իր ապրած տնտեսական ճգնաժամի, բայց նաև ակնհայտ քաղաքական բնույթի այլ պատճառներով։ Պետությունն է, որ չի կարող փոխել իրավիճակը Ռուսաստանի ազգային տնտեսությունում։

Արդյունքում ոչ միայն էապես կրճատվել են արտահանման հնարավորությունները, այլեւ նվազել է ռուս արտադրողների մրցունակությունը ներքին շուկայում։(4)

Արտադրանքի մրցունակությունը որոշվում է մի շարք գործոններով, որոնցից առաջնային նշանակություն ունեն արտադրության ծախսերը, արտադրողականությունը և աշխատուժի ինտենսիվությունը, որոնք ազդում են արտադրանքի գնի և որակի վրա:

Ռուսաստանում և առաջադեմ արտասահմանյան երկրներում արդյունաբերական արտադրության ծախսերի համեմատությունը ցույց է տալիս, որ Ռուսաստանում դրանք ավելի բարձր են, քան Ճապոնիայում՝ 2,8 անգամ; ԱՄՆ - 2,7; Ֆրանսիա, Գերմանիա և Իտալիա՝ 2,3 անգամ և Մեծ Բրիտանիա՝ 2 անգամ։(5) 12

(աղյուսակ 2)

աղյուսակ 2

Արտադրության արժեքի համեմատական ​​տվյալներ ($100 արտադրանքի համար)

	Բոլոր ծախսերը		Հումք, կիսա-	Աշխատավարձ	Արժեզրկում
Մեծ Բրիտանիա
Գերմանիա

Առկա տվյալները հստակ ցույց են տալիս, որ արդյունաբերական զարգացած երկրների հետ համեմատած, Ռուսաստանում արդյունաբերական արտադրությունն ավելի նյութական, աշխատուժ և էներգատար է: Նման իրավիճակում դժվար է հույս դնել արտաքին շուկայում արդյունաբերական արտադրանքի գնային մրցունակության վրա։

Արտադրանքի մրցունակությունը համաշխարհային շուկայում որոշվում է առաջին հերթին աշխատանքի արտադրողականության մակարդակով։

Ռուսաստանում 200-ականների կեսերին այն միջինը 4 անգամ ցածր էր, քան արդյունաբերական երկրներում

Գյուղատնտեսության ոլորտում մեկ աշխատողի հաշվով ստեղծված ավելացված արժեքի մակարդակով՝ 1476 ԱՄՆ դոլար, Ռուսաստանը զբաղեցրել է 37-րդ տեղը աշխարհում։ Այս ցուցանիշը գրեթե 35 անգամ ցածր է։(5)

Միավոր աշխատավարձի ծախսերը Ռուսաստանում նույնպես զգալի են: Դա պայմանավորված չէ վարձատրության մակարդակով. այն զգալիորեն ցածր է, քան արդյունաբերական երկրներում (2004թ., երբ հաշվարկվում էր փոխարժեքով, ժամային աշխատավարձՌուսաստանի արդյունաբերական արդյունաբերությունը 15 անգամ ավելի փոքր էր, քան ԱՄՆ-ում), և աշխատուժի անարդյունավետ օգտագործումը։

Ռուսաստանում արդյունաբերության անկումն ուղեկցվում է արտադրության ինտենսիվության ցուցանիշի նվազմամբ։ 2000 թվականից մինչև 2005թ

Ռուսական ձեռնարկություններում միջին օրական արդյունաբերական արտադրանքը նվազել է միջինը 60%-ով։

Ընդ որում, ամենամեծ նվազումը գրանցվել է թեթև արդյունաբերության ոլորտում՝ 90%, մեքենաշինության ոլորտում՝ 75, արդյունաբերության ոլորտում.

շինանյութ՝ 73, անտառային տնտեսություն, փայտամշակում և ցելյուլոզ և թուղթ՝ 63, պարենային՝ 62, քիմիական և նավթաքիմիական՝ 59, սեւ մետալուրգիա՝ 53, նավթավերամշակում՝ 46, ածուխ՝ 44%։ Արտադրության ինտենսիվության ինդեքսը նվազագույն չափով նվազել է վառելիքաէներգետիկ համալիրում (բացառությամբ ածխի) և արտահանմանն ուղղված այլ ճյուղերում։(9)

Աղյուսակ 3.

Արդյունաբերական արտադրանքի կառուցվածքն ըստ արդյունաբերության (ընդհանուր արտադրության տոկոս)

Արդյունաբերություններ
Ամբողջ արդյունաբերությունը. այդ թվում
էլեկտրաէներգիայի արդյունաբերություն
վառելիք
սեւ մետալուրգիա
գունավոր մետալուրգիա
քիմիական և նավթաքիմիական
մեքենաշինություն և մետաղագործություն
անտառային տնտեսություն, փայտամշակում և ցելյուլոզ և թուղթ
շինանյութերի արտադրություն

Ներկայումս գլոբալ մրցունակության մեջ առաջին պլան են մղվում ոչ գնային գործոնները, որոնցից կարևորը ապրանքների որակն է և դրանց նորությունը (որն արտահայտվում է, մասնավորապես, ապրանքների իմացության ինտենսիվության մեջ): Այնուամենայնիվ, ռուսական արդյունաբերական ապրանքների մեծ մասի որակը զիջում է արևմտյան, նոր արդյունաբերական և

որոշ զարգացող երկրներ։

Ռուսաստանի տնտեսության անպատասխանատվությունը նորարարություններին տեխնոլոգիական և տնտեսական լճացման պատճառներից մեկն էր։ Սկսված բարեփոխումները սրել են գիտատեխնիկական ներուժի դեգրադացումը։ Վերջին տարիներին Ռուսաստանում գիտությանն իրական հատկացումների կրճատման կայուն միտում է նկատվում (վերջին տասնամյակում դրանք նվազել են 5 անգամ): Եթե ​​Խորհրդային Միությունում գիտության վրա կատարվող ընդհանուր ծախսերը կազմում էին ՀՆԱ-ի 4%-ը (որն ամենաբարձր ցուցանիշն էր աշխարհում), ապա Ռուսաստանում տնտեսական վերափոխումների ժամանակաշրջանում գիտության և գիտության համար հատկացումների մասնաբաժինը. Գիտական ​​հետազոտությունՀՆԱ-ում նվազել է 0,96%-ից 1995թ. մինչև 0,2% 2004թ. (9)

Ռուսական ընկերություններից իրական միջազգային մրցունակություն ունեն միայն արտահանմանն ուղղված հումքի ոլորտում, ռազմական տեխնիկայի և սպառազինության, ժամանակակից եզակի սարքավորումների արտադրությունը, նոր ապրանքների ու նյութերի մշակումը: Այնուամենայնիվ, նրանց դիրքերը համաշխարհային շուկայում այնքան էլ ուժեղ չեն, որքան առաջատար TNC-ների դիրքերը:

Ռուսաստանում ֆինանսաարդյունաբերական խմբերի (FIGs) տեսքով խոշոր ազգային ընկերությունների ձևավորման գործընթացը, թեև սկզբնական փուլում, ընթանում է շատ դինամիկ,

Ռուսաստանի ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերը ստեղծվում են ֆինանսական, արդյունաբերական և առևտրային կապիտալի ավելի արդյունավետ վերարտադրության, դրա կուտակման, կենտրոնացման և ներքին տնտեսության առաջնահերթ ոլորտներում ներդրումների համար: Դրանք նախագծված են օգնելու բարելավել իր հիմնական արդյունաբերության մրցունակությունը, վերականգնել տնտեսական կապերը և զարգացնել երկրի արտահանման ներուժը: (Գծապատկեր 1)

Դ
Դիագրամ 1

Կորպորատիվ մրցունակության ամենակարևոր գործոնը կառավարման մակարդակն է: Ուստի Ռուսաստանը շատ հետ է մնում աշխարհի շատ երկրներից։ Մասնավորապես, Համաշխարհային տնտեսական ֆորումի մասնագետների կողմից 90-ականների վերջին անցկացված հետազոտությունը ցույց է տվել, որ հարցված 53 երկրներից Ռուսաստանը զբաղեցրել է 51-րդ տեղը՝ կառավարման որակով, 50-րդը՝ ֆինանսական կառավարմամբ, իսկ ֆինանսական կառավարմամբ՝ 50-րդը։ կառավարման ոլորտի մասնագետների պատրաստման մեջ՝ 50-րդ տեղ։

Պաշտոնապես ոչ մի ռուսական ընկերություն ներառված չէ համաշխարհային TNC-ների ցուցակներում։ Այնուամենայնիվ, ելնելով այնպիսի ցուցանիշներից, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը և աշխատողների թիվը, մոտ երկու տասնյակ ընկերություններ կարող են պայմանականորեն (քանի որ, որպես կանոն, արտադրական գործունեություն չեն իրականացնում արտասահմանում) դասակարգվել որպես անդրազգային։

Դրանք կարող են ներառել վառելիքաէներգետիկ համալիրի խոշորագույն ընկերությունները՝ ՌԱՕ ԵԷՍ Ռուսաստանի, ՌԱՕ Գազպրոմը, ԼՈՒԿՕյլը, Սլավնեֆտը, ՅՈՒԿՕՍ-ը, Ռոսնեֆտը, Սուրգուտնեֆտը և այլն։ մրցունակությամբ զգալիորեն զիջում են արեւմտյան անդրազգային կորպորացիաներին։

Արդյունաբերական ընկերություններից հաճախ առանձնանում են գունավոր և գունավոր մետաղների արտադրողները՝ ՌԱՕ Նորիլսկի նիկելը։ Նովոլիպեցկի մետալուրգիական գործարան. Մագնիտոգորսկի երկաթի և պողպատի աշխատանքներ. Նիժնի Տագիլի մետալուրգիական գործարան. Այնուամենայնիվ, չնայած նրանց արտադրանքը բավականին մրցունակ է համաշխարհային շուկայում, այդ ձեռնարկություններն իրենք զիջում են արևմտյան մրցակիցներին։

Բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում ամենամրցունակ ռուսական ընկերություններն այն ընկերություններն են, որոնք ներգրավված են օդատիեզերական բիզնեսում և փոխակերպման ոլորտներում: Դրանց թվում են RSC Energia-ն, պետական ​​գիտահետազոտական ​​և արտադրական կենտրոնի անունը: Խրունիչևա, «Ալմազ», «Վիմպել», «Կոմետա» և «Ռուբին», «Արսենալ», «Զվեզդա» և «Սվետլանա» ԲԲԸ, «Լենինեց» հոլդինգային ընկերություն, «Էներգոմաշկորպորացիա» և այլն, «Վիմպել», «Կոմետա» և «Ռուբին» ՀԿ:

Ռուսական տնտեսության մեջ համաշխարհային շուկայում ամենամրցունակը արտահանմանն ուղղված արդյունաբերություններն ու արդյունաբերությունները, որոնք հիմնված են համեմատաբար առաջադեմ տեխնոլոգիաների և բարձր պրոֆեսիոնալիզմի վրա: Սա հաստատում է Ռուսաստանի արդյունաբերական վերակառուցման կենտրոնի հետազոտությունը TACIS նախագծերից մեկի վերաբերյալ։ Գնահատվել է մի շարք ճյուղերի մրցունակությունը ներքին (տարածաշրջանային) և համաշխարհային շուկաներում։ Մասնավորապես, Ռուսաստանի տնտեսության հիմնական ոլորտները, ըստ համաշխարհային շուկայում մրցունակության աստիճանի, բաժանվել են չորս կատեգորիաների.

շատ ուժեղ մրցակցային դիրք - սեւ մետալուրգիա;

ուժեղ մրցակցային դիրք - գունավոր մետալուրգիա, էլեկտրաէներգիա, նավթաքիմիական, անտառային տնտեսություն, պաշտպանություն, կապ և հեռահաղորդակցություն;

միջին մրցակցային դիրք - քիմիական, ավտոմոբիլային, նավաշինություն (քաղաքացիական), մեքենաշինություն, գործիքաշինություն;

թույլ մրցակցային դիրք՝ ավիացիոն (քաղաքացիական), էլեկտրոնային, տեքստիլ.

Համաշխարհային փորձը ցույց է տալիս, որ շուկայական հարաբերությունների զարգացումն ինքնին բավարար պայման չէ գիտատեխնիկական արագ զարգացման համար։ Ավելին, արդյունաբերական արտադրության անկումը, վարկային, ֆինանսական և դրամավարկային ոլորտներում անկարգությունը, գնաճի բարձր մակարդակը և չվճարումների ճգնաժամը հանգեցրին Ռուսաստանում ներդրումային ակտիվության աննախադեպ անկմանը և, համապատասխանաբար, նվազմանը. Արդյունաբերության մեծ մասում նորարարության խթաններ:

Անհնար է վերակենդանացնել Ռուսաստանի տնտեսական հզորությունը առանց համաշխարհային տնտեսության մեջ ինտեգրվելու, սակայն այդ գործընթացը չպետք է սահմանափակվի վառելիքաէներգետիկ համալիրի, հանքային և գյուղատնտեսական հումքի առաջնային վերամշակման ոլորտներով։ Ռուսաստանի պետական ​​տնտեսական քաղաքականության հիմնական առաջնահերթություններից մեկը պետք է լինի գիտատեխնիկական ներուժի պահպանումն ու զարգացումը։ Այս գործընթացի հիմքը դեռ գոյատևող բարձր ինտելեկտուալ ներուժն է Ռուս ժողովուրդ.

Ռուսաստանը մշակել է ինտեգրված կառուցելու հայեցակարգ միջազգային համակարգշրջակա միջավայրի մոնիտորինգ՝ օգտագործելով տարբեր ուղեծրերում գործող տիեզերանավեր, ինչպես նաև օդային, ցամաքային և ծովային հարթակներ՝ հագեցած չափիչ սարքավորումներով, տվյալների ընդունման և մշակման կետերի լայն ցանցով, որոնք տեղեկատվություն են տրամադրում շրջակա միջավայրի օբյեկտների մասին՝ ի շահ առանձին երկրների և ողջ մարդկության:

Տրանսպորտի ոլորտում մրցակցայինները ներառում են մագնիսական կախոցով տրանսպորտային միջոցների մշակում՝ էկրանոպլանների և երկկենցաղների սկզբունքների հիման վրա. հորիզոնական և ուղղահայաց թռիչքով; բարձր և ծայրահեղ բարձր բնապահպանական մաքրությամբ; համակցված էլեկտրական, արևային, քամու և իներցիոն շարժիչներով; օդաճնշական խողովակներ, սլայդերներ, փուչիկներ:

Անկախ փորձագետների կարծիքով՝ ռուսական արդյունաբերության կողմից չպահանջված մտավոր սեփականության արժեքը գերազանցում է 400 միլիարդ դոլարը։

Անհրաժեշտ է խթանել ներքին գիտատեխնիկական զարգացումների հիման վրա բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը, որը կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում կկարողանա մրցակցային առավելություններ տալ ռուսական ընկերություններին։ Այս ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաժանման մեջ և էապես բարձրացնել իր մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ։

Անհնար է հասնել մրցունակության բարձրացման առանց տնտեսական կառավարման ամբողջ համակարգի արմատական ​​փոփոխության՝ առանձին ձեռնարկության, արդյունաբերության, տարածաշրջանի և ամբողջ ազգային տնտեսության մակարդակով: Սա պահանջում է քաղաքական կամք՝ պետությունը վերածնելու և հետևողականորեն սոցիալ-տնտեսական բարեփոխումներ իրականացնելու համար, ինչը, ի վերջո, կհանգեցնի ժամանակակից բարձր արդյունավետ սոցիալապես ուղղված շուկայական տնտեսության ձևավորմանը և կապահովի ռուս ժողովրդի հոգևոր և նյութական հարստության համակողմանի աճը։ . 14

3.2. Գնային մրցակցություն Ռուսաստանում համաշխարհային շուկաներում. հայրենական ընկերությունների դիրքերը

Մրցակցությունը ժամանակակից շուկայական տնտեսության կարևորագույն հատկանիշներից է։ Համաշխարհայնացման և միջազգայնացման գործընթացի սրման հետ մեկտեղ առաջին պլան են մղվում միջազգային մրցակցության խնդիրները։

Մրցունակությունը բազմակողմ տնտեսական կատեգորիա է, որը կարելի է դիտարկել մի քանի մակարդակներում: Սա ապրանքների, արտադրողների, արդյունաբերության և երկրների մրցունակությունն է: Մեզ կհետաքրքրեն համաշխարհային շուկայում ռուսական ընկերությունների՝ ապրանքներ և ծառայություններ արտադրող ընկերությունների մրցունակության ասպեկտները։

Մրցունակությունը կարելի է բացահայտել միայն նմանատիպ ապրանքների համեմատությամբ: Այն պայմանավորող բազմազան գործոններից առաջնային նշանակություն ունեն արտադրության ծախսերը, արտադրողականությունը և աշխատուժի ինտենսիվությունը, որոնք ազդում են արտադրանքի գնի և որակի վրա:

Մասնագետների հաշվարկների համաձայն՝ 90-ականների կեսերին ռուսական արդյունաբերության շատ ճյուղերում արտադրության կոնկրետ (արտադրության մեկ միավորի համար) ծախսերը 2,9 անգամ ավելի բարձր էին, քան Ճապոնիայում, ԱՄՆ-ում՝ 2,7, Ֆրանսիայում, Գերմանիայում և Իտալիայում՝ 2,3, Մեծ Բրիտանիայում։ - 2 անգամ:

Առկա տվյալները հստակ ցույց են տալիս, որ արդյունաբերական զարգացած երկրների հետ համեմատած, Ռուսաստանում արդյունաբերական արտադրությունն ավելի նյութական, աշխատուժ և էներգատար է: Նման իրավիճակում դժվար է հույս դնել արտաքին շուկայում արդյունաբերական արտադրանքի գնային մրցունակության վրա։

Ռուսաստանում աշխատավարձերի և աշխատավարձերի միավորի ծախսերը նույնպես զգալի են: Դա պայմանավորված չէ վճարման մակարդակով. այն զգալիորեն ցածր է, քան արդյունաբերական երկրներում (2004 թվականին, երբ հաշվարկվում էր փոխարժեքով, Ռուսաստանի արտադրական արդյունաբերության ժամային աշխատավարձը 15 անգամ ավելի քիչ էր, քան ԱՄՆ-ում), բայց անարդյունավետ: աշխատուժի զգալի օգտագործումը.

Միևնույն ժամանակ, Ռուսաստանի տնտեսության առանձին հատվածներում, որոնք հիմնականում ուղղված են դեպի արտաքին շուկա, դեռևս պահպանվում է նյութական ծախսերի համեմատաբար ցածր մակարդակ։ Մասնավորապես, 2004 թվականին RAO Norilsk Nickel-ի համար 1 տոննա նիկելի արտադրության ծախսերը կազմել են 3250 դոլար, իսկ նրա հիմնական արևմտյան մրցակիցների՝ INCO-ի և Western Mining-ի համար՝ 3850 դոլար և Falconbridge-ի համար՝ 4450 դոլար: Երկար ժամանակ ծախսերի այս հարաբերակցությունը տվել է մեր Արտադրողներն ու արտահանողները որոշակի պահուստ ունեն արտաքին շուկայում գնային մրցակցության համար։

Աշխատուժի արտադրողականությունը շարունակում է մնալ համաշխարհային շուկայում ապրանքների մրցունակությունը պայմանավորող հիմնական ցուցանիշներից մեկը։ Ռուսական արտադրական արդյունաբերությունում այս ցուցանիշը 200-ականների կեսերին միջինը 5-6 անգամ ցածր էր, քան արդյունաբերական զարգացած երկրներում, և մոտ 3-4 անգամ ցածր, քան նոր արդյունաբերական երկրներում:

80-ականների վերջից համաշխարհային տնտեսությունում սկսվեց ազգային արտադրության պայմանների որոշակի հավասարեցում զարգացած և նոր արդյունաբերական երկրների արտադրական արդյունաբերության մեջ՝ պայմանավորված արտադրողականության և աշխատավարձի մակարդակների սերտաճմամբ: Ներկայումս գլոբալ մրցունակության մեջ առաջին պլան են մղվում ոչ գնային գործոնները, որոնցից կարևորը ապրանքների որակն է և դրանց նորությունը (որն արտահայտվում է, մասնավորապես, ապրանքների իմացության ինտենսիվության մեջ): Գաղտնիք չէ, որ ռուսական արտադրության ապրանքների մեծ մասի որակը զիջում է արևմտյան և որոշ զարգացող երկրների ապրանքներին:

Այս առումով համաշխարհային շուկայում ռուս արտահանողների հիմնական մրցակցային առավելությունը կարող է լինել գինը։ Սակայն արտաքին շուկայում գնային մրցունակությունը պահպանելու և բարձրացնելու համար ռուս արտադրողները պետք է պահպանեն էներգակիրների և հումքի ներքին գները համաշխարհային գների 40%-ի մակարդակում։ Ռուսաստանում պաշտոնապես ազատ գնագոյացումը, բայց փաստացի թելադրված ներքին բնական մենաշնորհների կողմից, հանգեցրել է նրան, որ բարեփոխումների տարիներին բազմաթիվ տեսակի վառելիքի, հումքի և կիսաֆաբրիկատների ներքին գները, ինչպես նաև բեռնափոխադրումների սակագները. , պարզվել է, որ ավելի բարձր է, քան համաշխարհային մակարդակը։

2004 թվականի սկզբին ներքին և համաշխարհային գների հարաբերակցությունը առանձին տեսակներվառելիքը, հումքը և պատրաստի արտադրանքը հետևյալն են՝ շարժիչային բենզինը՝ 1,92, խոզի երկաթը՝ 1,87, երկար կառուցվածքային պողպատը՝ 1,83, դիզելային վառելիքը՝ 1,77, միջին կարգի պողպատը՝ 1,49, կոքսային ածուխը՝ 1,38, պլատինը՝ 1,22, նիկելը՝ 1: , արծաթ՝ 1.19, ոսկի՝ 1.14, առաջնային ալյումին և ջեռուցման յուղ՝ 1.10։

Աշխարհի երկրների մեծ մասն ապահովում է իրենց ապրանքների մրցունակության բարձրացումը՝ ներդնելով նորարարություններ և զարգացնելով բարձր տեխնոլոգիական արտադրանք, որոնց արտադրությունն անհնար է առանց գիտատեխնիկական ներուժի օգտագործման։ Ցավոք սրտի, Ռուսաստանի գիտատեխնիկական ներուժը, որը ստեղծվել է տասնամյակների ընթացքում միլիոնավոր մարդկանց անձնուրաց աշխատանքով և մարմնավորելով բազմաթիվ սերունդների լավագույն մտքերի ձեռքբերումները, գտնվում է կործանման եզրին: Այս իրավիճակը ստեղծվել է նախկին Խորհրդային Միությունում, որտեղ տնտեսական համակարգն ինքնին անհամապատասխան էր գիտության և տեխնիկայի զարգացման համաշխարհային միտումներին և չէր կարող ապահովել գիտական, տեխնիկական և սոցիալ-տնտեսական զարգացման գործընթացների օրգանական համադրություն:

Աշխարհի տասնհինգ խոշորագույն առևտրային տերությունների տնտեսությունների համեմատական ​​վերլուծությունը ցույց տվեց, որ նորարարությունն ու նորարարությունը համաշխարհային ասպարեզում նրանց մրցակցային հզորության հիմնական աղբյուրներից մեկն են: Համաշխարհային պրակտիկայում ավելի ու ավելի է օգտագործվում բարդ ցուցանիշը` նորարարության արժեքը: Այն արտացոլում է նորարարության երկրի կարողությունը և, ի լրումն հետազոտության և զարգացման ծախսերի, հաշվի է առնում նախագծման և շուկայավարման ծախսերը, գիտական ​​ոլորտում աշխատող մարդկանց թիվը, երկրի ներսում և արտերկրում ստացված արտոնագրերի քանակը, մտավոր սեփականության պաշտպանության աստիճանը և դաշտային կրթության զարգացումը (ցավոք, ձեռներեցության մշակույթը, մասնավոր նախաձեռնությունը և ռիսկի դիմելու ցանկությունը չեն կարող քանակական գնահատվել): 15

Տեխնոլոգիական և տնտեսական լճացման պատճառներից մեկն էր Ռուսաստանի տնտեսության անընկալունակությունը նորարարությունների նկատմամբ։ Սկսված բարեփոխումները խորացրեցին գիտատեխնիկական ներուժի դեգրադացումը։ Վերջին տարիներին Ռուսաստանում նկատվում է գիտության իրական հատկացումների կրճատման կայուն միտում (2003-2004 թվականներին դրանք նվազել են գրեթե 5 անգամ):

Ներկայիս համաշխարհային պրակտիկան ցույց է տալիս, որ գիտության և գիտական ​​հետազոտությունների ծախսերը բաշխվում են պետության և մասնավոր հատվածի միջև: Ավելին, որքան մեծ ուշադրություն է դարձնում պետությունը գիտատեխնիկական ներուժի ստեղծմանը, այնքան մեծ ընկերությունների կողմից R&D ծախսերը մեծանում են։ Օրինակ, 90-ականների սկզբին R&D-ի ընդհանուր հատկացումներից մասնավոր հատվածը բաժին էր ընկնում՝ Հարավային Կորեայում՝ 82%, Շվեյցարիայում՝ 75, Բելգիայում և Լյուքսեմբուրգում՝ 73, Ճապոնիայում՝ 69, ԱՄՆ-ում, Գերմանիայում և Շվեդիայում՝ 68, Մեծ Բրիտանիա՝ 63, Իռլանդիա՝ 62. Ֆրանսիայում՝ 61%. 16 Ռուսաստանում գիտության ֆինանսավորման 95%-ը ստացվում է պետական ​​բյուջեից։ Առևտրային կառույցներից այդ նպատակների համար հատկացումներ գործնականում չկան, ինչը երկիրը զրկում է գիտատեխնիկական ներուժի պահպանման և զարգացման կարևոր աղբյուրից։

Ինչպես ամբողջ տնտեսությունը, այնպես էլ Ռուսաստանի գիտությունը և գիտատեխնիկական ոլորտը բնութագրվում էին չափից ավելի ռազմականացումով։ Եթե ​​աշխարհի շատ երկրներում, միջին հաշվով, պաշտպանական հետազոտությունները զբաղեցնում են հետազոտության և զարգացման բոլոր հատկացումների միայն 20%-ը, ապա Ռուսաստանում այն ​​կազմում է մոտ 70%:

Ստեղծման պահից և գործունեության ընթացքում յուրաքանչյուր արդյունաբերական և առևտրային ընկերություն կանգնած է մրցունակության ապահովման խնդրի առաջ, այդ թվում՝ միջազգային։ Ցանկացած տնտեսվարող սուբյեկտի միջազգային մրցունակությունը բաղկացած է մի շարք առավելություններից, որոնք բացահայտվում են համաշխարհային շուկայում՝ համեմատելով օտարերկրյա մրցակից ընկերությունների համապատասխան ցուցանիշների հետ։

Կարևոր մրցակցային առավելությունները ներառում են արտադրության եկամտաբերությունը, նորարարության բնույթը, աշխատանքի արտադրողականության մակարդակը, ընկերության ռազմավարական պլանավորման և կառավարման արդյունավետությունը, փոփոխվող պահանջներին և շուկայական պայմաններին արագ արձագանքելու նրա կարողությունը և այլն: Ակնհայտ է, որ որքան լայն է Ընկերությունն ունի մի շարք մրցակցային առավելություններ՝ որքան բարենպաստ են նրա հաջող գործունեության նախադրյալները համաշխարհային շուկայում, այնքան ավելի կայուն դիրքեր կարող է զբաղեցնել այս շուկայի որոշակի հատվածներում:

2003 թվականին ամերիկյան Morgan Stanley ներդրումային բանկը հատուկ հետազոտություն է անցկացրել խոշոր ազգային կորպորացիաների մրցունակության մակարդակի վերաբերյալ։ Միևնույն ժամանակ, հիմնական չափանիշներից մեկը համաշխարհային շուկայում որոշակի ապրանքի կամ ծառայության մասնաբաժինն էր։ Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ համաշխարհային շուկայում 238 խոշոր և մրցունակ անդրազգային ընկերություններից կեսից ավելին (125) ամերիկյան են։ Նրանց հաջորդել են զգալի մարժա՝ Մեծ Բրիտանիայի ընկերությունների կողմից (21): Երրորդ տեղում են ճապոնական ընկերությունները (19), չորրորդում՝ գերմանական ընկերությունները (10):

Ռուսական ընկերություններից իրական միջազգային մրցունակություն ունեն միայն արտահանմանն ուղղված հումքի ոլորտում, ռազմական տեխնիկայի և զենքի արտադրությամբ, ժամանակակից եզակի տեխնոլոգիական սարքավորումների արտադրությամբ և նոր ապրանքների ու նյութերի մշակմամբ: Այնուամենայնիվ, նրանց դիրքերը համաշխարհային շուկայում այնքան ամուր չեն, որքան առաջատար անդրազգային կորպորացիաները:

Համաշխարհային ապրանքային շուկաներում պայքարում ռուսական ընկերությունները կարող են օգտագործել միայն գնային գործոնները։ Հաճախ արտաքին շուկայում տեղ գրավելու համար դիմում են դեմպինգային գներով ապրանք վաճառելու։ Սակայն երկարաժամկետ հեռանկարում նման քաղաքականությունը կարող է ունենալ հակառակ ազդեցությունը, այսինքն՝ կարող է հանգեցնել ոչ թե վաճառքի շուկայի ընդլայնման և մրցունակության պահպանման, այլ, ընդհակառակը, շուկայական մասնաբաժնի նեղացման կամ ամբողջականության։ դրանից դուրս մնալը։ Ուստի համաշխարհային շուկաների համար ժամանակակից պայքարում միայն գնային գործոնն օգտագործելը բավարար չէ։ Անհրաժեշտ է ակտիվորեն գիտակցել գիտատեխնիկական հեղափոխության և աշխատանքի միջազգային բաժանման առավելությունները, որոնք իրականում հասանելի են միայն խոշոր անդրազգային ընկերություններին։

Ռուսաստանում ֆինանսաարդյունաբերական խմբերի (FIGs) տեսքով խոշոր ազգային ընկերությունների ձևավորման գործընթացը, թեև սկզբնական փուլում է, բայց շատ դինամիկ է ընթանում։ Ռուսական ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերը ստեղծվում են ֆինանսական, արդյունաբերական և առևտրային կապիտալի առավել արդյունավետ վերարտադրման, դրա կուտակման, կենտրոնացման և ներքին տնտեսության առաջնահերթ ոլորտներում ներդրումներ կատարելու նպատակով: Դրանք կոչված են օգնելու բարելավել իր հիմնական արդյունաբերության մրցունակությունը, վերականգնել տնտեսական կապերը և զարգացնել երկրի արտահանման ներուժը:

Պաշտոնապես ոչ մի ռուսական ընկերություն ներառված չէ համաշխարհային TNC-ների ցուցակներում։ Այնուամենայնիվ, ելնելով այնպիսի ցուցանիշներից, ինչպիսիք են վաճառքի ծավալը և աշխատողների թիվը, մոտ երկու տասնյակ ընկերություններ կարող են պայմանականորեն դասակարգվել որպես անդրազգային։

Դրանք կարող են ներառել վառելիքաէներգետիկ համալիրի խոշորագույն ընկերությունները՝ ՌԱՕ ԵԷՍ Ռուսաստանի, ՌԱՕ Գազպրոմը, LUKoil-ը, Slavneft-ը, Yukos-ը, Rosneft-ը, Surgut-Neft-ը և այլն: այս ընկերությունները մրցունակությամբ զգալիորեն զիջում են արեւմտյան անդրազգային կորպորացիաներին։

Բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում ամենամրցունակ ռուսական ընկերություններն այն ընկերություններն են, որոնք ներգրավված են օդատիեզերական բիզնեսում և փոխակերպման ոլորտներում: Դրանք ներառում են RSC Energia-ն: անվան պետական ​​գիտաարտադրական կենտրոն։ Մ.Վ. Խրունիչևը, ՀԿԿ «Ալմազ», «Վիմպել», «Կոմետա» և «Ռուբին», ԿԲ «Արսենալ» և այլն:

Կայուն զարգացման տեսակետից բնապահպանական աշխատանքը կապված է ոչ միայն արտադրության ծախսերի ավելացման, այլև զգալի չափով մրցակցային առավելությունների ձեռքբերման հետ։ Որոշ ընկերություններ, որոնք որդեգրել են այս հայեցակարգը, արդյունավետորեն օգտագործում են ավելի առաջադեմ տեխնոլոգիական գործընթացներ, բարձրացնում են արտադրողականությունը, նվազեցնում շրջակա միջավայրի պահպանման ծախսերը և լավագույնս օգտագործում շուկայական հնարավորությունները:

Նման ապրանք արտադրողները միշտ առավելություն կունենան իրենց մրցակիցների նկատմամբ, ովքեր իրենց գործունեության մեջ նոր մոտեցումներ չեն կիրառում։ Կորպորացիաները և ընկերությունները, որոնք չեն կարողանում հարմարվել կայունության սկզբունքներին, չեն կարողանա հավասար պայմաններում մրցակցել համաշխարհային ասպարեզում:

Ռուսաստանում բնապահպանական մտածելակերպի մակարդակը խոշոր ընկերություններում և բիզնես միջավայրում շատ ցածր է։ Դա առաջին հերթին պայմանավորված է նրանով, որ Ռուսաստանն ապրում է սկզբնական կապիտալի կուտակման շրջան, երբ գործարարների մեծ մասն առաջնահերթությունը տալիս է ամեն գնով առավելագույն շահույթը, իսկ բնապահպանական խնդիրները մնում են երկրորդ պլանում։

Ընկերության մրցունակության ամենակարևոր գործոնը կառավարման մակարդակն է: Այս ցուցանիշով Ռուսաստանը զգալիորեն հետ է մնում աշխարհի շատ երկրներից։ Մասնավորապես, 90-ականների վերջին Համաշխարհային տնտեսական ֆորումի մասնագետների կողմից անցկացված հետազոտությունը ցույց է տվել, որ հարցված 53 երկրներից Ռուսաստանը զբաղեցրել է 51-րդ տեղը կառավարման որակով, 50-րդը՝ ֆինանսական կառավարմամբ, մարքեթինգի ոլորտում մենեջմենթ՝ 52-րդ տեղ, ուսուցում: մասնագետների և ղեկավարության՝ 50-րդ տեղ։

Մրցունակ արտադրանք արտադրելը կամ ընկերության մրցունակության բարձրացումը շատ դժվար, բայց լիովին լուծելի խնդիրներ են շուկայական տնտեսության պայմաններում։ Այնուամենայնիվ, առանձին արդյունաբերության կամ մի ամբողջ երկրի մրցունակության բարձրացումը համաշխարհային հարթակում պահանջում է երկարաժամկետ խնդիրների մի ամբողջ շարք լուծել։ Ռուսաստանը կարող է հույս դնել պատրաստի և բարձր տեխնոլոգիական արտադրանքի համաշխարհային շուկաներում առաջընթացի վրա միայն կտրուկ նվազեցնելով արտադրության ծախսերը, բարձրացնելով աշխատանքի արտադրողականությունը և նյութական արտադրության արդյունավետությունը: 17

3.3.Ռուսական ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի մրցակցությունը համաշխարհային շուկաներում

Ռուսաստանում շուկայական հարաբերությունների զարգացումը հանգեցրեց երկրում ֆինանսական և արդյունաբերական խմբերի (FIGs) առաջացմանը: Ստորև մենք կդիտարկենք համաշխարհային շուկաներում ռուսական ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի գործունեության առանձնահատկությունները և զարգացման հեռանկարները:

Այսօր հանրապետությունում կա մոտ 90 պաշտոնապես գրանցված և նույնիսկ ավելի ոչ ֆորմալ խմբեր։ FIG-ների գործողությունները ցույց են տալիս նրանց զգալի ազդեցությունը կառավարության քաղաքականության վրա. նրանք ձեռք են բերում կարևոր լրատվամիջոցներ, որոնք կարող են օգտագործվել հասարակական կարծիք ձևավորելու համար. դրանք ռեֆորմիստական ​​և իշխանամետ կուսակցությունների ֆինանսավորման հիմնական աղբյուրներն են և այլն։ 1993 թվականից ի վեր ընդունվել են 3 պետական ​​օրենքներ ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի ստեղծման և գործունեության վերաբերյալ։

Ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի ստեղծումը փորձ է ուղղելու խորհրդային պլանային տնտեսությունից ժառանգած ֆիրմաների անարդյունավետ չափը։ Ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի ստեղծումը ձեռնարկությունների համար անհրաժեշտ է օրենսդրական, ֆինանսական և պետական ​​ինստիտուտների թերզարգացածության հետ կապված խնդիրները լուծելու համար:

Կարևոր է նշել, որ Ռուսաստանում ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի մեծ մասը բանկային խմբեր են, և, ըստ վիճակագրության, բանկային ներդրումների համար տնտեսության ամենագրավիչ ոլորտները արտահանմանն ուղղված հումքային արդյունաբերություններն են՝ քիմիական, մետալուրգիական և սննդի արդյունաբերությունը: Այս ցանկի առաջին երեք ճյուղերն են, որին բաժին է ընկնում առյուծի բաժինըՌուսական արտահանում.

Պերեստրոյկայի ժամանակ ոչնչացվեցին տասնամյակների ընթացքում ստեղծված ֆիրմաների միջև արտադրական, ֆինանսական և առևտրային կապերը, ինչը ստիպեց նրանց փնտրել նոր գործընկերներ և գոյատևման միջոցներ: Մնալով առանց պլանավորման կենտրոնի և պետական ​​ֆինանսական աջակցության՝ ռուսական շատ ձեռնարկություններ չունեին շրջանառու միջոցներ։ Հին ֆինանսական համակարգը կործանվեց, և նորը նոր էր սկսում ստեղծվել։ Միաժամանակ տնտեսությունը կառուցվածքային ճշգրտման կարիք ուներ, ինչը պահանջում էր մեծածավալ ներդրումներ։

Ռուսաստանում ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի ձևավորման առաջին փուլերում դրանց ստեղծման նախաձեռնությունը պատկանում էր ձեռնարկություններին: Խմբերը ձևավորվել են ոչ պաշտոնապես՝ վարկային պայմանագրերի և բանկերի կողմից ձեռնարկությունների բաժնետոմսերի գնման հիման վրա։ Սակայն 1993 թվականին ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի մասին առաջին օրենքի ընդունումից հետո խոշոր բանկերը սկսեցին նոր խմբեր ստեղծել: Այսօր Ռուսաստանը, ինչպես նաև ԱՊՀ անդամ շատ այլ երկրներ, ձգտում են վերականգնել գործարար կապերը միջազգային ֆինանսական և արդյունաբերական միավորումների ստեղծման միջոցով։

Ներկայումս կա այս տեսակի 9 խումբ՝ «Ինտերրոս» (Ռուսաստան, Ղազախստան), «Նիժնի Նովգորոդի Ավտոմոբիլներ» (Ռուսաստան, Բելառուս, Ուկրաինա, Ղրղզստան, Տաջիկստան, Մոլդովա, Լատվիա), «Ճշգրտություն» (Ռուսաստան, Բելառուս, Ուկրաինա) , Անդրազգային ալյումինե ընկերություն (Ռուսաստան, Ուկրաինա), Սիբիրյան ալյումին (Ռուսաստան, Ղազախստան), Աերոֆին և այլն:

Օրինակ այստեղ, իհարկե, Nizhny Novgorod Automobiles ֆինանսական և արդյունաբերական խումբն է, որի մասնակիցների ընտրությունը կենտրոնացած է Ուկրաինայի, Բելառուսի, Ղրղզստանի և Լատվիայի ձեռնարկությունների հետ համագործակցության վրա: Այսպիսով, «ՌԱՖ» ԲԲԸ (Էլագվա, Լատվիա) «ԳԱԶ» ԲԲԸ-ից (Նիժնի Նովգորոդ, Ռուսաստանի Դաշնություն) ստանում է պատրաստի մասերի և հավաքների 77 դիրք: Ուկրաինացի մասնակիցները (Պ.Օ. Բելոցերկովշչինա և Չեռնիգովի գործարան) անվադողեր և շարժիչ լիսեռներ են մատակարարում «ԳԱԶ» ԲԲԸ-ին: «Ղրղզստանի ավտոմոբիլային հավաքման գործարան» ԲԸ (Բիշքեկ, Ղրղզստան), ստանալով շասսի «ԳԱԶ» ԲԲԸ-ից, մատակարարում է հովացման ռադիատորներ ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի կարիքների համար:

Եթե ​​ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի դիտարկմանը մոտենանք դրանց մասշտաբների գնահատման տեսանկյունից՝ արդյունաբերական արտադրանքի ծավալը, աշխատողների թիվը և այլն, ապա խմբերը պայմանականորեն կարելի է բաժանել խոշոր, միջին և փոքրի։

Այսօր առնվազն 10 խոշոր խմբերը հնարավորություն ունեն դառնալու ազգային տնտեսության «լոկոմոտիվները»։ Դրանք են «Նիժնի Նովգորոդի ավտոմոբիլները», «Մետաղական արդյունաբերությունը», «Մագնիտոգորսկի պողպատը», «Վոլժսկո-Կամսկայան» և այլն:

Magnitogorsk Steel FIG-ի շրջանակներում, որն ունի հստակ տեխնոլոգիական համագործակցություն և հստակ առաջատար՝ ի դեմս Magnitogorsk Iron and Steel Works-ի, հնարավոր եղավ միավորել 18 ձեռնարկություն՝ ավելի քան 260 հազար մարդ աշխատուժով, հիմնական միջոցներով։ 5072 միլիարդ ռուբլի և վաճառվող արտադրանքի արտադրանքի ծավալը կազմում է ավելի քան 3,3 տրիլիոն ռուբլի: Ֆինանսական արդյունաբերական խմբի առաջատար ներդրումային նախագիծը MMK ԲԲԸ-ում տարեկան 5 մլն տոննա տաք և 2 մլն տոննա սառը գլանման թիթեղների արտադրության համալիրի գործարկումն է: Այդ արտադրանքը կմատակարարվի ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին շուկա (տարեկան համապատասխանաբար 1400 հազար տոննա և 600 հազար տոննա):

Ֆինանսական արդյունաբերական խոշորագույն գրանցված խմբերի շարքում չի կարելի չնշել «Վոլժսկո-Կամսկայային», որը ներառում է «ԱվտոՎԱԶ» ԲԲԸ և «ԿամԱԶ» ԲԲԸ ավտոարտադրական ասոցիացիաները: Աշխատակիցների ընդհանուր թիվը հասնում է 231 հազար մարդու։ Ֆինանսական արդյունաբերական խմբի շրջանակներում իրականացվում են մի շարք հեռանկարային ներդրումային ծրագրեր։ «ԱվտոՎԱԶ» ԲԲԸ-ն արտադրում է վառելիքի խնայողությամբ VAZ 2110, 2114, 2123 մակնիշի ավտոմեքենաներ, նախանշվել է դիզելային մարդատար ավտոմեքենաների արտադրության ծրագիր։ «ԿամԱԶ» ԲԲԸ-ն ունի 8-12 տոննա բեռնատարողությամբ եռասռնի տրակտորների և 16-20 տոննա բեռնատարողությամբ ավտոմոբիլային գնացքների էներգաբլոկների արդիականացման ծրագիր: Ընդլայնվում է Oka մեքենաների արտադրությունը, այդ թվում՝ հաշմանդամների համար։

Ռուսական ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի գործունեության արդյունքները թույլ են տալիս խոսել ֆինանսական և արդյունաբերական կապիտալի ինտեգրման դրական ազդեցության մասին ոչ միայն մակրո, այլև միկրո մակարդակում։ Ներկայումս գործող խմբերի կեսից ավելին կարելի է անվանել «կայունության կղզիներ» քաոսի ծովում, որը ճնշել է տնտեսության բոլոր ոլորտները։ Միայն ֆինանսական արդյունաբերական 15 խմբերի տվյալների համաձայն՝ 2004 թվականին դրանց արտադրության ծավալներն աճել են հինգ տոկոսով, վաճառված ապրանքների ծավալները՝ 40 տոկոսով, արտահանումները՝ 28 տոկոսով, ներդրումները՝ 250 տոկոսով։ FIG-ի պորտֆելը ներառում է ավելի քան 200 ներդրումային ծրագիր՝ 65 տրիլիոն ռուբլի ընդհանուր ֆինանսավորմամբ:

2004 թվականի կեսերին մոտ 4 միլիոն մարդ աշխատում էր ֆորմալ ֆինանսական արդյունաբերական խմբերում (ռուսական արդյունաբերության 18 միլիոնից), ֆինանսական արդյունաբերական խմբերի արդյունաբերական հատվածը արտադրում էր ՀՆԱ-ի մոտ 10%-ը։ Խմբում աշխատողների թիվը տատանվում էր 5 հազարից մինչև 300 հազար, ֆիրմաների թիվը՝ 8-ից 60: Խմբերում պետական ​​սեփականության տեսակարար կշիռը երբեք չի գերազանցել 10%-ը: 2004 թվականին Ռուսաստանի 200 խոշորագույն ձեռնարկություններից (ըստ Expert ամսագրի վարկանիշի) 143 ձեռնարկություններ մասնակցել են պաշտոնական խմբերին, իսկ 100 խոշորագույն բանկերից 48 բանկ մասնակցել են նույն խմբերին: Ռուսաստանում խմբերի մեծ մասը մեկ արդյունաբերություն է, և դրանց մեծ մասի արտադրությունն ուղղված է արտահանմանը։

Ժամանակակից աշխարհում, հիմնվելով ազգային պետությունների և անդրազգային կապիտալի երկակի իշխանության վրա, ռուսական պետությունը, առաջադեմ երկրների օրինակով, պարտավոր է սերտ ռազմավարական դաշինքի մեջ մտնել ներքին ֆինանսական խմբերի հետ։ Բայց ի տարբերություն պաշտոնյաների և ֆինանսական մագնատների անձնական միությունների ներկայիս համակարգի, որոնք հաճախ կոռումպացված և անօրինական բնույթ ունեն, այս միության պայմանները պետք է բացարձակապես հստակ ձևակերպվեն և ապահովվեն համապատասխան փաստաթղթերով, որոնք կսահմանեն պետության նպատակները. այս դաշինքը, դրանց ձեռքբերումների մեթոդները և վերահսկման կանոնները։

Անցումային շրջանում պետությունը պետք է բարձր տեխնոլոգիաների ոլորտում զարգացնի ֆինանսական և արդյունաբերական խմբեր, որոնք ունեն համաշխարհային շուկայի որոշակի հատվածներ նվաճելու առնվազն հեռավոր հեռանկարներ։ Անհրաժեշտ է մեր առաջատար խմբերին բառացիորեն «դաստիարակել» իրական անդրազգային կորպորացիաների՝ առաջադեմ տեխնոլոգիաներով և ժամանակակից կառավարմամբ: 18

3.4. Ռուսաստանի մրցակցային առավելություններն ու թերությունները

Ռուսաստանի արտաքին առևտրի զարգացման հեռանկարները մեծապես կախված են նրա արդյունաբերական համալիրի մրցակցային առավելությունների իրականացումից։ Բացի հումքից, դրանք ներառում են.

3. Ռուսաստանի արտաքին առևտուր. վերամշակող սարքավորումների զարգացման միտումներ և հեռանկարներ, որոնք թույլ են տալիս նվազեցնել արտադրության տեխնոլոգիական արդիականացման կապիտալի ինտենսիվությունը. եզակի առաջադեմ զարգացումների և տեխնոլոգիաների առկայությունը տնտեսության մի շարք ոլորտներում, որոնք հիմնականում առնչվում են ռազմարդյունաբերական համալիրին։

Այնուամենայնիվ, այս առավելությունների օգտագործումը խոչընդոտվում է մի շարք պատճառներով. Սա արտաքին առևտրային համագործակցության ֆինանսական և կազմակերպչական ենթակառուցվածքի թերզարգացումն է. արտահանմանը պետական ​​աջակցության զարգացած համակարգի բացակայություն; պաշտպանական համալիրում կենտրոնացված և փոքրածավալ կամ առանձին արտադրության համար նախատեսված մրցունակ տեխնոլոգիաների վրա հիմնված զանգվածային արտադրության պայմաններին հարմարվելու դժվարություններ. արտադրության ցածր արդյունավետություն և նյութական ծախսերի չափազանց բարձր մասնաբաժին նույնիսկ զարգացած արդյունաբերական ոլորտներում:

Հաշվի առնելով Ռուսաստանի մրցակցային առավելություններն ու թույլ կողմերը՝ կարող ենք փորձել որոշել նրա արտաքին առևտրի զարգացման միջնաժամկետ հեռանկարները։ Ակնհայտ է, որ վառելիքն ու հումքը դեռ երկար կմնան ռուսական արտահանման հիմնական դիրքը։ Սակայն Ռուսաստանի համար միանգամայն հնարավոր է խորացնել հումքի վերամշակման աստիճանը և դրա հիման վրա էլ ավելի մեծացնել նրանց մասնաբաժինը արտահանման մեջ (քիմիական ապրանքներ, փայտանյութ, նավթամթերք, պարարտանյութ և այլն):

Կան ավանդական մեքենաշինական արտահանման կայունացման և ընդլայնման հնարավորություններ, որոնք ներառում են մեքենաներ և բեռնատարներ, էներգիա և ճանապարհային սարքավորումներ, երկրաբանական հետախուզման սարքավորումներ և այլն: Հաշվի առնելով բավականին էժան աշխատուժի առկայությունը, շատ խոստումնալից է հավաքման գործարաններ ստեղծելը: Ներմուծվող ապրանքներ Ռուսաստան՝ ներքին և արտաքին շուկաներ ուղղված բաղադրիչների.

Քանի որ Ռուսաստանի սեփական գյուղատնտեսությունը և թեթև արդյունաբերությունը վերականգնվում են, ակնհայտ է, որ ռուսական ներմուծման մեջ սպառողական ապրանքների տեսակարար կշիռը կնվազի, իսկ ներդրումային ապրանքների՝ մեքենաների և սարքավորումների տեսակարար կշիռը կաճի:

Ռուսաստանի արտաքին առևտուրը ոչ իր ծավալով, ոչ էլ արտահանման ու ներմուծման կառուցվածքով չի համապատասխանում երկրի տնտեսական ներուժին։ Նրա մրցակցային առավելությունների առավել ամբողջական օգտագործումը և դրա բնորոշ թերությունների հաղթահարումը հնարավոր է միայն երկրի տնտեսության աշխուժացման և արտահանման ներուժի պետական ​​աջակցության լիարժեք համակարգի ստեղծման գործընթացում։

Եզրակացություն

Անհնար է վերակենդանացնել Ռուսաստանի տնտեսական հզորությունը առանց համաշխարհային տնտեսության մեջ ինտեգրվելու, սակայն այդ գործընթացը չպետք է սահմանափակվի վառելիքաէներգետիկ համալիրի, հանքային և գյուղատնտեսական հումքի առաջնային վերամշակման ոլորտներով։ Ռուսաստանի պետական ​​տնտեսական քաղաքականության հիմնական առաջնահերթություններից մեկը պետք է լինի գիտատեխնիկական ներուժի պահպանումն ու զարգացումը։ Այս գործընթացի հիմքը ռուս ժողովրդի դեռևս գոյատևած բարձր ինտելեկտուալ ներուժն է։

Ակնհայտ է, որ հրատապ անհրաժեշտություն կա խթանելու բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը` հիմնված ներքին գիտատեխնիկական զարգացումների վրա, որոնք կարող են կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում մրցակցային առավելություններ տալ ռուսական ընկերություններին: Այս ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաժանման մեջ և զգալիորեն բարձրացնել մրցունակությունը ինչպես ընդհանուր առմամբ համաշխարհային շուկայում, այնպես էլ առանձին ապրանքային շուկաներում։

Ռուսաստանի գիտությունների ակադեմիայի գիտահետազոտական ​​ինստիտուտները և առանձին արդյունաբերությունները ունեն տեխնիկական զարգացումներ և տեխնոլոգիաներ, որոնք ապագայում կորոշեն ոչ միայն մեր առանձին ապրանքարտադրողների և արդյունաբերության մրցունակությունը, այլև համաշխարհային քաղաքակրթության զարգացման հիմնական ուղղությունները: Ինֆորմատիզացիայի ոլորտում ռուս գիտնականների մշակած մրցակցային տեխնոլոգիաները ներառում են, առաջին հերթին, սկզբունքորեն նոր տեղեկատվական կրիչ՝ եռաչափ օպտիկա-էլեկտրոնային հիշողություն, որը հաջողությամբ իրագործվելու դեպքում կարող է արևմտյան ամենաժամանակակից զարգացումները վերածել երեկվա տեխնոլոգիաների։ Անկախ փորձագետների կարծիքով՝ ռուսական արդյունաբերության կողմից չպահանջված մտավոր սեփականության արժեքը գերազանցում է 400 միլիարդ դոլարը։

Անհրաժեշտ է խթանել ներքին գիտատեխնիկական զարգացումների հիման վրա բարձր տեխնոլոգիական արդյունաբերության զարգացումը, որը կարճ և երկարաժամկետ հեռանկարում կկարողանա մրցակցային առավելություններ տալ ռուսական ընկերություններին։ Այս ճյուղերի առաջնահերթ զարգացումը կօգնի Ռուսաստանին զբաղեցնել իր արժանի տեղը աշխատանքի միջազգային բաժանման մեջ և էապես բարձրացնել իր մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ։

Անհնար է հասնել մրցունակության բարձրացման առանց տնտեսական կառավարման ամբողջ համակարգի արմատական ​​փոփոխության՝ առանձին ձեռնարկության, արդյունաբերության, տարածաշրջանի և ամբողջ ազգային տնտեսության մակարդակով: Սա պահանջում է պետության վերակենդանացման քաղաքական կամք և սոցիալ-տնտեսական վերափոխումների հետևողական իրականացում, ինչը, ի վերջո, կհանգեցնի ժամանակակից բարձր արդյունավետ սոցիալապես ուղղված շուկայական տնտեսության ձևավորմանը և կապահովի Ռուսաստանի հոգևոր և նյութական հարստության համակողմանի աճը: Ժողովուրդ.

Մատենագիտություն

Անդրիանով Վ.Դ. «Ռուսաստանի մրցունակությունը համաշխարհային տնտեսության մեջ» // Համաշխարհային տնտեսություն և միջազգային հարաբերություններ // թիվ 3, 2004 թ.

շարժիչ ուժեր և կառավարում» // Կառավարման տեսության և պրակտիկայի հիմնախնդիրներ // թիվ 3 2003 թ

Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա» 2002 թ

Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա» 2004 թ

Մանֆրեդ Բրուն «Հիպերմրցակցություն. բնորոշ հատկանիշներ,

Մանֆրեդ Բրուն «Հիպերմրցակցություն. բնորոշ հատկանիշներ, շարժիչ ուժեր և կառավարում» // Կառավարման տեսության և պրակտիկայի հիմնախնդիրներ // No. 3 2003 թ.

Միշին «Մրցակցային արտադրության կազմակերպման տնտեսական հիմքերը» 2003 թ

Porter M. միջազգային մրցույթ. Մ.: 2004 թ

Պոստնիկով Ս.Լ., Ս.Ա. Պոպով «Համաշխարհային տնտեսությունը և Ռուսաստանի տնտեսական իրավիճակը» // վիճակագրական նյութերի ժողովածու // 2004 թ.

Ռոմանով Լ.Է. «Ընկերության մրցակցային ռազմավարության կառուցման մեթոդներ» // Տնտեսագիտության հարցեր // հուլիս 2003 թ.

Ռոմանով Լ.Է. «Ընկերության մրցակցային ռազմավարության կառուցման մեթոդներ» // Տնտեսագիտության հարցեր // հուլիս 2002 թ.

Սպիրիդ Յու.Վ. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը» 2003 թ.

Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը» 2003 թ

Շչերբակովսկի Գ.Զ. «Մրցակցության ներքին մեխանիզմը և մրցակցային ուժերը» 2002 թ

Շչերբակովսկի Գ.Զ. «Մրցակցության ներքին մեխանիզմը և մրցակցային ուժերը» 2003 թ

Տնտեսական բառարան // Ա.Ի. Արխիպովա 2000 թ

Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնամեթոդական ձեռնարկ - Մ., 2003

1 Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա», 2004, էջ. 123

2 Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնամեթոդական ձեռնարկ - Մ., 2003, էջ. 145

3 Yudanov A. Yu. Մրցույթ. տեսություն և պրակտիկա. Ուսումնամեթոդական ձեռնարկ - Մ., 2003, էջ. 145

4 Lifits I.M. «Ապրանքների և ծառայությունների մրցունակության գնահատման տեսություն և պրակտիկա», 2004, էջ. 123

5 Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը», 2003, էջ. 134

6 Սպիրիդոնով Ի.Ա. «Միջազգային մրցակցություն և Ռուսաստանը», 2003, էջ. 134

Գինը գինը մրցակցությունՎ մրցակցություն ոչ գին. Ոչ գնային մրցակցությունառաջացնում է մի ամբողջ շարք կարևոր..., Մ.՝ ՅՈՒՐԱՅՏ, 1999 2. Ժիգուն Լ. Սինթեզի հայեցակարգ. գինըԵվ ոչ գին մրցակցություն// Մարքեթինգ - 2001 - թիվ 2 3. Լարիոնով...

ԳինԵվ ոչ գին մրցակցություն (2)

Թեստ >> Տնտեսական տեսություն

Ցածր գներ. Այս առումով կան գինըԵվ ոչ գին մրցակցություն. Գին մրցակցությունառաջանում է, որպես կանոն, արհեստական...