Gdje početi trgovati robom iz Kine. Posteljina i potrepštine za domaćinstvo

Prema mišljenju stručnjaka, preprodaja robe je najlakši i istovremeno najprofitabilniji način zarade. Posebno je isplativo prodavati kinesku robu, koju karakteriziraju niske cijene i sasvim prihvatljiva kvaliteta. Najvažnije je pronaći proizvođača koji će isporučiti proizvode pod uslovima koji su za vas povoljni. Bilo koja osoba može organizirati posao preprodaje sa Kinom bez ulaganja. Razgovarat ćemo o tome kako to ispravno učiniti u ovom članku.

Posao bez ulaganja je stvaran

IN u poslednje vreme Mnogi ambiciozni preduzetnici su zabrinuti zbog pitanja kako pokrenuti posao u Kini bez ulaganja? Najlakši način da zaradite je dropshipping. Ovo je vrlo popularna aktivnost koja ne zahtijeva nikakve početni kapital. Njegova suština je u uspostavljanju direktnih isporuka robe od proizvođača do kupca. Ova vrsta poslovanja se kod nas pojavila relativno nedavno. Počeo je da se razvija paralelno sa internet trgovinom.

Pogledajmo pobliže sve suptilnosti i nijanse poslovanja s Kinom bez ulaganja. Na primjer, imate svoju internet prodavnicu. Kupac posjeti vašu web stranicu, naruči i plati svoju kupovinu. Nakon toga tražite proizvod koji mu je potreban od partnera u Kini, kupite ga po nižoj cijeni i pošaljete klijentu. Razlika u cijenama je vaš profit. Sve što trebate učiniti je pronaći partnera od povjerenja. Preporučljivo je dogovoriti saradnju sa proizvođačem proizvoda. Ako naručite robu u vrednosti ne većoj od 1.000 evra, ne morate da plaćate carinu. Velike narudžbe zahtijevaju službenu obradu i plaćanje svih poreza.

Stranica na jednoj stranici

Druga opcija za one koji žele organizirati posao preprodaje sa Kinom je web stranica na jednoj stranici ili, drugim riječima, platforma za online trgovanje. Takav resurs trebao bi imati moderan, originalan dizajn. U ovom slučaju morate obratiti pažnju posebnu pažnju svaki detalj.

Poduzetnici idu na različite načine kako bi osigurali da korisnik koji posjeti stranicu klikne na dugme „kupi“. Web stranica na jednoj stranici je savršena za promociju bilo kojeg proizvoda. Prema statistikama, proizvodi koji se najbolje prodaju su oni koji se nude po niskoj cijeni u jednom primjerku. Ljudi ga kupuju mnogo spremnije od nekoliko artikala sa istim popustom. Kupci se u pravilu gube pred velikim asortimanom, pa mogu posjetiti internetsku trgovinu i na kraju ne kupiti ništa. Na jednoj stranici sve je jednostavno, jer predstavlja samo jednu vrstu proizvoda sa potpunim informacijama.

Da biste otvorili takav posao s Kinom bez ulaganja, morate odabrati popularne proizvode koji su u velikoj potražnji među potrošačima. Poželjno je da ovo bude neka vrsta unikatnog proizvoda. Jasno je da televizori ili frižideri vjerojatno neće zanimati kupce, jer danas takvu opremu možete kupiti bilo gdje. Prije kreiranja web stranice pažljivo razmotrite njen dizajn i funkcionalnost. Ako nemate znanja u ovoj oblasti, potražite pomoć od stručnjaka koji će za vas kreirati visokokvalitetan internet resurs i ispuniti ga jedinstvenim sadržajem. Osim toga, potrebno je riješiti pitanje isporuke robe. U tom slučaju možete koristiti usluge poštanske ili kurirske službe. Ako je u pitanju neki veliki teret, dogovorite saradnju sa transportnom kompanijom.

Šta trgovati?

Prije nego što započnete posao sa Kinom, prvo morate odlučiti. Proizvodnja proizvoda u Kini pokriva gotovo sve tržišne segmente:

• Odjeća;
• Cipele;
• Tekstil;
• Medicinska oprema;
• Elektronika;
• Dječje igračke;
• Industrijske mašine i proizvodne linije.

Ako niste zainteresovani za preprodaju robe, možete pronaći zanimljiva ideja proizvodnju za mala preduzeća iz Kine i implementirajte je u svojoj zemlji. Najisplativije je naručiti opremu za preduzeće od kineskih proizvođača. Kina nudi svu građevinsku, drvnu ili ambalažnu opremu, opremu za šivaće radnje, auto servise itd. Kineski proizvođači će organizovati isporuku opreme, obučiti osoblje i reći vam kako da organizujete proizvodnju u malom prostoru. Osim toga, daju garanciju za održavanje i popravku kupljene opreme.

Brendirani artikli

Još jedan profitabilan posao Ideja iz Kine je preprodaja robnih marki. Mnogi poznati brendovi su svoju proizvodnju preselili u Kinu. To su sve vrste kompanija koje proizvode:

• Odjeća;
• Kućanski aparati;
• Watch;
• Računari i još mnogo toga.

Jeftino radna snaga omogućava vam da implementirate sve male poslovne ideje u Kini bez ikakvih problema. Uzmimo Nike sportsku odjeću kao primjer. Unatoč činjenici da je riječ o dobro poznatom američkom brendu, gotovo svi njegovi proizvodi su proizvedeni u Kini. Naravno, kompanija striktno kontroliše kvalitet svojih proizvoda, što je garancija da kupujete zaista dobar proizvod. Angažovanjem Kineza, Nike je značajno smanjio troškove proizvodnje i, shodno tome, povećao prihode.

Komunikacije

Početnici često postavljaju pitanje gdje započeti posao s Kinom? U fazi formiranja, najvažnije je formulisati ponudu koja će zainteresovati kupca. Stoga, ne biste trebali odmah da se kladite visoke cijene. Kada vaš outlet počne cvjetati, cijene se mogu postepeno podizati. U početnoj fazi pokušajte uštedjeti što je više moguće na oglašavanju. Proizvodi se mogu promovirati apsolutno besplatno na tematskim forumima ili na društvenim mrežama. Za efikasnu reklamnu kampanju bez ulaganja trebat će vam slobodno vrijeme i vašu maštu. Osim toga, u procesu samopromocije moći ćete saznati preferencije svoje publike i na osnovu dobijenih rezultata kreirati odgovarajući asortiman. Ne biste trebali zloupotrebljavati popuste, jer vam smanjuju prihode. Ako je proizvod tražen na tržištu, on će se kupiti po cijeni koju odredite.

Najpopularnije kineske platforme za trgovanje

Da biste implementirali nove poslovne ideje iz Kine u 2018. godini, morate pronaći pouzdanog dobavljača. U principu, moguće je uspostaviti saradnju sa nekoliko prodavaca koji isporučuju robu, kako na veliko tako i na malo. Pogledajmo neke od najpopularnijih online trgovina koje kupcima nude besplatnu dostavu robe:

• AliExpress. Ovo je jedan od najvećih kineskih internet resursa odakle su korisnici različitim zemljama mir. Ovdje kupci mogu sigurno kupiti bilo koji proizvod, jer se novac prenosi prodavcu nakon što klijent potvrdi kvalitet kupljenog proizvoda;
• BuyInCoins. Ova stranica predstavlja širok raspon proizvodi. Ovdje se često održavaju promocije na kojima možete kupiti robu po povoljnim uslovima. Cijene na ovoj trgovačkoj platformi su za oko trećinu niže nego u drugim internet trgovinama. Osim toga, na internetu možete pronaći kupone za popust koji vam omogućavaju kupovinu robe na BuyInCoins za još 5-8 posto jeftinije.

Organizacioni aspekti

Početnici se često pitaju kako organizirati svoje poslovanje od nule u Kini? Kao što je već spomenuto, najlakši način je da otvorite vlastitu internet prodavnicu. Ako ne znate ništa o web tehnologijama, morat ćete platiti novac programerima da kreiraju i promoviraju svoju platformu za elektroničko trgovanje.

Koliko vam je novca potrebno da započnete posao sa Kinom?

Kineska roba se takođe može preprodati preko redovnih prodavnica. Najlakši način da implementirate poslovnu ideju za prodaju robe iz Kine je iznajmiti maloprodajni objekat u supermarketu. Također možete organizirati prodaju proizvoda putem društveni mediji. Na primjer, vaša stranica VKontakte može ličiti na internetsku trgovinu, ali neće zahtijevati nikakva finansijska ulaganja. Ovo odlična opcija za ljude koji traže . Da biste povećali prodaju, možete održavati razna natjecanja i nagradne igre. Na primjer, osoba koja je ponovo objavila svoju stranicu može osvojiti jeftin gadžet. Kao rezultat toga, moći ćete privući veliku ciljnu publiku na svoj proizvod. Po pravilu, sve nove poslovne ideje iz Kine donose dobar prihod, pa će vaše preduzeće procvjetati.

Dobar dan, dragi čitaoci! Sa vama je Evgeniy Guryev, ekspert u onlajn poslovnom magazinu „PAPA HELPED“ na temu robnog internet poslovanja i poslovanja sa Kinom. Tema ovog članka je poslovanje sa Kinom.

Ako mislite da su vremena živahne trgovine kineskom robom nepovratno potonula u prošlost, onda žurim da vam ugodim - nije tako! Hiljade biznismena iz Rusije i drugih zemalja i dalje zarađuju od zaliha iz Kine, prodajući robu po cijenama u 3-5 puta skuplje od nabavne cijene.

Da li želite da otvorite sopstveni biznis sa minimalnim rizikom, malim početnim ulaganjima i sa šemom rada dokazanom decenijama? Onda vam posao sa Kinom odgovara u svakom pogledu. U ovom članku opisao sam karakteristike i nijanse trgovanja kineskom robom, kao i uputstva korak po korak za "luke" o pokretanju poslovnog projekta od "A" do "Z".

Da li vas zanima kako zaraditi novac? od 100.000 rubalja mjesečno“čist” u trgovini kineskom robom? Onda pročitajte članak do kraja!

Da li je realno započeti posao s Kinom od nule 2019. ili je to odbjegli voz?

Da, stvarno je! I iz vlastitog iskustva sam to više puta dokazao, jer sam zaradio miliona rubalja .

Roba proizvedena u Kini i dalje zauzima značajan udio na globalnom tržištu. To nije iznenađujuće – Kina ima razvijenu industriju, jeftinu radnu snagu, dugogodišnji ekonomski rast i, na kraju krajeva, populaciju od 1,5 milijardi.

Oznaka “Made in China” više nije pokazatelj niskog kvaliteta. Moderna roba iz Srednjeg kraljevstva postala je funkcionalnija, kvalitetnija i izdržljivija. I izgledaju mnogo bolje nego prije 15-20 godina.

U Ruskoj Federaciji do 80% laki proizvodi industrija proizvedena u Kini. Takve robe ima u svakom domu - novčanici, satovi, telefoni, kućanskih aparata, igračke, nakit, dodaci, kozmetika i još mnogo, mnogo više - slažete li se sa mnom?! Sigurno je da je barem polovina robe u vašem domu napravljena u Kini.

Šta ti ovo znači? To znači da je tržište kineske robe jednostavno ogromno, milijarde dolara se "okreću" ovdje svake godine, a zašto ne uzmete dio ove ogromne finansijske kolače?

Glavna prednost poslovanja s kineskom robom je ta što je shema preprodaje razrađena do najsitnijih detalja i dostupna je svima. Da biste pokrenuli sopstveni biznis, ne morate imati ni početni kapital.

Na primjer, dropshipping model* vam omogućava da zaradite prihod gotovo bez ulaganja. Ako želite, ne morate čak ni napuštati svoj dom - sve operacije će se obavljati online.

Radeći po dropshipping shemi, smanjujete finansijske rizike na minimum!

Algoritam rada se svodi na tri tačke:

1. Pronađite dobavljača u Kini i kupujte robu po cijeni proizvođača.
2. Isporuka u Rusiju.
3. Prodaje se uz premiju.

Možete pitati: šta je sa carinom, dokumentima, porezima? Ali nemojte žuriti, mi ćemo detaljno analizirati svaku fazu poslovnog procesa u sljedećim odjeljcima.

Zapamtite:

filistički skepticizam i stav „ova niša je odavno zauzeta, nema smisla provaljivati“ glavne su prepreke na putu ka uspjehu. Svaka poduzetnička aktivnost zahtijeva hrabrost, ali istovremeno i smislen pristup.

Zašto Kina? Sve je jednostavno - masovna proizvodnja u ovoj zemlji u početku je bila "skrojena" za izvoz u druge zemlje. Troškovi proizvodnje ovdje su izuzetno niski zbog niskih plaća i upotrebe industrijskih tehnologija.

Kineske fabrike rade bez prestanka, snabdevajući proizvode svim krajevima planete.

Stereotip “Kineski znači siromašan i brzo se kvari” više nije relevantan. Moj kineski e-čitač radi već pet godina bez kvarova i pritužbi. Kvalitet proizvoda iz ove zemlje stalno raste, ali cijene ostaju niske. Po ovom parametru, NRK nema konkurenciju. To znači da morate tamo kupiti robu.

Praksa pokazuje da Poslovanje sa Kinom nije „voz odbegli“, već naprotiv, to je pravac koji uzima maha

Ako ste još uvijek u nedoumici, evo vizualne liste glavnih prednosti rada s kineskim proizvođačima:

• niske cijene. Radeći sa domaćim proizvođačima, dobićete „naplatu“ na robu u okruženju 20-50% . Trgovina kineskom robom će donijeti od 100 do 1.000% marže.
• Širok raspon. Ne samo asortiman, već „asortiman“. Izbor proizvoda je gotovo beskrajan. Na kineskom tržištu ima apsolutno svega. Ako želite da se bavite popularnim proizvodima, učinite to. Ako više volite ekskluzivnu nišu koja nema analoga u zemlji, nema problema.
• Provereni algoritam. Nema potrebe ništa izmišljati. Postoje web stranice dobavljača, postoje šeme isporuke proizvoda. Čak i ako radite s velikim veletrgovcima, nećete morati dugo tražiti transportne kompanije, voditi dosadne pregovore itd.. Proizvođač će isporučiti robu ili sam, ili će to učiniti profesionalni posrednici uz razumnu naknadu. Oni će također pomoći oko carine, papirologije i certifikata.
• Velika konkurencija među kineskim proizvođačima. U Kini ima mnogo prodavača i svaki od njih pokušava zauzeti svoju nišu na tržištu. Kompanije cene svakog klijenta i spremne su da sklapaju ugovore po najpovoljnijim uslovima za kupca (smanjenje cene, nadoknada troškova transporta, bonusi za kupovinu na veliko). U kontaktu su 24 sata, spremni za početak s minimalnim količinama, možete se cjenkati s njima, zatražiti uzorke proizvoda besplatno. Iskusni kupci znaju kako smanjiti cijenu na minimum i ostvariti maksimalan profit prodajom skupe kineske robe u svojoj zemlji.

Možda ćete pitati, ako je robu tako lako kupiti od dobavljača, zašto su ljudima potrebni posrednici?

To je jednostavno!

Ljudi nemaju vremena ili želje da razumiju raznolikost kineskih web stranica, izračunaju cijenu proizvoda uključujući dostavu ili čekaju paket. Mnogo je lakše djelovati preko odgovornog posrednika koji se već dogovorio s proizvođačem i stavio proizvod s jasnim opisom na ruskom na njegovu web stranicu.

Siguran sam da sam vam mogao jasno dočarati izglede i prednosti izgradnje posla sa Kinom i dokazati da ovo nije odbjegli voz, već prava prilika da pokrenete sopstveni biznis.

Gdje započeti Poslovanje s Kinom bez velikih ulaganja - 10 jednostavnih koraka za početnike

Sada idemo na praksu.

Ispod je osnovni dijagram posao. Brišite i dodajte stavke ovisno o specifičnostima proizvoda koji ste odabrali i drugim objektivnim faktorima.

Korak 1. Odaberite poslovni model

Postoji nekoliko efikasnih poslovnih modela za preprodaju robe iz Kine. Prvo morate odabrati najbolju opciju ovisno o specifičnostima proizvoda i veličini početnog kapitala.

Metode trgovanja (modeli):

1. Dropshipping. O ovom modelu sam već govorio gore, ali ću ga ukratko ponoviti. Ova metoda ne uključuje kupovinu robe u velikim količinama. Ne treba vam skladište - samo web stranica za prodaju. Drugim riječima, ovo je čisto posrednička aktivnost. Jednostavno tražite klijente, prikupite novac od njih i tek nakon toga naručite robu od dobavljača, a on sam šalje robu na adresu klijenta. Uz dropshipping model, jednostavno dobijate razliku od te prodaje.
2. Veleprodaja. Ovdje je glavna stvar pronaći pouzdanog dobavljača i kupce koji će od vas kupovati robu u velikim količinama. Ponovo preuzimate ulogu posrednika, ali ovaj put za velike isporuke.
3. Maloprodaja offline i online. Metoda za one koji imaju svoje prodajno mjesto na mreži ili u stvarnom životu. Kompetentan marketing, atraktivne cijene, profesionalni dizajn - to su glavne komponente uspjeha.
4. Zajedničke kupovine. Grupa od nekoliko ljudi kupuje velike količine robe od dobavljača i zatim ih prodaje. Cilj je smanjenje troškova dostave i kupovina proizvoda po minimalnoj (veleprodajnoj) cijeni zbog obima.

Koju god shemu odabrali, uspjeh ovisi o kompetentnoj organizaciji procesa i odgovornom pristupu poslovanju.

Korak 2. Odredite resurse

Vaši resursi mogu biti:

1. Vrijeme. Najvažniji neobnovljivi resurs. Ponekad je i samo ovo dovoljno za uspješno pokretanje vašeg poslovanja. Vrijeme može nadoknaditi bilo koji drugi resurs ako se pravilno koristi.
2. Novac. Njihovo prisustvo će biti plus, ali nije preduslov da započnete svoj projekat. Za početak vam je potrebno samo nekoliko stotina dolara. Na primjer, dropshipping shema ne zahtijeva novac za kupovinu robe. Posredovanje eliminiše rizik od neuspjeha, iako će prihod biti mali s takvom šemom.
3. Informacije i znanje. Poznati izraz kaže: „Ko poseduje informacije, poseduje i svet“. U temi poslovanja sa Kinom, potpuno je opravdano, pošto poznajem šeme rada, cene i metode promocije robe, uvek ćete biti korak ispred konkurencije.
4. Iskustvo. Pod iskustvom mislim na sve komercijalne vještine koje ste stekli tokom života: vještine pregovaranja, marketinga, rada s društvenim medijima. mreže, poznavanje specijalnih analitičkih i grafičkih programa, engleski, a još bolje kineski. Sve je to temelj za uspješan početak kineske „teme“.
5. Veze Nije tajna da u naše vrijeme komunikacije igraju istu ulogu. važnu ulogu kao novac. Za razliku od „bliskih veza“ sa lokalnom gradskom upravom ili poznatim tužiocem, ovde mislim na prisustvo prijatelja i poznanika u Kini ili gradovima bliskim ovoj zemlji, posebno u Vladivostoku.

Jedan moj poznanik je uspešno trgovao kineskim čajevima, robom sa wow efektima iz srednjeg kraljevstva u gradu Stavropolju, sa iskustvom u kupovini kineske robe sa prethodnog posla i prijateljem u Vladivostoku.

Korak 3. Pronađite svoju nišu (proizvod koji ćemo prodati)

Hajde da definišemo ovaj koncept.

Niche- Ovo je linija proizvoda. Na primjer, sat.

Proizvod je jedinica proizvodnje u ovoj niši. Na primjer, sat sa GPS trackerom, CASIO G-SHOCK sat, itd.

Šta trgovati? Početnici bi trebali početi s proizvodima koji su u stalnoj pažnji (tražnji) među kupcima.

Nekoliko savjeta za odabir pravih kineskih proizvoda za preprodaju:

Savjet 1. Unaprijed odredite potražnju za kategorijama robe koje odaberete korištenjem posebnih Internet servisa, kojih ima dosta. Ali najjednostavniji i najefikasniji od njih je YandexWordstat. Ova usluga vam omogućava da odredite koliko puta mjesečno su korisnici Yandexa upisali određenu frazu (riječ) u traku za pretraživanje. Odnosno, ovaj alat vam omogućava da odredite potražnju za određenim proizvodom.

Sada ću vam jasno pokazati kako to radi, a vi ponovite!

Koristeći sat sa GPS trackerom kao primjer, odredimo učestalost zahtjeva: “ kupiti GPS sat».

Idite na YandexWordstat i upišite ovu frazu u traku za pretraživanje ove usluge.

Što je veća učestalost zahtjeva za određenim proizvodom u Wordstatu, to je on traženiji

I vidjet ćete da je ovaj izraz tražen 11.700 ljudi mjesečno. To znači da postoji potražnja za ovim proizvodom.

Po mom iskustvu, ako ova brojka premaši 10.000 zahteva mesečno, tada možete lako početi prodavati ovaj proizvod.

Još jedan cool life hack od mene! Unesite istu frazu u Yandex traku za pretraživanje.

Prisustvo oglašavanja u bloku "SPECIJALNI PLASMANI" Yandexa indirektno ukazuje na potražnju za ovim proizvodom

I još jedan savjet. U nastavku ću vam dati nekoliko CPA mreža i grupa na VK (VKontakte) gdje možete kupiti robu iz Kine. Dakle, pomoću ovih grupa i usluga možete donijeti odluku o odabiru proizvoda za prodaju. Ako se proizvod oglašava u grupama na VK, a isti proizvod zauzima TOP pozicije u CPA mrežama, onda to znači samo jedno - proizvod je popularan i na njemu možete zaraditi.

Savjet 2. Odaberite proizvod koji je popularan, ali ne previše konkurentan. Ne bi trebalo da se prodaje u hiljadama primeraka u svakom supermarketu.

Prije nego što odaberete proizvod za prodaju, idite u velike trgovine u vašem gradu i uvjerite se da postoji ponuda ovog proizvoda ili njegovih analoga, ali je mala.

To će vam omogućiti da bez mnogo truda prodate svoj proizvod potencijalnim kupcima.

Savjet 3. Obratite pažnju na kvalitet. Ako prodajete zanatske proizvode, prvi kupci u vašoj radnji će biti posljednji.

Savjet 4. Temeljito razumite proizvod koji ste odabrali. Pravi profesionalac poznaje sve karakteristike i karakteristike proizvoda koji se prodaje, ispravno određuje cijenu za njega i odabire marketinška strategija za promociju.

PRIMJER

Imam prijatelja koji prodaje moderne elektronske uređaje. Njegovo znanje u ovoj oblasti je jednostavno neverovatno. Poznaje sve vrste naočara za virtuelna stvarnost i zna koji je zdravstveni senzor prikladan za dizača tegova, a koji za trkača.

Savjet 5. Ne kupujte odjednom velike količine novog proizvoda. Uvijek je bolje kupiti probnu količinu, procijeniti kvalitet, “testirati” potražnju, prodati cijelu probnu seriju i tek onda napraviti veliku kupovinu.

Prilikom testiranja niše, možete naručiti probnu seriju robe od malog veletrgovca u Rusiji. Robu ćete dobiti mnogo brže nego kada naručujete iz Kine. To će koštati malo više, ali ćete brzo postići rezultate i moći ćete nastaviti dalje.

Korak 4. Odaberite proizvod

Postoje dva puta na koja možete ići kada birate kinesku robu za prodaju.

Za početnika ko samo želi da pokrene posao i razmišlja o saradnji sa kineskim proizvođačima, pogodna je roba široke potrošnje sa visokom maržom.

Idealna opcija su trendi proizvodi koji se trenutno prodaju preko jednostranih stranica. To su proizvodi koji rješavaju bol potrošača (mršavljenje, ispupčen čukljev, bol u leđima, gubitak snage, mladeži u vrtu itd.) ili imaju WOW efekat (nove cool igračke, svjetleće slušalice, gadgeti, neobične futrole itd. .d.)

Gdje ih tražiti? Da, čak i na istim CPA mrežama ili u grupama domaćih veletrgovaca na VKontakteu.

Evo nekih od njih:

• kma.biz - CPA mreža
• ad1 - CPA mreža
• m1-shop - CPA mreža
• Roba iz Kine na veliko- grupa u VK;
• Roba iz Kine na veliko— grupa u VK;
• Kupite robu iz Kine Taobao- grupa na VK.

Glavna tajna je prodati takvu robu ne jednu po jednu, već asortiman odjednom, pokretajući nekoliko web stranica na jednoj stranici s različitim proizvodima odjednom.

PRIMJER

Na jednom sajtu prodajete GPS satove, na drugom bežične slušalice, na trećem prodajete DVR, na četvrtom prodajete neobične igračke. Zarađujete novac od svakog proizvoda. Zarada mjesečno je moguća u 150-800 hiljada rubalja.

Sada kreiranje odredišne ​​stranice (web-stranice na jednoj stranici) za vas neće biti teško. Za simboličan novac ( 10$ ) ili čak besplatno, možete kreirati punopravnu web stranicu koristeći intuitivne programere.

A ovo je kratki video za vas da se upoznate sa dizajnerom:

Uskoro ćemo imati poseban članak s uputama kako sami napraviti web stranicu na jednoj stranici.

Za postojećeg preduzetnika , čije poslovanje nije vezano za prodaju kineske robe, prikladnija je strategija proširenja asortimana već postojećih kategorija proizvoda i usluga ovog biznismena.

PRIMJER

Vaše poslovanje su spušteni plafoni. Već znate kako da privučete klijente, vaš posao radi, ali biste željeli zarađivati ​​više? Šta možete donijeti iz Kine? Kao opcija - LED lusteri sa kontrolnim pločama. Više nema potrebe za privlačenjem i traženjem klijenata: publika su svi posjetitelji stranice.

Danas, da biste organizirali trgovački posao, uopće nije potrebno putovati u Kinu, komunicirati s predstavnicima kompanije i potpisivati ​​papire u uredima. Svi proizvodi su dostupni online.

U početku, dok nemate iskustva i znanja, preporučujem vam da prođete preliminarnu obuku od stručnjaka. Moj tim i ja takođe pružamo podršku novopridošlicama u poslovanju sa Kinom i Vodim obuku na ovu temu.

Uporedna tabela najposjećenijih stranica:

Ime	Posebnosti	Prednosti (+)	Protiv (-)
	Platforma je fokusirana na malu i veliku veleprodaju	Sigurnost za kupce - novac se prenosi tek nakon isporuke proizvoda. Postoji verzija stranice na ruskom jeziku.	Pretjerana popularnost diže cijene
	Najstariji sajt, pogodan za veleprodaju	Glavni plus je niske cijene	Nije prikladno za maloprodaju
	Jedan od deset najposjećenijih internet resursa na svijetu, pogodan za svaki poslovni model	Stotine miliona artikala proizvoda, neke kategorije uopće nisu dostupne na ruskom tržištu	Ne postoji ruska verzija službene web stranice

Još dva životna haka pri odabiru proizvoda na AliExpress web stranici.

Lifehack 1. Ispravno koristite filtere za sortiranje proizvoda.

Uradite sve kako je prikazano na slici ispod i naći ćete najjeftiniji proizvod sa besplatnom dostavom.

Koristite filtere na Alixexpressu da biste dobili povoljne cijene i uslove isporuke

Lifehack 2. Koristite usluge povrata novca.

Preporučujem da koristite uslugu povrata novca SmartySale. Kupovinom putem ove usluge ćete dobiti do 5% cashback (povrat uplaćenog iznosa za obavljene kupovine) na Vašu bankovnu karticu.

Ako računate na stalnu trgovinu i dugoročnu saradnju sa kineskim proizvođačima, obavezno se registrirajte na nekom od gore navedenih stranica za početak.

Nedostatak verzije na ruskom jeziku još uvijek nije razlog da odbijete rad s određenom web lokacijom: koristite online prevoditelja, uključujući i za pregovore s dobavljačima. Uspješna komunikacija online je ključ uspjeha.

Korak 5. Pronalaženje dobavljača i provjera njegove pouzdanosti

U 4. koraku sam vam rekao na kojim stranicama da tražite željeni proizvod. Sada ćemo shvatiti kako odabrati pravog dobavljača i provjeriti ga.

Odaberite dobavljača na osnovu dolje opisanih kriterija

Prilikom odabira dobavljača obratite pažnju na sljedeće tačke:

Svaka aktivnost vezana za novac uključuje određene rizike. Kineski dobavljači puni su prevaranata i nepoštenih "biznismena". Nikada ne pregovarajte sa posrednicima ili kompanijama bez prethodne provjere.

Svaka kompanija na internetu sada ima recenzije. Svaki zvanični prodavac ima dokumentovane dokaze o svom statusu i preporuke. Najbolja opcija kada radite sa velikom veleprodajom – zatražite uzorke proizvoda, sertifikate, dozvole. Većina prevaranta nakon ovakvih zahtjeva uspješno nestane.

Odgovorio sam na često postavljana pitanja o odabiru dobavljača u ovom kratkom videu:

Vrste obmana sa kojima se susreću početnici, a ponekad i iskusni biznismeni:

1. Snabdijevanje robom lošeg kvaliteta. U Kini postoje hiljade polulegalnih fabrika koje proizvode robu od drugorazrednih i ponekad opasnih materijala. Na slici proizvod izgleda kao da košta stotinu dolara, ali u stvarnosti ne vrijedi ni jedan.
2. Lažne kompanije. Prevaranti registruju domen i provode reklamnu kampanju na Internetu. Kupca mame fantastične cene i povoljni uslovi. Nakon prijema uplate, kompanija uspješno prestaje da postoji.
3. Scammers tokom procesa pregovaranja dobijaju pristup vašim podacima - detaljima kartice, bankovnom računu i platnim sistemima.

Kako biste se zaštitili od ovakvih vrsta prevare, slijedite gore navedene savjete prilikom odabira dobavljača.

Znakovi prevare:

1) Domena koja je registrovana prije samo nekoliko sedmica ili čak dana. Možete provjeriti kada je domena registrirana na web stranici Reg.ru. Da biste to učinili, unesite naziv domene u traku za pretraživanje usluge i kliknite na " WHOIS" Pogledajte sliku ispod.

Provjera životnog vijeka web stranice na REG.ru u 3 koraka

2) Nedostatak kontakata, pravnih i stvarnih adresa na web stranici dobavljača.

3) Dizajn web stranice niske kvalitete. Gotovo 100% ukazuje da je ovo jednodnevna stranica koju su kreirali prevaranti na koljenima.

zaključak: provjerite sve sa kojima imate posla!

Korak 6. Izračunajte profitabilnost

PRIMJER

Kupio si 100 ručni sat poznata kompanija u Kini 1.000 rubalja po komadu. Potrošivši na to 100.000 rubalja. Tokom godine prodali ste cjelokupnu količinu robe po 3.000 rubalja po komadu. Profitabilnost vašeg poslovanja u ovom slučaju će biti: (300.000/100.000)*100%=300% godišnje ili 25% mjesečno.

Ovo je vrlo grub primjer, jer ostali troškovi uključuju troškove privlačenja kupaca, plate osoblja i troškove transporta, što će smanjiti profitabilnost vašeg poslovanja. Međutim, morate planirati ovaj indikator kako biste shvatili da li vaša komercijalna aktivnost ima ekonomski smisla.

Korak 7. Proučite uslove isporuke proizvoda

Ovdje ću vam reći kako isporučiti robu iz Kine, a zatim do krajnjeg potrošača.

1. Dostava iz Kine

Zvanični dobavljači detaljno navode uslove prodaje i isporuke na svojim web stranicama. Ali svaki kupac ima pravo da ponudi svoje uslove saradnje, koji su mu korisniji. Za manje pošiljke robe nije potrebno carinjenje i druge manipulacije sa dokumentima.

Kako donijeti veleprodajnu seriju? Postoji li način za isporuku robe iz Kine u malim količinama u 1-2 kutije ili je potrebno transportirati kontejner odjednom? Da li je sve to moguće bez registracije individualnog preduzetnika?

Koristite opcije kao što su "tovar" i "grupisani teret".

Ukratko, ovo su načini da se roba iz Kine donese u malim količinama bez registracije individualnog preduzetnika i bez muke na carini. Što se novca tiče, to je otprilike 3,5 $ za 1 kg i auto dostava 28 dana.

Pitanja oko carine su već uključena u ovu cijenu. Ovo je odlična opcija za one koji su već spremni kupiti robu direktno iz Kine uz značajne uštede, ali se još nisu razvili do tog nivoa da kupuju u kontejnerima.

Pojavom takvih metoda isporuke, izgledi za mlade poduzetnike odmah su se proširili - sada mogu kupiti robu direktno iz Kine u malim količinama. Zgodno je i isplativo.

Evo primjera kompanije ecb.bz koja se bavi isporukom tereta. Video u nastavku detaljno opisuje ovaj način isporuke, njegove prednosti i karakteristike.

2. Isporuka do krajnjeg potrošača.

Sljedeće pitanje koje svaki poduzetnik treba riješiti je „Kako isporučiti svoj proizvod klijentu da bi od njega primio uplatu?“

Zamislimo da u Rjazanju živi preduzetnik. Naravno, zainteresovan je za prodaju svoje robe u Moskvi, Sankt Peterburgu i drugim regionima. Inače, Moskva i Sankt Peterburg jesu više od 70% sve online prodaje u Rusiji. Verovatno želite da sebi isečete mali, ali ukusan komad takve pite.

Kako možete prodati robu putem interneta širom Rusije iz Rjazanja?

Moskovljani žele kurirsku dostavu. Preporučljivo je da se roba isporuči juče, au ekstremnim slučajevima i sutra. Ne možete isporučiti iz Rjazanja u Moskvu za jedan dan, ili možete isporučiti, ali će koštati prilično peni. sta da radim?

To je jednostavno. Ima tako divnih usluge ispunjenja koji može čuvati vašu robu u skladištu, izdati je vašim kupcima, isporučiti je kurirskom službom u Moskvi i Sankt Peterburgu i poslati pouzećem u cijeloj zemlji.

Jednostavno mađioničari i čarobnjaci logistike. Primjeri su sljedeća kompanija, Reworker.

Pogledajte video kako funkcioniše usluga ispunjenja:

U idealnom slučaju, za one koji već dugo vode posao, sve se radi ovako:

1. Roba iz Kine ide direktno u skladište usluge ispunjenja u Moskvi.
2. Sve prihvaćene narudžbe sa interneta se prenose u CRM sistem.
3. Usluga ispunjenja isporučuje robu klijentu i prihvata plaćanje.
4. Jednom svake 2 sedmice prenosi novac vlasniku internet trgovine.

Odnosno, u idealnom slučaju, moguće je postići format rada u kojem poduzetnik ne vidi ni robu ni klijente i nije ni na koji način ograničen geografskom lokacijom.

Korak 8. Pronađite kupce

Pronalaženje proizvoda po dobroj cijeni samo je pola bitke. Privlačenje kupaca glavna je poteškoća poslovanja u uslovima prevelike ponude. Ako želite ostvariti stabilan profit, morat ćete biti kreativni u korištenju marketinških tehnika.

Sada je glavno bojno polje internet.

Razmotrimo nekoliko opcija (kanala za privlačenje kupaca).

1. opcija. Stranica na jednoj stranici.

Možete ga kupiti za neki trendi proizvod za 250 rubalja. Da biste to učinili, samo trebate otići u preglednik Yandex, unesite upit " Kupite odredišnu stranicu" ili " Kupite web stranicu na jednoj stranici" Iznajmljivanje hostinga, domene i kupovina web stranice na jednoj stranici neće koštati više od 1.000 rubalja .

Kao što sam rekao gore, takve web stranice na jednoj stranici možete sami kreirati koristeći LPGenerator web builder.

2. opcija. Oglasne table Avito i Yula.

Prve narudžbe se mogu primati sa ovih odbora. Pogotovo ako pravilno napišete naslov oglasa i odaberete sliku koja privlači pažnju. Svoje oglase trebate izgraditi prema sistemu ODC (ponuda-rok-poziv na akciju) i platite par reklama kako bi se pojavile više u rezultatima pretrage.

Primjer reklama, sastavljeno pomoću ODC metode (ponuda, vremensko ograničenje, poziv na akciju)

3. opcija. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama.

Da biste ostvarili veći profit, trebat će vam oglašavanje na društvenim mrežama. Moderno oglašavanje omogućava vam da ponudite samo onim ljudima koji su zaista zainteresirani za ovaj proizvod.

Ali postoje zanimljiviji pristupi. Sjećate li se kako je slavni Sherlock Holmes pronašao kriminalce? Koristio je takozvanu deduktivnu metodu, odnosno razmišljao je van okvira. I morate razviti inovativno razmišljanje kao marketer u procesu pronalaženja klijenata.

Prijatelji, kako bi vam olakšali život u pretraživanju i segmentiranju vaše ciljne publike, preporučujem vam da koristite jasan i praktičan Targethunter servis. Omogućava vam da brzo pronađete publiku koja vam je potrebna, uštedite 90% budžeta za oglašavanje koristeći alate za analizu i automatizirate mnoge procese.

Koristite promo kod: papahelp i ostvarite 2 dana besplatnog pristupa po maksimalnoj tarifi + dva mjeseca korištenja usluge po cijeni jednog.

Pogledajte kratak video o ovoj usluzi:

4. opcija. Yandex.Direct.

Iskoristite sve prednosti Yandex reklamne mreže (YAN). Jeste li ikada primijetili da ako vas zanima ili tražite proizvod u Yandexu ili Google-u, onda će vas oglašavanje ovog proizvoda proganjati svuda na svim stranicama, pa čak i na društvenim mrežama. Ova stvar također dobro funkcionira: ponude se šalju onima koji su najzainteresiraniji za ovaj proizvod.

Ovako to izgleda:

Yandex Direct kontekstualno oglašavanje jezgrovito je integrirano u tekst web stranice

Možete koristiti sve opcije za traženje kupaca odjednom ili se zaustaviti na samo jednoj. U svakom slučaju, nemojte se širiti tanko, proučavajte svaki uzastopno i tek onda ih primijenite.

Korak 9. Kupovina i testiranje robe

Obavezno provjerite kvalitetu proizvoda. Sada nikome nisu potrebni jeftini falsifikati. Ako počnete da prodajete trećerazredne proizvode, to će vam ubiti posao u korenu. Ugled u poslovnim krugovima je skup.

Ako vas proizvod prema nekim kriterijima ne zadovoljava, bolje je odbiti transakciju, uprkos niskim cijenama ili povoljnim uslovima isporuke. Pošteno ime je vrednije od kratkoročne dobiti.

Korak 10. Pokretanje biznisa

Odlučujući trenutak je početak prodaje.

Ne požurujte stvari: ako ste obavili preliminarne radove i odabrali nišu, rezultat će sigurno doći.

Da biste radili u dropshipping sistemu, nema smisla legalno registrovati svoje aktivnosti. Počnite razmišljati o tome kako se vaš promet povećava i vaša baza kupaca povećava.

I zapamtite – komercijalni uspjeh favorizira hrabre. Ne dozvolite da vas neuspjesi obeshrabre. U trgovini su neizbježni lokalni promašaji, koji će svakako biti praćeni oporavkom.

Kako razumjeti koji proizvodi sada mogu da se „dignu“ u preprodaji

Potražnja se mijenja svake godine i svake sezone. Ista usluga Wordstat.yandex, koju sam već spomenuo, pomoći će vam da shvatite šta je potrebno kupcu.

Ali postoje univerzalne ljudske potrebe koje su manje-više stalno relevantne. Kompetentan izbor niše za trgovanje - najvažniji uslov uspešno poslovanje.

Pripremili smo za vas listu najisplativijih Made in China proizvoda:

1. Gastronomska sitnica za jednokratnu upotrebu. Naknada za takvu robu kupljenu na veliko je od 200 do 500%. Posuđe za jednokratnu upotrebu, plastične čaše, sredstva za higijenu, štipaljke, užad i ostale sitnice koje su uvek potrebne.
2. Cloth. Kina je odavno naučila da pravi visokokvalitetnu odjeću za ljude svih uzrasta. Izgleda estetski ugodno i jeftino je. A potražnja za njim je konstantna.
3. Cipele. U Kini postoje čitava tržišta koja prodaju samo cipele. Odaberite ovaj proizvod ovisno o sezoni.
4. Pribor– ženske torbe, novčanici, kišobrani, kaiševi.
5. Mobilni uređaji– pametni telefoni, iPhone.
6. Slučajevi za njih i drugu dodatnu opremu.
7. Kineska elektronika (brendirana). Kineski kompjuteri, video kamere i kamere su po kvalitetu naravno inferiorniji od južnokorejskih i japanskih, ali razlika više nije tako uočljiva kao prije 15-20 godina.
8. Elektronski uređaji– DVR-i, navigatori, uređaji za kompjuterske igrice.
9. Prehrambeni proizvodi (rasuti) sa dugoročno skladištenje– čajevi, sušeno voće, orasi.
10. Auto pribor.Četke, osvježivači zraka, naljepnice, poklopci volana.
11. Namještaj.Čudno je da je namještaj u Kini napravljen od visokog kvaliteta. Štoviše, čak i uz dostavu koštat će vas manje od domaćih, a još više zapadnih proizvođača.
12. Kućni aparati i potrepštine za domaćinstvo.
13. Igračke. U Kini prave jeftine analoge svih uspješnih marki. Na primjer, konstrukcioni setovi poput Lego-a su deset puta jeftiniji, ali djeca ih vole jednako kao i brendirane.
14. Specijalna oprema. Opcija za ozbiljne biznismene, jer je cijena za takav proizvod po definiciji viša nego za gastronomske artikle. Traktori, prikolice, dizalice i druga građevinska i industrijska oprema iz Kine su inferiorni u odnosu na svoje evropske kolege, ali takva oprema je u dobroj službi već nekoliko godina.
15. Industrijske mašine. U uslovima ekonomske blokade, ovo je obećavajuća niša - habanje opreme i rezervnih delova je neizbežno. Kineski analozi evropskih modela koštat će desetine puta manje.

Ovo je daleko od toga puna lista robe na potražnji. U vašoj je moći da pronađete svoju nišu i promovirate je na internetu ili u svom gradu.

Priča o uspjehu Evgenija Guryeva u pokretanju vlastitog posla u Kini

Dragi prijatelju, pozdravljaju vas osnivači onlajn poslovnog magazina “PAPA HELPED” Aleksandar Berežnov i Eduard Stembolski.

Ovdje ćemo vam ispričati priču o uspjehu naše dobre prijateljice Zhenya Guryev, kako biste, inspirirani njom, mogli poduzeti nešto i uskoro pokrenuti vlastiti posao prodaje robe iz Kine.

Evgeny Guryev - stručnjak za poslovanje sa Kinom

Prije nego što je Zhenya postao poduzetnik, radio je kao utovarivač, konobar, radnik i menadžer. Svoj posao započeo je maloprodajom kineske robe putem kuponskih stranica i odredišne ​​stranice.

Zatim su uslijedile veleprodajne isporuke, uspješne online trgovine i još veći i profitabilniji projekti. U poslu je imao ne samo uspone, već i padove. Obje su donijele rezultate - neprocjenjivo iskustvo preduzetničku aktivnost.

Sada je Evgeniy govornik velikog onlajn projekta za organizovanje poslovnog partnerstva sa NR Kinom. Prodaje robu iz Kine ne samo u Ruskoj Federaciji, već iu Kazahstanu, Ukrajini i Bjelorusiji. Spreman sam podijeliti svoje iskustvo s predstavnicima malih i srednjih poduzeća, ambicioznim trgovcima, a već sam pomogao stotinama ljudi da kreiraju vlastite profitabilne online trgovine.

Njegovi učenici zarađuju na kineskoj robi desetine miliona rubalja . Evo jednog od njegovih učenika, Sergeja Lipina.

Zhenya piše knjige, vodi plaćene i besplatne treninge na BSC-u - na primjer, 5-dnevni maraton na ovu temu za svakoga.

Posjetivši ga, dobićete odgovore na sva pitanja o BSK-u koja imate i koja bi mogla imati u budućnosti.

Da li mi je potrebna obuka prije pokretanja biznisa?

Dragi čitatelju, detaljno sam vam ispričao o koracima i nijansama potrebnim za pokretanje posla sa Kinom. Svi su izuzetno praktični i pomoći će čak i početnicima da započnu. 100.000 rubalja neto profit i više u narednih nekoliko mjeseci. Sve zavisi od vaše upornosti i raspoloživih resursa.

Da li se obuka isplati, na vama je da odlučite!

Međutim, očigledno je da je svaka profesionalna i komercijalno uspješna aktivnost nemoguća bez dubokog teorijskog znanja i razvijenih praktičnih vještina.

Još jedna važna stvar je da će obuka smanjiti vrijeme za pokretanje posla, zaštititi vas od ozbiljnih grešaka i uštedjeti desetine, pa čak i stotine hiljada rubalja.

Uspješno trgovanje također treba učiti od onih koji su postigli pravi uspjeh u ovom pravcu.

Predlažem da se odmah prijavite za pet dana besplatni maraton na BSK-u, što će vam omogućiti da pokrenete vlastiti uspješan posao prodaje kineske robe putem interneta.

Naučit ćete:

• koje je proizvode trenutno isplativo prodati;
• dobiti kontakte pouzdanih dobavljača u Kini;
• Saznajte koji su prodajni algoritmi najefikasniji.

Sve se to temelji na konkretnim primjerima i dijagramima koji rade i koriste se upravo sada.

7 zlatnih savjeta za početnika od stručnjaka za poslovanje s Kinom - Evgeniy Guryev

Ako je BSC tako profitabilan, zašto ne uspijevaju svi u trgovanju? Razlog nije velika konkurencija ili uplitanje države. Niko vas lično ne brani da pokrenete uspješan projekat prodaje robe iz Srednjeg kraljevstva.

Glavni problem u specifičnostima poslovanja je taj što ćete bez poznavanja nijansi i detalja propustiti profit.

Neki korisni savjeti za one koji su odlučili da se okušaju u BSC niši:

1. Uvijek provjerite dobavljače prije nego što stupite u komercijalni odnos s njima.
2. Naučite! Knjige, treninzi, kursevi, poslovni klubovi. Ne manje 10% od profita Preporučuje se ulaganje u sebe kroz treninge.
3. Pokažite brigu za klijenta – on mora biti siguran da dobija kvalitetan proizvod. Testirajte uzorke lično - ne verujte fotografijama i uveravanjima prodavca.
4. Cenkajte se sa Kinezima kao da vam život zavisi od toga. Dobićete povoljne uslove i pobediti svoje konkurente ako se ne ustručavate da razgovarate o uslovima ugovora.
5. Zaključite službene ugovore i lično testirajte uzorke proizvoda.
6. Prvu prodaju treba obaviti na onoj robi koja je već na tržištu. Početkom preduzetniku bez iskustva i resursa biće mnogo lakše da na ovaj način zaradi svoj prvi novac nego ulaskom na mesta gde „nema konkurencije“.
7. Proširite svoj raspon. Mnogo je lakše zaraditi par miliona na 10 proizvoda nego na samo jednom. Pokušajte raditi bez posrednika i nepotrebnih koraka - oduzimaju i novac i vrijeme.

I još par trikova od mene u video formatu:

Zaključci

Dakle, poslovanje s Kinom je i dalje obećavajuća i isplativa komercijalna ideja. Da biste izvukli maksimalnu dobit od trgovine, dovoljno je kompetentno organizirati proces, pronaći pouzdanog dobavljača i raditi s njim direktno, bez posrednika.

Gdje započeti posao s Kinom, počevši od nule i bez ulaganja? Kako zaraditi preprodajom kineske robe i šta je bolje prodati? Kako pronaći dobavljače i posrednike?

zdravo dragi prijatelji! Dobrodošli u osnivača časopisa HeatherBober, Aleksandra Berežnova!

Nije tajna da su mnogi ljudi zaradili svoj prvi milion preprodajom robe iz Kine.

U ovom članku ću vam otkriti sve trikove poslovanja s Kinom od A do Ž, analizirati savjete stručnjaka i razmotriti najefikasnije i najprofitabilnije poslovne modele.

Za sada je ova niša relativno slobodna: ako odlučite da pokrenete sopstveni biznis i ne znate šta da odaberete, vreme je da svoju pažnju usmerite ka istoku.

Hajde da to dovedemo u red, prijatelji!

1. Poslovanje sa robom iz Kine - da li je realno pokrenuti sopstveni biznis od nule?

Proizvodi kineske proizvodnje čine značajan udio na cjelokupnom svjetskom tržištu. U Rusiji oko 60-80% robu lake industrije predstavlja kineska roba široke potrošnje. Moderni kineski proizvodi više nisu tako zanatski i nekvalitetni kao prije 20 godina: proizvodi su postali funkcionalniji i izdržljiviji i izgledaju mnogo bolje.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom, a kinesku robu poznajete samo sa stanovišta potrošača, niko i ništa vas ne može spriječiti da započnete posao s Kinom i steknete novi (i vrlo isplativ) izvor prihoda.

U ovoj oblasti možete zaraditi 50.000 rubalja svakog mjeseca iu isto vrijeme imati vremena za život i odmor.

Danas samo lijeni ne posluju sa Kinom. Poslovanje sa Kinom za preprodaju bez ulaganja (ili gotovo bez ikakvih) relativno je jednostavno i dostupno svima sa osnovnim znanjem i poduzetničkim vještinama. Ne morate biti diplomirani trgovački institut ili poslovna škola da biste razumjeli kako stvari funkcioniraju na tržištu.

U suštini, šema za rad sa Kinom svodi se na tri tačke:

• pronađite robu u Kini što je jeftinije moguće;
• dostaviti u Rusku Federaciju;
• prodati uz premiju.

Nemojte žuriti da prigovarate „ali šta je sa carinom, potvrdama, protokom dokumenata, porezima?“ U nastavku ćemo detaljnije i detaljnije razmotriti ovu šemu i sva povezana pitanja. Tačno filistarski skepticizam - glavna prepreka svakoj uspješnoj poduzetničkoj aktivnosti.

Druga prepreka je nedostatak potrebnih znanja . S pojavom interneta, informacije su postale dostupnije i praktično besplatne: primjer za to je članak koji čitate.

Trgovina je najatraktivnije polje aktivnosti za nadobudne poslovne ljude. Ovo je mnogo jednostavnije od proizvodnje: samo trebate kupiti robu od veleprodajnih dobavljača i prodati je maloprodajne cijene. Učenje poslovanja sa Kinom ne oduzima mnogo vremena, pogotovo ako osoba ima želju i cilj.

Dakle, ako imate baš ovaj cilj i veliku želju, onda za samo 6 sedmica možete izgraditi posao na robi iz Kine.

A moj pouzdani stručnjak za podučavanje ove oblasti pomoći će vam da počnete -.

Već implementiram trikove ovog tipa u svom poslu i oni zaista funkcionišu.

2. Kineski proizvođači su profitabilniji od bilo kojeg drugog

Interes Ruski biznis kineske robe stalno raste. Kina proizvodi sve bez čega je teško zamisliti život savremeni čovek: odjeća, kozmetika, galanterija, kućanski aparati, gadgeti. Sigurno je vaš stan pun stvari sa natpisom “Made in China”.

Prije samo 15-20 godina, plastični kineski proizvodi su se raspali u rukama kupaca, a sada je kvaliteta robe iz Kine sasvim zadovoljavajuća, a ponekad čak i odlična. Stereotip "kineski znači kratkotrajan i jadan" gotovo je izgubio na važnosti. Čak se i iPhone i drugi skupi brendovi sada proizvode u kineskim fabrikama, jer je jeftin zbog jeftinije radne snage.

Ovaj grafikon odražava rast trgovinskih odnosa između Kine i Rusije u periodu 2015-2016:

Kao što vidite, promet nije mali i vremenom se povećava.

Kvaliteta kineskih proizvoda stalno raste, ali cijene (barem veleprodajne) ostaju niske.

Kakav zaključak se može izvući iz ovih činjenica? desno: Možete dobro zaraditi kupovinom i preprodajom robe iz Srednjeg Kraljevstva.

Veleprodajne zalihe iz Kine mogu postati pouzdan i stalan izvor zarade.

Početni troškovi će biti minimalni ako uključite moderne informacione tehnologije(misli se na Internet). Na tržištu već postoje stotine kompanija koje djeluju kao posrednici u isporuci robe od proizvođača do potrošača: zašto se ne pridružite broju uspješnih biznismena koji primaju stabilne prihode koristeći jednostavnu i razumljivu komercijalnu shemu.

Prednosti poslovanja sa Kinom

Nabrojimo glavne prednosti rada sa Kinom:

1. niske cijene. Kada radite s lokalnim (domaćim) dobavljačima, marža je obično 10-20% (u najuspješnijim slučajevima - 50%). Kupovinom robe u Kini i njenom prodajom ćete dobiti od 50% do 1000% marže. Jeftina radna snaga smanjuje troškove proizvodnje na minimum.
2. Ogroman izbor robe. Asortiman kineske robe je gotovo beskrajan i ograničen samo vašom maštom. U Kini možete pronaći apsolutno sve, tako da svoju tržišnu nišu možete popuniti bilo kojom robom koja vam se sviđa - na primjer, ekskluzivnim proizvodom koji nema analoga na lokalnom tržištu.
3. Fokus kineskih prodavaca je isključivo na prodaji. Zbog konkurencije i dampinga, Kinezi cijene svakog kupca. U kontaktu su 24/7, sa njima možete započeti rad od minimalnih količina, cjenkati se, zatražiti besplatne uzorke i modele, fotografije i opise i zadati povoljne uslove isporuke. Iskusan kupac zna kako svesti kupovnu cijenu na minimum i sklopiti najisplativiji ugovor.
4. Mogućnost kupovine ekskluzivne robe. Kako vaše poslovanje napreduje, možete preći na veće, profitabilnije poslove. Nije potrebno raditi s posrednicima: možete uspostaviti direktne kontakte s proizvođačem i kupiti robu određene marke koja je slabo zastupljena na tržištu.

Zašto je poslovanje sa Kinom isplativo?

• Prvo, zbog savremenog ritma života. Kupac danas cijeni svoje vrijeme: neće ga potrošiti na naručivanje i isporuku robe iz Kine, lakše mu je naručiti kod vas.
• Drugo, neće svi razumjeti raznolikost stranica koje nude robu iz Kine.

Da biste razumjeli funkcionalnost, provjerili integritet prodavača i izračunali cijenu proizvoda uzimajući u obzir isporuku, potrebne su vam vještine i znanje. Većina ljudi će se radije obratiti domaćim posrednicima koji rade preko web stranica s jednostavnim i razumljivim uvjetima saradnje.

Običnom kupcu je mnogo lakše odabrati proizvod na web stranici na ruskom jeziku: uvijek imaju priliku nazvati prodavača ili razgovarati o uvjetima interakcije i isporuke.

3. Kako započeti posao sa Kinom - 10 jednostavnih koraka od A do Ž

Pređimo na praksu i naučimo kako započeti posao s Kinom od prvog koraka.

Korak 1. Proučavanje poslovnih modela na robi iz Kine

Postoji nekoliko dokazanih i efikasnih poslovnih modela za koje možete koristiti početna faza vaše preduzetničke karijere:

• dropshipping;
• zajedničke kupovine;
• vanmrežna veleprodaja;
• maloprodaja;
• raditi preko internet trgovine.

Sada detaljnije o svakom poslovnom modelu.

1) Dropshipping

Dropshipping– metoda koja vam omogućava da pokrenete posao gotovo bez ulaganja. Suština ovog modela je krajnje jednostavna: primate novac od kupaca, a zatim prenosite aplikaciju za ovaj proizvod trećem dobavljaču, koji je šalje kupcu.

Dobijate postotak za posredovanje. Klijent ni ne shvaća da kupuje proizvod od nekog drugog.

Vaš cilj je privući kupce i uvjeriti ih da kupuju robu od vas. Provizije za posrednike sa ovim poslovnim modelom kreću se od 30 do 500%. Slažem se, nije najniža dobit u nedostatku početnih troškova. Istovremeno, ne morate da brinete da će proizvod koji ste kupili ležati u skladištu mesecima - kupujete ga tek kada dobijete određenu narudžbu od klijenta, plaćajući svojim novcem.

2) Zajedničke kupovine

Zajedničke kupovine- ovo je kada se nekoliko ljudi pridruži grupi i kupuju robu od zvaničnog dobavljača.

Komercijalna ideja ovog događaja je ušteda novca kroz veleprodaju. Još jedna prednost ove opcije su smanjeni troškovi dostave. Obično su troškovi transporta robe iz Kine mnogo veći od cijene samog proizvoda.

Primjer

Kompanija naših prijatelja od 3 osobe udružila je svoje finansijske mogućnosti za kupovinu sportske odjeće na veliko od poznatog brenda koji ima proizvodnu lokaciju u Kini.

Kupovina im je omogućila da započnu posao prodaje robe, prvo putem društvenih mreža, zatim preko jednostranih web stranica, a zatim i putem svoje online trgovine.

3) Veleprodaja

Otprilike sličan model, samo što se roba ne prodaje na malo, već u velikim količinama. Ponovo se ponašate kao posrednici i dobijate određeni procenat za svoje usluge. Poslovne ponude iz Kine su brojne i raznolike: pronalaženje profitabilnog partnera je sasvim izvodljiv zadatak.

Tok rada je sljedeći:

1. Naći ćete pouzdanog veleprodajnog dobavljača.
2. Tražite li klijenta sa već gotovim trgovačkim poslom ili poduzetnika početnika? Kažete mu da već imate sopstveni kanal za snabdevanje kineskih proizvoda po konkurentnim cenama. Trošak bi, naravno, trebao biti niži od onog po kojem privrednik trenutno kupuje robu.
3. Klijent plaća akontaciju, vi kupujete robu. Za svoje radnje primate provizije.

Kako pronaći lokalne partnere? U početku je dovoljno koristiti besplatne stranice sa oglasima i društvene mreže. Obavezno označite "na veliko" u svojim oglasima. Kada posao počne da donosi profit, pređite na efikasnije plaćene reklamne alate, na primer. Možete početi s Yandex.Directom.

4) Internet prodavnica

Opcija za "naprednog" preduzetnika. već smo pisali ranije.

Obično internet platforma za komercijalne aktivnosti zahtijeva početne troškove, ali u konačnici donosi značajniji prihod. U početnoj fazi bit će dovoljna odredišna stranica trgovine (ciljna ili „odredišna“ stranica) ili promovirana grupa na društvenim mrežama.

Postavljamo internet trgovinu korak po korak:

1. Formiranje ponude– Kupcima nudimo nisku cijenu za tražen i atraktivan proizvod.
2. Vodimo reklamnu kampanju: ovdje je prostor za kreativnost neograničen - možete sami generirati poslovne ideje ili koristiti gotova rješenja preuzeta sa interneta (na forumima o poslovanju s Kinom i drugim resursima).
3. Promocija trgovine (marketing). Popusti, povoljne ponude, akcije za nove i redovni kupci. Koristite bilo koju opciju za privlačenje kupaca. Za učinkovitu promociju pomoći će vam naš članak o.

U online prodavnicama najvažnije su 3 komponente: Cijene, Usluga, Asortiman. Prije nego što prodaja postane konstantna i trgovina stekne stabilnu popularnost, morat ćete isprobati mnoge načine da povećate prodaju dok ne pronađete one koji najbolje funkcioniraju.

Primer efektivne prodaje

Kupcu nudite ultramoderno oštrenje noževa za 100 rubalja. Kupac naruči poziv, vi potvrđujete svoju ponudu, ali istovremeno navodite da dostava košta 200 rubalja.

Ali kupovinu možete učiniti isplativijom i isplativijom ako naručite komplet „Kućaničin san“, koji pored spomenutog oštrača uključuje ultraprecizne elektronske kuhinjske vage i sjekiru za seckanje mesa od „probojnog“ čelika. .

Set košta 650 rubalja, ali se za isporuku brine preduzetnik. Neki kupci će sigurno prihvatiti ovako atraktivnu ponudu.

U ovom primjeru vidimo efikasnu opciju za povećanje iznosa prodaje (prosječni račun) prilikom telefonskih razgovora.

Korak 2. Odredite svoje resurse

Količina novca koju imate na raspolaganju direktno utiče na izbor poslovnog modela. Ako je ova zaliha blizu nule, onda biste trebali početi s dropshippingom: posredovanje eliminira financijski rizik i minimizira vaše vlastite troškove za kupovinu robe.

Ako vam resursi dopuštaju da otvorite online trgovinu i promovišete je, tada odmah prelazite na viši nivo poslovanja: u ovom slučaju biće više profita, ali će se i količina posla povećati.

Korak 3. Pronalaženje naše niše u poslovanju - procjena perspektiva proizvoda

Najvažnije pitanje za svakoga ko započne posao u Kini je šta prodati?

Prijatelji, moji poznanici preduzetnici koji se već bave ovim poslom kažu da možete uspešno prodati bilo šta. Ali ako tek počinjete, bolje je raditi s proizvodima koji imaju stabilnu potražnju potrošača.

Ako niste potpuno upoznati sa tržišnim trendovima, dat ću vam sljedeće savjete:

• Statistika usluga iz Yandex Wordstat-a (wordstat.yandex.ru) pomoći će u određivanju potražnje za kategorijama proizvoda;
• prodati proizvod ne bi trebao biti pretjerano konkurentan;
• proizvod mora biti visokog kvaliteta. Ako prodajete proizvod niskog nivoa funkcionalnosti, prve kupovine na vašem resursu će biti jedine;
• Preporučljivo je razumjeti proizvode s kojima radite. Ukoliko ste upoznati sa najnovijim modnim trendovima u oblasti mobilnih uređaja, obratite pažnju na ovu tržišnu nišu;
• koji su tvoji hobiji? Možda volite fudbal. I dobro ste upućeni u to šta su kvalitetne lopte i sportska oprema. Već ste stručnjak za ovo i moći ćete odabrati pravi proizvod i uspješno ga prodati.

Primjer

Neki jedinstveni gadgeti za iPhone ili iPad mogu se naći na kineskom veletržnice stotine sorti - vodite računa o njima (pitanje treba proučiti što je detaljnije moguće) i prodajte svima uz gotovo nultu konkurenciju.

Ne kupujte nepoznatu robu u velikim veleprodajnim količinama. Uvijek je bolje početi s najmanjom količinom. Mnogi dobavljači nude kupovinu malih probnih količina. Ako se roba ne proda, novčani gubici će biti minimalni.

Korak 4. Potražite robu u Kini - pronađite dobavljače i posrednike

Gdje započeti potragu za dobavljačima i posrednicima? Prvo morate odlučiti s kim ćete raditi. Ako je vaš cilj veleprodaja, obratite se direktnim dobavljačima: proizvođačima ili njihovim distributerima. Ako se bavite dropshippingom, posredničke stranice spadaju u područje vašeg interesa.

Danas, da biste poslovali s Kinom, uopće nije potrebno ići na poslovna putovanja u Nebesko Carstvo i direktno pregovarati s prodavačima. Bilo koji proizvod se može pronaći i naručiti putem interneta. Ako se bojite samostalnog rada, obratite se uslugama kompanija koje će vam pomoći u promociji vašeg poslovanja i zaštiti vas od tipične greške pridošlice.

Sljedeće online platforme su pogodne za malu i srednju veleprodaju: Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice. Ima i drugih, ali ove će biti dovoljne za početak.

Uporedna tabela najpopularnijih stranica za prodaju kineske robe:

№	Ime	Posebnosti	Prednosti (+)	Protiv (-)
1		Maloprodaja	Finansijska zaštita klijenata	Rastuće cijene
2		Srednja i velika veleprodaja	Cijene su 2-3 puta niže nego na drugim resursima	Nema maloprodaje
3		Jedna od najposjećenijih lokacija na svijetu.	Više od 750 miliona artikala robe	Cijene i informacije na kineskom jeziku
4		Širok asortiman proizvoda	Postoji ruska verzija. Plaćanje putem Qiwi-ja.	Visoka cijena
5		Širok asortiman proizvoda	Dropshipping moguća	Nema ruske verzije

Da biste radili i obavljali transakcije, morate se registrovati na odabranom web resursu. Ne biste trebali odustati od stranice samo zato što nema rusku verziju: koristite online prevoditelja, uključujući i kada komunicirate s dobavljačima.

Inače, sposobnost komuniciranja na mreži glavni je uvjet za uspješan i profitabilan rad. Kroz dijalog možete ocijeniti profesionalnost i adekvatnost vašeg partnera.

Korak 5. Provjerite svog partnera u Kini kako biste izbjegli prevarante

Prilikom odabira određenog posrednika, svakako proučite njegove dokumente i pokušajte pronaći prave kritike i preporuke klijenata koji su već radili sa ovim dobavljačem. Nikada nemojte raditi s neprovjerenim ili prvim partnerom na kojeg naiđete: u Kini znaju prevariti.

Prilikom komuniciranja potrebno je predvidjeti sankcije u slučaju nepouzdanih informacija ili iznenadna promena uslove ugovora. Ako ste posvećeni ozbiljnoj i dugoročnoj vezi, moguće je provjeriti pouzdanost kompanije. Insistirajte na isporuci uzoraka proizvoda prije sklapanja posla.

Hajde da navedemo broj mogući problemi Problemi sa kojima se potencijalni preduzetnici mogu susresti:

1. Izmišljene kompanije. Nepostojeća kompanija registruje domen i vodi aktivnu reklamnu kampanju na Internetu. Kupcu se govori o povoljnim uslovima i niskim cenama. Nakon izvršene uplate, kompanija nestaje bez traga.
2. Prodaja robe niske kvalitete. Ponekad čak ni sklapanje ugovora sa pravim proizvođačem ne garantuje isporuku proizvoda koje ste očekivali. Tajne mini-tvornice i dalje rade u Kini, opskrbljujući tržište pokretnim trakama nekvalitetnih proizvoda.
3. Hakovanje vašeg računara: prevaranti dobijaju vašu e-poštu, bankovne podatke i sisteme plaćanja.

Kako biste izbjegli susret s prevarantima, provjerite i još jednom provjerite svog poslovnog partnera. Pragmatičan pristup i oprez će sačuvati vaše finansije i mir.

U nastavku ćemo razmotriti glavne nijanse pri odabiru pouzdanog dobavljača:

1. Postavite životni vijek domene(ako postoji samo nekoliko dana ili sedmica, odbijte saradnju).
2. Provjerite svoje kontakte, koji će vam pomoći da dobijete prave koordinate kompanije. Ako je na web stranici naveden samo grad, ali nema određene adrese, to je razlog za sumnju u status kompanije. Poslovanje sa dobavljačem koji ostavlja nepotpune ili lažne podatke predstavlja nepotreban rizik.
3. Pažljivo proučite web stranicu dobavljača. Ako resurs prodaje automobile i kućanske aparate zajedno s nakitom, malo je vjerojatno da imate posla s pravim proizvodnim resursom.
4. Provjerite vezivanje elektronskih koordinata dobavljač besplatnih poštanskih usluga. Nepostojanje vlastite poštanske službe znak je sumnjive kompanije.
5. Proučite uslove plaćanja unapred i detalje o dobavljaču. Neophodno je da se radi o računima kompanije, a ne ličnim računima zaposlenih.
6. Obratite pažnju na jezik stranice: ako postoji samo engleska verzija, to je razlog za oprez. Prevaranti se obično ne trude da prevode izvor na kineski.
7. Provjerite kompaniju na listi prevaranta. To je lako uraditi putem pretraživača.
8. Istražite sva spominjanja o kompaniji na internetu.
9. Komunikacija sa dobavljačima zahtijevaju dostavljanje statutarnih i registracionih dokumenata kompanije.
10. Zatražite od kompanije službeni poziv za studijsko putovanje u fabriku proizvođača. Možete mnogo reći o statusu vašeg partnera na osnovu reakcije vašeg partnera.

U idealnom slučaju, trebali biste pronaći stručnjaka kineski jezik i saznajte informacije o kompaniji na web stranici Privredne komore.

Korak 6. Proučite uslove naručivanja i isporuke robe

Uvjeti isporuke narudžbe obično su detaljno navedeni na web stranici, ali u praksi svaki kupac ima pravo izabrati za sebe isplativije opcije. Za male veleprodajne pošiljke nije potrebno carinjenje, ovjera, porezno prijavljivanje i druge manipulacije sa dokumentima.

Kvalitetno trošenje vremena na ovo pitanje uštedjet će vam značajan dio vašeg novca.

Poteškoće nastaju ako pređete na sljedeću fazu svog poslovanja i počnete raditi s velikim zalihama proizvođača.

Korak 7. Kako i gdje prodati - pronađite kupca

Gore smo već govorili o načinima poslovanja. Ako ste početnik biznismen bez početnog kapitala, morat ćete raditi kao posrednik i pokazati maštu u privlačenju klijenata. Možete kreirati odredišne ​​stranice na Internetu - odredišne ​​stranice (njihov trošak u odnosu na troškove izrade web stranice je minimalan), možete prodavati putem društvenih mreža.

Korak 8. Izračunajte profitabilnost

Ponašanje nasumce, čak i ako ne ulažete novac u svoj projekat, već samo svoje vrijeme, je neopravdano i nepraktično. Obavezno prvo izračunajte profitabilnost vašeg preduzeća.

Ako bez prethodnih troškova dobijete 100-300% od početne cijene proizvoda, djelujući samo kao posrednik, to znači da je posao profitabilan i obećava dobar profit u budućnosti. Ako se vaš prihod izračunava u jedinicama postotaka, trebali biste razmisliti o optimizaciji svojih aktivnosti.

Ova jednostavna kalkulacija će vam dati razumijevanje efikasnosti vašeg poslovanja.

Korak 9. Kupujemo robu i vršimo brzi test proizvoda

Već sam ranije spomenuo potrebu za kupovinom uzoraka i probnih serija. Primljeni proizvod mora biti testiran. Ako počnete da gurate nekvalitetan proizvod kupcima, vaš posao će uvenuti prije nego što procvjeta.

Zaključak

Proizvod mora biti testiran na funkcionalnost, estetiku, trajnost i druge kvalitete koje je deklarirao proizvođač.

Ako vas iz nekog razloga karakteristike proizvoda ne zadovoljavaju, bolje je odbiti transakciju nego uništiti svoju reputaciju. U poslu je pošteno ime vrednije od kratkoročne dobiti.

Vaše poslovanje će biti uspješno u onoj mjeri u kojoj kupci budu zadovoljni kvalitetom proizvoda.

Korak 10. Pokretanje vlastitog uspješnog poslovanja

Sada je sve spremno i preostalo je samo da se dobijemo odgovori na 3 glavna pitanja, koja Evgeniy Guryev, stručnjak za poslovanje sa Kinom, objašnjava u svom videu:

Još vrijednije i jedinstvene informacije možete saznati BESPLATNO, gdje daje korak po korak tehnologiju za pokretanje posla s primjerima i brojkama.

4. Na kojoj robi možete zaraditi - TOP 10 roba iz Kine

Ovdje sam opisao popularne proizvode, prodajom kojih su mnogi poduzetnici već dobro zaradili.

Evo liste najpopularnijih i najprofitabilnijih proizvoda:

• obuću i odjeću. Niska cijena, širok raspon, estetski izgled proizvodi u ovoj kategoriji omogućavaju vam rad sa svim starosnim kategorijama i društvenim grupama;
• pribor - kišobrani, satovi, kaiševi, torbe, novčanici itd.;
• DVR, navigatori, ostali uređaji za automobile;
• Navlake za mobilne uređaje;
• sami mobilni uređaji - pametni telefoni, iPhone;
• tableti, e-čitači;
• sitna roba za jednokratnu upotrebu - sredstva za higijenu, plastično posuđe, kuhinjski pribor;
• stabilni prehrambeni proizvodi - sušeno voće, čajevi, orasi, sušeni morski plodovi;
• Oprema za kućanstvo i računala;
• igračke i dječije konstrukcione setove.

Ovo je daleko od toga puna lista popularni i traženi proizvodi, ali možete početi s njima.

5. Kako započeti posao sa Kinom “kao odrasla osoba” - veleprodajne zalihe iz Kine

Za legalne poslovne aktivnosti, velike firme treba da se pridržavaju određene šeme:

1. Kupovina robe od dobavljača sa svim potrebnim računima i potvrdama.
2. Službeno carinjenje pošiljke robe, plaćanje carina.
3. Izrada deklaracija i potvrda o usklađenosti za uvozne proizvode.

Za transport kineske robe u Rusku Federaciju koristi se nekoliko kanala. Ali najpouzdanija je dostava kamionom. U nekim je situacijama isplativije koristiti kombinirane opcije.

Prilikom odabira proizvoda na web stranici dobavljača, obratite pažnju na kratice u stupcu “Cijena”. Obično se koriste sljedeće oznake: FOB I EXW.

• FOB– navedena je cijena proizvoda uključujući troškove transporta do Šangaja i registraciju izvoznih/uvoznih dokumenata. U tom slučaju jednostavno plaćate samo otpremu do krajnjeg odredišta.
• EXW- Ovo je isporuka robe kupcu direktno iz preduzeća. U takvoj situaciji sve troškove dostave snosi kupac (bez obzira gdje se nalazio). Morat ćete odabrati koja je opcija isplativija.

Obavezno provjerite da li vaš partner ima izvoznu dozvolu. Ovaj dokument dozvoljava izvoz robe široke potrošnje van Kine. U suprotnom, čak i ako ste već kupili proizvod i platili ga, nećete moći izvoziti proizvode van zemlje.

Ako je poslovanje s Kinom toliko isplativo, zašto svi još uvijek ne rade u tom smjeru?

Ne radi se o konkurenciji, ne radi se o državnom nadzoru, ne radi se o kvarenju ili lošim tržišnim uslovima. Problem je u samim specifičnostima ovog posla: ovdje ima puno nijansi koje preduzetniku ili ne dozvoljavaju da se razvija ili mu uskraćuju profit.

Na uspjeh u poslovanju sa Kinom utiču:

• sposobnost pronalaženja obećavajućih proizvoda i procjene profitabilnosti poslovanja;
• mogućnost izračuna konačnog troška proizvoda, uzimajući u obzir režijske troškove;
• sposobnost pronalaženja profitabilnih i pouzdanih dobavljača i vještine pregovaranja o pitanjima cijene, isporuke i organizacije poslovanja;
• Dostupnost vještina izgradnje marketinga i prodaje na prodajnom tržištu.

U idealnom slučaju, proces poslovanja bi trebao biti što je moguće automatiziraniji: potrebno je razviti najefikasniji plan rada i djelovati po njemu, a da vas ne ometaju vanjske okolnosti.

Tipične greške pridošlica u poslovanju sa Kinom

U nastavku ćemo pogledati glavne greške početnika preduzetnika kada organiziraju svoje poslovanje koristeći robu iz Kine:

1. Nedostatak jasne poslovne ideje(odlučite se: želite li samo zaraditi novac za zabavu ili preduzetništvo učiniti vašim životnim djelom?). Već smo pisali o tome koju poslovnu ideju odabrati za početak.
2. Strah od neuspeha i neuspeha: neodlučnost vas sprečava da počnete, čak i ako postoje unutrašnji resursi.
3. Opsesija početnim kapitalom.
4. Nedostatak osnovnih vještina preduzetničku aktivnost.
5. Nesklonost učenju novih stvari.

Na internetu postoji nekoliko pouzdanih i pametnih kompanija koje pomažu početnicima da pokrenu vlastiti posao s dobavljačima iz Kine. Konkretno, Evgeny Guryev, preduzetnik koji organizuje specijalizovane obuke i kurseve na ovu temu, predaje poslovanje u Kini.

Tokom svojih časova upoznaje sve razni modeli business, govori kako početi raditi s kineskim dobavljačima od nule ili učiniti postojeći posao efikasnijim.

Na posebnim portalima možete pročitati predavanja ovog poduzetnika, gdje objašnjava nijanse i detalje rada sa partnerima iz NRK-a i podučava kako izbjeći zamke koje privrednicima uskraćuju profit.

10 zlatnih pravila za rad sa kineskim dobavljačima

Prijatelji, u zaključku, predlažem da se upoznate deset pravila koji pomažu u smanjenju rizika pri radu s kineskim dobavljačima:

1. Uvijek provjerite i još jednom provjerite dobavljače.
2. Sklapanje formalnih ugovora o isporuci robe.
3. Testirajte priložene uzorke.
4. Odaberite najoptimalniji plan isporuke.
5. Insistirajte na poštenim i objektivnim specifikacijama proizvoda.
6. Lično komunicirajte sa dobavljačima.
7. Unaprijed odredite radnje i sankcije u slučaju neispravne isporuke.
8. Sprovodite stalno praćenje situacije na tržištu, tražeći profitabilnije ponude.
9. Temeljito istražite proizvod koji kupujete. Minimalne cijene su dobre, ali nikada ne zaboravite na funkcionalnost i kvalitet proizvoda.
10. Procijenite nivo usluge dobavljača. Pogodna služba za korisnike radi za budućnost.

7. Obuka u poslovanju sa Kinom

U potrazi za zaista visokokvalitetnim kursevima o poslovanju sa Kinom za rezultate, proveo sam oko 3 mjeseca svog života.

Pogledao sam gomilu videa na YouTube-u na ovu temu, proučio desetine sajtova, pa čak i lično upoznao neke „gurue“. I iskreno, ispostavilo se da su 90% njih bili amateri ili prevaranti.

Nakon što sam sproveo svoju „istragu” i intervjuisao 28 prijatelja i poznanika koji su započeli posao sa kineskom robom i sada ga uspešno vode, došao sam do zaključka da bez „vode” i samo tehnika rada u celom RuNetu, samo jedan momak predaje, koji i sam predaje dugi niz godina“ kopa ovu nišu i već nije zaradio ni milion rubalja. Ovo .

Njegov rad je pomogao mojih 28 prijatelja da uspješno započnu.

Na kraju, na temu treninga... Pogledajte video u kojem učenik Zhenya Guryeva dijeli svoje utiske i, što je najvažnije, novčane rezultate:

Želim vam isti uspjeh! Gdje započeti mali biznis - upute korak po korak za ambiciozne poduzetnike o pokretanju vlastitog posla + savjeti i primjeri

Popularna roba iz Kine: da li je isplativo trgovati njome + 3 online platforme sa dobavljačima + TOP 10 kategorija proizvoda.

Ako odlučite da se bavite trgovinom, verovatno želite da znate Koji su popularni proizvodi iz Kine?.

Ali na ovo pitanje je nemoguće dati konkretan odgovor, jer prodaja utiče na sve aspekte našeg života, a ono što je jednom kupcu potrebno nije nimalo interesantno drugom.

Također je vrijedno uzeti u obzir da vam neće uvijek omogućiti da odredite popularnost robe, jer svi imaju različite troškove i marže.

Zašto je isplativo trgovati robom iz Kine?

Stereotip da je sve proizvedeno u Kini nekvalitetno i neispravno počinje da gubi na snazi.

IN poslednjih godina Primjećuje se tendencija da industrijska roba (između ostalog falsifikata) postaje kvalitetnija i skuplja. Ali i dalje njihova cijena ostaje pristupačnija. Čak i ako odlučite kupiti nešto za sebe u jednom primjerku direktno iz Srednjeg Kraljevstva, možete uštedjeti mnogo novca.

Po čemu se njihovi kineski proizvodi izdvajaju od ostalih:

Niska cijena

Pošto se roba proizvodi u velikim količinama i isporučuje se širom svijeta, cijena je prilično niska. A s obzirom na činjenicu da se na kraju ovdje prodaju s maržom od 300%, trgovina popularnom robom iz Kine je prilično isplativa.

Širok asortiman proizvoda

Verovatno je lakše nabrojati šta se ne proizvodi u Kini. Stoga svaki poduzetnik može pronaći one proizvode koje bi želio prodati.

Dostupnost i uspostavljene šeme isporuke

Nije problem, štaviše, možete ih kontaktirati na daljinu, tako da ne morate čak ni putovati u ovu zemlju. Naravno, s tim su povezani brojni rizici, ali prije suradnje možete se upoznati s uzorcima proizvoda.

Također morate pronaći logističara koji će živjeti u Kini. On će preuzeti neke od odgovornosti za provjeru, pakovanje i otpremu robe.

Dakle, trebate samo pronaći pouzdane dobavljače i uspostaviti trgovinu - otvorite prodavnicu ili internetsku trgovinu i predstavite se.

Ako želite, možete kreirati i vlastiti brend. Određeni proizvodi će se proizvoditi pod vašim imenom i logotipom. Od vas će se tražiti da promovirate svoj posao i razvijate se reklamna kompanija da se pokažeš.

Zašto su kupci voljni da od nas kupuju popularnu robu iz Kine?

Nije tajna da artikl koji vam se sviđa možete naručiti direktno iz Srednjeg kraljevstva. Ovo onda postavlja pitanje: zašto trgovati popularnom robom iz Kine?

A za to postoji nekoliko razloga:

Uštedite vrijeme

Nisu svi kupci voljni čekati nekoliko sedmica ili čak mjeseci na narudžbu;

Nespremnost da sami nešto tražite

Opet, malo korisnika interneta može samostalno tražiti proizvod koji im odgovara, pregledavati recenzije i proučavati ocjene prodavača. Neki od njih bi radije doplatili, ali dobiju najrazumljivije i pune informacije na ruskom.

Dostupnost

Ne može svako da pređe psihološku barijeru i odluči da naruči robu direktno iz Kine.

Mnogi ljudi radije kupuju lokalno, a to se odnosi i na obične trgovine i na online kupovinu, gdje možete platiti gotovinom ili pouzećem.

Osim toga, mnogi ljudi cijene komunikaciju uživo, kada mogu pozvati konsultanta ili kontaktirati prodavca kako bi razjasnili detalje koje ih zanimaju.

Dakle, sav posao traženja, opisivanja i fotografisanja robe obavljate Vi. Inače, posljednja tačka je vrlo važna, jer kupce zanima kako proizvod izgleda osobno.

I sav svoj rad uključujete u maržu, za koju su kupci još uvijek spremni platiti, što još jednom potvrđuje isplativost trgovine popularnom robom iz Kine.

3 velike online platforme sa dobavljačima robe iz Kine

I prije nego što pređemo na pregled najpopularnije robe iz Kine, pogledajmo popularne internetske platforme s dobavljačima:

https://ru.aliexpress.com

Svi su čuli za ovu online platformu. Ovdje možete kupiti bilo šta. Zbog pada rublje, mnoga roba ovdje je prestala biti jeftina, ali još uvijek mnogi nastavljaju kupovati robu ovdje.

Nesumnjiva prednost je besplatna dostava, koja se odnosi na većinu robe, ruski jezik, mogućnost komunikacije s prodavcem i cjenkanja s njim.

https://russian.alibaba.com

Ova platforma je dizajnirana za malu i veliku veleprodaju, tj sjajan primjer posrednik koji radi na B2B principima. Prije nego što to učinite, morate obratiti pažnju na status prodavca, da li ima dobru web stranicu, kao i maloprodaju.

http://www.lightinthebox.com/ru

Veliki azijski hipermarket sa širokim asortimanom i pristojnom kvalitetom robe. Postoji višejezična usluga podrške, mogućnost plaćanja narudžbe u nekoliko valuta (uključujući rublje), ali dostava se plaća, a cijene su za red veličine više nego u drugim trgovinama.

Najpopularniji proizvodi iz Kine: TOP 10 kategorija

1. Elektronski uređaji i dodaci.

Kriza je ostavila traga na kupovnu moć mnogih građana naše zemlje, pa je povećana potražnja za elektronskim uređajima iz Kine. Većina njih je drugačija po pristupačnoj cijeni i dobro “punjenje”, ali ipak postoji i “skuplja” kategorija, koja je takođe popularna među ljubiteljima tehnologije.

Dakle, ovo uključuje:

• pametni telefoni i tableti;
• Memorijski uređaji za pohranu;
• žičane i bežične slušalice;
• pametni sat;
• fitness trackeri;
• media playeri.

Što se tiče prve opcije, azijske verzije gadžeta su jeftinije, ali tada se morate sami pobrinuti za globalni firmver. Ili možete odmah kupiti međunarodne verzije pametnih telefona.

Prije nego naručite veliku seriju gadžeta, počnite s testiranjem nekoliko primjeraka i odnesite ih servisni centar kako bi osigurali njihov kvalitet.

Zasebno ili dodatno možete prodati razne dodatke: futrole, zaštitne naočale i folije, prijenosne baterije. U svakom slučaju, dobit će od takve prodaje, naravno, pod uslovom da je pravilno organizirana.

2. Mali kućni aparati.

Sledeći elektronski uređaji su mali kućni aparati. Ovi popularni proizvodi iz Kine uključuju električne čajnike, aparate za kafu, sokovnike, blendere i procesore hrane. Ovdje možete uključiti i razne pametne uređaje za dom - stanice za kontrolu klime, robote za čišćenje, video nadzor.

Kineski proizvođači prate trendove i nove tehnologije, tako da kupcima uvijek možete ponuditi aktuelne proizvode po pristupačnim cijenama.

Ali, kao iu prvom slučaju, ulaganja u poslovanje bit će impresivna, jer kupcima morate pružiti široku paletu robe.

3. Odjeća, obuća i pribor.

Falsifikati i replike su tražene. poznatih brendova, ali u ovom slučaju to treba istaknuti prilikom preprodaje robe i odabrati visokokvalitetne artikle. Ali možete krenuti drugačijim putem - pratite modne trendove i potražite opcije odjeće i obuće koje im odgovaraju.

Budući da se mnogi prodavači bave preprodajom ove kategorije robe, kako u stacionarnim salonima tako i na internetu, naručite male količine najpopularnijih artikala i testirajte svoje poslovanje, a zatim započnite veće kupovine.

4. Proizvodi za domaćinstvo.

Kinesko tržište odlikuje se raznim kućnim potrepštinama koje se mogu odabrati tako da odgovaraju svakom stilu interijera i godišnjem dobu. To uključuje razne dekoracije i posteljina, tekstil, predmeti za hobi i baštenske potrepštine.

Možete se fokusirati na jednu kategoriju proizvoda ili pokriti veliki dio asortimana.

Poslovna ulaganja će zavisiti od toga čime se odlučite baviti. Relativno mali kapital će biti potreban za trgovinu malim ukrasnim predmetima: vijenci, okviri, zidne naljepnice, umjetno cvijeće.

5. Potrepštine za kućne ljubimce.

Proizvodi za kućne ljubimce se uglavnom proizvode u Kini, ali se ovdje prodaju uz pristojne marže, iako nabavna cijena nekih artikala može biti i nekoliko dolara.

Ono što će biti stalno tražene su igračke za kućne ljubimce, četke, prostirke, kreveti i jastuci.

Ali roba s maksimalnom maržom, kao što su odijela, neobične kragne, kuće, imaju maksimalnu maržu, budući da se takvim kupovinama pristupa promišljenije.

Nemojte biti lijeni i tražite nešto što druge trgovine ne nude kako biste se izdvojili od njih i time pridobili kupce.

6. Kancelarija.

Visokokvalitetna i moderna dopisnica oduvijek je bila tražena. U bilo koje doba godine (otprilike predvečer akademske godine Ne morate ništa da kažete) ljudi kupuju sveske, olovke, olovke i skice.

Ali sada su posebno popularni dnevnici (kojih u Kini ima mnogo), raznobojne trake, naljepnice i naljepnice.

Također možete mijenjati predmete za umjetnike - četke, boje, štafelaje, koji su inferiorniji u odnosu na europske kopije.

7. Roba za sport i rekreaciju.

Danas je sport i sport u modi aktivna rekreacija. Ove dvije kategorije popularne robe iz Kine su u blizini, pa ako se odlučite za otvaranje trgovine, možete ih kombinirati i na taj način kontrolirati nivo prodaje.

Na primjer, u jesen i zimu mnogi kupuju sportsku opremu, a prije ljeta izuzetno su popularni šatori, ruksaci i roštilj.

U pravilu su veličine robe male i srednje, što značajno smanjuje troškove dostave robe, a na nekim stranicama gdje možete naručiti male količine je potpuno besplatno.

8. Rasvjetni predmeti.

Druga važna kategorija najpopularnije robe iz Kine su rasvjetni predmeti: lusteri, noćna svjetla, stolne lampe, ukrasni vijenci, LED lampe.

Otkupna cijena sitnica po pravilu nije visoka, ni dostava neće biti skupa, pa je bavljenje ovakvim poslom prilično isplativo. Opet, ne zaboravite da je većina ove robe proizvedena u Kini, pa je kupovina od tamo najisplativija opcija.

Osim toga, kupci uvijek žele provjeriti sijalice i diode u radu, kako ne bi kupili neispravnu robu.

9. Posuđe i kuhinjski pribor.

Većina proizvoda u ovoj kategoriji koje vidimo na policama trgovina dolazi iz Kine. Ovdje možete pronaći sve - od silikonskih kalupa do skupih lonaca i setova.

Razne moderne boce za vodu i uređaji koji nam olakšavaju život (infuzeri za šolje, silikon za hranu, noževi za ukrasno rezanje) mogu se kupiti direktno iz Srednjeg kraljevstva.

I ovdje je važno da mnogi ljudi radije pronalaze razne sitnice lokalno, umjesto da naručuju putem interneta i čekaju nekoliko sedmica na mali paket, koji se, osim toga, može izgubiti na putu (a ovo je prilično uobičajena pojava).

Koji proizvodi iz Kine se smatraju najpopularnijim?

U ovom videu ćete naučiti o TOP 5 najjeftinijih i najpopularnijih stvari:

10. Namještaj.

I za kraj, ostavili smo najzanimljivije...

Mnogi će se vjerovatno iznenaditi, ali Kina je trenutno lider u proizvodnji namještaja. Ovdje su se doselile mnoge poznate kompanije, a to nije uticalo na kvalitet namještaja koji proizvode.

Prodaja namještaja iz Srednjeg kraljevstva prilično je isplativa i zanimljiva, unatoč činjenici da se niša može činiti zauzetom. Odatle možete donijeti razne primjerke koje jednostavno nemamo.

Ali u ovom slučaju je traženje dobavljača putem interneta prilično rizično, jer su ulaganja u posao ogromna.

U provinciji Guangdong, odnosno u gradu Foshan, nalazi se najveći veleprodajni centar u kojem se organizuju obilasci namještaja. Na izložbama ćete moći lično pogledati uzorke i direktno naručiti namještaj koji vas zanima.

Vrijeme njegove izrade i isporuke trajat će oko mjesec i po, a iznos avansa je često 30% cijene cjelokupne narudžbe.

Teško je to u potpunosti obraditi u jednom članku svi najpopularniji proizvodi iz Kine, jer je ovdje lakše navesti šta nije isplativo kupovati.

Proizvođači iz Srednjeg kraljevstva uvijek paze na modne trendove, “njuškaju” po tajnama u tvornicama kompanija i implementiraju jeftinije opcije, koje su u konačnici kod nas veoma tražene.

Od vas se traži da pronađete najviše proizvode prihvatljivog kvaliteta povoljne cijene i implementirajte ih i na taj način izgradite vlastiti profitabilan posao.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke putem e-pošte

Na internetu možete zaraditi ne samo programiranjem, pisanjem članaka ili klikanjem, već i prodajom kineskih stvari. Ovo je posao na daljinu koji, ako je pravilno organizovan, donosi dobar profit. Zasniva se na elementarnoj šemi kupuj po niskoj, prodaj visoko. Ali gdje započeti ovaj profitabilan posao? Sljedeće ćemo pružiti kompletan korak po korak vodič o tome kako zaraditi novac prodajom robe iz Kine od nule. Ovo će vam pomoći da brzo od početnika postanete profesionalac i postanete vlasnik uspješnog online poslovanja!

Zašto je ovo profitabilan posao?

Kao što znate, možete zaraditi novac od apsolutno svega, uključujući i ljudsku lijenost. Upravo na tome se zasniva prodaja robe iz Kine. Velika većina ljudi ne želi, ili nema dovoljno vremena, da traži jeftine proizvode putem interneta. Saglasni su da će dodatno platiti kako bi dobili predmet bez nepotrebnih briga i muke. Zašto ne napraviti biznis od ovoga? Štaviše, vrlo je profitabilan čak iu krizi. Neto prodajna marža se kreće od 70 do 200%.

Ali da biste zaradili novac u ovom poslu od nule, morate razmisliti o nekoliko točaka:

1. Odlučite koji će se proizvodi prodavati. Preporučljivo je odabrati kategoriju u koju osoba razumije. Moglo bi biti mobilni telefoni, dječje igračke, video rekorderi pa čak i pikantni dodaci za intimna zadovoljstva.
2. Odlučite se za prodajnu strategiju. Potrebno je prvo procijeniti koliko ljudi i koju robu je spremno kupiti. Sada biste trebali pronaći stranice za preprodaju: društvene mreže, oglasne ploče, online aukcije. U početku možete privući poznanike, prijatelje, kolege.
3. Pronađite pouzdanog dobavljača. Postoji veliki broj resursa koji nude kineske artikle po niskim cijenama, ali nakon uplate avansa komunikacija sa njima se prekida ili se izmišljaju mnogi razlozi da se roba ne isporuči kupcu. Na primjer, ne mogu napustiti Kinu jer su zapeli na carini i ne zna se koliko će tamo ostati.
4. Kada se pronađu dobavljači, morate naučiti kako naručiti stvari. Web stranice nekih dobavljača fokusirane su na Kinu i nisu rusificirane. Običan Google prevodilac tu neće pomoći, pa postoji rizik da dobijete nešto što nije naručeno. Osim toga, cijene na takvim stranicama su naznačene u juanima i moraju se pretvoriti u dolare, eure, rublje. Ovdje možete zaraditi samo ako znate kineski.

Tradicionalno, da biste promovirali svoje poslovanje, prvo morate prodati stvari s minimalnom maržom, što će privući kupce. Nakon toga, cijena se može postepeno povećavati. Ova taktika će vam omogućiti da zaradite novac i brzo prodate robu.

Što se tiče početnog ulaganja u posao prodaje kineske robe, mišljenja se razlikuju. Neki to kažu u

2019 Možete početi sa 100 dolara, dok drugi tvrde da je bolje potrošiti najmanje 500 dolara. Na ovaj ili onaj način, maksimum koji ćete potrošiti na organizaciju je 50 hiljada rubalja, ako želite dodatno platiti za objavljivanje na oglasnim pločama. U svakom slučaju, što više ulažete, više možete zaraditi prodajom stvari iz Kine.

Da bi posao krenuo i preprodaja bila uspješna, trebali biste pratiti tržište i pogledati cijene na popularnim platformama za online trgovanje, kao što su:

• VK – VKontakte;
• Avito;
• Hotprice.