Pagbebenta ng mga kalakal ng negosyo. Pinakamainam na diskarte sa negosyo

Ipadala ang iyong mabuting gawa sa base ng kaalaman ay simple. Gamitin ang form sa ibaba

Magaling sa site">

Ang mga mag-aaral, nagtapos na mga mag-aaral, mga batang siyentipiko na gumagamit ng base ng kaalaman sa kanilang pag-aaral at trabaho ay lubos na magpapasalamat sa iyo.

Mga katulad na dokumento

Praktikal na marketing. Channel ng pamamahagi ng produkto. Mga paraan ng pagbebenta. Pagpili ng mga channel ng pamamahagi ng mga kalakal. Mga salik na nakakaimpluwensya sa pagpili ng channel ng pamamahagi. Pananaliksik sa marketing ng mga channel ng pamamahagi sa larangan ng negosyo ng stationery.

course work, idinagdag 09/13/2003


Distribution system sa marketing mix, nito panloob na istraktura at mga bahagi. Mga diskarte sa promosyon sa pagbebenta ng produkto. Pag-unlad ng mga rekomendasyon para sa pagpapabuti ng mga channel ng pamamahagi at mga pamamaraan ng promosyon ng mga benta sa negosyong pinag-aaralan.

thesis, idinagdag noong 12/18/2015


Ang paggana ng anumang kumpanya ay isang aktibidad batay sa marketing. Ang konsepto at pangunahing mga sistema ng pag-aayos ng mga benta sa isang negosyo. Mga problema sa pamamahagi ng mga kalakal ng isang negosyo. Pag-uuri ng mga channel sa marketing para sa pamamahagi ng mga kalakal.

course work, idinagdag 02/17/2009


Ang kakanyahan at layunin ng pamamahagi; pag-uuri nito ayon sa haba ng mga channel ng pamamahagi, pakikipag-ugnayan sa mamimili at batayan ng heograpiya. Mga tampok ng samahan ng sistema ng pagbebenta sa kumpanya Gastronom LLC. Mga paraan ng pagpapasigla sa promosyon ng mga kalakal.

course work, idinagdag noong 05/16/2014


Ang konsepto ng patakaran sa pagbebenta ng isang negosyo, mga gawain at pag-andar nito. Mga channel ng pamamahagi ng mga kalakal sa marketing. Pagbubuo at pagpapanatili epektibong sistema paggalaw ng produkto mula sa tagagawa hanggang sa huling mamimili. Pagpili ng mga channel at pamamaraan ng marketing sa merkado.

pagsubok, idinagdag noong 01/23/2015


Pagpili ng mga channel ng pamamahagi para sa mga kalakal at serbisyo ng negosyo. Mga channel ng pamamahagi. Paglaganap ng mga vertical, horizontal at multi-channel na sistema ng marketing. Pagpili ng mga channel ng pamamahagi para sa isang negosyo tulad ng isang pabrika ng confectionery.

course work, idinagdag 12/30/2003


Patakaran sa pagbebenta ng kumpanya: ang likas na katangian ng mga channel ng pamamahagi at ang kanilang mga pag-andar. Mga paraan ng promosyon sa pagbebenta. Mga katangian ng organisasyon at pang-ekonomiya ng mga aktibidad ng kumpanya. Mga paraan upang mapabuti ang pamamahala sa pagbebenta ng mga produkto ng Amtel TPO. Diskarte sa advertising ng kumpanya.

course work, idinagdag 08/18/2009

Maraming mga negosyo ay hindi lamang gumagawa ng mga produkto sa kinakailangang dami, saklaw at kalidad na nakakatugon sa mga pangangailangan ng mamimili, ngunit nagbibigay din ng mga komersyal na aktibidad para sa pagbebenta ng mga natapos na produkto. Sa mga kondisyon ng relasyon sa merkado, ang papel nito ay pinalakas at ang mga gawain nito ay nagiging mas kumplikado.

Upang ayusin ang mga komersyal na aktibidad para sa pagbebenta ng mga natapos na produkto, isang serbisyo sa pagbebenta ay nilikha sa mga negosyo.

Ang mga pangunahing gawain ng serbisyo sa pagbebenta ay pag-aralan ang demand at magtatag ng malapit na pakikipag-ugnayan sa mga mamimili ng mga produkto; paghahanap ng pinakamabisang mga channel at paraan ng pagbebenta na nakakatugon sa mga kinakailangan ng consumer; pagtiyak ng paghahatid ng mga produkto sa mamimili sa tamang oras; kontrol sa pag-unlad ng mga benta ng produkto upang mabawasan ang mga gastos sa komersyal (di-produksyon) at mapabilis ang paglilipat ng kapital na nagtatrabaho.

Ang mga nabentang produkto ay ang mga produkto ng kumpanya na ipinadala sa customer, tinanggap niya at binayaran, ang mga pondo na na-kredito sa bank account ng supplier.

Ang dami ng mga benta ng produkto ay tinutukoy alinman sa pamamagitan ng pagpapadala ng mga produkto sa mga customer o sa pamamagitan ng pagbabayad (kita). Maaaring ipahayag sa maihahambing, binalak at kasalukuyang mga presyo. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang tagapagpahiwatig na ito ay nagiging pinakamahalaga. Ang pagbebenta ng mga produkto ay ang link sa pagitan ng produksyon at ng mamimili. Ang dami ng produksyon ay depende sa kung paano ibinebenta ang mga produkto at ang pangangailangan para sa mga ito sa merkado.

Ang pinaka-modernong produkto na nakakatugon sa pinaka-sopistikadong mga kinakailangan at kagustuhan ng mga customer, at may kaakit-akit na presyo para sa merkado, ay hindi nagkakahalaga ng isang sentimos kung hindi ito iaalok sa mga customer sa tamang oras at sa tamang lugar, i.e. kung kailan ito gustong bilhin ng mga customer at kung saan nila ito mabibili.

Ang pamamahagi ay ang aktibidad na direktang nauugnay sa pisikal na paggalaw ng mga produktong gawa mula sa prodyuser patungo sa mamimili at ang paglipat ng pagmamay-ari ng mga kalakal na ito sa kanya.

Ang isang negosyo ay maaaring maghatid ng mga kalakal sa huling mamimili sa pamamagitan ng pag-aayos at pagbibigay ng proseso ng transportasyon nang nakapag-iisa o sa pamamagitan ng pagsali sa ibang mga organisasyon, gayundin ng mga indibidwal.

Ang isang channel ng pamamahagi ay isang hanay ng mga negosyo, organisasyon, kumpanya, pati na rin ang mga tao na tinitiyak ang paggalaw ng mga kalakal at ang paglipat ng pagmamay-ari ng mga ito mula sa tagagawa patungo sa mamimili. Ang pagbebenta ng mga kalakal sa karamihan ng mga kaso ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga tagapamagitan. Sa tulong ng mga tagapamagitan, posibleng bawasan ang bilang ng mga direktang kontak sa pagitan ng mga tagagawa at mga mamimili ng mga produkto (Larawan 2).

Ang mga organisasyon ng supply at pagbebenta, malalaking pakyawan na bodega, mga istruktura ng palitan, mga bahay ng kalakalan at mga tindahan ay maaaring kumilos bilang mga tagapamagitan.

Scheme 2. Ang papel ng isang tagapamagitan sa pagbabago ng istraktura at bilang ng mga koneksyon sa pagitan ng prodyuser at mamimili

Ang pangunahing layunin ng pamamahagi ay upang matiyak ang paggalaw ng mga tamang kalakal sa tamang lugar at sa tamang oras na may pinakamababang posibleng gastos ng materyal, pananalapi, mga mapagkukunan ng paggawa at oras. Sa kasalukuyan, ang lipunan ay may malawak na arsenal ng mga paraan ng paghahatid ng mga produkto mula sa tagagawa hanggang sa mamimili Ang organisasyon ng mga benta ng produkto ay batay sa pananaliksik sa marketing, na siyang batayan ng lahat ng aktibidad sa marketing. Ang nasabing pananaliksik sa larangan ng pagbebenta ay isang pag-aaral ng mga pangangailangan at pangangailangan para sa isang naibigay na produkto, isang pag-aaral ng kapasidad sa merkado, pagpapasiya ng bahagi ng negosyo sa kabuuang dami ng benta ng mga produkto ng isang naibigay na hanay, isang pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, isang pag-aaral ng mga pagkakataon na makapasok sa dayuhang merkado, isang pag-aaral ng dinamika ng dami ng mga benta, isang pagsusuri ng mga channel ng pagbebenta, isang pag-aaral ng mga opinyon ng customer at mga kagustuhan ng mamimili.

Ang pananaliksik sa marketing ay bumubuo ng batayan para sa pagpapatupad ng lahat ng mga elemento ng mga aktibidad ng isang negosyo sa larangan ng pamamahala ng mga benta.

Alamin natin kung anong lugar ang nasasakupan ng pamamahala ng mga benta sa sistema ng serbisyo sa marketing ng enterprise kung kailan iba't ibang uri kanyang organisasyon.

Ang pag-oorganisa ayon sa tungkulin ay nangangahulugan na mga dayuhang pamilihan, at mga manufactured goods ay isinasaalang-alang sa anyo ng ilang mga homogeneity, nagbibigay para sa paglikha ng mga dalubhasang departamento, kabilang ang pamamahala ng mga benta. Ang istraktura na ito ay angkop kung ang negosyo ay may kaunting mga produkto at merkado.

Ang organisasyon "ayon sa uri ng mga kalakal" ay nangangailangan ng mga partikular na kondisyon ng produksyon, pagbebenta, at serbisyo na may kaugnayan sa iba't ibang mga produkto. Lumilikha ito ng mga grupo ng mga manggagawa na nakikitungo sa "kanilang" produkto. Ang isang functional na serbisyo sa pagbebenta ay nilikha kaugnay ng isang partikular na produkto. Tinitiyak nito na ang lahat ng aspeto ng marketing ay binibigyan ng tamang atensyon. Gayunpaman, sa gayong organisasyon, posible ang pagdoble ng mga function ng pananaliksik at pagbebenta, at ang mahinang koneksyon sa pagitan ng mga grupo ng parehong departamento ay maaaring humantong sa katotohanan na ang mga malikhaing pagtuklas ay hindi nakakakuha ng pamamahagi dahil lamang sa sila ay "banyaga."

Ang pag-oorganisa ayon sa merkado ay nangangailangan ng espesyal na kaalaman upang magsilbi sa isang partikular na industriya o segment ng mga customer mula sa iba't ibang industriya na may mga produkto. Tinutukoy nito ang mga grupo ng mga manggagawa na nakikitungo sa "kanilang" grupo ng mga mamimili. Halimbawa, ang kumpanya ay gumagawa ng mga makinang diesel para sa mga traktora, kotse at barko. Ang bawat isa sa mga pangkat ng mamimili ng mga kalakal na ito ay napaka-tiyak na ang pagtitiyak na ito ay dapat isaalang-alang kapag nag-aayos ng mga benta, pati na rin sa buong saklaw ng mga aktibidad sa marketing.

Ang organisasyon "sa pamamagitan ng teritoryo" ay ginagawang posible na isaalang-alang ang mga detalye ng pagkonsumo ng mga kalakal sa bawat rehiyon, na ang mga naninirahan ay magkapareho sa mga katangian ng demograpiko at kultura. Ito ay itinuturing na kumikita kapag sa bawat isa sa mga napiling rehiyon ang hanay ng mga kalakal ay hindi masyadong malaki, at ang mga pagkakaiba sa pagitan ng kanilang mga mamimili ay hindi gaanong mahalaga.

Ang istraktura ng serbisyo sa pagbebenta sa mga negosyo ay dapat tumutugma sa diskarte sa marketing. Depende ito sa antas ng konsentrasyon (scale) at pagdadalubhasa ng produksyon, ang lokasyon ng teritoryo ng negosyo at ang antas ng kalayaan sa ekonomiya ng mga dibisyon nito, sa mga katangian ng mga produktong ginawa, lalo na para sa mga layuning pang-industriya, indibidwal (maikli o pangmatagalang) pagkonsumo, sa kalikasan at mga kondisyon ng pagpapatakbo ng negosyo.

Kasama sa istruktura ng serbisyo sa pagbebenta ang parehong mga yunit ng pamamahala at produksyon. Kasama sa mga yunit ng pamamahala ang mga departamento ng pagbebenta (mga grupo, kawanihan). Maaaring kabilang sa departamento ng pagbebenta ang mga sumusunod na kawanihan (mga grupo, sektor): mga order, pag-aaral ng demand, pagpaplano, produkto (operasyonal), pag-angkin sa kontraktwal, pag-export, pag-advertise, pag-install, pagsasaayos at pagpapanatili ng mga ibinigay na produkto.

Kasama sa mga dibisyon ng produksyon ang mga bodega para sa mga natapos na produkto, mga workshop (mga lugar) para sa pagpupulong, pangangalaga at pag-iimpake ng mga natapos na produkto, produksyon ng mga lalagyan ng packaging, pagpapasa at pagpapadala.

Mayroong sentralisadong at desentralisadong mga serbisyo sa pagbebenta. Sa isang sentralisadong anyo, ang pamamahala ng warehouse ay administratibong nasasakupan nang direkta sa pinuno ng departamento ng pagbebenta. Sa isang desentralisadong anyo, ang departamento ng pagbebenta ay nahiwalay sa mga bodega ng mga natapos na produkto.

Para sa bawat partikular na negosyo, mahalagang matukoy ang mga hangganan ng makatuwirang sentralisasyon ng mga aktibidad sa pagbebenta, magtatag ng isang malinaw na ugnayan sa pagitan ng serbisyo sa pagbebenta at lahat ng mga dibisyon (serbisyo, departamento) ng negosyo, alisin ang pagdoble ng mga pag-andar, at malinaw na ilarawan ang mga responsibilidad sa loob ng serbisyo sa pagbebenta mismo.

Ang pagpaplano sa pagbebenta ay kinabibilangan ng: pag-aaral ng panlabas at panloob na mga kondisyon; pagtukoy ng mga layunin; pagbuo ng mga pagtataya ng mga kondisyon at demand sa merkado; paghahanda ng mga pagtataya para sa pagbebenta ng mga kalakal; pagguhit ng mga plano sa paghahatid para sa mga natapos na produkto; pagpaplano ng pinakamainam na relasyon sa ekonomiya; pagpili ng mga channel ng pamamahagi ng produkto; pagpaplano ng mga karagdagang serbisyo, pagpapatakbo ng dayuhang kalakalan, mga aktibidad sa advertising; pagguhit ng mga pagtatantya ng gastos para sa pamamahala ng mga benta at pamamahagi, pagpaplano ng kakayahang kumita.

Kasama sa organisasyon ng pagbebenta ang: pag-aayos ng koleksyon ng impormasyon tungkol sa demand; pagtatapos ng mga kasunduan sa negosyo sa mga mamimili para sa supply ng mga produkto; pagpili ng mga anyo at pamamaraan ng pagbebenta ng produkto, mga paraan ng paghahatid nito sa mamimili; paghahanda ng mga produkto para sa pagpapadala sa mamimili; teknolohiya ng pamamahagi ng kalakal; organisasyon ng impormasyon at serbisyo sa pagpapadala, pag-uulat; organisasyon ng mga komunikasyon sa kalakalan, legal at paghahabol ng trabaho; organisasyon ng pagpapasigla ng demand at mga aktibidad sa advertising.

Ang kontrol at koordinasyon ng gawain ng mga tauhan ng pagbebenta ay nagsasangkot: pagtatasa ng pagsunod sa pagpapatupad ng mga function ng pagbebenta sa programa pananaliksik sa marketing; pagsusuri ng mga aktibidad ng serbisyo sa pagbebenta, pati na rin ang mga binuo na hakbang upang i-coordinate ang mga aktibidad sa pagbebenta at pagbutihin ang kanilang kahusayan; kontrol at pagsusuri ng pagiging epektibo ng mga aktibidad sa promosyon sa pagbebenta at advertising; taktikal na kontrol; kontrol sa suplay ng mga produkto, pagpapatupad ng mga operasyon sa kalakalang panlabas, pagsunod sa mga obligasyong kontraktwal, napapanahong pagbabayad ng mga bayarin; pagsasaayos programa ng produksyon alinsunod sa natanggap na mga order; paghahain ng mga paghahabol sa mga mamimili para sa paglabag sa mga obligasyong kontraktwal at pagkahuli sa pagbabayad ng mga bayarin.

Ang paunang yugto ng pagpaplano ng mga benta (pati na rin ang iba sa sistema ng mga aktibidad sa marketing ng isang negosyo) ay ang pag-aaral ng panlabas at panloob na mga kondisyon ng paggana ng negosyo. Depende sa mga pagbabago panlabas na kondisyon may pangangailangan na ayusin ang mga panloob.

Ang mga umiiral na problema na may kaugnayan sa pagbebenta ng mga produkto ay natukoy, ang mga layunin ay itinakda, ang pagkamit nito ay mag-aambag sa kanilang solusyon. Ang ganitong mga layunin ay maaaring: pagkamit ng isang tiyak na halaga ng kita, dami ng benta, bahagi ng merkado at pakyawan na turnover sa mga tuntunin ng hanay ng produkto; pagtatatag ng pinakamainam na relasyon sa ekonomiya; pagtaas ng kahusayan ng mga tauhan ng pagbebenta; pag-optimize ng mga natapos na imbentaryo ng produkto; ang pagiging epektibo ng mga karagdagang serbisyong ibinibigay sa mamimili; rasyonalisasyon ng pamamahagi ng produkto; pagtaas ng pagiging epektibo ng mga claim sa trabaho; pagpili ng pinakamainam na mga channel para sa pagbebenta ng produkto; pagliit ng mga gastos sa transportasyon; pag-optimize ng lahat ng uri ng mga gastos sa pagbebenta; pagtaas ng kakayahang kumita ng mga transaksyon sa dayuhang kalakalan ng negosyo; pagpapalakas ng pagiging epektibo ng patakaran sa advertising ng negosyo; pagpapasigla ng pangangailangan ng customer. Ang listahan ng mga layunin ay maaaring magkaiba sa iba't ibang negosyo at sa loob iba't ibang panahon sa parehong negosyo.

Ipinapalagay ng mga aktibidad sa pagbebenta ang pagkakaroon ng: komunikasyon sa kalakalan ng negosyo, i.e. paglipat ng impormasyon sa kalakalan mula sa isang mamimili patungo sa isa pa. Dapat isama ng mga komunikasyon sa kalakalan ang lahat ng uri ng impluwensya at tiyakin ang naka-target na paglipat ng impormasyong pangkomersyo sa mga interesadong partido. Ang layunin nito ay upang magpadala ng impormasyon tungkol sa produkto sa lahat ng mga channel ng promosyon nito upang lumikha ng isang kanais-nais na saloobin sa kumpanya na gumagawa nito.

Ang komunikasyon sa kalakalan ay isinasagawa sa pamamagitan ng: pagpapakita ng produkto sa mga kinatawan ng kalakalan, mga tagapamagitan, mga organisasyon ng kalakalan at pagbili, mga negosyo ng consumer at iba pang mga interesadong partido; mga kumperensya (kalakalan, siyentipiko at praktikal, atbp.), mga perya; komersyal na sulat at mga newsletter; advertising, mga katalogo, mga materyales sa eksibisyon, atbp.

Ang tagumpay ng isang negosyo ay nakasalalay sa kahandaan ng mga tauhan ng pagbebenta nito, ang pagbuo nito ay kumplikado at mahal. Kailangang matutunan ng aming "mga taong nagbebenta" kung paano magbenta sa mga kondisyon ng merkado. Ang nagbebenta (naglalakbay na tindero) ay dapat na makalikha ng isang sitwasyon kung saan ang kliyente mismo ay gustong magsagawa ng isang pag-uusap.

Mayroong ilang mga pangunahing punto na dapat isaalang-alang kapag naghahanda ng mga negosasyon sa isang kliyente: ayusin ang isang pulong nang maaga, magtakda ng oras para sa mga negosasyon, matukoy ang mga interes at pangangailangan ng kliyente; magagawang gumawa ng mga pagpapalagay, bigyang-katwiran ang mga pakinabang ng produkto, ang mga benepisyo ng kliyente, magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala sa negosyo at transaksyon, hikayatin ang mga tao na bumili ng mga produkto at magtapos ng isang deal.

Ang isang mahalagang kondisyon para sa matagumpay na mga negosasyon ay ang nagbebenta ay may kinakailangang dokumentasyon (mga polyeto, katalogo, prospektus, atbp.), na dapat ihanda sa paraang agad na maakit ang atensyon ng kliyente at interesado siya sa transaksyon. Ang kanilang kalidad ay sumasalamin sa kultura ng negosyo, kaya dapat itong ihanda ng mga propesyonal. Ang mahahalagang pamantayan para dito ay: ang materyal kung saan ito ginawa Mga Produktong Pang-promosyon; palamuti; impormasyon tungkol sa produkto at mga lugar ng aplikasyon nito; impormasyon tungkol sa negosyo.

Ang isang tindero ay dapat hindi lamang marunong magbenta, ngunit naniniwala din sa kumpanya at sa produkto nito. Kung walang matatag na paniniwala sa pangangailangan para sa tatlong bahagi ng tagumpay, hindi makumbinsi ng salesperson ang kliyente. Ang paniniwala ay nagbubunga ng sigasig, na ginagawang posible ang tagumpay.

Sa mga kondisyon ng mabilis na pagbabago sa sitwasyon ng merkado, para sa tamang oryentasyon ng mga mamimili sa iba't ibang mga kalakal, lalo na sa panimula ng mga bago, kinakailangan ang layunin ng impormasyon tungkol sa kanilang mga katangian ng mamimili, pati na rin ang tungkol sa mga lugar at anyo ng pagbebenta, i.e. advertising ng mga kalakal at serbisyo. Sa tulong ng advertising, tumataas ang kamalayan ng publiko, tumataas ang bilang ng mga pagbili, at ang epekto nito sa pagbuo ng mga pangangailangan at pagtaas ng demand.

Ang pakikilahok sa mga eksibisyon, screening, demonstrasyon, prototype na eksibisyon, fairs, consumer at press conference ay nagbibigay-daan sa iyo upang mapagtanto ang communicative function ng advertising. Ang pagpapanatili ng kinakailangang antas ng komunikasyon ay isang garantiya ng napapanahong pagtugon sa mga pagbabago sa mga panlabas na kondisyon.

Ipinagpapatuloy namin ang paksa ng pagpepresyo at sa pagkakataong ito ay pag-uusapan natin ang istruktura ng pakyawan at tingi na mga presyo.

Kapag nagbebenta ng mga produkto, ang isang negosyo ay dapat magtakda ng pinakamainam na presyo, iyon ay, isa na nababagay sa lahat ng mga kalahok sa merkado.Ang presyo ay maaaring maging pinakamainam mula sa tatlong punto ng view.

Tatlong uri ng pinakamainam na presyo

1. Kaugnay ng mga katunggali

Ang mga kumpanyang nagbebenta ng mga katulad na produkto sa merkado ay nagtatakda ng hanay ng presyo. Upang maging mapagkumpitensya, ang isang negosyo ay dapat magtakda ng isang presyo na maihahambing sa mga presyo ng mga kakumpitensya at ibibigay kinakailangang antas demand.

2. Pinakamainam para sa mga mamimili

Ito ay hindi ganap na tama na isipin na ang pinakamahusay na presyo para sa mamimili ay ang isa na mas malapit sa zero. Ang mga mamimili ay hindi bumibili ng mga produkto sa kanilang sarili, ngunit mga solusyon sa kanilang mga problema at pangangailangan sa tulong ng mga produktong ito. Ang mga katangian at benepisyo ng mga produkto ay nagbibigay-daan sa mga mamimili na maunawaan kung malulutas nila ang kanilang problema sa tulong ng isang partikular na produkto. Ang mga mamimili ay handang magbayad ng isang presyo upang malutas ang isang problema.

Ang presyo na handang bayaran ng mamimili ay tumutukoy sa silid ng tagagawa para sa maniobra. Kung itatakda mo ang presyo sa itaas ng figure na ito, tataas ang gastos at maglilimita sa demand.

3. Para sa kumpanya

Ito ang presyo kung saan ganap na nabawi ng kumpanya ang mga pondong namuhunan sa paggawa ng mga produkto at natatanggap ang kinakailangang rate ng kita.

Pinakamababang presyo

Sa pinakamainam na presyo, ganap na sinasaklaw ng kumpanya ang lahat ng mga gastos at natatanggap ang nais na antas ng kita. Gayunpaman, hindi laging posible na itakda ang mga naturang presyo dahil sa kompetisyon o pagkalastiko ng demand. Samakatuwid, ito ay kinakailangan upang kalkulahin ang pinakamababang presyo - ang antas kung saan ang gastos ay nabawi at ang pinakamababang katanggap-tanggap na kakayahang kumita ay natiyak.

Paano matukoy ang pakyawan na presyo

Ang wholesale price ay ang presyong itinakda para sa pagbili ng malalaking dami ng mga kalakal. Sa presyong ito bumili:

• malalaking negosyo;
• mga tagapamagitan;
• pakyawan mga kumpanya ng kalakalan.

Ang pakyawan presyo ay may sumusunod na istraktura:

1. Gastos ng produksyon. Ang kabuuan ng lahat ng mga gastos ng isang negosyo (fixed at variable na mga gastos).
2. Kita ng negosyo. Isang markup na nagbibigay ng rate ng pagbabalik na kinakailangan para sa kakayahang kumita ng negosyo.
3. Kinakaltas na buwis. Hindi direktang buwis sa gourmet at luxury goods.
4. VAT. VAT.

Paano naiiba ang wholesale price sa selling price?

Ang pakyawan na presyo ay ang halaga ng produksyon + ang tubo ng negosyo.

Ang presyo ng pagbebenta ay ang aktwal na presyo kung saan ang kumpanya ay nagbebenta ng mga kalakal sa isang pakyawan na mamimili. Kabilang dito ang mga excise tax at VAT.

Halimbawa ng pagkalkula ng pakyawan presyo

Ang pamamaraang ito ng pagkalkula ng mga presyo ay batay sa mga tagapagpahiwatig ng gastos at kakayahang kumita. Kapag nagtatrabaho sa mga itinatag na merkado, kailangan mong isaalang-alang ang mga patakaran sa pagpepresyo ng mga kakumpitensya. Kung ibebenta ng mga kakumpitensya ang kanilang mga produkto sa mas mababang presyo, malamang na kailangang ayusin ng kumpanya ang diskarte nito at babaan ang mga inaasahan ng tubo nito.

Paano matukoy ang presyo ng tingi

Ang presyo ng tingi ay ang presyo kung saan ibinebenta ang mga kalakal sa panghuling mamimili (pampubliko). Kapag nagbebenta ng mga kalakal sa tingian, madalas mayroong isang hanay ng mga tagapamagitan sa pagitan ng tagagawa at ng mamimili.

Ang istraktura ng presyo ng tingi ay ang mga sumusunod:

1. Presyo ng pagbebenta (kabilang ang gastos, kita ng negosyo, mga buwis).
2. Ang markup ng pakyawan na organisasyon (kinakailangan upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo at matiyak ang kita).
3. Markup ng nagbebenta, retail na organisasyon.

Ang panghuling presyo ng tingi ay depende sa kung gaano karaming mga tagapamagitan ang nasa chain ng mga benta ng produkto. Kung mas marami, mas mataas ang markup na nauugnay sa presyo ng pagbebenta.

Halimbawa ng pagkalkula ng presyo ng tingi

Para sa batayan ng pagkalkula, kunin natin ang presyo ng pagbebenta mula sa nakaraang halimbawa.

Ano ang dapat isaalang-alang kapag nagtatakda ng mga presyo

Bago tukuyin ang presyo ng isang produkto, mahalagang magkaroon ng malinaw na pag-unawa sa mga sumusunod na pangunahing punto:

1. Mga kalkulasyon ng payback at kinakailangang antas ng kita. Ang mga kalkulasyong ito ay kailangang isaalang-alang ang parehong optimistiko at pessimistic na mga pagtataya. Tukuyin ang saklaw kung saan maaaring baguhin ng kumpanya ang sarili nito kung kinakailangan. Halimbawa, magbenta ng mga produkto sa mga unang yugto sa presyong mas mataas nang bahagya kaysa sa gastos upang magkaroon ng panghahawakan sa merkado.
2. Pagsusuri ng katunggali. Sa presensya ng mapagkumpitensyang mga kalamangan, tungkol sa kung saan ang mga mamimili ay lubos na nakakaalam (mas mahusay na kalidad, karagdagang serbisyo, atbp.), ang negosyo ay maaaring magtakda ng mga presyo na mas mataas kaysa sa mga katulad na mga tagagawa. Sa ibang mga kaso, kinakailangang tumuon sa hanay ng presyo kung saan nagpapatakbo ang mga kakumpitensya.

1. Posisyon sa merkado. Kung ang isang kumpanya ay sumasakop sa isang nangungunang posisyon, mayroon itong mas maraming mga pagkakataon upang itakda ang pinakamainam na presyo.
2. Pagsusuri ng demand. Malaki ang papel ng elasticity ng demand. Kung bumaba ang demand dahil sa pagtaas ng presyo, ito ay elastic. Sa kasong ito, ang kumpanya ay may mas kaunting pagkakataon na taasan ang mga presyo. Kung ang antas ng demand ay halos hindi nagbabago depende sa mga pagbabago sa halaga ng mga produkto, ang pangunahing pansin ay dapat bayaran sa mapagkumpitensyang pagsusuri.

Pagbebenta ng mga produkto, pagpasok ng mga produktong gawa sa pambansang sirkulasyon ng ekonomiya na may pagbabayad sa mga umiiral na presyo. Ang mga produktong ibinebenta sa labas ng pang-industriya na negosyo at binayaran ng consumer, samahan ng pagbebenta o pangangalakal ay itinuturing na ibinebenta. Katotohanan Ang pagbebenta ng mga produkto ay nagpapahiwatig na ang mga produktong ginawa ay kinakailangan para sa pambansang ekonomiya upang matugunan ang ilang mga pangangailangang panlipunan. Ang dami ng mga benta ng mga produkto ay tumutukoy sa antas ng pakikilahok ng mga negosyo at sektor ng pambansang ekonomiya sa proseso ng sosyalistang pinalawak na pagpaparami. Ang mga benta ng produkto ay ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng ekonomiya na nagpapakilala sa mga aktibidad sa ekonomiya at pananalapi ng mga pang-industriya na negosyo, mga asosasyon ng produksyon, mga ministeryo at mga departamento.

Ang mga benta ng mga produkto ayon sa pangunahing hanay ay inaprubahan ng isang mas mataas na organisasyon sa mga negosyo ng produksyon sa pisikal at halaga, kabilang ang mga tagapagpahiwatig ng kalidad (tingnan ang kalidad ng produkto). Ang mga quantitative target para sa pagbebenta ng mga produkto ay itinatag batay sa kaukulang balanse ng materyal na binuo ng mga katawan ng pagpaplano at mga ministri. Upang masuri ang kalidad ng mga produktong ibinebenta, tinutukoy ang mga sumusunod: dami at tiyak na gravity mga produkto na ang kalidad ay nasa antas ng pinakamahusay na domestic at dayuhang produkto ng kaukulang uri; dami at tiyak na bigat ng mga produkto na pinatunayan ng Marka ng Kalidad ng Estado; mga tagapagpahiwatig ng grado, atbp.

Kasama sa nakaplanong dami ng Pagbebenta ng Produkto ang halaga ng mga natapos na produkto at semi-tapos na mga produkto ng sariling produksyon na nilalayon para sa paghahatid sa mga mamimili at babayaran sa nakaplanong panahon, pati na rin ang gawaing pang-industriya, kabilang ang mga pangunahing pag-aayos ng kanilang mga kagamitan at sasakyan, pagbebenta ng mga produkto sa kanilang konstruksyon ng kapital at hindi pang-industriya na negosyo na matatagpuan sa balanse ng enterprise. Kapag tinutukoy ang nakaplanong dami ng Benta ng Produkto, ang mga pagbabago sa mga balanse ay isinasaalang-alang din: mga hindi nabentang produkto sa simula at pagtatapos ng nakaplanong panahon; tapos na mga produkto sa bodega; mga kalakal na ipinadala ngunit hindi binayaran, atbp. Ang dami ng mga benta ng mga produkto ay hindi kasama ang kita mula sa mga hindi pang-industriya na aktibidad ng negosyo (konstruksyon, pabahay at serbisyong pangkomunidad, pantulong na mga negosyo sa agrikultura).

Ang Dami ng mga benta ng mga produkto ay kinakalkula, bilang panuntunan, gamit ang pamamaraan ng pabrika, ibig sabihin, ang gastos ng mga natapos na produkto at mga semi-tapos na produkto na binalak para sa pagbebenta ay hindi kasama ang bahagi ng mga ito na pumapasok sa intra-factory circulation at ginagamit para sa enterprise. sariling pangangailangan. Upang matukoy ang dami ng mga benta ng mga produkto sa mga asosasyon ng produksyon, halaman at kumpanya na binubuo ng ilang mga halaman at pabrika na walang independiyenteng sheet ng balanse, ang intra-factory turnover ay hindi kasama sa kabuuang dami ng mga benta ng mga produkto ng lahat ng mga negosyo na kasama dito. samahan. Pangkalahatang volume Ang mga benta ng produkto sa isang industriya ay tinukoy bilang ang kabuuan ng mga volume ng mga produkto na ibinebenta ng lahat ng mga nasasakupan nitong negosyo.

Ang nakaplanong dami Ang mga benta ng mga produkto ay tinutukoy sa mga pakyawan na presyo ng mga negosyo na pinagtibay sa plano (hindi kasama ang turnover tax), na isinasaalang-alang ang mga surcharge at mga diskwento na itinatag sa mga listahan ng presyo, at sa ilang mga kaso - sa pare-pareho ang mga presyo na ginagamit upang kalkulahin ang dami ng mabibiling produkto.

Ang aktwal na dami ng mga benta ng produkto ay tinutukoy ng:

a) sa mga presyong aktwal na ipinapatupad sa panahon ng pag-uulat (upang matukoy ang halaga ng aktwal na kita mula sa mga benta);
b) sa pakyawan na mga presyo ng mga negosyo na pinagtibay sa plano (upang masuri ang pagpapatupad ng plano at ang rate ng paglago ng produksyon sa maihahambing na mga presyo at upang matukoy ang laki ng mga pondo ng pang-ekonomiyang insentibo alinsunod sa antas ng pagpapatupad ng plano).

Sa pambansang pang-ekonomiyang kasanayan, ang mga produkto ay itinuturing na ibinebenta pagkatapos matanggap ang pagbabayad para sa mga ito mula sa bumibili o customer sa kasalukuyang account o sa espesyal na loan account ng kumpanya ng supplier. Kapag gumagawa ng mga kalkulasyon sa pamamagitan ng pag-offset ng mga kinakailangan sa isa't isa, ang mga produkto ay itinuturing na ibinebenta pagkatapos na ang mga resulta ng offset ay makikita sa mga account ng kumpanya ng supplier. Ang mga produktong ibinebenta para sa pagbuo ng kapital ay binibilang sa account ng pagbebenta habang binabayaran ng bangko ang mga ito mula sa kaukulang mga account sa pagtustos ng pamumuhunan sa kapital. Ang iba pang mga gawaing pang-industriya ay kasama sa saklaw ng Pagbebenta ng mga produkto mula sa araw na sinasalamin ng negosyo ang halaga ng mga gawang ito sa sales account.

Ang mga pangunahing direksyon para sa pagtaas ng dami ng mga benta ng mga produkto: produksyon ng mas mataas na kalidad ng mga produkto na mataas ang demand sa mga mamimili; pagtaas sa bilang ng mga produktong ginawa; pagpapabuti ng gawain ng supply, benta at serbisyong pinansyal ng mga negosyo; pagpapabuti ng mga relasyon sa credit at settlement; matipid na patakaran sa pagpepresyo (tingnan ang mga artikulong Presyo at Pagpepresyo).

Dami ng Benta ng mga produkto bilang pinakamahalaga tagapagpahiwatig ng ekonomiya ay itinatag para sa mga negosyo alinsunod sa mga desisyon ng September Plenum ng CPSU Central Committee. Malaki ang pagkakaiba ng indicator Benta ng mga produkto sa indicator ng gross output na dati nang naaprubahan para sa mga negosyo (tingnan ang Gross output ng isang pang-industriyang enterprise). Pinapayagan nito ang mas epektibong paggamit ng mga relasyon sa kalakal-pera sa pagbibigay-katwiran sa mga plano ng mga pang-industriya na negosyo, ang bilis at proporsyon ng pag-unlad ng mga industriya, tumutulong sa pagpapabuti ng kalidad ng mga produkto, hinihikayat ang pagpaplano ng mga katawan, pang-ekonomiyang organisasyon at negosyo na pag-aralan ang pambansang pangangailangan sa ekonomiya at demand ng populasyon. Ang katuparan ng negosyo at labis na pagtupad sa plano ng estado para sa pagbebenta ng mga produkto ay direktang nakakaapekto sa kakayahang kumita at ang halaga ng mga pagbawas mula sa mga kita sa mga pondo ng pang-ekonomiyang insentibo ng negosyo.

Produksyon at pagbebenta ng mga produkto

Ang tagumpay o kabiguan ng isang pang-ekonomiyang entidad ay nakasalalay sa kung gaano lubusang pinag-aaralan at natutukoy ang antas, kalikasan, istruktura ng demand at mga uso sa pagbabago nito. Ang mga resulta ng pananaliksik sa merkado ay ginagamit bilang batayan para sa pagbuo ng diskarte sa negosyo at hanay ng produkto. Tinutukoy nila ang bilis ng pag-renew ng mga produkto (gawa, serbisyo), teknikal na pagpapabuti ng produksyon, at ang pangangailangan para sa materyal, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal. Kapag nagpaplano ng dami ng produksyon at pagtukoy ng kapasidad ng produksyon, tinutukoy ng isang entidad sa ekonomiya kung anong mga produkto, sa anong dami nito gagawin, saan, kailan at sa anong mga presyo ang ibebenta nito. Ang mga huling resulta sa pananalapi at katatagan ng pananalapi ay nakasalalay dito.

Ang kakanyahan ng aktibidad ng produksyon ay ang paglikha ng mga benepisyong pang-ekonomiya na kinakailangan upang matugunan ang magkakaibang mga pangangailangan ng lipunan. Sa isang ekonomiya ng merkado, ang produksyon ay isinasagawa ng mga pang-ekonomiyang entidad na handa at may kakayahang magpatibay ng pinaka mahusay na organisasyon at teknolohiya ng produksyon, dahil sila ay nagbibigay sa kanila ng pinakamalaking kita.

Ang mga mapagkukunan ay napupunta sa mga industriya at negosyo na ang mga produkto ay hinihiling. Ang sistema ng merkado ay nag-aalis ng mga hindi kumikitang industriya at mga entidad ng negosyo ng mga bihirang mapagkukunan. Ang mga entidad ng negosyo ay gumagawa ng mga kalakal hangga't kumikita ang mga benta, hanggang sa masiyahan ang pangangailangan para sa mga kalakal na ito. Gaano karami at anong mga kalakal ang gagawin, sa anong mga presyo ang ibebenta sa kanila, kung saan mamuhunan ng kapital - ito ay tinutukoy ng mekanismo ng supply at demand, ang rate ng tubo, ang presyo ng pagbabahagi, mga pera, at interes sa pautang.

Ang rate ng paglago ng dami ng produksyon at mga benta ng produkto, ang pagpapabuti ng kalidad ay direktang nakakaapekto sa halaga ng mga gastos, kita at kakayahang kumita. Ang mga aktibidad ng mga entidad ng negosyo ay dapat na naglalayong gumawa at magbenta ng pinakamataas na halaga ng mga de-kalidad na produkto sa kaunting gastos. Samakatuwid, ang pagsusuri ng dami ng produksyon at benta ng mga produkto ay mayroon mahalaga.

Ang layunin ng pag-aaral ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay upang matukoy ang pinaka-epektibong paraan upang madagdagan ang dami ng produksyon at mapabuti ang kalidad nito, upang makahanap ng mga panloob na reserba para sa pagtaas ng dami ng produksyon.

Ang mga pangunahing layunin ng pagsusuri sa dami ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto sa mga negosyo ay:

- pagtatasa ng dinamika ayon sa mga pangunahing tagapagpahiwatig ng dami ng istraktura at kalidad ng mga produkto;
– pagsuri sa balanse at pinakamainam ng mga plano sa negosyo, mga nakaplanong tagapagpahiwatig, ang kanilang intensity at katotohanan;
- pagkilala sa antas ng dami ng impluwensya ng mga kadahilanan sa mga pagbabago sa dami ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto;
– pagkilala sa mga reserbang on-farm para sa pagtaas ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto;
– pagbuo ng mga hakbang upang magamit ang mga reserbang on-farm upang mapataas ang rate ng paglago ng mga produkto, mapabuti ang hanay at kalidad.

Ang mga bagay ng direksyong ito ng pagsusuri ay:

– dami ng produksyon at benta ng mga produkto;
- hanay ng produkto at istraktura;
- kalidad ng produkto;
– ritmo ng produksyon.

Sa proseso ng pagsusuri ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto, ang mga dahilan na pumipigil sa paglago ng produksyon ay dapat ibunyag, lalo na:

- mga pagkukulang sa organisasyon ng produksyon at paggawa;
– hindi makatwiran na paggamit ng materyal, paggawa at pera;
- mga depekto sa produkto.

Ang pinagmumulan ng impormasyon para sa pagsusuri ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay ang pinag-isang istatistikal na anyo pag-uulat No. 1-P, form No. 1-P (quarterly) "Quarterly na pag-uulat ng isang pang-industriyang enterprise (asosasyon) sa paggawa ng ilang uri ng mga produkto sa assortment", form No. 2 "Profit and loss statement", pahayag Blg. 16 "Paggalaw ng mga natapos na produkto, ang kanilang pagpapadala at pagbebenta", plano sa negosyo, mga plano at iskedyul ng pagpapatakbo, atbp.

Kita mula sa mga benta ng produkto

Ang punto ng anumang produksyon ay upang makabuo ng kita. Ang kita mula sa mga benta ng produkto ay mga pondong natanggap sa kasalukuyang account ng organisasyon para sa mga produktong ibinebenta sa mga consumer, ginawang trabaho o mga serbisyong ibinigay.

Ang kita ay hindi lamang ang pangunahing pinagmumulan ng kita para sa isang negosyo, kundi pati na rin ang paraan upang mabayaran ang lahat ng mga gastos nito. Ang kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, gawa, at serbisyo ay ang pangunahing tagapagpahiwatig ng pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo. Sa bawat sektor ng ekonomiya, ang kita ng mga benta ay may sariling mas tiyak na kahulugan.

Halimbawa, para sa isang pang-industriya na negosyo, ang kita ay ang halaga ng mga mabibiling produkto na ibinebenta para sa isang organisasyong pangkonstruksyon, ito ang magiging dami ng trabahong isinagawa sa mga tuntunin ng halaga para sa isang negosyong pangkalakal, ang kita ay magiging turnover;

Ang isang negosyo ay maaaring makatanggap ng kita hindi lamang bilang resulta ng mga pangunahing aktibidad nito, kundi pati na rin mula sa mga di-operating na operasyon: pagrenta ng mga bakanteng lugar, kita mula sa mga patuloy na transaksyon sa mga securities, pagbebenta ng mga retiradong fixed asset, atbp. Ang kita ay nagbibigay ng mga pondo sa enterprise upang magbayad ng mga utang, para sa pagbili ng mga hilaw na materyales, pagbabayad ng sahod at pagbabawas ng mga buwis at pagbabayad sa iba't ibang pondo at badyet. Ang kita samakatuwid ay bahagyang kita lamang. Una, ang lahat ng kinakailangang pagbabayad ay ginawa mula sa mga nalikom, at pagkatapos ay maaari nating pag-usapan ang tungkol sa kita.

Ang isang mahalagang punto para sa negosyo ay ang napapanahong pagtanggap ng kita. Malaki ang kahalagahan nito dahil sa pagtanggap ng kita na nagtatapos ang ikot ng mga aktibidad ng negosyo. Ang pagtanggap ng kita ay nagpapahintulot sa negosyo na ibalik ang mga pondo na ginugol sa produksyon at lumikha ng mga kondisyon para sa pagsisimula ng isang bagong ikot ng produksyon. Bilang karagdagan, ang kita ay ang pangunahing at regular na mapagkukunan ng mga pondo para sa negosyo.

Ang katatagan ng pananalapi ng negosyo, ang halaga ng kita na natanggap, ang pagiging maagap ng mga pag-aayos sa mga bangko, mga awtoridad sa buwis at badyet, iba't ibang mga pondo, pati na rin sa mga supplier at sa sarili nitong mga empleyado ay nakasalalay sa pagiging maagap ng pagtanggap ng kita. Ang huli na pagtanggap ng mga pondo ay humahantong sa kabiguan ng negosyo na tuparin ang mga obligasyon nito, at, samakatuwid, sa mga multa, mga parusa at pagkawala ng kita, hanggang sa at kabilang ang pagsasara ng produksyon.

Para sa pag-uulat ng buwis ng isang negosyo, mayroong dalawang opsyon para sa pagtukoy ng kita sa pagbebenta:

Ayon sa mga tuntunin ng pagbabayad para sa mga ipinadalang produkto, i.e. pagkatapos matanggap ang pagbabayad para sa mga kalakal sa anyo ng cash sa cash desk o non-cash na pondo sa bank account ng enterprise (cash method);
ayon sa oras ng pagpapadala ng mga produkto at pagtatanghal ng mga nauugnay na dokumento ng pag-areglo sa mamimili (paraan ng accrual).

Ang paraan ng cash ay pangunahing ginagamit para sa maliliit na negosyo; Ayon sa paraan ng accrual, ang kita ay kinakalkula para sa mga financial statement ng enterprise.

Kapag kinakalkula ang kita ng mga benta sa pagpapadala ng mga produkto (pagganap ng trabaho, mga serbisyo), ang mga obligasyon sa buwis ay bumangon sa parehong sandali, hindi alintana kung kailan tumatanggap ang kumpanya ng pera mula sa mga customer. Ito ay maaaring humantong sa isang kakulangan ng mga mapagkukunang pinansyal para sa negosyo. Ang katotohanan ng ipinadala, bagama't hindi binayaran, ang mga produkto ay bubuo ng isang deklarasyon ng kita at mangangailangan ng pangangailangang magbayad ng iba't ibang buwis at pagbabayad.

Ang isang negosyo ay maaaring partikular na maglaan ng mga pondo bago ang mga buwis at lumikha ng isang reserba para sa mga kahina-hinalang utang (ibig sabihin ay hindi secure na utang mula sa mga customer na may mga nag-expire na pagbabayad).

Ang isa sa mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa halaga ng kita ay ang proseso ng pagpepresyo. Ang presyo ng isang produkto ay higit na matutukoy ng merkado, batay sa balanse ng supply at demand. Ang presyo para sa mga produkto ng kumpanya ay nabuo sa pamamagitan ng pagkalkula sa paraang matiyak ang kabayaran para sa mga gastos na natamo at upang kumita. Kung ang presyo ng produkto na kinakalkula sa ganitong paraan ay lumalabas na mas mataas kaysa sa presyo sa merkado, dapat bawasan ng negosyo ang mga gastos para sa ganitong uri ng produkto o iwanan ang produksyon nito.

Mayroong iba pang mga paraan para sa pagtatakda ng mga presyo para sa mga produkto, ngunit ang paggawa ng mga kalkulasyon ay kinakailangan, dahil ang presyo ay dapat palaging magbayad para sa mga gastos. Sa ilang mga kaso, halimbawa, kapag nagdidisenyo ng mga presyo para sa mga mamahaling produkto, ang pagpapaandar ng pagbuo ng presyo ay ipinagkatiwala sa mga espesyal na kumpanya sa pagkonsulta.

Kabilang sa iba pang mga salik na direktang nakakaapekto sa halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga produkto, gawa, at serbisyo, maaaring tandaan tulad ng dami at bilis ng produksyon, assortment, kalidad, ritmo ng pagpapadala, timing ng daloy ng dokumento at pagtupad sa mga obligasyong kontraktwal. . Ang mga serbisyong pinansyal ng organisasyon ay nagpaplano ng kita mula sa mga benta ng produkto kaagad o para sa paparating na yugto ng panahon: quarter, taon. Ito ay kinakailangan para sa kasunod na pagpapasiya ng kita.

Tinitiyak ng pagpaplano ng kita sa pagpapatakbo ang napapanahong pagtanggap ng mga aktwal na halaga ng kita sa account ng enterprise. Ang taunang pagpaplano ay epektibo lamang sa isang matatag na sitwasyon sa ekonomiya. Kung ang mga kondisyon sa ekonomiya ay hindi matatag, ang taunang pagpaplano ay magiging mahirap. Ang mga kalkulasyon ng kabuuang kita para sa darating na panahon ay kinabibilangan ng: kita mula sa mga benta ng mga produkto at semi-tapos na mga produkto ng sariling produksyon, kita mula sa trabahong isinagawa at mga serbisyo ng iba't ibang kalikasan.

Ang kita mula sa mga benta ng mga produkto ay kinakalkula batay sa dami ng mga produktong ibinebenta sa kasalukuyang mga presyo, hindi kasama ang value added tax, excise tax at mga diskwento sa kalakalan. Ang mga na-export na produkto ay binibilang nang walang mga taripa sa pag-export. Ang kita mula sa mga serbisyong ibinigay at gawaing isinagawa ay depende sa dami ng mga ito, mga presyo at mga taripa.

Ang pagpaplano ng kita ay maaaring gawin sa pamamagitan ng dalawang paraan: Ang direktang paraan ng pagbibilang ay binubuo ng pagtukoy sa kita ng mga benta (Vyr) bilang produkto ng presyo (P) nang walang pagdaragdag ng mga buwis at ang dami ng mga produktong ibinebenta (Pp) sa mga pisikal na termino:

Vyr = Рп x Ц

Kasama sa paraan ng pagkalkula ang pagkalkula ng nakaplanong kita (Exp) gamit ang formula:

Vyr = Onach + T - Windows, kung saan
Onach – mga balanse ng mga natapos na produkto sa simula ng panahong sinusuri,
T – dami ng nakaplanong output ng produkto sa isang takdang panahon sa pisikal na termino,
Windows – mga balanse ng produkto sa pagtatapos ng panahon (hindi nabenta).

Ang kita ay kinakalkula sa hinulaang average na presyo ng mga benta, ang mga balanse sa simula ng panahon ay kinuha sa mga presyo ng nakaraang panahon, ang nakaplanong output ay kinuha sa mga nakaplanong presyo. Ang mga balanse ng produkto sa pagtatapos ng panahon ay kinakalkula batay sa average na pang-araw-araw na gastos ng mga produkto at mga pamantayan ng imbentaryo sa pagtatapos ng panahon sa mga araw.

Ang mga imbentaryo ay ipinahayag sa dalawang dimensyon: kabuuan at mga araw ng paglilipat. Ang halaga ng imbentaryo ay ang pagpapahayag ng halaga ng mga hindi nabentang produkto (mga serbisyo, gawa).

Ang tagapagpahiwatig ng imbentaryo sa mga araw ay ang bilang ng mga araw kung saan mayroong stock ng mga komersyal na produkto at tinutukoy ng formula:

TK dn = Halaga ng TK / Average na kita sa araw-araw na benta

Ang pagbuo ng anumang uri ng badyet ay nagsisimula sa pagtataya ng dami ng mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo), na nangangailangan ng pagsusuri ng panloob na impormasyon ng kumpanya at impormasyon tungkol sa panlabas na kapaligiran. Ang mga projection para sa iba pang mga indicator, gaya ng mga gastos sa produksyon, ay pangunahing nakadepende sa mga inaasahang antas ng benta.

Pagkatapos bumuo ng isang forecast ng benta, ang isang iskedyul ng mga resibo ng pera mula sa mga benta at isang plano para sa pagbabayad ng mga natanggap ay iginuhit.

Ang isang pagtataya ng mga gastos sa produksyon at isang iskedyul ng pagbabayad ng cash ay iginuhit. Batay sa data na nakuha, ang isang cash flow na badyet para sa negosyo at isang badyet para sa kita at mga gastos ay binuo.

Dami ng benta ng produkto

Upang kalkulahin ang dami ng mga benta ng produkto para sa mga indibidwal na uri ng mga produkto gamit ang paraan ng balanse:

Pag-aralan ang mga kakayahan ng negosyo, batay sa nakaplanong programa ng produksyon para sa taon ng kalendaryo at ang inaasahang balanse ng produkto sa simula ng taon.

Mula sa kabuuang halaga ng mga mapagkukunang ito, ibawas ang dami ng mga produkto na ipoproseso at ginagamit ng mismong negosyo para sa karagdagang pagproseso, at mga reserbang carryover na natitira sa simula ng susunod na taon kasunod ng plano.

Kalkulahin ang inaasahang dami ng mga benta ng produkto bago matapos ang taunang panahon ng pag-uulat, kapag ang mga balanse ng produkto sa simula ng nakaplanong taon ay hindi pa natutukoy. Pang-ekonomiyang katwiran Ang pagkalkula ng dami ng mga benta ng mga kalakal ay ibinibigay lamang kapag ang tagapagpahiwatig ng dami ng mga ginawang produkto ay naitatag nang tama, at natutukoy batay sa programa ng produksyon ng negosyo.

Kalkulahin ang mga balanse ng carryover ng mga natapos na produkto sa pagtatapos ng panahon ng pagpaplano alinsunod sa mga pamantayan na tumutukoy sa tagal ng ikot ng mga benta para sa isang partikular na negosyo. Ang pagkalkula ng dami ng mga benta ng produkto ay nagiging mas simple sa mga negosyong iyon na hindi gumagamit ng kanilang sariling mga produkto para sa kanilang sariling pagkonsumo.

Ang pagkalkula ng dami ng mga benta ng mga produkto ay isang mahalagang kadahilanan sa accounting para sa kabuuang bilang ng mga pang-ekonomiyang instrumento, ang kabuuan ng kung saan ay nagdaragdag ng hanggang sa matagumpay na pang-ekonomiya at pinansiyal na aktibidad ng negosyo sa modernong kondisyon bagong sistema pagpaplano. Kasama ang pagkalkula na ito, dapat mo ring gamitin ang mga tool tulad ng accounting para sa pagpapatupad ng plano sa pagbebenta ng produkto, pagsubaybay sa pag-unlad ng mga benta ng produkto, tagapagpahiwatig ng mga produktong ibinebenta, atbp.

Kalkulahin ang halaga ng perang natanggap noong nakaraang taon at hatiin ito sa bilang ng mga benta na ginawa (lahat ng inisyu na mga invoice, mga order, mga contact). Kung hindi mo alam ang mga numerong ito dahil nagsimula ka pa lamang magbenta, magtanong sa mga may karanasan sa larangang ito at ilang taon nang nagtatrabaho dito. Kung ang naturang data ay hindi magagamit, magpatuloy sa iyong sariling mga kalkulasyon. Ang pagsusuri ay dapat isagawa habang ang mga pondo ay naipon.

Tingnan ang nagresultang average na dami ng benta. Kung ang indicator na ito ay mas mataas sa kinakailangang antas, kakailanganin mo ng mas kaunting mga kliyente, at kung ito ay mas mababa sa average, pagkatapos ay maghanap ng higit pang mga kliyente. Alinsunod dito, batay sa mga figure na ito, kalkulahin ang kinakailangang dami ng mga benta, na dapat ay nasa naaangkop na laki.

Magsagawa ng pagsusuri sa iyong mga customer pagkatapos malaman ang average na dami ng benta. Ang potensyal para sa iyong pag-unlad ay ang mga kliyenteng sa kasalukuyan ay hindi ka gaanong ginagastos. Kalkulahin ang oras na ginugugol mo sa paglilingkod sa kanila. Kung nais mo, maaari mong ilipat ang mga kliyente sa iba pang mga tuntunin ng mga transaksyon, pati na rin sa anumang oras na palitan ang sinumang kliyente at magsimulang maghanap para sa isang mas maaasahan. Ang lahat ng ito ay nagpapahintulot sa iyo na ayusin ang bilang ng mga produkto o serbisyong ibinebenta.

Kunin ang lahat ng data tungkol sa iyong mga oras-oras na deal at pang-araw-araw na dami ng benta. Ito ay magiging isang mahusay na tagapagpahiwatig ng propesyonalismo kung saan maaari mong hatulan ang iyong mga kakayahan at ang iyong istilo ng pagtatrabaho. Ihambing ang tagapagpahiwatig na ito sa mga nakikipagkumpitensyang organisasyon. Kung ang iyong mga numero ng benta ay hindi bababa sa isang maliit na mas mataas, kung gayon ikaw ay isang mahusay na nagbebenta, at ang dami ng iyong mga benta ay kinakalkula nang tama, at kung ito ay mas mababa, suriin ang iyong mga bottleneck at kahinaan bago pumili ng ibang diskarte sa negosyo. Kung ang anumang negosyong sinimulan mo ay may parehong mga numero ng benta, kung gayon ito ay tungkol sa iyo at wala nang iba.

Mga gastos sa pagbebenta ng produkto

Ang mga gastos sa pagbebenta ng mga kalakal ay ang mga gastos sa pagdadala ng mga kalakal mula sa produksyon patungo sa mga mamimili, na ipinahayag sa mga terminong pananalapi. Ang mga gastos sa pagbebenta ay kumakatawan sa mga kinakailangang gastos sa paggawa sa lipunan na nagtitiyak na natutupad ng kalakalan ang mga tungkulin at gawain nito.

Ang mga gastos sa pagbebenta ay nailalarawan sa pamamagitan ng halaga at antas. Ang kanilang antas sa retail trade ay tinutukoy bilang isang porsyento ng retail turnover. Ang antas ng mga gastos sa pagbebenta ay isang mahalagang tagapagpahiwatig ng husay ng aktibidad ng pangangalakal. Ang tagapagpahiwatig na ito ay ginagamit upang hatulan, sa isang banda, ang halaga ng mga gastos sa bawat 1 libong rubles. trade turnover, sa kabilang banda - tungkol sa bahagi ng mga gastos sa kalakalan sa presyo ng tingi, at sa pangatlo - tungkol sa kahusayan ng paggamit ng materyal, paggawa at mga mapagkukunang pinansyal. Ang pinakamainam na antas ng mga gastos ay tumutugma sa ang pinakamahusay na paraan paggamit ng limitadong mga mapagkukunan upang makamit ang layunin - tinitiyak ang pagiging mapagkumpitensya.

Ang mga gastos para sa pagbebenta ng mga kalakal ay karaniwang nahahati sa net at karagdagang. Ang mga netong gastos ay ang mga gastos sa pag-aayos ng proseso ng pagbili at pagbebenta, pagpapanatili ng mga tauhan ng administratibo at pamamahala, mga gastos sa accounting at pag-uulat. Ang mga karagdagang gastos ay dahil sa pagpapatuloy ng proseso ng produksyon sa kalakalan (packaging, packing), ang pagbabago ng hanay ng produksyon sa isang komersyal.

Mayroong tahasan at implicit na mga gastos. Ang tahasang (accounting) na mga gastos ay mga gastos na nauugnay sa paggamit ng mga naaakit na materyal, pinansiyal at mga mapagkukunan ng paggawa, na ganap na makikita sa accounting at, ayon sa batas, ay kasama sa intensity ng gastos ng mga benta ng produkto.

Naghahati sila:

Para sa mga gastos sa materyal (ang halaga ng mga kalakal, hilaw na materyales, materyales na ginagamit para sa pag-iimbak, pag-iimbak, pagtiyak ng isang normal na proseso ng kalakalan at teknolohikal; ang dami ng pagkasira ng mababang halaga at mabilis na pagsusuot ng mga bagay; ang halaga ng trabaho at mga serbisyong ibinigay ng iba pang mga organisasyon ng organisasyong ito, gasolina ng lahat ng uri, atbp.);
- gastos sa paggawa;
- mga kontribusyon para sa mga pangangailangang panlipunan at iba pang bawas;
- pagbaba ng halaga ng mga fixed asset;
- iba pang mga gastos.

Ang mga implicit na gastos ay mga gastos na nauugnay sa paggamit ng mga mapagkukunang pag-aari ng mismong organisasyon. Kasama sa mga implicit na gastos ang mga pagbabayad na maaaring matanggap ng organisasyon kung ginamit nito ang mga mapagkukunan nito nang mas kumikita (nawalang mga gastos sa pagkakataon), mga normal na kita na nagpapanatili sa negosyante sa kanyang napiling industriya.

Ang mga gastos sa pagbebenta sa domestic ekonomiya ay inuri ayon sa mga uri at item ng paggasta, mga sangay ng pang-ekonomiyang aktibidad, at mga kalakal. Ang nomenclature ng mga item sa paggasta, pare-pareho para sa buong saklaw ng sirkulasyon, ay may kasamang 15 mga item.

Una, ang dibisyong ito ay tumutulong upang malutas ang problema ng pag-regulate ng timbang at paglago ng kita batay sa isang kamag-anak na pagbawas sa mga gastos na may pagtaas sa kita ng mga benta. Pangalawa, ang pag-uuri na ito ay ginagawang posible upang matukoy ang pagbawi ng gastos, iyon ay, ang margin ng lakas ng pananalapi ng organisasyon. Pangatlo, ang paglalaan ng mga nakapirming gastos ay ginagawang posible na gamitin ang marginal na paraan ng kita (gross income minus variable cost) upang matukoy ang laki ng trade markup.

Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakasalalay sa mga pagbabago sa dami ng aktibidad, nagbabago ang mga variable na gastos sa proporsyon sa pagtaas (pagbaba) sa mga volume ng aktibidad.

Ang pag-uuri ng produkto ay nauugnay sa mga pagkakaiba sa mga antas ng gastos na sanhi ng hindi pantay na intensity ng gastos ng mga produkto. Ang batayan para sa pag-uuri ng produkto ay ang halaga ng mga gastos sa bawat 1 libong rubles. kalakalan turnover. Napakahalaga ng klasipikasyong ito kapag binibigyang-katwiran ang mga trade markup para sa ilang partikular na pangkat ng produkto at kalakal.

Ang pagtatasa ng mga gastos sa pagbebenta ay naglalayong makilala ang mga pagkakataon upang mapabuti ang kahusayan ng isang organisasyon ng kalakalan sa pamamagitan ng isang mas makatwirang paggamit ng paggawa, materyal at pinansiyal na mapagkukunan sa proseso ng pagsasagawa ng mga aksyon ng pagbili at pagbebenta ng mga kalakal at pag-aayos ng mga serbisyo sa kalakalan sa mga mamimili.

Ang gawain ng isang kumpletong pagsusuri ng mga gastos sa pagpapatupad ay upang matukoy:

Dynamics at antas ng pagpapatupad ng plano sa paggasta pangkalahatang antas at indibidwal na mga item sa gastos;
- ang laki at rate ng pagbabago sa aktwal (inaasahang) antas ng mga gastos kumpara sa nakaplanong antas at sa paglipas ng panahon;
- ang halaga ng mga matitipid o labis na gastos (sa kabuuang antas ng mga gastos at indibidwal na mga item);
- mga pagbabago sa laki ng impluwensya ng mga pangunahing kadahilanan sa paglihis ng mga aktwal na gastos mula sa mga nakaplano;
- ang antas ng mga gastos para sa pagbebenta ng ilang mga uri ng mga kalakal;
- mga pagkakaiba kumpara sa mga gastos ng mga kakumpitensya.

Batay sa mga resulta ng pagsusuri, ang isang paliwanag na tala ay iginuhit na naglalaman ng mga tiyak na rekomendasyon para sa pamamahala ng mga gastos at pag-aalis ng hindi makatwiran na kasalukuyang mga gastos sa kalakalan.

Ang ganap na paglihis (pagtitipid o labis na paggastos) ay ang pagkakaiba sa pagitan ng aktwal at nakaplanong halaga ng mga gastos (o sa paglipas ng panahon).

Ang pagbabago sa antas ng mga gastos sa pagbebenta ay kinakalkula bilang paglihis ng aktwal na antas mula sa plano o data mula sa nakaraang panahon.

Ang rate ng pagbabago sa antas ng mga gastos sa pagbebenta ay tinutukoy ng ratio ng laki ng pagbabago sa kanilang antas sa base na antas, na ipinahayag bilang isang porsyento. Ang rate ng pagbabago ay nagpapakita sa pamamagitan ng kung anong porsyento ang antas ng mga gastos sa pagbebenta na may kaugnayan sa base na antas, kung ang huli ay kukunin bilang 100%.

Natutukoy ang mga kamag-anak na pagtitipid (overspend) sa pamamagitan ng pagpaparami ng laki ng pagbabago sa antas ng mga gastos sa pagbebenta sa pamamagitan ng aktwal na paglilipat ng tingi at paghahati ng produkto sa 100.

Ang tagapagpahiwatig ng cost-return ay kinakalkula sa pamamagitan ng ratio ng turnover sa halaga ng mga gastos sa pagbebenta.

Kapag sinusuri ang komposisyon at istraktura ng mga gastos sa kalakalan, isang pagtatasa ng pagpapatupad ng plano at ang dinamika ng mga item ng mga semi-variable na gastos ay dapat ibigay ayon sa kanilang antas. Kasabay nito, ang mga semi-fixed na gastos ay pangunahing pinag-aaralan batay sa ganap na data.

Ang pinakamahirap na yugto ng pagsusuri ng mga gastos sa kalakalan ay ang dami ng pagkalkula ng mga salik na nakakaimpluwensya sa kanilang dinamika.

Upang sukatin ang epekto ng antas ng pagpapatupad ng plano o dinamika ng turnover sa mga gastos sa pagbebenta, ang mga batayang gastos ay muling kinakalkula sa aktwal na paglilipat. Para sa mga variable na item sa gastos, pinaniniwalaan na habang ang plano ng retail turnover ay lumampas, ang kanilang mga halaga ay tumaas nang proporsyonal, at ang antas ay nananatiling hindi nagbabago - ang batayang antas. Ang recalculated base amount ng conditionally variable expenses ay natutukoy sa pamamagitan ng pag-multiply sa aktwal na volume ng trade turnover sa kanilang base level at paghahati sa resultang produkto sa 100.

Ang recalculated base level ng conditionally fixed expenses ay tinutukoy ng ratio ng kanilang baseng halaga sa aktwal na turnover at pagpaparami ng resultang produkto ng 100.

Ang epekto ng mga pagbabago sa dami ng trade turnover sa halaga ng conditionally variable expenses ay tinutukoy bilang ang pagkakaiba sa pagitan ng kanilang recalculated at basic na halaga, at sa antas ng conditionally fixed expenses - bilang pagkakaiba sa pagitan ng kanilang recalculated at basic level.

Upang makalkula ang epekto ng mga presyo sa antas ng mga gastos, kinakailangan na magkaroon ng data sa mga indeks ng mga presyo para sa mga kalakal, mga indeks ng mga gastos sa transportasyon, mga rate ng pag-upa, mga taripa ng utility, mga opisyal na suweldo, mga taripa at mga rate ng interes para sa paggamit ng mga pautang sa bangko. Pagkatapos ay ang antas ng mga gastos para sa mga indibidwal na item ay muling kinakalkula sa maihahambing na mga presyo at mga taripa. Ang pagkakaiba sa pagitan ng mga antas ng mga gastos sa pagbebenta sa kasalukuyan at maihahambing na mga presyo ay ang impluwensya ng salik ng presyo.

Ang pangunahing gawain ng inaasahang pagkalkula ng mga gastos para sa pagbebenta ng mga kalakal para sa hinaharap ay upang matukoy ang pinakamainam na antas ng mga gastos kung saan posible na madagdagan ang mga volume ng benta at kita nang hindi binabawasan ang mataas na kalidad ng serbisyo sa customer.

Pagbebenta ng mga natapos na produkto

Ang pagpapadala at pagpapalabas ng mga natapos na produkto ay isinasagawa ng bodega batay sa mga order ng invoice, na binubuo ng dalawang dokumento: isang order sa bodega at isang invoice para sa pagpapalabas. Ang order sa bodega ay ibinibigay alinsunod sa mga tuntunin ng kontrata sa mga mamimili, na nagpapahiwatig ng pangalan ng mamimili, ang dami at hanay ng mga produkto, at ang panahon ng pagpapadala. Ang batayan para sa pag-isyu ng isang invoice para sa pagpapalabas ng mga natapos na produkto sa bodega ay isang order mula sa pinuno ng organisasyon o isang taong pinahintulutan niya, pati na rin ang isang kasunduan sa mamimili (customer).

Batay sa mga invoice para sa pagpapalabas ng mga natapos na produkto at iba pang katulad na pangunahing mga dokumento, ang organisasyon (kadalasan ang departamento ng pagbebenta) ay naglalabas ng mga invoice sa itinatag na form sa dalawang kopya, ang una ay ipinadala (inilipat) sa mamimili nang hindi lalampas sa 5 araw mula sa petsa ng pagpapadala ng produkto (mga kalakal , at ang pangalawa ay nananatili sa organisasyon ng tagapagtustos para sa pagmuni-muni sa aklat ng pagbebenta at pagkalkula ng idinagdag na buwis).

Sa pagpapadala, ang istasyon ng tren ay naglalabas ng isang waybill, na kasama ng kargamento sa daan, at ang nagpadala ay binibigyan ng resibo para sa railway waybill. Ang data ng waybill ng tren ay naitala sa invoice at mga dokumento sa pagbabayad, na isinumite sa bangko o inilipat sa bumibili.

Ang mga patakaran sa accounting ng organisasyon ay dapat na sumasalamin sa mga pamamaraan na ginagamit ng organisasyon upang suriin ang mga natapos na produkto kapag sila ay inilabas sa produksyon at iba pang mga pagtatapon.

Alinsunod sa sugnay 16 ng PBU 5/01, ang mga sumusunod na pamamaraan para sa pagtatasa ng mga natapos na produkto sa pagtatapon ay itinatag:

Sa halaga ng bawat yunit;
sa average na gastos;
sa halaga ng unang pagkuha ng mga imbentaryo (FIFO method).

Ang isang organisasyon ay maaaring gumamit ng iba't ibang paraan para sa pagpapahalaga sa mga natapos na produkto, ngunit para sa bawat pangkat (uri) ng imbentaryo sa panahon ng pag-uulat na taon, isang paraan lamang ng pagpapahalaga ang dapat gamitin.

Ang Clause 18 ng PBU 5/01 ay nililinaw ang pamamaraan para sa pagpapahalaga sa mga imbentaryo sa average na halaga. Alinsunod sa talatang ito, ang pagtatasa ng mga natapos na produkto sa average na gastos ay isinasagawa para sa bawat pangkat (uri) ng imbentaryo sa pamamagitan ng paghati sa kabuuang halaga ng pangkat (uri) ng imbentaryo sa kanilang dami, na binubuo ayon sa pagkakabanggit ng presyo ng gastos at ang halaga ng balanse sa simula ng buwan at ang imbentaryo na natanggap sa ibinigay na buwan.

Ang mga benta at iba pang pagtatapon ng mga natapos na produkto ay makikita sa kredito ng account 43 "Mga natapos na produkto" at ang debit ng mga account 90 "Mga benta", 76 "Mga pag-aayos sa iba't ibang mga may utang at nagpapautang", atbp. Ipinapakita ng sulat na ito ang pagbebenta ng mga produkto ayon sa plano , na nagsasaad ng aktwal na gastos sa pagtatapos ng taon ng pananalapi sa pamamagitan ng karagdagang pag-post o ang "pulang pagbaliktad" na paraan para sa halaga ng pagkakaiba sa pagitan ng binalak at aktwal na mga gastos.

Kung ang kita mula sa pagbebenta ng mga naipadalang produkto ay hindi makikilala sa accounting para sa isang tiyak na oras (halimbawa, kapag nag-e-export ng mga produkto), pagkatapos ay hanggang sa kinikilala ang kita, ang mga produktong ito ay itatala sa account 45 "Mga produktong ipinadala."

Ang Account 45 "Mga naipadalang produkto" ay ayon sa batas na ginagamit para sa account para sa mga naipadalang produkto (mga produkto) sa mga sumusunod na kaso:

Upang isaalang-alang ang mga kalakal na ipinadala sa ilalim ng isang kasunduan sa palitan bago ang pagpapatupad nito, ibig sabihin, pagtanggap ng mga counter goods. Ayon kay Art. 569 ng Civil Code ng Russian Federation, ang isang kasunduan sa palitan ay itinuturing na natupad pagkatapos matupad ng parehong partido ang kanilang mga obligasyon na magbigay ng mga kalakal. Dahil dito, ang mga kalakal na ipinadala sa ilalim ng isang kasunduan sa palitan ay isinasaalang-alang sa account 45 bago ang paglipat ng pagmamay-ari;
para sa account para sa mga kalakal na ipinadala ng prinsipal sa ilalim ng isang kasunduan sa komisyon o iba pang kasunduan sa tagapamagitan. Alinsunod sa Art. 996 ng Civil Code ng Russian Federation, ang pagmamay-ari ay ipinapasa sa bumibili mula sa punong-guro ayon sa mensahe ng ahente ng komisyon tungkol sa pagpapadala sa mamimili. Hanggang sa sandaling ito, ang mga kalakal ng punong-guro ay isinasaalang-alang bilang sariling mga pondo sa account 45. Ang balanse ng account 45 ng ahente ng komisyon ay sumasalamin sa halaga ng mga kalakal na inilipat sa ahente ng komisyon, ngunit hindi pa naibenta, dahil ang mga kalakal ay inilipat sa komisyon manatiling pag-aari ng punong-guro hanggang sa aktwal na maibenta ang mga ito sa mga customer;
upang isaalang-alang ang mga kalakal na ipinadala sa ilalim ng mga kasunduan sa pagbili at pagbebenta (supply) na may espesyal na pamamaraan para sa paglipat ng pagmamay-ari. Ayon kay Art. 223 ng Civil Code ng Russian Federation, ang karapatan ng pagmamay-ari ng nakakuha ng isang bagay sa ilalim ng isang kontrata ay nagmula sa sandali ng paglipat nito, maliban kung itinakda ng batas o kontrata. Samakatuwid, kung ang kontrata ay nagbibigay ng ibang pamamaraan para sa paglipat ng pagmamay-ari (halimbawa, sa pagbabayad para sa mga kalakal), ang mga kalakal na ipinadala ngunit hindi binayaran, bilang pag-aari ng supplier, ay dapat na itala sa balanse ng supplier sa account 45 hanggang binabayaran ng mamimili ang mga kalakal na ito, ibig sabihin, hanggang sa mailipat ang pagmamay-ari sa bumibili.

Kapag ipinakita sa mga customer ang mga dokumento ng pagbabayad para sa mga naipadalang produkto, ang mga produktong naitala sa account 45 ay isinasawi sa account 90, subaccount 2 "Halaga ng mga benta".

Isinasaalang-alang din ng Account 45 ang mga produkto at kalakal na inilipat sa ibang mga organisasyon sa ilalim ng isang kasunduan sa komisyon, dahil kapag nagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng isang tagapamagitan sa ilalim ng isang kasunduan sa komisyon, ang pagmamay-ari ng produkto ay hindi pumasa sa tagapamagitan.

Kapag ang mga produkto at kalakal ay inilabas, ang mga ito ay tinanggal mula sa kredito ng account 43 "Mga natapos na produkto" hanggang sa debit ng account 45 "Mga produktong ipinadala". Kapag ang ulat ng ahente ng komisyon sa pagbebenta ng mga produkto at mga kalakal na inilipat sa kanya ay natanggap, ang mga ito ay tinanggal mula sa kredito ng account 45 "Naipadala ang mga kalakal" hanggang sa debit ng account 90 "Sales", subaccount 2 "Halaga ng mga benta", na may sabay-sabay na pagmuni-muni sa debit ng account 62 "Mga Settlement sa mga mamimili at customer" at credit account 90 "Sales", subaccount 1 "Kita".

Ang analytical accounting para sa account 45 "Naipadala ang mga kalakal" ay isinasagawa ayon sa lokasyon at mga indibidwal na uri ng mga ipinadalang produkto (mga kalakal).

Ang tamang accounting at pagsusuri ng mga natapos na produkto sa mga organisasyon ay mahalaga para sa pagtukoy ng halaga ng resulta sa pananalapi na nabuo sa synthetic account 90 "Sales". Kapag isinasaalang-alang ang kita sa mga benta, kasalukuyang ginagamit ang paraan ng pagpapadala (accrual basis).

Kasabay nito, ayon sa PBU 9/99, ang pamantayan kung saan kinikilala ang kita sa pagbebenta ay dapat na mahigpit na sumunod sa:

Karapatan ng organisasyon na matanggap ang kita na ito;
ang halaga ng kita ay maaaring matukoy;
kumpiyansa na ang mga benepisyo sa ekonomiya ng organisasyon ay tataas bilang resulta ng isang partikular na transaksyon;
ang pagmamay-ari ng produkto ay naipasa mula sa organisasyon patungo sa mamimili;
maaaring matukoy ang mga gastusin na nangyari o gagawin kaugnay ng operasyong ito.

Kung hindi bababa sa isa sa mga kundisyon sa itaas ay hindi natugunan kaugnay ng cash at iba pang mga asset na natanggap ng organisasyon bilang bayad para sa mga naibentang natapos na produkto, kung gayon ang accounting ng organisasyon ay nagtatala ng mga account na dapat bayaran, hindi kita.

Ang tagapagpahiwatig ng kita mula sa mga benta ng produkto ay binibigyang-kahulugan alinsunod sa kasalukuyang batas tulad ng sumusunod:

Sa accounting, ito ang halaga kung saan ang bumibili ay ipinakita sa mga dokumento ng pagbabayad para sa pagbabayad para sa mga naipadalang produkto;
sa pagbubuwis - ito ang halaga ng pera na natanggap para sa mga naipadalang produkto, gumanap na trabaho (serbisyo), o ang halaga kung saan ang mamimili ay ipinakita ng mga dokumento para sa pagbabayad;
ayon kay Art. 40 ng Tax Code ng Russian Federation, para sa mga layunin ng buwis, ang presyo ng mga kalakal na ipinahiwatig ng mga partido sa transaksyon ay tinatanggap. Ang parehong artikulo ay nagtatakda na ang mga awtoridad sa buwis ay may karapatan, sa ilang mga kaso, na kontrolin ang tamang aplikasyon ng mga presyo ng mga partido.

Kapag nag-oorganisa ng accounting ng gastos sa produksyon, ang mga gastos na nauugnay sa pagpapatakbo ng sariling transportasyon ng organisasyon (mga gastos sa departamento ng transportasyon) ay, bilang isang panuntunan, na isinasaalang-alang sa account ng auxiliary production.

Ang bahagi ng mga gastos na ito na nauugnay sa pagganap ng trabaho sa transportasyon ng mga natapos na produkto, na babayaran ng mga mamimili bilang karagdagan sa presyo ng mga natapos na produkto, ay tinanggal mula sa kredito ng pantulong na account sa produksyon hanggang sa debit ng account sa pagbebenta ng mga gastos.

Ang mga gastos ng organisasyon na nauugnay sa pagpapadala at pagbebenta ng mga produkto at isinasaalang-alang bilang bahagi ng buong halaga ng produksyon ay tinatawag na komersyal na gastos.

Ang mga gastos na nauugnay sa pagbebenta ng mga produkto, kalakal, gawa at serbisyo ay naitala sa account 44 "Mga gastos sa pagbebenta".

Sa mga organisasyong nagsasagawa ng pang-industriya at iba pang mga aktibidad sa produksyon, ang mga sumusunod na gastos ay maaaring makita sa account 44:

Para sa packaging at packaging ng mga produkto sa mga bodega ng tapos na produkto;
para sa paghahatid ng mga produkto sa istasyon ng pag-alis (pier), pagkarga sa mga bagon, barko, kotse at iba pang sasakyan;
mga bayad sa komisyon (mga pagbabawas) na binayaran sa mga benta at iba pang mga organisasyong tagapamagitan;
sa pagpapanatili ng mga lugar para sa pag-iimbak ng mga produkto sa mga lugar ng pagbebenta at pagbabayad ng mga nagbebenta sa mga organisasyong nakikibahagi sa produksyon ng agrikultura;
para sa advertising;
para sa mga gastos sa libangan;

Ang pamamaraan para sa pamamahagi ng mga gastos sa transportasyon sa pagitan ng nagbebenta at bumibili ay nakasalalay sa kung magkano ang mga gastos na ito ay isinasaalang-alang sa presyo ng produkto. Sa tinatawag na pangunahing kondisyon Ang mga paghahatid ng mga partido ay nagpapahiwatig ng lugar kung saan dapat ihatid ng nagbebenta ang mga produkto sa kanyang sariling gastos. Sa mga kasong ito, ang presyo ng produkto ay sinasabing naayos ex-locally.

Kapag nagtatakda ng mga presyo ng pagbebenta, ipinapahiwatig ang ex-franco, ibig sabihin, kung kaninong gastos ang mga gastos sa paghahatid ng mga produkto mula sa supplier patungo sa mamimili ay binabayaran:

Ex-warehouse ng supplier, kapag ang lahat ng mga gastos na nauugnay sa kargamento (gastos ng pag-load at pagbaba ng karga sa bodega, sa istasyon ng pag-alis, gastos ng transportasyon sa istasyon ng pag-alis, taripa ng tren, kargamento ng tubig), kasama ang supplier sa invoice sa mamimili, at binabayaran ng mamimili ang lahat ng mga gastos na ito nang higit sa halaga ng produksyon;
free-departure station, kapag sinasaklaw ng supplier ang mga gastos sa pagpapadala sa istasyon ng pag-alis mula sa mga nalikom na benta, at ang gastos sa pagkarga sa mga sasakyan sa istasyon ng pag-alis at ang gastos sa transportasyon sa destinasyong istasyon ay kasama ng supplier sa invoice sa ang mamimili bilang isang hiwalay na halaga bilang karagdagan sa halaga ng produkto;
free-wagon-departure station, kapag sinasakop ng supplier mula sa mga benta ang lahat ng mga gastos sa pagpapadala sa istasyon ng pag-alis at pagkarga ng mga produkto sa kariton, at sa invoice sa bumibili ay kasama sa isang hiwalay na halaga lamang ang halaga ng taripa ng riles mula sa istasyon ng pag-alis hanggang sa istasyon ng patutunguhan;
ex-station of destination, kapag sinasaklaw ng supplier ang lahat ng gastos para sa pagpapadala ng mga produkto sa destinasyong istasyon mula sa mga nalikom sa pagbebenta, at lahat ng iba pang gastos na nauugnay sa paghahatid ng mga produkto mula sa patutunguhang istasyon patungo sa bodega ng mamimili ay binabayaran ng mamimili;
dating bodega ng bumibili, kapag ang tagapagtustos ay sumasagot sa lahat ng mga gastos para sa pagpapadala ng mga produkto sa kanyang sariling gastos at, bilang karagdagan, nagbabayad sa kanyang sariling gastos para sa pagkarga at pagbabawas ng mga gastos sa patutunguhang istasyon, transportasyon ng mga produkto sa bodega ng mamimili at pag-load at mga operasyon ng pagbabawas sa bodega ng mamimili.

Ang paggamit ng isang partikular na uri ng dating presyo ay ibinibigay sa kasunduan sa supply.

Ang mga gastos para sa transportasyon ng mga natapos na produkto na ginawa ng mga third-party na organisasyon at mga tao ay naitala bilang isang debit sa credit account ng mga kaukulang cash account o mga accountable na halaga, kabilang ang mga binabayarang halaga ng value added tax sa kanila.

Ang mga gastos na napapailalim sa reimbursement ng mga mamimili ng mga natapos na produkto ay tinanggal mula sa itaas na settlement account na may debit sa account para sa mga settlement sa mga mamimili, kabilang ang halaga ng value added tax na dapat bayaran (binayaran) sa isang third-party na organisasyon ng transportasyon. Ang halagang ito ng value added tax ay ipinakita sa bumibili ng produkto para sa pagbabayad.

Kamakailan, ang paunang bayad para sa mga ibinigay na produkto ay malawakang ginagamit. Dapat tandaan na alinsunod sa tsart ng mga account, ang mga halaga ng mga natanggap na advance ay naitala sa account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer".

Kapag pre-paying para sa isang paghahatid, ang mga halaga ng natanggap na mga pagbabayad ay makikita sa accounting hanggang sa sandali ng pagpapadala ng mga produkto bilang mga account na babayaran at naitala sa accounting entry debit ng account 51 "Mga account sa pag-aayos", kredito ng account 62, sub -account "Mga settlement para sa mga natanggap na advance".

Pagkatapos maipadala ang mga produkto, ang isang entry ay ginawa sa mga talaan ng accounting bilang isang debit sa subaccount na "Mga Settlement para sa mga advance na natanggap" at isang credit sa account 62 "Mga Settlement sa mga mamimili at customer."

Maaaring gamitin ng organisasyon ang bahagi ng tapos na produkto para sa sarili nitong mga pangangailangan, kabilang ang para sa konstruksyon ng kapital, para sa mga industriya ng serbisyo at sakahan, at para sa iba pang pang-ekonomiyang pangangailangan. Ang nasabing mga materyal na asset ay kredito sa kanilang aktwal na gastos sa produksyon sa debit ng kaukulang mga account para sa accounting para sa mga materyal na asset (depende sa kanilang karagdagang layunin) mula sa kredito ng account 43 "Tapos na mga produkto".

Pagsusuri ng mga benta ng produkto

Ang pamamaraan para sa pagsusuri ng mga benta ng produkto ay kinabibilangan ng:

1) pagtukoy sa antas ng pagpapatupad ng plano sa pagbebenta ng produkto at pagtatasa ng dinamika nito;
2) pagkilala at pagsukat ng mga salik na nakakaimpluwensya sa mga pagbabago sa kita ng mga benta;
3) pagtatasa ng katuparan ng mga obligasyong kontraktwal.

Ang pagtatasa ng pagpapatupad ng plano para sa mga benta ng produkto ay isinasagawa sa pamamagitan ng paghahambing ng aktwal na antas sa nakaplanong isa. Upang masuri ang dinamika ng kita ng mga benta sa mga kondisyon ng implasyon, kinakailangan upang matukoy ang katotohanan ng halaga ng kita ng pera na ito, "na-clear" ng impluwensya ng inflationary. Upang malutas ang problemang ito, kinakailangan na hatiin ang nominal na halaga na makikita sa mga pahayag ng index ng inflation. Kaya, nakukuha namin ang halaga ng tagapagpahiwatig sa maihahambing na mga presyo. Sa pagkakaroon ng data para sa ilang panahon ng pag-uulat, posibleng kalkulahin ang pangunahing at mahalagang mga rate ng paglago at paglago, pati na rin ang average na taunang paglago at mga rate ng paglago ng benta. Susunod, ang impluwensya ng mga presyo at pisikal na dami ng mga benta sa dinamika ng kita ng mga benta ay tinasa.

Kapag sinusuri ang mga salik na nakakaimpluwensya sa mga pagbabago sa kita ng mga benta, sinusuri ang istruktura ng mga produktong ibinebenta. Natutukoy ang bahagi ng pangunahing (pangunahing) produkto ng negosyo at mga produkto ng hindi pang-industriya na sakahan. Kung ang bahagi ng una ay mababa, ito ay nagpapahiwatig ng pangangailangan na lumipat sa produksyon ng mga bagong produkto o repurpose ang enterprise.

Ang pagtatasa ng impluwensya ng mga salik sa mga pagbabago sa dami ng benta kumpara sa plano o anumang panahon ay isinasagawa gamit ang paraan ng pag-uugnay ng balanse.

Para sa paghahambing, ang lahat ng salik ng modelo ay muling kinakalkula sa mga presyo ng pagbebenta. Dahil sa accounting, ang mga natapos na (kalakal) at naipadala na mga produkto ay ipinapakita sa halaga, upang i-convert ang mga ito sa mga batayang presyo, ginagamit ang isang kadahilanan ng conversion, na itinatag bilang ratio ng kita mula sa mga benta ng mga produkto sa mga presyo ng pagbebenta sa halaga ng mga produktong ibinebenta.

Matapos matukoy ang pagtaas ng mga nakalistang salik, dapat itatag ng analyst ang mga dahilan na naging sanhi ng kanilang dinamika.

Hindi bababa sa tatlong pangkat ng mga dahilan ang dapat isaalang-alang:

May kaugnayan sa produksiyon (matukoy ang mga aksidente sa kalsada);
- may kaugnayan sa mga benta (tinutukoy ng AGP);
- may kaugnayan sa epektibong demand (tinukoy ng ATO).

Ang pagsusuri sa katuparan ng mga obligasyong kontraktwal ay dapat na isinaayos sa konteksto ng mga indibidwal na kontrata, mga uri ng produkto, at mga petsa ng paghahatid. Kasabay nito, ang isang pagtatasa ay ginawa ng katuparan ng mga obligasyon sa ilalim ng kontrata sa isang accrual na batayan mula sa simula ng taon.

Upang pag-aralan ang katuparan ng mga obligasyong kontraktwal para sa taon sa kabuuan, isang analytical table ng sumusunod na form ay pinagsama-sama para sa negosyo.

Mula sa Talahanayan 4.10 makikita na noong Disyembre lamang ng taon ng pag-uulat ang plano ng mga obligasyong kontraktwal ay natupad 100%, at sa pangkalahatan para sa taon, ang mga produkto sa ilalim ng mga kontrata ay hindi naihatid sa halagang 3,500 libong rubles, o sa pamamagitan ng 2.6% .

Sa proseso ng pagsusuri, ang mga dahilan para sa hindi pagtupad sa mga obligasyong kontraktwal ay nilinaw, na maaaring depende sa negosyo (pagkakaiba sa pagitan ng dami ng output at dami ng mga supply, mababang ritmo ng produksyon, atbp.) at independiyente sa ito (pagkabigong magbigay ng materyal at teknikal na mapagkukunan, mga pagkagambala sa probisyon ng transportasyon, atbp.).

Accounting sa pagbebenta ng produkto

Ang pagbebenta ng mga natapos na produkto ay nagpapahintulot sa negosyo na tuparin ang mga obligasyon nito sa badyet ng estado para sa mga buwis, sa bangko para sa mga pautang, sa mga manggagawa at empleyado, mga supplier at iba pang mga nagpapautang at upang bayaran ang mga gastos sa produksyon - lahat ng ito ay nagpapaliwanag ng kahalagahan ng accounting para sa benta ng produkto.

Kapag ang mga produkto (gawa o serbisyo) ay inilabas sa bumibili, ngunit hindi niya binayaran, ang mga ito ay itinuturing na naipadala. Ang sandali ng pagbebenta ng mga naipadalang produkto ay ang petsa ng pag-kredito ng pagbabayad mula sa bumibili sa kasalukuyang account o ang petsa ng pagpapadala (paghahatid) ng mga produkto sa mamimili.

Ang mga produkto ay ibinebenta alinsunod sa mga natapos na kasunduan o sa pamamagitan ng libreng Pagbebenta sa pamamagitan ng tingian.

Ang mga produkto (gawa, serbisyo) ay ibinebenta sa mga sumusunod na presyo:

– ang mga libreng presyo ng pagbebenta at mga taripa ay tumaas ng halaga ng VAT;
– mga presyo at taripa na kinokontrol ng estado, pinataas ng halaga ng VAT (mga produkto ng fuel at energy complex at mga serbisyo para sa mga layuning pang-industriya at teknikal);
– para sa pagbebenta ng mga kalakal sa populasyon at pagkakaloob ng mga serbisyo sa kanila – ayon sa kinokontrol ng estado mga presyo sa tingian(minus, kung naaangkop, mga diskwento sa kalakalan, pati na rin ang mga diskwento sa pagbebenta at pakyawan) at mga taripa kasama ang VAT.

Ang mga pag-aayos para sa mga inter-republican na supply ng mga kalakal (gawa, serbisyo) sa mga estado na pumirma sa Kasunduan sa Economic Community ay isinasagawa sa mga presyo at mga taripa na nadagdagan ng halaga ng VAT.

Hanggang sa sandali ng pagbebenta, naitala ang mga naipadalang produkto sa aktibong account 45 "Naipadala ang mga kalakal", na nagpapakita ng:

– aktwal na gastos sa produksyon ng mga ipinadalang produkto;
– listahan ng presyo ng container na binayaran ng mamimili;
– ang mga gastos sa transportasyon ay binabayaran ng bumibili.

Ang debit ng account 45 ay sumasalamin sa mga halagang babayaran ng mga customer, at ang kredito ay sumasalamin sa mga halagang binayaran. Ang balanse ng account ay sumasalamin sa utang ng mga mamimili na magbayad para sa mga produkto, packaging at reimbursement ng mga gastos ng supplier.

Ang mga nabentang produkto, trabaho, serbisyo ay binibilang sa account 46 "Mga benta ng mga produkto (trabaho, serbisyo)". Ang kakaiba nito ay ang pagmuni-muni sa debit at credit ng parehong dami ng mga produktong ibinebenta sa iba't ibang mga pagtatantya. Ang debit ay nagpapakita ng mga gastos ng negosyo para sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto: ang aktwal na gastos sa produksyon ng mga produktong ibinebenta at komersyal na gastos, na sa kabuuang halaga sa kabuuang aktwal na halaga ng mga produktong ibinebenta; ang halaga ng value added tax at excise taxes; listahan ng presyo ng lalagyan.

Ang kredito ng account 46 ay nagpapakita ng kita mula sa mga benta ng mga produkto. Ang labis sa paglilipat ng debit ay isang pagkawala, ang labis sa paglilipat ng kredito ay kita. Ang Account 46 ay walang balanse at sarado buwan-buwan kaugnay ng account 80.

Ang pamamaraan para sa accounting para sa mga benta ng produkto ay depende sa kung ang mamimili ay gumawa ng paunang bayad para sa mga produkto.

Kung ang mga produkto ay ibinebenta nang walang paunang bayad, ang mga transaksyon sa accounting ay naitala sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

– sumasalamin sa listahan ng presyo ng lalagyan, na binayaran ng mamimili bilang karagdagan sa halaga ng produkto;
– natanggap na kita mula sa mga benta;
– ang halaga ng lalagyan ay tinanggal;
– binayaran ng mamimili ang mga gastos sa transportasyon;

Kaya, ang pamamaraan para sa synthetic accounting ng mga benta ng produkto ay nakasalalay sa paraan ng accounting para sa mga benta ng produkto para sa pagbubuwis. Maaaring matukoy ng mga negosyo ang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto para sa pagbubuwis sa sandali ng pagbabayad para sa mga naipadalang produkto, gawaing isinagawa at mga serbisyong ibinigay, o sa sandaling naipadala ang mga produkto at ipinakita ang mga dokumento sa pagbabayad sa mamimili. Tulad ng nabanggit, sa accounting, ang mga produkto ay itinuturing na ibinebenta sa oras ng kanilang pagpapadala - ang pagmamay-ari ng mga produkto ay ipinapasa sa bumibili. Samakatuwid, sa parehong paraan ng pagbebenta ng mga produkto para sa pagbubuwis, ang mga natapos na produkto na ipinadala o ipinakita sa mga customer sa mga presyo ng pagbebenta (kabilang ang VAT at excise tax) ay makikita sa debit ng account 62 "Mga settlement sa mga mamimili at customer" at ang kredito ng account 46 " Pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo)”. Kasabay nito, ang halaga ng mga produkto na ipinadala o ipinakita sa mamimili ay isinusulat sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" mula sa kredito ng account 40 "Mga tapos na produkto". Mula sa halaga ng kita ng mga organisasyon, ang value added tax at excise tax ay kinakalkula (ayon sa itinatag na listahan ng mga kalakal).

Kung ang pagbebenta ay "sa pamamagitan ng kargamento", ang halaga ng naipon na VAT ay makikita sa debit ng account 46 at ang credit ng account 68 "Mga Pagkalkula kasama ang badyet". Ang pag-post na ito ay nagpapakita ng utang ng organisasyon sa badyet para sa VAT, na pagkatapos ay binabayaran sa pamamagitan ng paglilipat ng mga pondo sa badyet (debit account 68, mga credit cash account).

Kapag nagbebenta "sa pagbabayad", ang utang ng organisasyon sa badyet para sa VAT ay lumitaw pagkatapos magbayad ang mamimili para sa produkto. Samakatuwid, pagkatapos ng pagpapadala ng mga produkto, ang mga negosyo ay sumasalamin sa halaga ng VAT sa mga naibentang produkto sa debit ng account 46 at ang kredito ng account 76 "Mga pag-aayos sa iba't ibang mga may utang at nagpapautang." Ang mga natanggap na bayad para sa mga naibentang produkto ay makikita sa debit ng account 51 "Kasalukuyang account" at iba pang mga account mula sa credit ng account 62 "Mga settlement sa mga mamimili at customer".

Kapag natanggap ang mga pagbabayad, ipinapakita ng mga organisasyong gumagamit ng "sa pagbabayad" na paraan ng pagbebenta ang utang sa VAT sa badyet:

D-account 76 "Mga pag-aayos sa iba't ibang mga may utang at nagpapautang";
Set ng mga account 68 "Mga kalkulasyon kasama ang badyet."

Ang pagbabayad ng utang sa badyet para sa VAT ay pormal sa pamamagitan ng sumusunod na pag-post:

D-t account 68 "Mga kalkulasyon na may badyet";
Set ng mga account 51 "Kasalukuyang account", 52 "Currency account", atbp.

Sa mga kaso kung saan ang kasunduan sa supply ay nagtatakda ng ibang sandali ng paglilipat ng karapatan ng pagmamay-ari, paggamit at pagtatapon ng mga ipinadala na produkto at ang panganib ng aksidenteng pagkamatay mula sa organisasyon patungo sa mamimili, ang account 45 na "Mga kalakal na ipinadala" ay ginagamit para sa pagsasaalang-alang sa naturang ipinadala. mga produkto. Kapag nagpapadala ng mga produkto sa ganitong mga kaso, ang mga ito ay tinanggal mula sa kredito ng account 40 "Tapos na mga produkto" hanggang sa debit ng account 45 "Naipadala na mga produkto". Matapos matanggap ang paunawa ng paglilipat ng pagmamay-ari at pagtatapon ng mga naipadalang produkto sa mamimili, isinusulat sila ng supplier mula sa kredito ng account 45 "Naipadala ang mga kalakal" hanggang sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)". Kasabay nito, ang halaga ng mga produkto sa presyo ng pagbebenta (kabilang ang VAT at mga excise tax) ay makikita sa kredito ng account 46 at ang debit ng account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer". Ang halaga ng VAT na kinakalkula sa mga produktong ibinebenta ay makikita sa debit ng account 46, depende sa paraan ng pagbebenta na ginamit ng organisasyon sa credit ng mga account 68 o 76. Kapag gumagamit ng account 76, pagkatapos ng pagbabayad para sa mga naibentang produkto, ang naipon ang halaga ng VAT ay tinanggal mula sa debit ng account 76 hanggang sa credit ng account 68.

Ang mga natapos na produkto at kalakal na inilipat sa iba pang mga negosyo para ibenta sa komisyon at iba pang katulad na batayan ay makikita rin sa account 45 "Naipadala ang mga kalakal". Kapag inilabas, ang mga ito ay tinanggal mula sa kredito ng mga account 40 "Tapos na Mga Produkto" at 41 "Mga Kalakal" sa debit ng account 45 "Mga Naipadalang Mga Produkto". Kapag natanggap ang abiso ng pagbebenta ng mga inilipat na produkto at kalakal, ang mga ito ay tinanggal mula sa kredito ng account 45 "Naipadala ang mga kalakal" hanggang sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" na may pagmuni-muni sa debit ng account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer" at ang kredito ng account 46 " Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)."

Ang halaga ng trabaho at mga serbisyong ibinigay ay tinanggal sa aktwal o karaniwang (nakaplanong) gastos mula sa kredito ng account 20 "Pangunahing produksyon" o 37 "Pagpapalabas ng mga produkto (trabaho, serbisyo)" hanggang sa debit ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (trabaho, mga serbisyo)” habang ipinakita ang mga invoice para sa trabaho at mga serbisyong isinagawa.

Kasabay nito, ang halaga ng kita ay makikita sa kredito ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" at ang debit ng account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer".

Kamakailan, ang paunang pagbabayad ng mga natapos na produkto ay malawakang ginagamit, kung saan ang supplier ay nag-isyu ng isang invoice at ipinapadala ito sa bumibili. Matapos matanggap ang dokumentong ito, inililipat ng mamimili ang halaga ng pagbabayad para sa mga produkto sa supplier gamit ang isang order sa pagbabayad.

Kapag nagbabayad nang maaga, ang halaga ng mga natanggap na pagbabayad ay makikita sa accounting hanggang sa sandali ng pagpapadala ng mga produkto bilang mga account na babayaran at naitala bilang isang accounting entry:

D-account 51 "Kasalukuyang account";

Matapos maipadala ang produkto, ito ay ituturing na nabenta at isinulat sa debit ng account 62 mula sa kredito ng account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)."

Sa accounting, ang mga transaksyon ay naitala sa sumusunod na pagkakasunud-sunod:

– ang mga natapos na produkto ay naka-capitalize sa aktwal na halaga;
– isang advance (prepayment) ay natanggap mula sa bumibili;
– ang mga produkto ay ipinadala sa bumibili sa aktwal na halaga;
– sumasalamin sa listahan ng presyo ng lalagyan, na binayaran ng mamimili bilang karagdagan sa halaga ng produkto;
– ang mga gastos sa transportasyon na ibinayad ng mamimili ay makikita;
– ang paunang bayad na dating natanggap mula sa mamimili ay na-offset;
– ang mga ibinebentang produkto ay isinulat sa aktwal na halaga;
– ang listahan ng presyo ng lalagyan ay tinanggal;
– ang mga gastos sa transportasyon ay binabayaran ng bumibili;
– ang mga halaga ng excise tax at VAT sa mga produktong ibinebenta ay makikita;
- ang mga gastos sa negosyo ay tinanggal;
– ang resulta ng pagpapatupad ay isinulat.

Sa mga kaso kung saan ang paunang bayad ay nasa anyo ng isang paunang bayad at hindi direktang nauugnay sa isang partikular na invoice, ang mga natanggap na pagbabayad ay makikita sa kredito ng account 64 "Mga pag-aayos para sa mga natanggap na advance."

Maaaring tumanggi ang mamimili na magbayad para sa mga produktong ipinadala sa kanya kung ang mga kalakal ay naipadala nang hindi tama, na may pagkaantala sa paghahatid, mababang kalidad ng mga produkto, o para sa iba pang mga kadahilanan.

Pagkatapos ang departamento ng accounting ng supplier ay gumagawa ng mga reverse entry para sa pagpapadala ng mga produkto:

D-t account 40 "Tapos na mga produkto";
Set ng mga account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)";
Set ng mga account 62 "Mga settlement sa mga mamimili at customer."

Sa anumang paraan ng accounting para sa mga benta ng mga produkto, ang mga negosyo ay nagbabayad ng VAT at excise taxes. Ang mga bagay ng pagbubuwis ng VAT ay turnover mula sa pagbebenta ng mga kalakal (gawa, serbisyo) at mga kalakal na na-import sa teritoryo ng Russian Federation.

Ang kinakalkula na halaga ng VAT sa mga produktong ibinebenta ay naitala gamit ang sumusunod na accounting entry:

D-t account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)";
Account set 68 "Mga Pagkalkula gamit ang badyet", subaccount "Mga Pagkalkula para sa value added tax".

Ang mga excise tax ay ipinapataw sa mga benta ng mga excisable goods ng sariling produksyon, kabilang ang kanilang mga benta sa mga estadong miyembro ng CIS.

Upang matukoy ang taxable turnover, ang halaga ng excisable goods ay kinuha, na kinakalkula batay sa:

Libreng pagbebenta ng mga presyo kasama ang halaga ng excise tax;
- mga regulated na presyo (mas kaunting mga diskwento sa kalakalan), binawasan ng VAT sa tinantyang rate na 16.67%.

Ang mga pag-aayos na may badyet para sa mga excise tax ay isinasaalang-alang sa account 68 "Mga pag-aayos sa badyet", subaccount na "Mga pag-aayos para sa mga excise tax". Para sa halaga ng excise tax sa kita, ang account 46 "Mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo)" ay na-debit at ang account 68, subaccount na "Mga Pagkalkula para sa mga excise tax" ay kredito. Ang paglipat ng excise tax ay makikita sa debit ng account 68, subaccount na "Mga Pagkalkula para sa mga excise na tungkulin", at ang kredito ng account 51 "Kasalukuyang account".

Kapag ginagamit ang account 36 "Nakumpleto na ang mga yugto ng trabaho sa pag-unlad," ang accounting ay may ilang mga tampok. Ang mga organisasyong nagsasagawa ng pangmatagalang trabaho (konstruksyon, siyentipiko, disenyo, atbp.) ay maaaring makilala ang pagpapatupad ng trabaho at mga serbisyo sa kabuuan para sa gawaing natapos at naihatid sa customer o para sa mga indibidwal na yugto ng gawaing isinagawa.

Sa unang pagpipilian, ang accounting para sa mga benta ng produkto ay isinasagawa gamit ang isa sa mga pamamaraan sa itaas para sa accounting para sa mga benta ng mga produkto (gawa, serbisyo). Sa pangalawa, ang mga kalkulasyon ay ginawa para sa mga nakumpletong yugto o mga complex na may independiyenteng kahalagahan, o ang organisasyon ay sinusulong ng customer hanggang sa makumpleto ang trabaho sa halaga ng presyo ng kontrata.

Sa pangalawang opsyon, ginagamit ang account 36 na "Nakumpletong yugto para sa kasalukuyang ginagawa." Isinasaalang-alang ng debit ng account na ito ang halaga ng trabahong natapos ng organisasyon, na tinanggap sa inireseta na paraan at makikita sa kredito ng account 46. Kasabay nito, ang mga gastos ng nakumpleto at tinanggap na mga yugto ng trabaho ay isinulat mula sa credit ng account 20 sa debit ng account 46. Ang mga halaga ng natanggap na bayad ay makikita sa debit ng mga cash account na may credit account 64 "Mga settlement sa mga advance na natanggap."

Matapos makumpleto ang lahat ng trabaho, ang halaga ng mga yugto na binayaran ng customer ay tinanggal mula sa account 36 hanggang sa debit ng account 62 "Mga pag-aayos sa mga mamimili at customer". Ang halaga ng ganap na natapos na trabaho, na naitala sa account 62, ay isinusulat sa halaga ng mga advance na natanggap sa debit ng account 64 at sa halagang natanggap sa huling pag-aayos sa debit ng mga cash accounting account.

Halaga ng pagbebenta ng mga produkto

Halaga ng mga produktong ibinebenta - Ingles. Cost of Goods Sold (COGS) na kilala rin bilang English. Ang Cost of Sales ay ang kabuuang direktang gastos na natamo sa proseso ng produksyon ng isang produkto. Kabilang dito ang halaga ng mga materyales na ginamit sa proseso ng produksyon ng tapos na produkto, pati na rin ang halaga ng paggawa na kinakailangan para sa direktang produksyon nito. Halimbawa, ang mga direktang gastos ay kinabibilangan ng sahod ng mga manggagawa na direktang gumagawa ng mga produkto sa linya ng produksyon. Kasabay nito, ang sahod ng mga manggagawa na nagsasagawa ng pagpapanatili sa linya ng produksyon na ito ay itinuturing na hindi direktang mga gastos. Kasabay nito, ang halaga ng mga produktong ibinebenta ay hindi kasama ang anumang hindi direktang mga gastos, halimbawa, mga gastos sa marketing, accounting o pagpapadala.

Para sa anumang negosyo, mahalagang malaman ang eksaktong halaga ng mga kalakal na ibinebenta, dahil nakakatulong ito upang matukoy ang mga uri ng mga produkto na kumikita. Sa pamamagitan ng pagbabawas sa halaga ng mga produktong ibinebenta mula sa kita mula sa kanilang mga benta, matutukoy mo ang kabuuang kita (Ingles: Gross Profit) para sa bawat uri ng produkto, gayundin para sa kumpanya sa kabuuan. Ang netong kita ng kumpanya, sa turn, ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas ng halaga ng mga kalakal na ibinebenta at hindi direktang mga gastos mula sa kita ng mga benta.

Tingnan natin ang mekanismo ng impluwensya ng mga gastos sa itaas sa kita gamit ang isang simpleng halimbawa. Sabihin nating ang isang tagagawa ng mga materyales sa gusali ay nakatanggap ng kita sa benta sa ikaapat na quarter sa halagang CU 375,000. Ang halaga ng mga direktang gastos (gastos ng mga materyales at mga gastos sa paggawa para sa mga tauhan na direktang kasangkot sa produksyon) para sa panahong ito ay umabot sa 250,000 USD, at ang mga hindi direktang gastos ay umabot sa 80,000 USD. Sa kasong ito, ang kabuuang kita ay 125,000 USD. (375,000 - 250,000), at ang netong kita ay 45,000 USD. (375000 – 250000 – 80000). Ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta sa kasong ito ay mga direktang gastos at umaabot sa 250,000 USD.

Dahil ang halaga ng mga kalakal na ibinebenta ay nakasalalay sa isang bilang ng mga panlabas na kadahilanan, tulad ng, halimbawa, ang halaga ng mga materyales na ginamit sa paggawa ng mga produkto, maaari itong mag-iba nang malaki. Halimbawa, ang matinding pagtaas ng presyo ng langis ay humahantong sa pagtaas ng presyo ng gasolina at iba pang produktong petrolyo. Ang mas mataas na presyo, sa turn, ay maaaring humantong sa pagbaba ng demand, na masasalamin sa pagbaba sa dami ng benta, at sa gayon ay binabawasan ang netong kita ng mga nagbebenta ng mga produktong petrolyo at gasolina. Gayundin, ang gayong pagtaas ng presyo ay magbabawas sa halaga ng mga produktong ibinebenta, dahil bababa ang pisikal na dami ng mga benta nito. Kung ang mga kita at gastos ng kumpanya ay bumaba nang sabay-sabay, hindi ito nangangahulugang hahantong sa mga pagkalugi maliban kung ang rate ng pagbaba sa mga kita ay higit na lumalampas sa rate ng pagbaba sa mga gastos.

Katulad nito, ang isang kumpanya na ang mga volume ng benta ay tumataas, na sinamahan ng pagtaas sa halaga ng mga kalakal na ibinebenta, ay hindi kinakailangang gumawa ng karagdagang kita. Sa isip, ang isang kumpanya ay dapat magsikap na pataasin ang mga kita nito sa pamamagitan ng pagpapanatili o pagbabawas ng halaga ng mga kalakal na ibinebenta.

Organisasyon ng mga benta ng produkto

Mga channel sa pagbebenta. Ang pinakamahalagang bahagi aktibidad ng entrepreneurial ang mga negosyong pang-agrikultura ng iba't ibang porma ng organisasyon at legal ay dapat magsimulang maghanap at pumili ng mga pinakaepektibong channel para sa pagbebenta ng mga produkto. Ang punto ay hindi lamang upang makabuo ng mga produkto na kailangan ng mamimili, kundi pati na rin upang ibenta ang mga ito nang kumita, at bilang kapalit sa pagbili ng mga kinakailangang paraan ng produksyon at materyal na mapagkukunan.

Ang mga sumusunod na channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay nangingibabaw: mga benta sa estado, mga negosyo at organisasyon, kooperasyon ng mga mamimili, sa kolektibong merkado ng sakahan, mga manggagawang bukid at populasyon na naninirahan sa teritoryo nito.

Kapag nagbebenta ng mga produkto sa estado, ito ay kumikilos bilang isang garantisadong pakyawan na mamimili na may kaugnayan sa mga prodyuser ng agrikultura at tumatanggap ng mga produkto mula sa kanila sa mga garantisadong presyo.

Dalawang antas ang naitatag para sa pagbuo at paglalagay ng mga order para sa pagbili at pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura, hilaw na materyales at pagkain: para sa mga pangangailangan ng pamahalaang pederal at mga pangangailangan ng pamahalaang pangrehiyon. Ang dami ng pederal na pondo para sa mga produktong pang-agrikultura ay tinutukoy ng Pamahalaan Pederasyon ng Russia at nabuo sa pamamagitan ng pagkuha sa batayan ng kontrata sa mga zone ng produksyon ng kalakal sa teritoryo ng Russian Federation, at, kung kinakailangan, lampas sa mga hangganan nito. Ang mga bulto ng panrehiyong pondo ay tinutukoy ng may-katuturang awtoridad kapangyarihang tagapagpaganap. Ang mga ito ay nabuo sa pamamagitan ng pagbili ng mga produkto sa isang kontrata na batayan mula sa kanilang mga tagagawa, kapwa sa loob ng administratibong mga hangganan ng rehiyon at higit pa.

Ang mga order para sa pagbili at pagbibigay ng mga produkto para sa mga pangangailangan ng pamahalaan ay nabuo at inilalagay sa mga negosyo sa pamamagitan ng pagtatapos ng mga kontrata ng pamahalaan. Ang paksa ng mga relasyon sa kontraktwal ay ang mga tuntunin ng paghahatid ng mga produkto, ang kanilang dami, assortment, mga parameter ng kalidad, mga oras ng paghahatid, mga pamantayan sa ekonomiya, mga insentibo at mga parusa.

Ang kontrata ng estado ay naglalaman ng mga epektibong pang-ekonomiyang insentibo na naghihikayat sa mga prodyuser ng agrikultura na pumasok sa mga kontraktwal na relasyon sa customer. Kabilang dito ang: isang sistema ng presyo, tinitiyak ang mga garantisadong benta ng mga produkto, ang kanilang pagtanggap nang direkta sa punto ng produksyon na may kasunod na sentralisadong pag-export sa pamamagitan ng transportasyon ng mga harvester, tulong sa teknikal na muling kagamitan ng mga tindahan sa pagpoproseso at mga pantulong na industriya, atbp. Upang pang-ekonomiyang pasiglahin ang mga tagapagtustos ng mga produktong pang-agrikultura para sa mga pangangailangan ng pamahalaan maaari silang bigyan ng mga benepisyo sa buwis sa kita, mga naka-target na gawad at subsidyo, pati na rin ang mga alokasyon mula sa badyet ng estado na kinakailangan upang matiyak ang pagtaas ng mga supply ng produkto. Ang mga uri, halaga at pamamaraan para sa pagbibigay ng pang-ekonomiya at iba pang mga benepisyo ay itinatag ng mga pambatasan at ehekutibong awtoridad ng Russian Federation o mga nasasakupan nito kapag nag-aapruba ng isang partikular na target na programa o sa panukala ng mga may-katuturang awtoridad. kontrolado ng gobyerno.

Ang interes ay ang karanasan ng pagbuo ng mga relasyon sa kontraktwal sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura, na naipon sa ibang bansa. Sa batayan ng mga relasyon sa kontraktwal, ang mga aktibidad ng iba't ibang mga negosyo sa kadena ng supply ng pagkain ay pinag-ugnay, na binabawasan ang antas ng panganib sa paggawa at marketing ng mga produkto at nagbibigay-daan sa pagbawas ng mga gastos sa produksyon. Sa partikular, ang mga ugnayang kontraktwal sa pagitan ng pakyawan na mga kumpanya ng kalakalan at mga negosyo sa pagpoproseso, sa isang banda, at ang mga magsasaka, sa kabilang banda, ay naging malawak na binuo. Ang dating ay kumikilos bilang mga integrator: alinsunod sa mga natapos na kasunduan, binibigyan nila ang mga magsasaka ng mga kinakailangang paraan ng produksyon (kadalasan sa utang) at binibili ang kanilang mga produkto. Ang mga kontrata ay madalas na nagtatatag ng teknolohiya ng produksyon na nagsisiguro sa kinakailangang antas ng kalidad at nagbibigay para sa pagsubaybay sa pagsunod nito.

Ang partikular na interes ay ang karanasan ng pagtatapos ng mga kontrata (kasunduan) ng tinatawag na buong pagsasama. Alinsunod sa kanila, ang integrator ay nagpapaupa ng mga paraan ng produksyon sa mga magsasaka, na nananatiling kanilang may-ari, at may kumpletong kontrol sa proseso ng produksyon. Ang ganitong mga kontrata ay pinakalaganap sa produksyon ng mga gulay, broiler, itlog, at nagpapataba na baboy.

Ang prinsipyo ng kalayaan na pumili ng mga channel para sa pagbebenta ng mga produkto ay nagpapahiwatig na ang mga producer ng agrikultura ay dapat makatanggap ng lahat ng kinakailangang impormasyon tungkol sa dami at hanay ng mga pagbili ng mga produkto para sa mga pangangailangan ng gobyerno, ang kanilang kalidad at oras ng paghahatid, na isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng merkado. Kasabay nito, ang mga presyo para sa mga biniling produkto, mga benepisyo at mga insentibo, kung sila ay itinatag, ay inihayag. Kung kinakailangan na limitahan ang produksyon at pagbili ng ilang uri ng mga produkto, maaaring ipaalam ang mga naaangkop na quota.

Kasabay nito, upang masubaybayan ang sitwasyon sa merkado ng pagkain, kinakailangan na ang mga negosyong pang-agrikultura, mga sakahan ng magsasaka (sakahan) at iba pang mga prodyuser ng agrikultura ay magbigay ng impormasyon tungkol sa kanilang mga intensyon (kanilang mga plano) para sa pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng iba't ibang mga channel.

Mahuhulaan na habang umuunlad ang mga relasyon sa pamilihan, ang dumaraming bahagi ng mga komersyal na produktong agrikultural para sa mga layunin ng pagkain at industriya, kabilang ang bahagi na kasalukuyang ibinebenta para sa mga pangangailangan ng gobyerno sa ilalim ng mga kontrata, ay ibebenta sa pamamagitan ng mga istruktura ng pamilihan. Ang pinakamahalaga sa kanila ay ang pagpapalitan ng mga kalakal sa agrikultura: dito ang mga prodyuser ng agrikultura ay maaaring magsagawa ng mga transaksyon na may malaking dami ng mga kalakal at sa parehong oras ay pumasok sa mga kontrata para sa pagbili ng mga kinakailangang paraan ng produksyon. Kaugnay nito, nangangako ang interrepublican, interregional at rehiyonal na pagpapalitan sa buong taon para sa pagbebenta ng butil at mga naprosesong produkto nito, asukal, patatas at prutas at gulay.

Ang mga nangangakong channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay kinabibilangan ng mga lokal na wholesale na merkado, kabilang ang mga wholesale fair, auction, at mga eksibisyon sa pagbebenta. Ang layunin ng pakikilahok ng mga prodyuser ng kalakal sa naturang mga pamilihan ay hindi lamang magbenta o bumili ng mga kalakal, kundi pati na rin pag-aralan ang pangangailangan para sa mga produktong kanilang ginagawa.

Ang mga mutual na supply ng mga produkto sa pagitan ng mga negosyong pang-agrikultura ay mananatiling pangunahing channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura para sa nakikinita na hinaharap. Halimbawa, ang mga negosyong nagpaparami ng mga hayop ay nagbibigay ng mga inahing baka at toro sa mga dalubhasang negosyo para sa target na pagpapalaki o pagpapataba; sa turn, ang huli ay nagtataas ng kapalit na mga batang stock at nagbabalik ng mga inahing baka ng isang tiyak na yugto ng pagbubuntis o unang-guyang baka ng isang tiyak na yugto ng paggagatas sa mga negosyo sa pag-aanak. Ang nasabing mutual na supply ay maaari ding ilapat sa mga produkto ng pananim (mga buto, feed, hilaw na materyales para sa pagproseso).

Ang mga relasyon sa ekonomiya sa pagitan ng mga negosyong pang-agrikultura para sa mutual na supply ng mga produkto ay isinasagawa sa isang kontraktwal na batayan. Ang mga kontrata ay nagtatakda ng dami at oras ng paghahatid, mga tagapagpahiwatig ng kalidad ng mga produkto, mga pamamaraan ng pagbabayad, at mga parusa para sa paglabag sa mga obligasyong kontraktwal.

Ang isa pang mahalagang channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay ang kalakalan ng komisyon sa pamamagitan ng pakikipagtulungan ng mga mamimili. Ang pagtutulungan ng mga mamimili ay bumibili ng patatas, gulay, prutas, karne, gatas, itlog at iba pang produkto mula sa mga negosyong pang-agrikultura, mga sakahan ng magsasaka (bukid) at mga sambahayan at ginagamit ang mga ito pangunahin upang matustusan ang lokal na populasyon. Kasabay nito, ito (sa loob ng mga kakayahan nito) ay nag-oorganisa ng mga kontra-benta ng feed, mga pataba at iba pang mga kalakal para sa mga layuning pang-industriya, kultura at sambahayan sa mga magsasaka at populasyon.

Ang relasyon sa pagitan ng mga partido sa kalakalan ng komisyon sa mga produktong pang-agrikultura ay pinapormal ng isang kasunduan sa komisyon.

Ang pagbebenta ng mga produkto ng mga negosyong pang-agrikultura sa ilalim ng direktang mga kontratang pang-ekonomiya sa pangangalakal at mga pampublikong catering enterprise ay naging laganap. Ginagawang posible ng channel na ito na alisin ang mga operasyon ng transshipment, pabilisin ang paghahatid ng mga sariwang produkto sa mga mamimili, bawasan ang mga pagkalugi sa panahon ng transportasyon at sa network ng pamamahagi, at mas mapangalagaan ang kalidad. Bilang resulta, ang mga produkto ay mas mababa ang halaga ng mamimili kaysa kapag sila ay inihatid sa mga tindahan at catering establishments sa pamamagitan ng mga urban supply base. Gayunpaman, pinapataas ng channel na ito ng pagbebenta ang mga gastos sa transportasyon ng mga producer ng agrikultura, dahil ang mga tindahan at mga catering establishment ay kumukuha lamang ng maliit na dami ng mga produkto sa isang pagkakataon. Bilang karagdagan, para sa ilang uri ng mga produkto (gatas, atbp.) kinakailangan Ang pagpapatupad ng mga direktang link ay pang-industriya na pagproseso. Ang pagbebenta ng mga produkto ay nagiging mas kumplikado, dahil ang mga negosyong pang-agrikultura ay nakikipag-ugnayan nang sabay-sabay sa isang malaking bilang ng mga mamimili.

Ang isang medyo malaking channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay kalakalan sa kolektibong merkado ng sakahan. Ang kakaiba ng channel na ito ay dinadala nito ang tagagawa ng produkto sa direktang pakikipag-ugnayan sa consumer, na ginagawang posible na pag-aralan ang demand ng consumer. Ang pagpapalawak ng kalakalan sa kolektibong merkado ng sakahan ay kasalukuyang hinahadlangan ng hindi kasiya-siyang organisasyon ng paghahatid ng mga produkto sa mga magsasaka at sambahayan, gayundin ng labis na hindi sapat na pondo sa pamilihan ng mga produktong pang-industriya (mixed feed, mga tool sa mekanisasyon para sa pagtatrabaho sa mga personal na plot) para sa counter -pagbebenta.

Ang mga benta sa loob ng mga negosyong pang-agrikultura para sa pampublikong pagtutustos ng pagkain at para sa pagbebenta sa mga empleyado (kabilang ang sahod) ay isang permanenteng channel ng pagbebenta. Ang dami ng mga benta sa pamamagitan ng channel na ito ay nakasalalay sa mga tiyak na kondisyon ng negosyo (ang antas ng pag-unlad ng pampublikong catering network, ang mga kakayahan at antas ng pag-unlad ng mga sambahayan, atbp.). Karaniwan, ang mga negosyong pang-agrikultura ay hindi nagtatakda ng layunin sa kasong ito na makakuha ng pinakamataas na kita at magbenta ng mga produkto sa mga presyong malapit sa gastos (mga produktong ibinebenta para sa pampublikong pagtutustos ng pagkain at mga institusyong preschool ay tinutustusan ng estado). Ang channel na ito ay may mas malaking kahalagahan sa lipunan at naglalayong pagsamahin at panatilihin paggawa sa enterprise.

Kapag pumipili ng mga promising channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura, ang mga sumusunod na kadahilanan ng organisasyon ay dapat isaalang-alang: posibleng dami ng benta, kalidad ng produkto, mga presyo sa merkado, mga gastos sa pagbebenta, demand para sa mga produkto at ang antas ng kasiyahan nito. Isinasaalang-alang din nila ang pagkakaroon ng mga pasilidad ng imbakan, refrigerator, at mga tindahan ng pagproseso sa negosyong pang-agrikultura, na nagpapalawak ng mga posibilidad para sa pagbebenta ng mga produkto sa sariwa at naprosesong mga anyo.

Ang panimulang punto para sa pagtatasa ng ekonomiya ng mga umiiral at potensyal na mga channel sa pagbebenta ay ang pagkalkula ng halaga ng kita sa bawat yunit ng mga produktong ibinebenta. Upang gawin ito, ang halaga ng mga pagkalugi ng produkto sa panahon ng proseso ng pagbebenta ay ibabawas mula sa mga nalikom mula sa mga benta ng mga produkto. Mula sa natitirang halaga, ang mga gastos sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay ibabawas at ang halaga ng tubo (pagkawala) ay tinutukoy. Kapag nagbebenta ng mga produkto para sa mga pangangailangan ng gobyerno, ang mga gastos sa paghahatid ng mga ito sa mga lugar ng pagbebenta ay hindi isinasaalang-alang, dahil ang mga ito ay binabayaran sa negosyo ng mga organisasyon ng pagkuha. Gayunpaman, sa mga kaso kung saan ang mga gastos ng isang negosyong pang-agrikultura para sa paghahatid ng mga produkto ay lumampas sa antas na napapailalim sa reimbursement, ang tinantyang tubo ay dapat bawasan ng halaga ng labis na ito.

Kapag kinakalkula ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ng pakikipagtulungan ng mga mamimili, kinakailangang isaalang-alang na ang presyo ng pagbebenta at ang pamamaraan para sa muling pagbabayad ng mga gastos para sa paghahatid ng mga produkto ay kinokontrol ng kontrata.

Kapag nagbebenta ng mga produkto sa kolektibong merkado ng sakahan, ang presyo ay itinakda na isinasaalang-alang ang umiiral na supply at demand. Kasama sa mga gastos sa pagbebenta ng mga produkto sa pamamagitan ng channel na ito ang mga gastos sa pag-load, transportasyon at pagbabawas, at mga benta (pagbabayad ng mga salespeople, pagrenta ng espasyo sa bodega, atbp.). Ang mga pagkalugi ng produkto sa panahon ng transportasyon, pag-iimbak at sa panahon ng pagbebenta ay dapat ding isaalang-alang.

Ang pagtatasa ng organisasyon at pang-ekonomiya ng mga channel para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay nagbibigay-daan hindi lamang upang makagawa ng isang matalinong desisyon tungkol sa kanilang pinili, kundi pati na rin upang bigyang-katwiran ang mga panukala para sa pagtaas ng kita mula sa mga benta. Kaya, ang mga negosyong pang-agrikultura na walang dalubhasang transportasyon, mga pasilidad ng imbakan, mga tindahan ng pagproseso, mga punto ng pag-uuri, atbp., ay maaaring magkaroon ng konklusyon na ang kanilang pagkuha o pagtatayo ay ipinapayong. Upang gawin ito, ang inaasahang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto sa isang paraan o iba pa ay inihambing sa mga gastos sa pagbuo ng mga bagong kapasidad.

Ang pag-unlad ng mga relasyon sa merkado sa sektor ng agrikultura ay ginagawang posible at kinakailangan upang mapabuti ang mga aktibidad sa pagkuha at pagbuo ng magkakaibang anyo nito. Kasama ang sistema ng kalakalan at pagkuha ng estado at kooperasyon ng mga mamimili, ang mga kooperatiba at pribadong negosyo, pati na rin ang mga taong nagsasagawa ng mga indibidwal na aktibidad sa kalakalan at pagbili, ay lumahok sa pagbili ng mga produkto mula sa mga negosyong pang-agrikultura at lalo na mula sa mga sakahan ng magsasaka (sakahan). Pinapabuti nito ang lokal na suplay at lumilikha at nagpapalawak ng kumpetisyon.

Ang malalaking negosyong pang-agrikultura ay kadalasang nagsisilbing tagapamagitan sa pagbebenta ng mga produktong gawa ng mga sakahan at sambahayan ng mga magsasaka (sakahan). Sa isang kontraktwal na batayan, bumibili sila ng mga hayop at iba pang produkto mula sa mga magsasaka at kabahayan at ibinebenta ang mga ito pangunahin para sa lokal na suplay sa presyo ng kooperatiba sa kalakalan. Sa kasong ito, ang mga kontrata ay nagbibigay ng supply ng mga batang hayop sa mga magsasaka at sakahan para sa pagpapataba, pagpapakain, pati na rin ang pagganap ng trabaho sa paglilinang ng mga pananim (pag-aararo, atbp.) at mga serbisyo sa produksyon (agrochemical, beterinaryo, atbp.).

Ang mga pamamaraan para sa pagbebenta ng mga produktong pang-agrikultura ay naiiba depende sa lugar ng kanilang pagtanggap at mga kondisyon ng transportasyon sa mga lugar ng pagproseso (imbakan).

Karamihan sa mga negosyong pang-agrikultura ay naghahatid ng mga produkto sa mga lugar ng pagbebenta gamit ang kanilang sariling transportasyon. Ginagawa nitong kinakailangan upang mapanatili ang mga karagdagang sasakyan at paggawa sa mga negosyo. Ang mga gastos sa paghahatid ng mga produkto sa mga planta ng pagproseso ay kadalasang higit na lumalampas sa mga taripa para sa transportasyon sa kalsada, na ginagamit ng mga supplier (hanggang 30-50%).

Ang center pickup ay naging laganap. Ang kakanyahan nito ay ang mga produkto ay tinatanggap sa mga site ng produksyon sa pamamagitan ng timbang, nang hindi tinutukoy ang mga parameter ng kalidad, pagkatapos ay na-export sila sa pamamagitan ng transportasyon ng pagkuha at pagproseso ng mga negosyo. Sa isang mahusay na organisasyon ng central pickup, halimbawa, gatas, ang mga iskedyul ng paghahatid sa mga negosyo sa industriya ng pagawaan ng gatas ay mas malinaw na sinusunod, na lumilikha ng pagkakataon na mapabuti ang kalidad ng mga produkto at palawakin ang kanilang saklaw. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay-daan sa mga negosyong pang-agrikultura na alisin ang hindi nababayarang mga gastos para sa transportasyon ng mga produkto (ang pagkakaiba sa pagitan ng mga aktwal na gastos ng mga negosyong pang-agrikultura at mga pagbabayad sa pamamagitan ng pagproseso ng mga negosyo sa industriya para sa paghahatid ng mga produkto sa itinatag na mga taripa), mga pagbabayad para sa pagtaas ng mataas na kalidad ng mga produkto, at mga pagkalugi sa dami at husay. sa panahon ng transportasyon ay nabawasan.

Kasabay nito, ang pamamaraang ito ng pagpapatupad ay hindi nag-aalis ng mga malubhang pagkukulang tulad ng paglabag sa teknolohiya ng pag-iimbak at pagproseso ng mga produkto at ang nauugnay na dami at husay na pagkalugi. Sa panahon ng central pick-up, ang mga harvester at processor ay hindi mananagot para sa mga pagkalugi.

Ang isang tuluy-tuloy, malinaw na ritmo sa pag-aayos ng mga sentro para sa pag-export ng mga produktong pang-agrikultura, anuman ang lagay ng panahon, teknikal at iba pang mga kondisyon, ay isang kailangang-kailangan na kondisyon para sa paglipat sa ganitong paraan ng pagkakaugnay.

Bilang ang pinaka-katanggap-tanggap na paraan sa modernong mga kondisyon upang magtatag ng mga koneksyon sa pagitan ng mga negosyo sa agrikultura, pagkuha at pagproseso, ang pagtanggap ng mga produkto nang direkta mula sa mga producer ng agrikultura na may kasunod na paghahatid para sa pagproseso (o sa network ng pamamahagi) sa pamamagitan ng dalubhasang transportasyon ng mga negosyo sa pagproseso (procurers) ay nagiging lalong lumaganap. Kasabay nito, ang mga pagkalugi ng produkto at mga gastos sa transportasyon ng mga negosyong pang-agrikultura ay nabawasan, at ang dalubhasang transportasyon ay ginagamit nang mas ganap.

Ang pagtanggap, halimbawa, ng gatas sa mga lugar ng produksyon ay maaaring makabuluhang mapabuti ang kalidad ng mga produkto. Ito ay dahil, una, sa katotohanan na ang agwat ng oras sa pagitan ng produksyon, pagproseso at pagkonsumo ng mga produkto ay nababawasan; pangalawa, ang isang mas layunin na pagtatasa ng kalidad ay sinisiguro, dahil ang mga kontrobersyal na isyu sa karamihan ng mga kaso ay nalutas kaagad; pangatlo, ang mga obligasyon ng mga partido tungkol sa timing ng pagtanggap ng mga produkto sa mga site ng produksyon at paghahatid sa mga planta ng pagproseso, ang pagsunod sa mga quantitative at qualitative na mga parameter ay ipinapasok sa pagsasanay, na sa huli ay ginagawang posible upang mas mahusay na makontrol ang pag-unlad nito sa pamamagitan ng nauugnay na mga yugto ng produksyon.

Para sa mga magsasaka (magsasaka) na mga sambahayan at sambahayan, ang pagtanggap ng mga produkto sa site na inalis sa pamamagitan ng transportasyon ng mga negosyo sa pagpoproseso (procurers) ay pinaka kumikita.

Ang pagtanggap sa mga sakahan at mga complex ng mga hayop at manok na may pag-alis sa pamamagitan ng transportasyon ng mga negosyo sa pagproseso ng karne (o transportasyon ng motor) ay karaniwan. Ang mga negosyong pang-agrikultura ay naghahanda ng mga manok at hayop para sa paghahatid ayon sa isang paunang napagkasunduang iskedyul, at ang mga halaman sa pagproseso ng karne ay direktang tumatanggap ng mga ito sa mga sakahan. Tinitiyak nito ang mga pagtitipid sa mga gastos sa transportasyon, malinaw na organisasyon ng transportasyon at isang maindayog na supply ng mga hilaw na materyales sa planta ng pagproseso ng karne, ay nagbibigay-daan sa iyo upang mabilis na bawasan ang oras bago ang pagpatay ng mga hayop at 10 beses ang pagkawala ng live na timbang sa panahon ng proseso ng pagbebenta, at makakuha ng mataas na kalidad na mga produktong pagkain.

Ang paggamit ng mga dalubhasang sasakyan ay lalong epektibo para sa sentralisadong transportasyon ng mga hayop: kung ihahambing sa mga inangkop na sasakyan, maaari nitong bawasan ang mga pagkalugi ng hanggang 4.5 kg ng live na timbang bawat ulo ng baka. Kasabay nito, ang paghahatid ng mga hayop sa pamamagitan ng mga dalubhasang sasakyan na may kapasidad na nagdadala ng 5-7 tonelada sa layo na 100 km ay nagkakahalaga ng 30%, at ang mga baboy - 26% na mas mura kaysa sa mga sasakyan na may kapasidad na nagdadala ng 2.5-3.5 tonelada.

Kapag nag-aayos ng sentralisadong transportasyon ng mga baka at manok pagkatapos ng pagtanggap sa mga lugar ng produksyon, mahalagang matukoy ang pinahihintulutang radius ng transportasyon.

Laganap na ang kaugalian ng pagbibigay at pagtanggap ng mga alagang hayop at pagbabayad para sa mga tinatanggap na hayop batay sa bigat at kalidad ng karne na natanggap pagkatapos ng pagpatay. Ang pamamaraang ito ng pagpapatupad ay nakakatulong upang mapataas ang interes ng mga negosyong pang-agrikultura sa pagpapabuti ng mga katangian ng karne ng mga hayop na inihanda para sa pagbebenta, at pagpigil sa mga pagtatalo na may kaugnayan sa pagpapasiya ng timbang at katabaan ng mga hayop.

Sa kasong ito, ang sumusunod na pamamaraan para sa paghahatid at pagtanggap ng mga alagang hayop ay pinagtibay:

Ang driver ng isang planta ng pagproseso ng karne o isang dalubhasang kumpanya ng sasakyan (tatanggap) ay tumatanggap ng mga hayop nang direkta sa negosyong pang-agrikultura ayon sa bilang ng mga ulo, sinusuri ang kawastuhan ng pagpuno ng mga kasamang dokumento, at inihatid ito sa planta ng pagproseso ng karne;
- mga manggagawa ng planta ng pagproseso ng karne, sa ilalim ng kontrol ng mga kinatawan ng mga negosyo na naghahatid ng mga hayop, nagsasagawa ng pagpatay, pagproseso at pagtimbang ng mga bangkay, ang kanilang pagtatasa ng kalidad, batay sa kung saan ang pagbabayad ay ginawa para sa mga hayop na natanggap para sa pagpatay.

Malinaw, para sa mga negosyong pang-agrikultura na may magandang kondisyon para sa pagbebenta ng mga hayop, mas mainam na magbayad ng mga negosyo sa pagproseso ng karne para sa pangwakas na produkto, dahil sila ay interesado sa pananalapi sa pagtaas ng ani ng karne. Gayunpaman, upang masubaybayan ang proseso ng pagbebenta at malutas ang mga posibleng salungatan sa pagitan ng mga distributor ng mga baka at mga negosyo sa pagproseso ng karne, ipinapayong timbangin ang mga hayop kapwa kapag ipinadala mula sa mga negosyong pang-agrikultura at kapag natanggap sa mga planta ng pagproseso ng karne.

Kasabay nito, kapag nagdadala ng mga hayop mula sa malalayong negosyo, ang live na timbang ay maaaring bumaba hindi lamang dahil sa pagbaba ng mga nilalaman ng digestive tract, kundi pati na rin dahil sa pagkawala ng mga kapaki-pakinabang na produkto (karne, taba) nang hindi kasalanan ng mga supplier. . Samakatuwid, kapag ang mga hayop ay gaganapin sa mga lugar bago ang pagpatay nang hindi kasalanan ng mga taong naghahatid at hindi napapanahong pagkatay, ang mga halaman sa pagproseso ng karne ay dapat magbayad ng mga negosyong pang-agrikultura batay sa aktwal na bigat ng mga hayop.

Sa ilang mga rehiyon ng Russia at mga bansa ng CIS, ang karanasan ay naipon sa pagtanggap ng ilang uri ng mga produkto ng pananim sa mga lugar ng produksyon na kasunod na pag-alis sa pamamagitan ng transportasyon ng mga harvester. Kaya, para sa mga rehiyon na lumalagong beet ng Russia, ang karanasan ng pag-aayos ng mga sentro ng pag-export ng sugar beet sa rehiyon ng Cherkasy ng Ukraine ay interesado. Dito, ang bawat punto ng pagtanggap ng beet, na isinasaalang-alang ang kapasidad nito, ay itinalaga ng ilang mga dalubhasang negosyo sa agrikultura (mga punto ng pag-load).

Para sa karamihan epektibong paggamit ng mga sasakyan para sa transportasyon, pag-load at transport team ay nilikha, na kinabibilangan ng mga heavy-duty na sasakyan, road train at high-performance loader. Ang ganitong mga koponan ay pangunahing nagtatrabaho sa mga negosyong pang-agrikultura na may makabuluhang mga pananim na sugar beet (600-900 ektarya). Karamihan sa mga detatsment ay interfarm at hindi nakatalaga sa mga indibidwal na negosyong pang-agrikultura. Ito ay dahil sa ang katunayan na may hindi kasiya-siyang organisasyon ng pag-aani at mga gawaing pang-transportasyon Ang mga sasakyang dinadala para sa panahon ng pag-aani ay madalas na walang ginagawa dahil sa kakulangan ng kargamento, habang sa ibang mga negosyo ay nahahadlangan ang pag-alis nito dahil sa kakulangan ng mga sasakyan.

Sa center pick-up, ang bawat kumpanya ng trak ay itinalaga ng isang partikular na lugar ng paghahasik ng beet. Ang convoy ay nahahati sa maraming mga koponan, kung saan, kung kinakailangan, ilipat ang mga sasakyan mula sa isang negosyo patungo sa isa pa.

Ang mga negosyo sa paghahatid, mga pabrika ng asukal at mga negosyo sa transportasyon ng motor ay pumapasok sa mga tripartite na kasunduan sa isa't isa para sa panahon ng pag-aani:

Ang mga beet grower ay nagsasagawa na sumunod sa inaprubahang iskedyul ng paghuhukay at bawasan ang kontaminasyon ng ugat;
- mga manggagawa sa transportasyon - ilabas ang kinakailangang bilang ng mga sasakyan sa linya; halaman - huwag hayaan silang tumayo nang walang ginagawa sa ilalim ng pag-alis.

Ang pagpipiliang ito para sa pag-aayos ng paghahatid ng mga sugar beet mula sa bukid hanggang sa halaman ay walang alinlangan na mga pakinabang sa tradisyonal, na hindi nagbibigay para sa konsentrasyon ng magagamit na mga teknikal na paraan. Ang pangangailangan para sa mga sasakyan ay nabawasan ng 20%; ang pang-araw-araw na labi ng hinukay ngunit hindi dinadala na mga beet ay nabawasan ng 3-4 beses, na nakakatulong na maiwasan ang pagbaba sa kalidad nito; nababawasan ang downtime ng sasakyan para sa pagkarga at pagbabawas, ang kanilang pang-araw-araw na output ay tumataas ng 2 beses; dahil sa napapanahong pag-alis, ang mga ugat ay hindi pinapayagang matuyo, na lumilikha ng mga kondisyon para sa pangmatagalang imbakan sa mga tambak, pagpapanatili ng mahusay na mga teknolohikal na katangian at pagbabawas ng basura sa panahon ng imbakan (mula 3.1 hanggang 2.2%).

Sa mga suburban na lugar ng bansa na may malalaking lugar ng mga pananim ng gulay at patatas, inayos din nila ang pagtanggap ng mga produkto sa mga site ng produksyon na may sentralisadong pag-alis sa pamamagitan ng transportasyon ng mga organisasyon sa pagkuha.

Mga aktibidad sa pagbebenta ng produkto

Ang pagtatasa ng mga aktibidad ng mga organisasyon ay nagsisimula sa pag-aaral ng dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo). Kasabay nito, ang espesyal na pansin ay binabayaran sa pagsusuri ng paggawa at pagbebenta ng mga produkto, dahil ang pangunahing layunin ng anumang organisasyon ay hindi lamang ang paggawa ng mga kalakal, kundi pati na rin ang kanilang pagbebenta.

Ang pagsusuri sa dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay ang pinakamahalagang aspeto ng paggana ng organisasyon. Ang mga gastos, kita, kakayahang kumita, pagiging mapagkumpitensya at aktibidad sa merkado ay direktang nakadepende sa dami, sari-sari, at kalidad ng mga ginawang ibinebentang produkto.

Ang mga layunin ng pagsusuri ay maaaring ang mga sumusunod:

Pagtatasa ng mga resulta ng produksyon at pang-ekonomiyang aktibidad upang mabuo ang mga resulta ng trabaho at bigyang-katwiran ang pagpapasigla nito;
- pagsusuri ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto upang agad na maimpluwensyahan ang pag-unlad ng proseso ng produksyon;
- pagsusuri ng pagpapatupad ng programa ng produksyon para sa pagtataya posibleng resulta.

Samakatuwid, ang pagsusuri ng gawain ng mga organisasyong pang-industriya ay nagsisimula sa isang pag-aaral ng mga tagapagpahiwatig ng output, na kinabibilangan ng mga sumusunod na yugto:

Pagsusuri ng pagbuo at pagpapatupad ng programa ng produksyon;
- pagsusuri ng dami ng produksyon;
- pagsusuri ng hanay ng produkto;
- pagsusuri ng istraktura ng produkto;
- pagsusuri ng kalidad ng produkto;
- pagsusuri ng ritmo ng produksyon;
- pagsusuri ng katuparan ng mga obligasyong kontraktwal at pagbebenta ng mga produkto.

Ang produksyon ng produkto ay tinasa gamit ang natural at kondisyon na natural na mga tagapagpahiwatig, sa mga yunit ng lakas ng paggawa at gastos. Ang dami ng produksyon sa industriya ay nailalarawan sa pamamagitan ng gross at net na mga produkto, output - sa pamamagitan ng tapos at komersyal na mga produkto, ang dami ng mga benta - sa pamamagitan ng ibinebenta na mga komersyal na produkto. Ang pinakamahalagang tagapagpahiwatig ng dami ng mga produkto, gawa at serbisyo ay: sa konstruksiyon - komersyal na mga produkto ng konstruksiyon, ang dami ng konstruksiyon at pag-install ng trabaho; sa transportasyon - paglilipat ng kargamento; sa kalakalan – trade turnover.

Ang dami ng trabahong isinagawa sa isang organisasyon ay tinutukoy ng intensity ng paggawa nito, i.e. ang halaga ng labor na ginastos. Ang kabuuang dami ng produksyon sa mga tuntunin ng halaga ay nailalarawan sa pamamagitan ng kabuuang output, na nakasalalay hindi lamang sa intensity ng paggawa, kundi pati na rin sa intensity ng materyal at kakayahang kumita ng mga manufactured na produkto.

Kinakailangang gamitin ang lahat ng mga metro na makakatulong na makilala ang epekto iba't ibang salik sa mga resulta ng mga aktibidad sa produksyon. Gamit ang iba't ibang metro (karaniwang oras, karaniwang sahod, karaniwang gastos sa pagproseso, atbp.), Natutukoy ang pagpapatupad ng plano para sa intensity ng paggawa ng mga produkto, na sa maraming mga kaso ay mas mahusay na nagpapakilala sa aktwal na dami ng trabaho na isinagawa kaysa sa buong mga tagapagpahiwatig ng gastos .

Ang mga karaniwang yunit ng pagsukat ng paggawa ay ginagamit upang pag-aralan ang pagpapatupad ng plano para sa dami ng produksyon, pangunahin sa mga kaso kung saan, sa mga kondisyon ng produksyon ng maraming produkto, imposibleng gumamit ng mga natural na yunit ng pagsukat.

Ang paggamit ng mga tagapagpahiwatig ng intensity ng paggawa ng produkto upang suriin ang mga resulta ng mga aktibidad sa produksyon ay nagpapahintulot sa amin na linawin ang mga resultang ito at tukuyin ang impluwensya ng mga side factor sa mga indicator ng dami at output ng produksyon. Kasabay nito, ang pagsukat ng mga produkto sa mga yunit ng intensity ng paggawa ay mayroon ding mga disadvantage na nauugnay sa nilalaman ng mga metro mismo.

Isaalang-alang natin ang mga pangunahing tagapagpahiwatig na nagpapakilala sa produksyon at pagbebenta ng mga produkto.

Ang mga tagapagpahiwatig ng gastos ng programa ng produksyon ay sumasalamin sa dami ng mga produkto (serbisyo) na ginawa sa mga panukalang gastos.

Mga pangunahing tagapagpahiwatig ng gastos:

GP (gross output);
- TP (komersyal na mga produkto);
- RP (mga ibinebentang produkto).

Ang kabuuang output ay ang kabuuang dami ng mga produkto na ginawa sa isang negosyo para sa isang tiyak na tagal ng panahon (buwan, quarter, taon), anuman ang antas ng pagiging handa nito. Ang kabuuang output ay tumutukoy sa kabuuang dami ng trabaho ng organisasyon. Kabilang dito ang parehong tapos at hindi natapos na mga produkto sa pagpoproseso ng teknolohiya, ang tinatawag na trabaho sa progreso.

Ang kasalukuyang gawain ay ang halaga ng mga hindi natapos na produkto sa lahat ng mga yugto ng proseso ng produksyon mula sa unang teknolohikal na operasyon hanggang sa pagtanggap ng mga produkto sa pamamagitan ng serbisyong teknikal na kontrol ng organisasyon. Ang pagbuo ng trabaho sa progreso ay kinakailangan upang ayusin ang patuloy na paggalaw ng produkto sa pamamagitan ng mga teknolohikal na operasyon.

Ang kabuuang output ay tinutukoy ng formula:

VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
kung saan ang DNP ay ang pagbabago sa work in progress balances, rub.
NPK – gumagana sa pagtatapos ng regla, kuskusin.
NPI – ginagawa ang trabaho sa simula ng regla, kuskusin.
DPF - pagbabago sa balanse ng mga semi-tapos na produkto, kuskusin.
PFC – dami ng natitirang semi-tapos na mga produkto sa pagtatapos ng panahon, kuskusin.
NPN – dami ng natitirang semi-tapos na mga produkto sa simula ng panahon, kuskusin.

Elemental na komposisyon ng kabuuang produksyon:

1. Mga produktong handa nang ubusin na ginawa sa panahon ng pag-uulat ng lahat ng mga workshop sa produksyon ng industriya ng negosyo.
2. Ang halaga ng mga semi-tapos na produkto ng sariling produksyon, na ibinebenta sa labas sa panahon ng pag-uulat, i.e. supply ng mga produkto sa mga organisasyon, construction site, pati na rin ang supply para sa mga pangangailangan na hindi pang-industriya at hindi produksyon ng iyong negosyo.
3. Ang halaga ng mga produkto mula sa mga by-product at auxiliary workshop na ibinebenta sa labas sa panahon ng pag-uulat.
4. Gastos ng gawaing pang-industriya na outsourced.
5. Mga pagbabago sa halaga ng mga natitirang semi-tapos na produkto ng sariling produksyon at mga produkto ng mga by-product at auxiliary workshop.
6. Pagbabago sa halaga ng work in progress balances.

Kung ang ilan sa mga natapos na produkto ay ginawa mula sa mga materyales ng customer, kung gayon kapag kinakalkula ang kabuuang output, ang halaga ng mga hilaw na materyales at mga supply ay hindi ibinubukod sa halaga ng mga natapos na produkto.

Ang mga produkto ng kalakal ay kumakatawan sa gastos (buong gastos sa produksyon kasama ang halaga ng tubo na kasama sa presyo ng pagbebenta) ng lahat ng uri ng mga natapos na produkto, gawaing pang-industriya at mga serbisyong ginawa sa isang tiyak na tagal ng panahon at nilayon para sa outsourcing.

Ang mga sumusunod na elemento ng kabuuang output ay hindi kasama sa komersyal na output:

1. Pagbabago sa halaga ng mga natitirang semi-tapos na produkto ng sariling produksyon at mga produkto ng mga by-product at auxiliary workshop.
2. Pagbabago sa halaga ng work in progress balances.
3. Ang halaga ng mga hilaw na materyales at materyales ng customer, kung hindi sila binabayaran ng tagagawa.

Paraan ng pagbebenta ng produkto

Ang pakyawan na kalakalan ay ang aktibidad ng pagbebenta ng mga kalakal (serbisyo) sa mga entidad sa pamilihan na bumibili nito (sa kanila) para sa layunin ng muling pagbebenta o propesyonal na paggamit.

Dahil dito, nagiging mamimili ang mga retail trade enterprise, industrial enterprise, artisan, at iba pang malalaking consumer (catering enterprise, ahensya ng gobyerno, atbp.).

Ang ganitong aktibidad ay likas sa parehong tagagawa at mga reseller na matatagpuan sa mga kasunod na antas ng channel ng pamamahagi - "bago ang mga retailer".

Ang mga reseller kung kanino ang aktibidad na ito ang pangunahing aktibidad ay tinatawag na "mga mamamakyaw."

Ang retail trade ay anumang aktibidad ng pagbebenta ng mga produkto (serbisyo) nang direkta sa mga end consumer para sa kanilang personal na hindi pangkomersyal na paggamit.

Ang mga mamimili ay mga indibidwal o grupo ng mga tao; Bukod dito, hindi mahalaga kung paano ibinebenta ang produkto (sa pamamagitan ng koreo, sa pamamagitan ng telepono, sa pamamagitan ng mga vending machine o sa pamamagitan ng mga personal na benta) at sa kung anong eksaktong lugar ito ibinebenta (sa lugar ng pagbebenta, sa bahay ng bumibili o sa kalye ).

Ang ganitong uri ng aktibidad ay karaniwan sa mga retailer at indibidwal. Ang mga reseller na ang pangunahing aktibidad ay ito ay tinatawag na "mga retailer."

Napakaraming tagapamagitan sa modernong relasyon sa kalakalan.

Gayunpaman, maaari silang nahahati sa ilang mga uri batay sa kanilang kalayaan (pagsasarili mula sa tagagawa):

1) mga katawan ng pamamahagi ng tagagawa (kagawaran, kung minsan - pamamahala ng negosyo, naglalakbay na tindero, mga sangay ng pagbebenta);
2) aktwal na mga reseller at mga kasosyo sa pamamahagi:
- Kabilang sa mga reseller ang mga wholesale at retail na organisasyon na bumuo ng isang independiyenteng patakaran sa pamamahagi at isang hanay ng mga hakbang para sa pagpapatupad nito, na independyente sa tagagawa. Nakuha nila ang pagmamay-ari ng mga kalakal at pagkatapos ay kumilos sa kanilang sariling paghuhusga;
- Kasama sa mga kasosyo sa pagbebenta ang mga taong legal at independyente sa ekonomiya at gumaganap ng isang "suportang" function (mga ahente, broker, broker, forwarder, kinatawan ng pagbebenta, ahente ng komisyon). Sila, bilang isang patakaran, ay hindi nakakakuha ng pagmamay-ari ng mga kalakal, ngunit "i-align" lamang ang mga interes ng mga producer at entity na interesado sa pagbili ng mga kalakal.

Mga uri ng pagbebenta ng produkto

Ang mga channel ng pamamahagi para sa mga kalakal o produkto ay nangangahulugang isang hanay ng mga kumpanya o mga indibidwal kasangkot sa kanilang paggalaw mula sa prodyuser patungo sa konsyumer. Ang mga channel ay nailalarawan sa bilang ng mga link na kasangkot sa proseso, pati na rin kung paano ipinamamahagi ang mga function sa pagitan nila.

Ang chain mismo ay binubuo ng tagagawa, mga tagapamagitan at ang panghuling mamimili. Ang mga tagapamagitan ay hindi mga ahente o nagbebenta. Ngunit sila ay isang ganap na bahagi ng proseso. Ang mga channel mismo ay isang istraktura na ang layunin ay magbenta ng mga produkto.

Ang pangunahing dibisyon ay nagsasangkot ng dalawang kategorya:

1. Tuwid. Ang tagagawa nang nakapag-iisa, nang walang mga tagapamagitan, ay nilulutas ang mga problema sa pagbebenta ng mga produkto nito. Halimbawa, sa pamamagitan ng network ng sariling mga tindahan.
2. Di-tuwiran. Ang isang bilang ng mga tagapamagitan ay kasangkot sa proseso ng pamamahagi, iyon ay, ang mga kadena ay maaaring mahaba o maikli. Ang mga maikli ay ang mga highway kung saan isang tagapamagitan lamang ang nasasangkot. Mahaba - higit sa isa.

Hindi direktang benta

Ang mga hindi direktang uri ng mga channel ng pamamahagi ay karaniwang nahahati sa:

1. Isang antas. Kinasasangkutan ng partisipasyon ng isang tagapamagitan sa proseso ng pagbebenta ng mga kalakal. Sa mga industriyal na merkado, ito ay isang broker o ahente ng pagbebenta sa mga merkado ng consumer, ito ay isang retailer.
2. Dalawang antas. Dito mayroong dalawang tagapamagitan sa pagitan ng prodyuser at mamimili. Sa mga industriyal na merkado ito ay isang dealer at distributor, sa mga consumer market ito ay isang wholesaler at retailer.
3. Tatlong antas. Sa kasong ito, ang mga produkto ng kumpanya ay dumadaan sa tatlong tagapamagitan. Ang mga ito ay maaaring: isang nagbebenta ng malalaking pakyawan na dami, isang nagbebenta ng maliliit na pakyawan na dami at isang retail na nagbebenta.

Kapag pinipili ng isang kumpanya ng pagmamanupaktura ang uri ng mga benta ng mga produkto sa pamamagitan ng highway, dapat itong alalahanin na dapat itong maging pinakamainam para sa isang partikular na produkto, dahil ang lahat ng nasa itaas ay may sariling mga pakinabang at disadvantages.

Ang direktang paggalaw ng mga kalakal ay may lubhang limitadong bilang ng mga target na merkado, at nagsasangkot din ng akumulasyon ng mga produkto sa mga bodega.

Bilang karagdagan, sa kasong ito ang tagagawa ay nakapag-iisa na malulutas ang mga problema ng suporta sa produkto pagkatapos ng pagbebenta. Nangangailangan ito ng pamumuhunan sa pananalapi at pagkakaroon ng mga mapagkukunan.

Kasama sa hindi direkta o hindi direktang channel ng pamamahagi kumpletong kawalan pakikipag-ugnayan sa pagitan ng prodyuser at mamimili. Ngunit makabuluhang pinapataas nila ang bilang ng mga target na merkado, naaabot ang malakihang mga madla ng mamimili, pinapataas ang mga volume ng benta, kaya tumataas ang kita ng tagagawa.

Organisasyon ng kadena

Maaaring ayusin ang mga linya ng pagbebenta ng produkto sa iba't ibang paraan, kaya ang mga channel ng pamamahagi ay pinamamahalaan gamit ang iba't ibang mekanismo:

Ang tradisyonal na klasikal na pamamaraan ay nagsasangkot ng pagkakaroon ng isang tagagawa, ilang mga mamamakyaw at ilang mga nagtitingi. Ang bawat indibidwal na link sa channel, sa sarili nitong mga interes, ay sumusubok na makakuha ng maximum na kita, kahit na sa kapinsalaan ng buong istraktura.
Vertical na sistema ng marketing. Ang scheme na ito ay binubuo ng isang tagagawa at ilang mga tagapamagitan na magkakasamang kumikilos bilang isang entity. Mayroong mga subtype ng vertical marketing: corporate (ang produksyon at pamamahagi ay nasa ilalim ng parehong pagmamay-ari), kontraktwal (mga indibidwal na negosyo, batay sa mga kontrata, i-coordinate ang kanilang mga aksyon upang ang system ay may pinakamataas na komersyal na mga resulta) at pinamamahalaan (produksyon at pamamahagi ay coordinated hindi ng may-ari, ngunit ng pinaka-malakihang negosyo).
Pahalang na sistema ng marketing. Lumilikha ang ilang magkakahiwalay na negosyo ng isang kumpanya para magkasamang magbenta ng mga produkto.
Multichannel na sistema ng marketing. Gumagamit ang manufacturer ng maraming iba't ibang opsyon sa pamamahagi nang sabay-sabay at pinamamahalaan ang mga channel nang hiwalay.

Ang pagiging tiyak ng mga channel ng pamamahagi ay kapag ang isang pagpipilian ay ginawa, ito ay magiging lubhang mahirap para sa tagagawa na baguhin ang anuman.

Samakatuwid, bago gumawa ng isang pagpipilian pabor sa isa o isa pang kadena ng pagpapatupad, kinakailangan upang pag-aralan ang isang bilang ng mga kadahilanan:

Pagsusuri ng kakayahang kumita ng isang tiyak na highway para sa mga kalakal;
pagsusuri ng mga pamilihan ng produkto;
antas ng pagsusulatan ng channel sa target na madla ng mga mamimili;
ang kakayahang kontrolin ang daloy ng mga kalakal;
antas ng kumpetisyon;
bahagi ng pinakamataas na posibleng kita;
kaunting gastos ng mga mapagkukunan at pera;
tinantyang dami ng mga benta;
ang pagkakataong palawakin ang mga merkado ng pagbebenta at makaakit ng mga bagong customer.

Maaaring magkaiba ang mga salik; nakadepende sila sa mga detalye ng industriya kung saan nagpapatakbo ang tagagawa. Ngunit ang mga nakalistang probisyon ay may mahalagang papel sa pagiging epektibo ng napiling scheme ng pamamahagi ng produkto. Ang diskarte sa pagpili ay simple: ang highway ay pinili, na, batay sa isang kumbinasyon ng mga kadahilanan, ay ang pinaka mahusay.

Mga channel sa pagbebenta

Sa modernong Russia, ang hindi direkta o hindi direktang mga channel ng pamamahagi ay isang pagpindot sa katotohanan. Kahit na dahil lamang sa malawakang teritoryo ng estado, na mahirap umunlad nang mag-isa.

Kapag pumipili ng isang channel o iba pa, at marami sa kanila ngayon, ang mga sumusunod na kadahilanan ay dapat isaalang-alang:

Antas ng kaalaman at kasanayan sa pamamahagi ng mga kalakal mula sa prodyuser hanggang sa konsyumer, karunungan ng mga estratehiya para sa isang tiyak na pamilihan;
ang dami ng kaalaman tungkol sa mga kondisyon ng tiyak na merkado kung saan ang mga kalakal ay inaasahang ibebenta;
pagkakaroon ng mga mapagkukunang pinansyal na kinakailangan sa larangan ng pagbebenta ng produkto;
pagkakaroon ng mga kinakailangang mapagkukunan (material base) na kinakailangan sa larangan ng pagbebenta ng produkto.

Ang mga pangunahing pag-andar ng mga tagapamagitan sa chain ng pamamahagi:

1. Panlabas na logistik. Isang hanay ng mga hakbang upang matiyak ang pagkakaroon ng mga kalakal para sa mamimili.
2. Panlabas na marketing. Koleksyon ng impormasyon sa marketing, lalo na tungkol sa mga hangarin at pangangailangan ng target na madla. Pag-promote ng isang produkto sa merkado sa pamamagitan ng mga promosyon, advertising, atbp. Pakikipagtulungan sa target na madla upang kumbinsihin sila sa pangangailangan at kahalagahan ng produktong ito.
3. Panlabas na serbisyo. Isang hanay ng mga aktibidad na naglalayong makuha ang reputasyon ng isang produkto, mapanatili at mapataas ito.

Ang mga tagagawa na pumipili ng channel ng pamamahagi para sa kanilang mga produkto (kabilang ang mga organisasyong tagapamagitan) ay kailangang maunawaan ang isang simpleng bagay: upang makipag-ugnayan hindi sa pagliit ng mga gastos na nauugnay sa pag-aayos at pagpapanatili ng isang partikular na channel ng pamamahagi, ngunit sa kung paano nakikita ng mga mamimili ang tagapamagitan na ito: nagtitiwala sila, nakikipag-ugnayan, mas gusto niya. Kaya, ang reputasyon ng tagapamagitan ay may mahalagang papel sa pagiging epektibo ng channel ng pamamahagi. Ang salik na ito ay dapat isaalang-alang sa simula ng paglikha ng isang chain distribution ng produkto.

Resulta ng pagbebenta ng produkto

Ang resulta sa pananalapi ay ang pangwakas na pang-ekonomiyang resulta ng pang-ekonomiyang aktibidad ng isang negosyo, na ipinahayag sa anyo ng kita (kita) o pagkawala.

Kita (pagkalugi) ng balanse - binubuo ng tubo (pagkalugi) mula sa mga benta, matatanggap na interes na binawasan ang dapat bayaran, matatanggap na kita sa mga pagbabahagi at mula sa pakikilahok sa mga joint venture, iba pang kita na binawasan ng iba pang mga gastos.

Ang tubo (pagkalugi) mula sa mga benta ay tinutukoy sa account 90 "Mga Benta" at isinulat sa account 99 "Mga kita at pagkalugi".

Ang aktibong-passive na account 90 "Sales" ay nilayon upang buod ng impormasyon sa kita at mga gastos na nauugnay sa mga normal na aktibidad ng organisasyon, pati na rin upang matukoy ang resulta ng pananalapi para sa kanila.

Isinasaalang-alang ng Subaccount 90-1 “Kita” ang mga resibo ng mga asset na kinikilala bilang kita.

Isinasaalang-alang ng Subaccount 90-2 “Halaga ng mga benta” ang halaga ng mga benta kung saan kinikilala ang kita.

Isinasaalang-alang ng Subaccount 90-3 “Value added tax” ang halaga ng value added tax na dapat bayaran mula sa mamimili (customer).

Ang Subaccount 90-9 "Tumubo/pagkalugi mula sa mga benta" ay inilaan upang tukuyin ang resulta sa pananalapi (kita o pagkawala) mula sa mga benta para sa buwan ng pag-uulat.

Ang mga entry para sa mga subaccount 90-1, 90-2, 90-3, 90-4 “Excise taxes” ay pinagsama-samang ginawa sa taon ng pag-uulat. Tinutukoy ng buwanang paghahambing ng kabuuang turnover ng debit sa mga subaccount 90-2, 90-3, 90-4 at turnover ng kredito sa subaccount 90-1 ang resulta sa pananalapi (kita o pagkawala) mula sa mga benta para sa buwan ng pag-uulat. Ang resulta sa pananalapi na ito ay tinanggal buwan-buwan (na may huling turnover) mula sa subaccount 90-9 hanggang account 99 "Mga kita at pagkalugi". Kaya, ang synthetic na account 90 ay walang balanse sa petsa ng pag-uulat.

Sa pagtatapos ng taon ng pag-uulat, ang lahat ng mga subaccount na binuksan sa account 90 "Mga Benta" (maliban sa subaccount 90-9) ay sarado na may mga panloob na entry sa subaccount 90-9 "Profit/pagkalugi mula sa mga benta."

Ang analytical accounting para sa account 90 ay nakaayos para sa bawat uri ng mga kalakal na ibinebenta, mga produkto, gawaing isinagawa, mga serbisyong ibinigay, atbp. Bilang karagdagan, ang analytical accounting ay maaaring mapanatili ng mga rehiyon ng pagbebenta at iba pang mga lugar na kinakailangan para sa pamamahala ng organisasyon.

Ang saklaw ng aktibidad ng entrepreneurial ay ang pagbebenta ng mga kalakal, produkto, pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo, at ang kita mula sa aktibidad na ito ay kinikilala bilang kita mula sa pagbebenta ng mga produkto at kalakal, mga resibo na nauugnay sa pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo, i.e. kita mula sa mga karaniwang gawain.

Sa partikular, ito ang nalikom mula sa pagbebenta ng:

1. Mga tapos na produkto at semi-tapos na mga produkto ng sarili nating produksyon.
2. Mga gawain at serbisyong pang-industriya at hindi pang-industriya.
3. Mga biniling produkto (binili para makumpleto).
4. Konstruksyon, pag-install, disenyo at survey, geological exploration, R&D.
5. Mga Produkto.
6. Mga serbisyo para sa transportasyon ng mga kalakal at pasahero, mga serbisyo sa komunikasyon.
7. Mga pagpapatakbo ng pagpapasa at paglo-load at pagbabawas.

Para sa ilang partikular na uri ng mga transaksyon, ang mga organisasyon ay maaaring matukoy nang nakapag-iisa kung ang mga nalikom mula sa kanila ay kita o kung sila ay kabilang sa ibang kita.

Kasama sa mga ganitong uri ng operasyon ang:

Probisyon ng mga organisasyon para sa bayad para sa pansamantalang paggamit (pansamantalang pag-aari at paggamit) ng kanilang mga ari-arian sa ilalim ng isang kasunduan sa pag-upa;
- probisyon para sa bayad sa mga karapatan na nagmumula sa mga patent para sa mga imbensyon, disenyong pang-industriya at iba pang uri ng intelektwal na ari-arian;
- pakikilahok sa mga awtorisadong kapital ibang organisasyon.

Ang halaga ng kita mula sa pagbebenta ng mga kalakal, produkto, pagganap ng trabaho, pagkakaloob ng mga serbisyo, atbp. ay makikita sa accounting sa oras ng pagkilala nito.

Kinikilala ang kita sa accounting kung umiiral ang mga sumusunod na kondisyon:

A) ang negosyo ay may karapatang tumanggap ng kita na ito mula sa isang partikular na kasunduan o nakumpirma sa ibang naaangkop na paraan;
b) ang halaga ng kita ay maaaring matukoy;
c) may kumpiyansa na bilang resulta ng isang partikular na transaksyon magkakaroon ng pagtaas sa mga benepisyong pang-ekonomiya ng negosyo ( binigyan ng tiwala umiiral kapag ang enterprise ay nakatanggap ng isang asset bilang bayad o walang katiyakan tungkol sa pagtanggap ng asset);
d) ang karapatan ng pagmamay-ari (pag-aari, paggamit at pagtatapon) ng produkto (mga kalakal) ay naipasa mula sa negosyo patungo sa mamimili o ang trabaho ay tinanggap ng customer (serbisyo na ibinigay);
e) ang mga gastos na natamo o gagawin kaugnay ng operasyong ito ay maaaring matukoy.

Kung hindi bababa sa isa sa mga kundisyon sa itaas ay hindi natugunan kaugnay ng cash at iba pang mga asset na natanggap sa pagbabayad, ang mga account na dapat bayaran ay kinikilala sa accounting, hindi kita.

Sa oras ng pagkilala sa kita, ang mga sumusunod na entry ay ginawa sa accounting:

Ang halaga ng halaga ng mga kalakal, produkto, gawa, serbisyong ibinebenta na may kaugnayan sa kinikilalang halaga ng kita ay isinasawi:

D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.

Kung sakaling, alinsunod sa patakaran sa accounting, ang mga gastos sa administratibo at komersyal ay kinikilala sa halaga ng mga naibentang produkto, kalakal, gawa, serbisyo nang buo sa taon ng pag-uulat ng kanilang pagkilala bilang mga gastos para sa mga ordinaryong aktibidad, sila ay napapailalim sa pagsulat. -off bilang semi-fixed:

D 90 K 26, 44.

Kasabay nito, ang accounting ay sumasalamin sa halaga ng mga buwis at bayad, ang mga obligasyon sa pagbabayad na lumitaw para sa negosyo sa oras ng pagkilala sa kita ng mga benta (VAT, excise taxes):

D 90 K 68, 76.

Proseso ng pagbebenta ng produkto

Ang proseso ng pagbebenta ng produkto ay maaaring nahahati sa apat na panahon:

Ang unang yugto ay talagang bumaba sa pagtatapos ng mga kontrata para sa supply ng mga produkto. Kasama sa pangalawa ang pagguhit ng isang plano para sa pagbebenta ng mga produkto at ang balanse ng mga hindi nabentang produkto sa bodega ng departamento ng pagbebenta ng negosyo.

Sa ikatlong panahon ng pagbebenta, ang mga produkto ay ipinadala sa mga mamimili. Mahalaga ang panahong ito kapag tinatasa ang katuparan ng mga obligasyon na magbenta ng mga produkto, na isinasaalang-alang ang pagsunod ng negosyo sa mga tuntunin ng mga pinirmahang kontrata ng supply.

Ang proseso ng pagpapatupad ay nagtatapos sa ika-apat na panahon, na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng pagtanggap ng pera sa bank account ng kumpanya ng supplier.

Ang proseso ng pagpapatupad ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, kabilang ang mga sumusunod:

Itinatag ang mga petsa ng paghahatid para sa mga produkto;
pagtaas ng output ng produksyon dahil sa paglago at pinabuting paggamit ng mga kapasidad ng produksyon at fixed asset;
produktibidad ng paggawa;
pag-commissioning ng mga bagong pasilidad at kagamitan;
pagtiyak ng pare-parehong pagkarga ng mga yunit ng produksyon;
pagtaas ng serial production;
bilang ng mga araw ng trabaho sa bawat quarter;
seasonality at work shift;
seasonality ng mga benta ng produkto;
ang posibilidad ng pagtatapon ng mga nakapirming assets, pati na rin ang pagsasara ng mga indibidwal na workshop para sa iba't ibang mga kadahilanan sa produksyon, teknikal o organisasyon;
paghinto ng mga hindi na ginagamit, hindi kumikitang mga produkto na hindi nakakahanap ng mga mamimili.

Kita mula sa pagbebenta ng produkto

Ang proseso ng produksyon ay nagtatapos sa paghahatid ng mga produkto sa mamimili. Ang mga benta ng mga produkto (T - D") ay ang huling yugto ng sirkulasyon ng mga asset ng enterprise (D - T... V... T" - D"), na siyang mahalagang tagapagpahiwatig. Ang paggalaw ng mga kalakal at pondo ay lumilikha ng batayan ng pang-ekonomiyang relasyon sa pagitan ng mga prodyuser, supplier, tagapamagitan at mamimili.

Para sa isang kumpanya ng pagmamanupaktura, ang pagbebenta ng mga produkto ay katibayan na natutugunan nito ang mga pangangailangan ng mga customer at pampublikong demand sa mga tuntunin ng mga katangian ng consumer, kalidad at saklaw.

Kaya, ang resulta ng pagbebenta ng mga produkto ay tumatagal ng monetary form - ang anyo ng mga nalikom mula sa pagbebenta ng mga manufactured goods, na dapat pumunta sa kasalukuyang account ng enterprise. Ang kita na binawasan ng mga buwis ay kita ng negosyo, at ito ay isang pinagmumulan ng pagsasauli ng mga pondong ginugol sa paggawa ng mga produkto at ang pagbuo ng mga pondong salapi at mga reserbang pinansyal ng negosyo. Bilang resulta ng paggamit ng mga nalikom, ang magkakaibang mga bahagi ng nilikha na halaga ay pinaghihiwalay mula dito.

Ang halaga ng mga ginawang produkto (trabahong isinagawa, mga serbisyong ibinigay) ay maaaring ipahayag sa pamamagitan ng presyo ng pagbebenta. Sa kasong ito, ang mga benta ay tinatawag ding kaukulang accounting account, pati na rin ang isang tiyak na legal na parameter: ang mga benta ay ang proseso ng paglilipat ng mga karapatan sa pagmamay-ari para sa mga ibinebentang produkto, kalakal at serbisyo sa isang bayad o walang bayad na batayan. Ang pagbebenta ng mga produkto ay nangangahulugang hindi lamang ang pagbebenta ng mga produktong gawa na may likas na materyal na anyo, kundi pati na rin ang pagganap ng trabaho at ang pagkakaloob ng mga serbisyo.

Ang mga kita mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) ay ang mga pondong natanggap sa kasalukuyang account ng kumpanya para sa mga produktong ipinadala sa bumibili. Sa pamamagitan ng internasyonal na pamantayan Ang sandali ng pagbebenta ay itinuturing na "sa pagpapadala".

Maaaring gumamit ang mga negosyo ng isa sa dalawang paraan para sa accounting para sa kita, at, nang naaayon, pagpaplano nito, depende sa kung ano ang itinuturing na sandali ng pagbebenta ng mga produkto - pagtanggap ng pera sa kasalukuyang account (sa cash desk ng enterprise) para sa mga produktong ipinadala sa bumibili o padala ng mga produkto at pagtatanghal ng mga dokumento ng pagbabayad sa bumibili .

Sa unang kaso, kung ang kita ay binalak sa pagtanggap ng pera sa kasalukuyang account (sa cash desk ng enterprise), ang mga balanse ng mga hindi nabentang produkto sa simula ng panahon ng pagpaplano ay kinabibilangan ng mga sumusunod na elemento:

Mga natapos na produkto sa bodega;
mga kalakal na ipinadala kung saan ang pagbabayad ay hindi dapat bayaran;
mga kalakal na ipinadala ngunit hindi binayaran sa oras ng mamimili;
mga kalakal na nasa ligtas na pag-iingat ng mga mamimili.

Ang cash sa rubles na natanggap ng isang negosyo bilang isang resulta ng ipinag-uutos na pagbebenta ng mga kita sa dayuhang pera ay kredito sa kasalukuyang account nito.

Ang mga natanggap na natanggap sa kasalukuyang account ng kumpanya ay agad na ginagamit upang magbayad ng mga singil mula sa mga supplier ng mga hilaw na materyales, materyales, sangkap, semi-tapos na mga produkto, ekstrang bahagi, gasolina, at enerhiya. Mula sa mga nalikom, ang mga buwis ay ibinabawas sa badyet, ang mga bawas sa mga extra-budgetary na pondo, ang mga sahod ay binabayaran sa oras, ang pagbaba ng halaga ng mga fixed production asset ay binabayaran, ang mga gastos na ibinigay para sa plano sa pananalapi at hindi kasama sa gastos ng produksyon ay tinustusan.

Gastos sa pagbebenta ng produkto

Ang mga nabentang produkto ay nagpapakilala sa halaga ng dami ng mga produkto na pumasok sa merkado sa isang naibigay na panahon at babayaran ng mga mamimili.

Ang halaga ng mga produktong ibinebenta ay tinukoy bilang ang halaga ng mga natapos na produkto na inilaan para sa paghahatid at babayaran sa panahon ng pagpaplano, mga semi-tapos na produkto ng sariling produksyon at gawaing pang-industriya na nilalayon para sa panlabas na pagbebenta (kabilang ang mga pangunahing "pag-aayos ng sariling kagamitan at sasakyan, na dinala ng mga tauhan ng pang-industriya na produksyon), pati na rin ang halaga ng pagbebenta ng mga produkto at pagsasagawa ng trabaho para sa konstruksyon ng kapital nito at iba pang mga negosyong hindi pang-industriya sa balanse ng negosyo.

Mga resibo ng pera na nauugnay sa pagtatapon ng mga fixed asset, tangible current at intangible asset, ang halaga ng pagbebenta ng foreign currency asset, mahahalagang papel ay hindi kasama sa kita mula sa mga benta ng mga produkto, ngunit itinuturing bilang kita o pagkalugi at isinasaalang-alang kapag tinutukoy ang kabuuang (balance sheet) na kita.

Ang dami ng mga produktong ibinebenta ay kinakalkula batay sa kasalukuyang mga presyo na walang value added tax, excise tax, trade at mga diskwento sa pagbebenta (para sa mga na-export na produkto - walang mga taripa sa pag-export). Ang mga produktong ibinebenta para sa mga gawaing pang-industriya at serbisyo, mga semi-tapos na produkto ng sariling produksyon ay tinutukoy batay sa mga presyo ng kontrata ng pabrika at mga taripa.

Ang dami ng mga produktong ibinebenta (RP) ayon sa plano ay tinutukoy ng formula:

RP = Siya + TP – Ok,
kung saan ang TP ay ang dami ng mabibiling produkto ayon sa plano;
Siya at Ok ang mga balanse ng mga hindi nabentang produkto sa simula at katapusan ng panahon ng pagpaplano.

Ang balanse ng mga hindi nabentang produkto sa simula ng taon ay kinabibilangan ng:

Mga natapos na produkto sa bodega, kabilang ang mga naipadalang kalakal, ang mga dokumento na hindi nailipat sa bangko;
ipinadala na mga kalakal na hindi dapat bayaran;
ipinadala na mga kalakal na hindi binayaran sa oras ng mamimili;
mga kalakal na nasa ligtas na pag-iingat ng bumibili.

Sa pagtatapos ng taon, ang balanse ng mga hindi nabentang produkto ay isinasaalang-alang lamang para sa mga natapos na produkto sa bodega at mga naipadala na mga kalakal kung saan ang pagbabayad ay hindi pa dumarating.

Ang lahat ng mga bahagi ng mga ibinebentang produkto ay kinakalkula sa mga presyo ng pagbebenta: mga balanse sa simula ng taon - sa kasalukuyang mga presyo ng panahon bago ang binalak; mabibiling produkto at balanse ng mga hindi nabentang produkto sa pagtatapos ng panahon - sa mga presyo ng nakaplanong taon.

Sa accounting, ang mga produkto na ipinadala at inihatid ng customer sa site at mga produktong ibinebenta ay nakikilala, habang ang sandali ng pagbebenta ay itinuturing na ang pagtanggap ng mga pondo sa bank account ng supplier. Maaaring pumili ang isang enterprise ng isa sa mga opsyon sa patakaran sa accounting: tukuyin ang tubo sa pamamagitan ng pagkakaiba sa pagitan ng gastos at halaga ng mga ipinadalang produkto (ibig sabihin, hanggang sa aktwal na magbayad ang customer para sa kanila), o pagkatapos lamang magbayad ang customer para sa mga produktong pisikal na ipinadala. Ang kumpanya ay walang karapatan na baguhin ang patakaran sa accounting sa buong taon.

Batay sa dami ng mga produktong naibenta, ang kabuuang halaga at tubo nito mula sa mga benta ay kinakalkula.

Ang isang bilang ng mga negosyo ay nagpaplano at nagsusuri ng mga aktibidad batay sa netong produksyon, na tinutukoy sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa materyal at ang halaga ng pamumura ng mga nakapirming asset mula sa mga mabibiling produkto, na sa mga kondisyon ng merkado ay tumutugma sa konsepto ng "gross na kita."

Plano sa pagbebenta ng produkto

Ang plano sa pagbebenta ng produkto ng negosyo ay nagtatatag ng dami at istraktura ng mga supply ng mga produktong gawa, pati na rin ang nakaplanong halaga ng kita at kita mula sa mga benta ng produkto.

Ang mga pangunahing mapagkukunan para sa pagbuo ng isang plano sa pagbebenta ng produkto ay:

Ang portfolio ng order at mga kasunduan sa supply ay natapos sa batayan na ito;
- data sa mga imbentaryo ng produkto sa mga bodega ng negosyo sa simula at katapusan ng taon ng pagpaplano;
- pakyawan na mga presyo at halaga ng mga produktong ibebenta;
- timing ng pagbuo ng mga bagong uri ng mga produkto;
- mga hakbang upang mapabuti ang kahusayan ng produksyon;
- mga kalkulasyon para sa pagbuo at paggamit ng mga kapasidad ng produksyon;
- nakaplanong teknikal at pang-ekonomiyang mga pamantayan at pamantayan para sa nakaraang taon.

Kapag pinaplano ang pagbebenta ng mga produkto, nagpapatuloy sila, una sa lahat, mula sa pangangailangan para sa mga produkto na paksa ng pagdadalubhasa ng negosyo. Ang sukat ng demand ay inihambing sa magagamit na kapasidad ng produksyon. Bilang resulta ng paghahambing na ito, ang pangangailangan para sa pagpapalawak o muling pagtatayo ng negosyo at ang posibleng sukat ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto ay natutukoy.

Upang matukoy ang dami ng produksyon at pagbebenta ng mga produkto, ginagamit ang mga natural at cost measure. Ang mga natural na metro ay maaari lamang gamitin kapag gumagawa ng mga homogenous na produkto. Karaniwang kasama sa mga indicator ng gastos ang mga indicator ng commercial output at gross output. Ang mga tagapagpahiwatig na ito ay tinutukoy sa pakyawan na mga presyo. Ang mga komersyal na produkto ay mga produkto na outsourced at hindi ginagamit sa loob ng negosyo. Ang kabuuang output ay tumutukoy sa dami ng lahat ng mga produkto na ginawa sa negosyo. Binubuo ito ng mga mabibiling produkto, mga pagbabago sa balanse ng work in progress, mga semi-finished na produkto at mga tool ng sariling produksyon sa simula at katapusan ng panahon ng pagpaplano.

Ang kasalukuyang ginagawa ay tumutukoy sa mga produkto na hindi pa nagagawa at nasa iba't ibang yugto ng proseso ng produksyon mula sa paglulunsad ng mga materyales sa produksyon para sa unang operasyon hanggang sa paghahatid ng mga natapos na produkto at ang kanilang pagsasama sa mga komersyal na produkto. Ang pagtukoy sa laki ng ginagawang trabaho ay mayroon pinakamahalaga para sa isang negosyo: ang labis na pagtatantya nito ay nangangailangan ng karagdagang mga gastos sa hindi produksyon; nagdudulot ng pagbagal sa turnover ng working capital, at ang understatement ay nakakagambala sa ritmikong daloy ng produksyon at humahantong sa downtime. Ang pagkalkula ng trabaho sa progreso ay isinasagawa nang iba depende sa uri ng produksyon.

Ang tagapagpahiwatig ng kabuuang output ay ginagamit upang matukoy ang dinamika ng dami ng produksiyon, ang bilang ng mga pangunahing manggagawa, produktibidad ng paggawa at mga pondo ng sahod, pagguhit ng isang plano sa logistik at mga pagtatantya sa gastos ng produksyon. Ang dami ng mga komersyal na produkto ay hindi ganap na sumasalamin sa aktwal na estado ng mga tinukoy na teknikal at pang-ekonomiyang tagapagpahiwatig.

Sa kaso ng mga makabuluhang pagbabago sa istraktura ng mga produktong gawa o pagbabago sa dami ng mga supply ng kooperatiba, ang tagapagpahiwatig ng kabuuang turnover ay maaaring gamitin upang bigyang-katwiran ang dami ng produksyon, na, hindi katulad ng kabuuang output, tumpak na tinutukoy ang dami ng aktibidad ng produksyon ng negosyo. . Kasama sa gross turnover ang halaga ng gross output na ginawa ng pangunahing, auxiliary at service department ng enterprise, at ang halaga ng mga serbisyo at gawaing pang-industriya, anuman ang kanilang layunin. Gross turnover katumbas ng kabuuan gross output ng lahat ng workshops ng enterprise at lumampas sa gross output ng enterprise sa pamamagitan ng intra-factory turnover. Kasama sa intra-factory turnover ang: ang gastos ng sariling produksyon, ang gastos ng mga ginamit na tool at lahat ng uri ng enerhiya na nabuo sa loob ng bahay, mga serbisyo ng mga factory transport at repair shop, atbp. Ang pagkalkula ng gross at intra-factory turnover ay ginawa batay sa pagtukoy sa mga pangangailangan ng bawat workshop para sa mga produkto at serbisyo ng iba pang workshop, kabilang ang auxiliary at service workshop.

Market ng pagbebenta ng produkto

Ang bawat negosyante, bago simulan ang kanyang sariling negosyo, ay nagtatanong sa kanyang sarili ng isa sa mga pangunahing tanong: "Saan ako maghahanap ng mga kliyente?", "Sino ang maaaring maging aking kliyente?" at "Ano ang kailangan ng isang potensyal na mamimili mula sa aking produkto?" Nakakatulong ang mga aklat sa marketing na sagutin ang mga tanong na ito, nagbibigay ng mga tool para sa pagsusuri sa merkado, pagkalkula ng elasticity ng demand, pagtukoy sa mga gastos sa produkto, at marami pang iba.

Ang pamilihan ng pagbebenta ng produkto ay isang pang-ekonomiyang espasyo kung saan ipinakita ng mga nagbebenta ang kanilang mga kalakal at serbisyo, at may pagkakataon ang mga mamimili na maging pamilyar sa kung ano ang ipinakita at magbayad para sa kanilang kailangan. Sa madaling salita, ito ay isang lugar (tindahan, showroom, market, online platform, exhibition, atbp.) kung saan ibinebenta ng nagbebenta ang mga kalakal sa bumibili.

Direksyon sa merkado ng produkto

Kaya, alam mo na kung ano ang iyong ipo-produce, kung ano ang mga katangian ng produkto (serbisyo), kung anong uri ng serbisyo ang ibibigay nito at iba pang aspeto na may kaugnayan sa mga proseso ng negosyo sa kumpanya.

Ngayon tukuyin kung magbebenta ka ng mga kalakal (serbisyo):

1. sa huling mamimili (direksyon B hanggang C o negosyo para sa mga kliyente; direksyon ng mga produkto at serbisyo ng HoReCa para sa negosyo ng pagkain at hotel)
2. distributor (B to B direksyon o business to business).

Depende sa kung paano mo sasagutin ang tanong, magagawa mong piliin ang pinakamainam na platform para sa pag-post ng impormasyon tungkol sa mga produkto. Sa ganitong paraan, mas malamang na gustong bumisita sa tindahan ang mga end buyer ng mga kalakal upang makita at subukan ang iyong produkto.

Ang impormasyon tungkol sa ilang mga produkto o serbisyo ay maaaring matagumpay na mailagay sa mga mapagkukunan ng mga site sa Internet. Ang pangunahing tampok ng placement na ito ay ang intuitive na disenyo ng site at ang sapat na impormasyon upang makagawa ng isang pagpipilian.

Sa kasong ito, ang scheme ng pagbebenta ng produkto ay ang mga sumusunod:

MANUFACTURER > BUYER (pinakamaikling chain). Maaaring ibenta ng tagagawa ang mga kalakal nito sa maliliit na batch o magtrabaho sa mga indibidwal na order.

Ang sitwasyon ay ganap na naiiba kung gumagawa ka ng mga serbisyo at kalakal para sa B hanggang B na merkado Sa kasong ito, isasaalang-alang ng iyong mga customer hindi lamang ang mga kalakal, kundi pati na rin ang mga serbisyo na iyong inaalok, at magiging interesado rin sila sa sistema ng mga diskwento. kapag bumibili sa malalaking dami ng mga kalakal, mga tuntunin ng paghahatid, pagbabayad.

Sa kasong ito, ang iyong mga kliyente ay maaaring parehong malalaking tindahan, kung saan ang hanay ng mga kalakal na ibinebenta ay lumampas sa libu-libong mga item, at mga pribadong negosyante sa mga perya.

Ang pakikipag-ugnayang ito ay maaaring ilarawan sa pamamagitan ng sumusunod na diagram:

MANUFACTURER > STORE > BUYER o
MANUFACTURER > INTERMEDIARY > STORE > BUYER.

Kung mas mahaba ang chain mula MANUFACTURER hanggang BUYER, mas mataas ang halaga ng produkto para sa huling mamimili, dahil ang bawat link sa chain ay gustong kumita mula sa mga produktong ibinebenta, samakatuwid, ang sarili nitong mga gastos ay idinagdag sa presyo ng pagbili ng produkto, na awtomatikong nagpapataas ng presyo ng pagbili ng produkto para sa susunod na mamimili.

Sa pagtatrabaho ayon sa pamamaraang ito, ang MANUFACTURER ay dapat magkaroon ng sapat na kapasidad sa produksyon upang makagawa ng produkto sa mga batch.

Kaakibat ng industriya ng produkto

Ang sektor ng pamilihan ay isang bahagi ng produksyon na naiiba sa uri ng mga produktong ginawa. Pinagtibay ng Russia ang isang classifier ng mga uri ng pang-ekonomiyang aktibidad (OKVED), mga produkto at serbisyo. Ang classifier na ito ay binuo ng Ministry of Economy, Committee for Standardization, Metrology and Certification at ipinatupad ng State Standard of Russia.

Ang classifier ay nagpapakita ng mga produkto at serbisyo ayon sa mga seksyon, subsection, grupo, at uri.

Kaya ipinakita ng classifier sa aming pansin ang mga sumusunod na seksyon ng produkto:

Mga produktong pang-agrikultura, pangangaso at panggugubat;
Mga produkto at serbisyo ng pangingisda;
Pagmimina at pag-quarry ng mga produkto at serbisyo;
Paggawa ng mga produkto at serbisyo sa industriya;
Elektrisidad, gas at supply ng tubig;
Mga serbisyo sa wholesale at retail na kalakalan, mga serbisyo para sa pagpapanatili at pagkumpuni ng mga sasakyan, mga gamit sa bahay at mga personal na gamit;
Mga serbisyo sa hotel at restawran;
Mga serbisyo sa transportasyon, bodega at komunikasyon;
Mga serbisyo sa pamamagitan ng pananalapi;
Mga serbisyong nauugnay sa real estate, pagrenta, pananaliksik at komersyal na aktibidad;
Mga serbisyo sa larangan ng pampublikong pangangasiwa at pagtatanggol, sapilitang serbisyo sa segurong panlipunan;
Mga serbisyong pang-edukasyon;
Mga serbisyong pangkalusugan at panlipunan;
Iba pang serbisyong komunal, panlipunan at personal;
Mga serbisyo para sa pagpapanatili ng mga pribadong sambahayan na may mga upahang serbisyo;
Mga serbisyong ibinibigay ng mga extraterritorial na organisasyon at katawan.

Antas ng merkado

Ang merkado ay tinutukoy ng produkto o serbisyong ibinebenta, kaya ang mga produkto ay:

1. Economy class - mga kalakal na katamtaman at mababang kalidad sa mababang presyo. Gamit pangbahay. Ginawa sa malalaking batch. Ibinenta sa pamamagitan ng mga economic class chain store tulad ng Pyaterochka, Kopeika, Avoska, atbp.
2. Middle class - may average na antas ng kalidad at abot-kaya para sa malawak na hanay ng mga mamimili. Ang mga produkto ay ginawa sa maraming dami at idinisenyo para sa mga mamimili na nagbibigay-pansin sa kumbinasyon ng kalidad ng presyo.
3. Premium class – magandang kalidad ng mga produkto sa mataas na average na presyo. Ang mga benta ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga multi-brand na tindahan, iba pang mga tindahan kung saan ipinapataw ang ilang partikular na pangangailangan (maginhawang lokasyon, paradahan, katayuan, atbp.). Gusto ng mga mamimili ng naturang mga kalakal, una sa lahat, na bigyang-diin ang kanilang katayuan at kahalagahan sa lipunan.
4. Luxury – mataas na kalidad ng mga produkto sa isang presyo mataas na presyo. Ang mga produkto ay ginawa sa maliliit na batch. Ang mga naturang produkto ay ibinebenta sa mga branded na tindahan na nagbibigay-diin sa pilosopiya at diwa ng tatak. Kabilang sa mga naturang produkto ang mga kotse, damit, alahas, bahay, apartment, serbisyo sa pangangalagang pangkalusugan, cosmetology, legal na serbisyo, atbp.
5. Deluxe class - ang mga natatanging produkto ng pinakamataas na kalidad, na ginawa sa limitadong dami, ay sumasakop sa isang mataas na segment ng presyo. Ang mga napakayamang mamamayan lamang ang maaaring maging mamimili ng mga naturang kalakal. Kasama sa mga naturang produkto ang mga gawa ng sining, mga kotse, mga yate, atbp.

Heograpiya ng merkado ng pagbebenta

Noong nakaraan, sa opisina ng tagapamahala mayroong isang mapa ng Russia, na may mga bandila na nagmamarka ng mga lungsod kung saan nakikipag-ugnayan ang kumpanya. Ang mas maraming mga flag sa mapa, mas malaki ang geographic na saklaw ng merkado para sa isang partikular na kumpanya.

Ang heograpiya ng merkado ng pagbebenta ay ang topological na lokasyon ng mga punto ng pagbebenta ng iyong mga produkto at serbisyo.

Maaari mong ibenta ang iyong mga produkto at serbisyo sa mga sumusunod na lugar:

1. mga lungsod (mga nayon, nayon) kung saan ka gumagawa ng iyong mga kalakal o serbisyo (“kung saan ka ipinanganak, nababagay ka”);
2. ilang lungsod;
3. rehiyon;
4. bansa;
5. ibang mga bansa (internasyonal na kalakalan, pagluluwas ng mga kalakal at serbisyo).

Ang mas malawak na lugar ng pamamahagi ng mga kalakal at serbisyo, mas malaki ang papel na ginagampanan ng mga gastos sa transportasyon at logistik (ang agham ng paghahatid at pag-iimbak ng mga kargamento) sa halaga ng mga kalakal.

Kasama sa internasyonal na kalakalan ang pagbuo ng mga kontrata na isinasaalang-alang ang mga batas ng bansa kung saan matatagpuan ang iyong katapat. Kaugnay nito, kakailanganin mo ang isang internasyonal na abogado o ang mga serbisyo ng isang law firm.

Laki ng market

Ang dami ng merkado ay ipinahayag sa rubles at kinakalkula sa pamamagitan ng pagbubuod ng mga benta para sa taon ng lahat ng mga kumpanya ng parehong uri ng mga kalakal. Mahirap independiyenteng matukoy ang dami ng merkado samakatuwid, karaniwan na gamitin ang mga serbisyo ng mga analytical na kumpanya. Ang isa pang mapagkukunan ng data ay ang ROSSTAT statistical data website, na nagpapakita ng data kapwa para sa buong Russia at para sa mga pangunahing lungsod.

Ang merkado ay nahahati sa pagitan ng mga manlalaro (mga kalahok sa merkado na nagbebenta ng mga katulad na produkto). Ang pakikilahok sa merkado ay karaniwang makikita bilang isang porsyento, na kumukuha ng buong merkado para sa mga kalakal na ito bilang 100%.

Depende sa dami ng market na inookupahan, ang pamumuno sa lugar ay tinutukoy.

Pagbebenta ng isang yunit ng produksyon

Ang nakaplanong gastos sa bawat yunit ng produksyon ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagkalkula.

Mayroong mga sumusunod na pamamaraan para sa pagkalkula ng mga produkto:

Direktang pagkalkula;
paghahati-hati;
pag-aalis ng gastos ng mga by-products;
kabuuan ng mga gastos sa produksyon;
pamamaraan ng normatibo;
pinagsamang pamamaraan.

Direktang paraan ng pagkalkula. Ang lahat ng mga gastos sa produksyon na isinasaalang-alang sa ilalim ng mga item sa gastos ay hinati sa bilang ng mga yunit ng output.

Paraan ng proporsyonal na pamamahagi. Ang mga gastos sa produksyon ay ipinamamahagi sa ibabaw indibidwal na species mga produkto sa proporsyon sa makatwirang batayan sa ekonomiya. Ang pagpili ng base ay depende sa mga katangian ng produksyon at mga produkto.

Isang paraan upang maalis ang halaga ng mga by-product. Ang mga produktong nakuha sa pangunahing produksyon ay nahahati sa pangunahing at by-produkto. Walang ginawang pagkalkula para sa halaga ng mga by-product, at ang halaga ng by-products ay hindi kasama sa kabuuang halaga ng pangunahing produksyon nang maaga. itakda ang mga presyo. Maaaring bigyang halaga ang mga by-product sa mga presyo ng benta o sa mga presyo ng pagbili para sa mga hilaw na materyales at supply.

Isang paraan para sa pagbubuod ng mga gastos sa produksyon. Ang halaga ng yunit ng produksyon ay tinutukoy sa pamamagitan ng pagbubuod ng mga gastos sa produksyon para sa mga indibidwal na bahagi ng produkto o mga proseso ng pagmamanupaktura nito.

Ang pamamaraang normatibo ay kumakatawan sangkap Ang karaniwang paraan ng accounting ng gastos ay batay sa paggamit ng pagkalkula ng karaniwang gastos sa bawat yunit ng produksyon at isinasaalang-alang ang mga paglihis mula sa mga pamantayan at pamantayan.

Ang pinagsamang pamamaraan ay ginagamit kapag ang isa sa mga pamamaraan sa itaas ay hindi magagamit. Ito ay isang kumbinasyon ng ilang mga pamamaraan;

2) gastos batay sa pagkakumpleto ng pagsasama ng mga gastos:

Workshop;
produksyon (pangkalahatang halaman);
buo (produksyon + pantulong na produksyon + produksyon at pasilidad ng serbisyo).

Kapag kinakalkula ang presyo ng mga mabibiling produkto, mas tamang gamitin ang buong presyo ng gastos, dahil isinasaalang-alang nito ang lahat ng gastos na natamo ng organisasyon;

3) gastos batay sa dami ng produksyon:

Mga yunit ng produksyon;
ang buong dami ng produksyon.

Kapag kinakalkula ang presyo ng mga komersyal na produkto, bilang panuntunan, ginagamit ang yunit ng tagapagpahiwatig ng produksyon.

Ang mga gastos sa produksyon ay maaaring nahahati sa mga sumusunod na uri:

Sa pamamagitan ng epekto sa halaga ng huling produkto: direkta at hindi direkta;
kaugnay sa paggamit ng kapasidad ng produksyon: variable at pare-pareho;
kaugnay ng proseso ng produksyon: produksyon at di-produksyon;
sa pamamagitan ng pagkakapare-pareho sa oras: pare-pareho sa oras at episodiko sa oras;
sa pamamagitan ng uri ng cost accounting: aktwal at pamantayan (costing);
sa pamamagitan ng divisional proximity sa mga manufactured na produkto: production at non-production.

Direkta at hindi direktang mga gastos. Ang komposisyon ng direkta at hindi direktang mga gastos ay nakasalalay sa teknolohikal na proseso at hanay ng mga produkto.

Sa produksyon, ang mga direktang gastos ay kinabibilangan ng mga materyal na asset, semi-tapos na mga produkto at ekstrang bahagi, pagkalugi mula sa mga depekto, kuryente, pagbaba ng halaga ng mga fixed production asset, basic at karagdagang sahod ng mga manggagawa sa produksyon, mga kontribusyon sa social insurance mula sa mga sahod na ito.

Ang natitirang mga gastos ay tinukoy bilang hindi direkta.

Ang isang tiyak na listahan ng mga item sa gastos ay itinatag ng organisasyon nang nakapag-iisa at naaprubahan sa mga patakaran sa accounting ng organisasyon.

Depende sa paraan ng pagkalkula na itinatag sa organisasyon, ang gastos ay maaaring kabilang ang direkta at hindi direktang mga gastos - ang buong gastos. Ang presyo ng gastos ay maaari lamang binubuo ng mga direktang gastos. Ang mga di-tuwirang gastos sa katapusan ng bawat buwan ay ganap na tinanggal laban sa mga resulta sa pananalapi mula sa pagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) - hindi kumpletong gastos.

Mga fixed at variable na gastos. Kasama sa mga nakapirming gastos ang pamumura, mga tauhan ng pagpapanatili, seguro, advertising, pagbabayad ng pautang, atbp.

Ang mga nakapirming gastos ay hindi nakadepende sa mga pagbabago sa output at umiiral kahit na ang kumpanya ay walang ginagawa.

Kasama sa mga variable na gastos ang halaga ng mga hilaw na materyales, materyales, gasolina, pagbabayad ng mga manggagawa sa produksyon, atbp. Ang mga variable na gastos ay nagbabago sa proporsyon sa pagbabago sa dami ng produksyon.

Malapit sa mga ginawang produkto. Ang mga gastos sa produksyon ay mga gastos na direktang nauugnay sa produksyon ng mga kalakal (gawa, serbisyo). Kabilang sa mga naturang gastos ang mga pangunahing gastos, mga gastos sa pantulong na produksyon, pangkalahatang produksyon at pangkalahatang gastos sa negosyo.

Ang mga pangunahing gastos ay mga gastos na direktang nauugnay sa paggawa ng mga produkto (gawa, serbisyo).

Ang pantulong na produksyon ay mga pasilidad ng enerhiya na nagsisilbi sa produksyon na may mga uri ng enerhiya (kuryente, singaw, gas, hangin), mga pasilidad ng transportasyon na nagsisilbi sa produksyon, mga repair shop, mga tindahan ng lalagyan, mga pagawaan para sa produksyon ng mga kasangkapan, dies, ekstrang bahagi, refrigerator, atbp. Ang pantulong na produksyon ay inilaan upang magsagawa ng trabaho (magbigay ng mga serbisyo) para sa mga pangangailangan ng pangunahing (o servicing) produksyon o para sa mga ikatlong partido.

Ang mga pangkalahatang gastos sa produksyon ay ang mga gastos sa pagpapanatili, pag-aayos at pamamahala ng produksyon (pangunahin, pantulong, paglilingkod). Kabilang dito ang:

Mga gastos para sa pagpapanatili at pagpapatakbo ng makinarya at kagamitan;
mga singil sa pamumura at mga gastos para sa pag-aayos ng ari-arian na ginamit sa produksyon;
mga gastos para sa pagpainit, pag-iilaw at pagpapanatili ng mga lugar;
upa para sa mga lugar;
kabayaran ng mga manggagawa na nakikibahagi sa pagpapanatili ng produksyon;
iba pang mga gastos na katulad ng layunin.

Ang mga pangkalahatang gastos sa negosyo ay mga gastos na hindi direktang nauugnay sa proseso ng produksyon. Kabilang dito ang:

Mga gastos sa pangangasiwa at pamamahala;
pagpapanatili ng pangkalahatang mga tauhan ng negosyo;
mga singil sa pamumura at gastos para sa pagkukumpuni ng mga fixed asset para sa pamamahala at pangkalahatang pang-ekonomiyang layunin;
upa para sa pangkalahatang lugar ng negosyo;
mga gastos para sa pagbabayad ng impormasyon, pag-audit, pagkonsulta, atbp. na mga serbisyo;
iba pang mga gastos sa pangangasiwa na katulad ng layunin.

Ang mga gastos na hindi produksyon ay mga gastos na hindi nauugnay sa produksyon, halimbawa, mga gastos sa mga industriya ng serbisyo at mga sakahan, landscaping ng teritoryo.

Kabilang sa mga industriya ng serbisyo ang: pabahay at mga serbisyong pangkomunidad, mga workshop sa serbisyo ng consumer, subsidiary na agrikultura, mga canteen at buffet; mga institusyong preschool ng mga bata, mga tahanan ng pahinga, mga sanatorium at iba pang mga institusyong pangkalusugan, pangkultura at pang-edukasyon na nasa balanse ng samahan.

Ang mga industriya ng serbisyo at mga sakahan ay nilayon na magsagawa ng trabaho (magbigay ng mga serbisyo) para sa mga pangangailangan ng pangunahing (o pantulong) na produksyon, para sa mga hindi pang-produksyon na pangangailangan ng organisasyon (mga dormitoryo, mga canteen) o para sa mga third-party na organisasyon.

Ang kumpanya ay nagbebenta ng mga natapos na produkto batay sa mga kasunduan sa supply na natapos sa mga mamimili at mga customer. Ang mga kontrata ay nagbibigay ng: ang hanay ng mga ibinigay na produkto, mga tuntunin, presyo, mga parusa para sa wastong pagpapatupad ng kontrata. Ang mahigpit na katuparan ng isang negosyo sa mga obligasyon nito sa ilalim ng mga natapos na kontrata ay mahalaga, una sa lahat, para sa negosyo mismo, pinatataas ang awtoridad nito at nakukuha ang tiwala ng kliyente, nag-aambag sa napapanatiling operasyon nito sa mga kondisyon ng merkado, nagbibigay-daan sa napapanahong pagtupad ng mga obligasyon sa ang badyet para sa pagbabayad ng buwis, atbp. Alinsunod sa natapos na kasunduan, ang departamento ng pagbebenta ay agad na nagpapadala ng "order ng invoice" para sa pagpapadala (pagpapadala) ng mga produkto sa mamimili sa bodega ng tapos na produkto para sa pagpapatupad. Kung ang mga produkto ay inilabas mula sa bodega nang direkta sa kinatawan ng mamimili, kung gayon ang tagapamahala ng bodega ay nangangailangan ng kapangyarihan ng abugado upang matanggap ang kargamento, na kinukuha ng tagapamahala ng bodega mula sa kinatawan ng mamimili, at, sa turn, ang kinatawan ng mamimili ay gumagawa ng isang resibo sa ang delivery order tungkol sa kargamento ay talagang natanggap. Sa una at pangalawang kaso, pinupunan ng manager ng warehouse ang "Statement of settlements sa mga customer," na isinasara niya sa katapusan ng bawat buwan. Batay sa pahayag ng mga pag-aayos sa mga customer, ang order ng journal 06 "Mga Pagbebenta" ay napunan, kung saan inilipat ang mga resulta ng pahayag ng mga pag-aayos sa mga customer.

Gayunpaman, bilang isang patakaran, ang mga produkto ay ipinadala sa mamimili nang walang pakikilahok ng kanyang kinatawan sa pamamagitan ng kalsada, tren, tubig o transportasyon ng hangin. Pagkatapos ay ilalabas ng manager ng warehouse ang mga produkto sa forwarder ng enterprise, mga responsibilidad sa trabaho na kinabibilangan ng paghahatid ng mga produkto na natanggap niya sa pamamagitan ng kalsada, alinman sa direkta sa bumibili (customer) o sa istasyon ng tren (pier, airport) para sa karagdagang transportasyon. Sa kasong ito, naghahanda ang organisasyon ng transportasyon ng mga dokumento sa transportasyon, na inililipat ng forwarder sa departamento ng pagbebenta upang markahan ang pagpapatupad ng kasunduan sa supply at mag-isyu ng invoice (o invoice ng kahilingan sa pagbabayad) sa pangalan ng mamimili. Kung ang mga produkto ay na-export ng isang kinatawan ng mamimili, kung gayon ang invoice ay nagpapahiwatig: ang petsa at numero ng kapangyarihan ng abugado, ang apelyido, pangalan at patronymic ng tatanggap, ang numero ng kotse kung saan na-export ang mga natapos na produkto. Kapag nagpapadala ng mga produkto sa mamimili sa pamamagitan ng mga organisasyon ng transportasyon o negosyo, ang mga sumusunod ay nabanggit sa invoice: ang uri ng transportasyon kung saan ipinadala ang mga produkto, ang bilang ng mga piraso, timbang, numero at petsa ng dokumento ng transportasyon. Pagkatapos ay ipinasok nila ang impormasyon tungkol sa ipinadala (nabenta) na mga mahahalagang bagay: pangalan ng produkto at lalagyan; hiwalay na mga item - mga pagbabayad ng buwis mula sa VAT at SN ng mamimili at ang kabuuang halaga ng invoice para sa pagbabayad. Kung ang transport taripa na binayaran ng nagbebenta (supplier) ay napapailalim sa reimbursement ng mamimili, kung gayon ang bayad na taripa ng transportasyon ay ipinapakita bilang isang hiwalay na linya sa invoice - kahilingan sa pagbabayad para sa pagbawi mula sa mamimili. Ang negosyo ay nagbebenta ng mga produktong gawa (gawa, serbisyo): - sa mga negosyo at organisasyon alinsunod sa mga kasunduan na natapos sa kanila; - sa pamamagitan ng mga tindahan ng kalakalan ng komisyon sa mga produktong hindi pagkain ng Ministry of Trade at Central Union sa loob ng listahan ng mga kalakal na itinatag ng mga patakaran ng kalakalan ng komisyon; - sa mga merkado at iba pang mga lugar kung saan ang mga desisyon ng mga teritoryal na ehekutibong katawan ay nagpapahintulot sa pagbebenta ng mga produkto; - sa pamamagitan ng mga espesyal na tindahan na nagbebenta ng mga kalakal na ginawa ng maliliit na negosyo batay sa mga kasunduan na natapos sa kanila; - direkta sa mga customer. Pinapayagan na magbenta ng mga produkto hindi lamang sa loob ng lungsod o rehiyon kung saan matatagpuan ang negosyo, kundi pati na rin sa iba pang mga lungsod at rehiyon ng Russian Federation. Ang kumpanya ay nagtatakda ng mga presyo para sa mga produkto, gawa at serbisyo ng sarili nitong produksyon at, kung kinakailangan, binabago ang mga ito. KAUGNAYAN NG ENTERPRISE SA CONSISSION STORES Ang pamamaraan at kundisyon para sa pagbebenta ng mga kalakal na ginawa ng mga negosyo ay kinokontrol ng nauugnay na teritoryo. mga ehekutibong katawan. Ang consignment store ay tumatanggap ng mga kalakal mula sa enterprise sa ilalim ng power of attorney na ibinigay sa kinatawan ng enterprise, sa pagtatanghal ng isang pasaporte. Sa pamamagitan ng kasunduan sa negosyo, tinutukoy ng tindahan: ang presyo ng produkto, ang halaga ng komisyon, ang tiyempo at laki ng mga markdown sa produktong tinanggap para sa komisyon, ang mga kondisyon para sa pagbabayad ng pera para sa produktong ito. Ang pagtanggap ng mga produkto sa komisyon at ang mga kondisyon para sa kanilang pagbebenta ay pormal na ginawa ng isang kasunduan sa komisyon na iginuhit sa dalawang kopya: ang una ay ipinasa sa nagbebenta ng produkto, ang pangalawa ay nananatili sa tindahan. Ang mga thrift store at mga seksyon na espesyal na itinalaga sa mga department store at malalaking tindahan ay tumatanggap ng mga sumusunod na produkto mula sa mga negosyo: damit, sapatos, sumbrero, balahibo, haberdashery at mga produktong pananahi, muwebles, kagamitan sa hardin, kagamitan, atbp. KAUGNAYAN NG ENTERPRISE SA MGA SPECIALIZED STORE Ang mga relasyon sa mga organisasyong pangkalakal na bumibili ng mga produkto mula sa mga negosyo para sa layunin ng kanilang kasunod na pagbebenta ay kinokontrol ng mga natapos na kasunduan. Ang kontrata ay nagtatatag ng mga tuntunin ng paghahatid ng mga kalakal, dami, pangalan, dami, presyo, pag-label, mga tuntunin at pamamaraan para sa paghahatid, paraan ng pagbabayad para sa mga produkto, at iba pa. karagdagang mga kondisyon. Kung bumaba ang sitwasyon ng supply at demand, ang mga kalakal na tinatanggap para sa pagbebenta ay maaaring bawasan sa pamamagitan ng kasunduan ng mga partido. Ang kumpanya ay naghahatid ng mga kalakal sa tindahan sa sarili nitong gastos. Kung ang mga produkto ay hindi maaaring ibenta sa loob ng panahon na itinakda ng kontrata (halimbawa, ang mga nakatagong mga depekto ay natuklasan), pagkatapos ay i-export ang mga ito ng negosyo sa sarili nitong gastos, maliban kung ibinigay ng kontrata.

MGA URI NG MGA KONTRATA NA NAMAMAHALA SA MGA RELASYON

MGA ENTERPRISES KAPAG NAGBENTA NG MGA PRODUKTO Ang legal na batayan para sa mga relasyong itinatag kapag ang isang negosyo ay nagbebenta ng mga produkto (gawa, serbisyo) ay isang sibil na kontrata ng pagbebenta at kontrata. Ang kakanyahan ng kasunduan sa pagbili at pagbebenta ay ang nagbebenta (enterprise) ay nagsasagawa na ilipat ang pagmamay-ari ng ari-arian sa bumibili (mga mamamayan, negosyo, organisasyon), at ang mamimili - upang tanggapin ang ari-arian na ito at magbayad ng isang tiyak na halaga para dito Kabuuang Pera. Karamihan sa mga transaksyon sa pagbebenta ay hindi nangangailangan ng nakasulat na kasunduan. Sa ilalim ng isang kontrata sa trabaho, ang contractor (enterprise) ay nagsasagawa ng ilang partikular na trabaho ayon sa mga tagubilin ng customer gamit ang kanyang sariling mga materyales, at ang customer ay nangakong tanggapin at bayaran ang trabahong ginawa. Ang kontrata ay palaging iginuhit sa pamamagitan ng pagsulat, maliban sa mga kaso kung saan ang trabaho ay ginanap sa presensya ng customer. Walang espesyal na anyo ng kontrata para sa mga negosyo, kaya ang enterprise mismo ang bubuo nito (halimbawa, isang order sa trabaho) o gumagamit ng mga umiiral na form ng industriya na ginagamit sa mga munisipal na negosyo. RESPONSIBILIDAD NG ENTERPRISE SA PAGBENTA (DELIVERY)

MGA MABABANG KALIDAD (PRODUKTO) Kapag nagtatatag ng pananagutan ng isang negosyo para sa pagbebenta (supply) ng mga mababang kalidad na produkto, ang isa ay dapat magabayan ng mga nauugnay na artikulo ng Civil Code ng RSFSR. Pananagutan ng negosyo ang pananagutan sa ari-arian at binabayaran ang pinsalang dulot ng mamimili dahil sa hindi pagsunod sa mga obligasyong kontraktwal. Alinsunod sa kasalukuyang batas, ang isang mamamayang mamimili kung kanino naibenta ang isang bagay na hindi sapat ang kalidad ay may karapatan, sa kanyang sariling pagpapasya, na humiling ng: - pagpapalit ng isang kinikilalang bagay na may mahinang kalidad; - proporsyonal na pagbawas sa presyo ng pagbili; - libreng pag-aalis ng mga depekto sa item ng nagbebenta o muling pagbabayad ng mga gastos ng mamimili para sa kanilang pag-aalis; - pagwawakas ng kontrata na may kabayaran para sa mga pagkalugi. Kung ang isang negosyo ay nagbebenta ng mga produkto nito sa pamamagitan ng isang retail network ng estado at kooperatiba na kalakalan sa populasyon, estado at kooperatiba na mga negosyo at organisasyon, kung gayon ito ay may pananagutan sa pagtupad ng mga obligasyon nito sa ilalim ng mga natapos na kontrata sa paraang at sa ilalim ng mga kondisyong itinakda ng kasalukuyang batas.