Анализ на курсовата работа на пазара на витаминни препарати за деца. Анализ на факторите, влияещи върху избора на лекарства като компонент на потребителското поведение сред посетителите на аптеката Анализ на пазара на витаминно-минерални комплекси в аптеките

Въведение

1.2 Фармакологично действие

1.3 Медицинска употреба

Глава 2. Маркетингови проучвания витаминни препаратиаптеки LLC "Аптечна къща"

2.1 Преглед руски пазар лекарствагрупа "витамини"

2.2 Анализ на номенклатурата на асортимента на Pharmacy House LLC

2.3 Маркетингов анализ на витаминни препарати на Pharmacy House LLC

2.4 Позициониране на витаминни препарати в аптеката на LLC "Pharmacy House"

Заключение

Библиография

Приложения

Въведение

Професионалистите на пазара като търговци, търговци на дребно, рекламни ръководители, маркетингови изследователи и мениджъри на нови и маркови продукти трябва да знаят как да опишат и сегментират пазар: как да оценят нуждите, търсенето и предпочитанията на потребителите в рамките на целевия пазар: как да проектирайте и тествайте продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар: как да предадете на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цената; как да изберете умели посредници, така че продуктът да бъде широко достъпен и добре представен ; как да рекламирате и рекламирате продукта, така че потребителите да го знаят и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да притежава широк набор от знания и умения.

Маркетинговите дейности за проучване на пазара трябва да започнат със събиране на информация. Стойността на маркетинговата информация се определя чрез намаляване на несигурността на представите на аптечното предприятие за състоянието на пазара и, като следствие, намаляване на търговския риск въз основа на резултатите от анализа на събраната информация.

Маркетинговите проучвания на пазара на лекарства трябва да формират основата за тяхното производство и продажба. Без тези проучвания вече е невъзможно да се промотират лекарства до крайния потребител. Маркетинговите проучвания са систематичното определяне на набора от данни, необходими във връзка с маркетинговата ситуация, пред която е изправена компанията, тяхното събиране, анализ и отчитане на резултатите.

Целта на тази курсова работа е изучаването на витаминни препарати, както и поведението маркетингово проучваневитаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Въз основа на целта, в тази курсова работа е необходимо да се решат следните задачи:

1. Разгледайте концепцията и класификацията на витамините;
2. Дефинирайте фармакологичен ефекттази група лекарства;
3. Изучаване на основните области на използване на витаминни препарати в медицината;
4. Помислете за тенденциите на пазара на витаминни препарати;
5. Извършете анализ на номенклатурата на асортимента на Pharmacy House LLC;
6. Извършване на маркетингов анализ и идентифициране на маркетинговия профил на купувача;
7. Помислете за механизма за позициониране на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Обект на изследването е Pharmacy House LLC.

Предмет на изследване в тази курсова работа са механизмите за провеждане на маркетингов анализ в аптеките.

Информационната база за написването на тази работа е справочна литература, специална литература по дисциплината, периодична литература по разглежданите въпроси, както и интернет ресурси.

Глава 1. Обща характеристика на витаминните препарати

1.1 Понятие и класификация на витамините

Витамините са група нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химична природа. Това е комбинирана, химически, група органична материя, обединени на базата на абсолютната им необходимост за хетеротрофен организъм като неразделна част от храната. Витамините се намират в храната в много малки количества и поради това се класифицират като микронутриенти.

Витамините участват в различни биохимични реакции, като изпълняват каталитична функция като част от активните центрове на голям брой различни ензими или действат като информационни регулаторни посредници, изпълнявайки сигнални функции на екзогенни прохормони и хормони.

Те не са доставчик на енергия за тялото и нямат съществено пластично значение. Дават се обаче витамини жизненоважна роляв метаболизма.

Концентрацията на витамини в тъканите и дневната нужда от тях са малки, но при недостатъчен прием на витамини в организма възникват характерни и опасни последици. патологични промени.

Повечето витамини не се синтезират в човешкото тяло. Затова те трябва редовно и в достатъчни количества да се доставят на организма с храната или под формата на витамини. минерални комплексии хранителни добавки.

Липсата на някой от витамините води до развитие на определено заболяване, въпреки че в същото време тялото може да получи голямо количество други вещества от храната, чийто дефицит няма да повлияе на здравето. Факт е, че човешкото тяло не може самостоятелно да синтезира витамини от други вещества, то може да ги получи само от храната, докато някои животни и растения са способни да синтезират определени витамини.

Витамините са необходими на тялото за нормален метаболизъм и химични реакции. Някои витамини са част от ензимите на химични вещества, които променят скоростта на химичните реакции, други са елементи на хормони, които регулират растежа и нормалното функциониране на тялото. Някои витамини изпълняват няколко функции едновременно: например витамините А, Е и С също са антиоксиданти, които помагат на тялото ни да се справи със свободните радикали. Действието на много витамини също зависи от наличието на определени минерали.

Витаминните препарати са лекарства, използвани при дефицит на витамини и за лечение на заболявания със симптоми, подобни на тези на хипо- и авитаминоза. Първият витамин (B1) е изолиран от родения в Полша биохимик Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). През 1912 г. този учен изолира вещество от оризови трици, което лекува полиневрит (бери-бери), и го нарича витамин, като по този начин подчертава значението му за нормалния живот (от латинското vita живот, амин, азотсъдържащо съединение). Въпреки факта, че не всички витамини са амини, това име се приписва на цялата група от тези вещества. Същият изследовател въвежда термина „витаминоза“.

Хроничният дефицит на витамини и минерали представлява сериозна опасност както за настоящите, така и за бъдещите поколения и изисква задължителна корекция. Това се постига не чрез периодични курсове, а чрез постоянен прием на тези вещества в организма чрез обогатени храни (натурални сокове, пълномаслено мляко и др.) И мултивитаминни препарати с минерални компоненти. Нека отбележим, че при различни заболявания, стрес и интоксикация нуждата на организма от витамини и минерали се увеличава значително (5-10 пъти).

Витамините се класифицират според техните физични и химични свойства.

По този начин, според химичната класификация, витамините се разделят на:

• алифатни;
• алицикличен;
• Ароматни;
• Хетероцикличен;

от физически свойствана:

• Водоразтворим;
• Мастноразтворим.

През 1956 г. е приета единна международна номенклатура на витамините.

Тъй като отделните витамини бяха открити, те бяха обозначени с букви от латинската азбука и според тяхната биологична роля, например витамин B калциферол, витамин E токоферол, витамин Aaxerophthol и др. По-късно буквените обозначения трябваше да бъдат разширени, като нови отделни вещества с близък, подобен или нов биологичен характер; следователно към буквите бяха прикрепени числа.

В резултат на това, вместо само едно наименование „витамин B“, имена от „витамин B1“ до „витамин B14“ и т.н. сега се използват за обозначаване на различни „витамини от B комплекс“.

След като беше определена химическата структура на витамините, техните имена започнаха да придобиват химичен смисъл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксал, птероилглутаминова киселина и др. Тогава се оказа, че редица отдавна известни органични вещества имат свойствата на витамини. Те включват:

• никотинова киселина;
• никотинамид;
• пара-аминобензоена киселина;
• псевдоинозитол;
• ксантоптерин;
• холин;
• линолова;
• линоленова и арахидонова киселини;
• катехин;
• епикатехия;
• хесперидин;
• хесперетин.

Тези. химични съединенияс отдавна установени имена.

Понастоящем имената на витамини от биологичен и химичен семантичен произход и в по-малка степен буквени обозначения се използват широко за обозначаване на витамини. Съвсем очевидно е, че буквената класификация на витамините не отразява специфичната, биологична или химическа същност на витамините и в момента е остаряла.

Витамините са разнообразни по своя химичен строеж. Те са производни на ненаситени ациклични въглеводороди с 18 и 20 въглеродни атома, ненаситени улактони, аминоалкохоли с кватернерен азотен атом, киселинни амиди, циклохексан, ароматни киселини, нафтохинони, имидазол, пирол, бензопиран, пиридин, пиримидин, тиазол, изоалоксазин, птеридин и други циклични системи

Сега нека се обърнем към физическата класификация.

Мастноразтворимите витамини включват 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (ка

Влиянието на социално-психологическите фактори върху формирането на класния екип начално училище

Проучване на демографските проблеми

Характеристики на комуникацията в града

Съвременната реч отразява нестабилното културно и езиково състояние на обществото, балансирайки на ръба на книжовния език и жаргона. В различните периоди на развитие на обществото езикът също е бил различен. През 20-30-те...

Перспективи за демографско развитие на Русия

Няколко са основните фактори, които влияят върху демографската ситуация. 1) Фактор на държавната политика. Абсолютно ясно е, че политиката, която води държавата, се отразява и на икономическата ситуация в страната...

Политически PR в съвременна Русия

Правилната комуникация с целевата аудитория, идентифицирането на верни мнения е генератор на търговски успех за всяка фирма и фирма...

Поведението на потребителите

Както беше казано по-рано, едновременно с вътрешни факториИма и външни фактори, които оказват значително влияние върху потребителското поведение. Факторите на външно влияние върху потребителското поведение включват: култура...

Репродуктивна мотивация на жените в контекста на трансформация на семейството и брака

Съвременната младеж се развива и се формира личностно в малко по-различни условия от тези, характерни за младежта от 90-те години. Острите фази на кризата в държавата отминаха...

Ролята на прогнозата за заетостта в регулирането на пазара на труда

Най-важните фактори, които ще повлияят на динамиката на развитието на пазара на труда и неговата структура по отношение на Нижневартовск...

Семейството като субект на потребление

Семейните (домакинските) покупки се влияят от различни фактори. Първият фактор е семейното поведение. Семейното поведение при покупка може да бъде оценено само чрез изследване на поведението на всички членове на семейството. В крайна сметка семейството е съвкупност (група) от хора...

Съвременни въпросидемографско развитие на руската федерация

Има няколко основни фактора, влияещи върху демографската ситуация: 1) Фактор на държавната политика. Със сигурност е ясно, че политиките, които провежда държавата, се отразяват и на икономическата ситуация в страната...

Съвременен доброволец: социално-демографски и психологически портрет

Съвременен доброволец: социално-демографски и психологически портрет (на примера на доброволците в Ярославъл)

Доброволецът, като всеки човек, се развива като личност и придобива характерни черти под влияние на заобикалящия свят като цяло и обществото в частност. Някои фактори играят важна роля в процеса на социализация...

Социални и психологически аспекти на семейния живот на подводничарите

В психологията брачното удовлетворение се разбира като субективна оценкавсеки съпруг естеството на тяхната връзка. Според определението за брачно удовлетворение от A.V. Шавлова „брачното удовлетворение в брака не е нищо друго...

Социално-икономически проблеми на съвременна Русия

През 2009 г. делът на бедните в Русия е бил 16%, на бедните - 56%, а на заможните слоеве от населението - 28%. Бедността в Русия в момента до голяма степен зависи от такива характеристики като вида селище, възраст...

Фармакоикономически анализ на пазара на лекарства за социално уязвими групи от населението

Влиянието на индивидуалните параметри на лекарствата върху избора на потребители с различен социален статус Най-значимите фактори, влияещи върху избора на потребителите на лекарства, се оказаха цената...

Въведение

1.3 Медицинска употреба

Заключение

Приложения

Въведение

Професионалистите на пазара като търговци, търговци на дребно, рекламни ръководители, маркетингови изследователи и мениджъри на нови и маркови продукти трябва да знаят как да опишат и сегментират пазар: как да оценят нуждите, търсенето и предпочитанията на потребителите в рамките на целевия пазар: как да проектирайте и тествайте продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар: как да предадете на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цената; как да изберете умели посредници, така че продуктът да бъде широко достъпен и добре представен ; как да рекламирате и рекламирате продукта, така че потребителите да го знаят и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да притежава широк набор от знания и умения.

Маркетинговите дейности за проучване на пазара трябва да започнат със събиране на информация. Стойността на маркетинговата информация се определя чрез намаляване на несигурността на представите на аптечното предприятие за състоянието на пазара и, като следствие, намаляване на търговския риск въз основа на резултатите от анализа на събраната информация.

Маркетинговите проучвания на пазара на лекарства трябва да формират основата за тяхното производство и продажба. Без тези проучвания вече е невъзможно да се промотират лекарства до крайния потребител. Маркетинговите проучвания са систематичното определяне на набора от данни, необходими във връзка с маркетинговата ситуация, пред която е изправена компанията, тяхното събиране, анализ и отчитане на резултатите.

Целта на тази курсова работа е да изучава витаминни препарати, както и да провежда маркетингови проучвания на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Въз основа на целта, в тази курсова работа е необходимо да се решат следните задачи:

ü Разгледайте концепцията и класификацията на витамините;

ü Определяне на фармакологичното действие на тази група лекарства;

ü Изучаване на основните области на приложение на витаминните препарати в медицината;

ü Разгледайте тенденциите на пазара на витаминни препарати;

ü Извършете анализ на номенклатурата на асортимента на LLC „Аптечна къща“;

ü Провеждане на маркетингов анализ и идентифициране на маркетинговия профил на купувача;

ü Обмислете механизма за позициониране на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Обект на изследването е Pharmacy House LLC.

Предмет на изследване в тази курсова работа са механизмите за провеждане на маркетингов анализ в аптеките.

Информационната база за написването на тази работа е справочна литература, специална литература по дисциплината, периодична литература по разглежданите въпроси, както и интернет ресурси.

Глава 1. Обща характеристика на витаминните препарати

1.1 Понятие и класификация на витамините

Витамините са група от нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химическа природа. Това е химично комбинирана група от органични вещества, обединени въз основа на тяхната абсолютна необходимост за хетеротрофния организъм като неразделна част от храната. Витамините се намират в храната в много малки количества и поради това се класифицират като микронутриенти.

Витамините участват в различни биохимични реакции, като изпълняват каталитична функция като част от активните центрове на голям брой различни ензими или действат като информационни регулаторни посредници, изпълнявайки сигнални функции на екзогенни прохормони и хормони.

Те не са доставчик на енергия за тялото и нямат съществено пластично значение. Витамините обаче играят жизненоважна роля в метаболизма.

Концентрацията на витамини в тъканите и дневната нужда от тях са малки, но при недостатъчен прием на витамини в организма настъпват характерни и опасни патологични промени.

Повечето витамини не се синтезират в човешкото тяло. Ето защо те трябва редовно и в достатъчни количества да влизат в тялото с храна или под формата на витаминно-минерални комплекси и хранителни добавки.

Липсата на някой от витамините води до развитие на определено заболяване, въпреки че в същото време тялото може да получи голямо количество други вещества от храната, чийто дефицит няма да повлияе на здравето. Факт е, че човешкото тяло не може самостоятелно да синтезира витамини от други вещества, то може да ги получи само от храната, докато някои животни и растения са способни да синтезират определени витамини.

Витамините са необходими на тялото за нормален метаболизъм и химични реакции. Някои витамини са част от ензими - химични вещества, които променят скоростта на химичните реакции, други са елементи на хормони, които регулират растежа и нормалното функциониране на тялото. Някои витамини изпълняват няколко функции едновременно: например витамините А, Е и С също са антиоксиданти, които помагат на тялото ни да се справи със свободните радикали. Действието на много витамини също зависи от наличието на определени минерали.

Витаминните препарати са лекарства, използвани при дефицит на витамини и за лечение на заболявания, които имат симптоми, подобни на тези на хипо- и авитаминоза. Първият витамин (B1) е изолиран от родения в Полша биохимик Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). През 1912 г. този учен изолира вещество от оризови трици, което лекува полиневрит (бери-бери), и го нарича витамин, като по този начин подчертава значението му за нормалния живот (от латинското vita - живот, амин - азотсъдържащо съединение). Въпреки факта, че не всички витамини са амини, това име се приписва на цялата група от тези вещества. Същият изследовател въвежда термина „витаминоза“.

Хроничният дефицит на витамини и минерали представлява сериозна опасност както за настоящите, така и за бъдещите поколения и изисква задължителна корекция. Това се постига не чрез периодични курсове, а чрез постоянен прием на тези вещества в организма чрез обогатени храни (натурални сокове, пълномаслено мляко и др.) И мултивитаминни препарати с минерални компоненти. Нека отбележим, че при различни заболявания, стрес и интоксикация нуждата на организма от витамини и минерали се увеличава значително (5-10 пъти).

Витамините се класифицират според техните физични и химични свойства.

По този начин, според химичната класификация, витамините се разделят на:

· Алифатни;

· Алициклични;

· Ароматни;

· Хетероцикличен;

Според физичните свойства - до:

· Водоразтворим;

· Мастноразтворими.

През 1956 г. е приета единна международна номенклатура на витамините.

Тъй като отделните витамини са били открити, те са били обозначени с букви от латинската азбука и според тяхната биологична роля, например витамин В - калциферол, витамин Е - токоферол, витамин А - аксерофтол и т.н. По-късно буквените обозначения трябва да бъдат разширени, тъй като нови индивидуални вещества от подобно, от подобно или ново биологично естество; следователно към буквите бяха прикрепени числа.

В резултат на това, вместо само едно наименование „витамин B“, имена от „витамин B1“ до „витамин B14“ и т.н. сега се използват за обозначаване на различни „витамини от B комплекс“.

След като беше определена химическата структура на витамините, техните имена започнаха да придобиват химичен смисъл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксал, птероилглутаминова киселина и др. Тогава се оказа, че редица отдавна известни органични вещества имат свойствата на витамини. Те включват:

· никотинова киселина;

· никотинамид;

· парааминобензоена киселина;

гезоинозитол;

ксантоптерин;

· линолова;

· линоленова и арахидонова киселини;

· катехин;

· епикатехия;

· хесперидин;

· хесперетин.

Тези. химични съединения с отдавна установени имена.

Понастоящем имената на витамини от биологичен и химичен семантичен произход и в по-малка степен буквени обозначения се използват широко за обозначаване на витамини. Съвсем очевидно е, че буквената класификация на витамините не отразява специфичната, биологична или химическа същност на витамините и в момента е остаряла.

Витамините са разнообразни по своя химичен строеж. Те са производни на ненаситени ациклични въглеводороди с 18 и 20 въглеродни атома, ненаситени улактони, аминоалкохоли с кватернерен азотен атом, киселинни амиди, циклохексан, ароматни киселини, нафтохинони, имидазол, пирол, бензопиран, пиридин, пиримидин, тиазол, изоалоксазин, птеридин и други циклични системи

Сега нека се обърнем към физическата класификация.

Мастноразтворимите витамини включват 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (калциферол), витамин Е (токоферол), витамин К, както и каротеноиди, някои от които са провитамин А. Но холестеролът и неговите производни (7-дехидрохолестерол ) също може да се класифицира като провитамин D.

Водоразтворимите витамини включват 9 витамина: витамин B1 (тиамин), витамин B2 (рибофлавин), витамин B5 (пантотенова киселина), витамин PP (ниацин, никотинова киселина), витамин B6 (пиридоксин), витамин B9 (витамин BC, фолиева киселина). ), витамин В12 (кобаламин) и витамин С (аскорбинова киселина), витамин Н (биотин)

Някои витамини са представени под формата на монокомпоненти (4 витамина):

· Витамин В1 – тиамин;

· Витамин B5 – пантотенова киселина;

· Витамин С – аскорбинова киселина;

· Витамин H – биотин.

Всички останали 9 витамина са групи от съединения, които имат подобни свойства:

ü Витамин А. Известни са две съединения с активност на витамин А: ретинол (витамин А1), ретинал (витамин А2). В тъканите ретинолът се превръща в естери: ретинил палмитат, ретинил ацетат и ретинил фосфат. Витамин А и неговите производни са в транс конфигурация в тялото; само в ретината на окото се образуват цис-изомери на ретинола и ретината.

ü Каротеноиди. Каротеноидите се намират в почти всички животни и растения, особено в организми, които се развиват на светлина. Основните каротеноиди и полиени са:

· алфа- и бета-каротини и бета-ано-8-каротеноиди;

· бета-криптоксантин;

· астаксантин;

кантаксантин;

· цитроксантин;

· неоксантин;

виолаксантин;

· зеаксантин;

· лутеин;

· ликопен;

· фитоен;

· фитофлуен.

От гледна точка на физиологичното действие всички витамини могат да се разделят на три основни групи: витамини с коензимни свойства, витамини с антиоксидантна (антирадикална) активност и витамини с хормоноподобни ефекти (Таблица 1).

Таблица 1 Физиологична класификация на витамините

Сега е установено, че биокаталитичната активност по правило не принадлежи на самите витамини, а на продуктите от тяхната биотрансформация - коензими. Коензимите от своя страна се свързват със специфични протеини, за да образуват ензими - катализатори за биохимични реакции, които са в основата на физиологичните функции на тялото. Структурата на много коензими вече е известна; редица от тях са получени чрез химичен синтез.

Според анатомо-терапевтично-химичната (ATC) класификация витамините се разделят, както следва:

Храносмилателен тракт и метаболизъм

А11 Витамини:

· A11AMултивитамини в комбинация с други лекарства;

· A11B Мултивитамини;

· A11C Витамини A и D и техните комбинации;

· A11D Витамин B1 и неговите комбинации с витамини B6 и B12;

· A11E Витамин B комплекс (включително комбинации с други лекарства);

· A11GAAскорбинова киселина (витамин С) (включително комбинации с други лекарства);

· A11H Други витамини;

· A11J Други витамини в комбинация с други лекарства.

И така, дадохме основните класификации на витамините. Нека да преминем директно към описанието на тяхното въздействие върху нашето тяло.

1.2 Фармакологично действие

Нека разгледаме основните функции на витамините:

Първо, подпомагат витамините непрекъсната работапостоянно протичащ метаболизъм в тялото.

На второ място, действат витамини и някои микроелементи (селен). защитна функция, неутрализиране на токсични вещества, постъпващи в тялото от заобикаляща среда, така наречените свободни радикали и канцерогени. Те са главната причинапреждевременно стареене, рак, сърдечно-съдови заболявания. Особено опасно е увреждането на нуклеиновите киселини, което води до нарушаване на синтеза на протеини, окисляване на протеини и ензими, липиди. Клетъчните мембрани и мембрани се увреждат, клетъчното делене се инхибира и се натрупват износващи се протеини - липофусцини. В напреднала възраст възникват вторични имунодефицити.

Трето, за да протичат важни процеси в тялото химична реакциянеобходимо е наличието на катализатори - ензими и коензими, повечето от които включват микроелементи (желязо, хром, цинк, мед, молибден, манган, магнезий, йод, кобалт, флуор и др.).

Също така е необходимо да се вземе предвид фармакологичното действие и основните източници на известни витамини:

Витамин А (ретинол)

Функции: Важен за зрението, поддържа нормалното състояние на лигавиците вътрешни органи.

Необходимо количество: Необходимо е увеличение по време на кърмене.

В случай на предозиране: суха и лющеща се кожа, увеличен черен дроб, промени в състава на кръвта, заплаха от спонтанен аборт.

Как се изразява неговият дефицит: замъглено зрение, "нощна слепота", кератинизация на кожата и лигавиците, нарушение на органите за вътрешна секреция.

Където се съхранява. В чист вид (на 100 g продукт):

Рибено масло - 19 mg, масло - 0,6 mg, пълномаслено мляко - 0,03 mg, сирене - 0,2 mg, заквасена сметана - 0,2 mg, месо - 0,01 mg, телешки черен дроб - 8,2 mg, яйца - 0,35 mg.

Под формата на каротин (в растителните тъкани ретинолът се намира под формата на провитамин А - каротинов пигмент) - на 100 g продукт: червени моркови - 9,0 mg, жълти моркови - 1,1 mg, червен пипер - 2,0 mg, маруля - 1,75 mg, зелен пипер - 1,0 mg, киселец - 2,5 mg, зелен лук - 2,0 mg, червени домати - 0,5 mg, мандарини - 0,1 mg, кайсии - 2,0 mg, ябълки - 0,1 mg.

· Витамин B1 (тиамин).

Функции: Усвояване на въглехидратите.

Необходимо количество: 1,3 - 1,9 мг на ден.

Как се изразява неговият дефицит: Дефицитът на витамин В1 - иначе "бери-бери", е изпълнен с мускулна загуба, повишена умора, раздразнителност, чувствителност към студ, загуба на апетит и може да се появи запек.

Къде се съдържа: На 100 g продукт: нарязан хляб от брашно 1-ви клас - 0,15 mg, пшеничен хляб от брашно 2-ри клас - 0,23 mg, грах - 0,81 mg, елда - 0,53 mg, овесени ядки - 0,49 mg, свинско - 0,6 mg, телешко - 0,06 mg, телешко - 0,14 mg, пресована мая - 0,6 mg.

· Витамин B2 (рибофлавин).

Функции: Функции нервна система. Протеинов метаболизъм. Височина. Подпомага заздравяването на рани.

Необходимо количество: 1-3 мг на ден.

Как се изразява недостигът му: появяват се "конфитюри", възпаление на езика, фотофобия, сълзене и замъглено зрение.

Къде се съдържа: В 100 g продукт: бородински хляб - 0,31 mg, ръжен хляб - 0,11 mg, пшеничен хляб от брашно 1 клас - 0,08 mg, елда - 0,24 mg, овесени ядки - 0,06 mg, картофи - 0,05 mg, зеле - 0,05 mg, краве мляко - 0,13 mg, сирене - 0,3-0,5 mg, извара - 0,3 mg, месо и риба - 0,1-0,3 mg, яйца - 0,4 mg, пресована мая - 0,68 mg.

· Витамин B6 (пиридоксин).

Функции: Участва в метаболизма на аминокиселините. Образуване и растеж на червени кръвни клетки.

Необходимо количество: 1,5 - 3 мг на ден

Как се изразява недостигът му: Промени в състава на кръвта, склеротични промени в кръвоносните съдове. Може да се появи гадене, конюнктивит, растежът на косата се забавя и нивото на хемоглобина намалява.

Къде се намира: В месото, черния дроб, яйчните жълтъци, млякото, зърнените култури от пшеница и елда, бобовите култури.

· Витамин B12 (цианокобаламин).

Функции: Участва в протеиновия метаболизъм, в процеса на кръвообразуване, подпомага усвояването на каротина от организма, подобрява имунитета.

Необходимо количество: 3-4 мг на ден. Витамин B12 се синтезира от чревни микроорганизми.

Как се изразява недостигът му: При сериозни проблеми с червата може да се появи специфична анемия.

Къде се намира: Месо, яйца, риба, домашни птици, мляко, корени/възли от бобови растения (в противен случай обикновено не се срещат в растенията).

· Витамин B9 (фолиева киселина).

Функции: Заедно с витамин В12 осигурява нормалното кръвообразуване, съсирването на кръвта и предпазва от атеросклероза.

Необходимо количество: 2-3 mg на есенция.

Как се изразява недостигът му: Развива се анемия, стомашно-чревни разстройства, възникват сензорни нарушения.

Къде се намира: В листата на растенията (лук, зеле, маруля, спанак, магданоз), дрожди, черен дроб, бъбреци.

· Витамин С (аскорбинова киселина).

Функции: Обогатява органите с гликоген, намалява пропускливостта съдови стени, предпазва от алергии, регулира функциите на черния дроб и панкреаса, подпомага съсирването на кръвта, подобрява устойчивостта на организма към инфекции. Подпомага усвояването на нехем желязото.

Необходимо количество: 50-70 мг на ден.

Как се изразява недостигът му: Летаргия, апатия, намалена работоспособност, бърза уморяемост, главоболие, болка в сърцето, сънливост, чувствителност към настинки, повишено кървене на венците, посиняване на кожата, загуба на зъби. Крайна степен на дефицит на витамин С – скорбут. За щастие вие ​​не сте полярен изследовател, изгубен в леда.

Къде се съдържа: в 100 g продукт: червен пипер (сладък и горчив) - 250 mg, зелен лук (перушина) - 35,0 mg, бяло зеле (прясно) - 45,0 mg, карфиол - 70,0 mg, зеле червено зеле - 60,0 мг, бяло зеле (кисело зеле) - до 20,0 мг, зелен грах - 25,0 мг, краставици - 7-10 мг, червени моркови - 5,0 мг, репички - 25,0 мг, репички - 29,0 мг, домати (червени) - 39,0 мг, спанак - 55,0 mg, киселец - 60,0 mg, касис - 200,0 mg, червено френско грозде - 25,0 mg, шипки (сушени цели плодове) - 150,0 mg, ябълки (антоновка) - 30,0 mg, лимони - 40,0 mg, мандарини - 38,0 mg , праскови - 10,0 мг.

· Витамин Р (рутин).

Функции: Осигурява нормална пропускливост на капилярите, понижава кръвното налягане, нормализира сърдечната дейност, регулира дневното отделяне на урина, участва в образуването на жлъчка, повишава нивата на калций в кръвния серум.

Необходимо количество: Не е установено, но при нормално хранене тялото получава достатъчно.

Как се изразява недостигът му: Повишава се чупливостта и пропускливостта на капилярите, появяват се малки синини по кожата, усеща се болка в краката и слабост. умора, рязко намалена работоспособност.

Къде се съдържа: в цитрусовите плодове (лимони, портокали, мандарини), червени чушки, шипки, череши, сливи, чай, елда.

· Витамин РР (никотинамид, никотинова киселина).

Функции: Участва в метаболизма, регулира въглехидратния метаболизъм, метаболизма на желязото и холестерола, влияе върху функционалното състояние на централната нервна, сърдечно-съдовата, храносмилателната и хематопоетични системи, регулира функцията на панкреаса, нормализира кръвното налягане и има благоприятен ефект върху функцията на черния дроб.

Необходимо количество: Сравнително малко - 15-25 мг.

Как се изразява недостигът му: Слабост, неразположение, безсъние, загуба на паметта, главоболие, световъртеж, загуба на апетит, лигавене, жажда, парене в устата, болки в крайниците.

Къде се съдържа: в 100 g продукт: бял хляб от брашно 2 клас - 3,1 mg, бял хляб от брашно 1 клас - 1,5 mg, ръжен хляб - 0,67 mg, елда - 4,3 mg, овесени ядки - 1,1 mg, боб. - 2,1 mg, картофи - 0,4 mg, зеле - 0,4 mg, краве мляко - 0,1 mg, месо, риба - 2-6 mg, яйца - 0,3 mg, пресована мая - 11,4 mg.

· Витамин D (холекалциферол).

Функции: Повлиява вътреклетъчните окислителни процеси, регулира минералния метаболизъм (особено калциево-фосфорния), поддържа постоянно ниво на калций и фосфор в кръвта, насърчава отлагането на калций в костите, нормализира функцията на жлезите с вътрешна секреция, особено паращитовидните.

Необходимо количество: 0,001 мг

Как се изразява недостигът му: Децата развиват рахит, предразположение към който се появява още преди раждането.

Къде се намира: в масло, сметана, сметана, мляко, жълтъци, черен дроб и особено рибено масло. Синтезира се в човешкото тяло при излагане на слънце.

· Витамин Е (токоферол).

Функции: Необходими за укрепване на мускулите, поддържане на здрава кожа, регулиране на хормоналната система (между другото, помага за свикване с бременност).

Необходимо количество: 3-15 мг на ден

Как се изразява недостигът му: Забавят се окислителните процеси, нарушава се метаболизма на въглехидратите, белтъчините и мазнините, ензимните системи, намалява производството на полови хормони, израждат се вторичните полови белези; постепенно този процес става необратим.

Къде е намерен: в растително масло, месо, яйца, зърнени храни и ядки.

· Витамин К.

Функции: Осигурява кръвосъсирването, участва в образуването на протеини, които насърчават отлагането на калций в костите.

Необходимо количество: 0.2 - 0.3 mg на ден.

Как се изразява недостигът му: Нарушава се съсирването на кръвта, което води до кървене на венците, стомаха и други кръвоизливи.

Къде се намира: самостоятелно се синтезира от бактерии в дебелото черво

Точка в двадесет години дискусии за лечебен ефектВитаминните добавки все още не са доставени. Наличен днес клинични изпитванияне е достатъчно, за да поставите витаминни препарати в „залъгалки“. Отделен е въпросът дали световната фармацевтична индустрия има интерес към подобни изследвания.

Най-простият и правилният начинобогатете тялото си с витамини - напълно се откажете от цигарите и алкохола. Учените са доказали, че пушачите и пиещи хорастрадат от недостиг на витамини с 30-40 процента повече от тези, които водят здравословен начин на живот.

1.3 Медицинска употреба

Витаминните препарати имат много широко приложение:

· по време на бременност;

· за възрастни хора;

· за имунитет;

· за зрението;

· за деца;

· в стоматологията;

· при алергии;

· при депресия.

Употреба по време на бременност.

Бъдещите майки изпитват повишена нужда от витамини, предимно витамини А, С, В1, В6 и фолиева киселина. Необходимо е женското тяло да бъде осигурено с всички тези микроелементи още преди зачеването на дете и през целия период на бременност и кърмене. Това ще спаси майката и детето от много неприятности и усложнения.

Трябва да се помни, че по време на планирането и поддържането на бременност трябва да се внимава с приема на витамин А или ретинол. Във високи дози този витамин може да има тератогенен ефект и да провокира развитието на различни аномалии в плода. Ето защо е много важно по време на водене и планиране на бременност да се внимава с дозите на този витамин. Допустимата доза витамин А за бременни жени е 6600 IU или 2 mg на ден.

Недостатъчното снабдяване на жената с витамини по време на зачеването и бременността може да причини вродени аномалии в развитието, недохранване, недоносеност и нарушения на физическото и психическото развитие на децата. Ето защо, когато планирате бременност, трябва да помислите за приемането на мултивитаминови комплекси.

Използвайте за възрастни хора.

С възрастта в човешкото тяло настъпват промени, които изискват преструктуриране на храненето. При по-възрастните хора капацитетът за усвояване на хранителните съставки е намален и енергийният метаболизъм също е намален. В допълнение, хроничните заболявания и приемането на лекарства водят до факта, че човек редовно не получава необходимите вещества, предимно витамини, минерали и микроелементи. Доказано е, че 20-30% от възрастните хора имат прием на например витамин В6 под препоръчителното ниво. А кръвните нива на витамини B1 и B2 са много по-ниски от нормалните при значителен брой възрастни хора. Витамините са особено важни за пациентите, които се лекуват в болници. Почти една трета от всички пациенти в американските клиники страдат от хипо- и витаминен дефицит. Дефицитът на витамин Е е установен при 80% от пациентите в напреднала възраст, витамин С - при 60%, а витамин А - при до 40%. От друга страна, възрастните хора, които редовно приемат витаминни добавки, водят по-активен начин на живот, както се вижда от множество медицински и социални изследвания.

Използвайте за укрепване на имунната система.

Имунната система ни защитава от въздействието на външни неблагоприятни фактори, тя е своеобразна „линия на защита” срещу агресивното действие на бактерии, гъбички, вируси и др. Без здрава и ефективно функционираща имунна система, тялото отслабва и е много по-вероятно да страда от вирусни и бактериални инфекции.

Имунната система предпазва тялото и от собствените клетки, които са с нарушена организация и са загубили своята нормални характеристикии функции. Той намира и унищожава такива клетки, които са потенциални източници на рак.

Отдавна е известно, че витамините са необходими за образуването имунни клетки, антитела и сигнални вещества, участващи в имунния отговор. Дневната нужда от витамини може да е малка, но нормалното функциониране на имунната система и енергийния метаболизъм зависят от набавянето на витамини. Ето защо недостигът на витамини ускорява стареенето на организма и увеличава случаите на инфекциозни заболяванияи злокачествени тумори, което значително намалява продължителността и качеството на живот.

Дефицитът на витамин Е намалява образуването на антитела и активността на лимфоцитите. Намаляването на производството на антитела е възможно и при дефицит на витамини А, В5 (пантотенова киселина), В9 ( фолиева киселина) и Н (биотин). Дефицитът на фолиева киселина намалява скоростта на реакцията на имунната система към чужди фактори. Дефицитът на витамин А отслабва имунна систематяло, когато в тялото навлязат чужди протеини. Дефицитът на витамин B12 намалява силата на имунния защитен отговор и намалява способността му да убива чужди клетки. Дефицитът на витамин B6 намалява способността на неутрофилите да усвояват и унищожават бактериите.

И обратно:

· Витамините от група В помагат за стимулиране на имунната система по време на стрес, операция или нараняване.

· Приемът на мултивитамини, съдържащи витамини A, C, D, E, B6, помага за укрепване на имунната система и предотвратяване на настинки вирусни заболявания.

· Витамин B6 стимулира синтеза на нуклеинови киселини, които са необходими за растежа на клетките и производството на антитела за борба с инфекцията.

· Витамин С или аскорбинова киселина повишава активността на макрофагите в борбата с инфекциозните агенти.

· Приемът на витамин Е повишава устойчивостта към заболявания във всички възрастови групи, като е особено полезен при пациенти в напреднала възраст.

· Доказано е, че децата, на които родителите им редовно дават витамини, боледуват по-рядко от общи инфекциозни заболявания, остри респираторни инфекции, възпаление на средното ухо и синузит.

Важна част от профилактиката на остри респираторни инфекции и грип през сезона на повишена заболеваемост е приемът на мултивитамини. Това ще ви помогне да избегнете заболяване, да поддържате тялото си и да подобрите имунитета.

Трябва да се обърне специално внимание на избора на подходящи и ефективно лекарство.

Експертите препоръчват приема на лекарства, които съдържат целия спектър от жизненоважни важни витамини, и не по-малко важно комплексът трябва да е качествен и добре балансиран дозирано. Това ще гарантира ефективността и безопасността на лекарството. Високото качество и оптималните дози на витамините могат значително да намалят риска алергични реакции, които за съжаление често се срещат в напоследък, а това от своя страна ще даде възможност за провеждане на пълен профилактичен курс.

Приложение за деца.

Днес, както винаги, по време на срещи с педиатри родителите много често задават въпроса за необходимостта от приемане на витамини или, обратно, липсата им, за ефективността и безопасността на използването на определени витаминни комплекси при техните деца, както и за това какъв вид на витамини, които трябва да се предпочитат и защо.

Съдържанието на витамини в диетата може да варира и зависи от различни причини: в зависимост от сорта и вида на продуктите, начините и сроковете на тяхното съхранение, характера на технологичната обработка на храните. Яденето на консервирани храни също създава голям проблемв този план. Сушенето, замразяването, механичната обработка, съхранението в метални съдове, пастьоризацията и много други достижения на цивилизацията намаляват съдържанието на витамини в храните. След три дни съхранение на храната процентът на витамините намалява значително. Но средно 9 или повече месеца в годината жителите на нашата страна ядат зеленчуци и плодове, които са замразени, съхранявани дълго време или отглеждани в оранжерии. Съхраняването на зеле при стайна температура за 1 ден води до загуба на витамин С с 25%, 2 дни - 40%, 3 дни - 70%. При пържене на свинско месо загубата на витамин В е 35%, задушаване - 60%, варене - 80%.

Недостатъчният прием на витамини от храната води до развитие на хиповитаминоза, която няма ясно изразена клинична картина. Техните признаци могат да включват неспецифични симптоми като умора, обща слабост, намалена концентрация, намалена работоспособност, слаба устойчивост на инфекции, повишена раздразнителност, промени в състоянието на кожата и лигавиците.

Използвайте при алергии.

Актуалността на проблема с алергията нараства всеки ден. Алергичните заболявания са на първо място по разпространение сред всички незаразни заболявания. А броят на пациентите, страдащи от алергии, се е утроил само през последното десетилетие.

Пациенти със алергични заболяванияса една от рисковите групи за развитие на хиповитаминоза. Особено значителен недостиг на витамини изпитват пациенти с хранителни алергии и атопичен дерматит, което се дължи на няколко причини:

На първо място, хиповитаминозата се провокира от мерки за елиминиране (като един от основните методи на терапия), насочени към елиминиране на ефектите на алергените, включително, наред с други неща, неспецифична и / или специфична хипоалергенна диета, състояща се от ограничен списък от храни. Това естествено води до факта, че дневната нужда на детето от витамини не е задоволена.

В допълнение, повечето хора с алергични заболявания, особено с атопичен дерматит, страдат от дисбиоза, която нарушава усвояването на витамини от храната, както и ендогенния синтез на витамини от група В, което влошава проявите на хиповитаминоза.

Всичко по-горе води до повишена нужда от витамини при деца и възрастни с различни алергични патологии.

Въпреки очевидната необходимост от витаминна терапия, множество дозирани форми на витамини и мултивитамини, изборът на тези лекарства при пациенти с алергични заболявания обикновено е труден. Причината е рискът от алергични реакции към спомагателните компоненти на мултивитаминовите комплекси от определени производители и към самите витамини, главно от група В. Това често води до необоснован отказ да се предписват мултивитамини на тази група пациенти както от алерголози, така и от педиатри, и , като следствие, влошаване на хиповитаминозата.

Приложение в стоматологията.

Витамините и свързаните с тях лекарства се използват широко за профилактика и като част от комплексната терапия на заболявания на лицево-челюстната област. Проявявайки висока биологична активност в много малки дози, те са необходими за нормалния клетъчен метаболизъм и тъканния трофизъм, пластичния метаболизъм, енергийната трансформация, нормалното функциониране на всички органи и тъкани, поддържането на такива жизненоважни важни функциикато растеж и регенерация на тъкани, възпроизводство, имунологична реактивност на тялото.

Основният източник на витамини в човешкото тяло е храната. Някои витамини (групи B и K) се синтезират от микрофлората на дебелото черво или могат да се образуват в човешкото тяло по време на метаболизма от органични вещества с подобен химичен състав (витамин А - от каротин, витамин D - от стероли в кожата под влиянието на ултравиолетовите лъчи, витамин РР - от триптофан). Синтезът на витамини в организма обаче е незначителен и не покрива общата нужда от тях. Мастноразтворими витаминиможе да се задържи в телесните тъкани и повечето водоразтворими витамини(с изключение на витамин В12) не се отлагат, поради което липсата им бързо води до дефицит и трябва да се въвеждат в организма системно.

Така че можем да заключим, че е необходимо да се използват витамини за предотвратяване на много заболявания.

Глава 2. Маркетингови проучвания на витаминни препарати от аптеката Pharmacy House LLC

2.1 Преглед на руския пазар на лекарства от групата на витамините

Ако прегледаме руския фармацевтичен пазар през последните 10 години, можем да видим доста ясна зависимост на нивото на продажбите от сезона. Традиционно зимно-пролетният сезон (януари-април) е най-успешен за някои групи наркотици. Редовни участници в рейтингите на продажбите на дребно са лекарства от групи R05 (лекарства за настинка и кашлица) и A11 (витамини).

Групата „Витамини“ (2-ро ниво ATC група A11_EphMRA) включва няколко фармацевтични групи: моновитамини, мултивитамини, витаминно-минерални комплекси. Днес в сектора на търговията на дребно на руския фармацевтичен пазар има около 480 търговски наименования на лекарства, свързани с витамини. В същия сектор има около 270 вида хранителни добавки, свързани по своя състав и действие (по начин на позициониране) с витамини (източници на моно- и мултивитамини). Общо секторът на търговията на дребно е представен от 750 марки витамини.

Обемът на пазара на витамини (лекарства) в Руската федерация в края на 2008 г. възлиза на 298 милиона долара (по потребителски цени), което показва увеличение (4,17%) в сравнение с нивото от 2007 г. Продажбите на витамини във физическо изражение ( пакети) спадна с 11 ,8%.

Въз основа на резултатите от първите четири месеца на 2009 г. обемът на руския пазар на лекарствени витамини възлиза на 138,8 милиона долара (по потребителски цени), което осигурява увеличение на стойността на продажбите с 19% в сравнение със същия период на 2008 г.; Така делът на този сегмент е 4,32% в общия обем на пазара на лекарства за същия период.

Необходимо е също така да се отбележи тенденцията към намаляване на продажбите на витамини във физическо изражение с увеличаване на обема на продажбите. Тази тенденция се отбелязва при оценката на пазара на витамини като цяло в Русия. Според нашата оценка това се дължи преди всичко на изместването на евтините продукти (моно- и мултивитамини) от по-скъпи мултиминерални комплекси. Втората причина е постепенният преход на производителите към производство на опаковки с голям брой блистери или капсули, което осигурява възможност за по-продължително приложение и съответно намалява необходимостта от повторно закупуване на лекарства.

В Руската федерация в челната тройка сред маркивитамини по дял в група А11 през периода на изследване включва "Vitrum" (дял на пазара на дребно за лекарства от витамини в Руската федерация - 17,87%); “Complivit” (11,28 и 11,08%, съответно); TM „Multi-tabs“ беше на 3-та позиция по отношение на дял на руския пазар на дребно на витамини (8,87%). Прави впечатление значителното нарастване на витаминния пазарен дял (спрямо 2008 г.) на ТМ „Селмевит” („Фармстандарт-Уфавита”).

Сред ТОП3 корпорации лидер е Unipharm Inc. с дял от руския витаминен пазар от 18,13%; втора позиция заема Фармстандарт (15.00%); на 3 място е Bayer Healthcare (12,01%).

През 2010 г. е планиран ръст в тази група лекарства с 12,3% спрямо 2009 г.

2.2 Анализ на номенклатурата на асортимента на Pharmacy House LLC

Асортиментът от витаминни препарати на аптеката е доста широк и включва 29 позиции (Приложение 1).

По време на анализа ще изчислим показателите за асортимента:

1. Структура на лекарствения асортимент - дял на отделните групи в общия брой на лекарствените позиции

Дял % = A g / Ao x 100%,

Където A g е броят на имената на лекарствата в тази група,

Ao - общият брой на наркотиците.

Дял% = 29/1578*100%=1,84%

2.Степен на обновяване (U 0);

У 0 = t/А 0,

Където m е броят на имената на новите лекарства, които се появиха в аптеката през Миналата година,

А 0 е общият брой артикули с наркотици.

U 0 =2/29=0,069

3. Коефициент на пълнота на лекарствения асортимент (K p):

K p = P факт / P база,

Където P fact е броят на имената на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация,

P база - броят на наименованията на дозираните форми на това лекарство или този FTG, одобрени за употреба в страната.

К р =29/54=0,54

4. Степен (пълнота) на използване на набора от лекарства:

P u = a/Ax100%, където

A - брой имена на лекарствени продукти от едно лекарство
или един FTG, който се търси във фармацевтична организация.

A - броят на наименованията на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация

P и =28/29*100%=96,55%.

След като анализираме получените резултати, можем да заключим, че високо нивонабор от антихипертензивни лекарства.

Днес пазарът е препълнен с витаминни препарати, те имат различни компоненти и форми, доста е трудно да се определи кои препарати си струва да се купуват. Разгледахме най-разпространените и най-достъпни витамини, сравнихме ги по ценови диапазон, компоненти и други общи фактори, за да определим значението и да предоставим специфични формулировки.

В проучването бяха анализирани само онези витаминни препарати, които бяха налични в аптеката на LLC „Аптечна къща“ в Белгород - витаминни препарати от местно и чуждестранно производство (Таблица 2, Фиг. 1, 2).

Таблица 2 Структура на гамата витаминни препарати по производствен принцип

Артикул №	Държава производител	количество		рейтинг
		Обща сума	Дял, %
1.	Русия	17	58,6
Чужди държави, включително:			41,4
2	Словения	3	10,5	1
3	Украйна	2	6,9	2
4	Казахстан	2	6,9	2
5	Великобритания	2	6,9	2
6	Беларус	1	3,4	3
7	Литва	1	3,4	3
8	Естония	1	3,4	3

Фиг. 1. Анализ на витаминни препарати от чуждестранно и местно производство

Витамини, включени в състава различни лекарства, регистрирани като биологично активни хранителни добавки, в това учениене бяха разгледани от нас.

Фиг.2 Диаграма на асортимента от витаминни препарати по страни на произход

Структурата на гамата от витаминни препарати по вид лекарствена форма е представена в таблица 3 и фиг. 3.

Таблица 3 Структура на гамата от витаминни препарати по вид лекарствена форма

Лекарствени форми	Количество
Хапчета	10	34,5
Драже	6	20,7
Пастили	1	3,4
Капсули	1	3,4
Сироп	1	3,4
за инжектиране
Инжектиране	9	31,2
Прах	1	3,4

Фиг.3. Диаграма на структурата на гамата от витаминни препарати по видове лекарствени форми

Както се вижда от диаграмата, най-голям процент от лекарствата са твърдите лекарствени форми, като преобладават таблетките (55,56%) и дражетата (33,33%), а таблетките за смучене и капсулите са по 5,56% от общия брой. общ бройтвърди лекарствени форми (фиг. 4).

Фиг.4. Диаграма на структурата на асортимента от твърди витаминни препарати

В гамата от антихипертензивни лекарства въз основа на състава активни съставкиима монокомпонентни и комбинирани, съдържащи няколко компонента (Таблица 4)

Таблица 4. Структура на гамата антихипертензивни лекарства по състав съществуващи средства

Както се вижда от таблица 3, гамата от витаминни препарати се формира основно комбинирани лекарства, делът им в структурата е 75.86%. Делът на монокомпонентните лекарства е 24,14% (фиг. 5).

Фиг.5 Структура на витаминните препарати според състава на активните съставки

Макроконтурът (фиг. 6) на асортимента от витаминни препарати на Pharmacy House LLC има следните характеристики:

произведени в Русия – 58,6%.

Фиг.6. Макроконтур на асортимента от витаминни препарати на Pharmacy House LLC

2.3 Маркетингов анализ на витаминни препарати на Pharmacy House LLC

Маркетинговото проучване е извършено на базата на документи от Pharmacy House LLC за движението на стоките за периода на първото тримесечие на 2009 г. (Приложение 2). Според проучването е съставен социално-демографски портрет на потребителя на витаминни препарати. Основните характеристики на описанието на респондентите са: пол, възраст, социална класа, ниво на образование.

По-голямата част от потребителите на витамини са жени. Те са 67% от общия брой на анкетираните. Сред потребителите преобладават хората на възраст от 31 до 50 години - 42%. Ако говорим за социален статус, мнозинството са служители (41%) и пенсионери (28%). Студентите и учениците са едва 11% (фиг. 7).

Фиг. 7 Портретна диаграма на потребителя

Малък процент от студентите сред купувачите на витаминни препарати може да означава липса на знания за значението на витамините в превенцията различни заболяванияи увеличаване на здравния потенциал сред хората млад.

В анкетата са участвали също предприемачи и безработни.

По-голямата част от всички посетители на аптека, които анкетирахме, имаха професионално образование(81%), включително висше и незавършено висше образование (49%).

Бяха идентифицирани следните фактори за респондентите, влияещи върху избора на витаминни препарати:

Други (анотации за витаминни препарати, специализирани справочници, медицинска литература и др.).

Резултатите от проучването показват, че 62% от посетителите на аптеките купуват витамини по препоръка на фармацевт, (38%) по препоръка на лекар (фиг. 8).

Ориз. 8. Диаграма за избор на препоръки

Проучването на факторите, влияещи върху избора на витаминни препарати, също е извършено, като се вземе предвид възрастта на респондентите. Установено е, че сред потребителите от различни възрастови групи доминиращите фактори при избора на витаминни продукти са почти еднакви. С възрастта обаче влиянието на препоръките на лекаря при закупуване на витамини нараства от 19% при хора над 20 години до 32% при хора над 50 години. В същото време има лек спад в значимостта на препоръките на фармацевта от 42 на 32%. Въпреки това най-много посетители на аптека във всяка възрастова група (35-42%) купуват витаминни препарати, като все още се ръководят от препоръките на фармацевта.

Препоръките и съветите от познати и приятели остават важни при избора на витамини, особено сред по-младите (22%). Рекламата в медиите има по-голямо влияние върху хората на средна възраст (20%). Сред различните видове реклама, потребителите съобщават за най-голямо въздействие на телевизионните реклами.

Един от разделите на изследването беше да се определи честотата на покупки на витаминни препарати.

Тъй като витамините обикновено се използват за профилактика на различни сезонни заболявания, закупуването им също е сезонно. Витаминните добавки се приемат по-често от късна есен до пролетта; летният период се характеризира с намаляване на употребата на витаминни добавки.

Установено е, че независимо от времето на годината, потребителите най-често купуват витамини родно производство. Според резултатите от проучването това се дължи на факта, че по правило чуждестранните витамини са 3-4 пъти по-скъпи от местните.

По принцип респондентите, участващи в проучването, отбелязват, че най-често приемат витаминни препарати за превенция и само около 10% от респондентите ги използват като средство за комплексно лечение на определен вид заболяване, както е предписано от лекар. Тези факти задължават фармацевтите и фармацевтите непрекъснато да усъвършенстват знанията си за оказване на ефективна фармацевтична грижа.

По-голямата част от анкетираните купуват витаминни препарати за превантивни цели приблизително веднъж на всеки 3-4 месеца. Трябва да се обърне внимание на онези потребители, които купуват витамини месечно (36% от анкетираните на възраст под 30 години; 23% под 50 години и 15% под 70 години), те трябва да бъдат информирани за спазването на дозите и правилата за прием на витамини, за да се избегне възможно нежелани ефекти(това се отнася особено за мастноразтворимите витамини).

Хората над 50 години по-рядко купуват витаминни продукти, а 7% от анкетираните изобщо не купуват витамини и не ги използват за превантивни цели. Това е най-уязвимата финансово и социално категория потребители.

Като цяло получените данни показват, че по-голямата част от анкетираните осъзнават важността и необходимостта от подобряване на здравето, включително чрез прием на витамини.

Проучването на потребителските предпочитания при избора на витаминни продукти е извършено, като се вземе предвид позиционирането на витамините по групи.

В съответствие с данните на Държавния регистър на лекарствата, витаминните продукти се класифицират в групи:

моновитамини;

Мултивитамини (PV);

Мултивитамини + мултиминерали (PV + Me);

Мултивитамини + биологично активни вещества (PV + БАВ);

Витамини от местно и чуждестранно производство;

Витамини от фирми производители.

Потребителите на витаминни добавки за превантивни цели купуват по-често моновитаминни препарати (68%), въпреки че по-голямата част от анкетираните биха предпочели да приемат поли витаминни комплекси, но обикновено са много по-скъпи, което ги прави по-малко достъпни (фиг. 9).

Фиг.9. Диаграма на потреблението на поли- и моновитамини

От групата на моновитамините най-търсени са аскорбиновата киселина (49%), предимно местно производство, и широко рекламираният в медиите Асвитол (37%) (фиг. 10).

Фиг. 10. Диаграма на търсенето на моновитаминни препарати

При закупуване на мултивитамини, предпочитание се дава на мултивитамини с минерали (62%), често чуждестранни. Почти половината от хората купуват прости мултивитаминни комплекси (34%).

Фиг. 11. Диаграма на търсенето на мултивитамини

Най-малко популярни са мултивитаминните комплекси с биологично активни вещества (4%) (фиг. 11).

При анализиране на обема на продажбите на витамини от местни и чуждестранни производители беше отбелязано, че сред витамините, произведени в страната, моновитаминните препарати са в голямо търсене (65%). Сред чуждестранните витамини потребителите предпочитат да купуват мултивитамини с мултиминерали (68%) и мултивитаминни комплекси (25%). Хората купуват мултивитамини с хранителни добавки по-рядко активни вещества, например от лечебни растителни суровини (4%).

Като се има предвид, че гамата от мултивитаминови препарати в аптеката е средно 29 позиции, десетте най-купувани лекарства бяха избрани, за да се идентифицират предпочитанията при употребата на мултивитамини. Сред чуждестранните мултивитамини десетте най-купувани включват (в низходящ ред) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, сред местните лидер е Complivit, както и Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit; Хората често купуват Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, но те не са включени в челната десетка.

Младите хора по-често купуват Vitrum, Centrum (съответно 15 и 14%), сред местните мултивитамини - Revit, Complivit (съответно 13 и 10%), Aerovit, Duovit. Сред чуждестранните мултивитамини респондентите на средна възраст също предпочитат Vitrum (13%) и Centrum (9%), както и Duovit, Makrovit (съответно 8 и 6%), те купуват предимно Complivit, Revit, Undevit (); 16. 11 и 6% съответно). Хората над 50 години купуват чужди мултивитамини в много малки количества: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, сред местните мултивитамини Undevit е лидер - 19%, те често купуват Complivit, Revit - 17 и 14%, както и Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - около 7% всяко лекарство (фиг. 12).

Ориз. 12. Диаграма на възрастовия прием на витамини

Резултатите от сегментацията и идентифицираните фактори за предпочитания на потребителите позволяват да се определят тенденциите във формирането на потребителското търсене и да се създаде по-ефективен асортимент от тази група лекарства във всяка аптека.

2.4 Позициониране на витаминни препарати в аптеката на LLC "Pharmacy House"

Нашето проучване на потребителите на витаминни препарати показа необходимостта да се предостави на населението допълнителна информация за рационалното използване на витаминни лекарства, особено по отношение на многокомпонентните витаминни комплекси. Фармацевтите и фармацевтите, когато предоставят консултантски услуги, трябва ясно да разбират целта, за която са необходими мултивитамини и какви терапевтични и профилактични ефекти трябва да бъдат постигнати. За да направите това, всички мултивитамини трябва да бъдат ясно систематизирани. Въз основа на състава и терапевтичните и профилактичните ефекти на витаминните препарати предлагаме да позиционираме мултивитаминните комплекси в зависимост от целта и целите на тяхното използване.

Групата мултивитамини за профилактика на хиповитаминоза включва мултивитаминови комплекси, в които дозите на витамини, макро- и микроелементи не трябва да надвишават дневните им нужди. Тази група мултивитамини може да се използва за превантивни цели при небалансирано хранене, повишен физически и емоционален стрес.

Мултивитамините за лечение на хиповитаминоза и други заболявания включват витаминни комплекси, в които съдържанието на витамини надвишава дневната им нужда десетки пъти. Мултивитаминните препарати от тази група се използват при лечение на витаминна недостатъчност, дълбока хиповитаминоза, комплексна терапия на различни заболявания и трябва да се предписват от лекар.

Групата мултивитамини за деца, бременни жени и възрастни хора включва специално разработени комплекси, които отчитат дозите, лекарствените форми и характеристиките на всяка група, за която са предназначени. Тези мултивитаминни препарати могат да се използват профилактично или терапевтична целв зависимост от дозите на включените в тях компоненти.

Мултивитамините от целевата група на действие са представени от комплекси, обогатени с тези микро- или макроелементи (желязо, йод, калций), липсата на които в човешкото тяло може да причини съответните заболявания. В зависимост от дозите на компонентите, които съдържат, тези мултивитамини могат да се използват за профилактика или в комплексно лечение на различни патологични състояния. Моля, имайте предвид, че мултивитаминните комплекси, които повишават неспецифичните защитни фактори на организма, включително неспецифичната имунорезистентност, съдържат витамини и микроелементи с антиоксидантно действие (витамини Е, С, А и др., микроелементи цинк, селен, мед). Мултивитамините от тази група трябва да се приемат за превантивни цели или по време на лечение за повишаване на защитните сили на организма, например, когато тялото е изложено на различни неблагоприятни фактори.

Заключение

Витамините имат уникални свойства. Те могат да намалят или дори напълно да премахнат страничните ефекти на антибиотиците и други лекарства и като цяло нежеланите ефекти върху човешкото тяло. Следователно, дефицитът на витамини или техните пълно отсъствие, както и излишъкът от витамини може не само да повлияе неблагоприятно на човешкото тяло, но и да доведе до развитие на сериозни заболявания.

Всяко заболяване е изпитание за организма, което изисква мобилизиране на защитните сили и повишена консумация на биологично активни вещества, включително витамини. Следователно диетата, богата на витамини, е полезна за всеки пациент. В същото време определени групи витамини имат най-изразен ефект при профилактиката и лечението на някои заболявания. Разбира се, преди да започнете да приемате този или онзи витаминен препарат, трябва да се консултирате с Вашия лекар, тъй като всеки случай на заболяването има свои собствени характеристики и употребата на витамини е само част от лечението.

Въз основа на резултатите от анализа, Pharmacy House LLC състави макро схема на асортимента от витаминни препарати, която има следните характеристики:

По състав това са предимно комбинирани лекарства – 75,86% от асортимента;

Предлага се под формата на твърди лекарствени форми - 62%, сред които преобладават таблетките - 55,56%;

Произведено в Русия – 58,6%.

Също така, въз основа на резултатите от маркетинговия анализ е съставен маркетингов портрет на купувача, който ще позволи на компанията да работи по-успешно на пазара на лекарства в бъдеще.

Библиография

1. Васнецова О.А. “Медицински и фармацевтичен мърчандайзинг”

2. Гнеушева И.А., Нифанев Е.О. Самоинспекция на аптека // Нова аптека. N 8. 2001 г

3. Гнеушева И.А. GPP - добра аптечна практика // Нова аптека. N 3, 2001.

4. Дружинина П.В., Новикова Л.Ф., Лисикова Ю.А. "Основи на храненето"

5. Ноздрева Р.Б., Г.Д. Крилова, М.И. Соколова, "Маркетинг": Учебник, семинар и учебен комплекс по маркетинг /

6. Реймънд Е. Хамилтън. Материали международна конференцияспоред GMP. М. 1996 г.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Приложение 1

Характеристики на витаминни препарати според FTG, представени в Pharmacy House LLC

Въпреки това, той има едно предимство - това лекарство, за разлика от много други, е преминало клинични изпитвания. Но ще го разгледаме по-подробно малко по-късно. Нов продукт на пазара за отслабване набира популярност - хранителна добавка SLIM CODE. В основата на действието на SLIM CODE е ефектът на изгаряне на мазнини лечебни растения, допълнен с L-карнитин, коензим Q10 и микроцелулоза. Тази формулабеше...

Няма аналози не само в Русия, но и в целия свят. Уникалността на идеите, напредналите технологии и съвременните маркетингови комуникации осигуряват успешното популяризиране на нашите продукти. Повечето известни марки: витаминно-минерален комплекс АЛФАВИТ, препарати Кудесан, Карнитон, Веторон, Фокус, Кутен. Продуктите на AKVION се продават във всички страни от ОНД. Най-динамично развиващият се...

До 30 процента от приходите, за разлика от конкурентите, които харчат само една четвърт от печалбите си за популяризиране на своите продукти. 2.4 Оценка на нивото на конкурентоспособност на продуктовия маркетинг ценова политикастока В резултат на маркетинговото проучване е съставена табл. За всяка от характеристиките беше определена максималната възможна степен на въплъщение или, с други думи, ...

Международен родово имеКРЪЧМА	Търговски наименования	Доза от	производител	Регистрационен номер
Аевит	Аевит	в капсули	Русия	74/552/8
Аскорбинова киселина	Аскорбинова киселина	разтвор в ампули 5% 1 ml № 10	Украйна	РК-ЛС-5№003201
		разтвор в ампули 10% 10 ml бр.	Русия	РК-ЛС-5№001856
		драже 0.05g бр.	Русия	РК-ЛС-5№001946
		таблетки 50 mg №10	Русия	РК-ЛС-5№007696
		инжекционен разтвор в ампули 10% 2 ml № 10	Казахстан	РК-ЛС-3№003970
		инжекционен разтвор 5% 2ml №10	Русия	РК-ЛС-5№005264
		таблетки 0,025g №10	Русия	РК-ЛС-5№005279
		прах в пликче 2.5g бр.	Казахстан	РК-ЛС-3№005673
Аскорбинова киселина + рутозид	Аскорутин	таблетки №50	Русия	Р No 000847/01-2001г
Виташарм	ВИТАЧАРМ	хапчета	Русия	99/382/10
Хексавит	Хексавит	драже №50	Русия	РК-ЛС-5№004795
Дуовит	Дуовит	драже №40	Словения	РК-ЛС-5№006682
Компливит	"COMPLIVIT® IRON"	филмирани таблетки	Русия	P No 002961/01
Колекалциферол + калциев карбонат	КОМПЛИВИТ® КАЛЦИЙ D3	таблетки за дъвчене [портокал].	Русия	LS-002258
Пиковит (ПИКОВИТ ФОРТЕ)	Пиковит форте	таблетки за смучене	Словения	Р No 013746/01-2002г
	Пиковит	господине 150 мл	Словения	Р No 013746/01
Пиридоксин	Пиридоксин хидрохлорид	инжекционен разтвор в ампули 5% 1 ml бр.	Русия	РК-ЛС-5№001952
	Пиридоксин хидрохлорид таблетки	таблетки 0,01 бр.	Русия	RK-LS-5№002460
Revit	Revit	драже	Украйна	010954
Селмевит	Селмевит Селмевит №30	филмирани таблетки	Русия	2000/114/8
СУПРАДИН	Супрадин	драже и др. № 30	Великобритания	Р No 011846/01-2000г
	СУПРАДИН	маса трън. номер 10	Великобритания	Р No 016098/01
Тиамин хлорид	Тиамин хлорид инжекционен разтвор 5%	инжекционен разтвор (ампули) 5% - 1 ml	Литва	П-8-242 No010053
Ундевит	Ундевит	драже №50	Русия	РК-ЛС-5№005101
Цианокобаламин	Цианокобаламин инжекционен разтвор в ампули 0,2 mg/ml No10	инжекционен разтвор в ампули 0,2 mg/ml No10	Естония	РК-ЛС-5№000853
	инжекционен разтвор в ампули 500 µg/ml 1 ml № 10	разтвор в ампули 500 µg

Въведение

Глава 1. Обща характеристика на витаминните препарати

1.3 Медицинска употреба

Глава 2. Маркетингови проучвания на витаминни препарати от аптеката Pharmacy House LLC

Заключение

Библиография

Професионалистите на пазара като търговци, търговци на дребно, рекламни ръководители, маркетингови изследователи и мениджъри на нови и маркови продукти трябва да знаят как да опишат и сегментират пазар: как да оценят нуждите, търсенето и предпочитанията на потребителите в рамките на целевия пазар: как да проектирайте и тествайте продукт с потребителските свойства, необходими за този пазар: как да предадете на потребителя идеята за стойността на продукта чрез цената; как да изберете умели посредници, така че продуктът да бъде широко достъпен и добре представен ; как да рекламирате и рекламирате продукта, така че потребителите да го знаят и да искат да го купят. Професионалният маркетолог без съмнение трябва да притежава широк набор от знания и умения.

Маркетинговите дейности за проучване на пазара трябва да започнат със събиране на информация. Стойността на маркетинговата информация се определя чрез намаляване на несигурността на представите на аптечното предприятие за състоянието на пазара и, като следствие, намаляване на търговския риск въз основа на резултатите от анализа на събраната информация.

Маркетинговите проучвания на пазара на лекарства трябва да формират основата за тяхното производство и продажба. Без тези проучвания вече е невъзможно да се промотират лекарства до крайния потребител. Маркетинговите проучвания са систематичното определяне на набора от данни, необходими във връзка с маркетинговата ситуация, пред която е изправена компанията, тяхното събиране, анализ и отчитане на резултатите.

Целта на тази курсова работа е да изучава витаминни препарати, както и да провежда маркетингови проучвания на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Въз основа на целта, в тази курсова работа е необходимо да се решат следните задачи:

Разгледайте концепцията и класификацията на витамините;

Определете фармакологичното действие на тази група лекарства;

Изучаване на основните области на използване на витаминни препарати в медицината;

Помислете за тенденциите на пазара на витаминни препарати;

Извършете анализ на номенклатурата на асортимента на Pharmacy House LLC;

Извършване на маркетингов анализ и идентифициране на маркетинговия профил на купувача;

Помислете за механизма за позициониране на витаминни препарати в Pharmacy House LLC.

Обект на изследването е Pharmacy House LLC.

Предмет на изследване в тази курсова работа са механизмите за провеждане на маркетингов анализ в аптеките.

Информационната база за написването на тази работа е справочна литература, специална литература по дисциплината, периодична литература по разглежданите въпроси, както и интернет ресурси.

1.1 Понятие и класификация на витамините

Витамините са група от нискомолекулни органични съединения със сравнително проста структура и разнообразна химическа природа. Това е химично комбинирана група от органични вещества, обединени въз основа на тяхната абсолютна необходимост за хетеротрофния организъм като неразделна част от храната. Витамините се намират в храната в много малки количества и поради това се класифицират като микронутриенти.

Витамините участват в различни биохимични реакции, като изпълняват каталитична функция като част от активните центрове на голям брой различни ензими или действат като информационни регулаторни посредници, изпълнявайки сигнални функции на екзогенни прохормони и хормони.

Те не са доставчик на енергия за тялото и нямат съществено пластично значение. Витамините обаче играят жизненоважна роля в метаболизма.

Концентрацията на витамини в тъканите и дневната нужда от тях са малки, но при недостатъчен прием на витамини в организма настъпват характерни и опасни патологични промени.

Повечето витамини не се синтезират в човешкото тяло. Ето защо те трябва редовно и в достатъчни количества да влизат в тялото с храна или под формата на витаминно-минерални комплекси и хранителни добавки.

Липсата на някой от витамините води до развитие на определено заболяване, въпреки че в същото време тялото може да получи голямо количество други вещества от храната, чийто дефицит няма да повлияе на здравето. Факт е, че човешкото тяло не може самостоятелно да синтезира витамини от други вещества, то може да ги получи само от храната, докато някои животни и растения са способни да синтезират определени витамини.

Витамините са необходими на тялото за нормален метаболизъм и химични реакции. Някои витамини са част от ензими - химични вещества, които променят скоростта на химичните реакции, други са елементи на хормони, които регулират растежа и нормалното функциониране на тялото. Някои витамини изпълняват няколко функции едновременно: например витамините А, Е и С също са антиоксиданти, които помагат на тялото ни да се справи със свободните радикали. Действието на много витамини също зависи от наличието на определени минерали.

Витаминните препарати са лекарства, използвани при дефицит на витамини и за лечение на заболявания, които имат симптоми, подобни на тези на хипо- и авитаминоза. Първият витамин (B1) е изолиран от родения в Полша биохимик Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). През 1912 г. този учен изолира вещество от оризови трици, което лекува полиневрит (бери-бери), и го нарича витамин, като по този начин подчертава значението му за нормалния живот (от латинското vita - живот, амин - азотсъдържащо съединение). Въпреки факта, че не всички витамини са амини, това име се приписва на цялата група от тези вещества. Същият изследовател въвежда термина „витаминоза“.

Хроничният дефицит на витамини и минерали представлява сериозна опасност както за настоящите, така и за бъдещите поколения и изисква задължителна корекция. Това се постига не чрез периодични курсове, а чрез постоянен прием на тези вещества в организма чрез обогатени храни (натурални сокове, пълномаслено мляко и др.) И мултивитаминни препарати с минерални компоненти. Нека отбележим, че при различни заболявания, стрес и интоксикация нуждата на организма от витамини и минерали се увеличава значително (5-10 пъти).

Витамините се класифицират според техните физични и химични свойства.

По този начин, според химичната класификация, витамините се разделят на:

· Алифатни;

· Алициклични;

· Ароматни;

· Хетероцикличен;

Според физичните свойства - до:

· Водоразтворим;

· Мастноразтворими.

През 1956 г. е приета единна международна номенклатура на витамините.

Тъй като отделните витамини са били открити, те са били обозначени с букви от латинската азбука и според тяхната биологична роля, например витамин В - калциферол, витамин Е - токоферол, витамин А - аксерофтол и т.н. По-късно буквените обозначения трябва да бъдат разширени, тъй като нови индивидуални вещества от подобно, от подобно или ново биологично естество; следователно към буквите бяха прикрепени числа.

В резултат на това, вместо само едно наименование „витамин B“, имена от „витамин B1“ до „витамин B14“ и т.н. сега се използват за обозначаване на различни „витамини от B комплекс“.

След като беше определена химическата структура на витамините, техните имена започнаха да придобиват химичен смисъл, например: тиамин, рибофлавин, пиридоксал, птероилглутаминова киселина и др. Тогава се оказа, че редица отдавна известни органични вещества имат свойствата на витамини. Те включват:

· никотинова киселина;

· никотинамид;

· парааминобензоена киселина;

гезоинозитол;

ксантоптерин;

· линолова;

· линоленова и арахидонова киселини;

· катехин;

· епикатехия;

· хесперидин;

· хесперетин.

Тези. химични съединения с отдавна установени имена.

Понастоящем имената на витамини от биологичен и химичен семантичен произход и в по-малка степен буквени обозначения се използват широко за обозначаване на витамини. Съвсем очевидно е, че буквената класификация на витамините не отразява специфичната, биологична или химическа същност на витамините и в момента е остаряла.

Витамините са разнообразни по своя химичен строеж. Те са производни на ненаситени ациклични въглеводороди с 18 и 20 въглеродни атома, ненаситени улактони, аминоалкохоли с кватернерен азотен атом, киселинни амиди, циклохексан, ароматни киселини, нафтохинони, имидазол, пирол, бензопиран, пиридин, пиримидин, тиазол, изоалоксазин, птеридин и други циклични системи

Сега нека се обърнем към физическата класификация.

Мастноразтворимите витамини включват 4 витамина: витамин А (ретинол), витамин D (калциферол), витамин Е (токоферол), витамин К, както и каротеноиди, някои от които са провитамин А. Но холестеролът и неговите производни (7-дехидрохолестерол ) също може да се класифицира като провитамин D.

Водоразтворимите витамини включват 9 витамина: витамин B1 (тиамин), витамин B2 (рибофлавин), витамин B5 (пантотенова киселина), витамин PP (ниацин, никотинова киселина), витамин B6 (пиридоксин), витамин B9 (витамин BC, фолиева киселина). ), витамин В12 (кобаламин) и витамин С (аскорбинова киселина), витамин Н (биотин)

Някои витамини са представени под формата на монокомпоненти (4 витамина):

· Витамин В1 – тиамин;

· Витамин B5 – пантотенова киселина;

· Витамин С – аскорбинова киселина;

· Витамин H – биотин.

Всички останали 9 витамина са групи от съединения, които имат подобни свойства:

Витамин А. Известни са две съединения с активност на витамин А: ретинол (витамин А1), ретинал (витамин А2). В тъканите ретинолът се превръща в естери: ретинил палмитат, ретинил ацетат и ретинил фосфат. Витамин А и неговите производни са в транс конфигурация в тялото; само в ретината на окото се образуват цис-изомери на ретинола и ретината.

Каротеноиди. Каротеноидите се намират в почти всички животни и растения, особено в организми, които се развиват на светлина. Основните каротеноиди и полиени са:

· алфа- и бета-каротини и бета-ано-8-каротеноиди;

· бета-криптоксантин;

· астаксантин;

кантаксантин;

· цитроксантин;

· неоксантин;

виолаксантин;

· зеаксантин;

· лутеин;

· ликопен;

· фитоен;

· фитофлуен.

От гледна точка на физиологичното действие всички витамини могат да се разделят на три основни групи: витамини с коензимни свойства, витамини с антиоксидантна (антирадикална) активност и витамини с хормоноподобни ефекти (Таблица 1).

Таблица 1 Физиологична класификация на витамините

Сега е установено, че биокаталитичната активност по правило не принадлежи на самите витамини, а на продуктите от тяхната биотрансформация - коензими. Коензимите от своя страна се свързват със специфични протеини, за да образуват ензими - катализатори за биохимични реакции, които са в основата на физиологичните функции на тялото. Структурата на много коензими вече е известна; редица от тях са получени чрез химичен синтез.

Според анатомо-терапевтично-химичната (ATC) класификация витамините се разделят, както следва:

Храносмилателен тракт и метаболизъм

- А11 Витамини:

· A11AMултивитамини в комбинация с други лекарства;

· A11B Мултивитамини;

· A11C Витамини A и D и техните комбинации;

· A11D Витамин B1 и неговите комбинации с витамини B6 и B12;

· A11E Витамин B комплекс (включително комбинации с други лекарства);

· A11GAAскорбинова киселина (витамин С) (включително комбинации с други лекарства);

· A11H Други витамини;

· A11J Други витамини в комбинация с други лекарства.

И така, дадохме основните класификации на витамините. Нека да преминем директно към описанието на тяхното въздействие върху нашето тяло.

1.2 Фармакологично действие

Нека разгледаме основните функции на витамините:

Първо, витамините подпомагат гладкото протичане на непрекъснато протичащия метаболизъм в организма.

Второ, витамините и някои микроелементи (селен) изпълняват защитна функция, неутрализирайки токсичните вещества, които влизат в тялото от околната среда, така наречените свободни радикали и канцерогени. Те са основната причина за преждевременно стареене, рак и сърдечно-съдови заболявания. Особено опасно е увреждането на нуклеиновите киселини, което води до нарушаване на синтеза на протеини, окисляване на протеини и ензими, липиди. Клетъчните мембрани и мембрани се увреждат, клетъчното делене се инхибира и се натрупват износващи се протеини - липофусцини. В напреднала възраст възникват вторични имунодефицити.

На трето място, за да протичат важни химични реакции в организма, е необходимо наличието на катализатори - ензими и коензими, повечето от които включват микроелементи (желязо, хром, цинк, мед, молибден, манган, магнезий, йод, кобалт, флуор и т.н.).

Също така е необходимо да се вземе предвид фармакологичното действие и основните източници на известни витамини:

Витамин А (ретинол)

Функции: Важен за зрението, поддържа нормалното състояние на лигавиците на вътрешните органи.

Необходимо количество: Необходимо е увеличение по време на кърмене.

В случай на предозиране: суха и лющеща се кожа, увеличен черен дроб, промени в състава на кръвта, заплаха от спонтанен аборт.

Как се изразява неговият дефицит: замъглено зрение, "нощна слепота", кератинизация на кожата и лигавиците, нарушение на органите за вътрешна секреция.

Където се съхранява. В чист вид (на 100 g продукт):

Рибено масло - 19 mg, масло - 0,6 mg, пълномаслено мляко - 0,03 mg, сирене - 0,2 mg, заквасена сметана - 0,2 mg, месо - 0,01 mg, телешки черен дроб - 8,2 mg, яйца - 0,35 mg.

Под формата на каротин (в растителните тъкани ретинолът се намира под формата на провитамин А - каротинов пигмент) - на 100 g продукт: червени моркови - 9,0 mg, жълти моркови - 1,1 mg, червен пипер - 2,0 mg, маруля - 1,75 mg, зелен пипер - 1,0 mg, киселец - 2,5 mg, зелен лук - 2,0 mg, червени домати - 0,5 mg, мандарини - 0,1 mg, кайсии - 2,0 mg, ябълки - 0,1 mg.

· Витамин B1 (тиамин).

Функции: Усвояване на въглехидратите.

Необходимо количество: 1,3 - 1,9 мг на ден.

Как се изразява неговият дефицит: Дефицитът на витамин В1 - иначе "бери-бери", е изпълнен с мускулна загуба, повишена умора, раздразнителност, чувствителност към студ, загуба на апетит и може да се появи запек.

Къде се съдържа: На 100 g продукт: нарязан хляб от брашно 1-ви клас - 0,15 mg, пшеничен хляб от брашно 2-ри клас - 0,23 mg, грах - 0,81 mg, елда - 0,53 mg, овесени ядки - 0,49 mg, свинско - 0,6 mg, телешко - 0,06 mg, телешко - 0,14 mg, пресована мая - 0,6 mg.

· Витамин B2 (рибофлавин).

Функции: Функции на нервната система. Протеинов метаболизъм. Височина. Подпомага заздравяването на рани.

Необходимо количество: 1-3 мг на ден.

Как се изразява недостигът му: появяват се "конфитюри", възпаление на езика, фотофобия, сълзене и замъглено зрение.

Къде се съдържа: В 100 g продукт: бородински хляб - 0,31 mg, ръжен хляб - 0,11 mg, пшеничен хляб от брашно 1 клас - 0,08 mg, елда - 0,24 mg, овесени ядки - 0,06 mg, картофи - 0,05 mg, зеле - 0,05 mg, краве мляко - 0,13 mg, сирене - 0,3-0,5 mg, извара - 0,3 mg, месо и риба - 0,1-0,3 mg, яйца - 0,4 mg, пресована мая - 0,68 mg.

· Витамин B6 (пиридоксин).

Функции: Участва в метаболизма на аминокиселините. Образуване и растеж на червени кръвни клетки.

Необходимо количество: 1,5 - 3 мг на ден

Как се изразява недостигът му: Промени в състава на кръвта, склеротични промени в кръвоносните съдове. Може да се появи гадене, конюнктивит, растежът на косата се забавя и нивото на хемоглобина намалява.

Къде се намира: В месото, черния дроб, яйчните жълтъци, млякото, зърнените култури от пшеница и елда, бобовите култури.

· Витамин B12 (цианокобаламин).

Функции: Участва в протеиновия метаболизъм, в процеса на кръвообразуване, подпомага усвояването на каротина от организма, подобрява имунитета.

Необходимо количество: 3-4 мг на ден. Витамин B12 се синтезира от чревни микроорганизми.

Как се изразява недостигът му: При сериозни проблеми с червата може да се появи специфична анемия.

Къде се намира: Месо, яйца, риба, домашни птици, мляко, корени/възли от бобови растения (в противен случай обикновено не се срещат в растенията).

· Витамин B9 (фолиева киселина).

Функции: Заедно с витамин В12 осигурява нормалното кръвообразуване, съсирването на кръвта и предпазва от атеросклероза.

Необходимо количество: 2-3 mg на есенция.

Как се изразява недостигът му: Развиват се анемия, стомашно-чревни разстройства, възникват нарушения на чувствителността.

Къде се намира: В листата на растенията (лук, зеле, маруля, спанак, магданоз), дрожди, черен дроб, бъбреци.

· Витамин С (аскорбинова киселина).

Функции: Обогатява органите с гликоген, намалява пропускливостта на съдовите стени, предотвратява алергии, регулира функциите на черния дроб и панкреаса, насърчава съсирването на кръвта, подобрява устойчивостта на организма към инфекции. Подпомага усвояването на нехем желязото.

Необходимо количество: 50-70 мг на ден.

Как се изразява недостигът му: Летаргия, апатия, намалена работоспособност, умора, главоболие, болки в сърцето, сънливост, податливост към настинки, повишено кървене на венците, синини по кожата, загуба на зъби. Крайна степен на дефицит на витамин С – скорбут. За щастие вие ​​не сте полярен изследовател, изгубен в леда.

Къде се съдържа: в 100 g продукт: червен пипер (сладък и горчив) - 250 mg, зелен лук (перушина) - 35,0 mg, бяло зеле (прясно) - 45,0 mg, карфиол - 70,0 mg, зеле червено зеле - 60,0 мг, бяло зеле (кисело зеле) - до 20,0 мг, зелен грах - 25,0 мг, краставици - 7-10 мг, червени моркови - 5,0 мг, репички - 25,0 мг, репички - 29,0 мг, домати (червени) - 39,0 мг, спанак - 55,0 mg, киселец - 60,0 mg, касис - 200,0 mg, червено френско грозде - 25,0 mg, шипки (сушени цели плодове) - 150,0 mg, ябълки (антоновка) - 30,0 mg, лимони - 40,0 mg, мандарини - 38,0 mg , праскови - 10,0 мг.

· Витамин Р (рутин).

Функции: Осигурява нормална пропускливост на капилярите, понижава кръвното налягане, нормализира сърдечната дейност, регулира дневното отделяне на урина, участва в образуването на жлъчка, повишава нивата на калций в кръвния серум.

Необходимо количество: Не е установено, но при нормално хранене тялото получава достатъчно.

Как се изразява недостигът му: Повишава се чупливостта и пропускливостта на капилярите, появяват се малки синини по кожата, усеща се болка в краката и слабост. умора, рязко намалена работоспособност.

Къде се съдържа: в цитрусовите плодове (лимони, портокали, мандарини), червени чушки, шипки, череши, сливи, чай, елда.

· Витамин РР (никотинамид, никотинова киселина).

Функции: Участва в обмяната на веществата, регулира въглехидратната обмяна, обмяната на желязото и холестерола, повлиява функционалното състояние на централната нервна, сърдечно-съдовата, храносмилателната и кръвотворната система, регулира функцията на панкреаса, нормализира кръвното налягане, има благоприятен ефект върху функцията на черния дроб.

Необходимо количество: Сравнително малко - 15-25 мг.

Как се изразява недостигът му: Слабост, неразположение, безсъние, загуба на паметта, главоболие, световъртеж, загуба на апетит, лигавене, жажда, парене в устата, болки в крайниците.

Къде се съдържа: в 100 g продукт: бял хляб от брашно 2 клас - 3,1 mg, бял хляб от брашно 1 клас - 1,5 mg, ръжен хляб - 0,67 mg, елда - 4,3 mg, овесени ядки - 1,1 mg, боб. - 2,1 mg, картофи - 0,4 mg, зеле - 0,4 mg, краве мляко - 0,1 mg, месо, риба - 2-6 mg, яйца - 0,3 mg, пресована мая - 11,4 mg.

· Витамин D (холекалциферол).

Функции: Повлиява вътреклетъчните окислителни процеси, регулира минералния метаболизъм (особено калциево-фосфорния), поддържа постоянно ниво на калций и фосфор в кръвта, насърчава отлагането на калций в костите, нормализира функцията на жлезите с вътрешна секреция, особено паращитовидните.

Необходимо количество: 0,001 мг

Как се изразява недостигът му: Децата развиват рахит, предразположение към който се появява още преди раждането.

Къде се намира: в масло, сметана, сметана, мляко, жълтъци, черен дроб и особено рибено масло. Синтезира се в човешкото тяло при излагане на слънце.

· Витамин Е (токоферол).

Функции: Необходими за укрепване на мускулите, поддържане на здрава кожа, регулиране на хормоналната система (между другото, помага за свикване с бременност).

Необходимо количество: 3-15 мг на ден

Как се изразява недостигът му: Забавят се окислителните процеси, нарушава се метаболизма на въглехидратите, белтъчините и мазнините, ензимните системи, намалява производството на полови хормони, израждат се вторичните полови белези; постепенно този процес става необратим.

Къде се намира: в растително масло, месо, яйца, зърнени храни и ядки.

· Витамин К.

Функции: Осигурява кръвосъсирването, участва в образуването на протеини, които насърчават отлагането на калций в костите.

Необходимо количество: 0.2 - 0.3 mg на ден.

Как се изразява недостигът му: Нарушава се съсирването на кръвта, което води до кървене на венците, стомаха и други кръвоизливи.

Къде се намира: самостоятелно се синтезира от бактерии в дебелото черво

Двадесетгодишният дебат за лечебния ефект на витаминните добавки все още не е приключил. Наличните днес клинични проучвания не са достатъчни, за да се класифицират витаминните препарати като „фалшиви“ лекарства. Отделен е въпросът дали световната фармацевтична индустрия има интерес към подобни изследвания.

Най-простият и сигурен начин да обогатите тялото си с витамини е да се откажете напълно от цигарите и алкохола. Учените са доказали, че хората, които пушат и пият, имат 30-40 процента по-голям дефицит на витамини от тези, които водят здравословен начин на живот.

1.3 Медицинска употреба

Витаминните препарати имат много широко приложение:

· по време на бременност;

· за възрастни хора;

· за имунитет;

· за зрението;

· за деца;

· в стоматологията;

· при алергии;

· при депресия.

Употреба по време на бременност.

Бъдещите майки изпитват повишена нужда от витамини, предимно витамини А, С, В1, В6 и фолиева киселина. Необходимо е женското тяло да бъде осигурено с всички тези микроелементи още преди зачеването на дете и през целия период на бременност и кърмене. Това ще спаси майката и детето от много неприятности и усложнения.

Трябва да се помни, че по време на планирането и поддържането на бременност трябва да се внимава с приема на витамин А или ретинол. Във високи дози този витамин може да има тератогенен ефект и да провокира развитието на различни аномалии в плода. Ето защо е много важно по време на водене и планиране на бременност да се внимава с дозите на този витамин. Допустимата доза витамин А за бременни жени е 6600 IU или 2 mg на ден.

Недостатъчното снабдяване на жената с витамини по време на зачеването и бременността може да причини вродени аномалии в развитието, недохранване, недоносеност и нарушения на физическото и психическото развитие на децата. Ето защо, когато планирате бременност, трябва да помислите за приемането на мултивитаминови комплекси.

Използвайте за възрастни хора.

С възрастта в човешкото тяло настъпват промени, които изискват преструктуриране на храненето. При по-възрастните хора капацитетът за усвояване на хранителните съставки е намален и енергийният метаболизъм също е намален. В допълнение, хроничните заболявания и приемането на лекарства водят до факта, че човек редовно не получава необходимите вещества, предимно витамини, минерали и микроелементи. Доказано е, че 20-30% от възрастните хора имат прием на например витамин В6 под препоръчителното ниво. А кръвните нива на витамини B1 и B2 са много по-ниски от нормалните при значителен брой възрастни хора. Витамините са особено важни за пациентите, които се лекуват в болници. Почти една трета от всички пациенти в американските клиники страдат от хипо- и витаминен дефицит. Дефицитът на витамин Е е установен при 80% от пациентите в напреднала възраст, витамин С - при 60%, а витамин А - при до 40%. От друга страна, възрастните хора, които редовно приемат витаминни добавки, водят по-активен начин на живот, както се вижда от множество медицински и социални изследвания.

Използвайте за укрепване на имунната система.

Имунната система ни защитава от въздействието на външни неблагоприятни фактори, тя е своеобразна „линия на защита” срещу агресивното действие на бактерии, гъбички, вируси и др. Без здрава и ефективно функционираща имунна система тялото става по-слабо и е много по-вероятно да страда от вирусни и бактериални инфекции.

Имунната система също така защитава тялото от собствените му клетки, които са дезорганизирани и са загубили нормалните си характеристики и функции. Той намира и унищожава такива клетки, които са потенциални източници на рак.

Отдавна е известно, че витамините са необходими за образуването на имунни клетки, антитела и сигнални вещества, участващи в имунния отговор. Дневната нужда от витамини може да е малка, но нормалното функциониране на имунната система и енергийния метаболизъм зависят от набавянето на витамини. Ето защо недостигът на витамини ускорява стареенето на организма и увеличава заболеваемостта от инфекциозни заболявания и злокачествени тумори, което значително намалява продължителността и качеството на живот.

Дефицитът на витамин Е намалява образуването на антитела и активността на лимфоцитите. Намаляването на производството на антитела е възможно и при дефицит на витамини А, В5 (пантотенова киселина), В9 (фолиева киселина) и Н (биотин). Дефицитът на фолиева киселина намалява скоростта на реакцията на имунната система към чужди фактори. Дефицитът на витамин А отслабва имунната система на организма, когато в тялото навлязат чужди протеини. Дефицитът на витамин B12 намалява силата на имунния защитен отговор и намалява способността му да убива чужди клетки. Дефицитът на витамин B6 намалява способността на неутрофилите да усвояват и унищожават бактериите.

И обратно:

· Витамините от група В помагат за стимулиране на имунната система по време на стрес, операция или нараняване.

· Приемът на мултивитамини, съдържащи витамини A, C, D, E, B6, помага за укрепване на имунната система и предотвратяване на настинки и вирусни заболявания.

· Витамин B6 стимулира синтеза на нуклеинови киселини, които са необходими за растежа на клетките и производството на антитела за борба с инфекцията.

· Витамин С или аскорбинова киселина повишава активността на макрофагите в борбата с инфекциозните агенти.

· Приемът на витамин Е повишава устойчивостта към заболявания във всички възрастови групи, като е особено полезен при пациенти в напреднала възраст.

· Доказано е, че децата, на които родителите им редовно дават витамини, боледуват по-рядко от общи инфекциозни заболявания, остри респираторни инфекции, възпаление на средното ухо и синузит.

Важна част от профилактиката на остри респираторни инфекции и грип през сезона на повишена заболеваемост е приемът на мултивитамини. Това ще ви помогне да избегнете заболяване, да поддържате тялото си и да подобрите имунитета.

Трябва да обърнете голямо внимание на избора на подходящо и ефективно лекарство.

Специалистите препоръчват да се приемат лекарства, които съдържат целия спектър от жизненоважни витамини, като не по-малко важно комплексът трябва да бъде висококачествен и добре балансиран като дозировка. Това ще гарантира ефективността и безопасността на лекарството. Високото качество и оптималните дози на витамините могат значително да намалят риска от алергични реакции, които, за съжаление, често се появяват напоследък, а това от своя страна ще даде възможност за провеждане на пълен превантивен курс.

Приложение за деца.

Днес, както винаги, по време на срещи с педиатри родителите много често задават въпроса за необходимостта от приемане на витамини или, обратно, липсата им, за ефективността и безопасността на използването на определени витаминни комплекси при техните деца, както и за това какъв вид на витамини, които трябва да се предпочитат и защо.

Съдържанието на витамини в диетата може да варира и зависи от различни причини: разнообразието и вида на храната, методите и сроковете на тяхното съхранение, естеството на технологичната обработка на храната. Консумацията на консерви също създава голям проблем в това отношение. Сушенето, замразяването, механичната обработка, съхранението в метални съдове, пастьоризацията и много други достижения на цивилизацията намаляват съдържанието на витамини в храните. След три дни съхранение на храната процентът на витамините намалява значително. Но средно 9 или повече месеца в годината жителите на нашата страна ядат зеленчуци и плодове, които са замразени, съхранявани дълго време или отглеждани в оранжерии. Съхраняването на зеле при стайна температура за 1 ден води до загуба на витамин С с 25%, 2 дни - 40%, 3 дни - 70%. При пържене на свинско месо загубата на витамин В е 35%, задушаване - 60%, варене - 80%.

Недостатъчният прием на витамини с храната води до развитие на хиповитаминоза, която няма ясна клинична картина. Техните признаци могат да включват такива неспецифични симптоми като умора, обща слабост, намалена концентрация, намалена работоспособност, лоша устойчивост на инфекции, повишена раздразнителност, промени в състоянието на кожата и лигавиците.

Използвайте при алергии.

Актуалността на проблема с алергията нараства всеки ден. Алергичните заболявания са на първо място по разпространение сред всички незаразни заболявания. А броят на пациентите, страдащи от алергии, се е утроил само през последното десетилетие.

Пациентите с алергични заболявания са една от рисковите групи за развитие на хиповитаминоза. Особено значителен недостиг на витамини изпитват пациенти с хранителни алергии и атопичен дерматит, което се дължи на няколко причини:

На първо място, хиповитаминозата се провокира от мерки за елиминиране (като един от основните методи на терапия), насочени към елиминиране на ефектите на алергените, включително, наред с други неща, неспецифична и / или специфична хипоалергенна диета, състояща се от ограничен списък от храни. Това естествено води до факта, че дневната нужда на детето от витамини не е задоволена.

В допълнение, повечето хора с алергични заболявания, особено с атопичен дерматит, страдат от дисбиоза, която нарушава усвояването на витамини от храната, както и ендогенния синтез на витамини от група В, което влошава проявите на хиповитаминоза.

Всичко по-горе води до повишена нужда от витамини при деца и възрастни с различни алергични патологии.

Въпреки очевидната необходимост от витаминна терапия, множество дозирани форми на витамини и мултивитамини, изборът на тези лекарства при пациенти с алергични заболявания обикновено е труден. Причината е рискът от алергични реакции към спомагателните компоненти на мултивитаминовите комплекси от определени производители и към самите витамини, главно от група В. Това често води до необоснован отказ да се предписват мултивитамини на тази група пациенти както от алерголози, така и от педиатри, и , като следствие, влошаване на хиповитаминозата.

Приложение в стоматологията.

Витамините и свързаните с тях лекарства се използват широко за профилактика и като част от комплексната терапия на заболявания на лицево-челюстната област. Проявявайки висока биологична активност в много малки дози, те са необходими за нормалния клетъчен метаболизъм и тъканния трофизъм, пластичния метаболизъм, енергийната трансформация, нормалното функциониране на всички органи и тъкани, поддържането на жизненоважни функции като тъканен растеж и регенерация, възпроизводство, имунологична реактивност на тялото.

Основният източник на витамини в човешкото тяло е храната. Някои витамини (групи B и K) се синтезират от микрофлората на дебелото черво или могат да се образуват в човешкото тяло по време на метаболизма от органични вещества с подобен химичен състав (витамин А - от каротин, витамин D - от стероли в кожата под влиянието на ултравиолетовите лъчи, витамин РР - от триптофан). Синтезът на витамини в организма обаче е незначителен и не покрива общата нужда от тях. Мастноразтворимите витамини могат да се задържат в телесните тъкани, а повечето водоразтворими витамини (с изключение на витамин B12) не се съхраняват, поради което дефицитът им води по-бързо до дефицит и те трябва да се доставят в организма системно.

Така че можем да заключим, че е необходимо да се използват витамини за предотвратяване на много заболявания.

2.1 Преглед на руския пазар на лекарства от групата на витамините

Ако прегледаме руския фармацевтичен пазар през последните 10 години, можем да видим доста ясна зависимост на нивото на продажбите от сезона. Традиционно зимно-пролетният сезон (януари-април) е най-успешен за някои групи наркотици. Редовни участници в рейтингите на продажбите на дребно са лекарства от групи R05 (лекарства за настинка и кашлица) и A11 (витамини).

Групата „Витамини“ (2-ро ниво ATC група A11_EphMRA) включва няколко фармацевтични групи: моновитамини, мултивитамини, витаминно-минерални комплекси. Днес в сектора на търговията на дребно на руския фармацевтичен пазар има около 480 търговски наименования на лекарства, свързани с витамини. В същия сектор има около 270 вида хранителни добавки, свързани по своя състав и действие (по начин на позициониране) с витамини (източници на моно- и мултивитамини). Общо секторът на търговията на дребно е представен от 750 марки витамини.

Обемът на пазара на витамини (лекарства) в Руската федерация в края на 2008 г. възлиза на 298 милиона долара (по потребителски цени), което показва увеличение (4,17%) в сравнение с нивото от 2007 г. Продажбите на витамини във физическо изражение ( пакети) спадна с 11 ,8%.

Въз основа на резултатите от първите четири месеца на 2009 г. обемът на руския пазар на лекарствени витамини възлиза на 138,8 милиона долара (по потребителски цени), което осигурява увеличение на стойността на продажбите с 19% в сравнение със същия период на 2008 г.; Така делът на този сегмент е 4,32% в общия обем на пазара на лекарства за същия период.

Необходимо е също така да се отбележи тенденцията към намаляване на продажбите на витамини във физическо изражение с увеличаване на обема на продажбите. Тази тенденция се отбелязва при оценката на пазара на витамини като цяло в Русия. Според нашата оценка това се дължи преди всичко на изместването на евтините продукти (моно- и мултивитамини) от по-скъпи мултиминерални комплекси. Втората причина е постепенният преход на производителите към производство на опаковки с голям брой блистери или капсули, което осигурява възможност за по-продължително приложение и съответно намалява необходимостта от повторно закупуване на лекарства.

В Руската федерация, челната тройка сред витаминните марки по отношение на дял в група А11 през периода на изследването включва "Vitrum" (делът на пазара на дребно на фармацевтични витамини в Руската федерация е 17,87%); “Complivit” (11,28 и 11,08%, съответно); TM „Multi-tabs“ беше на 3-та позиция по отношение на дял на руския пазар на дребно на витамини (8,87%). Прави впечатление значителното нарастване на витаминния пазарен дял (спрямо 2008 г.) на ТМ „Селмевит” („Фармстандарт-Уфавита”).

Сред ТОП3 корпорации лидер е Unipharm Inc. с дял от руския витаминен пазар от 18,13%; втора позиция заема Фармстандарт (15.00%); на 3 място е Bayer Healthcare (12,01%).

През 2010 г. е планиран ръст в тази група лекарства с 12,3% спрямо 2009 г.

2.2 Анализ на номенклатурата на асортимента на Pharmacy House LLC

Асортиментът от витаминни препарати на аптеката е доста широк и включва 29 позиции (Приложение 1).

По време на анализа ще изчислим показателите за асортимента:

1. Структура на лекарствената гама - дял на отделните групи в общия брой наименования на лекарства

Дял % = A g / Ao x 100%,

Където A g е броят на имената на лекарствата в тази група,

Ao - общият брой на наркотиците.

Дял% = 29/1578*100%=1,84%

2.Степен на обновяване (U 0);

У 0 = t/А 0,

Където t е броят на имената на новите лекарства, които се появиха в аптеката през последната година,

А 0 е общият брой артикули с наркотици.

U 0 =2/29=0,069

3. Коефициент на пълнота на лекарствения асортимент (K p):

K p = P факт / P база,

Където P fact е броят на имената на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация,

P база - броят на наименованията на дозираните форми на това лекарство или този FTG, одобрени за употреба в страната.

К р =29/54=0,54

4.Степен (пълнота) на използване на лекарствената гама:

P u = a/Ax100%, където

A - брой имена на лекарствени продукти от едно лекарство
или един FTG, който се търси във фармацевтична организация.

A - броят на наименованията на дозираните форми на едно лекарство или един FTG, налични във фармацевтична организация

P и =28/29*100%=96,55%.

След като анализираме получените резултати, можем да заключим, че има високо ниво на асортимент в групата на антихипертензивните лекарства.

Днес пазарът е препълнен с витаминни препарати, те имат различни компоненти и форми, доста е трудно да се определи кои препарати си струва да се купуват. Разгледахме най-разпространените и най-достъпни витамини, сравнихме ги по ценови диапазон, компоненти и други общи фактори, за да определим значението и да предоставим специфични формулировки.

В проучването бяха анализирани само онези витаминни препарати, които бяха налични в аптеката на LLC „Аптечна къща“ в Белгород - витаминни препарати от местно и чуждестранно производство (Таблица 2, Фиг. 1, 2).

Таблица 2. Структура на гамата витаминни препарати по принцип на производство

Фиг. 1. Анализ на витаминни препарати от чуждестранно и местно производство

В това изследване не сме взели предвид витамините, включени в различни препарати, регистрирани като биологично активни хранителни добавки.

Фиг.2 Диаграма на асортимента от витаминни препарати по страни на произход

Структурата на гамата от витаминни препарати по вид лекарствена форма е представена в таблица 3 и фиг. 3.

Таблица 3 Структура на гамата от витаминни препарати по вид лекарствена форма

Фиг.3. Диаграма на структурата на гамата от витаминни препарати по видове лекарствени форми

Както се вижда от диаграмата, най-голям процент от лекарствата са твърдите лекарствени форми, като преобладават таблетките (55,56%) и дражетата (33,33%), докато таблетките за смучене и капсулите съставляват по 5,56% от общия брой твърди лекарствени форми (фиг. 4).

Фиг.4. Диаграма на структурата на асортимента от твърди витаминни препарати

Гамата от антихипертензивни лекарства, базирана на състава на активните съставки, включва монокомпонентни и комбинирани, съдържащи няколко компонента (Таблица 4)

Таблица 4. Структура на гамата антихипертензивни лекарства по състав на активните вещества

Както се вижда от таблица 3, асортиментът от витаминни препарати се формира основно от комбинирани препарати, като техният дял в структурата е 75,86%. Делът на монокомпонентните лекарства е 24,14% (фиг. 5).

Фиг.5 Структура на витаминните препарати според състава на активните съставки

Макроконтурът (фиг. 6) на асортимента от витаминни препарати на Pharmacy House LLC има следните характеристики:

100%

произведени в Русия – 58,6%.

Фиг.6. Макроконтур на асортимента от витаминни препарати на Pharmacy House LLC

2.3 Маркетингов анализ на витаминни препарати на Pharmacy House LLC

Маркетинговото проучване е извършено на базата на документи от Pharmacy House LLC за движението на стоките за периода на първото тримесечие на 2009 г. (Приложение 2). Според проучването е съставен социално-демографски портрет на потребителя на витаминни препарати. Основните характеристики на описанието на респондентите са: пол, възраст, социална класа, ниво на образование.

По-голямата част от потребителите на витамини са жени. Те са 67% от общия брой на анкетираните. Сред потребителите преобладават хората на възраст от 31 до 50 години - 42%. Ако говорим за социален статус, мнозинството са служители (41%) и пенсионери (28%). Студентите и учениците са едва 11% (фиг. 7).

Фиг. 7 Портретна диаграма на потребителя

Малък процент от студентите сред купувачите на витаминни препарати може да означава липса на знания за значението на витамините за превенцията на различни заболявания и повишаване на здравния потенциал сред младите хора.

В анкетата са участвали също предприемачи и безработни.

По-голямата част от анкетираните посетители на аптека имат професионално образование (81%), включително висше и незавършено висше образование (49%).

Бяха идентифицирани следните фактори за респондентите, влияещи върху избора на витаминни препарати:

Други (анотации за витаминни препарати, специализирани справочници, медицинска литература и др.).

Резултатите от проучването показват, че 62% от посетителите на аптеките купуват витамини по препоръка на фармацевт, (38%) по препоръка на лекар (фиг. 8).

%

%

Ориз. 8. Диаграма за избор на препоръки

Проучването на факторите, влияещи върху избора на витаминни препарати, също е извършено, като се вземе предвид възрастта на респондентите. Установено е, че сред потребителите от различни възрастови групи доминиращите фактори при избора на витаминни продукти са почти еднакви. С възрастта обаче влиянието на препоръките на лекаря при закупуване на витамини нараства от 19% при хора над 20 години до 32% при хора над 50 години. В същото време има лек спад в значимостта на препоръките на фармацевта от 42 на 32%. Въпреки това най-много посетители на аптека във всяка възрастова група (35-42%) купуват витаминни препарати, като все още се ръководят от препоръките на фармацевта.

Препоръките и съветите от познати и приятели остават важни при избора на витамини, особено сред по-младите (22%). Рекламата в медиите има по-голямо влияние върху хората на средна възраст (20%). Сред различните видове реклама, потребителите съобщават за най-голямо въздействие на телевизионните реклами.

Един от разделите на изследването беше да се определи честотата на покупки на витаминни препарати.

Тъй като витамините обикновено се използват за профилактика на различни сезонни заболявания, закупуването им също е сезонно. Витаминните добавки се приемат по-често от късна есен до пролетта; летният период се характеризира с намаляване на употребата на витаминни добавки.

Установено е, че независимо от времето на годината, потребителите най-често купуват витамини родно производство. Според резултатите от проучването това се дължи на факта, че по правило чуждестранните витамини са 3-4 пъти по-скъпи от местните.

По принцип респондентите, участващи в проучването, отбелязват, че най-често приемат витаминни препарати за превенция и само около 10% от респондентите ги използват като средство за комплексно лечение на определен вид заболяване, както е предписано от лекар. Тези факти задължават фармацевтите и фармацевтите непрекъснато да усъвършенстват знанията си за оказване на ефективна фармацевтична грижа.

По-голямата част от анкетираните купуват витаминни препарати за превантивни цели приблизително веднъж на всеки 3-4 месеца. Трябва да се обърне внимание на онези потребители, които купуват витамини месечно (36% от анкетираните на възраст под 30 години; 23% под 50 години и 15% под 70 години), те трябва да бъдат информирани за спазването на дозите и правилата за прием на витамини, за да се избегнат възможни нежелани реакции (това се отнася особено за мастноразтворимите витамини).

Хората над 50 години по-рядко купуват витаминни продукти, а 7% от анкетираните изобщо не купуват витамини и не ги използват за превантивни цели. Това е най-уязвимата финансово и социално категория потребители.

Като цяло получените данни показват, че по-голямата част от анкетираните осъзнават важността и необходимостта от подобряване на здравето, включително чрез прием на витамини.

Проучването на потребителските предпочитания при избора на витаминни продукти е извършено, като се вземе предвид позиционирането на витамините по групи.

В съответствие с данните на Държавния регистър на лекарствата, витаминните продукти се класифицират в групи:

моновитамини;

Мултивитамини (PV);

Мултивитамини + мултиминерали (PV + Me);

Мултивитамини + биологично активни вещества (PV + БАВ);

Витамини от местно и чуждестранно производство;

Витамини от фирми производители.

Потребителите на витаминни добавки за профилактични цели често купуват моновитаминни препарати (68%), въпреки че повечето респонденти биха предпочели да приемат мултивитаминни комплекси, но те обикновено са много по-скъпи, което ги прави по-малко достъпни (фиг. 9).

Фиг.9. Диаграма на потреблението на поли- и моновитамини

От групата на моновитамините най-търсени са аскорбиновата киселина (49%), предимно местно производство, и широко рекламираният в медиите Асвитол (37%) (фиг. 10).

Фиг. 10. Диаграма на търсенето на моновитаминни препарати

При закупуване на мултивитамини, предпочитание се дава на мултивитамини с минерали (62%), често чуждестранни. Почти половината от хората купуват прости мултивитаминни комплекси (34%).

Фиг. 11. Диаграма на търсенето на мултивитамини

Най-малко популярни са мултивитаминните комплекси с биологично активни вещества (4%) (фиг. 11).

При анализиране на обема на продажбите на витамини от местни и чуждестранни производители беше отбелязано, че сред витамините, произведени в страната, моновитаминните препарати са в голямо търсене (65%). Сред чуждестранните витамини потребителите предпочитат да купуват мултивитамини с мултиминерали (68%) и мултивитаминни комплекси (25%). По-рядко се купуват мултивитамини с добавки от биологично активни вещества, например от лечебни растителни суровини (4%).

Като се има предвид, че гамата от мултивитаминови препарати в аптеката е средно 29 позиции, десетте най-купувани лекарства бяха избрани, за да се идентифицират предпочитанията при употребата на мултивитамини. Сред чуждестранните мултивитамини десетте най-купувани включват (в низходящ ред) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit, сред местните лидер е Complivit, както и Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit; Хората често купуват Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, но те не са включени в челната десетка.

Младите хора по-често купуват Vitrum, Centrum (съответно 15 и 14%), сред местните мултивитамини - Revit, Complivit (съответно 13 и 10%), Aerovit, Duovit. Сред чуждестранните мултивитамини респондентите на средна възраст също предпочитат Vitrum (13%) и Centrum (9%), както и Duovit, Makrovit (съответно 8 и 6%), те купуват предимно Complivit, Revit, Undevit (); 16. 11 и 6% съответно). Хората над 50 години купуват чужди мултивитамини в много малки количества: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, сред местните мултивитамини Undevit е лидер - 19%, те често купуват Complivit, Revit - 17 и 14%, както и Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - около 7% всяко лекарство (фиг. 12).

Ориз. 12. Диаграма на възрастовия прием на витамини

Резултатите от сегментацията и идентифицираните фактори за предпочитания на потребителите позволяват да се определят тенденциите във формирането на потребителското търсене и да се създаде по-ефективен асортимент от тази група лекарства във всяка аптека.

2.4 Позициониране на витаминни препарати в аптеката на LLC "Pharmacy House"

Нашето проучване на потребителите на витаминни препарати показа необходимостта да се предостави на населението допълнителна информация за рационалното използване на витаминни лекарства, особено по отношение на многокомпонентните витаминни комплекси. Фармацевтите и фармацевтите, когато предоставят консултантски услуги, трябва ясно да разбират целта, за която са необходими мултивитамини и какви терапевтични и профилактични ефекти трябва да бъдат постигнати. За да направите това, всички мултивитамини трябва да бъдат ясно систематизирани. Въз основа на състава и терапевтичните и профилактичните ефекти на витаминните препарати предлагаме да позиционираме мултивитаминните комплекси в зависимост от целта и целите на тяхното използване.

Групата мултивитамини за профилактика на хиповитаминоза включва мултивитаминови комплекси, в които дозите на витамини, макро- и микроелементи не трябва да надвишават дневните им нужди. Тази група мултивитамини може да се използва за превантивни цели при небалансирано хранене, повишен физически и емоционален стрес.

Мултивитамините за лечение на хиповитаминоза и други заболявания включват витаминни комплекси, в които съдържанието на витамини надвишава дневната им нужда десетки пъти. Мултивитаминните препарати от тази група се използват при лечение на витаминна недостатъчност, дълбока хиповитаминоза, комплексна терапия на различни заболявания и трябва да се предписват от лекар.

Групата мултивитамини за деца, бременни жени и възрастни хора включва специално разработени комплекси, които отчитат дозите, лекарствените форми и характеристиките на всяка група, за която са предназначени. Тези мултивитаминни препарати могат да се използват за превантивни или терапевтични цели в зависимост от дозите на компонентите, които съдържат.

Мултивитамините от целевата група на действие са представени от комплекси, обогатени с тези микро- или макроелементи (желязо, йод, калций), липсата на които в човешкото тяло може да причини съответните заболявания. В зависимост от дозите на компонентите си, тези мултивитамини могат да се използват за профилактика или в комплексно лечение на различни патологични състояния. Моля, имайте предвид, че мултивитаминните комплекси, които повишават неспецифичните защитни фактори на организма, включително неспецифичната имунорезистентност, съдържат витамини и микроелементи с антиоксидантно действие (витамини Е, С, А и др., микроелементи цинк, селен, мед). Мултивитамините от тази група трябва да се приемат за превантивни цели или по време на лечение за повишаване на защитните сили на организма, например, когато тялото е изложено на различни неблагоприятни фактори.

Витамините имат уникални свойства. Те могат да намалят или дори напълно да премахнат страничните ефекти на антибиотиците и други лекарства и като цяло нежеланите ефекти върху човешкото тяло. Следователно дефицитът на витамини или пълното им отсъствие, както и излишъкът от витамини, може не само да повлияе неблагоприятно на човешкото тяло, но и да доведе до развитие на сериозни заболявания.

Всяко заболяване е изпитание за организма, което изисква мобилизиране на защитните сили и повишена консумация на биологично активни вещества, включително витамини. Следователно диетата, богата на витамини, е полезна за всеки пациент. В същото време определени групи витамини имат най-изразен ефект при профилактиката и лечението на някои заболявания. Разбира се, преди да започнете да приемате този или онзи витаминен препарат, трябва да се консултирате с Вашия лекар, тъй като всеки случай на заболяването има свои собствени характеристики и употребата на витамини е само част от лечението.

Въз основа на резултатите от анализа, Pharmacy House LLC състави макро схема на асортимента от витаминни препарати, която има следните характеристики:

По състав това са предимно комбинирани лекарства – 75,86% от асортимента;

Предлага се под формата на твърди лекарствени форми - 62%, сред които преобладават таблетките - 55,56%;

Произведено в Русия – 58,6%.

Също така, въз основа на резултатите от маркетинговия анализ е съставен маркетингов портрет на купувача, който ще позволи на компанията да работи по-успешно на пазара на лекарства в бъдеще.

1. Васнецова О.А. “Медицински и фармацевтичен мърчандайзинг”

2. Гнеушева И.А., Нифанев Е.О. Самоинспекция на аптека // Нова аптека. N 8. 2001 г

3. Гнеушева И.А. GPP - добра аптечна практика // Нова аптека. N 3, 2001.

4. Дружинина П.В., Новикова Л.Ф., Лисикова Ю.А. "Основи на храненето"

5. Ноздрева Р.Б., Г.Д. Крилова, М.И. Соколова, "Маркетинг": Учебник, семинар и учебен комплекс по маркетинг /

6. Реймънд Е. Хамилтън. Доклади от международна конференция по GMP. М. 1996 г.

7. http://www.esus.ru/php/content.php

8. http://www.medafarm.ru

Приложение 1

Характеристики на витаминни препарати според FTG, представени в Pharmacy House LLC

Международно непатентно наименование INN	Търговски наименования	Доза от	производител	Регистрационен номер
Аевит	Аевит	в капсули	Русия	74/552/8
Аскорбинова киселина	Аскорбинова киселина	разтвор в ампули 5% 1 ml № 10	Украйна	РК-ЛС-5№003201
		разтвор в ампули 10% 10 ml бр.	Русия	РК-ЛС-5№001856
		драже 0.05g бр.	Русия	РК-ЛС-5№001946
		таблетки 50 mg №10	Русия	РК-ЛС-5№007696
		инжекционен разтвор в ампули 10% 2 ml № 10	Казахстан	РК-ЛС-3№003970
		инжекционен разтвор 5% 2ml №10	Русия	РК-ЛС-5№005264
		таблетки 0,025g №10	Русия	РК-ЛС-5№005279
		прах в пликче 2.5g бр.	Казахстан	РК-ЛС-3№005673
Аскорбинова киселина + рутозид	Аскорутин	таблетки №50	Русия	Р No 000847/01-2001г
Виташарм	ВИТАЧАРМ	хапчета	Русия	99/382/10
Хексавит	Хексавит	драже №50	Русия	РК-ЛС-5№004795
Дуовит	Дуовит	драже №40	Словения	РК-ЛС-5№006682
Компливит	"COMPLIVIT® IRON"	филмирани таблетки	Русия	P No 002961/01
Колекалциферол + калциев карбонат	КОМПЛИВИТ® КАЛЦИЙ D3	таблетки за дъвчене [портокал].	Русия	LS-002258
Пиковит (ПИКОВИТ ФОРТЕ)	Пиковит форте	таблетки за смучене	Словения	Р No 013746/01-2002г
	Пиковит	господине 150 мл	Словения	Р No 013746/01
Пиридоксин	Пиридоксин хидрохлорид	инжекционен разтвор в ампули 5% 1 ml бр.		РК-ЛС-5№001952
	Пиридоксин хидрохлорид таблетки	таблетки 0,01 бр.	Русия	RK-LS-5№002460
Revit	Revit
Селмевит	Селмевит Селмевит №30	филмирани таблетки	Русия	2000/114/8
СУПРАДИН	Супрадин	драже и др. № 30	Великобритания	Р No 011846/01-2000г
	СУПРАДИН	маса трън. номер 10	Великобритания	Р No 016098/01
Тиамин хлорид	Тиамин хлорид инжекционен разтвор 5%	инжекционен разтвор (ампули) 5% - 1 ml		П-8-242 No010053
Ундевит	Ундевит	драже №50	Русия	РК-ЛС-5№005101
Цианокобаламин	Цианокобаламин инжекционен разтвор в ампули 0,2 mg/ml No10	инжекционен разтвор в ампули 0,2 mg/ml No10	Естония	РК-ЛС-5№000853
	инжекционен разтвор в ампули 500 µg/ml 1 ml № 10	разтвор в ампули 500 µg	Беларус	РК-ЛС-5№000596

Подобни документи

Пренатални витамини. Съдържание на витамини и микроелементи в мултивитаминни комплекси за бременни жени. Позициониране на лекарството на пазара. Резултати от определяне на тежестта на фактора при оценка на конкурентоспособността на витаминните препарати.

резюме, добавено на 17.12.2010 г


Описание на видовете гъбични заболявания. Класификация и кратка характеристика на противогъбичните лекарства. Характеристики на аптечния асортимент от тези лекарства в „Аптека 24 часа“ в град Калининград и характеристиките на тяхната продажба.

дисертация, добавена на 18.02.2014 г


Обща характеристика на лекарствата за лечение на микози, представени на фармацевтичния пазар. Основни аспекти на изследване на тяхното потребление. Методика за ABC и XYZ анализ. Консумация на противогъбични средства в аптека Ayurveda LLC.

курсова работа, добавена на 13.10.2014 г


Анализ на стоките на лекарства на базата на лекарството Suprastin. Структура на гамата от антихистамини по вид лекарствена форма, оценка на тяхната конкурентоспособност. Сегментиране на пазара на лекарства и методи за насърчаване на продажбите.

курсова работа, добавена на 30.09.2012 г


Характеристики на класификацията на лекарствата. Средства, действащи върху системата ренин-ангиотензин. Аналитичен преглед на пазара на лекарства, въздействащи сърдечносъдова система. Гама лекарства, регистрирани в Руската федерация.

курсова работа, добавена на 30.08.2012 г


История на създаването, класификация на антихистамините. Маркетингов анализ на дела на продажбите на антихистамини в търговския сектор на дребно на руския фармацевтичен пазар. Групи от най-популярните групи антихистаминови лекарства.

курсова работа, добавена на 25.10.2015 г


кратко описание наразвитие на фармацевтичния пазар. Нормативна уредба на отпускането на лекарства. Класификация на имуномодулаторите. Основни показатели за ефективност на аптека. Анализ на гамата имуномодулиращи лекарства.

курсова работа, добавена на 07/11/2015


Инсулинова терапия като основно лечение захарен диабет. Проучване на фармацевтичния пазар на лекарства. Стокови характеристики на лекарството инсулин аспарт. Анализ на гамата от лекарства, произведени на базата на инсулин.

курсова работа, добавена на 25.05.2014 г


Система за осигуряване на високо качество на лекарствата и тяхната конкурентоспособност. Основните етапи на разработването на нови лекарства в Руската федерация. Правила за качество клинични изпитванияи фармацевтично производство.

курсова работа, добавена на 05/11/2014


Функции на маркетинговата служба на аптечното предприятие. Етапи на процеса на позициониране. Стратегия за навлизане в сегментирани пазарни зони. Характеристики на руския фармацевтичен пазар. Анализ на маркетинговата политика на АД "Аптечна верига 36.6".