Nejprve si to vyjasněme Co se radí. V první řadě je to služba. S v angličtině, kde se k nám toto slovo dostalo, poradenství znamená poradenství. Služba zahrnuje placené akce z vaší strany ve prospěch klienta, zaměřené na zkoumání jeho aktivit, určování způsobů rozvoje společnosti, zavádění inovací, organizaci managementu a další výzkumy. To vše je hotovo zvýšit produktivitu a ziskovost klientské společnosti.
Jednoduše řečeno poradenská agentura za úplatu pomáhá posunout vaše podnikání na další úroveň. Předmětem poradenství jsou zpravidla obchodní organizace a výrobní společnosti.
Klienty poradenské agentury však mohou být také jednotlivci, kteří žádají o záležitosti týkající se registrace podniku. Obecně platí, že poradenské služby mohou zahrnovat pomoc v jakýchkoli obchodních záležitostech.
Existují dva typy poradenství.
- Interní poradenství. Když je ve firmě zaměstnanec, který radí ostatním v organizaci. V tomto případě poskytuje služby zdarma, protože je zaměstnán a pobírá mzdu stanovenou smlouvou.
- Externí poradenství. Když jsou třetí strany najímány jako konzultanti pro obchodní procesy. Takové společnosti získávají zisk z přímého poskytování služeb podle předem registrované smlouvy a ceníku. Standardní služby zahrnují výsledky ve zvýšení ziskovosti, nižších nákladech a celkové expanzi firmy na jejím vedlejším trhu.
Typy služeb poradenské agentury
- Obchodní diagnostika. Tato oblast zákaznické podpory zahrnuje firemní audit, hodnocení výkonu, kontrolu kvality, benchmarking a další procesy.
- Doporučení pro zlepšení společnosti. Závěry, které poradenská firma obdrží po analýze činnosti klienta, tvoří základ pro doporučení, která klient dostává pro reformu procesů, činností a struktury svého podniku.
- Pořádání školení. Tato opatření jsou rovněž zaměřena na zvýšení účinnosti.
- Tvorba restrukturalizačních projektů. Provádějící společnost opět na základě procesní analýzy vytvoří projekt na zlepšení struktury společnosti klienta. Patří sem také pokyny pro vytváření chybějících funkcí, činností a divizí, které následně umožní organizaci fungovat efektivněji.
- Příprava podniku na kontroly. kromě standardní obsazení S veškerou potřebnou dokumentací v pořádku může poradenská agentura připravit společnost klienta na získání mezinárodních certifikátů.
- Vypracování obchodní strategie.
Spolupráce mezi objednatelem a objednatelem je organizována formou přítomnosti ve společnosti, kde jsou vyžadovány poradenské služby, specialista zhotovitele.
Poradenské služby dnes využívají velké organizace i malé podniky, které se chtějí prosadit na trhu se svým zbožím a službami. A samotná oblast poradenství má mnoho odvětví, z nichž každá je zaměřena na spolupráci různé typy organizací.
Existuje také poradenství v oblasti lékařské péče, finanční poradenství související s podáváním zpráv organizacím a získáváním peněžních injekcí a fúzí. Také populární daňové poradenství, a manažerské poradenství a mnoho dalších jeho typů.
Například, manažerské poradenství zahrnuje:
Vývoj procesů pro zvýšení zisku společnosti
Úprava a tvorba podnikatelských plánů
Marketingový průzkum pro efektivní investice
SWOT analýza
Vývoj organizační struktury společnosti
Pokud jde o HR poradenství, poté se posuzuje celá personální politika:
Zaměstnanci jsou vyškoleni a každý zaměstnanec je testován podle standardů odborné způsobilosti.
Rozvíjí se motivační složka společnosti
Upravují se pokyny pro zaměstnance a pravidla chování v rámci konkrétní firmy (oblečení, pracovní doba)
Konfliktní složky jsou regulovány, jsou dávána doporučení ohledně chování jak ze strany vedení, tak zaměstnanců.
Poradenství v oblasti informačních technologií:
Hlavní metodikou je implementace tzv. CIS – podnikových informačních systémů
DBMS. Jedná se o systémy pro správu databází. Poradenská firma je navrhuje, vyvíjí a implementuje do procesu klienta.
Automatizace výrobních procesů.
Speciální nabídky, které jsou vyvíjeny výhradně individuálně, v závislosti na specifikách společnosti.
Poradenství při plánování podnikání:
Výběr organizací pro logistické služby
Výzkum obchodních procesů
Projektový management
Vývoj procesů pro interakci s potenciálním publikem
Analýza řízení zásob
Snížení nákladů a zvýšení efektivity
Učitel
Osoba, která spolupracuje s klientem z poradenské firmy. Pracovní povinnosti mentora zahrnují mnoho různých úkolů. Za prvé, poskytování pracovní vzor pro ty procesy, na které směřují služby poradenské agentury.
Někdy se pozice mentora stává trvalou pozicí s přidělenou osobou. K tomu obvykle dochází ve velkých organizacích, které čelí problémům vyšší řád, nebo prostě chtějí stabilizovat a sjednotit procesy své společnosti. V tomto případě se neobracejí na externí poradenství.
Tím hlavním se ale může stát i hledání stálého mentora pro firmu úkol poradenské firmy. A často se vyhledávání provádí přímo v rámci organizace, kde pracují lidé, kteří jsou již obeznámeni se specifiky konkrétní firmy a jejích obchodních procesů.
Klienti poradenské agentury
Opět platí, že v závislosti na specifikách poradenství a rozsahu jeho zaměření se potenciální publikum liší.
Ve strategickém poradenství Tento:
Obchodní průmysl
Potravinářský průmysl
Stavební podnikání
Strojírenství
In Operations Management Tento:
Těžký průmysl
Potravinářský průmysl
Obchodní oblast
Finanční sektor
Stavební firmy
V poradenství v oboruTO:
Energie
Rozvoj ropných a plynových polí
Těžký průmysl
Finance
Telekomunikační nika
Sféra obchodu
Poradenství založené na vedení školení a nábor kvalifikovaných odborníků:
Obchodní průmysl
Potravinářský průmysl
Kovoobráběcí a strojírenský sektor
Ropný a plynárenský sektor
Přepravní společnosti
Oblast komunikačních služeb a komunikací
Finanční mezera
Dnes konzultace
Samotný koncept poradenství již není nový, a to ani in ruský trh. Firmy, které v tomto oboru působí, se angažují v různých oborech – ekonomické, právní, technologické. Trh se proto rozvíjí a o služby se začíná ucházet stále více firem. A otevření vlastní poradenské agentury slibuje dobré vyhlídky s kvalitním přístupem a profesionálním poskytováním služeb.
Výhody vlastní společnost v této oblasti bude jednoduchý proces formování a vývoj, stejně jako srovnatelně malá investice na začátku, kterým se ne každý podnik může pochlubit. Ale jako u každého projektu je nedílnou součástí počátečních procesů podnikatelský plán pro poradenství.
A hlavní směry které by měly být podrobně uvedeny v obchodním plánu:
- Finanční příležitosti podniky
- Regionální rysy poradenského trhu
- Rozsah projektu. Je popsána formou plánování rozvoje krok za krokem.
Obrázek poradenské agentury
Pověst společnosti hraje obrovskou roli zejména v oblasti poradenství, kde klienti potřebují předběžné záruky svého úspěšného přístupu k zákazníkovi. A úroveň profesionality zaměstnanců společnosti je na prvním místě. Spolu s finanční gramotností firmy a vysoká úroveň odpovědnost firmy poskytující poradenské služby, je budována reputační složka. A pouze ona může vytvořit příznivé zázemí pro příjem „chutných“ a velkých objednávek.
Firemní registrace
První krok k zahájení jakéhokoli podnikání. Je nutné vyřešit otázku organizačně právní formy a registrace Vašeho budoucího podnikání v vládní agentury. Pro poradenskou agenturu je nejvhodnější forma otevření společnosti s ručením omezeným. Ale v každém případě je lepší si předem zjistit všechny potřebné informace ze speciálních zdrojů, ke kterým není omezen přístup. Nebo se obraťte na firmu, která vám pomůže vše zařídit potřebné dokumenty za určitý poplatek.
Vybráno paralelně jedinečné jméno vaší organizaci. Jméno společnosti Mělo by být nejen zapamatovatelné, což dále ovlivní rozpoznání značky, ale také odrážet podstatu vaší činnosti. Jinými slovy, název společnosti by měl být jasný a jednoduchý zároveň.
Pro zahájení podnikání v oblasti poradenství nepotřebujete získávat žádné licence. A to je další plus pro tento výklenek. Pokud však plánujete poskytovat služby související s oceňování majetku, pak bude vyžadováno členství v hodnotící organizaci.
Trh
Pro úspěšný start budete muset provést analýza regionálního trhu a trh obecně, takže posoudit přítomnost konkurenčních firem a vypracovat strategii rozvoje. Po identifikaci konkurentů můžete přejít k soukromé analýze konkrétních společností na základě několika faktorů:
Úroveň kvalifikace zaměstnance
Cenová politika
Pověst
Možnosti servisu
Pronájem prostor
Kancelář– nezbytný faktor pro poradenskou firmu, protože budete na svém území vést pohovory s potenciálními klienty. Obchodní čtvrti města proto budou vhodnou oblastí pro hledání prostor.
Pokud se podnikání úspěšně rozběhne, můžete uvažovat o odkoupení pronajatých prostor. Opět platí, že takové faktory, které u jiných podniků činnost výrazně neovlivní, v oblasti poradenství mají pozitivní vliv pověst společnosti.
Doporučení k pronájmu jsou taková, že prostory budou vyžadovat velikost nejméně 90 metrů čtverečních. Přibude prostorná kancelář prezentovatelnost a vytvoří příjemné podmínky jak pro zaměstnance pro práci, tak pro komunikaci s klienty.
Zařízení
Základem by měl být i nákup vybavení a nábytku vytváření pohodlných podmínek a prezentovatelnost vnitřní pohled. Každý zaměstnanec musí mít k dispozici veškeré potřebné zásoby, od pracoviště až po osobní počítač s přístupem na internet.
Kromě toho zvažte, co by mělo být vybavené místo pro zaměstnance k jídlu a případně čaji s klientem (k projednání spolupráce v komfortních podmínkách). Tyto zóny se nesmí shodovat.
Personál
Jak již bylo zmíněno výše, veškeré aktivity společnosti budou záviset na kvalifikovaném personálu. Proto by v podnikatelském plánu měla být věnována samostatná část hledání vhodného personálu.
Zaměstnanec přijatý na pozici ve vaší společnosti musí mít nejen profesionální zkušenosti, ale také mají liberální, znalost v různých oborech a zejména v těch, které souvisejí s podnikáním. Zároveň si pamatujte, že se bude muset rozhodnout nejen vysoce specializované úkoly, ale také obecně komunikovat s organizacemi.
Pro založení maloformátové poradenské agentury bude stačit nejprve přijmout 2-3 zaměstnance a po úspěšném rozvoji expandovat. Počáteční pokrytí zaměstnanců by se mělo zaměřit na otázky financování a řízení. Užitečný bude i zaměstnanec se specializací na oceňování majetku.
Všichni lidé, kterým je něco málo přes 19 a něco málo pod 60, jsou odborníky na určité problémy a témata. Ovšem jen některé. Když se pozorně podíváte na ostatní lidi, ukáže se, že vašemu tématu nic nerozumí. A můžete jim pomoci, poradit, vést je zdarma, za 500-600 rublů. A oni vám rádi zaplatí. Toto je poradenství, k prvnímu přiblížení. A teď další podrobnosti.
Poradenství (consulting) je činnost konzultačních vedoucích pracovníků, vrcholových manažerů, manažerů a dalších řídících pracovníků. Účelem poradenství je pomoci systému řízení dosáhnout stanovených cílů s nejlepším výsledkem.
Kdo potřebuje konzultaci?
Pokud jste si již mysleli, že poradenství je doménou velkých firem, tak tomu tak není. Poradenství v pravém slova smyslu je vhodné pro každou společnost, která potřebuje nový nápad, odborný posudek, zkušenosti a znalosti, ale i kompetentní názor pro řešení kontroverzních situací v managementu, pro přijetí společného názoru a prostě pomoc při dokončení velkého projektu.
Jak vidíte, každý potřebuje konzultaci. Jen ne každý rozumí tomu, co potřebuje, a je na rozpacích. Na tom je to postaveno poradenská činnost.
Navzdory skutečnosti, že poradenství lze provádět v jakékoli oblasti života a podnikání, existuje několik špičkových oblastí, které jsou mimořádně oblíbené a vysoce žádané. A pokud jste specialistou v jedné z těchto oblastí, tak... proč se stále nevěnujete poradenství?
- Účetní poradenství — legální cestou přerozdělit finanční toky ve firmě, dát do pořádku účetní doklady, šetřit, kde se dá a hlavně kde ne. To vše spočívá v účetním poradenství.
- Finanční a právní audit je široká oblast, která zahrnuje téměř všechny finanční složky podniku. Koneckonců, můžete ušetřit na všem - od účtů za energie až po velké výrobní náklady. Proto poradci pracují se vším, co mohou.
- Rozvoj a expanze podnikání- Většina začínajících podnikatelů potřebuje radu od zkušenějších kolegů. Proto, pokud máte to druhé, můžete snadno poradit to první. A ti první vám zaplatí konzultace. Může to být cokoliv. Od zavádění obchodních procesů až po vývoj vlastního výdělkového schématu.
- Daňové poradenství- zlatý důl tohoto podnikání. Například v USA žijí daňoví poradci v penthousech a jedí Margot krém, kdykoli se jim zachce. Naše daňová legislativa je stále velmi mladá a ne každý ji zná zevnitř i zvenčí, takže většina z nás má reálnou šanci na daňovém poradenství vydělat.
- Právní poradenství- žíla, která leží někde poblíž daní. Daňové poradenství může být různorodé – od zápisu dědictví až po správné sestavení manželská smlouva. Souhlas, skvělá práce pro absolventy právnické fakulty místní univerzity.
- Konzultace podnikatelských nápadů a pracovních změn. Během tuto radu Hodně stojí za to, kam jít do práce. Odborné poradenství při budování kariéry, organizování startupu, změně zaměstnání a mnoho dalšího, co ovlivní lidi na celý život.
- IT poradenství. Nejnovější směr poradenství. povolání budoucnosti, které se stalo přítomností. výběr vybavení, software, budování efektivních počítačových ekosystémů, vyhledávání a najímání specialistů určité úrovně a znalostí - to vše je v rámci tohoto poradenství.
- "Lovci hlav". Poradenství v oblasti hledání a náboru personálu. Toto je nyní pro nás HeadHunter je stránka pro hledání personálu. Tento termín má však zcela jiný význam. To je hledání a pytláctví specialistů od konkurence. Práce je to špinavá, ale dobře placená. Vyžaduje jemné znalosti psychologie. Pokud vás to neláká, přečtěte si o dalším výklenku.
- Personální management. Personální poradenství a supervize. Posílení jejich firemní jednoty, správnou motivaci, odstrašení a ochrana před lovci odměn. Konzultace s manažery na všech úrovních, jak správně pracovat s podřízenými.
- Marketing. Poradenství v oblasti globálního rozvoje společnosti. Obchodní plánování a nápady pro rozvoj podniku.
- Vztahy s veřejností. Co je třeba udělat, aby byla autorita a viditelnost společnosti ve společnosti významnější. Nestandardní PR, jemnosti vývoje ochranná známka. A další věci, na kterých může být reklama založena.
- Reklamní poradenství. Ano, jak správně a přesněji dosáhnout svých cílů v reklamní kampani, co použít a co ne. Sestavení reklamní kampaněže bude fungovat dlouho.
- Zahradnictví a krajinářství. Zdálo by se... mnoho lidí ví, jak pěstovat brambory. Málokdo ale ví, jak ji pěstovat s přibíráním na váze, a ne takhle - zasadit kbelík, sbírat kbelík. Žert. Zahradní poradenství je velmi oblíbená služba. Zakládání zahrad a zimních skleníků, péče o rostliny, používání různých zavlažovacích systémů, výsadba parku a plánování zahrady jsou malou částí otázek, za které jsou lidé ochotni zaplatit za odpovědi.
- Zdravé stravování. O! S tím jste se setkali. Detox. Dieta na 7 dní. Nejíme syrové, jíme vařené a naopak. Odkud pocházejí nohy? Z poradenství zdravé výživy. Základem tohoto výklenku je příprava individuálních diet a tréninků.
- Image poradenství. Tato kravata velmi dobře ladí s vaším obličejem. A ladí s barvou očí. A co ještě... tisíce módních trendů, formování individuálního stylu, výběr doplňků. Podpora nakupování. Krása tohoto výklenku je v tom, že nevyžaduje žádné vzdělání, stačí mít vkus a schopnost se vkusně oblékat.
Tento seznam je samozřejmě velmi omezený a lze jej nalézt v každém článku, kde je zmíněno slovo „poradenství“. Věřte nám, že v oblasti, kde jste odborník, vám ani neumíme poradit, musíte poradit vy nám. O to tu jde tohoto podnikání.
Hodně štěstí při rozjezdu tohoto zajímavého podnikání!
- Stop! A peníze?
- Jaké peníze? Možná bych vám mohl dát klíč od Audi A6, kde jsou peníze?
Vedoucí projektu otevřeného internetu, autor knihy „Vytvoření a rozvoj efektivního podnikání od nuly“
I přesto, že jako každé jiné podnikání má i poradenství své nevýhody, právě výhody poradenského podnikání umožňují jeho vytvoření téměř každému odborníkovi, který si chce poskytováním poradenských služeb vydělávat.
V tomto případě můžete zvolit variantu vytvoření poradenské firmy, o které se dá říci, že je výhrou, i když se podnikateli nedaří vydělávat na poradenských službách. Tento článek pojednává právě o takové možnosti vytvoření poradenské společnosti.
Na první pohled se může zdát, že to není možné. Koneckonců, každé podnikání zahrnuje riziko. Ano, toto je pravda. Pokud mluvíme o všech možná rizika, pak zde diskutovaný přístup k vytvoření poradenské firmy má ještě jedno riziko – riziko plýtvání časem. Ale i toto riziko lze minimalizovat.
Poradenství je jedním z mála druhů podnikání, které můžete začít téměř bezbolestně, aniž byste opustili zaměstnání. Tento scénář postupného vytváření poradenské společnosti je vcelku reálný.
Koneckonců, jak bylo uvedeno výše, každé podnikání (včetně poradenství) je spojeno s rizikem. To je jeden z důvodů, proč mnoho z těch, kteří by si chtěli založit vlastní podnik, tak dosud neučinili. Bojí se, že s podnikáním nic nevyjde, a přijdou o práci. Mimochodem, ve skutečnosti existuje možnost vytvořit podnik s minimálními náklady a riziky. Je pravda, že to zabere hodně času.
V případě postupného vzniku poradenské firmy není vůbec žádný důvod k obavám. Můžete také pokračovat v práci najaté, ale ve svém volném čase se zapojit do postupného rozvoje vaší poradenské firmy.
Někdo může namítnout otázkou, kde vzít volný čas se ještě věnovat i tak postupnému vytváření poradenské firmy. V žádném případě neříkám, že spousta lidí má dostatek volného času, ale znám nemálo zaměstnaných lidí, kteří by si našli čas bez větší námahy, kdyby chtěli.
Zkrátit čas „zabitý“ můžete také sledováním televize, „posezením“ na internetu (zejména komunikací na sociálních sítích) a dalšími velmi „užitečnými“ činnostmi. Buďme upřímní: jsou lidé, kteří dokonce tráví pracovní dobu na internetu, ale zároveň zvládají své pracovní povinnosti.
Obecně platí, že pokud chcete, můžete si najít čas. Nyní se pojďme rozhodnout, čemu přesně můžete věnovat tento volný čas, abyste si postupně vytvořili vlastní poradenskou firmu.
Odpověď na tuto otázku vyplývá z nejúčinnějších nástrojů pro propagaci poradenských služeb. Proč najednou mluvíme o propagačních nástrojích? Faktem je, že hledání klientů je pro poradenský startup možná jeden z nejtěžších úkolů.
Najít a přilákat klienty je velmi náročné skutečná otázka pro každého začínajícího podnikatele, ale pro poradenskou firmu je to obzvláště důležité. Tento stav lze vysvětlit zvláštnostmi poradenského trhu a klienty, kteří potřebují poradenské služby.
Vlastně také důležitým faktoremÚspěch poradenské společnosti ovlivňuje i kvalita poradenských služeb. Ale pokud nejsou klienti, pak vám vysoce kvalitní služby nepomohou vydělat peníze z poradenské činnosti.
Obecně platí, že než začnete vážně uvažovat o odchodu ze zaměstnání, musíte pro svou poradenskou firmu nejprve vytvořit stálý proud nových klientů. To je mimochodem další argument ve prospěch postupné strategie vytváření poradenské firmy, o které pojednává tento článek.
Chcete-li tedy najít a přilákat klienty pro poradenskou činnost (stejně jako pro jakoukoli jinou), můžete použít dvě hlavní strategie: aktivní vyhledávání (a prodej) a pasivní vyhledávání (a prodej).
Aktivní vyhledávání a prodej v poradenství jsou především telefonáty, návštěvy různých večírků, kde se mohou potenciální klienti setkat, pořádání schůzek atp. To je obecně vše, co vyžaduje aktivní účast a zpravidla v pracovní době.
Pokud ještě nechcete riskovat a opustit svou práci, pak zřejmé důvody Na aktivní metody propagace poradenské činnosti můžete prozatím zapomenout. Mohou být rozvinuty později, když poradenská firma začne aktivně pracovat.
Zpočátku se proto můžete zaměřit na pasivní metody propagace poradenských služeb. To lze provést v jakémkoli volném čase.
Nejúčinnějšími (pasivními) nástroji pro propagaci poradenské činnosti jsou webové stránky a knihy a velmi dobře se doplňují. Vzniká stejný synergický efekt, o kterém bylo tolik napsáno.
Kromě toho, na rozdíl od aktivních metod propagace, vám stránky a knihy budou fungovat nepřetržitě. A jak je uvedeno výše, můžete je udělat KDYKOLI.
Webové stránky a knihy lze tedy velmi efektivně využít k propagaci (propagaci) firem poskytujících profesionální služby, včetně poradenských firem.
Sám jsem mimochodem začal svou poradenskou činnost tvorbou webových stránek a vydáváním knih. A i nyní nadále aktivně využívám a rozvíjím tyto dva silné nástroje pro propagaci poradenských služeb. Více o mých zkušenostech s vytvářením poradenské firmy si můžete přečíst na stránce „Moje zkušenosti s vytvářením a rozvojem podnikání od nuly“.
Jak vaše poradenská činnost postupuje, začnete dostávat první objednávky. Navíc je lze provést, aniž byste opustili najatou práci.
Než se naplno budete věnovat poradenské činnosti, musíte si být jisti jak marketingovými, tak výrobními složkami. To znamená, že se musíte naučit vyhledávat klienty a poskytovat jim kvalitní poradenské služby.
Ještě jednou opakuji, že implementaci těchto funkcí můžete doladit a přitom zůstat zaměstnáni. Poté, jak vaše poradenská firma postupuje a vy získáváte zkušenosti s realizací poradenských projektů, můžete již přijmout konečné rozhodnutí o tom, co dělat dál: pokračujte v práci na pronájem nebo se plně zaměřte na své poradenské podnikání. I když ještě nějakou dobu je možné tyto dva směry kombinovat.
Jakmile se rozhodnete zaměřit se na své poradenské podnikání, budete muset svou poradenskou firmu rozšířit, jak bude vaše podnikání růst. Opět existují různé strategie, které k tomu lze použít.
Vzhledem k tomu, že je velmi obtížné vybudovat systém kontroly vlastnictví pro poradenskou činnost, je to způsob, jak můžete svou poradenskou společnost rozvíjet. Staňte se svým vlastním hlavním odborným konzultantem a podle potřeby získejte pomocné konzultanty.
Mimochodem, zpočátku při vytváření webu můžete vytvořit web nikoli poradenské společnosti, ale odborného konzultanta. V tomto případě bude použití zde zmíněné strategie celkem logické a klienti pochopí, že vás kontaktují jako profesionálního odborníka, který k provedení práce využívá asistenty.
Pokud se vaše poradenská společnost velmi úspěšně rozvíjí, tak časem budete muset změnit poradenský obchodní model, protože... Aktivně se podílet na realizaci velkého množství poradenských projektů je fyzicky nemožné.
V tomto případě jedna z možností další vývoj poradenské společnosti je zůstat sám hlavním odborným konzultantem, ale také vytvářet své vlastní skupiny asistentů kolem dalších odborníků.
Ano, s tímto modelem budování poradenské firmy se zvyšují rizika jejího majitele, ale také může více vydělat. Mimochodem, abyste minimalizovali rizika, můžete použít různé možnosti.
Jedním z nich je implementace systému řízení vztahů se zákazníky (CRM). V tomto případě jsou všechny kontakty s klienty evidovány, takže pro majitele bude snazší identifikovat bezohledné zaměstnance, kteří dvojitá hra a tím poškozovat podnikání.
Je jasné že tato metoda(nicméně jako každý jiný) nemůže poskytnout 100% ochranu poradenské činnosti, ale stále je dostačující účinná metodařízení. kromě tento systém zvyšuje efektivitu vztahů s klienty, což v konečném důsledku ovlivňuje nárůst tržeb poradenské společnosti.
Dalším způsobem, jak chránit své poradenské podnikání, je vytvořit systém partnerství s konzultanty pracujícími ve společnosti. To je zcela běžná praxe firem poskytujících profesionální služby.
Nevýhodou tohoto modelu je, že nyní bude tvůrce poradenské společnosti nucen dělit se o dividendy se svými partnery. Nyní je ale bude velmi zajímat další úspěšný rozvoj firmy. Stejně jako tvůrce podniku budou věnovat pozornost kontrole vlastnictví.
Na začátku článku již bylo zmíněno, že zde zvažovaná strategie pro vytvoření poradenské společnosti se každopádně ukazuje jako win-win, i když se jí nepodaří vytvořit úspěšný byznys.
To je to, o čem mluvíme. Rozvojem webových stránek a vydáváním knih zvyšuje odborník i svou hodnotu na trhu práce. Proto, i když z poradenské činnosti nic nebude, čas strávený tvorbou a vývojem webových stránek, stejně jako psaním knih, bude v každém případě vynaložen na vytváření aktiv, která vám v budoucnu umožní vydělávat více (i když ne jako podnikatel, ale jako najatý zaměstnanec).
Zde navržený přístup tedy můžete bezpečně využít k postupnému vytvoření vlastního poradenského podniku. Výsledek bude v každém případě - i když se události vyvíjejí ne nejpříznivěji (z hlediska vytváření podniku).
Ačkoli, jak ukazuje praxe, ve většině případů vám zde prezentovaná strategie umožňuje vytvořit skutečně úspěšný poradenský podnik. Proto můžete začít jednat odvážněji.
Poradenství, in moderní podmínky, představuje nejperspektivnější oblast podnikání. Pro založení vhodné společnosti musí mít začínající podnikatel široké znalosti v oblasti poradenských služeb a schopnost pracovat s pokročilými technologiemi. Za zvážení však stojí komerční riziko spojené s vysokou mírou konkurence a náklady na zahájení podnikání.
Za prvé, stojí za to určit, v jaké oblasti a specializaci bude společnost úspěšně působit. Dále musíte vypracovat podnikatelský plán buď sami, nebo se obrátit na specialisty o pomoc. Náklady na službu budou asi 25 tisíc rublů. Běžný obchodní plán poradenské společnosti obsahuje klauzuli o definování tržního segmentu. Před otevřením vlastní společnosti je velmi důležité pracovat ve stávající společnosti. Toto pomůže:
- Vyhněte se finančním ztrátám.
- Získejte potřebné zkušenosti.
- Prostudujte si pracovní proces společnosti a způsoby doplňování klientské základny.
- Vytvořte spojení.
- Určete si vektor rozvoje vlastní organizace.
Zdrojem příjmů poradenské firmy může být nezávislé poradenství specialistů jménem společnosti. Tento typ konzultace může být jednorázový nebo globální, v závislosti na požadovaném výsledku. Navíc můžete získat vzdělávací licenci, která umožní začínajícím podnikatelům pořádat metodické kurzy a podnikatelské semináře. Pracovní místa mohou být velmi odlišná. Například:
- příprava reportovací dokumentace;
- vývoj procesu monitorování trhu a shromažďování informací;
- organizování obchodních jednání;
- plánování;
- vývoj programu prodeje produktů;
- rozvoj protikrizových opatření;
- jiné problémy.
Na samém začátku budete muset převzít řadu funkcí, například vyplňování žádostí a vyhledávání klientů. Při poradenské práci je důležité vycházet z požadavků a názorů klientů. Zvláštní pozornost stojí za to věnovat přípravě organizační a právní formy. Přímo ovlivňuje úspěšnost firmy. Malým společnostem se doporučuje zaregistrovat společnost s ručením omezeným - LLC.
Jak správně organizovat práci firmy
Hlavními subjekty tohoto typu podnikání budou muset být zástupci malých a středních podniků. Pro úspěšné fungování musí začínající podnikatel analyzovat růst a celkovou tržní aktivitu v konkrétní části města nebo regionu. V tato analýza by měl obsahovat:
- možný počet organizací, které budou mít zájem o spolupráci;
- informace o ekonomické efektivitě regionální centrum v určité fázi;
- informace o počtu možných konkurentů mezi malými podniky.
V případě, že ekonomika regionálního centra, kde se plánuje otevření podniku, prochází procesem stagnace se zmrazením programů na podporu malého a středního podnikání, bude pro začínající poradce velmi obtížné udržet jejich společnost nad vodou.
Poznámka: Můžeš stáhněte si hotový podnikatelský plán pro poradenskou společnost od našich partnerů se zárukou kvality!
Kde zůstat
Poradenská společnost vyžaduje středně velké kancelářské prostory, protože pronájem velké kanceláře je nepraktický náklad. Důležité je, aby na místě byla dobře vybavená místnost pro práci s klienty, ukládání informací o pracovní základně a výrobě. Druhá místnost může být kanceláří pro manažera, což může naznačovat vážnost firmy. Nejvýhodnější lokalitou pro firmu je centrum města, kde je soustředěna naprostá většina velkých firem.
Soutěž a reklama
Stojí za zmínku, že poradenská činnost má velmi vysokou úroveň konkurence, protože v moderní realitě návrhy přicházejí mnohem rychleji, než mohou být vyžadovány služby příslušných organizací. Klíčová vlastnost založení poradenského podniku je proces PR. Na samém začátku musíte vytvořit kompetentní firemní web. Kromě toho, že musí mít kompletní informace o společnosti a nabídce služeb by měla být stránka ideálně v první desítce vyhledávacích dotazů. K tomu je třeba se obrátit na služby SEO specialistů. To bude vyžadovat asi 6 tisíc rublů. Nezapomeňte také na další metody:
- reklama v tištěných médiích;
- využití výhodné lokality.
Náklady na organizaci poradenské činnosti
Tento výpočet je nejlépe provést na příkladu malé společnosti sídlící v centru vyrovnání. Pro registraci a založení společnosti základní kapitál budete potřebovat asi 15 tisíc rublů. Za tisk budete muset utratit dvakrát tolik různé druhy vizitky, nápisy, reklamy atd. Chcete-li zakoupit kancelářský nábytek a organizační vybavení s instalací příslušného softwaru, budete potřebovat asi 100 tisíc rublů. Pro pronájem prostor je třeba přidělit měsíční částku asi 20 tisíc rublů. Mezi další výdajové položky patří:
- Internetové a telefonní připojení – 5000 rublů;
- plat 1 zaměstnance - od 15 000 rublů;
- daně - od 46 000 rublů;
- nepředvídané výdaje - 3000 rub.
Ziskovost a cenotvorba
Jedním z hlavních bodů otázky „jak otevřít poradenskou agenturu“ je výpočet a analýza ziskovosti. Aby byly příslušné služby úspěšné, musí překročit průměrnou laťku schopností, která v daném okamžiku existuje. V opačném případě nebude nikdo potřebovat konzultaci. Pro zajištění pozitivního efektu je nutné vybudovat rozsáhlou zákaznickou základnu. To lze provést několika způsoby:
- Dlouhodobé uzavírání smluv o spolupráci s nově otevřenými společnostmi.
- Zajištění vysoké kompetence. To vám pomůže vyhrát soutěž s jinými společnostmi.
- Poskytování služeb, kterým se konkurenti nemohou rovnat.
- Individuální rozvoj příslušného segmentu trhu.
Stojí za zmínku, že tyto procesy nelze řádně organizovat bez řešení otázky tvorby cen. V kontextu vysoké konkurence se na základě analýzy doporučuje pro začínající firmy Cenová politika jiné společnosti, zajistí platby:
- Hodinově.
- Za trvalou spolupráci.
- Pro jednotlivé projekty.
V závislosti na segmentu trhu to může být pro vás výhodné, protože platba bude slušná, ale o něco nižší než u jiných poradenských agentur. Ve většině případů se společnost stává ziskovou po 6 měsících aktivního provozu.
Dnes si každý druhý člověk, který má vlastní finanční zdroje, chce otevřít nějaký druh podnikání. Tito lidé však často nejsou důvtipní v mnoha otázkách nezbytných pro organizaci podnikání. Stále častěji se proto musíme obracet na poradenské organizace. Zajímá vás tento druh podnikání? Pak je tento článek právě pro vás!
Poradenské organizace poskytují služby v oblasti právní, účetní, ekonomické, technické a další pomoci. To znamená, že toto podnikání se skládá z poradenství výrobcům a kupujícím, právním a Jednotlivci. Tyto společnosti mohou být buď široce specializované, nebo poskytovat asistenční služby v konkrétních oblastech.
Obliba služeb takových společností každým dnem roste. Jestliže dříve žádaly o pomoc organizace na pokraji bankrotu, nyní se naopak hlásí „nově založené“ společnosti. To je diktováno ekonomickou nestabilitou, neustálými krizemi a změnami legislativy.
Specifikem tohoto podnikání je, že je čistě intelektuální. To znamená, že váš úspěch přímo závisí na vašich zaměstnancích. V současné době dobří specialisté Prakticky neexistují lidé, kteří by měli široký rozhled a znalosti v různých oborech. Vaším hlavním úkolem bude najít takový cenný personál. Výhodou podniku je, že jeho organizace vyžaduje malé finanční investice. Ziskovost podnikání podle statistik dosahuje až 150 %. Splácí se to zhruba za šest měsíců. Legislativní registrace se neliší od jakékoli jiné formy vlastnictví.
Pro úspěšné a efektivní rozvoj podnikání, musíte nejprve sestavit jasně naplánovaný podnikatelský plán. Takové příklady najdete níže.
Obsahuje podnikatelský plán pro poradenskou společnost Acme Consulting. Představeno je poslání a cíle společnosti. Jsou popsány klíčové faktory obchodního úspěchu v oblasti poradenských služeb. Tabulka poskytuje souhrn počátečních (počátečních) nákladů. Byl vypracován plán počáteční tvorby schváleného kapitálu. Je analyzován trh potenciálních konkurentů, jsou zdůrazněny jejich silné a slabé stránky. Zvažuje se seznam služeb poskytovaných organizací a analyzuje se objem prodeje. Byly vypracovány organizační a finanční plány. Výsledky analýzy trhu jsou shrnuty.
Je představen podnikatelský plán pro poradenskou firmu „Modelier“. Obsahuje seznam služeb poskytovaných organizací. Byly provedeny výpočty hlavních ekonomických ukazatelů. Patří sem objemy prodeje, výnosy, výrobní a prodejní náklady. Kromě toho byl prodejní trh hodnocen a segmentován podle různé znaky(výše příjmu, angažovanost, věk). Tabulka hodnotí soutěžící a jejich Srovnávací charakteristiky. Hodně pozornosti věnovaný marketingové politice, jsou zdůrazněny její cíle a záměry.
Obsahuje podnikatelský plán, který podrobně popisuje všechny organizační fáze podnikání. Graf poskytuje souhrn počátečních (počátečních) nákladů. Vyrobeno kompletní a podrobná analýza trh. Zdůrazněni jsou všichni účastníci: konkurenti i spotřebitelé. Hlavní ekonomické ukazatele efektivnost projektu. Byl vytvořen graf zobrazující bod zvratu podnikání. Dále byla zpracována finanční zpráva, která uvádí ukazatele příjmů a výdajů a plánovaný pohyb likvidity. Všechny nákladové ukazatele jsou zohledněny.
Je předložen podnikatelský plán, který obsahuje teoretický popis činnosti poradenské společnosti. Prezentováno možné obtíže a obchodní nuance, které vyžadují zvláštní pozornost. Obsahuje vývoj organizace činností podniku "Style". Jsou identifikováni možní konkurenti na trhu. Jsou uvedeny tipy, jak odstranit potíže s řízením. V tomto podnikatelském plánu se naučíte, jak ze své organizace udělat lídra, slibné směry další vývoj a jak je najít individuální přístup každému klientovi.
Pro organizaci Hi-Tech Consulting, která se zabývá marketingem high-tech produktů, byl vypracován podnikatelský plán. Vyrobeno Stručný popis byly nalezeny možné klíče k úspěchu. Předložený marketingový výzkum trh s identifikací silných a slabé stránky konkurentů. Speciální pozornost věnované problematice cenotvorby, tabulky obsahují kalkulace nákladů. Vypracována prodejní strategie a kalendářní plán organizací. Prezentováno Organizační struktura, která obsahuje personální tabulku zaměstnanců
