Rumah Bau dari mulut Analisis kursus pasar sediaan vitamin anak-anak. Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan obat sebagai komponen perilaku konsumen pengunjung apotek Analisis pasar vitamin-mineral kompleks di apotek

Bau dari mulut

Analisis kursus pasar sediaan vitamin anak-anak. Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan obat sebagai komponen perilaku konsumen pengunjung apotek Analisis pasar vitamin-mineral kompleks di apotek

Perkenalan

1.2 Tindakan farmakologis

1.3 Penggunaan medis

Bab 2. Riset pemasaran sediaan vitamin apotek LLC "Rumah Farmasi"

2.1 Ikhtisar pasar Rusia obat kelompok "vitamin"

2.2 Analisis nomenklatur bermacam-macam Pharmacy House LLC

2.3 Analisis pemasaran sediaan vitamin Pharmacy House LLC

2.4 Penempatan sediaan vitamin di apotek LLC "Pharmacy House"

Kesimpulan

Bibliografi

Aplikasi

Perkenalan

Profesional pasar seperti tenaga penjualan, pengecer, eksekutif periklanan, peneliti pemasaran, dan manajer produk baru dan bermerek perlu mengetahui cara mendeskripsikan dan mensegmentasi pasar: cara menilai kebutuhan, permintaan, dan preferensi konsumen dalam pasar sasaran: cara merancang dan menguji suatu produk dengan sifat-sifat konsumen yang diperlukan untuk pasar ini: bagaimana menyampaikan kepada konsumen gagasan tentang nilai produk melalui harga; bagaimana memilih perantara yang terampil sehingga produk tersedia secara luas dan disajikan dengan baik ; bagaimana cara mengiklankan dan mempromosikan produk agar konsumen mengetahuinya dan mau membelinya. Seorang pemasar profesional tidak diragukan lagi harus memiliki berbagai pengetahuan dan keterampilan.

Kegiatan pemasaran riset pasar harus dimulai dengan pengumpulan informasi. Nilai informasi pemasaran ditentukan dengan mengurangi ketidakpastian gagasan perusahaan farmasi tentang keadaan pasar dan, sebagai konsekuensinya, mengurangi risiko komersial berdasarkan hasil analisis informasi yang dikumpulkan.

Riset pemasaran pasar obat harus menjadi dasar produksi dan penjualannya. Tanpa penelitian ini, mustahil untuk mempromosikan obat-obatan ke konsumen akhir. Riset pemasaran adalah penentuan sistematis sejumlah data yang diperlukan sehubungan dengan situasi pemasaran yang dihadapi perusahaan, pengumpulannya, analisisnya, dan pelaporan hasilnya.

Tujuan dari tugas kursus ini adalah untuk mempelajari persiapan vitamin, serta perilakunya penelitian pemasaran persiapan vitamin di Pharmacy House LLC.

Berdasarkan tujuannya, dalam tugas mata kuliah ini perlu diselesaikan tugas-tugas sebagai berikut:

Perhatikan konsep dan klasifikasi vitamin;
Mendefinisikan efek farmakologis kelompok obat ini;
Pelajari bidang utama penggunaan sediaan vitamin dalam pengobatan;
Pertimbangkan tren di pasar sediaan vitamin;
Melakukan analisis terhadap nomenklatur bermacam-macam Pharmacy House LLC;
Melakukan analisis pemasaran dan mengidentifikasi profil pemasaran pembeli;
Pertimbangkan mekanisme penempatan sediaan vitamin di Pharmacy House LLC.

Objek penelitian adalah Pharmacy House LLC.

Pokok bahasan penelitian pada mata kuliah ini adalah mekanisme melakukan analisis pemasaran di apotek.

Basis informasi untuk penulisan karya ini adalah literatur referensi, literatur khusus tentang disiplin ilmu, literatur berkala tentang masalah yang diteliti, serta sumber daya internet.

Bab 1. Ciri-ciri umum sediaan vitamin

1.1 Konsep dan klasifikasi vitamin

Vitamin adalah sekelompok senyawa organik dengan berat molekul rendah dengan struktur yang relatif sederhana dan sifat kimia yang beragam. Ini adalah kelompok yang digabungkan secara kimia bahan organik, disatukan atas dasar kebutuhan mutlaknya akan organisme heterotrofik sebagai bagian integral dari makanan. Vitamin ditemukan dalam makanan dalam jumlah yang sangat kecil dan oleh karena itu diklasifikasikan sebagai zat gizi mikro.

Vitamin berpartisipasi dalam berbagai reaksi biokimia, melakukan fungsi katalitik sebagai bagian dari pusat aktif sejumlah besar enzim yang berbeda atau bertindak sebagai perantara pengaturan informasi, melakukan fungsi sinyal prohormon dan hormon eksogen.

Mereka bukan pemasok energi bagi tubuh dan tidak memiliki signifikansi plastik yang signifikan. Namun diberikan vitamin peran penting dalam metabolisme.

Konsentrasi vitamin dalam jaringan dan kebutuhan hariannya kecil, tetapi dengan asupan vitamin yang tidak mencukupi ke dalam tubuh, terjadi konsekuensi yang khas dan berbahaya. perubahan patologis.

Kebanyakan vitamin tidak disintesis di dalam tubuh manusia. Oleh karena itu, mereka harus disuplai secara teratur dan dalam jumlah yang cukup ke tubuh melalui makanan atau dalam bentuk vitamin. kompleks mineral dan bahan tambahan makanan.

Kekurangan vitamin apa pun menyebabkan perkembangan penyakit tertentu, meskipun tubuh dapat menerima sejumlah besar zat lain dari makanan, kekurangannya tidak akan mempengaruhi kesehatan. Faktanya adalah bahwa tubuh manusia tidak dapat secara mandiri mensintesis vitamin dari zat lain; ia hanya dapat memperolehnya dari makanan, sementara beberapa hewan dan tumbuhan mampu mensintesis vitamin tertentu.

Vitamin diperlukan tubuh untuk metabolisme normal dan reaksi kimia. Beberapa vitamin merupakan bagian dari enzim zat kimia yang mengubah laju reaksi kimia, sementara yang lain merupakan unsur hormon yang mengatur pertumbuhan dan fungsi normal tubuh. Beberapa vitamin melakukan beberapa fungsi sekaligus: misalnya vitamin A, E dan C juga merupakan antioksidan yang membantu tubuh kita mengatasi radikal bebas. Aktivitas banyak vitamin juga bergantung pada keberadaan mineral tertentu.

Sediaan vitamin adalah obat yang digunakan untuk kekurangan vitamin dan untuk pengobatan penyakit yang gejalanya mirip dengan hipo dan beri-beri. Vitamin (B1) pertama diisolasi oleh ahli biokimia kelahiran Polandia Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Pada tahun 1912, ilmuwan ini mengisolasi suatu zat dari dedak padi yang menyembuhkan polineuritis (beri-beri), dan menyebutnya sebagai vitamin, dengan demikian menekankan pentingnya vitamin untuk kehidupan normal (dari bahasa Latin vita life, amina, senyawa yang mengandung nitrogen). Terlepas dari kenyataan bahwa tidak semua vitamin adalah amina, nama ini diberikan untuk seluruh kelompok zat ini. Peneliti yang sama menciptakan istilah “vitaminosis”.

Kekurangan vitamin dan mineral yang kronis menimbulkan bahaya serius bagi generasi sekarang dan masa depan dan memerlukan koreksi wajib. Hal ini dicapai bukan dengan kursus berkala, tetapi dengan asupan konstan zat-zat ini ke dalam tubuh melalui makanan yang diperkaya (jus alami, susu murni, dll.) dan sediaan multivitamin dengan komponen mineral. Perlu kita ketahui bahwa dengan berbagai penyakit, stres, dan keracunan, kebutuhan tubuh akan vitamin dan mineral meningkat secara signifikan (5-10 kali lipat).

Vitamin diklasifikasikan menurut sifat fisik dan kimianya.

Jadi, menurut klasifikasi kimianya, vitamin dibagi menjadi:

alifatik;
alisiklik;
Aromatik;
Heterosiklik;

Oleh properti fisik pada:

Larut dalam air;
Larut dalam lemak.

Pada tahun 1956, nomenklatur vitamin internasional terpadu diadopsi.

Ketika vitamin individu ditemukan, mereka diberi tanda dengan huruf alfabet Latin dan menurut peran biologisnya, misalnya vitamin B kalsiferol, vitamin E tokoferol, vitamin Aaxerophthol, dll. Kemudian, penunjukan huruf harus diperluas, karena baru zat individu yang mempunyai sifat biologis yang mirip, serupa, atau baru; oleh karena itu, angka-angka dilampirkan pada huruf-huruf itu.

Akibatnya, alih-alih hanya satu nama “vitamin B”, nama dari “vitamin B1” hingga “vitamin B14”, dll. kini digunakan untuk menyebut berbagai “vitamin B kompleks”.

Setelah struktur kimia vitamin ditentukan, namanya mulai mempunyai arti kimia, misalnya: tiamin, riboflavin, piridoksal, asam pteroilglutamat, dll. Kemudian ternyata sejumlah zat organik yang sudah lama dikenal memiliki khasiat vitamin. Ini termasuk:

asam nikotinat;
nikotinamida;
asam para-aminobenzoat;
pseudoinositol;
xanthopterin;
kolin;
linoleat;
asam linolenat dan arakidonat;
katekin;
epikatechia;
hesperidin;
hesperetin.

Itu. senyawa kimia dengan nama yang sudah lama ada.

Saat ini, nama-nama vitamin yang berasal dari semantik biologis dan kimia dan, pada tingkat lebih rendah, sebutan huruf banyak digunakan untuk menunjuk vitamin. Sangat jelas bahwa klasifikasi huruf vitamin tidak mencerminkan esensi spesifik, biologis atau kimia dari vitamin dan saat ini sudah ketinggalan zaman.

Vitamin beragam dalam struktur kimianya. Mereka adalah turunan dari hidrokarbon asiklik tak jenuh dengan 18 dan 20 atom karbon, ulakton tak jenuh, alkohol amino dengan atom nitrogen kuaterner, asam amino, sikloheksana, asam aromatik, naftokuinon, imidazol, pirol, benzopiran, piridin, pirimidin, tiazol, isoalloxazine, pteridine dan sistem siklik lainnya

Sekarang mari kita beralih ke klasifikasi fisik.

Vitamin yang larut dalam lemak meliputi 4 vitamin: vitamin A (retinol), vitamin D (ka

Pengaruh faktor sosio-psikologis terhadap pembentukan tim kelas sekolah dasar

Kajian masalah demografi

Fitur komunikasi di kota

Pidato modern mencerminkan keadaan budaya dan bahasa masyarakat yang tidak stabil, menyeimbangkan bahasa dan jargon sastra. Dalam periode perkembangan masyarakat yang berbeda, bahasanya juga berbeda-beda. Di usia 20-30an...

Prospek perkembangan demografi Rusia

Ada beberapa faktor utama yang mempengaruhi situasi demografi. 1) Faktor kebijakan negara. Jelas sekali bahwa kebijakan yang diambil oleh negara juga mempengaruhi situasi perekonomian di negara tersebut...

Humas politik di Rusia modern

Komunikasi yang tepat dengan audiens target, mengidentifikasi opini yang sebenarnya adalah generator kesuksesan komersial bagi perusahaan dan perusahaan mana pun...

Perilaku konsumen

Seperti yang disebutkan sebelumnya, bersamaan dengan faktor internal Ada juga faktor eksternal yang mempunyai pengaruh signifikan terhadap perilaku konsumen. Faktor pengaruh eksternal terhadap perilaku konsumen antara lain: budaya...

Motivasi reproduksi perempuan dalam rangka transformasi keluarga dan pernikahan

Pemuda modern berkembang dan terbentuk secara pribadi dalam kondisi yang agak berbeda dengan ciri-ciri pemuda tahun 90-an. Fase akut krisis di negara telah berlalu...

Peran perkiraan lapangan kerja dalam mengatur pasar tenaga kerja

Faktor terpenting yang akan mempengaruhi dinamika perkembangan pasar tenaga kerja dan strukturnya dalam kaitannya dengan Nizhnevartovsk...

Keluarga sebagai subjek konsumsi

Pembelian keluarga (rumah tangga) dipengaruhi oleh berbagai faktor. Faktor pertama adalah perilaku keluarga. Perilaku pembelian suatu keluarga hanya dapat dinilai dengan memeriksa perilaku seluruh anggota keluarga. Bagaimanapun juga, keluarga adalah kumpulan (sekelompok) orang...

Masalah kontemporer perkembangan demografi Federasi Rusia

Ada beberapa faktor utama yang mempengaruhi situasi demografi: 1) Faktor kebijakan negara. Jelas sekali bahwa kebijakan-kebijakan yang diambil oleh negara juga mempengaruhi keadaan perekonomian di negara tersebut...

Relawan modern: potret sosio-demografis dan psikologis

Relawan modern: potret sosio-demografis dan psikologis (menggunakan contoh relawan Yaroslavl)

Seorang sukarelawan, seperti halnya orang lain, berkembang sebagai pribadi dan memperoleh ciri-ciri khas di bawah pengaruh dunia sekitar pada umumnya, dan masyarakat pada khususnya. Faktor-faktor tertentu memainkan peran penting dalam proses sosialisasi...

Aspek sosio-psikologis kehidupan keluarga awak kapal selam

Dalam psikologi, kepuasan pernikahan dipahami sebagai penilaian subjektif masing-masing pasangan sifat hubungan mereka. Menurut definisi kepuasan perkawinan oleh A.V. Shavlova “kepuasan pernikahan dalam pernikahan tidak lain...

Masalah sosial-ekonomi Rusia modern

Pada tahun 2009, pangsa masyarakat miskin di Rusia adalah 16%, masyarakat berpenghasilan rendah - 56%, dan segmen masyarakat makmur - 28%. Kemiskinan di Rusia saat ini sangat bergantung pada karakteristik seperti jenisnya hunian, usia...

Analisis farmakoekonomi pasar obat untuk kelompok masyarakat rentan secara sosial

Pengaruh parameter individu obat terhadap pilihan konsumen dengan status sosial yang berbeda. Faktor yang paling signifikan mempengaruhi pilihan konsumen obat ternyata adalah harga...

Perkenalan

1.3 Penggunaan medis

Kesimpulan

Aplikasi

Perkenalan

Tujuan dari tugas mata kuliah ini adalah untuk mempelajari sediaan vitamin, serta melakukan riset pemasaran sediaan vitamin di Pharmacy House LLC.

Berdasarkan tujuannya, dalam tugas mata kuliah ini perlu diselesaikan tugas-tugas sebagai berikut:

ü Perhatikan konsep dan klasifikasi vitamin;

ü Tentukan tindakan farmakologis dari kelompok obat ini;

ü Pelajari bidang utama penggunaan sediaan vitamin dalam pengobatan;

ü Pertimbangkan tren di pasar sediaan vitamin;

ü Melakukan analisis terhadap nomenklatur bermacam-macam LLC “Pharmacy House”;

ü Melakukan analisis pemasaran dan mengidentifikasi profil pemasaran pembeli;

ü Pertimbangkan mekanisme penempatan sediaan vitamin di Pharmacy House LLC.

Objek penelitian adalah Pharmacy House LLC.

Pokok bahasan penelitian pada mata kuliah ini adalah mekanisme melakukan analisis pemasaran di apotek.

Basis informasi untuk penulisan karya ini adalah literatur referensi, literatur khusus tentang disiplin ilmu, literatur berkala tentang masalah yang diteliti, serta sumber daya internet.

Bab 1. Ciri-ciri umum sediaan vitamin

1.1 Konsep dan klasifikasi vitamin

Vitamin adalah sekelompok senyawa organik dengan berat molekul rendah dengan struktur yang relatif sederhana dan sifat kimia yang beragam. Ini adalah sekelompok zat organik yang digabungkan secara kimia, disatukan berdasarkan kebutuhan mutlaknya bagi organisme heterotrofik sebagai bagian integral dari makanan. Vitamin ditemukan dalam makanan dalam jumlah yang sangat kecil dan oleh karena itu diklasifikasikan sebagai zat gizi mikro.

Mereka bukan pemasok energi bagi tubuh dan tidak memiliki signifikansi plastik yang signifikan. Namun, vitamin memainkan peran penting dalam metabolisme.

Konsentrasi vitamin dalam jaringan dan kebutuhan hariannya kecil, tetapi dengan asupan vitamin yang tidak mencukupi ke dalam tubuh, terjadi perubahan patologis yang khas dan berbahaya.

Kebanyakan vitamin tidak disintesis di dalam tubuh manusia. Oleh karena itu, mereka harus secara teratur dan dalam jumlah yang cukup masuk ke dalam tubuh melalui makanan atau dalam bentuk vitamin-mineral kompleks dan suplemen nutrisi.

Vitamin diperlukan tubuh untuk metabolisme normal dan reaksi kimia. Beberapa vitamin adalah bagian dari enzim - zat kimia yang mengubah laju reaksi kimia, yang lain merupakan unsur hormon yang mengatur pertumbuhan dan fungsi normal tubuh. Beberapa vitamin melakukan beberapa fungsi sekaligus: misalnya vitamin A, E dan C juga merupakan antioksidan yang membantu tubuh kita mengatasi radikal bebas. Aktivitas banyak vitamin juga bergantung pada keberadaan mineral tertentu.

Sediaan vitamin adalah obat yang digunakan untuk kekurangan vitamin dan untuk pengobatan penyakit yang gejalanya mirip dengan hipo dan beri-beri. Vitamin (B1) pertama diisolasi oleh ahli biokimia kelahiran Polandia Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Pada tahun 1912, ilmuwan ini mengisolasi suatu zat dari dedak padi yang menyembuhkan polineuritis (beri-beri), dan menyebutnya sebagai vitamin, dengan demikian menekankan pentingnya vitamin untuk kehidupan normal (dari bahasa Latin vita - kehidupan, amina - senyawa yang mengandung nitrogen). Terlepas dari kenyataan bahwa tidak semua vitamin adalah amina, nama ini diberikan untuk seluruh kelompok zat ini. Peneliti yang sama menciptakan istilah “vitaminosis”.

Vitamin diklasifikasikan menurut sifat fisik dan kimianya.

Jadi, menurut klasifikasi kimianya, vitamin dibagi menjadi:

· Alifatik;

· Alisiklik;

· Aromatik;

· Heterosiklik;

Menurut sifat fisik - untuk:

· Larut dalam air;

· Larut dalam lemak.

Pada tahun 1956, nomenklatur vitamin internasional terpadu diadopsi.

Ketika vitamin individu ditemukan, mereka diberi tanda dengan huruf alfabet Latin dan menurut peran biologisnya, misalnya vitamin B - kalsiferol, vitamin E - tokoferol, vitamin A - axerophthol, dll. Nanti, penunjukan huruf harus menjadi diperluas, karena zat-zat individu baru yang serupa, memiliki sifat biologis yang serupa atau baru; oleh karena itu, angka-angka dilampirkan pada huruf-huruf itu.

Akibatnya, alih-alih hanya satu nama “vitamin B”, nama dari “vitamin B1” hingga “vitamin B14”, dll. kini digunakan untuk menyebut berbagai “vitamin B kompleks”.

· asam nikotinat;

· nikotinamida;

· asam paraaminobenzoat;

lgezoinositol;

xanthopterin;

· linoleat;

· asam linolenat dan arakidonat;

· katekin;

· epikatekia;

· hesperidin;

· hesperetin.

Itu. senyawa kimia dengan nama yang sudah lama ada.

Sekarang mari kita beralih ke klasifikasi fisik.

Vitamin yang larut dalam lemak meliputi 4 vitamin: vitamin A (retinol), vitamin D (kalsiferol), vitamin E (tokoferol), vitamin K, serta karotenoid, beberapa di antaranya merupakan provitamin A. Namun kolesterol dan turunannya (7-dehydrocholestorol ) juga dapat diklasifikasikan sebagai provitamin D.

Vitamin yang larut dalam air meliputi 9 vitamin: vitamin B1 (tiamin), vitamin B2 (riboflavin), vitamin B5 (asam pantotenat), vitamin PP (niasin, asam nikotinat), vitamin B6 (piridoksin), vitamin B9 (vitamin BC, asam folat ), vitamin B12 (cobalamin) dan vitamin C (asam askorbat), vitamin H (biotin)

Beberapa vitamin disajikan dalam bentuk senyawa tunggal (4 vitamin):

· Vitamin B1 – tiamin;

· Vitamin B5 - asam pantotenat;

· Vitamin C - asam askorbat;

· Vitamin H – biotin.

Kesembilan vitamin lainnya merupakan kelompok senyawa yang memiliki sifat serupa:

ü Vitamin A. Diketahui dua senyawa dengan aktivitas vitamin A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). Di jaringan, retinol diubah menjadi ester: retinil palmitat, retinil asetat, dan retinil fosfat. Vitamin A dan turunannya berada dalam konfigurasi trans di dalam tubuh; hanya di retina mata terbentuk cis-isomer retinol dan retinal.

ü Karotenoid. Karotenoid ditemukan pada hampir semua hewan dan tumbuhan, terutama pada organisme yang berkembang dalam cahaya. Karotenoid dan poliena utama adalah:

· alfa dan beta-karoten dan beta-ano-8-karotenoid;

· beta-kriptosantin;

· astaxantin;

· canthaxanthin;

· sitroxantin;

· neoksantin;

violaxanthin;

· zeaksantin;

· lutein;

· likopen;

· fitoena;

· fitofluena.

Dilihat dari tindakan fisiologisnya, semua vitamin dapat dibagi menjadi tiga kelompok utama: vitamin dengan sifat koenzim, vitamin dengan aktivitas antioksidan (antiradikal), dan vitamin dengan efek mirip hormon (Tabel 1).

Tabel 1 Klasifikasi fisiologis vitamin

Sekarang telah ditetapkan bahwa aktivitas biokatalitik, pada umumnya, bukan milik vitamin itu sendiri, tetapi milik produk biotransformasinya - koenzim. Koenzim, pada gilirannya, bergabung dengan protein spesifik untuk membentuk enzim - katalis reaksi biokimia yang mendasari fungsi fisiologis tubuh. Struktur banyak koenzim sekarang telah diketahui; beberapa di antaranya telah diperoleh melalui sintesis kimia.

Menurut klasifikasi anatomi-terapi-kimia (ATC), vitamin dibagi sebagai berikut:

Saluran pencernaan dan metabolisme

A11Vitamin:

· A11AMultivitamin dalam kombinasi dengan obat lain;

· A11BMultivitamin;

· A11CVitamin A dan D serta kombinasinya;

· A11DVitamin B1 dan kombinasinya dengan vitamin B6 dan B12;

· A11E Vitamin B kompleks (termasuk kombinasi dengan obat lain);

· A11GAAsam askorbat (vitamin C) (termasuk kombinasi dengan obat lain);

· A11H Vitamin lainnya;

· A11JVitamin lain yang dikombinasikan dengan obat lain.

Jadi, kami telah memberikan klasifikasi utama vitamin. Mari kita langsung menjelaskan pengaruhnya terhadap tubuh kita.

1.2 Tindakan farmakologis

Mari kita lihat fungsi utama vitamin:

Pertama, dukungan vitamin operasi tanpa gangguan metabolisme yang terus-menerus terjadi dalam tubuh.

Kedua, vitamin dan beberapa unsur mikro (selenium) berfungsi fungsi pelindung, menetralkan zat beracun yang masuk ke dalam tubuh lingkungan, yang disebut radikal bebas dan karsinogen. Mereka alasan utama penuaan dini, kanker, penyakit kardiovaskular. Bahaya khusus adalah kerusakan asam nukleat, yang menyebabkan terganggunya sintesis protein, oksidasi protein dan enzim, lipid. Selaput dan membran sel rusak, pembelahan sel terhambat, dan protein keausan - lipofuscin - menumpuk. Di usia tua, terjadi defisiensi imun sekunder.

Ketiga, agar proses-proses penting terjadi di dalam tubuh reaksi kimia kehadiran katalis diperlukan - enzim dan koenzim, yang sebagian besar meliputi unsur mikro (besi, kromium, seng, tembaga, molibdenum, mangan, magnesium, yodium, kobalt, fluor, dll.).

Penting juga untuk mempertimbangkan tindakan farmakologis dan sumber utama vitamin yang diketahui:

Vitamin A (retinol)

Fungsi : Penting untuk penglihatan, menjaga kondisi normal selaput lendir organ dalam.

Jumlah yang dibutuhkan: Peningkatan yang dibutuhkan selama menyusui.

Jika terjadi overdosis: kulit kering dan bersisik, pembesaran hati, perubahan komposisi darah, ancaman keguguran.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: penglihatan kabur, “rabun senja”, keratinisasi kulit dan selaput lendir, gangguan pada organ sekresi internal.

Dimana itu disimpan. Dalam bentuk murni (per 100 g produk):

Minyak ikan - 19 mg, mentega - 0,6 mg, susu murni - 0,03 mg, keju - 0,2 mg, krim asam - 0,2 mg, daging - 0,01 mg, hati sapi - 8,2 mg, telur - 0,35 mg.

Dalam bentuk karoten (dalam jaringan tanaman, retinol ditemukan dalam bentuk provitamin A - pigmen karoten) - per 100 g produk: wortel merah - 9,0 mg, wortel kuning - 1,1 mg, paprika merah - 2,0 mg, selada - 1 ,75 mg, paprika hijau - 1,0 mg, coklat kemerah-merahan - 2,5 mg, daun bawang - 2,0 mg, tomat merah - 0,5 mg, jeruk keprok - 0,1 mg, aprikot - 2,0 mg, apel - 0,1 mg.

· Vitamin B1 (tiamin).

Fungsi : Pemanfaatan karbohidrat.

Jumlah yang dibutuhkan: 1,3 - 1,9 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kekurangan vitamin B1 - jika tidak, "beri-beri", penuh dengan pengecilan otot, peningkatan kelelahan, lekas marah, kepekaan terhadap dingin, kehilangan nafsu makan dan sembelit dapat terjadi.

Dimana kandungannya: Per 100 g produk: irisan roti yang terbuat dari tepung kelas 1 - 0,15 mg, roti gandum yang terbuat dari tepung kelas 2 - 0,23 mg, kacang polong - 0,81 mg, soba - 0,53 mg, oatmeal - 0,49 mg, daging babi - 0,6 mg, daging sapi - 0,06 mg, daging sapi muda - 0,14 mg, ragi yang ditekan - 0,6 mg.

· Vitamin B2 (riboflavin).

Fungsi: Fungsi sistem saraf. Metabolisme protein. Tinggi. Mempromosikan penyembuhan luka.

Jumlah yang dibutuhkan: 1-3 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: “macet”, radang lidah, fotofobia, lakrimasi dan penglihatan kabur terjadi.

Dimana kandungannya: Per 100 g produk: Roti Borodino - 0,31 mg, roti gandum hitam - 0,11 mg, roti gandum yang terbuat dari tepung kelas 1 - 0,08 mg, soba - 0,24 mg, oatmeal - 0,06 mg, kentang - 0,05 mg, kubis - 0,05 mg, susu sapi - 0,13 mg, keju - 0,3-0,5 mg, keju cottage - 0,3 mg, daging dan ikan - 0,1-0,3 mg, telur - 0,4 mg, ragi yang ditekan - 0,68 mg.

· Vitamin B6 (piridoksin).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme asam amino. Pembentukan dan pertumbuhan sel darah merah.

Jumlah yang dibutuhkan: 1,5 - 3 mg per hari

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Perubahan komposisi darah, perubahan sklerotik pada pembuluh darah. Mual, konjungtivitis mungkin muncul, pertumbuhan rambut melambat, dan kadar hemoglobin menurun.

Di mana ditemukan: Dalam daging, hati, kuning telur, susu, sereal gandum dan soba, kacang-kacangan.

· Vitamin B12 (sianokobalamin).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme protein, dalam proses hematopoiesis, meningkatkan penyerapan karoten oleh tubuh, meningkatkan kekebalan tubuh.

Jumlah yang dibutuhkan: 3-4 mg per hari. Vitamin B12 disintesis oleh mikroorganisme usus.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Jika ada masalah serius pada usus, anemia spesifik dapat terjadi.

Dimana ditemukan: Daging, telur, ikan, unggas, susu, bintil akar/kacang polong (biasanya tidak ditemukan pada tumbuhan).

· Vitamin B9 (asam folat).

Fungsi: Bersama dengan vitamin B12, memastikan hematopoiesis normal, pembekuan darah, dan mencegah aterosklerosis.

Jumlah yang dibutuhkan: 2-3 mg per esensi.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Anemia berkembang, gangguan pencernaan, terjadi gangguan sensorik.

Dimana ditemukan: Pada daun tanaman (bawang, kubis, selada, bayam, peterseli), ragi, hati, ginjal.

· Vitamin C (asam askorbat).

Fungsi: Memperkaya organ dengan glikogen, mengurangi permeabilitas dinding pembuluh darah, mencegah alergi, mengatur fungsi hati dan pankreas, meningkatkan pembekuan darah, meningkatkan daya tahan tubuh terhadap infeksi. Membantu menyerap zat besi non-heme.

Jumlah yang dibutuhkan: 50-70 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kelesuan, apatis, penurunan kemampuan bekerja, kelelahan yang cepat, sakit kepala, nyeri pada jantung, mengantuk, rentan terhadap masuk angin, peningkatan gusi berdarah, memar pada kulit, gigi tanggal. Tingkat kekurangan vitamin C yang ekstrim - penyakit kudis. Untungnya, Anda bukanlah penjelajah kutub yang tersesat di dalam es.

Dimana kandungannya: per 100 g produk: paprika merah (manis dan pahit) - 250 mg, daun bawang (bulu) - 35,0 mg, kubis putih (segar) - 45,0 mg, kembang kol - 70,0 mg, kubis merah - 60,0 mg, kubis putih (sauerkraut) - hingga 20,0 mg, kacang hijau - 25,0 mg, mentimun - 7-10 mg, wortel merah - 5,0 mg, lobak - 25,0 mg, lobak - 29,0 mg, tomat (merah) - 39,0 mg, bayam - 55,0 mg, coklat kemerah-merahan - 60,0 mg, kismis hitam - 200,0 mg, kismis merah - 25,0 mg, pinggul mawar (buah utuh kering) - 150,0 mg, apel (Antonovka) - 30,0 mg, lemon - 40,0 mg, jeruk keprok - 38,0 mg , buah persik - 10,0 mg.

· Vitamin P (rutin).

Fungsi: Memastikan permeabilitas kapiler normal, menurunkan tekanan darah, menormalkan detak jantung, mengatur keluaran urin harian, berpartisipasi dalam pembentukan empedu, meningkatkan kadar kalsium dalam serum darah.

Jumlah yang dibutuhkan: Belum ditentukan, tetapi dengan nutrisi normal, tubuh mendapat cukup.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kerapuhan dan permeabilitas kapiler meningkat, muncul memar kecil di kulit, nyeri pada kaki dan kelemahan terasa. kelelahan, dan kemampuan bekerja menurun tajam.

Di mana ditemukan: dalam buah jeruk (lemon, jeruk, jeruk keprok), paprika merah, rosehip, ceri, plum, teh, soba.

· Vitamin PP (nikotinamida, asam nikotinat).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme, mengatur metabolisme karbohidrat, metabolisme zat besi dan kolesterol, mempengaruhi keadaan fungsional saraf pusat, kardiovaskular, pencernaan dan sistem hematopoietik, mengatur fungsi pankreas, menormalkan tekanan darah, dan memiliki efek menguntungkan pada fungsi hati.

Jumlah yang dibutuhkan: Relatif sedikit - 15-25 mg.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kelemahan, malaise, insomnia, kehilangan ingatan, sakit kepala, pusing, kehilangan nafsu makan, air liur, haus, rasa terbakar di mulut, nyeri pada ekstremitas.

Dimana kandungannya: per 100 g produk: roti tawar yang terbuat dari tepung terigu kelas 2 - 3,1 mg, roti tawar yang terbuat dari tepung terigu kelas 1 - 1,5 mg, roti gandum hitam - 0,67 mg, soba - 4,3 mg, oatmeal - 1,1 mg, kacang-kacangan - 2,1 mg, kentang - 0,4 mg, kubis - 0,4 mg, susu sapi - 0,1 mg, daging, ikan - 2-6 mg, telur - 0,3 mg, ragi peras - 11,4 mg.

· Vitamin D (kolekalsiferol).

Fungsi: Mempengaruhi proses oksidatif intraseluler, mengatur metabolisme mineral (terutama kalsium-fosfor), menjaga tingkat kalsium dan fosfor yang konstan dalam darah, meningkatkan pengendapan kalsium di tulang, menormalkan fungsi kelenjar endokrin, terutama paratiroid.

Jumlah yang dibutuhkan: 0,001 mg

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Anak-anak menderita rakhitis, suatu kecenderungan yang muncul bahkan sebelum lahir.

Dimana ditemukan: dalam mentega, krim, krim asam, susu, kuning telur, hati dan, terutama, minyak ikan. Ini disintesis dalam tubuh manusia saat terkena sinar matahari.

· Vitamin E (tokoferol).

Fungsi: Diperlukan untuk memperkuat otot, menjaga kesehatan kulit, mengatur sistem hormonal (ngomong-ngomong, membantu membiasakan kehamilan).

Jumlah yang dibutuhkan: 3-15 mg per hari

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Proses oksidatif melambat, metabolisme karbohidrat, protein dan lemak, serta sistem enzim terganggu, produksi hormon seks menurun, dan ciri-ciri seksual sekunder merosot; lambat laun proses ini menjadi tidak dapat diubah.

Di mana ditemukan: di minyak sayur, daging, telur, biji-bijian dan kacang-kacangan.

· Vitamin K.

Fungsi: Memberikan pembekuan darah, berpartisipasi dalam pembentukan protein yang mendorong pengendapan kalsium di tulang.

Jumlah yang dibutuhkan: 0,2 - 0,3 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Pembekuan darah terganggu, yang menyebabkan pendarahan pada gusi, lambung dan pendarahan lainnya.

Di mana ditemukan: disintesis secara independen oleh bakteri di usus besar

Poin dalam dua puluh tahun diskusi tentang efek obat Suplemen vitamin masih belum tersedia. Tersedia hari ini uji klinis tidak cukup dengan memasukkan sediaan vitamin ke dalam “dot”. Apakah industri farmasi global tertarik pada penelitian semacam itu masih menjadi pertanyaan tersendiri.

Yang paling sederhana dan jalan yang benar perkaya tubuh Anda dengan vitamin - hentikan rokok dan alkohol sepenuhnya. Para ilmuwan telah membuktikan bahwa perokok dan orang minum menderita kekurangan vitamin 30-40 persen lebih banyak dibandingkan mereka yang menjalani gaya hidup sehat.

1.3 Penggunaan medis

Sediaan vitamin sangat bermanfaat aplikasi yang luas:

· selama masa kehamilan;

· untuk orang lanjut usia;

· untuk kekebalan;

· untuk penglihatan;

· untuk anak-anak;

· dalam kedokteran gigi;

· untuk alergi;

· untuk depresi.

Gunakan selama kehamilan.

Ibu hamil mengalami peningkatan kebutuhan vitamin, terutama vitamin A, C, B1, B6, dan asam folat. Tubuh wanita harus diberi semua zat gizi mikro ini bahkan sebelum mengandung anak dan selama masa kehamilan dan menyusui. Hal ini akan menyelamatkan ibu dan anaknya dari banyak masalah dan komplikasi.

Perlu diingat bahwa selama perencanaan dan penanganan kehamilan seseorang harus sangat berhati-hati saat mengonsumsi vitamin A atau retinol. Dalam dosis tinggi, vitamin ini dapat memberikan efek teratogenik dan memicu berkembangnya berbagai kelainan pada janin. Oleh karena itu, sangat penting selama manajemen dan perencanaan kehamilan untuk berhati-hati mengenai dosis vitamin ini. Dosis vitamin A yang diperbolehkan untuk ibu hamil adalah 6600 IU atau 2 mg per hari.

Kurangnya suplai vitamin pada seorang wanita pada masa pembuahan dan kehamilan dapat menyebabkan kelainan perkembangan bawaan, malnutrisi, prematuritas, serta gangguan perkembangan fisik dan mental anak. Itu sebabnya, saat merencanakan kehamilan, Anda perlu memikirkan untuk mengonsumsi multivitamin kompleks.

Gunakan untuk orang tua.

Seiring bertambahnya usia, terjadi perubahan pada tubuh manusia yang memerlukan penataan nutrisi. Pada orang lanjut usia, daya serap bahan makanan berkurang, dan metabolisme energi juga berkurang. Selain itu, penyakit kronis dan minum obat menyebabkan seseorang secara teratur tidak menerima zat yang dibutuhkannya, terutama vitamin, mineral, dan elemen pelacak. Telah terbukti bahwa 20-30% lansia memiliki asupan, misalnya vitamin B6 di bawah tingkat yang disarankan. Dan kadar vitamin B1 dan B2 dalam darah jauh lebih rendah dari biasanya pada sejumlah besar orang lanjut usia. Vitamin sangat penting terutama bagi pasien yang menjalani perawatan di rumah sakit. Hampir sepertiga dari seluruh pasien di klinik AS menderita kekurangan hipo dan vitamin. Defisiensi vitamin E ditemukan pada 80% pasien lanjut usia, defisiensi vitamin C pada 60%, dan defisiensi vitamin A pada hingga 40%. Di sisi lain, lansia yang rutin mengonsumsi suplemen vitamin menjalani gaya hidup yang lebih aktif, sebagaimana dibuktikan oleh berbagai penelitian medis dan sosial.

Gunakan untuk memperkuat sistem kekebalan tubuh.

Sistem kekebalan melindungi kita dari pengaruh faktor eksternal yang merugikan; ini adalah semacam “garis pertahanan” terhadap tindakan agresif bakteri, jamur, virus, dll. Tanpa sistem kekebalan tubuh yang sehat dan berfungsi secara efektif, tubuh akan melemah dan lebih besar kemungkinannya terkena virus dan penyakit infeksi bakteri.

Sistem kekebalan juga melindungi tubuh dari sel-selnya sendiri, yang telah mengganggu organisasinya dan kehilangan sel-selnya karakteristik normal dan fungsi. Ia menemukan dan menghancurkan sel-sel yang berpotensi menjadi sumber kanker.

Telah lama diketahui bahwa vitamin diperlukan untuk pembentukannya sel imun, antibodi dan zat pemberi sinyal yang terlibat dalam respon imun. Kebutuhan vitamin harian mungkin kecil, tetapi fungsi normal sistem kekebalan dan metabolisme energi bergantung pada pasokan vitamin. Inilah sebabnya mengapa kekurangan vitamin mempercepat penuaan tubuh dan meningkatkan kejadian penyakit menular dan tumor ganas, yang secara signifikan mengurangi durasi dan kualitas hidup.

Defisiensi vitamin E mengurangi pembentukan antibodi dan aktivitas limfosit. Penurunan produksi antibodi juga mungkin terjadi dengan kekurangan vitamin A, B5 (asam pantotenat), B9 ( asam folat) dan H (biotin). Defisiensi asam folat menurunkan kecepatan respon sistem imun terhadap faktor asing. Kekurangan vitamin A melemah sistem imun tubuh ketika protein asing masuk ke dalam tubuh. Kekurangan vitamin B12 mengurangi kekuatan respon pertahanan kekebalan tubuh dan mengurangi kemampuannya untuk membunuh sel asing. Kekurangan vitamin B6 mengurangi kemampuan neutrofil untuk mencerna dan menghancurkan bakteri.

Dan sebaliknya:

· Vitamin B membantu merangsang sistem kekebalan tubuh selama masa stres, pembedahan atau cedera.

· Mengonsumsi multivitamin yang mengandung vitamin A, C, D, E, B6 membantu memperkuat sistem kekebalan tubuh dan mencegah masuk angin penyakit virus.

· Vitamin B6 merangsang sintesis asam nukleat, yang diperlukan untuk pertumbuhan sel dan produksi antibodi untuk melawan infeksi.

· Vitamin C atau asam askorbat meningkatkan aktivitas makrofag dalam melawan agen infeksi.

· Mengonsumsi vitamin E meningkatkan ketahanan terhadap penyakit pada semua kelompok umur, dan ini sangat berguna bagi pasien lanjut usia.

· Telah terbukti bahwa anak-anak yang rutin diberi vitamin oleh orang tuanya memiliki kemungkinan lebih kecil untuk menderita penyakit menular umum, infeksi saluran pernafasan akut, otitis media, dan sinusitis.

Bagian penting dari pencegahan infeksi saluran pernapasan akut dan flu selama musim peningkatan kejadian adalah mengonsumsi multivitamin. Ini akan membantu menghindari penyakit, mendukung tubuh Anda, dan meningkatkan kekebalan.

Perhatian yang cermat harus diberikan untuk memilih yang sesuai dan obat yang efektif.

Para ahli merekomendasikan minum obat yang mengandung seluruh spektrum vital vitamin penting, dan, yang tidak kalah pentingnya, kompleksnya harus berkualitas tinggi dan dosisnya seimbang. Hal ini akan menjamin efektivitas dan keamanan obat. Vitamin berkualitas tinggi dan dosis optimal dapat mengurangi risiko secara signifikan reaksi alergi, yang sayangnya sering ditemukan di Akhir-akhir ini, dan ini, pada gilirannya, akan memberikan kesempatan untuk melaksanakan kursus pencegahan secara menyeluruh.

Aplikasi untuk anak-anak.

Saat ini, seperti biasa, pada pertemuan dengan dokter anak, orang tua sangat sering menanyakan pertanyaan tentang perlunya mengonsumsi vitamin atau, sebaliknya, kekurangannya, tentang efektivitas dan keamanan penggunaan vitamin kompleks tertentu pada anak-anak mereka, serta tentang jenis vitamin apa. vitamin yang sebaiknya mereka gunakan dan alasannya.

Kandungan vitamin dalam makanan bisa berbeda-beda dan bergantung pada berbagai alasan: tergantung pada variasi dan jenis produk, metode dan jangka waktu penyimpanannya, sifat teknologi pengolahan pangan. Makan makanan kaleng juga menciptakan masalah besar dalam rencana ini. Pengeringan, pembekuan, pemrosesan mekanis, penyimpanan dalam wadah logam, pasteurisasi dan banyak pencapaian peradaban lainnya mengurangi kandungan vitamin dalam makanan. Setelah tiga hari menyimpan makanan, persentase vitaminnya menurun secara signifikan. Namun rata-rata, selama 9 bulan atau lebih dalam setahun, penduduk negara kita memakan sayur-sayuran dan buah-buahan yang dibekukan, disimpan dalam waktu lama, atau ditanam di rumah kaca. Menyimpan kubis pada suhu kamar selama 1 hari menyebabkan hilangnya vitamin C sebesar 25%, 2 hari - 40%, 3 hari - 70%. Saat menggoreng daging babi, kehilangan vitamin B adalah 35%, direbus - 60%, direbus - 80%.

Asupan vitamin yang tidak mencukupi dari makanan menyebabkan perkembangan hipovitaminosis, yang tidak memiliki batasan yang jelas Gambaran klinis. Tanda-tandanya mungkin termasuk gejala nonspesifik seperti kelelahan, kelemahan umum, penurunan konsentrasi, penurunan kinerja, daya tahan yang buruk terhadap infeksi, peningkatan iritabilitas, perubahan kondisi kulit dan selaput lendir.

Gunakan untuk alergi.

Relevansi masalah alergi semakin hari semakin meningkat. Penyakit alergi menduduki peringkat pertama prevalensinya diantara semua penyakit tidak menular. Dan jumlah pasien yang menderita alergi meningkat tiga kali lipat dalam dekade terakhir saja.

Pasien dengan penyakit alergi adalah salah satu kelompok risiko berkembangnya hipovitaminosis. Kekurangan vitamin yang signifikan dialami oleh pasien dengan alergi makanan dan dermatitis atopik, yang disebabkan oleh beberapa alasan:

Pertama-tama, hipovitaminosis dipicu oleh tindakan eliminasi (sebagai salah satu metode terapi utama) yang bertujuan menghilangkan efek alergen, termasuk, antara lain, diet hipoalergenik nonspesifik dan/atau spesifik yang terdiri dari daftar makanan terbatas. Hal ini tentu saja menyebabkan kebutuhan vitamin harian anak tidak terpenuhi.

Selain itu, kebanyakan penderita penyakit alergi, terutama dermatitis atopik, menderita disbiosis, yang mengganggu penyerapan vitamin dari makanan, serta sintesis vitamin B endogen, yang memperburuk manifestasi hipovitaminosis.

Semua hal di atas menyebabkan peningkatan kebutuhan vitamin pada anak-anak dan orang dewasa dengan berbagai patologi alergi.

Meskipun kebutuhan akan terapi vitamin, berbagai bentuk sediaan vitamin dan multivitamin sangat dibutuhkan, pilihan obat ini pada pasien dengan penyakit alergi biasanya sulit. Alasannya adalah risiko reaksi alergi terhadap komponen tambahan multivitamin kompleks dari produsen tertentu dan terhadap vitamin itu sendiri, terutama kelompok B. Hal ini sering menyebabkan penolakan yang tidak masuk akal untuk meresepkan multivitamin kepada kelompok pasien ini oleh ahli alergi dan dokter anak, dan , sebagai konsekuensinya, memperburuk hipovitaminosis.

Aplikasi dalam kedokteran gigi.

Vitamin dan obat-obatan terkait banyak digunakan untuk pencegahan dan sebagai bagian dari terapi kompleks penyakit di daerah maksilofasial. Menunjukkan aktivitas biologis yang tinggi dalam dosis yang sangat kecil, mereka diperlukan untuk metabolisme sel normal dan trofisme jaringan, metabolisme plastik, transformasi energi, fungsi normal semua organ dan jaringan, menjaga aktivitas vital tersebut. fungsi penting seperti pertumbuhan dan regenerasi jaringan, reproduksi, reaktivitas imunologi tubuh.

Sumber utama vitamin dalam tubuh manusia adalah makanan. Beberapa vitamin (kelompok B dan K) disintesis oleh mikroflora usus besar atau dapat dibentuk dalam tubuh manusia selama metabolisme dari zat organik dengan komposisi kimia yang serupa (vitamin A - dari karoten, vitamin D - dari sterol di kulit di bawah pengaruh sinar ultraviolet, vitamin PP - dari triptofan). Namun, sintesis vitamin dalam tubuh tidak signifikan dan tidak memenuhi total kebutuhannya. Vitamin yang larut dalam lemak dapat bertahan di jaringan tubuh, dan sebagian besar vitamin yang larut dalam air(kecuali vitamin B12) tidak disimpan, sehingga kekurangannya dengan cepat menyebabkan defisiensi dan harus dimasukkan ke dalam tubuh secara sistematis.

Jadi, kita dapat menyimpulkan bahwa perlunya penggunaan vitamin untuk mencegah banyak penyakit.

Bab 2. Riset pemasaran sediaan vitamin dari apotek Pharmacy House LLC

2.1 Tinjauan pasar Rusia untuk obat-obatan dari kelompok “vitamin”.

Jika kita meninjau pasar farmasi Rusia selama 10 tahun terakhir, kita dapat mengamati ketergantungan yang cukup jelas antara tingkat penjualan pada musim. Secara tradisional, musim dingin-musim semi (Januari-April) adalah yang paling sukses untuk beberapa kelompok obat. Peserta tetap pemeringkatan penjualan eceran adalah obat golongan R05 (obat flu dan batuk) dan A11 (vitamin).

Kelompok “Vitamin” (kelompok ATC tingkat 2 A11_EphMRA) mencakup beberapa kelompok farmasi: monovitamin, multivitamin, vitamin-mineral kompleks. Saat ini, di sektor ritel pasar farmasi Rusia terdapat sekitar 480 nama dagang obat yang berhubungan dengan vitamin. Di sektor yang sama, terdapat sekitar 270 jenis suplemen makanan, yang komposisi dan kerjanya (dengan metode positioning) terkait dengan vitamin (sumber mono dan multivitamin). Secara total, sektor ritel diwakili oleh 750 nama dagang vitamin.

Volume pasar vitamin (obat-obatan) di Federasi Rusia pada akhir tahun 2008 berjumlah $298 juta (dalam harga konsumen), yang menunjukkan peningkatan (4,17%) dibandingkan dengan tahun 2007. Penjualan vitamin dalam bentuk fisik ( paket) turun 11,8%.

Berdasarkan hasil empat bulan pertama tahun 2009, volume pasar vitamin obat Rusia berjumlah $138,8 juta (dalam harga konsumen), yang menjamin peningkatan nilai penjualan sebesar 19% dibandingkan periode yang sama tahun 2008; Dengan demikian, pangsa segmen ini sebesar 4,32% terhadap total volume pasar obat pada periode yang sama.

Perlu juga diperhatikan tren penurunan penjualan vitamin secara fisik seiring dengan peningkatan volume penjualan. Tren ini terlihat ketika menilai pasar vitamin secara keseluruhan di Rusia. Menurut penilaian kami, hal ini terutama disebabkan oleh perpindahan produk murah (mono dan multivitamin) ke kompleks multimineral yang lebih mahal. Alasan kedua adalah transisi bertahap dari produsen ke produksi kemasan dengan sejumlah besar lepuh atau kapsul, yang memberikan kemungkinan pemberian lebih lama dan, karenanya, mengurangi kebutuhan untuk membeli kembali obat-obatan.

Di Federasi Rusia di tiga besar di antara merek vitamin berdasarkan pangsa dalam kelompok A11 selama masa penelitian termasuk “Vitrum” (pangsa pasar ritel obat vitamin di Federasi Rusia - 17,87%); “Complivit” (masing-masing 11,28 dan 11,08%); TM “Multi-tab” berada di posisi ke-3 dalam hal pangsa pasar vitamin ritel Rusia (8,87%). Yang perlu diperhatikan adalah peningkatan signifikan dalam pangsa pasar vitamin (dibandingkan tahun 2008) dari TM “Selmevit” (“Pharmstandard-Ufavita”).

Di antara perusahaan TOP3, pemimpinnya adalah Unipharm Inc. dengan pangsa pasar vitamin Rusia sebesar 18,13%; posisi kedua ditempati oleh Pharmstandard (15,00%); di posisi ke-3 adalah Bayer Healthcare (12,01%).

Pada tahun 2010, pertumbuhan kelompok obat ini direncanakan sebesar 12,3% dibandingkan tahun 2009.

2.2 Analisis nomenklatur bermacam-macam Pharmacy House LLC

Sediaan vitamin yang tersedia di apotek cukup luas dan mencakup 29 item (Lampiran 1).

Selama analisis, kami akan menghitung indikator bermacam-macam:

1. Struktur pemilihan obat - bagian kelompok individu dalam jumlah total item obat

Bagikan % = A g / Ao x 100%,

Dimana A g adalah banyaknya nama obat pada golongan ini,

Ao - jumlah total item obat.

Bagikan% = 29/1578*100%=1,84%

2. Derajat pembaharuan (U 0);

У 0 = t/А 0,

Dimana m adalah banyaknya nama obat baru yang muncul di apotek selama ini Tahun lalu,

Dan 0 adalah jumlah item obat.

kamu 0 =2/29=0,069

3. Koefisien kelengkapan pilihan obat (K p):

K p = P fakta / P dasar,

Dimana fakta P adalah jumlah nama bentuk sediaan suatu obat atau satu FTG yang tersedia dalam suatu organisasi farmasi,

Basis P - jumlah nama bentuk sediaan obat ini atau FTG ini, yang disetujui untuk digunakan di negara tersebut.

K hal =29/54=0,54

4. Derajat (kelengkapan) penggunaan ragam obat:

P u = a/Ax100%, dimana

A - jumlah nama produk obat dari satu obat
atau satu FTG yang diminati di organisasi farmasi.

A – jumlah nama bentuk sediaan suatu obat atau satu FTG yang tersedia di suatu organisasi farmasi

P dan =28/29*100%=96,55%.

Setelah menganalisis hasil yang diperoleh, kita dapat menyimpulkan bahwa level tinggi berbagai obat antihipertensi.

Saat ini, pasar dipenuhi dengan sediaan vitamin; mereka memiliki komponen dan bentuk yang berbeda; cukup sulit untuk menentukan sediaan mana yang layak dibeli. Kami melihat vitamin yang paling umum dan paling terjangkau, membandingkannya berdasarkan kisaran harga, komponen, dan faktor umum lainnya untuk menentukan signifikansinya dan memberikan formulasi spesifik.

Dalam penelitian ini, hanya sediaan vitamin yang tersedia di apotek LLC “Pharmacy House” di Belgorod yang dianalisis - sediaan vitamin produksi dalam dan luar negeri (Tabel 2, Gambar 1, 2).

Tabel 2 Struktur rangkaian sediaan vitamin menurut prinsip produksi

Nomor Barang.	Negara produsen	kuantitas		peringkat
Nomor Barang.	Negara produsen	Total	Membagikan, %	peringkat
1.	Rusia	17	58,6
Luar negeri antara lain:			41,4
2	Slovenia	3	10,5	1
3	Ukraina	2	6,9	2
4	Kazakstan	2	6,9	2
5	Inggris Raya	2	6,9	2
6	Belarusia	1	3,4	3
7	Lithuania	1	3,4	3
8	Estonia	1	3,4	3

Gambar.1. Analisis sediaan vitamin produksi luar negeri dan dalam negeri

Vitamin termasuk dalam komposisi berbagai obat, terdaftar sebagai bahan tambahan makanan yang aktif secara biologis, di pelajaran ini tidak kami pertimbangkan.

Gbr.2 Diagram kisaran sediaan vitamin menurut negara asal

Struktur kisaran sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan disajikan pada Tabel 3 dan Gambar. 3.

Tabel 3 Struktur ragam sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan

Bentuk sediaan	Kuantitas
Bentuk sediaan

pil	10	34,5
Dragee	6	20,7
Pastille	1	3,4
Kapsul	1	3,4

Sirup	1	3,4
untuk injeksi
Injeksi	9	31,2
Bubuk	1	3,4

Gambar.3. Diagram struktur rangkaian sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan

Seperti dapat dilihat dari diagram, persentase obat terbesar adalah bentuk sediaan padat; tablet (55,56%) dan dragee (33,33%) mendominasi, sedangkan tablet hisap dan kapsul masing-masing mencapai 5,56% dari total. jumlah total bentuk sediaan padat (Gbr. 4).

Gambar.4. Diagram struktur bermacam-macam sediaan vitamin padat

Kisaran obat antihipertensi berdasarkan komposisi bahan aktif Ada yang monokomponen dan gabungan, mengandung beberapa komponen (Tabel 4)

Tabel 4 Struktur kisaran obat antihipertensi berdasarkan komposisi dana yang ada

Seperti dapat dilihat dari Tabel 3, rangkaian sediaan vitamin terutama terbentuk obat kombinasi, bagian mereka dalam struktur adalah 75,86%. Pangsa obat monokomponen adalah 24,14% (Gbr. 5).

Gambar.5 Struktur sediaan vitamin menurut komposisi bahan aktifnya

Kontur makro (Gbr. 6) dari bermacam-macam sediaan vitamin Pharmacy House LLC memiliki karakteristik sebagai berikut:

diproduksi di Rusia – 58,6%.

Gambar.6. Kontur makro dari bermacam-macam sediaan vitamin dari Pharmacy House LLC

2.3 Analisis pemasaran sediaan vitamin Pharmacy House LLC

Riset pemasaran dilakukan berdasarkan dokumen dari Pharmacy House LLC tentang pergerakan barang periode triwulan I tahun 2009 (Lampiran 2). Berdasarkan data penelitian, disusun potret sosio-demografis konsumen sediaan vitamin. Ciri-ciri utama yang digunakan untuk menggambarkan responden adalah: jenis kelamin, usia, afiliasi sosial, dan tingkat pendidikan.

Mayoritas konsumen vitamin adalah perempuan. Mereka merupakan 67% dari total jumlah responden. Di antara konsumen, orang berusia 31 hingga 50 tahun mendominasi - 42%. Jika bicara status sosial, mayoritas adalah pegawai (41%) dan pensiunan (28%). Pelajar dan pelajar hanya menyumbang 11% (Gbr. 7).

Gambar 7 Diagram potret konsumen

Sebagian kecil pelajar di kalangan pembeli sediaan vitamin mungkin menunjukkan kurangnya pengetahuan tentang pentingnya vitamin dalam pencegahan berbagai penyakit dan meningkatkan potensi kesehatan masyarakat muda.

Pengusaha dan pengangguran juga ikut ambil bagian dalam survei ini.

Mayoritas pengunjung apotek yang kami survei pernah mengalaminya pendidikan profesional(81%), termasuk pendidikan tinggi yang lebih tinggi dan tidak lengkap (49%).

Faktor-faktor berikut diidentifikasi bagi responden yang mempengaruhi pilihan sediaan vitamin:

Lainnya (anotasi tentang sediaan vitamin, buku referensi khusus, literatur medis, dll.).

Hasil survei menunjukkan bahwa 62% pengunjung apotek membeli vitamin atas rekomendasi apoteker, (38%) atas rekomendasi dokter (Gbr. 8).

Beras. 8. Diagram pemilihan rekomendasi

Kajian tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan sediaan vitamin juga dilakukan dengan mempertimbangkan usia responden. Ditemukan bahwa di antara konsumen dari kelompok umur yang berbeda, faktor dominan dalam memilih produk vitamin hampir sama. Namun seiring bertambahnya usia, pengaruh anjuran dokter saat membeli vitamin meningkat dari 19% pada orang berusia di atas 20 tahun menjadi 32% pada orang berusia di atas 50 tahun. Pada saat yang sama, terdapat sedikit penurunan pentingnya rekomendasi apoteker dari 42 menjadi 32%. Namun sebagian besar pengunjung apotek pada setiap kelompok umur (35-42%) membeli sediaan vitamin, tetap berpedoman pada anjuran apoteker.

Rekomendasi dan nasehat dari kenalan dan teman tetap penting dalam memilih vitamin, terutama di kalangan generasi muda (22%). Beriklan di media memiliki dampak lebih besar pada masyarakat paruh baya (20%). Di antara berbagai jenis iklan, konsumen melaporkan dampak terbesar dari iklan televisi.

Salah satu bagian penelitiannya adalah mengetahui frekuensi pembelian sediaan vitamin.

Karena vitamin biasanya digunakan untuk mencegah berbagai penyakit musiman, pembeliannya juga bersifat musiman. Suplemen vitamin lebih sering dikonsumsi dari akhir musim gugur hingga musim semi; periode musim panas ditandai dengan penurunan penggunaan suplemen vitamin.

Ditemukan bahwa terlepas dari waktu sepanjang tahun, konsumen paling sering membeli vitamin yang diproduksi di dalam negeri. Berdasarkan hasil survei, hal ini disebabkan karena harga vitamin buatan luar negeri biasanya 3-4 kali lebih mahal dibandingkan vitamin dalam negeri.

Pada dasarnya responden yang berpartisipasi dalam penelitian ini menyatakan bahwa mereka paling sering mengonsumsi sediaan vitamin untuk tujuan pencegahan, dan hanya sekitar 10% responden yang menggunakannya sebagai sarana pengobatan kompleks suatu jenis penyakit tertentu sesuai resep dokter. Fakta tersebut mengharuskan apoteker dan apoteker untuk senantiasa meningkatkan pengetahuannya guna memberikan pelayanan kefarmasian yang efektif.

Mayoritas responden membeli sediaan vitamin untuk tujuan pencegahan kurang lebih setiap 3-4 bulan sekali. Perhatian harus diberikan kepada konsumen yang membeli vitamin setiap bulan (36% responden berusia di bawah 30 tahun; 23% di bawah usia 50 tahun dan 15% di bawah usia 70 tahun), mereka perlu diberi informasi tentang kepatuhan terhadap dosis dan aturan. untuk mengambil vitamin untuk menghindari kemungkinan efek yang tidak diinginkan(ini terutama berlaku untuk vitamin yang larut dalam lemak).

Orang yang berusia di atas 50 tahun cenderung tidak membeli produk vitamin, dan 7% responden tidak membeli vitamin sama sekali dan tidak menggunakannya untuk tujuan pencegahan. Ini adalah kategori konsumen yang paling rentan secara finansial dan sosial.

Secara umum data yang diperoleh menunjukkan bahwa mayoritas responden menyadari pentingnya dan perlunya peningkatan kesehatan, termasuk melalui konsumsi vitamin.

Kajian preferensi konsumen dalam memilih produk vitamin dilakukan dengan mempertimbangkan positioning vitamin berdasarkan kelompok.

Sesuai dengan data Daftar Obat Negara, produk vitamin diposisikan dalam kelompok:

Monovitamin;

Multivitamin (PV);

Multivitamin + multimineral (PV + Me);

Multivitamin + zat aktif biologis (PV + BAS);

Vitamin produksi dalam dan luar negeri;

Vitamin dari perusahaan manufaktur.

Konsumen suplemen vitamin untuk tujuan pencegahan lebih sering membeli sediaan monovitamin (68%), meskipun sebagian besar responden lebih memilih mengonsumsi poli vitamin kompleks, namun biasanya harganya jauh lebih mahal sehingga sulit diakses (Gbr. 9).

Gambar.9. Diagram konsumsi poli dan monovitamin

Dari kelompok monovitamin, permintaan terbesar adalah asam askorbat (49%), sebagian besar diproduksi di dalam negeri, dan Asvitol (37%), yang banyak diiklankan di media (Gbr. 10).

Gambar 10. Diagram permintaan sediaan monovitamin

Saat membeli sediaan multivitamin, preferensi diberikan pada multivitamin dengan mineral (62%), seringkali buatan luar negeri. Hampir setengah dari jumlah orang yang membeli multivitamin kompleks sederhana (34%).

Gambar 11. Diagram permintaan sediaan multivitamin

Yang paling tidak populer adalah multivitamin kompleks dengan zat aktif biologis (4%) (Gbr. 11).

Saat menganalisis volume penjualan vitamin dari produsen dalam dan luar negeri, tercatat bahwa di antara vitamin produksi dalam negeri, sediaan monovitamin banyak diminati (65%). Di antara vitamin buatan luar negeri, konsumen lebih memilih membeli multivitamin dengan kandungan multimineral (68%) dan multivitamin kompleks (25%). Orang lebih jarang membeli multivitamin dengan suplemen makanan zat aktif, misalnya dari bahan tanaman obat (4%).

Mengingat kisaran sediaan multivitamin di apotek rata-rata 29 item, maka dipilih sepuluh obat yang paling banyak dibeli untuk mengetahui preferensi penggunaan multivitamin. Di antara multivitamin buatan luar negeri, sepuluh besar yang paling banyak dibeli termasuk (dalam urutan menurun) Vitrum, Centrum, Duovit, Makrovit; di antara multivitamin dalam negeri, pemimpinnya adalah Complivit, serta Revit, Undevit, Aerovit, Hexavit, Kvadevit. Orang sering membeli Gendevit, Decamevit, Oligovit, Vitacharm, Pikovit, Multi-tabs classic, Jungle, tetapi mereka tidak termasuk dalam sepuluh besar.

Kaum muda lebih sering membeli Vitrum, Centrum (masing-masing 15 dan 14%), di antara multivitamin dalam negeri - Revit, Complivit (masing-masing 13 dan 10%), Aerovit, Duovit. Di antara multivitamin asing, responden paruh baya juga lebih memilih Vitrum (13%) dan Centrum (9%), serta Duovit, Makrovit (masing-masing 8 dan 6%); di antara multivitamin dalam negeri, mereka terutama membeli Complivit, Revit, Undevit (); 16. 11 dan 6% masing-masing). Orang berusia di atas 50 tahun membeli multivitamin asing dalam jumlah yang sangat kecil: Duovit - 2%, Centrum, Vitrum - 1-2%, di antara multivitamin dalam negeri Undevit adalah pemimpinnya - 19%, mereka sering membeli Complivit, Revit - 17 dan 14%, serta Kvadevit, Decamevit, Aerovit, Gendevit - sekitar 7% setiap obat (Gbr. 12).

Beras. 12. Diagram asupan vitamin terkait usia

Hasil segmentasi dan faktor preferensi konsumen yang teridentifikasi memungkinkan untuk menentukan tren pembentukan permintaan konsumen dan menciptakan pilihan kelompok obat ini yang lebih efektif di setiap apotek.

2.4 Penempatan sediaan vitamin di apotek LLC "Pharmacy House"

Survei kami terhadap konsumen sediaan vitamin menunjukkan perlunya memberikan informasi tambahan kepada masyarakat tentang penggunaan obat vitamin yang rasional, terutama yang berkaitan dengan vitamin kompleks multikomponen. Apoteker dan apoteker dalam memberikan jasa konsultasi harus memahami dengan jelas tujuan kebutuhan multivitamin dan efek terapeutik dan profilaksis apa yang perlu dicapai. Untuk melakukan ini, semua persiapan multivitamin harus disistematisasikan dengan jelas. Berdasarkan komposisi dan efek terapeutik dan profilaksis dari sediaan vitamin, kami mengusulkan untuk memposisikan kompleks multivitamin tergantung pada maksud dan tujuan penggunaannya.

Kelompok multivitamin untuk pencegahan hipovitaminosis meliputi multivitamin kompleks, dimana dosis vitamin, unsur makro dan mikro tidak boleh melebihi kebutuhan hariannya. Kelompok multivitamin ini dapat digunakan untuk tujuan pencegahan jika terjadi gizi tidak seimbang, peningkatan stres fisik dan emosional.

Multivitamin untuk pengobatan hipovitaminosis dan penyakit lainnya antara lain vitamin kompleks yang kandungan vitaminnya melebihi kebutuhan hariannya puluhan kali lipat. Sediaan multivitamin dari kelompok ini digunakan dalam pengobatan kekurangan vitamin, hipovitaminosis dalam, terapi kompleks berbagai penyakit dan harus diresepkan oleh dokter.

Kelompok multivitamin untuk anak-anak, ibu hamil, dan orang lanjut usia mencakup kompleks yang dikembangkan secara khusus dengan mempertimbangkan dosis, bentuk sediaan, dan karakteristik masing-masing kelompok yang diperuntukkan. Sediaan multivitamin ini dapat digunakan sebagai profilaksis atau tujuan terapeutik tergantung pada dosis komponen yang termasuk di dalamnya.

Multivitamin dari kelompok aksi yang ditargetkan diwakili oleh kompleks yang diperkaya dengan unsur mikro atau makro (zat besi, yodium, kalsium), yang kekurangannya dalam tubuh manusia dapat menyebabkan penyakit terkait. Tergantung pada dosis komponennya, multivitamin ini dapat digunakan untuk pencegahan atau pengobatan kompleks kondisi patologis. Harap dicatat bahwa kompleks multivitamin yang meningkatkan faktor pertahanan tubuh nonspesifik, termasuk imunoresistensi nonspesifik, mengandung vitamin dan unsur mikro dengan aksi antioksidan (vitamin E, C, A, dll., elemen seng, selenium, tembaga). Multivitamin golongan ini sebaiknya dikonsumsi untuk tujuan preventif atau selama pengobatan untuk meningkatkan pertahanan tubuh, misalnya saat tubuh terkena berbagai faktor yang merugikan.

Kesimpulan

Vitamin memiliki sifat unik. Mereka dapat mengurangi atau bahkan menghilangkan sepenuhnya efek samping antibiotik dan obat lain serta efek yang umumnya tidak diinginkan pada tubuh manusia. Oleh karena itu, kekurangan vitamin atau vitaminnya ketidakhadiran total, serta kelebihan vitamin tidak hanya berdampak buruk pada tubuh manusia, tetapi juga menyebabkan berkembangnya penyakit serius.

Penyakit apa pun merupakan ujian bagi tubuh, yang memerlukan mobilisasi pertahanan dan peningkatan konsumsi zat aktif biologis, termasuk vitamin. Oleh karena itu, pola makan kaya vitamin bermanfaat bagi setiap pasien. Pada saat yang sama, kelompok vitamin tertentu memiliki efek paling nyata dalam pencegahan dan pengobatan penyakit tertentu. Tentu saja, sebelum Anda mulai mengonsumsi sediaan vitamin ini atau itu, sebaiknya konsultasikan dengan dokter Anda, karena setiap kasus penyakit memiliki ciri khasnya masing-masing, dan penggunaan vitamin hanyalah sebagian dari pengobatannya.

Berdasarkan hasil analisis, Pharmacy House LLC menyusun garis besar makro rangkaian sediaan vitamin yang memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

Dalam hal komposisi, ini sebagian besar adalah obat kombinasi – 75,86% dari kisaran;

Tersedia dalam bentuk sediaan padat - 62%, di antaranya tablet mendominasi - 55,56%;

Diproduksi di Rusia – 58,6%.

Selain itu, berdasarkan hasil analisis pemasaran, potret pemasaran pembeli disusun, yang akan memungkinkan perusahaan untuk beroperasi lebih sukses di pasar obat di masa depan.

Bibliografi

1. Vasnetsova O.A. “Perdagangan medis dan farmasi”

2. Gneusheva I.A., Nifanyev E.O. Inspeksi mandiri apotek // Apotek Baru. N 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - praktik farmasi yang baik // Apotek Baru. Nomor 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Dasar-dasar nutrisi"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Pemasaran": Buku teks, lokakarya dan kompleks pendidikan tentang pemasaran /

6.Raymond E.Hamilton. Bahan konferensi Internasional menurut GMP. M.1996.

7.http://www.esus.ru/php/content.php

8.http://www.medafarm.ru

Lampiran 1

Karakteristik sediaan vitamin menurut FTG, dipresentasikan di Pharmacy House LLC

Namun, obat ini memiliki satu keunggulan - obat ini, tidak seperti obat lainnya, telah menjalani uji klinis. Namun kita akan melihatnya lebih detail nanti. Produk baru di pasar penurunan berat badan semakin populer - suplemen makanan SLIM CODE. Dasar dari tindakan SLIM CODE adalah efek pembakaran lemak tanaman obat, dilengkapi dengan L-karnitin, koenzim Q10 dan mikroselulosa. rumus ini dulu...

Ia tidak memiliki analog tidak hanya di Rusia, tetapi di seluruh dunia. Keunikan ide, teknologi canggih dan komunikasi pemasaran modern menjamin keberhasilan promosi produk kami. Yang paling merek terkenal: vitamin dan mineral kompleks ALFAVIT, sediaan Kudesan, Karniton, Vetoron, Focus, Kuten. Produk AKVION dijual di seluruh negara CIS. Yang paling berkembang secara dinamis...

Pendapatan hingga 30 persen, berbeda dengan kompetitor yang hanya menghabiskan seperempat keuntungannya untuk mempromosikan produknya. 2.4 Penilaian tingkat daya saing pemasaran suatu produk kebijakan harga komoditas Sebagai hasil dari riset pemasaran, sebuah tabel disusun. Untuk setiap karakteristik, tingkat perwujudan maksimum yang mungkin ditentukan, atau, dengan kata lain, ...

Internasional nama generik PENGINAPAN	Nama dagang	Bentuk sediaan	Pabrikan	Nomor pendaftaran
menghindari	menghindari	dalam kapsul	Rusia	74/552/8
Asam askorbat	Asam askorbat	larutan dalam ampul 5% 1ml No.10	Ukraina	RK-LS-5№003201
		larutan dalam ampul 10% 10ml No.	Rusia	RK-LS-5№001856
		dragee 0,05g No.	Rusia	RK-LS-5№001946
		tablet 50 mg No.10	Rusia	RK-LS-5№007696
		larutan injeksi dalam ampul 10% 2ml No.10	Kazakstan	RK-LS-3№003970
		larutan injeksi 5% 2ml No.10	Rusia	RK-LS-5№005264
		tablet 0,025g No.10	Rusia	RK-LS-5№005279
		bubuk dalam kantong 2.5g No.	Kazakstan	RK-LS-3№005673
Asam askorbat+Rutosida	Askorutin	tablet nomor 50	Rusia	Nomor R 000847/01-2001
Vitasharm	VITACHARM	pil	Rusia	99/382/10
Heksavit	Heksavit	dragee No.50	Rusia	RK-LS-5№004795
Duovit	Duovit	dragee No.40	Slovenia	RK-LS-5№006682
Complivit	"BESI COMPLIVIT®"	tablet berlapis film	Rusia	Nomor P.002961/01
Colekalsiferol+Kalsium karbonat	COMPLIVIT® KALSIUM D3	tablet kunyah [oranye].	Rusia	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	keahlian Pikovit	tablet hisap	Slovenia	Nomor P 013746/01-2002
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit	Pak. 150ml	Slovenia	Nomor P.013746/01
piridoksin	Piridoksin hidroklorida	larutan injeksi dalam ampul 5% 1ml No.	Rusia	RK-LS-5№001952
piridoksin	Tablet piridoksin hidroklorida	tablet 0,01 No.	Rusia	RK-LS-5№002460
menghidupkan kembali	menghidupkan kembali	dragee	Ukraina	010954
Selmevit	Selmevit Selmevit No.30	tablet berlapis film	Rusia	2000/114/8
SUPRADYN	Supradyn	dragee dll.No.30	Inggris Raya	Nomor P 011846/01-2000
SUPRADYN	SUPRADYN	meja duri. Nomor 10	Inggris Raya	Nomor P.016098/01
Tiamin klorida	Larutan tiamin klorida untuk injeksi 5%	larutan injeksi (ampul) 5% - 1 ml	Lithuania	P-8-242 No.010053
Batalkan	Batalkan	dragee No.50	Rusia	RK-LS-5№005101
Sianocobalamin	Sianocobalamin larutan injeksi dalam ampul 0,2 mg/ml No.10	larutan injeksi dalam ampul 0,2 mg/ml No.10	Estonia	RK-LS-5№000853
Sianocobalamin	larutan injeksi dalam ampul 500 g/ml 1 ml No.10	larutan dalam ampul 500 μg

Perkenalan

Bab 1. Ciri-ciri umum sediaan vitamin

1.3 Penggunaan medis

Bab 2. Riset pemasaran sediaan vitamin dari apotek Pharmacy House LLC

Kesimpulan

Bibliografi

Tujuan dari tugas mata kuliah ini adalah untuk mempelajari sediaan vitamin, serta melakukan riset pemasaran sediaan vitamin di Pharmacy House LLC.

Berdasarkan tujuannya, dalam tugas mata kuliah ini perlu diselesaikan tugas-tugas sebagai berikut:

Perhatikan konsep dan klasifikasi vitamin;

Tentukan tindakan farmakologis dari kelompok obat ini;

Pelajari bidang utama penggunaan sediaan vitamin dalam pengobatan;

Pertimbangkan tren di pasar sediaan vitamin;

Melakukan analisis terhadap nomenklatur bermacam-macam Pharmacy House LLC;

Melakukan analisis pemasaran dan mengidentifikasi profil pemasaran pembeli;

Pertimbangkan mekanisme penempatan sediaan vitamin di Pharmacy House LLC.

Objek penelitian adalah Pharmacy House LLC.

Pokok bahasan penelitian pada mata kuliah ini adalah mekanisme melakukan analisis pemasaran di apotek.

Basis informasi untuk penulisan karya ini adalah literatur referensi, literatur khusus tentang disiplin ilmu, literatur berkala tentang masalah yang diteliti, serta sumber daya internet.

1.1 Konsep dan klasifikasi vitamin

Mereka bukan pemasok energi bagi tubuh dan tidak memiliki signifikansi plastik yang signifikan. Namun, vitamin memainkan peran penting dalam metabolisme.

Konsentrasi vitamin dalam jaringan dan kebutuhan hariannya kecil, tetapi dengan asupan vitamin yang tidak mencukupi ke dalam tubuh, terjadi perubahan patologis yang khas dan berbahaya.

Sediaan vitamin adalah obat yang digunakan untuk kekurangan vitamin dan untuk pengobatan penyakit yang gejalanya mirip dengan hipo dan beri-beri. Vitamin (B1) pertama diisolasi oleh ahli biokimia kelahiran Polandia Kazimierz Funk (Funk, 1884-1967). Pada tahun 1912, ilmuwan ini mengisolasi suatu zat dari dedak padi yang menyembuhkan polineuritis (beri-beri), dan menyebutnya sebagai vitamin, dengan demikian menekankan pentingnya vitamin untuk kehidupan normal (dari bahasa Latin vita - kehidupan, amina - senyawa yang mengandung nitrogen). Terlepas dari kenyataan bahwa tidak semua vitamin adalah amina, nama ini diberikan untuk seluruh kelompok zat ini. Peneliti yang sama menciptakan istilah “vitaminosis”.

Vitamin diklasifikasikan menurut sifat fisik dan kimianya.

Jadi, menurut klasifikasi kimianya, vitamin dibagi menjadi:

· Alifatik;

· Alisiklik;

· Aromatik;

· Heterosiklik;

Menurut sifat fisik - untuk:

· Larut dalam air;

· Larut dalam lemak.

Pada tahun 1956, nomenklatur vitamin internasional terpadu diadopsi.

Akibatnya, alih-alih hanya satu nama “vitamin B”, nama dari “vitamin B1” hingga “vitamin B14”, dll. kini digunakan untuk menyebut berbagai “vitamin B kompleks”.

· asam nikotinat;

· nikotinamida;

· asam paraaminobenzoat;

lgezoinositol;

xanthopterin;

· linoleat;

· asam linolenat dan arakidonat;

· katekin;

· epikatekia;

· hesperidin;

· hesperetin.

Itu. senyawa kimia dengan nama yang sudah lama ada.

Sekarang mari kita beralih ke klasifikasi fisik.

Beberapa vitamin disajikan dalam bentuk senyawa tunggal (4 vitamin):

· Vitamin B1 – tiamin;

· Vitamin B5 - asam pantotenat;

· Vitamin C - asam askorbat;

· Vitamin H – biotin.

Kesembilan vitamin lainnya merupakan kelompok senyawa yang memiliki sifat serupa:

Vitamin A. Diketahui dua senyawa dengan aktivitas vitamin A: retinol (vitamin A1), retinal (vitamin A2). Di jaringan, retinol diubah menjadi ester: retinil palmitat, retinil asetat, dan retinil fosfat. Vitamin A dan turunannya berada dalam konfigurasi trans di dalam tubuh; hanya di retina mata terbentuk cis-isomer retinol dan retinal.

Karotenoid. Karotenoid ditemukan pada hampir semua hewan dan tumbuhan, terutama pada organisme yang berkembang dalam cahaya. Karotenoid dan poliena utama adalah:

· alfa dan beta-karoten dan beta-ano-8-karotenoid;

· beta-kriptosantin;

· astaxantin;

· canthaxanthin;

· sitroxantin;

· neoksantin;

violaxanthin;

· zeaksantin;

· lutein;

· likopen;

· fitoena;

· fitofluena.

Tabel 1 Klasifikasi fisiologis vitamin

Menurut klasifikasi anatomi-terapi-kimia (ATC), vitamin dibagi sebagai berikut:

Saluran pencernaan dan metabolisme

- A11Vitamin:

· A11AMultivitamin dalam kombinasi dengan obat lain;

· A11BMultivitamin;

· A11CVitamin A dan D serta kombinasinya;

· A11DVitamin B1 dan kombinasinya dengan vitamin B6 dan B12;

· A11E Vitamin B kompleks (termasuk kombinasi dengan obat lain);

· A11GAAsam askorbat (vitamin C) (termasuk kombinasi dengan obat lain);

· A11H Vitamin lainnya;

· A11JVitamin lain yang dikombinasikan dengan obat lain.

Jadi, kami telah memberikan klasifikasi utama vitamin. Mari kita langsung menjelaskan pengaruhnya terhadap tubuh kita.

1.2 Tindakan farmakologis

Mari kita lihat fungsi utama vitamin:

Pertama, vitamin mendukung kelancaran fungsi metabolisme yang terus terjadi dalam tubuh.

Kedua, vitamin dan beberapa unsur mikro (selenium) melakukan fungsi pelindung, menetralkan zat beracun yang masuk ke dalam tubuh dari lingkungan, yang disebut radikal bebas dan karsinogen. Mereka adalah penyebab utama penuaan dini, kanker, dan penyakit kardiovaskular. Bahaya khusus adalah kerusakan asam nukleat, yang menyebabkan terganggunya sintesis protein, oksidasi protein dan enzim, lipid. Selaput dan membran sel rusak, pembelahan sel terhambat, dan protein keausan - lipofuscin - menumpuk. Di usia tua, terjadi defisiensi imun sekunder.

Ketiga, agar reaksi kimia penting dapat terjadi di dalam tubuh, diperlukan katalis – enzim dan koenzim, yang sebagian besar meliputi unsur mikro (besi, kromium, seng, tembaga, molibdenum, mangan, magnesium, yodium, kobalt, fluor). , dll. .).

Penting juga untuk mempertimbangkan tindakan farmakologis dan sumber utama vitamin yang diketahui:

Vitamin A (retinol)

Fungsi : Penting untuk penglihatan, menjaga kondisi normal selaput lendir organ dalam.

Jumlah yang dibutuhkan: Peningkatan yang dibutuhkan selama menyusui.

Jika terjadi overdosis: kulit kering dan bersisik, pembesaran hati, perubahan komposisi darah, ancaman keguguran.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: penglihatan kabur, “rabun senja”, keratinisasi kulit dan selaput lendir, gangguan pada organ sekresi internal.

Dimana itu disimpan. Dalam bentuk murni (per 100 g produk):

Minyak ikan - 19 mg, mentega - 0,6 mg, susu murni - 0,03 mg, keju - 0,2 mg, krim asam - 0,2 mg, daging - 0,01 mg, hati sapi - 8,2 mg, telur - 0,35 mg.

· Vitamin B1 (tiamin).

Fungsi : Pemanfaatan karbohidrat.

Jumlah yang dibutuhkan: 1,3 - 1,9 mg per hari.

· Vitamin B2 (riboflavin).

Fungsi: Fungsi sistem saraf. Metabolisme protein. Tinggi. Mempromosikan penyembuhan luka.

Jumlah yang dibutuhkan: 1-3 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: “macet”, radang lidah, fotofobia, lakrimasi dan penglihatan kabur terjadi.

· Vitamin B6 (piridoksin).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme asam amino. Pembentukan dan pertumbuhan sel darah merah.

Jumlah yang dibutuhkan: 1,5 - 3 mg per hari

Di mana ditemukan: Dalam daging, hati, kuning telur, susu, sereal gandum dan soba, kacang-kacangan.

· Vitamin B12 (sianokobalamin).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme protein, dalam proses hematopoiesis, meningkatkan penyerapan karoten oleh tubuh, meningkatkan kekebalan tubuh.

Jumlah yang dibutuhkan: 3-4 mg per hari. Vitamin B12 disintesis oleh mikroorganisme usus.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Jika ada masalah serius pada usus, anemia spesifik dapat terjadi.

Dimana ditemukan: Daging, telur, ikan, unggas, susu, bintil akar/kacang polong (biasanya tidak ditemukan pada tumbuhan).

· Vitamin B9 (asam folat).

Fungsi: Bersama dengan vitamin B12, memastikan hematopoiesis normal, pembekuan darah, dan mencegah aterosklerosis.

Jumlah yang dibutuhkan: 2-3 mg per esensi.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Anemia, gangguan pencernaan berkembang, dan gangguan sensitivitas terjadi.

Dimana ditemukan: Pada daun tanaman (bawang, kubis, selada, bayam, peterseli), ragi, hati, ginjal.

· Vitamin C (asam askorbat).

Jumlah yang dibutuhkan: 50-70 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kelesuan, apatis, penurunan kemampuan bekerja, kelelahan, sakit kepala, nyeri pada jantung, mengantuk, mudah masuk angin, gusi berdarah meningkat, kulit memar, gigi tanggal. Tingkat kekurangan vitamin C yang ekstrim - penyakit kudis. Untungnya, Anda bukanlah penjelajah kutub yang tersesat di dalam es.

· Vitamin P (rutin).

Jumlah yang dibutuhkan: Belum ditentukan, tetapi dengan nutrisi normal, tubuh mendapat cukup.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kerapuhan dan permeabilitas kapiler meningkat, muncul memar kecil di kulit, nyeri pada kaki dan kelemahan terasa. kelelahan, dan kemampuan bekerja menurun tajam.

Di mana ditemukan: dalam buah jeruk (lemon, jeruk, jeruk keprok), paprika merah, rosehip, ceri, plum, teh, soba.

· Vitamin PP (nikotinamida, asam nikotinat).

Fungsi: Berpartisipasi dalam metabolisme, mengatur metabolisme karbohidrat, metabolisme zat besi dan kolesterol, mempengaruhi keadaan fungsional sistem saraf pusat, kardiovaskular, pencernaan dan hematopoietik, mengatur fungsi pankreas, menormalkan tekanan darah, memiliki efek menguntungkan pada fungsi hati.

Jumlah yang dibutuhkan: Relatif sedikit - 15-25 mg.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Kelemahan, malaise, insomnia, kehilangan ingatan, sakit kepala, pusing, kehilangan nafsu makan, air liur, haus, rasa terbakar di mulut, nyeri pada ekstremitas.

· Vitamin D (kolekalsiferol).

Jumlah yang dibutuhkan: 0,001 mg

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Anak-anak menderita rakhitis, suatu kecenderungan yang muncul bahkan sebelum lahir.

Dimana ditemukan: dalam mentega, krim, krim asam, susu, kuning telur, hati dan, terutama, minyak ikan. Ini disintesis dalam tubuh manusia saat terkena sinar matahari.

· Vitamin E (tokoferol).

Fungsi: Diperlukan untuk memperkuat otot, menjaga kesehatan kulit, mengatur sistem hormonal (ngomong-ngomong, membantu membiasakan kehamilan).

Jumlah yang dibutuhkan: 3-15 mg per hari

Dimana ditemukan: dalam minyak sayur, daging, telur, biji-bijian dan kacang-kacangan.

· Vitamin K.

Fungsi: Memberikan pembekuan darah, berpartisipasi dalam pembentukan protein yang mendorong pengendapan kalsium di tulang.

Jumlah yang dibutuhkan: 0,2 - 0,3 mg per hari.

Bagaimana kekurangannya diungkapkan: Pembekuan darah terganggu, yang menyebabkan pendarahan pada gusi, lambung dan pendarahan lainnya.

Di mana ditemukan: disintesis secara independen oleh bakteri di usus besar

Perdebatan selama dua puluh tahun mengenai efek pengobatan dari suplemen vitamin belum berakhir. Studi klinis yang tersedia saat ini tidak cukup untuk mengklasifikasikan sediaan vitamin sebagai obat “dummy”. Apakah industri farmasi global tertarik pada penelitian semacam itu masih menjadi pertanyaan tersendiri.

Cara paling sederhana dan paling pasti untuk memperkaya tubuh Anda dengan vitamin adalah dengan berhenti merokok dan alkohol. Para ilmuwan telah membuktikan bahwa orang yang merokok dan minum alkohol mengalami kekurangan vitamin 30-40 persen lebih banyak dibandingkan mereka yang menjalani gaya hidup sehat.

1.3 Penggunaan medis

Sediaan vitamin memiliki aplikasi yang sangat luas:

· selama masa kehamilan;

· untuk orang lanjut usia;

· untuk kekebalan;

· untuk penglihatan;

· untuk anak-anak;

· dalam kedokteran gigi;

· untuk alergi;

· untuk depresi.

Gunakan selama kehamilan.

Gunakan untuk orang tua.

Gunakan untuk memperkuat sistem kekebalan tubuh.

Sistem kekebalan melindungi kita dari pengaruh faktor eksternal yang merugikan; ini adalah semacam “garis pertahanan” terhadap tindakan agresif bakteri, jamur, virus, dll. Tanpa sistem kekebalan tubuh yang sehat dan berfungsi secara efektif, tubuh menjadi lemah dan lebih besar kemungkinannya terkena infeksi virus dan bakteri.

Sistem kekebalan juga melindungi tubuh dari sel-selnya sendiri, yang tidak terorganisir dan kehilangan karakteristik dan fungsi normalnya. Ia menemukan dan menghancurkan sel-sel yang berpotensi menjadi sumber kanker.

Telah lama diketahui bahwa vitamin diperlukan untuk pembentukan sel kekebalan, antibodi, dan zat pemberi sinyal yang terlibat dalam respon imun. Kebutuhan vitamin harian mungkin kecil, tetapi fungsi normal sistem kekebalan dan metabolisme energi bergantung pada pasokan vitamin. Inilah sebabnya kekurangan vitamin mempercepat penuaan tubuh dan meningkatkan kejadian penyakit menular dan tumor ganas, yang secara signifikan mengurangi durasi dan kualitas hidup.

Defisiensi vitamin E mengurangi pembentukan antibodi dan aktivitas limfosit. Penurunan produksi antibodi juga mungkin terjadi jika terjadi kekurangan vitamin A, B5 (asam pantotenat), B9 (asam folat) dan H (biotin). Defisiensi asam folat menurunkan kecepatan respon sistem imun terhadap faktor asing. Kekurangan vitamin A melemahkan sistem kekebalan tubuh ketika protein asing masuk ke dalam tubuh. Kekurangan vitamin B12 mengurangi kekuatan respon pertahanan kekebalan tubuh dan mengurangi kemampuannya untuk membunuh sel asing. Kekurangan vitamin B6 mengurangi kemampuan neutrofil untuk mencerna dan menghancurkan bakteri.

Dan sebaliknya:

· Vitamin B membantu merangsang sistem kekebalan tubuh selama masa stres, pembedahan atau cedera.

· Mengonsumsi multivitamin yang mengandung vitamin A, C, D, E, B6 membantu memperkuat sistem kekebalan tubuh dan mencegah masuk angin dan penyakit virus.

· Vitamin B6 merangsang sintesis asam nukleat, yang diperlukan untuk pertumbuhan sel dan produksi antibodi untuk melawan infeksi.

· Vitamin C atau asam askorbat meningkatkan aktivitas makrofag dalam melawan agen infeksi.

· Mengonsumsi vitamin E meningkatkan ketahanan terhadap penyakit pada semua kelompok umur, dan ini sangat berguna bagi pasien lanjut usia.

Anda harus memperhatikan dengan cermat dalam memilih obat yang cocok dan efektif.

Para ahli merekomendasikan untuk mengonsumsi obat-obatan yang mengandung seluruh spektrum vitamin penting, dan, yang tidak kalah pentingnya, kompleksnya harus berkualitas tinggi dan dosisnya seimbang. Hal ini akan menjamin efektivitas dan keamanan obat. Vitamin berkualitas tinggi dan dosis optimal dapat secara signifikan mengurangi risiko reaksi alergi, yang sayangnya sering terjadi baru-baru ini, dan ini, pada gilirannya, akan memberikan kesempatan untuk melakukan tindakan pencegahan yang lengkap.

Aplikasi untuk anak-anak.

Kandungan vitamin dalam makanan dapat bervariasi dan bergantung pada berbagai alasan: variasi dan jenis makanan, metode dan jangka waktu penyimpanannya, sifat teknologi pengolahan makanan. Mengonsumsi makanan kaleng juga menimbulkan masalah besar dalam hal ini. Pengeringan, pembekuan, pemrosesan mekanis, penyimpanan dalam wadah logam, pasteurisasi dan banyak pencapaian peradaban lainnya mengurangi kandungan vitamin dalam makanan. Setelah tiga hari menyimpan makanan, persentase vitaminnya menurun secara signifikan. Namun rata-rata, selama 9 bulan atau lebih dalam setahun, penduduk negara kita memakan sayur-sayuran dan buah-buahan yang dibekukan, disimpan dalam waktu lama, atau ditanam di rumah kaca. Menyimpan kubis pada suhu kamar selama 1 hari menyebabkan hilangnya vitamin C sebesar 25%, 2 hari - 40%, 3 hari - 70%. Saat menggoreng daging babi, kehilangan vitamin B adalah 35%, direbus - 60%, direbus - 80%.

Asupan vitamin yang tidak mencukupi dari makanan menyebabkan perkembangan hipovitaminosis, yang tidak memiliki gambaran klinis yang jelas. Tanda-tandanya mungkin termasuk gejala nonspesifik seperti kelelahan, kelemahan umum, penurunan konsentrasi, penurunan kinerja, resistensi yang buruk terhadap infeksi, peningkatan iritabilitas, perubahan kondisi kulit dan selaput lendir.

Gunakan untuk alergi.

Penderita penyakit alergi merupakan salah satu kelompok risiko berkembangnya hipovitaminosis. Kekurangan vitamin yang signifikan dialami oleh pasien dengan alergi makanan dan dermatitis atopik, yang disebabkan oleh beberapa alasan:

Semua hal di atas menyebabkan peningkatan kebutuhan vitamin pada anak-anak dan orang dewasa dengan berbagai patologi alergi.

Aplikasi dalam kedokteran gigi.

Vitamin dan obat-obatan terkait banyak digunakan untuk pencegahan dan sebagai bagian dari terapi kompleks penyakit di daerah maksilofasial. Menunjukkan aktivitas biologis yang tinggi dalam dosis yang sangat kecil, mereka diperlukan untuk metabolisme sel normal dan trofisme jaringan, metabolisme plastik, transformasi energi, fungsi normal semua organ dan jaringan, pemeliharaan fungsi vital seperti pertumbuhan dan regenerasi jaringan, reproduksi, reaktivitas imunologi. tubuh.

Sumber utama vitamin dalam tubuh manusia adalah makanan. Beberapa vitamin (kelompok B dan K) disintesis oleh mikroflora usus besar atau dapat dibentuk dalam tubuh manusia selama metabolisme dari zat organik dengan komposisi kimia yang serupa (vitamin A - dari karoten, vitamin D - dari sterol di kulit di bawah pengaruh sinar ultraviolet, vitamin PP - dari triptofan). Namun, sintesis vitamin dalam tubuh tidak signifikan dan tidak memenuhi total kebutuhannya. Vitamin yang larut dalam lemak dapat disimpan dalam jaringan tubuh, dan sebagian besar vitamin yang larut dalam air (kecuali vitamin B12) tidak disimpan, sehingga kekurangannya menyebabkan kekurangan lebih cepat dan harus disuplai ke dalam tubuh secara sistematis.

Jadi, kita dapat menyimpulkan bahwa perlunya penggunaan vitamin untuk mencegah banyak penyakit.

2.1 Tinjauan pasar Rusia untuk obat-obatan dari kelompok “vitamin”.

Di Federasi Rusia, tiga merek vitamin teratas dalam hal pangsa di grup A11 selama periode penelitian termasuk “Vitrum” (pangsa pasar ritel vitamin farmasi di Federasi Rusia adalah 17,87%); “Complivit” (masing-masing 11,28 dan 11,08%); TM “Multi-tab” berada di posisi ke-3 dalam hal pangsa pasar vitamin ritel Rusia (8,87%). Yang perlu diperhatikan adalah peningkatan signifikan dalam pangsa pasar vitamin (dibandingkan tahun 2008) dari TM “Selmevit” (“Pharmstandard-Ufavita”).

Pada tahun 2010, pertumbuhan kelompok obat ini direncanakan sebesar 12,3% dibandingkan tahun 2009.

2.2 Analisis nomenklatur bermacam-macam Pharmacy House LLC

Sediaan vitamin yang tersedia di apotek cukup luas dan mencakup 29 item (Lampiran 1).

Selama analisis, kami akan menghitung indikator bermacam-macam:

1. Struktur rangkaian obat - bagian kelompok individu dalam jumlah total nama obat

Bagikan % = A g / Ao x 100%,

Dimana A g adalah banyaknya nama obat pada golongan ini,

Ao - jumlah total item obat.

Bagikan% = 29/1578*100%=1,84%

2. Derajat pembaharuan (U 0);

У 0 = t/А 0,

Dimana t adalah banyaknya nama obat baru yang muncul di apotek selama setahun terakhir,

Dan 0 adalah jumlah item obat.

kamu 0 =2/29=0,069

3. Koefisien kelengkapan pilihan obat (K p):

K p = P fakta / P dasar,

Dimana fakta P adalah jumlah nama bentuk sediaan suatu obat atau satu FTG yang tersedia dalam suatu organisasi farmasi,

Basis P - jumlah nama bentuk sediaan obat ini atau FTG ini, yang disetujui untuk digunakan di negara tersebut.

K hal =29/54=0,54

4.Derajat (kelengkapan) penggunaan kisaran obat:

P u = a/Ax100%, dimana

A - jumlah nama produk obat dari satu obat
atau satu FTG yang diminati di organisasi farmasi.

A – jumlah nama bentuk sediaan suatu obat atau satu FTG yang tersedia di suatu organisasi farmasi

P dan =28/29*100%=96,55%.

Setelah menganalisis hasil yang diperoleh, kita dapat menyimpulkan bahwa terdapat tingkat keragaman yang tinggi pada kelompok obat antihipertensi.

Dalam penelitian ini, hanya sediaan vitamin yang tersedia di apotek LLC “Pharmacy House” di Belgorod yang dianalisis - sediaan vitamin produksi dalam dan luar negeri (Tabel 2, Gambar 1, 2).

Tabel 2 Struktur rangkaian sediaan vitamin menurut prinsip produksi

Gambar.1. Analisis sediaan vitamin produksi luar negeri dan dalam negeri

Kami tidak mempertimbangkan vitamin yang termasuk dalam berbagai sediaan yang terdaftar sebagai bahan tambahan makanan yang aktif secara biologis dalam penelitian ini.

Gbr.2 Diagram kisaran sediaan vitamin menurut negara asal

Struktur kisaran sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan disajikan pada Tabel 3 dan Gambar. 3.

Tabel 3 Struktur ragam sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan

Gambar.3. Diagram struktur rangkaian sediaan vitamin menurut jenis bentuk sediaan

Seperti dapat dilihat dari diagram, persentase obat terbesar adalah bentuk sediaan padat; tablet (55,56%) dan dragee (33,33%) mendominasi, sedangkan tablet hisap dan kapsul masing-masing menyumbang 5,56% dari total jumlah bentuk sediaan padat (Gbr. 2). .

Gambar.4. Diagram struktur bermacam-macam sediaan vitamin padat

Macam obat antihipertensi berdasarkan komposisi bahan aktifnya meliputi obat monokomponen dan obat kombinasi yang mengandung beberapa komponen (Tabel 4)

Tabel 4 Struktur kisaran obat antihipertensi berdasarkan komposisi bahan aktif

Seperti dapat dilihat dari Tabel 3, kisaran sediaan vitamin dibentuk terutama oleh sediaan kombinasi, bagiannya dalam struktur adalah 75,86%. Pangsa obat monokomponen adalah 24,14% (Gbr. 5).

Gambar.5 Struktur sediaan vitamin menurut komposisi bahan aktifnya

Kontur makro (Gbr. 6) dari bermacam-macam sediaan vitamin Pharmacy House LLC memiliki karakteristik sebagai berikut:

100%

diproduksi di Rusia – 58,6%.

Gambar.6. Kontur makro dari bermacam-macam sediaan vitamin dari Pharmacy House LLC

2.3 Analisis pemasaran sediaan vitamin Pharmacy House LLC

Gambar 7 Diagram potret konsumen

Kecilnya persentase pelajar di kalangan pembeli sediaan vitamin dapat mengindikasikan kurangnya pengetahuan tentang pentingnya vitamin dalam pencegahan berbagai penyakit dan peningkatan potensi kesehatan di kalangan generasi muda.

Pengusaha dan pengangguran juga ikut ambil bagian dalam survei ini.

Mayoritas pengunjung apotek yang kami survei memiliki pendidikan profesi (81%), termasuk pendidikan tinggi dan tidak lengkap (49%).

Faktor-faktor berikut diidentifikasi bagi responden yang mempengaruhi pilihan sediaan vitamin:

Lainnya (anotasi tentang sediaan vitamin, buku referensi khusus, literatur medis, dll.).

Hasil survei menunjukkan bahwa 62% pengunjung apotek membeli vitamin atas rekomendasi apoteker, (38%) atas rekomendasi dokter (Gbr. 8).

Beras. 8. Diagram pemilihan rekomendasi

Salah satu bagian penelitiannya adalah mengetahui frekuensi pembelian sediaan vitamin.

Mayoritas responden membeli sediaan vitamin untuk tujuan pencegahan kurang lebih setiap 3-4 bulan sekali. Perhatian harus diberikan kepada konsumen yang membeli vitamin setiap bulan (36% responden berusia di bawah 30 tahun; 23% di bawah usia 50 tahun dan 15% di bawah usia 70 tahun), mereka perlu diberi informasi tentang kepatuhan terhadap dosis dan aturan. untuk mengonsumsi vitamin untuk menghindari kemungkinan efek yang tidak diinginkan (ini terutama berlaku untuk vitamin yang larut dalam lemak).

Secara umum data yang diperoleh menunjukkan bahwa mayoritas responden menyadari pentingnya dan perlunya peningkatan kesehatan, termasuk melalui konsumsi vitamin.

Kajian preferensi konsumen dalam memilih produk vitamin dilakukan dengan mempertimbangkan positioning vitamin berdasarkan kelompok.

Sesuai dengan data Daftar Obat Negara, produk vitamin diposisikan dalam kelompok:

Monovitamin;

Multivitamin (PV);

Multivitamin + multimineral (PV + Me);

Multivitamin + zat aktif biologis (PV + BAS);

Vitamin produksi dalam dan luar negeri;

Vitamin dari perusahaan manufaktur.

Konsumen suplemen vitamin untuk tujuan pencegahan sering kali membeli sediaan monovitamin (68%), meskipun sebagian besar responden lebih memilih untuk mengonsumsi multivitamin kompleks, namun biasanya harganya jauh lebih mahal sehingga kurang terjangkau (Gbr. 9).

Gambar.9. Diagram konsumsi poli dan monovitamin

Dari kelompok monovitamin, permintaan terbesar adalah asam askorbat (49%), sebagian besar diproduksi di dalam negeri, dan Asvitol (37%), yang banyak diiklankan di media (Gbr. 10).

Gambar 10. Diagram permintaan sediaan monovitamin

Gambar 11. Diagram permintaan sediaan multivitamin

Yang paling tidak populer adalah multivitamin kompleks dengan zat aktif biologis (4%) (Gbr. 11).

Saat menganalisis volume penjualan vitamin dari produsen dalam dan luar negeri, tercatat bahwa di antara vitamin produksi dalam negeri, sediaan monovitamin banyak diminati (65%). Di antara vitamin buatan luar negeri, konsumen lebih memilih membeli multivitamin dengan kandungan multimineral (68%) dan multivitamin kompleks (25%). Lebih jarang mereka membeli multivitamin dengan bahan tambahan zat aktif biologis, misalnya dari bahan tanaman obat (4%).

Beras. 12. Diagram asupan vitamin terkait usia

2.4 Penempatan sediaan vitamin di apotek LLC "Pharmacy House"

Kelompok multivitamin untuk anak-anak, ibu hamil, dan orang lanjut usia mencakup kompleks yang dikembangkan secara khusus dengan mempertimbangkan dosis, bentuk sediaan, dan karakteristik masing-masing kelompok yang diperuntukkan. Sediaan multivitamin ini dapat digunakan untuk tujuan pencegahan atau terapeutik, tergantung pada dosis komponen yang dikandungnya.

Multivitamin dari kelompok aksi yang ditargetkan diwakili oleh kompleks yang diperkaya dengan unsur mikro atau makro (zat besi, yodium, kalsium), yang kekurangannya dalam tubuh manusia dapat menyebabkan penyakit terkait. Tergantung pada dosis komponen yang dikandungnya, multivitamin ini dapat digunakan untuk pencegahan atau pengobatan kompleks berbagai kondisi patologis. Harap dicatat bahwa kompleks multivitamin yang meningkatkan faktor pertahanan tubuh nonspesifik, termasuk imunoresistensi nonspesifik, mengandung vitamin dan unsur mikro dengan aksi antioksidan (vitamin E, C, A, dll., elemen seng, selenium, tembaga). Multivitamin golongan ini sebaiknya dikonsumsi untuk tujuan preventif atau selama pengobatan untuk meningkatkan pertahanan tubuh, misalnya saat tubuh terkena berbagai faktor yang merugikan.

Vitamin memiliki sifat unik. Mereka dapat mengurangi atau bahkan menghilangkan sepenuhnya efek samping antibiotik dan obat lain serta efek yang umumnya tidak diinginkan pada tubuh manusia. Oleh karena itu, kekurangan atau kekurangan vitamin, serta kelebihan vitamin, tidak hanya berdampak buruk pada tubuh manusia, tetapi juga menyebabkan perkembangan penyakit serius.

Berdasarkan hasil analisis, Pharmacy House LLC menyusun garis besar makro rangkaian sediaan vitamin yang memiliki ciri-ciri sebagai berikut:

Dalam hal komposisi, ini sebagian besar adalah obat kombinasi – 75,86% dari kisaran;

Tersedia dalam bentuk sediaan padat - 62%, di antaranya tablet mendominasi - 55,56%;

Diproduksi di Rusia – 58,6%.

Selain itu, berdasarkan hasil analisis pemasaran, potret pemasaran pembeli disusun, yang akan memungkinkan perusahaan untuk beroperasi lebih sukses di pasar obat di masa depan.

1. Vasnetsova O.A. “Perdagangan medis dan farmasi”

2. Gneusheva I.A., Nifanyev E.O. Inspeksi mandiri apotek // Apotek Baru. N 8. 2001

3. Gneusheva I.A. GPP - praktik farmasi yang baik // Apotek Baru. Nomor 3, 2001.

4. Druzhinina P.V., Novikova L.F., Lysikova Yu.A. "Dasar-dasar nutrisi"

5. Nozdreva R.B., G.D. Krylova, M.I. Sokolova, "Pemasaran": Buku teks, lokakarya dan kompleks pendidikan tentang pemasaran /

6.Raymond E.Hamilton. Prosiding konferensi internasional tentang GMP. M.1996.

7.http://www.esus.ru/php/content.php

8.http://www.medafarm.ru

Lampiran 1

Karakteristik sediaan vitamin menurut FTG, dipresentasikan di Pharmacy House LLC

Nama non-kepemilikan internasional INN	Nama dagang	Bentuk sediaan	Pabrikan	Nomor pendaftaran
menghindari	menghindari	dalam kapsul	Rusia	74/552/8
Asam askorbat	Asam askorbat	larutan dalam ampul 5% 1ml No.10	Ukraina	RK-LS-5№003201
		larutan dalam ampul 10% 10ml No.	Rusia	RK-LS-5№001856
		dragee 0,05g No.	Rusia	RK-LS-5№001946
		tablet 50 mg No.10	Rusia	RK-LS-5№007696
		larutan injeksi dalam ampul 10% 2ml No.10	Kazakstan	RK-LS-3№003970
		larutan injeksi 5% 2ml No.10	Rusia	RK-LS-5№005264
		tablet 0,025g No.10	Rusia	RK-LS-5№005279
		bubuk dalam kantong 2.5g No.	Kazakstan	RK-LS-3№005673
Asam askorbat+Rutosida	Askorutin	tablet nomor 50	Rusia	Nomor R 000847/01-2001
Vitasharm	VITACHARM	pil	Rusia	99/382/10
Heksavit	Heksavit	dragee No.50	Rusia	RK-LS-5№004795
Duovit	Duovit	dragee No.40	Slovenia	RK-LS-5№006682
Complivit	"BESI COMPLIVIT®"	tablet berlapis film	Rusia	Nomor P.002961/01
Colekalsiferol+Kalsium karbonat	COMPLIVIT® KALSIUM D3	tablet kunyah [oranye].	Rusia	LS-002258
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	keahlian Pikovit	tablet hisap	Slovenia	Nomor P 013746/01-2002
Pikovit (PIKOVIT FORTE)	Pikovit	Pak. 150ml	Slovenia	Nomor P.013746/01
piridoksin	Piridoksin hidroklorida	larutan injeksi dalam ampul 5% 1ml No.		RK-LS-5№001952
piridoksin	Tablet piridoksin hidroklorida	tablet 0,01 No.	Rusia	RK-LS-5№002460
menghidupkan kembali	menghidupkan kembali
Selmevit	Selmevit Selmevit No.30	tablet berlapis film	Rusia	2000/114/8
SUPRADYN	Supradyn	dragee dll.No.30	Inggris Raya	Nomor P 011846/01-2000
SUPRADYN	SUPRADYN	meja duri. Nomor 10	Inggris Raya	Nomor P.016098/01
Tiamin klorida	Larutan tiamin klorida untuk injeksi 5%	larutan injeksi (ampul) 5% - 1 ml		P-8-242 No.010053
Batalkan	Batalkan	dragee No.50	Rusia	RK-LS-5№005101
Sianocobalamin	Sianocobalamin larutan injeksi dalam ampul 0,2 mg/ml No.10	larutan injeksi dalam ampul 0,2 mg/ml No.10	Estonia	RK-LS-5№000853
Sianocobalamin	larutan injeksi dalam ampul 500 g/ml 1 ml No.10	larutan dalam ampul 500 μg	Belarusia	RK-LS-5№000596

Dokumen serupa

Vitamin sebelum melahirkan. Kandungan vitamin dan unsur mikro pada multivitamin kompleks untuk ibu hamil. Posisi obat di pasaran. Hasil penentuan bobot faktor dalam menilai daya saing sediaan vitamin.

abstrak, ditambahkan 17/12/2010

Deskripsi jenis penyakit jamur. Klasifikasi dan gambaran singkat obat antijamur. Karakteristik bermacam-macam apotek obat-obatan ini di “Apotek 24 jam” di kota Kaliningrad dan fitur penjualannya.

tesis, ditambahkan 18/02/2014

Ciri-ciri umum obat untuk pengobatan mikosis yang disajikan di pasar farmasi. Aspek utama dari studi konsumsi mereka. Metodologi analisis ABC dan XYZ. Konsumsi agen antijamur di apotek Ayurveda LLC.

tugas kursus, ditambahkan 13/10/2014

Analisis komoditas obat berdasarkan obat Suprastin. Struktur rangkaian antihistamin menurut jenis bentuk sediaan, penilaian daya saingnya. Segmentasi pasar obat dan metode promosi penjualan.

tugas kursus, ditambahkan 30/09/2012

Fitur klasifikasi obat. Agen yang bekerja pada sistem renin-angiotensin. Tinjauan analitis terhadap pasar obat-obatan yang mempengaruhi sistem kardiovaskular. Kisaran obat yang terdaftar di Federasi Rusia.

tugas kursus, ditambahkan 30/08/2012

Sejarah penciptaan, klasifikasi antihistamin. Analisis pemasaran pangsa penjualan antihistamin di sektor komersial ritel pasar farmasi Rusia. Kelompok obat antihistamin yang paling populer.

tugas kursus, ditambahkan 25/10/2015

deskripsi singkat tentang pengembangan pasar farmasi. Peraturan regulasi pengeluaran obat. Klasifikasi imunomodulator. Indikator kinerja utama suatu apotek. Analisis kisaran obat imunomodulator.

tugas kursus, ditambahkan 11/07/2015

Terapi insulin sebagai pengobatan utama diabetes mellitus. Studi pasar farmasi obat-obatan. Karakteristik komoditas obat Insulin aspart. Analisis berbagai obat yang diproduksi berdasarkan insulin.

tugas kursus, ditambahkan 25/05/2014

Sistem untuk memastikan obat-obatan berkualitas tinggi dan daya saingnya. Tahapan utama pengembangan obat baru di Federasi Rusia. Aturan kualitas uji klinis dan produksi farmasi.

tugas kursus, ditambahkan 11/05/2014

Fungsi jasa pemasaran suatu perusahaan farmasi. Tahapan proses positioning. Strategi untuk menembus wilayah pasar yang tersegmentasi. Karakteristik pasar farmasi Rusia. Analisis kebijakan pemasaran JSC “Farmacy Chain 36.6”.