Борба с НЛП (невро-лингвистично програмиране) техники, методи за въздействие и манипулиране на хора. Невролингвистично програмиране (НЛП)

НЛП (невролингвистично програмиране) – популярна област на практическата психология и психотерапия, която се разпространи широко в различни области на живота. Човек, който познава НЛП, влияе върху подсъзнанието на своите слушатели или собственото си подсъзнание с помощта на специално подбрани фрази - езикови конструкции. НЛП се превърна в една от най-популярните психологически практики, с помощта на която човек може да промени психиката си и да влияе на други хора, за да моделира тяхното поведение.

Въздействието на НЛП върху подсъзнанието става чрез мека Ериксонова хипноза. Тя е много различна от класическата техника, която напълно изключва съзнанието. Човек, владеещ НЛП, може да вкара събеседника си в лек транс, като регулира честотата на дишане, зрителния контакт, метафорите и фигуративните фрази, които съответстват умствени характеристикичовек. Състоянието на транс помага да се пренасочи вниманието към вътрешното „Аз“ и улеснява потока на информация в подсъзнанието. Съзнанието на събеседника не се изключва. Но говорещият получава възможност да заобиколи своите „филтри“, което му позволява да вдъхне симпатия и да вдъхне доверие.

Обхват на приложение на НЛП

През последните десетилетия НЛП се използва широко в психотерапията и ежедневието.

• НЛП в психотерапията и психологическото консултиране.Елементи на НЛП се използват за лечение на: психологически травми, фобии, депресия, психосоматични разстройства, премахване на лоши навици. Използва се в семейното консултиране и спортната психология. В психологическото обучение за повишаване устойчивостта на стрес и др лични качества.
• НЛП в ежедневиетосе използва широко от обучителни компании и треньори при провеждане на обучения и семинари за личностно израстване, повишаване на ефективността на персонала на търговските компании, специалисти, работещи в областта на продажбите и рекламата. Пикапът или модерното изкуство на съблазняването също се основава на принципите на НЛП.

Основна концепция в НЛПе „субективен опит” - познание за околния свят чрез органите на възприятието. Той има три взаимосвързани компонента: възприятия, идеи и вярвания. Опитът определя чувствата на човека, неговия начин на мислене и следователно неговото поведение. Базиран личен опит, всеки гради своя картина на света, своя реалност. Чрез наблюдение на поведението човек може да разбере субективното преживяване и да получи ключа към промяната на поведението. Затова в НЛП подходът към всеки човек трябва да е чисто индивидуален. Използването на стандартни схеми и шаблонни подходи предизвиква отхвърляне и враждебност към потребителя на техниката.

Историята на НЛП

Техниката е разработена през 60-70-те години в Калифорнийския университет. В създаването му са участвали трима специалисти: психологът Ричард Бандлър, лингвистът Джон Гриндер и кибернетикът и антрополог Грегъри Бейтсън. Те анализираха работата на трима известни и много успешни психотерапевти, работещи в различни посоки: Ф. Пърлс, В. Сатир и М. Ериксон (основателят на Ериксоновата хипноза). След като изучават техните методи за работа със съзнанието и несъзнаваното, изследователите съставят алгоритми, които по-късно стават основата на НЛП.

Как е създадено НЛП

Авторите на НЛП, а по-късно и техните последователи, откриват успешни психотерапевти и хора, които успешно се справят с психологически проблеми, и възприемат техните тайни. Те анализираха получената информация, разложиха я на компоненти и след това създадоха инструкции стъпка по стъпка за решаване на този проблем.

Как работи невролингвистичното програмиране

НЛП дава практически съветии ясни инструкции, с помощта на които можете да разберете мотивите на действията на човек и да му предадете своята гледна точка, да го направите свой поддръжник, да събудите съчувствие и да промените командата му, да се отървете от психологически проблеми.

Ефективността на НЛП Зависи от редица фактори:

• Безкритично възприемане на основите на НЛП.Съмняващите се хора, които са критични към предположенията и изискват научни доказателства за противоречиви твърдения, няма да могат да повлияят ефективно на своя събеседник. За да убедите опонента си, трябва да вярвате в това, което правите и казвате.
• Индивидуален подход към всеки човек. Няма перфектни НЛП техники, които да са подходящи за всички хора и да работят във всички ситуации. Във всеки случай трябва да анализирате, да сте гъвкави и да изберете най-подходящото.
• Правилен подбор на НЛП техники и тяхното правилно съчетаване.Дори при работа с един човек са необходими няколко техники. Някои от тях може да се окажат неефективни, други да спрат да работят с течение на времето, така че трябва да владеете много техники.
• Стриктно спазване на всички детайли на методиката.Всички нюанси на технологията са много важни. Например, ако се посочи, че по време на психотерапия с използвайки НЛППациентът трябва да е в състояние на транс, тогава това правило не може да бъде пренебрегнато. В противен случай предложението няма да работи.
• Майсторство и комуникативни умения.Хората, които познават основите на психологията, свикнали са да общуват и го правят спокойно - психолози, психотерапевти, учители, треньори - могат бързо да овладеят НЛП. Тези, които нямат такива умения, ще трябва да практикуват много.

Основни принципи на НЛП – презумпции

Основни принципи на НЛП(те се наричат ​​още пресупозиции) са твърдения и постулати, които са теоретичната основа на техниката. Хората, които практикуват НЛП, приемат презумпциите като аксиоми, които не изискват доказателства. Тези твърдения са предназначени да променят гледната точка на дадено лице за дадена ситуация, за да улеснят решаването на проблемите.

1. Картата не е територия.Както картата на дадено населено място не е територията, която описва, така и нашето виждане за реалността не съвпада с реално съществуващата „обективна реалност“. Нашата визия зависи от минал опит, възпитание, настроение, нагласи и принципи. Следователно се възприема същата ситуация различни хорапо мой собствен начин. НЛП ни учи да разбираме, че реалният свят е по-широк от картата, която нашият опит е начертал. Всеки човек има свое собствено виждане и това трябва да се вземе предвид. Ничия карта не е истинска и правилна, но тази, която дава повече възможности за решаване на проблеми, е по-добра. Снимките на света на други хора могат да ви помогнат да видите проблема от нова гледна точка и да намерите неочаквано решение. Разбирането как човек вижда реалността помага да се изгради ефективен модел на комуникация с него.
2. Тялото и „съзнанието” са една система.Благосъстоянието зависи от мислите на човека и в същото време благосъстоянието значително влияе върху хода на мислите. Промените в съзнанието и емоциите засягат телесните усещания, тъй като те могат да облекчат или повишат мускулния тонус, да подобрят или влошат кръвообращението и инервацията. Например, когато си спомня за почивка, човек изпитва спокойствие. Без да го забелязва, той отпуска мускулите, което помага за облекчаване мускулни спазми, подобряват кръвообращението и облекчават болката.
3. В основата на всяко поведение е положителното намерение, което е свързано с първоначалната среда.Човек винаги „иска най-доброто“, тоест той се ръководи от положително намерение. Но действията, които предприема, за да постигне целта си, не винаги се одобряват от обществото. Например, за да осигури семейството, единият ще краде, а другият ще работи. Изборът на действие (поведение) зависи от ситуацията, в която е взето решението, възпитанието, характера и моралните норми. Случва се реалността да се промени и моделът на поведение, който преди беше приемлив, вече не работи. В този случай е необходимо да разберете какво намерение е в основата на това поведение и след това да промените поведението на положително. Например енурезата се основава на подсъзнателното намерение на детето да привлече вниманието на родителите си. Ето защо, за да се отървете от нежеланото поведение, трябва да помогнете на детето да постигне целта по различен начин, предлагайки здравословна алтернатива – общувайте любезно с него, прекарвайте повече време заедно.
4. Целият житейски опит се съхранява в нервната система. Всичко, което някога се е случило на човек, се записва в неговата нервна система и остава в паметта, въпреки че понякога достъпът до тези спомени може да бъде труден. В НЛП миналото не винаги се разглежда като корен на проблемите. Миналият опит е източник на ресурси, които помагат да се намерят решения в трудни ситуации. Примери за успешно поведение могат да бъдат намерени и в опита на други хора и измислени герои.
5. Субективният опит се разделя на визуални изображения, звуци, миризми, усещания и вкусове.В НЛП има пет канала за възприемане на информация – зрителен, слухов, вкусов, обонятелен и кинестетичен (телесни рецептори и мимики). Едно от сетивата е водещото, чрез което човек получава основна информация. Въз основа на информацията той изгражда своите преценки и намерения, които влияят върху поведението. Познавайки модалността на човека, тоест кой анализатор е неговият водещ, човек, който познава НЛП, може по-ефективно да му предаде необходимата информация. По този начин влияе върху поведението на събеседника. Например: за да достигнете до подсъзнанието на човек, чийто водещ кинестетичен канал е, и да го убедите да тръгне с вас, можете да изградите фраза по следния начин: „Почувствайте как горещият пясък изгаря кожата ви, колко освежаващо е. ” морска вода».
6. Няма поражения, а само обратна връзка.Това, което хората са свикнали да смятат за поражение или провал, всъщност е нов опит и полезна информация, която прави човек по-добър и го доближава до успеха. Например, след интервю човек не е бил нает. Ситуацията може да се разглежда като полезен опит. След като анализирате грешките, можете да направите изводи: как да се държите следващия път, какви умения и способности са необходими, за да бъде интервюто успешно.
7. Смисълът на комуникацията е реакцията, която предизвиква.Когато човек говори, той има конкретно намерение: да предаде или получи информация, емоционална реакция, да мотивира събеседника към действие. Също така се случва думите да предизвикат реакция, противоположна на тази, на която говорещият е разчитал. В отговор на неутрална фраза или похвала, събеседникът може да се обиди. Това означава, че действието (изявлението) не отговаря на вашето намерение. НЛП предлага изход, който ще ви помогне да получите желаната реакция от опонента си - променете действието, изберете различен тон, фрази, ситуация. Тоест, ако от реакцията на човек става ясно, че вашите аргументи не го убеждават, тогава трябва да промените тактиката. Например, не казвайте, а задавайте въпроси.
8. Поведение - избор най-добрият вариантот наличното на този момент . Човек във всяка ситуация избира най-доброто и най-ефективното от наличното. Обикновено този избор е подсилен и той се държи по подобен начин в подобни ситуации, дори ако техниката е загубила своята ефективност. Например, човек може многократно да отговаря на градивна критика, като крещи, ако веднъж е проработило. Колкото по-големи са неговите възможности (умствени, финансови, физически), толкова по-богат е изборът на поведенчески стратегии. НЛП техниката е насочена към развиване на поведенческа гъвкавост и нови нестандартни модели на поведение различни ситуации. Това увеличава способността за адаптиране към постоянно променящите се условия и по този начин става по-успешен. В рамките на психотерапията тази презумпция ни помага да се научим да не съжаляваме за това, което сме направили в миналото - в крайна сметка това беше най-доброто решение в тази ситуация и ние се ръководехме изключително от положителни намерения.
9. Всеки разполага с всички необходими ресурси. Ресурсите в НЛП означават знания, умения, вярвания, способности, време, финанси, неща и хора. Това е всичко, което ви позволява да разширите избора на решения на проблема. Например, задачата е да се направи ремонт. Ако имате достатъчно ресурси, тогава можете да изберете една от трите опции: 1) можете да го направите сами, като отделите време и усилия; 2) можете да привлечете приятели; 3) можете да плащате на наети работници. Ако няма достатъчно ресурси (няма време, няма пари), тогава броят на опциите се намалява. Колкото повече ресурси, толкова по-голям е изборът и толкова по-лесно е да се справите с проблема. Презумпцията гласи това необходими ресурсиВсеки има такъв. На пръв поглед е трудно да се съгласим с това твърдение. Но привържениците на НЛП твърдят, че човек просто трябва да започне да действа така, сякаш има ресурси, и те наистина ще се появят.
10. 
    Вселената е благосклонна към нас и изобилства от ресурси. Светътпълни с ресурси. В процеса на еволюцията човечеството се научи да ги използва, което постави човека на върха на пирамидата. Ако хората само избягваха опасността, вместо да се опитват да постигнат повече, това нямаше да се случи. Тази предпоставка ни казва, че трябва да се доверим на добрите намерения на другите хора и смело да използваме всички налични ресурси. В този случай Вселената ще стане още по-дружелюбна и щедра.

Тези предположения са доста общи и трудно могат да бъдат доказани чрез научни експерименти. Затова привържениците на НЛП предлагат просто да ги приемете на вяра или да действате така, сякаш сте уверени в правилността на тези тези. След промяна в поведението, както усещането за света, така и поредицата от мисли започват да се променят. По този начин НЛП предлага да се предприемат съзнателни действия, за да се повлияе на дълбоките структури на психиката, за да се получат подсъзнателни резултати.

Голям брой НЛП модели, техники и техники са създадени въз основа на предпоставки. Всеки автор и обучител добавя нещо различно. Тази статия ще обсъди най-популярните техники.

Приложение на НЛП

Обучението как да прилагате НЛП на практика се провежда на семинари и обучения, но можете да научите това сами с достатъчно време и постоянство. За да направите това, трябва да се запознаете с НЛП моделите, техниките и техниките, да преминете онлайн обучения и да приложите придобитите знания на практика.

НЛП модели

НЛП моделите са различни опциивъзприемане на ситуации. Моделите са начини на мислене, чрез които можете да намерите оригинални и ефективни подходи към хората.

НЛП модел: ЕЗИКЪТ ФОКУСИРА

Моделът „Трикове на езика“ ви позволява да промените убежденията на опонента си и да работите с неговите възражения. По този начин дава предимство в дебата на тези, които прилагат НЛП в ежедневието. Познаването на неговите техники позволява да подобрите обществените си дейности, което е важно за работещите в областта на обучението, продажбите и политиката. А за психолозите и психотерапевтите тези техники им позволяват да променят позицията на клиента по този въпрос, да променят мирогледа си към по-положителен и здравословен.

По същество „Езикови трикове“ е набор от речеви модели, които помагат бързо да убедите вашия събеседник. С тяхна помощ можете да накарате опонента си да се съмнява в правилността на неговите преценки, като изместите фокуса на вниманието към нови аспекти на обсъждания проблем.

Има четиринадесет фокуса на езика. Използват се в зависимост от ситуацията и вида нервна системасъбеседник.

• Фокус на езика - намерение

Същността на метода е интуитивно да се определи целта, която мотивира човек, която се крие зад неговото изявление. След това от лицето се иска да извърши действие за тази цел.

– Оценявам вашата рационалност и отговорност, затова смятам, че ще се справите с тази задача по-добре от останалите.

• Фокус на езика – предефиниране

Същността на метода е да се замени една от думите в изявлението на събеседника с такава, която е близка по значение, но има различен контекст.

- Няма да правя нищо, което не е част от мен служебни задължения.

– Не можете да кажете: „Не искам да правя това“, докато сте на работа.

Или по-положително:

- Наистина не е твое задължение. Но бихте ли ми помогнали?

• Фокус върху езика – последствия

Същността на метода е да очертае на събеседника последствията от неговия избор. Те могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, в зависимост от начина, по който е структуриран разговорът.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Напомням, че в момента се обмисля разпределението на бонусите най-добрите служителина годината. Вашето решение може да повлияе на този проблем.

• Фокусът на езика е раздялата

Същността на метода е да се анализира подробно всеки елемент от изявлението на опонента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Какво точно е това, което питам, което не е разписано във вашите отговорности? Нека да го вземем точка по точка.

• Фокусът на езика е обединението

Същността на метода е да се обобщи част от убеждението. Това дава възможност за промяна на отношенията между части от изказването.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ние всички надхвърляме задълженията си тук.“ В противен случай работата щеше да спре.

• Фокус на езика – аналогия

Същността на метода е да се избере аналогия, която придава различен смисъл на изявлението на събеседника. Добре е, ако е анекдот, притча, поговорка. Но всяка метафора, която е свързана с дадена ситуация, ще свърши работа.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– И Ной беше винопроизводител. Освен това не беше негова отговорност да спаси света от потопа.

• Фокус върху езика – промяна на размера на рамката

Същността на метода е да се разгледа ситуацията от гледна точка на миналото или бъдещето.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Ако ви казаха, че ще трябва да изпълнявате тези функции, когато постъпите на работа в нашата компания? Все още ли се интересувате от работа?

• Фокус върху езика – различен резултат

Същността на метода е да покаже, че дадено действие може да има по-значим резултат от това, което опонентът твърди.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Това може да не е посочено в длъжностната ви характеристика, но може да увеличи печалбите ни с порядък и да привлече повече клиенти.

• Фокусът на езика е моделът на света

Същността на метода е да се преоцени ситуацията от друга гледна точка, да се използва различен модел на света. Препоръчително е да направите това от позицията на човек, който е значим и авторитетен за опонента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ако Харисън Форд не беше надхвърлил задълженията си, всички все още щяха да карат парни машини.“

• Фокус на езика – стратегия на реалността

Същността на метода е да се обърне към реални факти, които се осмислят чрез логика и аналитично мислене. В същото време спекулациите, интуитивните изводи и емоциите на опонента са пометени настрана.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Да оставим емоциите и да говорим по същество. Всъщност това е ваша отговорност. Това е посочено в параграф №.

• Фокусът върху езика е обратният пример.

Същността на метода е да се намери изключение от правилата и да се даде като пример. Това прави вярата на събеседника по-малко мощна.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Не е моя отговорност и да обучавам служители, но това е, което правя сега. Освен това много от екипа ни имат допълнително натоварване.

• Фокус на езика – йерархия на критериите

Същността на метода е да се преоцени изявлението на събеседника по отношение на по-важен критерий.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ние сме тук, за да помагаме на хората.“ По-важно е от следването длъжностни характеристики.

• Трик с езика - приложете върху себе си

Същността на метода е дали събеседникът прилага към себе си правилото, от което се ръководи в момента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Тогава не трябва да искате такива изключения като гъвкав график или възможност за дистанционна работа.

• Фокус на езика - мета рамка

Същността на метода е, че времето се променя, това, което преди е било правилно, е загубило своята релевантност.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Можеше да е така и преди кризата. Сега трябва да се борим с всички сили за клиента и за себе си работно място.

НЛП модел: КОТВИ

В НЛП терминът „котва“ означава стимулпредизвикване на реакция или условен рефлекс. От своя страна, стимулът за създаване на котва може да бъде всяка дума, предмет, човек или нещо друго (жест, поза, мелодия, миризма), което предизвиква емоция или състояние. Ако котвата е инсталирана нарочно, тогава като стимул се използва нещо необичайно, но което може да се повтори точно в точния момент: необичаен жест, нов ключодържател.

Поставянето на НЛП котва има същия принцип като формирането на условен рефлекс. Например, докато сте на почивка, сте започнали да използвате нова тоалетна вода. След това празничните впечатления са свързани с този аромат. След известно време използването на тази тоалетна вода, без да иска, ще ви върне спомените от вашата ваканция. Така ароматът се превърна в котва, която предизвиква приятни емоции.

В зависимост от това какво преживяване причинява котвата, тя може да бъде положителна или отрицателна.

• Положителна котвапредизвиква приятни емоции и ресурсни състояния, полезни за решаване на проблеми. Помага да се предизвика това състояние в точното време. Например представяне на работа, енергия в края на деня и т.н.
• Отрицателна котвапредизвиква негативно оцветени преживявания, които усложняват дейностите. Може да се използва за лечение на лоши навици (преяждане, тютюнопушене).

С котви можете да направите различни действия:

• Котва наслагване- действие, при което един стимул предизвиква два различни състояния. Така че, за да се увеличи ефективността, работен инструмент (например таблет) може да се превърне в котва, която предизвиква енергия и интерес.
• Срутване на котвие състояние, когато котвите, обозначаващи противоположни емоции и състояния (например страх и спокойствие), се неутрализират взаимно. В резултат на това и двата рефлекса, свързани с тях, вече не работят, а самият стимул не предизвиква никакви емоции.
• Повторно закрепване- замяна на състоянието, което преди това е било причинено от котвата, с друго. Например, ако ученическа раница е причинила безпокойство на дете, свързано с възможни проблеми в училище, тогава след повторно закотвяне тя ще предизвика интерес или увереност в неговите способности.
• Интегриране на котва– комбинация от няколко положителни или няколко отрицателни състояния на една котва. Например, след интегриране на котви, цигарата може да се превърне в котва за отвращение, гадене и враждебност, което ще помогне на човек да се справи с лош навик.

Моделът на котвата в НЛП е един от най-популярните. Повече подробности за инсталирането на котва и използването на този модел на практика са описани в техниката „Закотвяне на ресурсни състояния“.

НЛП модел: АСОЦИАЦИЯ – ДИСОЦИАЦИЯ

Нека си представим ситуация: някой ви е обидил на улицата. В този случай са възможни два варианта за възприемане на ситуацията.

• Асоциация– Вие виждате ситуацията с очите си и сте пряк участник в нея. Гледате зачервеното лице на опонента си, чувате гласа му, усещате как сте изпълнени с гняв и негодувание, как кръвта нахлува в лицето ви и бие в слепоочията ви. С асоциацията вие възприемате какво се случва с всичките си сетива. Поради това възникват много емоции, които могат или да помогнат за разрешаване на ситуацията, или да навредят.
• Дисоциация- това е начин на възприятие, когато се видите в тази ситуация отвън. Гледате себе си, в конфликта и опонента си. Виждате и чувате всичко, което се случва, но в същото време не изпитвате емоции, които да ви попречат да вземете рационално решение. Можете да се гледате отгоре, през рамо или отстрани.

За какво се използва моделът на асоцииране-дисоциация? Асоциацията е необходима, когато искате да предизвикате емоциите, които сте изпитали в тази ситуация. При разговор с любим човек, на почивка, по време на секс, в момент на триумф. Тези състояния се използват за задаване на котвата.

Дисоциацията ви помага да погледнете на ситуацията без излишни емоции. Това може да помогне в момент, когато трябва да се контролирате, например по време на кавга с началниците си. Отделеният поглед отвън помага за намаляване на безпокойството. Например, когато страдате от безсъние, защото се тревожите за събития, които могат (или не могат) да се случат в бъдеще. Методът на дисоциация се използва и в борбата срещу фобиите и психологическа травма.

НЛП модел: МЕТАПРОГРАМИ

Метапрограмите са филтри, които определят каква информация влиза в съзнанието и върху какво е фокусирано вниманието на човека. Чрез определяне на метапрограмата на човек можете да предскажете поведението му, да постигнете разбиране, ефективно да го мотивирате и да определите позицията, в която той ще бъде най-полезен.

Трябва да се има предвид, че метапрограмите не са стабилно явление. Едно и също лице може да прояви различни метапрограми в различни ситуации. Например, по време на работа той разчита само на своето мнение и семейни въпросислуша мнението на жена си. Тежестта на метапрограмата също зависи от здравословното състояние и други фактори. Следователно е необходимо да се избере индивидуален подходна един и същи човек всеки път, когато се срещнем.

Видове метапрограми:

В момента има повече от 50 метапрограми. Ще опишем накратко най-често срещаните от тях.

1. метапрограма" мотивация ОТ-К»

Метапрограмата за мотивация OT-K разделя хората на две групи.

• Мотивация К(при 30% от хората). Хората, които се характеризират с мотивация К, са фокусирани върху успеха. Те са лидери по природа. Интересуват се какво могат да постигнат, какво могат да придобият. Например, човек ще се интересува повече от това как да влезе напред кариерна стълба. В същото време въпросът: „как да избегне гнева на началниците и враждебността на колегите си“ не го засяга.
• Мотивация ОТ(60%) е типично за хората, които избягват провалите и негативността. Склонни са да си поставят малки цели, които могат да бъдат постигнати бързо. Те ценят стабилността. Те не обичат риска и промените, които могат да доведат до промени към по-лошо. Те са склонни да се отърват от проблеми и недостатъци. Например, те предпочитат да купуват хипоалергенен шампоан, който обещава избавление от пърхот и косопад, отколкото шампоан за красива буйна и плътна коса.

1. Метапрограма “НАЧИН НА МИСЛЕНЕ”

Метапрограмата „начин на мислене“ описва начина, по който се обработва информацията. Хората се разделят на 3 групи в зависимост от това дали предпочитат да уголемяват, дезагрегират или да търсят аналогии

• Обобщение.Тези хора са склонни да подчертават общи съществени свойства на обекти и явления. Въз основа на наблюдения на малки и отделни случаи те правят изводи за цялата категория. Например, такава жена ще твърди, че всички мъже са полигамни, въз основа на едно предателство.
• Дезагрегация.Хората се характеризират с дедуктивно мислене. От знанията за общото с помощта на умозаключения те правят изводи за частното. Например папагалите могат да говорят, така че всеки вълнист папагал може да бъде научен да говори.
• Аналогии.Хората с този начин на мислене правят изводи въз основа на сходството на еквивалентите: ако Маша е на 10 години, тогава нейните съученици също са на 10 години.

1. Метапрограма „МОТИВИ”

Условно хората могат да бъдат разделени на 4 категории, според мотивите, които ги водят.

• Мощност. Тези хора са тласнати към действие от силата, способността да влияят на емоциите и действията на другите. Те поставят своя престиж, важност и уважение от другите над всичко останало. Те са добри мениджъри и естествени лидери.
• Съпричастност. Отборни играчи. Винаги са в настроение за общуване, обичат да създават нови запознанства и да поддържат стари връзки. Тези хора винаги са в центъра на вниманието и имат нужда от признание и комуникация. Работят добре в група, способни са да изпълняват монотонна работа дълго време и не се стремят да заемат отговорни позиции.
• постижение. Хората от този тип предпочитат сложни задачи, проучвания, нови проекти, с които никой не се е захващал преди. Те не се нуждаят от сътрудници и помощници, предпочитат да работят сами. Постоянно се стреми към усъвършенстване и развитие. Трябва да станат по-добри от другите и по-добри от себе си в миналото.
• Избягване. Тези хора ценят безопасността преди всичко. Те се опитват да избегнат всички възможни рискове и често се чувстват безпомощни. Тяхната страхова програма се стартира по най-незначителни причини. Те са ефективни, но се страхуват да поемат инициативата. Те не изразяват мнението си, опитвайки се да не провокират конфликт.

1. Метапрограма “РЕФЕРЕНЦИЯ”

Метапрограмата „Справка“ помага да се разделят хората на две групи, като се вземат предвид кои ценности са водещи при вземането на решения: вътрешни или външни.

1. Метапрограма „ПРЕДПОЧИТАН МОДАЛИТ“

Метапрограмата „Предпочитана модалност“ описва през кой канал човек предпочита да получава информация външен свят. Водещият канал може да бъде: зрение, слух, чувства (тактилни усещания, вкус и мирис) или вътрешен диалог. Познаването на предпочитаната модалност на събеседника дава възможност за адаптиране към неговия начин на мислене, което дава предимства при общуването с него.

Модалност	Визуални елементи	Аудиали	Кинестетика	Цифрови
Размер на населението
Водещ канал			Телесни усещания, мирис, вкус, движение	Значение, функционалност
Предикати – ключови думи	Седи, гледай, ярко, цветно, цветно	Слушайте, силни, ритмични звуци	Усещане, докосване, топло, нежно	Рационално, ефективно
Черти на характера	Когато общуват, те се съобразяват със събеседника. Външен видпо-важно от функционалността. За да запомнят и възприемат са им необходими: диаграми, графики, изображения.	Много общителен. Обичат да говорят и да слушат. Те често имат приятен, изразителен глас и добър ухо за музика. За да запомните, кажете го на глас или на себе си.	Когато общуват, те са склонни да докосват събеседника - ръкуват се, коригират дрехите. Не много приказлив. Те ценят удобството и комфорта. Те са постоянно в действие, рядко седят неподвижно и въртят нещо в ръцете си. Импулсивен. Те не обичат да планират.	Те предпочитат да разсъждават, да подчертават важното, да анализират ситуацията и да възприемат опита на други хора. Критично мислене; вярват само на солидни доказателства. Външно спокойни, те се опитват да избягват силни емоции, които са много болезнени за тях.
Какво цени той?	Преглед, вижте, изображение, оформление, рисуване	Докосване, усещане, контакт	Чуйте за всички страни на въпроса, обсъдете темата	Доказателства, сертификати, сертификати

Въздействието върху човек, използващ тази НЛП мета-програма, може да бъде разделено на 3 етапа:

1. Човешки анализ. Дефиниране на неговата представителна система. Кой канал му е водещ: слух, зрение, чувства.
2. Приспособяване към представителната система на субекта. Например, казваме на визуалния – „Виждам, че си прав“, на слуховия – „Всичко, което казваш е правилно“, на кинестетичния – „Чувствам, че си прав“, а на дигиталния – „Ти са прави по всички точки.“
3. Влияние върху субекта с помощта различни техники. След настройка изберете техника, подходяща за ситуацията.

Всички метапрограми са присъщи на всеки човек в различна степен. Например вашият събеседник проявява 70% OT мотивация, 80% вътрешна референция и 90% визуална. Но в други случаи той може да покаже мотивация „към“ или кинестетични свойства. Ето защо, когато общувате, трябва внимателно да следите реакцията, която предизвикват вашите думи.

НЛП техники

НЛП техниките са инструкции стъпка по стъпка, които ви позволяват да разрешите проблем, без да се задълбочавате в причините за възникването му. Нека да разгледаме най-продуктивните НЛП техники.

SWAP техника

Техниката "Swing" е една от най-популярните техники, които действат на подсъзнателно ниво. Помага да се отървете от лошите навици: тютюнопушене, алкохолизъм, преяждане, гризане на нокти.

Първа стъпка

1. Изясняване на намеренията: Защо ви трябва това? Какво получавате от това? - Пуша, за да се успокоя и да се забавлявам.
2. Идентифициране на вторични ползи: Какви други предимства получавате? За какво го използваш? – Пушенето ви помага да общувате с колеги и да прекарвате времето си на работа.
3. Ползи от новата държава: Защо искате да се отървете от този навик? Какви ползи ще получите, ако спрете да пушите? – Здраве, самочувствие.
4. Екологична проверка:възможно ли е Отрицателни последицислед като се откажете от този навик? Какви са последствията от отказа? Възможно ли е по някакъв начин да се намалят негативните последици?

Стъпка втора

Съставяне на представителства.В зависимост от модалността на човека (какво доминира – зрение, слух, усещания и др.) се съставят две картини. Единият символизира образа или чувството, което се появява при стартиране нежелана програма. Вторият е образът на човек, свободен от лош навик.

Нека да разгледаме един пример, опит да се отървем от никотинова зависимостлицето с лидера зрителен анализатор.

1. Първата снимка е на ръка, вдигаща запалена цигара към устата си.
2. Втората снимка е снимка на щастлив и успял човеккойто успя да откаже цигарите.

Стъпка трета

1. Снимка 1.Необходимо е да си представите картина на „ръка с цигара“ близък план, което го прави възможно най-ясен, цветен и контрастен.
2. Снимка 2.В тъмния ъгъл на първата снимка трябва да поставите втора - малка и тъмна.
3. Извършване на "люлка".Снимките моментално сменят местата си. Картината с цигарата става черно-бяла, неясна и малка. Картината с идеалния образ се разгръща, изпълнена с цветове и детайли. Действието се случва за част от секундата.
4. Черен екран.След като перфектната картина е детайлизирана, трябва да „изчистите екрана“. И двете изображения изчезват, оставяйки черен фон.
5. Повторете смяната на картини 12-15 пъти.Повтаряйте упражнението всеки ден, докато желанието за пушене изчезне напълно.

Техника „ЗАКОВЯВАНЕ НА РЕСУРСНИТЕ СЪСТОЯНИЯ“

Използвайки техниката на „закотвяне на ресурсни състояния“, можете да предизвикате състояние или емоция в точния момент. Това прави възможно управлението на чувствата във всяка ситуация.

Първа стъпка

1. Изясняване на целта:В каква ситуация е необходим допълнителен ресурс? - на работа, при общуване с противоположния пол.
2. Определяне на необходимия ресурс: От какво се нуждаете в тази ситуация, за да се справите успешно с нея? Например спокойствие по време на изпит, смелост по време на публично говорене, вдъхновение по време на творческа работа.
3. Екологична проверка:Ако имахте този ресурс, бихте ли го използвали? Вашето поведение би ли влошило ситуацията?

Стъпка втора

1. Спомнете си ситуацията, когато сте имали необходимия ресурс: когато сте се чувствали уверени, спокойни, радостни. Ако не сте имали такова положително преживяване, можете да измислите история, в която сте се показали необходимо качество.
2. Измислете котва. Това може да не е жест, с който сте свикнали. Например, хванете китката си дясна ръкас палеца и показалеца на лявата ръка или преплетете ръцете си в ключалка, изправяйки и свързвайки показалците.
3. Анкериране. Пресъздайте във въображението си избраната ситуация до най-малкия детайл: кой е присъствал, какво е казал, миризми, атмосфера. Спомнете си чувството за изобретателност, което бихте искали да изпитате. Когато положителните преживявания достигат най-много висока точка, тогава в този момент е необходимо да прикрепите котвата. След закотвянето е необходимо да се прекъсне възпроизвеждането на ситуацията.
4. Осигуряване на котвата. Веригата: „възпроизвеждане на ситуацията – пик на ресурсното състояние – котва – прекъсване на ситуацията“ се повтаря 7-10 пъти. Този брой повторения обикновено е достатъчен за установяване на условния рефлекс.

Стъпка трета

1. Проверка на котвата. Занимавайте се с ежедневните си дейности. След известно време изпълнете действие, което служи като котва. След това трябва да възникне неволно ресурсно състояние(спокойствие, увереност). Ако не се случи, закрепването се повтаря още 5-7 пъти.
2. Преиграване на проблемна ситуация. Във въображението си симулирайте ситуация, в която преди това ви е липсвало доверие. Например, вие сте на маса, където има изпитни работи, а отсреща седи учител. Вие сте изпълнени с вълнение и безпокойство. Използвайте котвата, за да постигнете желаното състояние.
3. Укрепване на условния рефлекс. Използвайте котвата на практика възможно най-често, за да затвърдите умението.
4. Техника “БЪРЗО ЛЕЧЕНИЕ НА ФОБИИ” или “КИНО”

С тази техника можете да се отървете не само от натрапчиви страховеи фобии, но и всякакви силни емоции: омраза, гняв, завист.

Невролингвистичното програмиране или НЛП е направление в психологията, чиято основа е копирането на вербалното и невербалното човешко поведение. НЛП е създадено през 60-70-те години на ХХ век и се използва в психологическото обучение.

Официалната психология не признава НЛП: понякога посоката се нарича псевдонаука. Това се обяснява с факта, че повечето методи, които използва, не са научно обосновани и неефективни, въпреки че има резултати от изследвания, доказващи обратното.

Невролингвистичното програмиране изследва опита на психотерапевтите и психоаналитиците, лингвистите и хипнотизаторите, за да направи техниките, които използват, публично достъпни. НЛП е:

• Притежаване на умението за ясно поставяне на цели. Способността да виждате препятствията по пътя към целта и да ги премахвате.
• Внимание и чувствителност към случващото се вътре в себе си и във външния свят. Умението е необходимо за контролиране на собствените дейности в процеса на изпълнение на плана.
• Гъвкавост в действията по пътя към постигане на цел, способност за промяна на действията, докато се появи резултатът.

Частта "Невро" от името показва, че за да представи човешкия опит, човек трябва да е компетентен в областта на мозъчната дейност, отговорна за обработката, съхраняването и разпространението на информация.

Значението на езика за показване на структурата на поведение, мислене и взаимодействие между хората се демонстрира от думата „лингвистичен“.

„Програмиране“ - включва точната последователност от етапи в популяризирането на дадена цел. Това е систематичен модел на заключения и поведение.

Невролингвистичното програмиране е комбинация от умения, които помагат за бърза промяна на мисленето (манипулиране) на човек, за да му се повлияе. Такова въздействие върху психиката не се осъзнава от обекта и се извършва с цел освобождаване от проблеми, развитие или като терапевтичен агент.

В основата на НЛП е взаимодействието с човешкото съзнание. В процеса на работа с хора се използва блокирането на съзнанието с цел освобождаване на несъзнаваното.

Историята на невролингвистичното програмиране

Развитието на невролингвистичното програмиране започва в края на 60-те години на миналия век в Калифорнийския университет от учени, ръководени от антрополога Грегъри Бейтсън. Проучването е предназначено да идентифицира модели на ефективна комуникация между някои психотерапевти и пациенти.

Ричард Бандлър и Джон Гриндер изучаваха методи, техники, техники, методи на взаимодействие, анализираха ги, наблюдавайки работата на психотерапевтите с техните клиенти. Бяха наблюдавани методите, използвани от Вирджиния Сатир, Милтън Ериксън и Фриц Пурцл.

По-късно изучаваните методи бяха организирани като типове и показани под формата на модели за това как хората взаимодействат помежду си. Изводите от изследването са представени в трудовете „Структурата на магията. Том 1“ (1975), „Структурата на магията. Том 2" (1976). Заедно с Вирджиния Сатир през 1976 г. е написана книгата „Промени в семейството“.

Резултатът от изследването беше метамодел, който послужи като основа за по-нататъшно проучване. Така възниква практическата психология или по-скоро отделна посока, наречена „невролингвистично програмиране“.

В началото на 80-те години на ХХ век всеки от създателите на НЛП започва да следва отделен път, което води до появата на няколко асоциации с уникални подходи до края на 80-те години. По същото време НЛП дойде в Русия. Първите руски учени от Новосибирск, те са били обучавани от самия Джон Гриндер. Той преподава с почти всички руски обучители и провежда семинари в Русия два пъти: през 1997 и 2004 г.

Използване на НЛП

Невролингвистичното програмиране ви учи да разбирате себе си и хората около вас, наблюдение и влияние с помощта на комуникативни и психотерапевтични методи. НЛП се използва от хора в следните сфери на живота:

• Ораторско изкуство.
• Психотерапия.
• журналистика.
• Управление.
• Проучвания.
• Търговска дейност.
• Актьорски умения.
• Право и право, юриспруденция.
• Организация на времето и ефективното му използване.

Овладяването на НЛП практики помага за подобряване на комуникационните умения, насърчава личностното израстване, лекува страхове и фобии, поддържа психичното здраве и ефективността. нормално ниво.

Как да го научим

НЛП техниките са достъпни за всеки. Няма да е трудно да ги овладеете. Това се доказва от основните положения на доктрината.

Има три основни етапа на обучение:

• Стандартен курс„NLP Practitioner“ е за предпочитане, ако се интересувате само от комуникационни умения и консултации. “NLP Practitioner” се препоръчва и за начинаещи. Продължителността на този курс е 21 дни. Завършилите получават квалификация НЛП практик, което показва владеене на техниката и умение за прилагането й при провеждане на практики за начинаещи. “НЛП-Практик” – осн образователен курс, обучението в което е изградено на принципа от просто към сложно.
• Ако искате да задълбочите знанията си, да работите с убеждаване и моделиране, НЛП магистърският курс ще ви помогне.
• “NLP Trainer” ще ви научи как да работите с публика и ще ви запознае с характеристиките на преподаването на невролингвистично програмиране.

Обученията и присъствените курсове продължават месеци и трябва да платите солидна сума за обучение. Но не всичко е толкова тъжно. Повечето техники могат да се научат сами.

За да направите това, трябва да прочетете специални книги, посветени на НЛП, и усърдно да прилагате научените техники в практически дейности. Постоянното използване на придобитите знания и умения в живота ще ви позволи да подобрите уменията си в невролингвистичното програмиране.

Разработчиците на НЛП, докато моделираха техниките на известни психотерапевти, приложиха няколко закона, които тези професионалисти използваха. Всички закони са свързани в система от предпоставки - аксиоми-инструменти, които правят използваните техники ефективни.

За невролингвистичното програмиране е написана повече от една книга: има много от тях. Често такива книги не съдържат много полезна информация, както бих искал, четейки ги, очакването на впечатляващ резултат е безсмислено. Най-добрите в тази област, най-известните и полезни са следните книги:

И "НЛП практик". Книгата е написана от Боб Боденхамер и Майкъл Хол. Книгата съдържа най-интересните материали. Включва Главна информация, описание на методи, техники, упражнения, примери. “NLP Practitioner” е еднакво високо оценен както от хора, които първи са се заинтересували от обучението, така и от тези, които вече са имали познания в тази област и са искали да ги подобрят.

B Книгата „От жабите до принцовете” на Ричард Бандлър и Джон Гриндер е предназначена за специалисти в областта на психологията (психотерапевти, социолози, психолози), както и за всички, които се интересуват от психологията на взаимодействието между хората. Запознаването със съдържанието на книгата ще бъде полезно за начинаещи в обучението по НЛП.

В “Състояние на решени проблеми” - книга на С. Джейкъбсън, която описва универсален модел. Може да се използва от хора за решаване на проблеми във всяка област на живота. В основата на модела бяха законите на мисленето, живота и дейността.

G „Прерамкиране. Ориентиране на личността чрез речеви стратегии” - автор Ричард Бандлър. Книгата разглежда психологията на преформулирането, тоест промяната на мисленето и възприятието, за да се отървем от неблагоприятните умствени модели. Не само активен практик или специалист ще прочете работата с интерес; представените модели и методи на приложение могат успешно да се използват от обикновени хора.

Манипулация и НЛП

Всяко активно взаимодействие между хората е манипулация. Когато общуват помежду си, хората на несъзнателно ниво искат да получат реакция от своя събеседник. Ако има цели, които е невъзможно да се постигнат сами, манипулацията по време на комуникация се наблюдава в 100% от случаите.

Можете да манипулирате други хора открито или скрито, разликата е, че в първия случай човек изразява целта си или реакцията, която иска да види. Всеки ден, от раждането, има взаимодействие между хората, което съпътства манипулацията.

Психологията е установила, че човешкото съзнание може да бъде манипулирано с помощта на специални методи:

• Хипноза и транс.

Хипнозата е позната на човечеството от древни времена, в момента подобен метод се използва като средство за лечение на зависимости, заболявания и фобии. Всеки човек изпада в състояние на транс естествено: точката на концентрация на вниманието се измества и възниква потапяне в собствените мисли. Всичко, което хората усвоиха, се случи, когато мозъкът превключи на друг режим на работа и беше в състояние на транс (състояние на променено съзнание). Дълбокият транс (хипноза) се счита за най-уязвимото състояние за манипулиране на съзнанието: човек възприема информация чрез сетивата, логиката е изключена и няма критичност.

Психологията е разработила техники за това как да постигнете целите си. НЛП е компетентна систематизация на всичко най-добро. Тук се комбинират методите на когнитивната психология, гещалт психотерапията, бихевиоризма и др. Техниките, които психологията е събрала в НЛП, лесно могат да се превърнат в наръчник за манипулиране на човешкото съзнание. Освен това такива действия могат да бъдат открити от тези, които сами притежават такива техники.

• Психотронни оръжия.

Невъзможно е да се намери информация за такива оръжия в открити източници. Дори няма неопровержими доказателства, че действително съществува, тъй като информацията е класифицирана. Психотронните оръжия са насочени вълни, чрез които се манипулира поведението на човек или тълпа (флуктуациите на вълните карат хората да се паникьосват, да бягат или да спират). Основата за създаването на оръжия е това, което психологията изучава като наука.

Институтите и курсовете по НЛП са неофициални, тъй като психологията, психотерапията и психиатрията не признават официално невролингвистичното програмиране. Това се обяснява с факта, че техниката не е теоретично обоснована и няма научни доказателства за ефективност. Въпреки това, всички методи, използвани за въздействие върху човешкото съзнание и мислене, се основават на закони, разпоредби, правила, разработки на психологията и психотерапията, потвърдени и доказани от науката.

Във всички времена човекът се е стремял да намери начини и техники как да влияе на хората около себе си и в същото време да постига това, което иска от тях. До известна степен завесата на тайната се отваря от популярното днес невролингвистично програмиране. Тя се основава на идеята, че това, което прави човек донякъде податлив на манипулация. Примери за НЛП могат да се видят навсякъде.

Човек има мислене. Неговото формиране често се осъществява от родители, учители и обществото като цяло. Ако разберете как е програмиран човек, можете да му повлияете. Отчитат се и особеностите на функциониране на мисленето. Можете абсолютно да не познавате човек, но да повлияете на неговото мислене по такъв начин, че то естествено да се впише в неговия процес.

уебсайт психологическа помощсайтът разбира, че много читатели биха искали да знаят тайните тайни на влиянието. Невролингвистичното програмиране обаче трябва постоянно да се изучава, тъй като дори последователите на тази теория все още не са разкрили всички тайни.

Всеки ден човек е обект за програмиране. Опитват се да го програмират като робот или компютър да извършва определени действия, желани не за него самия, а за други хора, които го програмират. Как го правят? Основните методи са манипулиране на страха или повторение. Когато сте уплашени, нямате контрол над себе си, което означава, че правите това, което правите обикновено, поддавайки се на паниката. Ако постоянно повтаряте едно и също нещо, тогава с времето ще свикнете с тази мисъл и ще се съгласите с това, което ви казват или правят.

Човек може да бъде програмиран да прави определени неща чрез идея, която изразявате с думи, писмени или устни. Кажете на човека само каква идея искате да насадите в главата му. С течение на времето, на подсъзнателно ниво, той ще го запомни и ще действа в съответствие с имплантираната мисъл. Принципът, който се прилага тук е, че всичко, което правите, виждате, казвате, чувате и т.н. оформя вашето бъдеще. И тук бъдещето се формира чрез думи, чийто смисъл искате да имплантирате в главата на друг човек.

Повечето хора по-лесно възприемат конкретна ситуация – картина или образ на случващото се, отколкото философска мисъл. С други думи, по-добре е да покажете снимка или да създадете такава ситуация, така че да бъде запомнена от човек и да остане в подсъзнанието му.

Освен това хората не обичат дълги речи или текстове. Кратки изрази, лозунги или фрази се запомнят повече. Ето защо, ако искате да повлияете на хората с думи, говорете по-малко, като използвате ясни и ясни изрази.

Какво е невролингвистично програмиране?

Невролингвистичното програмиране (НЛП) е наскоро възникнала концепция, която обозначава набор от техники и техники, които влияят основно върху дейността на мисленето на човек по такъв начин, че той започва да извършва необходимите действия. Обикновено хората се обръщат към НЛП с желанието да контролират и манипулират другите хора. Всъщност психолозите се съмняват в ефективността на тези техники. Разбира се, човек може да бъде повлиян против волята си. Той обаче продължава да си остава свободен човек. Ако той остане бдителен и не иска да се предаде, тогава никакви НЛП техники няма да работят върху него.

Първоначално невролингвистичното програмиране беше насочено към промяна на самия човек. Човек може да постигне успех и да направи живота си така, както му харесва, ако използва специални техники и започне да си влияе.

НЛП използва много техники, някои от които са популярни:

1. Използване на думата. Хората все още не са осъзнали напълно значението на думата, която всъщност носи много силно влияние.
2. Корекция на невербално ниво.

Всеки читател трябва да разбере, че неговият мозък е един вид компютър, в който са заложени определени модели, стереотипи, вярвания, страхове, комплекси, емоции, преживявания и т.н. Всичко това сега влияе върху поведението на човека, неговата стратегия за избор и решения , начинът му на живот и т.н. Ако човек е недоволен от живота си или от себе си, тогава той трябва да разбере, че преди всичко всички проблеми са в главата му. Можете да използвате специални техники, за да се настроите да предотвратите работата на други програми, които вече са направили човек нещастен.

Техники за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране е разработено от Bandler, Erickson и Grinder. Първоначално техниките са използвани в психиатрична практиказа премахване на страхове, фобии, стресови състояния и т.н. Но НЛП придоби популярност сред обикновените хора, които също искаха да повлияят самостоятелно на своето подсъзнание.

Трябва да поемете отговорност за последствията, които възникват в резултат на невролингвистично влияние върху другите. НЛП техниките могат да бъдат както полезни, така и вредни.

Техниките в рекламата стават много разпространени, при които специалистите се опитват да заобиколят всички бариери и защитни психологически механизми. На първо място се взема предвид как човек възприема информацията и след това се използват подходящите думи:

• Визуалните обучаеми (хора, които възприемат информация предимно с очите си) се влияят от думи като „погледни“, „обърни внимание“, „обърни погледа си“ и т.н.
• Слуховите учащи (хора, които възприемат информация предимно чрез ушите) се влияят от думи като „слушай“, „чуй“, „слушай“ и т.н.
• Кинестетичните обучаеми (хора, които обичайно възприемат информация чрез тактилни усещания) се влияят от думи като „докосване“, „меко“, „усещане“ и т.н.

Невролингвистичното програмиране може да промени живота на човек. Всичко зависи от това към какво насочва силите си човек. Можете да се отървете от страховете и негативни емоции. Можете да повишите самочувствието си. Можете да практикувате нови успешни комуникационни умения. Можете да промените отношението си към конкретни явления или живота като цяло.

Използвайки примера за появата на чувство на ревност, нека да разгледаме как работи невролингвистичното програмиране:

1. Първо, човек си представя картини на предателството на партньора си. Тоест визуалният канал работи.
2. Тогава човекът започва да си представя ох и въздишки по време на предателството (слухов канал).
3. Ревността се развива (кинестетичен канал).

За да промените усещането си, трябва да промените сценария на първия или втория етап:

1. Например, на етапа на визуализация трябва да осъзнаете, че снимките са фалшиви, недоказани, неверни.
2. На етапа на слухово възприятие трябва да си представите, че любовниците имат сексуален контакт с хумористична програма или анимационна музика.
3. Вече на третия етап ревността няма да възникне, ако първите два етапа са завършени правилно.

НЛП предлага много техники, които трябва да ви позволят да постигнете целта си. Ето някои от тях:

• „Премигване на филма“ - когато трябва да пуснете или забравите спомен. Всеки път трябва да направите картината на паметта по-светла и по-ярка, докато напълно изчезне.
• За да запомните какво е забравено, трябва да възпроизвеждате паметта в главата си възможно най-често, да „преувеличавате“, да правите предположения за случилото се и да правите това, докато споменът не бъде премахнат.
• „Двадесет години по-късно“ - когато трябва да намалите силата на настоящите си преживявания. За да направите това, трябва да си представите себе си, място или друг човек двадесет години по-късно и да обърнете внимание какви чувства изпитвате към него (ситуацията) сега.

Важна техника в НЛП е рапортът - приспособяване на човек към събеседник, за да се установи доверие и добра воля с него. Това става чрез заемане на поза, извършване на жестове и мимики, които човек прави.

Невролингвистичното програмиране насърчава хората да действат така, сякаш желаният резултат вече е постигнат, реален. Това позволява на човек да се освободи от много натиск и вътрешни страхове. Смята се, че човек извършва най-благоприятното действие в момента и винаги идва от добри намерения. Отрицателният резултат не е нещо лошо, а по-скоро показва способността на човека да направи нещата по различен начин следващия път, защото има потенциал.

Друга НЛП техника е „Котва“ - това е, когато човек иска да предизвика определено състояние в себе си или в друг индивид, използвайки условен стимул. И така, човек постоянно извършва някакво действие, казва дума или наблюдава обект, докато изпитва положителни емоции. След няколко повторения на този процес можете просто да кажете дума, да извършите действие или да погледнете обект, така че положителните емоции да възникнат като условен рефлекс.

Примери за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране придоби популярност в работната среда, където хората искат да влияят и да постигат желани резултати. Така най-популярните области са мениджмънт, търговия, реклама и дори политика. Въпреки това има хора, които използват НЛП в любовни отношения, например, известно е такова направление като пикап, което предлага различни начинибързо привличане на момичета.

Защо да програмираме хората да правят нещо? Всеки човек иска да има влияние върху другите, така че те да правят това, което той иска. Разбира се, само малцина имат такъв вид влияние. Но ако се постараете, можете да се доближите до този вид контакт с другите, така че те да започнат да изпълняват вашите желания.

Как да програмирате хората със собствените си думи? Най-простото и лесно правило: трябва да казвате само това, което е пряко свързано с вашето желание. Не казвайте нищо, което не бихте искали да се сбъдне. Не забравяйте, че всичките ви думи са програми, които се запечатват в главата на вашия събеседник и след това се изпълняват чрез неговите действия. Какво искаш? За това говориш. Забравете всичко останало. Не казвайте нито дума за това, което не искате да видите в живота си.

Възможно ли е наистина да се програмира човек по този начин? Мога. В края на краищата те казват, че „ако непрекъснато казвате на някой друг, че е прасе, скоро той ще измърмори“. Тук важи същият принцип: постоянно говорите за едно и също нещо, така програмирате човек да изпълни вашето желание. И не се притеснявайте, ако човекът не иска да ви се подчини в началото. В началото винаги има съпротива. Но след това човекът свиква с идеята за това, което сте му казали, след което той самият започва да мисли за същото нещо, което сте го програмирали да направи.

Долен ред

Невролингвистичното програмиране предлага много техники и техники. Това е отделно направление, което трябва да се изучава, за да бъдеш гуру и да можеш да управляваш както своя, така и живота на другите хора.

Страхотна идея - можем да научим уменията на други хора. Вече писах, че НЛП е по същество система за моделиране на успеха. Това е само за да разберете как работи умението на някой друг и да го научите на другите. И това може да се отнася до почти всичко: писане с докосване, ходене по въглени, игра на фондовата борса, продажби, способността да създавате запознанства или да управлявате собственото си състояние.

Между другото, един от учениците на Джон Гриндер веднъж моделира въгледобива, за да вземе тест в магистърския курс по НЛП. След това започнах да провеждам семинари за преподаване на точно този въгледобив, който изведнъж се оказа много популярен.
Ричард Бандлър, когато попаднал на човек с фобия, се заел – както завещава великият Милтън Ериксън – да търси хора, които сами са преодолели фобиите си. Намерих няколко от тях, разбрах как го правят и създадох техниката „Бързо лечение на фобия“. Което ви позволява да се справите с фобия за около 15 минути (вярно, вярно - ние преминаваме през тази техника в обучението Успешно мислене 2 и доста бързо премахваме различни фобии).
Лично аз, когато бях сертифициран като НЛП майстор, симулирах писане с докосване на компютър. Сам го е научил и другите е учил. В момента използвам този модел.

Всеки човек е уникален или „картата не е територия“

Мъжете грешат, като смятат, че всички жени са различни, а жените грешат, като смятат, че всички мъже са еднакви.
шега.

Наистина всеки от нас има свой личен житейски опит, свой собствен поглед към света. И този поглед към света е уникален. Личният поглед на човека към света в НЛП се нарича с карта(за разлика от околния свят, който съответно се нарича територия). Картите са различни - повече или по-малко удобни, подходящи и подробни. Единственото нещо е, че не са правилни или неправилни, защото това е само описание, модел. Всяка, дори много добра карта, няма да бъде много удобна някъде: най-много най-добрата картаград Москва е напълно безполезен в славния град Саратов, а винената листа на френски ресторант не е много удобна за ориентация в берлинското метро.
И, естествено, картата не е територия, точно както много Подробно описаниеБоршът (дори и със снимки) няма да стане самият борш. И така, повечето проблеми възникват, когато човек се опитва да напасне света (територията) към своята карта, вместо да преначертае картата си, така че да е по-подходяща за тази територия. И до известна степен всичко, което НЛП прави, е да помогне на човек да намери такива лични карти на света, които ще му помогнат да стане по-успешен, успешен, щастлив и здрав. Естествено, ако той го иска.

Много техники за промяна в НЛП са свързани с „разширяване” на картата – търсене на по-широк поглед върху ситуацията. Е, наистина, ако имаме проблем, то решението е някъде извън нашата световна карта. И за да се реши проблема, картата трябва да се разшири, така че точно това решение да попадне в нея.

Зад всяко поведение стои положително намерение.

Калибриране

Хората казват едно, но често се чувстват и действат съвсем различно. В НЛП има толкова важна концепция като калибриране- способност за забелязване външни признацисъстояние. Защото всяка наша оценка се проявява в цялото тяло: в интонация, движения, жестове, поза, конструкция на изречение или дишане. А калибрирането ви позволява да разберете какво наистина чувства човек, как се отнася към кого и какво иска. И обръщайте много по-малко внимание на това, което той казва, тъй като той може да говори, за да угоди, какво се очаква от него или какво смята за по-правилно да каже в момента. Или просто защото не е осъзнал оценките и чувствата си. Калибрирането прави комуникацията много по-точна и ефективна, а човешкото поведение много по-разбираемо.

Вече разполагаме с всички необходими ресурси, за да постигнем целите си

За да стигнете от Москва до Саратов, колата се нуждае от бензин (а влакът се нуждае от електричество). Необходими са и кола, и бензин ресурсиза постигане на целта да пристигне в Саратов. И така, в НЛП се приема, че или вече имаме необходимите ресурси за постигане на целта: да станем по-успешни, да спрем да пушим, да общуваме по-добре или най-накрая да напишем този доклад - или можем да ги намерим. Светът е голям, трябва само да погледнете.

Поне като мислите по този начин, е по-вероятно да постигнете резултати, отколкото като медитирате върху темата „защо съм толкова нещастен“ и „Все пак няма да успея, не съм създаден за щастие (успех, брак, просперитет и притежаващ автомобил BMW X5).“

Екологичен одит

Има едно много важно нещо в НЛП - екологична проверкапромени. Това е тест за последствията от действията – ще се влоши ли след постигане на целите? И тогава той стана генерален директор, но получи язва, престана да се страхува от високо, падна от балкон и си счупи пръста, демонстрира увереност и спокойствие, докато се караше на началството и беше уволнен. За да не разрушат живота ви новите способности, умения и вярвания, трябва да проверите предварително и да коригирате резултата, така че всичко да се окаже добре.

Модели и техники

Моделв НЛП е така полезно описание(карта). Например, как да изясним за какво говори човек („мета-модел на езика“), как да променим оценка по време на комуникация („преформулиране“) или убеждение („трикове на езика“), в каква последователност да събираме информация („SCORE“), писане на хора („мета-програми“).
Можете да прочетете за моделите в НЛП Енциклопедия.

ТехнициНЛП е инструкции стъпка по стъпка. Най-често техниките описват как да се реши проблем („Swing“, „Six-Step Reframing“, „ Бързо лечениефобии”, „Промяна на личната история”). Но също така има и за това как да си поставяме правилно целите („Добре формулирани резултати“) или как да комуникираме по-добре („Ефективна комуникационна стратегия“).

Всъщност техниките също са модели, защото описват нещо и обикновено са много полезни.

много НЛП техникие резултат от моделиране как самите хора успешно решават подобни проблеми. Например „Стратегия за ефективна комуникация“ е резултат от моделиране на успешни комуникатори, „Промяна на личната история“ е моделирано по модела на великия Милтън Ериксън, същият, който създаде ериксонианската хипноза, а „Бързо лечение на фобии“ е моделирано върху хора, които са елиминирали собствените си фобии.
Описание на различни техники в НЛП Енциклопедия.

Ценности, критерии и вярвания

Това, към което се стремим, какво искаме или обратното, какво избягваме, се определя точно от това ценности, критерииИ вярвания .
Стойности- важни понятия за човек, обикновено изразени с абстрактни думи, като: щастие, свобода, справедливост, просперитет. Тъй като стойностите са доста абстрактни, стойностите са придружени от критерии- начини за измерване на реализацията на стойността. Например стойността е „богатство“, а критериите за богатство са „печелене над 150 000 на месец, собствен апартамент, кола и дача“.
Убеждения- правила на живот, които описват как да взаимодействаме със стойността. Например за ценността „любов“ вярванията могат да бъдат:
- Най-важното нещо в живота е любовта.
- Любовта идва и си отива.
- Не съм достоен за любов.
- Истинската любов се случва само веднъж в живота.
Убежденията могат да позволяват и забраняват постигането на дадена ценност, да описват какво е необходимо за постигането й и какви са нейните критерии. Например, дори ако „любовта“ е нещо много важно за един човек, убеждението „Аз не заслужавам любов“ ще му „забрани“ да получи същата тази любов.

Убежденията контролират живота ни: или човек прави нещо в името на своите убеждения, или не прави нищо.

Едно време никой не успя да пробяга сто метра по-бързо от десет секунди. Докато Джим Хайнс не бяга за 9,9 секунди през 1968 г. След това всички бързо започнаха да тичат по-бързо, рекорд след рекорд. Сегашният рекорд е 9,69. Е, бегачите преди Хайнс не вярваха, че е възможно да се движи по-бързо от 10 секунди; в тяхната реалност такава възможност не съществуваше. Докато онзи копеле оригинален Хайнс подло не унищожи това вярване.

Убежденията също са един от най-важните филтри на възприятието. Ако една жена не вярва, че има свестни (според нейните критерии) мъже, тя никога в живота си няма да ги срещне. И дори да ги хванат, поведението им се тълкува така, че не дай си Боже да не попаднат в критериите.
В НЛП има доста техники за промяна на ограничаващите вярвания (например „Музеят на старите вярвания“), както и набор от речеви структури за промяна на убежденията директно по време на разговор - езикови трикове(те също са промоции).

Нашето отношение е кодирано с помощта на субмодалности

В комуникацията оценката и отношението е 85%. Но вътре за връзката – важна, подобна, правилна, законна, моя, чужда, лоша, прекрасна, истинска – научаваме с помощта на т.нар. субмодалности .

Модалностите (сензорни) в НЛП и психологията се наричат ​​слух (аудиална модалност), зрение (визуална модалност) и чувства (кинестетична модалност).

Например, можем да отдалечим изображението или да го приближим (което обикновено подобрява изживяването), да го направим по-ярко или по-тъмно (отслабва изживяването), да го оцветим по различен начин (тук зависи от избора на цветове) или да замъглим фона ( прави обекта по-важен). По същия начин можете да промените характеристиките на звуците и усещанията.
И така, ето го. Просто като промените подмодалностите, можете да промените отношението си: да направите нещо неприятно неутрално, да увеличите мотивацията, да премахнете манията, да превърнете съмнението в убеждение или объркването в разбиране. С помощта на визуални и слухови субмодалности можете да контролирате собственото си внимание. И с помощта на кинестетичните субмодалности можете доста успешно да се научите да контролирате различни интересни състояния, като креативност, повишено внимание, интоксикация или супер мотивация.

Повече подробности за подмодалностите в презентацията.

Можем да контролираме състоянието с помощта на котви

Искате ли да управлявате собственото си състояние? За да натиснете бутона и да се почувствате уверени. Или спокоен, ведър, жизнерадостен, отпуснат, съсредоточен. Добре ли е човек да управлява другите хора по същия начин? Или спокойствие, забавление и т.н.? Със сигурност бих искал такова нещо - добре, поне опитайте. И има такова нещо - това котви, такива белези в ума, които задействат желаното състояние.

Всъщност котвите са условни рефлекси. Но думата котва звучи по-ясно.

С помощта на котви можем да „включим“ и „изключим“ нашето състояние: внимание, енергичност, спокойствие, мотивация или креативност; можем да прехвърлим състоянието от мястото, където е, на мястото, където все още липсва: например има спокойствие и увереност, лежащи у дома на дивана, но при общуване с клиенти все още не е там, така че можем да прехвърлим от дивана до клиентите; Можете да контролирате състоянието на други хора, както и да унищожите стари, вече ненужни котви.

Здравейте, скъпи читатели на моя блог! Сигурен съм, че повечето от вас са чували за такава противоречива и понякога дори плашеща психологическа техника като невролингвистичното програмиране. Наистина, първото нещо, което идва на ум, когато се запознаете с НЛП, са дайретата на цигани с мечки, които ограбват жертвите си с помощта на хипноза, или силуетите на тайни агенти на разузнаването. Но всъщност какво представлява НЛП техниката? И защо говорим за това на страниците на блог за саморазвитие?

Какво е НЛП, кой го е създал и защо?

НЛП е направление в психологията и психотерапията, основано през шейсетте години на ХХ век от група учени от Калифорнийския университет: Р. Бандлър, Дж. Гриндлър, Ф. Пюселик и Гр. Бейтсън. Това е вид симбиоза повечето ефективни техникисемейна терапия, Ериксонова разговорна хипноза, транзакционен анализ и гещалт терапия.

НЛП се основава на технологията за моделиране на вербалното и невербалното поведение на успешните хора и тяхното взаимодействие с обществото.

| Повече ▼ на прост езике технология, която ви помага да научите това, което някой друг вече знае. Може да бъде всичко: кръстат бод, Китайски, управление на корпорации, способността да очаровате противоположния пол, да установите комуникация с хората и дори да управлявате емоционалното си състояние.

От гледна точка на Ф. Пюселик, НЛП е набор от умения, които ви позволяват да правите всичко, което правите по-добре.

Тоест НЛП техниките могат да бъдат полезни на всеки, който се опитва да постигне нещо, да стане по-ярък, по-силен, по-ефективен. Задачата на майстора е да проследи характеристиките на модела на поведение на човек, който е постигнал нещо, преодолял нещо.

Така Ричард Бандлър, за да работи с пациенти, страдащи от фобии, намери няколко души, които независимо са преодолели болестта, обобщава техния опит и създава техниката „Бързо лечение на фобии“.

И един от успешните студенти на Джон Гриндер моделира овладяването на умението да се ходи по горещи въглища като тестов проект. Идеята добива популярност и предприемчивият студент обикаля със семинари цялото крайбрежие.

Много хора имат погрешното мнение, че НЛП е техника за манипулиране на хората, която им позволява да „прецакат света“. Всъщност всяко надеждно знание за функционирането човешки мозък, ви позволяват да повлияете на поведенческите реакции.

Къде могат да се приложат тези техники?

Методи и техники за това невероятна системаработят невероятно ефективно. Това понякога е опасността. Знанието само по себе си е неутрално, но обхватът на неговото използване може да бъде както плюс, така и минус. Следователно, както много други открития, техниките на НЛП могат, за съжаление, да бъдат използвани от „специалисти“ с лоша съвест за създаване на различни тоталитарни структури, секти от контролирани хора.

Реалността обаче е, че ние не живеем в обществото изолирано, а си обменяме импулси, влияейки си, понякога доста грубо.

Може ли един учител да преподава урок, без да манипулира до известна степен учениците си? Възможно ли е мениджър на фирма да управлява екип, без да му влияе?

Или може би сте успели да сложите палавия си син в леглото, без да се налага да извършвате сложни маневри и пазарене?

Съмнявам се. Лично аз приемам манипулацията съвсем спокойно. Изучавайки НЛП, се научих да проследявам подобни опити. Ако някой манипулатор се опита да действа в моя вреда, аз не се дразня, а го игнорирам или просто си играя с него.

Да кажем, когато дъщеря ви в супермаркет, минавайки покрай рафтове с ярки играчки, изведнъж се опитва да ви каже колко е щастлива, че има родителите си. Това също е манипулация и много по-фина от баналното избухване. Така че манипулацията и манипулацията са различни и има ползи от тях (дъщерята все още ще получи нова кукла– Мисля, че малцина ще могат да устоят).

Простото използване на техники за невролингвистично програмиране помага за разрешаване на конфликти или предотвратяване на тяхното възникване, тоест за създаване на висококачествена комуникация.

Освен това НЛП не е колекция от налични избрано знание, не шаманизъм, а психологически техники, внимателно събрани в система, които наистина помагат на съвременния човекв ученето, любовта и бизнеса.

В крайна сметка НЛП е инструмент като чук, нож или бормашина. Можете да ги използвате, за да построите къща или можете да нараните човек. Всичко зависи от това как да ги приложите.

Как НЛП може да ви помогне да станете по-ефективни

Както споменахме по-горе, НЛП се фокусира предимно върху практическия аспект и дава отговори на много неудобни въпроси.

• Как да изградим правилно стратегия за преговори?
• Убедително и убедително формулирайте мислите си?

Човек, който практикува тези техники, се променя и вътрешен святи система от външни взаимодействия. Отношенията с други хора стават по-прозрачни и хармонични, благодарение на което е възможно да се решат голям брой проблеми, които пречат на живота.

И така, НЛП помага:

1. научете се да „четете“ събеседника си, като използвате невербални източници на информация;
2. отървете се от влиянието на други хора, потиснете или трансформирайте посоката му;
3. формират и развиват дарбата на убеждаване;
4. постигане на взаимно разбирателство с други хора;
5. установяване на взаимоотношения с близки, подчинени и произволна публика;
6. усвояване на нови умения и подобряване на съществуващите;
7. повишаване на ефективността на вашите действия;
8. отървете се от лошите навици и придобийте полезни;
9. трансформира мирогледа и повишава самочувствието;
10. управлявайте времето ефективно;
11. да формира или засили чувството на вътрешна радост и удоволствие.

Знаете ли, че използването на практики за невролингвистично програмиране ви позволява сами да повишите харизмата си? Вече сме говорили за това.

Заключение

НЛП предоставя много инструменти за саморазвитие. С негова помощ можете да формирате необходимите нагласи и да постигнете успех в онези области, в които смятате, че не сте достатъчно силни.

Страхотното е, че изучаването на НЛП е интересно и забавно, тъй като резултатите са видими почти веднага.

Има и много техники за използване този метод, от сложни псевдонаучни до прости, достъпни за обикновения човек. Ако се интересувате от този модел на саморазвитие, пишете в коментарите. И ще разгледам този въпрос по-подробно в следващите статии.

Не забравяйте да се абонирате за актуализации, за да не пропуснете важни новини. Можете също така да се присъедините към групи, където публикувам най-добрите извадки от всички публикувани статии.

P.S. Социални бутони мрежите са отдясно и отдолу

Научете нови неща, приятели. Чао чао