Człowieka zawsze motywują potrzeby. Osoba potrzebuje komunikacji lub wsparcia emocjonalnego i udaje się z kimś komunikować. Człowiek chce podróżować, ma potrzebę więcej najlepszy dom lub bardziej pyszne jedzenie - zaczyna angażować się w pracę. Osoba jest zmęczona i chce odzyskać siły - zajmuje się jakimś czasem wolnym, to znaczy jest zajęta grami. Albo potrzebę wiedzy można łatwo zaspokoić poprzez naukę.

Jakie są główne potrzeby ludzi?

Główne potrzeby ludzi to potrzeby fizjologiczne. Faktem jest, że zaspokojenie wszystkich innych potrzeb zależy od zaspokojenia tych potrzeb. Nie możesz zacząć wyrażać siebie, tworzyć, komunikować się, utwierdzać się w przekonaniu, że jesteś na czczo, bez wody, bez domu i tak dalej.

Jaką rolę pełni w życiu społeczeństwa?

Wymagania? Ogromny! Życie człowieka dosłownie zależy od potrzeb fizjologicznych, a jego stan psychiczny zależy od potrzeb duchowych i społecznych.

Co powstaje dzięki pracy?

Dobra materialne? Coś - dzieła, przedmioty, pomysły itp. - które można sprzedać lub wykorzystać do zdobycia dobra materialne i zaspokajanie potrzeb.

Jakie są podstawowe zasady postępowania w rodzinnym gospodarstwie domowym?

Podstawowe zasady: bogactwo materialne jest dzielone równo, wszyscy członkowie rodziny są zaangażowani w gospodarstwo domowe, każdy ma swoje funkcje.

Motywacja to złożony stan psychofizjologiczny, który charakteryzuje się zespołem dynamicznie zhierarchizowanych motywacji człowieka do określonego działania. Trudność w rozważeniu tego problemu polega na tym, że każda aktywność – czy to praca, poznanie, komunikacja itp. – ma charakter wielomotywowy. Motywacją nie jest jeden pojedynczy motyw, ale ich kombinacja. Niektóre motywy uzupełniają się, inne są ze sobą sprzeczne. Albo się wzmacniają, albo zniekształcają działanie danej osoby, dlatego ostatecznie trudno jej określić, dlaczego zachował się tak, a nie inaczej. Co więcej, wiele motywów nie jest realizowanych przez osobę. Dlatego nie ma sensu budować proces motywacyjny w organizacji, opierając się wyłącznie na poszczególnych składnikach złożonego kompleksu motywacyjnego.
Aby trafniej skonstruować kompleks motywacyjny, przyjrzyjmy się punktowi widzenia B.V. Kharazishvili, który analizował motywację z punktu widzenia jej składników. Rozumował następująco. Warunkiem koniecznym ludzkiego postępowania, źródłem jego działania jest potrzeba. W potrzebie pewnych warunków osoba stara się wyeliminować powstały niedobór. Pojawiająca się potrzeba powoduje pobudzenie motywacyjne (odpowiednie ośrodki nerwowe) i pobudza organizm do określonego rodzaju aktywności. Jednocześnie ożywiają się wszystkie niezbędne mechanizmy pamięci, przetwarzane są dane o obecności warunków zewnętrznych i na tej podstawie powstaje celowe działanie. Innymi słowy, zrealizowana potrzeba powoduje pewien stan neurofizjologiczny – motywację.
Zatem motywacja jest pobudzeniem pewnych rzeczy, napędzanym potrzebą struktury nerwowe (systemy funkcjonalne), powodując ukierunkowaną aktywność organizmu.
Dopuszczenie określonych bodźców zmysłowych do kory mózgowej, ich wzmocnienie lub osłabienie zależy od stanu motywacyjnego. Skuteczność bodźca zewnętrznego zależy nie tylko od jego obiektywnych cech, ale także od stanu motywacyjnego ciała (po stłumieniu pasji ciało nie zareaguje na najbardziej atrakcyjną kobietę).
Stąd stany motywacyjne oparte na potrzebach charakteryzują się tym, że mózg modeluje parametry obiektów niezbędnych do zaspokojenia potrzeby oraz wzorce działania, aby opanować wymagany obiekt. Te wzorce – programy behawioralne – mogą być wrodzone, instynktowne, oparte na indywidualnym doświadczeniu lub nowo utworzone na podstawie elementów doświadczenia.
Realizacja działań kontrolowana jest poprzez porównanie uzyskanych wyników pośrednich i końcowych z tym, co zostało wcześniej zaprogramowane. Zaspokojenie potrzeby łagodzi napięcie motywacyjne i wywołując pozytywne emocje, „afirmuje” ten typ działań (włączenie go do funduszu pożytecznych działań). Niezaspokojenie potrzeby powoduje negatywne emocje, wzrost napięcia motywacyjnego i jednocześnie aktywność poszukiwawczą. Zatem motywacja jest zindywidualizowanym mechanizmem korelacji czynników zewnętrznych i czynniki wewnętrzne, która determinuje zachowanie danej jednostki.
W świecie zwierząt sposoby zachowania wyznaczane są przez odruchową korelację sytuacji zewnętrznej z aktualnymi, naglącymi potrzebami organicznymi. Zatem głód powoduje określone działania w zależności od sytuacji zewnętrznej. W życiu człowieka samo środowisko zewnętrzne może realizować różnorodne potrzeby. Tak, to przestępstwo niebezpieczna sytuacja u jednego człowieka kieruje się wyłącznie organiczną potrzebą samozachowawczą, u drugiego dominuje potrzeba wypełnienia obywatelskiego obowiązku, u trzeciego wykazanie się walecznością w walce, wyróżnienie się itp. Wszelkie formy i metody świadomego zachowania się o człowieku determinuje jego stosunek do różnych aspektów rzeczywistości. Ludzkie stany motywacyjne różnią się znacznie od stanów motywacyjnych zwierząt tym, że są regulowane przez drugi system alarmowy- jednym słowem. Stąd przechodzimy do typów ludzkich stanów motywacyjnych.
Do stanów motywacyjnych człowieka zalicza się: postawy, zainteresowania, pragnienia, aspiracje i popędy.
Postawa to stereotypowa gotowość do działania w określony sposób w danej sytuacji. Ta gotowość do stereotypowych zachowań wynika z przeszłych doświadczeń. Postawy są nieświadomą podstawą aktów behawioralnych, w których nie realizuje się ani cel działania, ani potrzeba, dla której jest ono wykonywane. Wyróżnia się następujące typy instalacji:
1. Ustawienie sytuacyjno-motoryczne (silnikowe) (na przykład gotowość okolica szyjna ruch kręgów do głowy).
2. Nastawienie sensoryczno-percepcyjne (oczekiwanie na wezwanie, izolowanie istotnego sygnału z ogólnego tła dźwiękowego).
3. Postawa społeczno-percepcyjna - stereotypy postrzegania przedmiotów istotnych społecznie (np. obecność tatuaży jest interpretowana jako przejaw osobowości kryminalizowanej).
4. Postawa poznawczo-poznawcza (uprzedzenia śledczego co do winy podejrzanego prowadzą do dominacji w jego umyśle dowodu obciążającego, dowód odciążający schodzi na dalszy plan).
5. Ustawienie mnemoniczne – ustawienie umożliwiające zapamiętywanie istotnego materiału.
Stan motywacji danej osoby to refleksja mentalna warunki niezbędne do życia człowieka jako organizmu, jednostki i osobowości. To jest refleksja niezbędne warunki realizowane w formie zainteresowań, pragnień, aspiracji i popędów.
Zainteresowanie to selektywna postawa wobec przedmiotów i zjawisk, wynikająca ze zrozumienia ich znaczenia i emocjonalnego przeżycia znaczących sytuacji. Zainteresowania danej osoby zależą od systemu jej potrzeb, ale związek między zainteresowaniami i potrzebami nie jest prosty i czasami nie jest realizowany. Zgodnie z potrzebami zainteresowania są podzielone według treści (materialnej i duchowej), szerokości (ograniczone i wszechstronne) oraz trwałości (krótkoterminowe i zrównoważone). Rozróżnia się także interesy bezpośrednie i pośrednie (przykładowo zainteresowanie sprzedającego kupującym jest interesem pośrednim, natomiast jego interesem bezpośrednim jest sprzedaż towarów). Zainteresowania mogą być pozytywne lub negatywne. Nie tylko pobudzają człowieka do działania, ale sami się w nim kształtują. Zainteresowania danej osoby są ściśle powiązane z jej pragnieniami.
Pożądanie to stan motywacyjny, w którym potrzeby są powiązane z konkretnym obiektem ich zaspokojenia. Jeśli w danej sytuacji potrzeba nie może zostać zaspokojona, ale można taką sytuację stworzyć, wówczas skupienie świadomości na stworzeniu takiej sytuacji nazywa się aspiracją. Zamiarem jest dążenie do jasnej wizji niezbędnych środków i metod działania. Rodzajem aspiracji jest pasja - uporczywe emocjonalne pragnienie określonego przedmiotu, którego potrzeba dominuje nad wszystkimi innymi potrzebami i nadaje odpowiedni kierunek wszelkiej ludzkiej działalności.
Dominującymi aspiracjami człowieka do określonych rodzajów aktywności są jego skłonności, a stan obsesyjnego przyciągania do określonej grupy obiektów to jego popędy.
Stany motywacyjne mobilizują świadomość do poszukiwania odpowiednich celów i podjęcia konkretnej decyzji. Podjęcie decyzji o konkretnym działaniu wiąże się ze świadomością motywu tego działania, z koncepcyjnym modelowaniem jego przyszłego rezultatu. Motyw to argument przemawiający za wybranym działaniem, świadoma motywacja do osiągnięcia określonego celu, niezbędny element świadomego, wolicjonalnego, zamierzonego działania.
Zatem koncepcja motywacji obejmuje wszystkie rodzaje motywacji ludzkich zachowań. Motyw jest świadomym elementem motywacji.
Konieczne jest rozróżnienie pojęć „motyw” i „motywacja”. Motywacja to ogólna motywacja do działania w określonym kierunku. Najbardziej elementarną formą motywacji jest popęd – doświadczanie nieświadomych potrzeb, głównie natury biologicznej. Popędy nie mają określonego celu i nie powodują określonego aktu woli. Ogólne zarysy celów kształtują się na etapie pragnień, ale pragnienia nie są jeszcze kojarzone z podejmowaniem decyzji. Na kolejnym etapie przeddziałania, na etapie aspiracji, człowiek decyduje się działać w określonym kierunku W pewien sposób pokonując pewne trudności. Jednocześnie rozważane są warunki i środki osiągnięcia powstałych zamierzeń oraz możliwości ich realizacji. W efekcie powstaje zamiar dokonania określonego działania.
Zachowanie człowieka jest aktywowane przez szeroką gamę motywacji będących modyfikacjami jego potrzeb: popędów, zainteresowań, aspiracji, pragnień, uczuć. Konkretne działania człowieka ujmowane są w systemie pojęć. Osoba rozumie, dlaczego należy osiągnąć ten konkretny cel, waży go na wadze swoich koncepcji i pomysłów.
Motywacją do działania w określonym kierunku mogą być uczucia pozytywne i negatywne: ciekawość, altruizm, egoizm, interes własny, chciwość, zazdrość itp.
Jednakże uczucia, podkreśla B.V. Kharazishvili, będące ogólną motywacją do określonego rodzaju działania, same w sobie nie są motywem działania. Zatem samolubne aspiracje można zaspokoić różnymi działaniami. Motywem jest zamknięcie impulsu zmierzającego do określonego celu. Nie mogą być działania świadome, ale pozbawione motywu.
W odniesieniu do zarządzania motywacja to proces zachęcania pracowników do pracy. Każdy lider, jeśli chce osiągnąć efektywną pracę swoich podwładnych, nie może zapominać o dostępności zachęt do pracy.
Motywacja to proces tworzenia systemu zachęt do osiągania postawionych przed pracownikiem celów, polegający na uwzględnieniu i wykorzystaniu jego potrzeb, wartości, przekonań i światopoglądu.
N.K. Semenov podkreśla, że ​​wnioski na temat motywacji można wyciągnąć jedynie obserwując zachowania lub wypowiedzi osób, które reprezentują zasób zasadniczo różniący się od wszystkich innych, którymi zarządza menedżer.
Działalność człowieka w przedsiębiorstwach i organizacjach ma celowy charakter i wartość moralną, co w istotny sposób wpływa na manierę i zachowanie jednostki w pracy. Postawy wobec menedżerów kształtują się pod wpływem mikroklimatu panującego w zespołach roboczych, problemów osobistych oraz innych czynników istotnych dla pracownika i mających duży wpływ na jego motywację.
Trudność w identyfikacji uczuć i emocji danej osoby tłumaczy się także faktem, że każda osoba jest niepowtarzalną jednostką. Każdy z nich jest wynikiem ewolucji wielu czynników, które stanowią unikalną kombinację charakteryzującą konkretną osobowość.
Skuteczność konkretnego oddziaływania na pracowników zależy od osoby i konkretnej sytuacji, która się pojawia. Idealnie byłoby, gdyby menedżerowie poznali swoich podwładnych na tyle dobrze, aby móc powiązać swoje metody pracy i podejście do pracowników z ich indywidualnymi cechami. Badania ludzkich zachowań pokazują, że zazwyczaj tak jest podobny przyjaciel na siebie w większym stopniu, zwłaszcza w zakresie potrzeb motywacyjnych i motywów zachowań (przypis: Robin Stehan. Management. M., 1991. s. 427.).
Jeśli menedżer woli wykorzystywać w działaniach zarządczych ideę podobieństw w motywacji niż różnic między pracownikami, wówczas w tym przypadku istnieje większa szansa na osiągnięcie sukcesu w działaniach produkcyjnych. Nie oznacza to jednak, że osobiste interesy jednostki zostaną odrzucone. Wiedząc o indywidualnych potrzebach i wymaganiach, powstaje zarządzanie na poziomie podstawowym prawdziwa okazja uwzględnienie tych różnic i powiązanie ich z głównymi, ogólnymi trendami w rozwoju motywacji pracowników działów.
Podejście konsensusowe w zarządzaniu na poziomie podstawowym opiera się w znacznie większym stopniu na podobieństwie motywów niż na ich różnicach i jest bardziej preferowane dla zwiększenia motywacji pracowników i usprawnienia działań produkcyjnych. Podejście oparte na konsensusie sprzyja także jedności zespołu i stwarza poczucie przynależności do jednego zespołu.
Dość często motywację postrzega się jako coś, co jedna osoba może dać drugiej lub zrobić dla niej. Menedżerowie czasami mówią o warunkach przyznania pracownikom prawa do motywacji lub o istnieniu warunku ich motywowania. Jednak pozytywną motywację pracownika nie można łatwo osiągnąć, ponieważ odzwierciedla ona wewnętrzny bodziec lub impuls. Motywacji nie można zaczerpnąć ze słów innych ani wstrzyknąć dożylnie. Rodzi się wewnątrz człowieka.
Osoba jest zmotywowana, gdy chce podążać ścieżką, która jest stymulowana. W końcu motywacja jest czynnik decydujący w osiągnięciu sukcesu organizacyjnego. Jest to kategoria poparta licznymi badaniami. Teorie i koncepcje rozumienia motywacji omówione w tej pracy mają charakter fundamentalny i zostały wyjaśnione w wielu publikacjach. Najwięcej interpretacji poświęconych jest zbliżeniu, podobieństwu motywów, a nie różnicom.

Co motywuje człowieka do działania? Jakie są główne potrzeby ludzi? Jaką rolę odgrywa praca w życiu społeczeństwa?

Odpowiedź

Motywacja to impuls motoryczny, emocjonalne i wolicjonalne dążenie jednostki do czegoś, co w psychologii nazywa się motywem. Wszystkie czynniki wpływające na zachowanie opierają się na potrzebach. Potrzebę rozumie się jako zapotrzebowanie jednostki na to, co niezbędne do utrzymania ciała i rozwoju osobowości. Potrzeba bezpośrednio motywuje człowieka do działania zmierzającego do zaspokojenia tej potrzeby. Stanowi zatem wewnętrzny bodziec do jego zachowań i aktywności. W oparciu o potrzeby człowiek rozwija motywy do działania i zachęty do niego.

Abraham Maslow zdawał sobie sprawę, że ludzie mają wiele różnych potrzeb, ale wierzył również, że potrzeby te można podzielić na pięć głównych kategorii:

Fizjologiczne: głód, pragnienie, pożądanie seksualne itp.

Potrzeby bezpieczeństwa: komfort, spójność warunków życia.

Społeczne: powiązania społeczne, komunikacja, przywiązanie, troska o innych i dbałość o siebie, wspólne działania.

Prestiżowy: poczucie własnej wartości, szacunek ze strony innych, uznanie, osiąganie sukcesów i wysokich pochwał, rozwój kariery.

Duchowe: poznanie, samorealizacja, wyrażanie siebie, samoidentyfikacja.

Praca jest działalnością mającą na celu rozwój człowieka i przekształcenie zasobów naturalnych w korzyści materialne, intelektualne i duchowe. Działalność taka może być prowadzona albo pod przymusem, albo z motywacji wewnętrznej, albo z obu powodów.

W procesie swojej ewolucji praca stała się znacznie bardziej złożona: człowiek zaczął wykonywać bardziej złożone i różnorodne operacje, wykorzystywać coraz bardziej zorganizowane środki pracy, wyznaczać i osiągać wyższe cele. Praca stała się wieloaspektowa, różnorodna i doskonała.

W kontekście wykorzystania bardziej zaawansowanych zasobów i środków pracy, organizacja pracy wywiera coraz większy wpływ na środowisko, czasami ze szkodą dla środowiska. Dlatego też aspekt środowiskowy w działalności zawodowej nabiera nowego znaczenia.

Wspólna praca ludzi reprezentuje coś więcej niż zwykłą sumę włożonej przez nich pracy. Wspólna praca jest również uważana za postępującą jedność całkowitych wyników pracy. Interakcja człowieka z naturalnymi materiałami, środkami pracy, a także relacje, w które wchodzą ludzie - wszystko to nazywa się produkcją.

Jeśli weźmiemy pod uwagę życie człowieka jako jego ruch naprzód na ścieżce rozwoju, możemy powiedzieć, że życie to proces ciągłego pokonywania nowych granic, osiągania lepszych wyników, samorozwoju i rozwoju osobistego. I w tym procesie jedną z dominujących ról odgrywa pytanie o sens wszystkich działań i czynów, których dokonuje człowiek. Co wpływa na działalność i zachowanie człowieka? Dlaczego on w ogóle cokolwiek robi? Co go motywuje? Co motywuje? W końcu każde działanie (a nawet bezczynność) prawie zawsze ma swój własny motyw.

Abyśmy mogli lepiej się ze sobą komunikować, aby łatwiej było nam zrozumieć otaczających nas ludzi i siebie, a także działania innych i swoje, powinniśmy porozmawiać o tym, czym jest motywacja. To pytanie jest dla psychologii równie ważne, jak na przykład jej podstawy czy metody. Z tego powodu zagadnieniu motywacji poświęcamy osobną lekcję, w trakcie studiów, podczas których poznamy proces kształtowania się motywacji, system motywacyjny, teorie motywacji, jej rodzaje (praca, edukacja, samokształcenie) motywacja). Poznamy metody zarządzania motywacją pracy i personelu, uczniów, uczniów i nas samych; Porozmawiajmy szczegółowo o sposobach stymulowania i zwiększania motywacji.

Czym jest motywacja?

A rozmowę o motywacji warto rozpocząć od jasnego zdefiniowania tego pojęcia. Pojęcie „motywacja” pochodzi od łacińskiego słowa „movere”, czyli poruszać. Istnieje kilka definicji motywacji:

• Motywacja- to zachęta do działania.
• Motywacja- jest to zdolność człowieka do zaspokojenia swoich potrzeb poprzez dowolną aktywność.
• Motywacja to dynamiczny proces psychofizjologiczny, który kontroluje zachowanie człowieka i determinuje jego organizację, kierunek, stabilność i aktywność.

Obecnie koncepcja ta jest różnie rozumiana przez różnych naukowców. Niektórzy uważają, że motywacja to zespół procesów odpowiedzialnych za motywację i aktywność. Inni definiują motywację jako zbiór motywów.

Motyw- jest to obiekt idealny lub materialny, którego osiągnięcie stanowi sens działania. Ukazuje się człowiekowi w postaci konkretnych przeżyć, które charakteryzują się pozytywnymi emocjami związanymi z osiągnięciem tego celu lub negatywnymi, związanymi z niezadowoleniem z obecnej sytuacji. Zrealizowanie motywu wymaga poważnej pracy wewnętrznej.

Motyw jest często mylony z potrzebą lub celem, ale potrzeba to podświadome pragnienie wyeliminowania dyskomfortu, a cel jest wynikiem świadomego procesu wyznaczania celów. Na przykład głód jest potrzebą, chęć jedzenia motywem, a jedzenie, do którego sięgają ręce człowieka, celem.

Motywacja jest złożonym zjawiskiem psychologicznym, dlatego też wiąże się z nią jej różnorodność.

Rodzaje motywacji

W psychologii zwyczajowo wyróżnia się następujące rodzaje motywacji człowieka:

• Zewnętrzna motywacja- jest to motywacja, która nie jest związana z treścią jakiejś czynności, ale jest zdeterminowana okolicznościami zewnętrznymi w stosunku do danej osoby (udział w konkursach w celu otrzymania nagrody itp.).
• Wewnętrzna motywacja- jest to motywacja związana z treścią działania, a nie z okolicznościami zewnętrznymi (uprawianie sportu, bo wywołuje pozytywne emocje itp.).
• Pozytywna motywacja- to motywacja oparta na pozytywnych bodźcach (jeśli nie będę kapryśna, rodzice pozwolą mi się bawić). gra komputerowa i tak dalej.).
• Negatywna motywacja- jest to motywacja oparta na bodźcach negatywnych (jeśli nie będę kapryśny, to rodzice nie będą mnie karcić itp.).
• Zrównoważona motywacja- jest to motywacja oparta na naturalnych potrzebach człowieka (ugaszenie pragnienia, głodu itp.).
• Niezrównoważona motywacja- jest to motywacja wymagająca stałego wsparcia zewnętrznego (rzucenie palenia, schudnięcie itp.).

Motywacja trwała i niestabilna również różni się rodzajem. Istnieją dwa główne rodzaje motywacji: „do czegoś” lub „od czegoś” (często nazywa się to także „metodą marchewki i kija”). Istnieją jednak dodatkowe rodzaje motywacji:

• Indywidualna motywacja mające na celu utrzymanie samoregulacji (pragnienie, głód, unikanie bólu, utrzymywanie temperatury itp.);
• Motywacja grupowa(opieka nad potomstwem, odnalezienie swojego miejsca w społeczeństwie, utrzymanie struktury społeczeństwa itp.);
• Motywacja poznawcza (aktywność zabawowa, zachowanie eksploracyjne).

Ponadto istnieją odrębne motywy, które kierują działaniami ludzi:

• Motyw samoafirmacji- chęć zaznaczenia swojej pozycji w społeczeństwie, zdobycia określonego statusu i szacunku. Czasami pragnienie to określa się jako motywację prestiżową (chęć osiągnięcia i utrzymania wyższego statusu).
• Motyw identyfikacyjny- chęć bycia kimś (autorytetem, idolem, ojcem itp.).
• Motyw władzy- chęć wywierania wpływu na innych, przewodzenia im, kierowania ich działaniami.
• Motywy proceduralno-merytoryczne- motywacja do działania nie poprzez czynniki zewnętrzne, ale poprzez proces i treść działania.
• Motywy zewnętrzne- czynniki skłaniające do działania znajdują się poza działaniem (prestiż, bogactwo materialne itp.).
• Motyw samorozwoju chęć rozwoju osobistego i realizacji własnego potencjału.
• Motyw osiągnięć- chęć osiągnięcia lepszych wyników i opanowania czegoś.
• Motywy prospołeczne (istotne społecznie)- motywy związane z poczuciem obowiązku, odpowiedzialności wobec ludzi.
• Motyw przynależności (przyłączenia)- chęć nawiązania i utrzymywania kontaktów z innymi ludźmi, utrzymywania kontaktu i przyjemnej komunikacji z nimi.

Każdy rodzaj motywacji jest bardzo ważny ważna rola w badaniu psychologii i zachowania człowieka. Ale co wpływa na motywację człowieka? Jakie czynniki? Do badania tych zagadnień wykorzystuje się teorie motywacji.

Teorie motywacji

Teorie motywacji badają i analizują potrzeby człowieka, ich treść i związek z jego motywacją. Próbują zrozumieć, co motywuje człowieka do podjęcia określonej aktywności, jakie potrzeby motywują jego zachowanie. Badanie tych potrzeb doprowadziło do wyłonienia się trzech głównych kierunków:

Przyjrzyjmy się każdemu kierunkowi bardziej szczegółowo.

Przeanalizuj czynniki wpływające na motywację. W większości skupiają się na analizie potrzeb człowieka. Teorie treści opisują strukturę potrzeb i ich treść, a także to, jak to wszystko jest powiązane z motywacją jednostki. Nacisk położony jest na zrozumienie, co motywuje osobę do działania od wewnątrz. Głównymi teoriami tego kierunku są: teoria hierarchii Potrzeby Maslowa, teorię ERG Alderfera, teorię potrzeb nabytych McClellanda i teorię dwuczynnikową Herzberga.

Teoria hierarchii potrzeb Maslowa

Jego główne postanowienia to:

• Człowiek zawsze odczuwa potrzebę czegoś;
• Silnie wyrażone potrzeby odczuwane przez osobę można łączyć w grupy;
• Grupy potrzeb ułożone są hierarchicznie;
• Niezaspokojone potrzeby motywują człowieka do działania; zaspokojone potrzeby nie są motywacją;
• Miejsce zaspokojonej potrzeby zajmuje niezaspokojona;
• W normalnym stanie człowiek odczuwa jednocześnie kilka potrzeb, które oddziałują na siebie w złożony sposób;
• Pierwsza osoba zaspokaja potrzeby znajdujące się u podstawy piramidy, następnie na osobę zaczynają oddziaływać potrzeby wyższego poziomu;
• Człowiek jest w stanie zaspokoić potrzeby wyższego rzędu duża liczba sposoby niż potrzeby niższego poziomu.

Piramida potrzeb Maslowa wygląda następująco:

W swojej pracy „W stronę psychologii bytu” Maslow po pewnym czasie dodał listę potrzeb wyższych, nazywając je „potrzebami wzrostu” (wartościami egzystencjalnymi). Ale zauważył też, że trudno je opisać, bo... wszystkie są ze sobą ściśle powiązane. Na tej liście znalazły się: doskonałość, integralność, sprawiedliwość, kompletność, witalność, piękno, prostota, bogactwo przejawów, dobroć, prawda, łatwość, uczciwość i kilka innych. Według Maslowa potrzeby rozwojowe są często najpotężniejszym motywem ludzkiej działalności i częścią struktury rozwoju osobistego.

Jak prawdziwe są badania Maslowa, przekonasz się sam. Aby to zrobić, wystarczy sporządzić listę najważniejszych dla Ciebie potrzeb, podzielić je na grupy według piramidy potrzeb Maslowa i spróbować określić, które potrzeby zaspokajasz w pierwszej kolejności, które w drugiej kolejności itd. Możesz także dowiedzieć się, jaki poziom zaspokojenia potrzeb dominuje w Twoim zachowaniu i zachowaniu osób, które znasz.

Kolejną ciekawostką jest to, że Abraham Maslow był zdania, że ​​jedynie 2% wszystkich ludzi osiąga „etap samorealizacji”. Dopasuj swoje potrzeby do swoich rezultaty życiowe, a zobaczysz, czy jesteś jedną z tych osób, czy nie.

Bardziej szczegółowo z teorią Maslowa możesz zapoznać się tutaj.

Teoria ERG Alderfera

Wierzy, że wszystkie ludzkie potrzeby można połączyć w trzy duże grupy:

• Potrzeby egzystencjalne (bezpieczeństwo, potrzeby fizjologiczne);
• Potrzeby komunikacyjne (potrzeby charakter społeczny; pragnienie posiadania przyjaciół, rodziny, kolegów, wrogów itp. + część potrzeb z piramidy Maslowa: uznanie, samoafirmacja);
• Potrzeby rozwoju (potrzeby wyrażania siebie z piramidy Maslowa).

Teoria Maslowa różni się od teorii Alderfera jedynie tym, że zdaniem Maslowa przemieszczanie się od potrzeb do potrzeb możliwe jest jedynie od dołu do góry. Alderfer wierzy, że ruch jest możliwy w obu kierunkach. Przejdź w górę, jeśli potrzeby niższego poziomu są zaspokojone i odwrotnie. Co więcej, jeśli potrzeba na wyższym poziomie nie zostanie zaspokojona, potrzeba na niższym poziomie nasila się, a uwaga człowieka przenosi się na ten niższy poziom.

Dla jasności możesz wziąć piramidę potrzeb Maslowa i zobaczyć, jak potrzeby są zaspokajane w Twoim przypadku. Jeśli zauważysz, że wspinasz się na wyższy poziom, to proces ten, zdaniem Alderfera, będzie procesem satysfakcjonującym. Jeśli zejdziesz na dół, jest to frustracja (porażka w pragnieniu zaspokojenia potrzeby). Jeśli na przykład nie możesz zaspokoić swoich potrzeb związanych z rozwojem, wówczas Twoja uwaga przeniesie się na potrzeby związane z połączeniem, co będzie nazywane frustracją. W tym przypadku, aby powrócić do procesu zaspokojenia, potrzeba musi zostać zaspokojona niższy poziom wznosząc się w ten sposób na sam szczyt.

Możesz przeczytać więcej o teorii Alderfera.

Teoria potrzeb nabytych McClellanda

Jego teoria wiąże się z badaniem i opisem potrzeb osiągnięć, uczestnictwa i dominacji. Potrzeby te nabywają się przez całe życie i (pod warunkiem silnego ich występowania) wywierają wpływ na człowieka.

Z łatwością możesz określić, które potrzeby mają największy wpływ na Twoje działania: jeśli dążysz do osiągnięcia swoich celów skuteczniej niż dotychczas, to masz motywację do zaspokojenia potrzeby osiągnięć. Jeśli dążysz do przyjaznych relacji, starasz się nawiązywać i podtrzymywać kontakty, jeśli ważna jest dla Ciebie akceptacja, wsparcie i opinia innych, to starasz się zaspokoić głównie potrzeby współudziału. Jeśli zauważysz w sobie chęć kontrolowania innych, wpływania na nich, brania odpowiedzialności za działania i zachowania innych, wówczas dominuje w Tobie chęć zaspokojenia potrzeby rządzenia.

Nawiasem mówiąc, osoby z dominującą potrzebą rządzenia dzielą się na 2 grupy:

• Grupa 1 – osoby dążące do władzy dla samej władzy;
• Grupa 2 – ludzie dążący do władzy dla realizacji jakiejś wspólnej sprawy.

Wiedząc, jaki rodzaj potrzeb panuje w Tobie lub w otoczeniu, możesz głębiej zrozumieć motywy działań własnych lub innych i wykorzystać tę wiedzę, aby poprawić życie i relacje z innymi.

Więcej informacji na temat teorii McClellanada można znaleźć tutaj.

Teoria dwóch czynników Herzberga

Jego teoria swoje pojawienie się zawdzięcza rosnącej potrzebie wyjaśnienia wpływu czynników materialnych i niematerialnych na motywację człowieka.

Czynniki materialne (higieniczne) są związane z wyrażaniem siebie przez osobę, jej potrzebami wewnętrznymi, środowiskiem, w którym dana osoba funkcjonuje (wysokość płac, warunki życia i pracy, status, relacje z ludźmi itp.).

Czynniki niematerialne (motywujące) są związane z naturą i istotą działalności człowieka (osiągnięcia, uznanie społeczne, sukces, perspektywy itp.).

Dane dotyczące tej teorii mogą być bardzo skutecznie wykorzystywane przez menedżerów firm, firm i innych organizacji podczas analizy pracy swoich pracowników. Na przykład brak lub brak higienicznych czynników materialnych może prowadzić do niezadowolenia pracownika ze swojej pracy. Ale jeśli jest wystarczająco dużo czynników materialnych, to same w sobie nie są motywujące. A brak czynników niematerialnych nie prowadzi do niezadowolenia, ale ich obecność powoduje satysfakcję i jest skutecznym motywatorem. Warto także zauważyć, że Frederick Herzberg doszedł do paradoksalnego wniosku, że płace nie są czynnikiem motywującym człowieka do działania.

Możesz dowiedzieć się więcej o tej teorii.

Analizują, w jaki sposób dana osoba rozkłada wysiłki, aby osiągnąć nowe cele i jaki rodzaj zachowania wybierze w tym celu. W teoriach procesu zachowanie człowieka jest zdeterminowane nie tylko potrzebami, ale jest funkcją jego spostrzeżeń i oczekiwań związanych z konkretną sytuacją, a możliwe konsekwencje rodzaj zachowania, który wybrała dana osoba. Obecnie istnieje ponad 50 proceduralnych teorii motywacji, ale za główne w tym kierunku uważa się: teorię Vrooma, teorię Adamsa, teorię Portera-Lawlera, teorię Locke’a i koncepcję zarządzania partycypacyjnego. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo.

Teoria oczekiwań Vrooma

Teoria ta opiera się na założeniu, że występowanie potrzeby nie jest jedynym warunkiem motywowania człowieka do osiągnięcia czegoś. Człowiek musi oczekiwać, że wybrany przez niego rodzaj zachowania doprowadzi go do zaspokojenia jego potrzeb. Zachowanie jednostki zawsze wiąże się z wyborem jednej z dwóch lub więcej opcji. A to, co wybierze, determinuje to, co robi i jak to robi. Inaczej mówiąc, zdaniem Vrooma, motywacja zależy od tego, jak wiele dana osoba chce osiągnąć i na ile jest w stanie to osiągnąć, ile wysiłku jest skłonna w tym celu podjąć.

Teoria oczekiwań Vrooma doskonale nadaje się do zastosowania w praktyce w celu zwiększenia motywacji pracowników w organizacjach i jest bardzo przydatna dla menedżerów różnych szczebli. Ponieważ Teoria oczekiwań sprowadza się do celów i potrzeb konkretnych pracowników, wówczas menedżerowie muszą zadbać o to, aby ich podwładni zaspokajali ich potrzeby, a jednocześnie osiągali cele organizacji. Musimy starać się osiągnąć maksymalną zgodność między tym, co pracownik może zrobić, a tym, czego się od niego wymaga. Aby zwiększyć motywację podwładnych, menedżerowie muszą określić ich potrzeby, możliwe rezultaty swoją pracę i upewnij się, że tak jest niezbędne zasoby za wysokiej jakości wykonywanie swoich obowiązków (czas, warunki, środki pracy). Tylko przy właściwym zbilansowaniu tych kryteriów można osiągnąć maksymalny wynik, który będzie użyteczny dla pracownika i ważny dla organizacji.

Możesz dowiedzieć się więcej o teorii Vrooma, przechodząc do tego.

Teoria równości Adamsa (sprawiedliwość)

Teoria ta głosi, że człowiek ocenia skuteczność motywacji nie według określonych czynników, ale biorąc pod uwagę oceny nagród, jakie inne osoby otrzymały w podobnych warunkach. Te. motywację rozważa się nie z punktu widzenia potrzeb jednostki, ale na podstawie jej porównania siebie z innymi. To jest o subiektywne oceny a ludzie porównują swoje wysiłki i wyniki z wysiłkami i wynikami innych. I tutaj są trzy opcje: niedoszacowanie, uczciwa ocena, przeszacowanie.

Jeśli ponownie weźmiemy pracownika organizacji, możemy powiedzieć, że ocenia on wysokość swojego wynagrodzenia na podstawie wysokości wynagrodzeń innych pracowników. Uwzględnia to warunki, w jakich on i inni pracują. A jeśli pracownik czuje, że np. jest niedoceniany i potraktowany niesprawiedliwie, może postąpić następująco: celowo zniekształcać swój wkład i wyniki, a także wkład i wyniki innych osób; próbować nakłonić innych do zmiany ich wkładu i wyników; zmieniać wkład i wyniki innych osób; wybierz inne parametry do porównania lub po prostu rzuć pracę. Dlatego menedżer musi zawsze zwracać uwagę na to, czy jego podwładni nie czują się wobec siebie niesprawiedliwi, zabiegać o jasne zrozumienie przez pracowników wymaganych rezultatów, zachęcać pracowników, mając na uwadze, że są oni zainteresowani nie tyle tym, jak zostaną ocenieni, ale pod względem tego, jak będą oceniani w porównaniu z innymi.

Model Portera-Lawlera

Ich wszechstronna teoria motywacji zawiera elementy teorii oczekiwań Vrooma i teorii sprawiedliwości Adamsa. W modelu tym wyróżnia się pięć zmiennych: wysiłek, percepcja, uzyskane rezultaty, nagroda i satysfakcja.

Zgodnie z tą teorią rezultaty zależą od wysiłków, zdolności i cech danej osoby oraz od jej świadomości swojej roli. Poziom wysiłku określa wartość nagrody i stopień pewności, że wysiłek faktycznie przyniesie określoną nagrodę. Ustala także zgodność wynagrodzenia z wynikami, tj. osoba zaspokaja swoje potrzeby za pomocą nagród za osiągnięcie określonego rezultatu.

Jeśli dokładniej przestudiujesz i przeanalizujesz wszystkie elementy teorii Portera-Lawlera, możesz zrozumieć mechanizm motywacji na głębszym poziomie. Wysiłek, jaki dana osoba włoży, zależy od tego, jak cenna jest dla niej nagroda i od wiary tej osoby w ich związek. Kiedy człowiek osiąga określone rezultaty, odczuwa satysfakcję i poczucie własnej wartości.

Istnieją również powiązania między wynikami a nagrodą. Z jednej strony wyniki i nagrody mogą zależeć od możliwości, jakie menedżer w organizacji określa dla swojego pracownika. Z drugiej strony pracownik ma własne zdanie na temat tego, jak sprawiedliwe jest wynagrodzenie za określone wyniki. Efektem godziwości nagród wewnętrznych i zewnętrznych będzie satysfakcja, która jest jakościowym wskaźnikiem wartości nagrody dla pracownika. Stopień tej satysfakcji będzie miał dalszy wpływ na postrzeganie przez pracownika innych sytuacji.

Teoria wyznaczania celów E. Locke'a

Założeniem tej teorii jest to, że o zachowaniu człowieka decydują cele, jakie sobie wyznacza, ponieważ Aby je osiągnąć, dokonuje określonych działań. Należy zauważyć, że wyznaczanie celów jest procesem świadomym, a świadome intencje i cele danej osoby determinują jej zachowanie. Kierując się doświadczeniami emocjonalnymi, człowiek ocenia wydarzenia dziejące się wokół niego. Na tej podstawie wyznacza sobie cele, które zamierza osiągnąć i w oparciu o te cele postępuje w określony sposób. Okazuje się, że wybrana strategia działania prowadzi do określonych rezultatów, które przynoszą człowiekowi satysfakcję.

Aby np. zwiększyć poziom motywacji personelu w organizacji, zgodnie z teorią Locke’a można zastosować kilka ważnych zasad. Po pierwsze, konieczne jest jasne określenie celu dla pracowników, aby dokładnie zrozumieli, czego się od nich wymaga. Po drugie, poziom powierzonych zadań powinien być średnio lub wysoki, ponieważ Dzięki temu osiągane są lepsze rezultaty. Po trzecie, pracownicy muszą wyrazić zgodę na realizację powierzonych zadań i osiąganie wyznaczonych celów. Po czwarte, pracownicy muszą otrzymać informacja zwrotna o swoich postępach, ponieważ to połączenie jest wskaźnikiem, że wybrano właściwą ścieżkę lub jakie inne wysiłki należy podjąć, aby osiągnąć cel. I po piąte, w wyznaczanie celów powinni angażować się sami pracownicy. Ma to lepszy wpływ na człowieka niż wtedy, gdy cele są mu wyznaczane (narzucane) przez inne osoby, a także przyczynia się do dokładniejszego zrozumienia przez pracownika jego zadań.

Koncepcja zarządzania partycypacyjnego

Koncepcje zarządzania partycypacyjnego zostały opracowane w Stanach Zjednoczonych w drodze eksperymentów mających na celu poprawę wydajności pracy. Z koncepcji tych wynika, że ​​osoba w organizacji przejawia się nie tylko jako wykonawca, ale także wykazuje zainteresowanie organizacją swoich działań, warunkami pracy i efektywnością swoich działań. Sugeruje to, że pracownik ma interes w uczestnictwie w różnych procesach zachodzących w jego organizacji i związanych z jego działalnością, ale wykraczających poza zakres jego funkcji.

W rzeczywistości wygląda to tak: jeśli pracownik bierze czynny udział w różnych działaniach w organizacji i czerpie z tego satysfakcję, to będzie pracował lepiej, jakościowo i wydajniej. Jeśli pracownikowi pozwoli się decydować w sprawach związanych z jego pracą w organizacji, będzie to motywować go do lepszego wykonywania swoich obowiązków. To również przyczynia się do tego, że wkład pracownika w życie organizacji będzie znacznie większy, bo jego potencjał jest maksymalnie wykorzystany.

Kolejnym ważnym obszarem w badaniu i analizie potrzeb człowieka są teorie oparte na konkretnym obrazie pracownika.

Teorie oparte na konkretnym obrazie pracownika, weź za podstawę pewną próbkę pracownika, jego potrzeb i motywów. Teorie te obejmują: teorię McGregora i teorię Ouchiego.

Teoria XY McGregora

Jego teoria opiera się na dwóch przesłankach:

• Autorytarne zarządzanie pracownikami – teoria X
• Demokratyczne przywództwo pracownicze – teoria Y

Te dwie teorie implikują zupełnie inne wytyczne dotyczące motywowania ludzi i odwołują się do różnych potrzeb i motywów.

Teoria X zakłada, że ​​pracownicy organizacji są z natury leniwi i będą starali się unikać aktywnej pracy. Dlatego należy je nadzorować. W tym celu opracowano specjalne systemy sterowania. Bazując na Teorii X, bez atrakcyjnego systemu wynagrodzeń pracownicy organizacji będą bierni i będą starali się unikać odpowiedzialności.

I tak np. z zapisów teorii X wynika, że ​​przeciętny pracownik ma niechęć do pracy i niechęć do pracy, woli, żeby go prowadzono, żeby nim kierowano, i stara się unikać odpowiedzialności. Aby zwiększyć motywację pracowników, menedżerowie muszą zwracać szczególną uwagę na różne programy motywacyjne, uważnie monitorować pracę i kierować działaniami pracowników. W razie potrzeby należy zastosować metody przymusu i system kar, aby zrealizować cele wyznaczone przez organizację.

Teoria Y za punkt wyjścia przyjmuje początkowe ambicje pracowników i zakłada ich wewnętrzne zachęty. W tej teorii pracownicy sami podejmują inicjatywę przejęcia odpowiedzialności, samokontroli i samorządności, ponieważ czerpać satysfakcję emocjonalną z wypełniania swoich obowiązków.

Z założeń Teorii Y wynika, że ​​przeciętny pracownik, w odpowiednich warunkach, nauczy się ponosić odpowiedzialność, podchodzić do pracy twórczo i twórczo oraz samodzielnie panować nad sobą. W tym przypadku praca przypomina przyjemną rozrywkę. Menedżerom znacznie łatwiej jest stymulować motywację swoich pracowników niż w pierwszym przypadku, ponieważ pracownicy będą samodzielnie dążyć do lepszego wykonywania swoich obowiązków. Należy pokazać pracownikom, że mają wolną przestrzeń do działania, że ​​mogą wyrażać siebie i realizować się. Dzięki temu ich potencjał zostanie w pełni wykorzystany.

Możesz także skorzystać z teorii McGregora, aby lepiej zrozumieć, co motywuje Cię do wykonania określonej czynności. Projektuj teorię X i Y na siebie. Wiedząc, co Cię motywuje i jakiego podejścia potrzebujesz, aby być bardziej produktywnym, możesz znaleźć najlepszą dla siebie pracę lub nawet spróbować wskazać swojemu menadżerowi, że możesz zmienić swoją strategię zarządzania, aby poprawić wydajność pracowników i całej organizacji ogólnie.

Możesz dowiedzieć się więcej o teorii XY.

Teoria Z Ouchiego

Teoria Z opiera się na japońskich eksperymentach z psychologii i została uzupełniona przesłankami teorii XY McGregora. Podstawą Teorii Z jest zasada kolektywizmu, w której organizacja jest reprezentowana jako cały klan robotniczy lub duża rodzina. Głównym zadaniem jest dostosowanie celów pracowników do celów przedsiębiorstwa.

Aby kierować się Teorią Z przy organizacji działań pracowników, trzeba mieć na uwadze, że większość z nich lubi pracować w zespole i chce mieć perspektywę wzrost kariera, związane między innymi z ich wiekiem. Pracownicy ufają także, że pracodawca się nimi zaopiekuje, a oni sami są odpowiedzialni za wykonywaną przez nich pracę. Firma ma obowiązek zapewnić swoim pracownikom szkolenia i programy rozwoju zawodowego. Dużą rolę odgrywa okres, na jaki pracownik zostaje zatrudniony. Najlepiej, jeśli wynajem jest dożywotni. Aby zwiększyć motywację pracowników, menedżerowie muszą osiągnąć swoją wiarę we wspólne cele, poświęcić się duże skupienie ich dobre samopoczucie.

Przeczytaj więcej o teorii Z.

Teorie motywacji omówione powyżej są zdecydowanie najbardziej popularne, ale nie wyczerpujące. Listę obecnie istniejących teorii motywacji można uzupełnić o kilkadziesiąt kolejnych teorii (teoria hedoniczna, teoria psychoanalityczna, teoria napędu, teoria odruchy warunkowe i wiele innych). Ale celem tej lekcji jest rozważenie nie tylko teorii, ale także metod ludzkiej motywacji, które są dziś powszechnie stosowane do całkowitego motywowania ludzi różne kategorie i to w zupełnie innych obszarach.

Metody motywacji

Wszystkie metody motywacji, które są dziś z powodzeniem stosowane w życiu człowieka, można podzielić na trzy główne kategorie:

• Motywacja personelu
• Automotywacja

Poniżej przyjrzymy się każdej kategorii osobno.

Motywacja personelu

Motywacja personelu to system zachęt moralnych i materialnych dla pracowników. Oznacza to zestaw środków mających na celu zwiększenie aktywności zawodowej i wydajności pracy. Środki te mogą być bardzo różne i zależeć od tego, jaki rodzaj systemu motywacyjnego jest zapewniony w organizacji i co system ogólny zarządzanie i jakie są cechy samej organizacji.

Metody motywowania personelu można podzielić na ekonomiczne, organizacyjno-administracyjne i społeczno-psychologiczne.

• Metody ekonomiczne implikować motywację materialną, tj. pracownicy wypełniający swoje obowiązki i osiągający określone wyniki w celu dostarczenia korzyści materialnych.
• Metody organizacyjne i administracyjne oparte na władzy, podporządkowaniu się przepisom, ustawom, statutowi, podporządkowaniu itp. Mogą także powołać się na możliwość zastosowania przymusu.
• Metody społeczno-psychologiczne służą zwiększeniu aktywności społecznej pracowników. Tutaj odbywa się wpływ na świadomość ludzi, ich zainteresowania estetyczne, religijne, społeczne i inne, a także społeczna stymulacja aktywności zawodowej.

Biorąc pod uwagę, że wszyscy ludzie są różni, stosowanie jednej metody motywacji wydaje się nieskuteczne, dlatego w praktyce zarządzania w większości przypadków powinny występować wszystkie trzy metody i ich kombinacje. Przykładowo stosowanie wyłącznie metod organizacyjnych, administracyjnych czy ekonomicznych nie pozwoli na aktywizację potencjału twórczego pracowników. Ale tylko metoda społeczno-psychologiczna lub organizacyjno-administracyjna (kontrola, instrukcje, instruktaż) nie „zahaczy” osób motywowanych bodźcami materialnymi (podwyżki wynagrodzeń, premie, premie itp.). Sukces działań zwiększających motywację zależy od ich kompetentnego i kompleksowego wdrożenia, a także od systematycznego monitorowania pracowników i umiejętnego identyfikowania potrzeb każdego pracownika indywidualnie.

Więcej na temat motywacji pracowników możesz dowiedzieć się tutaj.

- jest to bardzo ważny etap w kształtowaniu się u studentów motywów, które mogą nadać sens ich studiom i sam fakt Działania edukacyjne uczynić z tego ważny cel dla ucznia lub studenta. W przeciwnym razie skuteczna nauka stanie się niemożliwa. Motywacja do nauki niestety objawia się dość rzadko. Z tego powodu trzeba skorzystać różne metody jego kształtowanie, aby mogło zapewnić i utrzymać owocne działania edukacyjne przez długi okres czasu. Metod/technik rozwijania motywacji do nauki jest całkiem sporo. Poniżej znajdują się te najczęstsze.

• Tworzenie zabawnych sytuacji Jest to proces wprowadzania do zajęć edukacyjnych ciekawych i zabawnych doświadczeń, przykładów życia, paradoksalnych faktów i niezwykłych analogii, które przyciągną uwagę uczniów i wzbudzą ich zainteresowanie przedmiotem studiów.
• Przeżycia emocjonalne- są to doświadczenia, które powstają w wyniku duchów niezwykłe fakty i przeprowadzania eksperymentów na zajęciach, a także spowodowane są skalą i niepowtarzalnością prezentowanego materiału.
• Porównanie naukowych i potocznych interpretacji zjawisk przyrodniczych- jest to technika, w której niektórzy fakty naukowe i są porównywane ze zmianami w stylu życia ludzi, co budzi zainteresowanie uczniów i chęć dowiedzenia się więcej, ponieważ odzwierciedla rzeczywistość.
• Tworzenie sytuacji sporu poznawczego - tę technikę opiera się na tym, że spór zawsze powoduje zwiększone zainteresowanie tematem. Włączanie studentów w spory naukowe pomaga pogłębić ich wiedzę, przyciąga ich uwagę, wzbudza falę zainteresowania i chęć zrozumienia spornego zagadnienia.
• Tworzenie sytuacji zapewniających sukces w nauce Technikę tę stosuje się głównie w stosunku do uczniów, którzy doświadczają pewnych trudności w nauce. Technika opiera się na fakcie, że radosne doświadczenia pomagają przezwyciężyć trudności w nauce.

Oprócz metod wymienionych powyżej istnieją inne metody zwiększania motywacji do nauki. Uważa się, że takie metody przybliżają treść materiałów edukacyjnych do ważnych odkryć i osiągnięć, tworząc sytuacje o nowości i znaczeniu. Istnieje również pozytywna i negatywna motywacja poznawcza (patrz wyżej (motywacja pozytywna lub negatywna).

Niektórzy naukowcy zwracają uwagę, że na motywację uczniów duży wpływ ma treść zajęć edukacyjnych i zawartość materiałów edukacyjnych. Wynika z tego, że jest ciekawiej materiał edukacyjny i im bardziej uczeń/student jest zaangażowany aktywny proces uczenia się, tym bardziej wzrasta jego motywacja do tego procesu.

Często motywy społeczne wpływają również na zwiększoną motywację. Na przykład chęć bycia użytecznym lub zajmowania określonej pozycji w społeczeństwie, chęć zdobycia autorytetu itp.

Jak widać, aby zwiększyć motywację uczniów i studentów do nauki, można absolutnie wykorzystać różne sposoby, ale ważne jest również, aby zrozumieć, że metody te zawsze będą inne. W niektórych przypadkach należy położyć nacisk na motywację zbiorową. Na przykład poproś każdego członka grupy o wyrażenie swojej subiektywnej opinii na dany temat, włącz uczniów do dyskusji, budząc w ten sposób zainteresowanie i aktywność. W innych przypadkach należy wziąć pod uwagę indywidualność każdego ucznia, badając jego zachowanie i potrzeby. Niektórzy mogą czerpać przyjemność z przeprowadzania własnych badań, a następnie wygłaszania prezentacji, co zaspokoi potrzebę samorealizacji. Ktoś musi zdawać sobie sprawę z jego postępów na ścieżce uczenia się, wtedy powinien pochwalić ucznia, wskazać mu jego postępy, nawet jeśli są bardzo małe, i dodać mu otuchy. To stworzy poczucie sukcesu i chęć podążania w tym kierunku. W innym przypadku musisz podać jak najwięcej analogii między studiowanym materiałem a prawdziwym życiem, aby uczniowie mieli okazję zdać sobie sprawę ze znaczenia tego, czego się uczą, wzbudzając w ten sposób ich zainteresowanie. Głównymi warunkami kształtowania aktywności poznawczej zawsze będzie poleganie na aktywności proces myślenia uczniów, prowadzenie procesu edukacyjnego zgodnie z ich poziomem rozwoju i emocjonalną atmosferą zajęć.

Niektóre przydatne porady Informacje na temat motywacji uczniów można znaleźć w .

Ostatnią, ale nie najmniej ważną kwestią, którą musimy rozważyć, jest kwestia motywacji. Przecież często to, do czego człowiek dąży i co ostatecznie osiąga, zależy nie tyle od tego, jak motywują go pracodawcy, nauczyciele i inne osoby wokół niego, ale od tego, jak bardzo jest w stanie samodzielnie się motywować.

Automotywacja

Automotywacja- jest to pragnienie lub pragnienie czegoś danej osoby, oparte na jego wewnętrznych przekonaniach; bodziec do działania, które chce wykonać.

Jeśli mówimy o motywacji własnej nieco inaczej, możemy scharakteryzować ją w ten sposób:

Automotywacja to wpływ człowieka na jego stan, gdy motywacja zewnętrzna przestaje na niego oddziaływać prawidłowo. Na przykład, gdy coś Ci nie wychodzi i sprawy układają się bardzo źle, chcesz rzucić wszystko, poddać się, ale znajdujesz dla siebie powody, aby dalej działać.

Samomotywacja jest sprawą bardzo indywidualną, ponieważ... Każdy wybiera inny sposób motywowania się. Istnieją jednak pewne metody, które mają pozytywny wpływ na większość ludzi. Porozmawiajmy o nich bardziej szczegółowo.

Afirmacje

Afirmacje- są to specjalne małe teksty lub wyrażenia, które wpływają na osobę przede wszystkim na poziomie psychologicznym.

Pęczek ludzie sukcesu używa afirmacji w swoim codziennym życiu, aby stale mieć wewnętrzne bodźce do zrobienia czegoś. Bardzo często ludzie używają ich, aby zmienić swoje podejście do czegoś, usunąć blokady psychiczne i podświadome. Aby stworzyć dla siebie najskuteczniejsze afirmacje, warto skorzystać następne spotkanie: musisz wziąć czystą kartkę papieru i podzielić ją linią na dwie części. Po lewej stronie znajdują się przekonania i blokady, które Twoim zdaniem mają negatywny wpływ na Twoje działania. A po prawej stronie znajdują się pozytywne afirmacje. Wiesz na przykład, że boisz się komunikować z szefem w pracy, ale często musisz z nim porozmawiać, przez co ciągle czujesz się zestresowany, niekomfortowy i niechętnie idziesz do pracy. Napisz na jednej stronie kartki „Boję się komunikować z moim szefem”, a na drugiej „Lubię komunikować się z moim szefem”. To będzie Twoja afirmacja. Afirmacji z reguły nie stosuje się indywidualnie, ale kompleksowo, tj. oprócz tego, że boisz się komunikować z szefem, musisz zidentyfikować niektóre inne swoje lęki i słabe strony. Może ich być całkiem sporo. Aby je maksymalnie zidentyfikować, musisz dość dokładnie popracować nad sobą: poświęcić trochę czasu, stworzyć komfortowe środowisko, w którym nic Cię nie rozprasza i dokładnie przemyśleć, co chciałbyś w sobie zmienić i czego się boisz. Po zapisaniu wszystkiego na kartce papieru napisz do tego afirmacje, przetnij kartkę nożyczkami na dwie części i zostaw tylko część z afirmacjami. Aby zaczęli działać i wpływać na Ciebie i Twoje życie, czytaj codziennie swoje afirmacje. Najlepiej, jeśli nastąpi to bezpośrednio po przebudzeniu i przed pójściem spać. Niech czytanie afirmacji stanie się codzienną praktyką. Po pewnym czasie zaczniesz zauważać zmiany w sobie i swoim życiu. Pamiętaj, że afirmacje działają na poziomie podświadomości.

Możesz znaleźć szczegółowe informacje na temat afirmacji.

Autohipnoza

Autohipnoza- to proces oddziaływania człowieka na jego psychikę w celu zmiany jego zachowania, tj. metoda kształtowania nowego zachowania, które nie było wcześniej charakterystyczne.

Aby przekonać się o pewnych rzeczach, należy sporządzić listę prawidłowych stwierdzeń i postaw. Na przykład, jeśli w niektórych momentach poczujesz utratę sił i stan przygnębienia, możesz użyć stwierdzenia: „Jestem pełen energii i siły!” Powtarzaj to tak często, jak to możliwe: zarówno w chwilach upadku, jak i w chwilach normalności. Na początku możesz nie zauważyć wpływu takiej autohipnozy, ale wraz z praktyką dojdziesz do punktu, w którym zaczniesz zauważać jej wpływ. Aby wypowiedzi i postawy przyniosły jak największy efekt, musisz przestrzegać kilku zasad: wypowiedzi powinny odzwierciedlać to, czego chcesz, a nie to, czego próbujesz się pozbyć. Nie używaj cząstki „nie”. Na przykład nie mów: „Nie czuję się źle”, ale: „Czuję się dobrze”. Każda instalacja powinna być krótka i mieć określone znaczenie. Ważne jest, aby kształtować postawę w czasie teraźniejszym. A co najważniejsze, powtarzaj ustawienia w sposób znaczący, a nie tylko poprzez zapamiętywanie tekstu. I staraj się to robić tak często, jak to możliwe.

Biografie znanych osobistości

Ta metoda jest jednym z najskuteczniejszych sposobów samomotywacji. Polega na poznaniu życia ludzi sukcesu, którzy osiągnęli wybitne wyniki w dowolnej dziedzinie.

Jeśli czujesz, że straciłeś motywację do działania, osiągania sukcesu, kontynuowania pracy nad projektem, a nawet pracy nad sobą, wykonaj następujące czynności: zastanów się, kto znane osobistości budzi zainteresowanie i podziw. Może to być biznesmen, założyciel firmy, trener rozwoju osobistego, naukowiec, sportowiec, gwiazda filmowa itp. Znajdź biografię tej osoby, artykuły na jej temat, jego wypowiedzi lub inne informacje. Zacznij studiować znaleziony materiał. Z pewnością znajdziesz w życiu tej osoby wiele motywujących momentów, przykładów wytrwałości i chęci pójścia do przodu bez względu na wszystko. Podczas czytania zaczniesz odczuwać chęć zebrania się w sobie, dalszego dążenia do zamierzonego celu, a Twoja motywacja wzrośnie wielokrotnie. Czytaj książki, artykuły, oglądaj filmy o życiu wybitnych ludzi zawsze, gdy czujesz, że Twoja motywacja jest słaba i trzeba ją naładować. Ta praktyka pozwoli Ci zawsze zachować czujność i mieć silną motywację, ponieważ będziesz mieć wyraźny przykład tego, jak ludzie pozostają wierni swoim marzeniom i nadal wierzą w siebie i swój sukces.

O tym, czym będzie wola, pisaliśmy na jednej z naszych poprzednich lekcji. Nie można przecenić wpływu siły woli na życie człowieka. Dokładnie silna wola pomaga człowiekowi rozwijać się, doskonalić i osiągać nowe wyżyny. Pomaga ci zawsze zachować kontrolę, nie uginać się pod presją problemów i okoliczności, być silnym, wytrwałym i zdecydowanym.

Najprostszy, a zarazem najbardziej w skomplikowany sposób Rozwój siły woli polega na robieniu tego, czego nie chcesz. To „robienie tego, czego nie chcę”, pokonywanie trudności, czyni człowieka silniejszym. Jeśli nie chcesz czegoś zrobić, najłatwiej jest to po prostu odłożyć, zostawić na później. I z tego powodu wiele osób nie osiąga swoich celów, poddaje się w trudnych chwilach, ulega swoim słabościom i podąża za przykładem swojego lenistwa. Pozbycie się złych nawyków to także trening siły woli. Jeśli czujesz, że dominuje w Tobie jakiś nawyk, po prostu go porzuć. Na początku będzie to trudne, bo... złe nawyki zabierz swoją energię. Ale wtedy zauważysz, że stałeś się silniejszy i nawyk nie kontroluje już twoich działań. Zacznij trenować małą siłę woli, stopniowo podnosząc poprzeczkę. Wręcz przeciwnie, na swojej liście rzeczy do zrobienia zawsze wybieraj najtrudniejszą rzecz i rób ją jako pierwszą. Proste rzeczy będą łatwiejsze do wykonania. Regularny trening siły woli z czasem zacznie przynosić rezultaty, a zobaczysz, jak łatwiej będzie Ci uporać się ze swoimi słabościami, niechęcią do zrobienia czegoś i lenistwem. A to z kolei sprawi, że będziesz silniejszy i lepszy.

Wyobrażanie sobie

Wyobrażanie sobie- to kolejna bardzo skuteczna metoda na zwiększenie motywacji. Składa się z mentalnej reprezentacji tego, czego chcesz.

Odbywa się to bardzo prosto: spróbuj wybrać czas, aby nikt Cię nie rozpraszał, usiądź wygodnie, zrelaksuj się i zamknij oczy. Po prostu usiądź i obserwuj swój oddech przez chwilę. Oddychaj równomiernie, spokojnie, miarowo. Stopniowo zacznij wyobrażać sobie obrazy tego, co chcesz osiągnąć. Nie myśl tylko o tym, wyobraź sobie to tak, jakbyś już to miał. Jeśli naprawdę chcesz nowy samochód, to wyobraź sobie, że w nim siedzisz, przekręcasz kluczyk w stacyjce, bierzesz kierownicę, wciskasz pedał gazu i odjeżdżasz. Jeśli chcesz być w jakimś ważnym dla Ciebie miejscu, to wyobraź sobie, że już tam jesteś, spróbuj nakreślić wszystkie szczegóły, otoczenie, swoje uczucia. Poświęć 15-20 minut na wizualizację. Po zakończeniu poczujesz, że masz silną potrzebę szybkiego rozpoczęcia robienia czegoś, aby osiągnąć swój cel. Podejmij działania od razu. Codzienna praktyka wizualizacji pomoże Ci zawsze pamiętać, czego chcesz najbardziej. A co najważniejsze, zawsze będziesz mieć ładunek energii do działania, a Twoja motywacja będzie zawsze wysoka. wysoki poziom, co oznacza, że ​​to, czego pragniesz, będzie coraz bliżej Ciebie.

Kończąc rozmowę o automotywacji, możemy powiedzieć, że jest to najważniejszy etap na ścieżce samorozwoju i rozwoju osobistego. Przecież nie zawsze najbliżsi są w stanie obudzić w nas chęć do działania. I jest znacznie lepiej, gdy człowiek jest w stanie się odnaleźć, znaleźć podejście do siebie, zbadać swoje mocne i słabe strony oraz nauczyć się w każdej sytuacji budzić w sobie chęć pójścia do przodu, osiągania nowych wyżyn i osiągania swoich celów.

Podsumowując, warto podkreślić, że wiedza na temat motywacji i zastosowanie jej w życiu codziennym to szansa na głębokie zrozumienie siebie i innych, znalezienie podejścia do ludzi i uczynienie relacji z nimi bardziej efektywnymi i przyjemnymi. To szansa na lepsze życie. Nie ma znaczenia, czy jesteś szefem dużej firmy, czy tylko jej pracownikiem, czy uczysz czegoś innych, czy uczysz się sam, pomagasz komuś coś osiągnąć, czy sam dążysz do osiągnięcia wybitnych wyników, ale jeśli wiesz, czego potrzebują inni i siebie , to jest to klucz do rozwoju, wzrostu i sukcesu.

Literatura

Jeśli chcesz bliżej zapoznać się z tematem motywacji i zrozumieć zawiłości tego zagadnienia, możesz skorzystać z podanych poniżej źródeł:

• Babansky Yu K. Intensyfikacja procesu uczenia się. M., 1989
• Vinogradova M.D. Zbiorowa aktywność poznawcza. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Kierownictwo. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F. N. Uwaga i jej edukacja. M., 1982
• Diatłow V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Zarządzanie personelem. M.: PRZED, 1998
• Egorshin A.P. Zarządzanie personelem. Niżny Nowogród:NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Naucz się uczyć. M., 1988
• Eretsky M. N. Poprawa szkolenia w szkole technicznej. M., 1987
• Ilyin E.P. Motywacja i motywy. Petersburg: Piotr, 2000
• Knorring V.I. Teoria, praktyka i sztuka zarządzania: Podręcznik dla uczelni wyższych specjalizujących się w „Zarządzaniu”. M: NORMALNA INFRA, 1999
• Lipatow V.S. Zarządzanie personelem przedsiębiorstw i organizacji. M.: Lux, 1996
• Polya M.N. Jak zachęcić studentów do nauki i pracy. Kiszyniów 1989
• Skatkin M.N. Doskonalenie procesów uczenia się. M., 1981
• Strakhov I. V. Kultywowanie uwagi uczniów. M., 1988
• Shamova T.I. Aktywacja uczenia się uczniów. M., 1982.
• Shchukina G. I. Aktywacja aktywności poznawczej uczniów w proces edukacyjny. M., 1989

Sprawdź swoją wiedzę

Jeśli chcesz sprawdzić swoją wiedzę na temat tej lekcji, możesz rozwiązać krótki test składający się z kilku pytań. W każdym pytaniu tylko 1 opcja może być prawidłowa. Po wybraniu jednej z opcji system automatycznie przechodzi do kolejnego pytania. Na liczbę punktów, które otrzymasz, wpływa poprawność Twoich odpowiedzi i czas poświęcony na ich wypełnienie. Należy pamiętać, że pytania są za każdym razem inne, a opcje są mieszane.

Maksym Własow

Strach motywuje do działania

Uczucie strachu i niepokoju jest doskonałe siła napędowa, tak potężne, że mogą poruszyć każdego człowieka. Strach wywodzi się z naszego podstawowego, naturalnego instynktu, instynktu przetrwania, instynktu wbudowanego w każdą żywą istotę na planecie, instynktu przetrwania i kontynuowania wyścigu. Jest to tak oczywiste, że nawet tego nie zauważamy, rozmyślając i domyślając się o naturze człowieka i szukając przyczyny niektórych jego zachowań. Ale nie wszyscy są ślepi, jest wystarczająco dużo wykształconych ludzi, którzy mają doskonałą wiedzę z psychologii, potrafią organizować nieświadome grupy ludzi i nakłaniać ich do podejmowania działań niezbędnych tym konkretnym osobom. Czynnikiem napędowym jest strach i niepokój, w wyniku czego dana osoba po prostu nie może się zrelaksować. Zrelaksowany i spokojna osoba, nie czuje potrzeby robienia czegoś, a jego wrodzony głód wiedzy nie ma wystarczającej siły, aby pokonać trudności, które nieuchronnie pojawiają się w życiu każdego człowieka.

I tylko strach zmienia człowieka w nadczłowieka, który poprzez to, czego ja nie mogę zrobić, dokonuje niemożliwego. Nawet lekkie uczucie niepokoju już zmusza do szukania odpowiedzi na pojawiające się pytania, a im silniejszy jest ten niepokój, tym aktywniejsze jest działanie danej osoby. Czy to nie strach przed pozostaniem głodnym nie zmusza człowieka do wykonywania przynajmniej jakiejś pracy, fizycznej lub umysłowej, ale pracy? Cały świat i porządek w nim opierają się na strachu, uczuciu, które okazuje się bardzo przydatne dla człowieka, jeśli nauczy się go kontrolować. A swój strach możesz kontrolować jedynie wywołując go w sobie i odpowiednio, poprzez strach przed własną produkcją, rób to, czego potrzebujesz, a nie innych. Być może niektórzy z Was powiedzą, że nie trzeba się niczego bać, trzeba być odważnym i wtedy można zwyciężyć. A ci, którzy tak myślą, w rzeczywistości mają rację, tylko na tym polega odwaga człowieka, jeśli nie strach, nad którym nie panuje, który może kontrolować. Tylko głupcy boją się czegokolwiek i z reguły nie wygrywają. Tak, powinieneś uśmiechać się przynajmniej dziesięć razy przed śmiercią, niezależnie od tego, czy się tego boisz, czy nie, jeśli jesteś martwy, nie możesz niczego zmienić, a świadome pójście na śmierć nie jest odwagą, ale głupotą.

Czasami, gdy nie ma innego wyjścia, ludzie oczywiście muszą się poświęcić i w tym celu muszą ujarzmić swój strach, ale nie poddawać się, co jest sprzeczne z naturą. Dlatego musi istnieć strach, jeśli sztucznie pozbawisz osobę tego uczucia, to nie będzie ona już osobą, normalna osoba, jak wszystkie żywe istoty, musi trzymać się życia, bez strachu przed śmiercią i nie znaleźć odwagi, aby umierać. Dlatego tylko strach kontrolowany przez człowieka, gdy jasno rozumie, czego się boi i dlaczego oraz dlaczego w ogóle go potrzebuje, pozwala mu działać zgodnie ze swoimi interesami, w sposób przemyślany i spokojny, nie ujawniając swojego strachu innym . Ale niekontrolowany i nieświadomy strach, który możemy zaobserwować w czasie paniki lub gdy ludzie się boją i nic nie robią, co jest bezsensowne, jest już dla człowieka szkodliwy i destrukcyjny. Generalnie jako psycholog zawsze cenię elastyczność, zaradność, przebiegłość i dwulicowość, czyli wszystko, co pozwala manipulować innymi ludźmi. I bez względu na to, jak to wszystko jest postrzegane w naszym społeczeństwie, które tak naprawdę postrzega wszystko w negatywnym świetle, co czyni człowieka silniejszym, takie zachowanie jest dla człowieka naturalne.

Jeśli jesteś słaby fizycznie, musisz być przebiegły i mądry; jeśli jesteś silny, musisz wykorzystać słabych. W ogólna osoba trzeba być kameleonem, znać swoje mocne i słabe strony i ukrywając swoje wady, umiejętnie wykorzystywać swoje mocne strony. A to, co sprawia, że ​​człowiek robi to wszystko, jest słuszne, to strach, a co za tym idzie, potrzeba przetrwania w jakikolwiek sposób. Nigdy nie pochwalałem samurajskiego podejścia do życia, które wielu nadal wyznaje. Dla nich zachowanie twarzy oznacza głupie samobójstwo, czyli wpływanie na opinie innych, z czym normalny człowiek w zasadzie nie ma nic wspólnego. Ale pozostając przy życiu, zawsze możesz wpływać na wydarzenia i odtworzyć sytuację, więc duma i wytrwałość w tym przypadku nie usprawiedliwiają się. Żywy człowiek może zmienić na tym świecie wszystko, co mu nie odpowiada, może pociągnąć do odpowiedzialności każdego, kto go kiedyś upokorzył, zmarły nie może tego zrobić, umierając, uwalnia się od odpowiedzialności za życie.

Dla każdego z nas śmierć przyjdzie w swoim czasie, wszyscy umrzemy, dlatego nie należy spieszyć się z nieuniknionym, tak jak nie należy się go bać, trzeba myśleć o życiu. Dlatego tych wszystkich bohaterskich zgonów, którymi tak bardzo chwalą się zamachowcy-samobójcy, poświęcając się w imię tego, co uważają za świetny pomysł, nie można nazwać odwagą, to raczej beznadziejność i jak już mówiłem, martwy człowiek nie może wygrać, ale żywi zawsze mają szansę. To wszystko oznacza, że ​​strach skłania człowieka zarówno do celowych, jak i pochopnych działań; strach przed śmiercią, a także jej brak, nie są podstawą racjonalnego myślenia. Z jednej strony strach przed nieuniknionym uniemożliwia nam rozwiązanie naprawdę ważnych problemów i zrobienie czegoś w tym życiu, aby nie przeżyć go na próżno. Z drugiej strony oddawanie życia, aby uważano Cię za bohatera, jest po prostu głupie, nieważne, jak zachowasz twarz, i tak o Tobie zapomną, a Ty nic nie zmienisz. Strach należy wykorzystać jako środek do zmiany świata, a może tego dokonać tylko żywa i zdrowa osoba.

Świat, w którym Ty osobiście chcesz żyć i co chcesz zostawić swoim potomkom, jest Twoją sprawą i dopiero poczucie strachu, że jeśli tego nie zrobisz, zrobi to ktoś inny, zmusza człowieka do działania. Przestrasz się, bo inni mogą cię przestraszyć, więc nie powinieneś się bać, bo strach przed strachem jest na to lekarstwem. Strach to świetny sposób na manipulowanie ludźmi w taki czy inny sposób, ale każdego można zastraszyć. Każdy człowiek się czegoś boi, ale jeśli jest normalnym człowiekiem, a nie idiotą, to i tak na niewiele się one przydadzą. A skoro ktoś się boi, oznacza to, że coś zrobi, próbując zaspokoić głód swojego strachu, więc dlaczego nie skierować tych działań w pożądanym kierunku? Aby działać jako wybawiciel, wybawiciel od strachu lub podać dobry przepis, wiele osób lubi to robić, niektórzy robią to dobrze, niektórzy robią to źle.

Ale zarówno w skali globalnej, jak i lokalnej, osoba, która umiejętnie narzuca innym swoje lęki, a następnie pomaga im się ich pozbyć, znajduje swoich fanów, którzy gromadzą się wokół niego w stadzie bezmózgich owiec. Cóż, okazuje się, że strach jest naprawdę potrzebny do kontrolowania ludzi, ten świat implikuje obecność zarówno prowadzonych, jak i prowadzonych, a jak mówią, orzeł leci sam, a owce pasą się w stadzie. Dlatego wybierz dla siebie ścieżka życia, zdecyduj, jak wykorzystasz swój strach, bez kontroli nad którym nie będziesz mógł czuć się wolny, ponieważ albo kontrolujesz i zarządzasz swoim strachem, albo on kontroluje i zarządza tobą.