Prodej podnikového zboží. Optimální podniková strategie

Odeslat svou dobrou práci do znalostní báze je jednoduché. Použijte níže uvedený formulář

Dobrá práce na web">

Studenti, postgraduální studenti, mladí vědci, kteří využívají znalostní základnu ve svém studiu a práci, vám budou velmi vděční.

Podobné dokumenty

Praktický marketing. Distribuční kanál produktu. Způsoby prodeje. Výběr distribučních kanálů zboží. Faktory ovlivňující volbu distribučního kanálu. Marketingový průzkum distribučních kanálů v oblasti papírnictví.

kurzová práce, přidáno 13.09.2003


Distribuční systém v marketingovém mixu, jeho vnitřní struktura a komponenty. Přístupy k podpoře prodeje produktů. Vypracování doporučení pro zlepšení distribučních kanálů a metod podpory prodeje ve zkoumaném podniku.

práce, přidáno 18.12.2015


Fungování každé firmy je činnost založená na marketingu. Pojem a základní systémy organizace prodeje v podniku. Problémy distribuce zboží podniku. Klasifikace marketingových kanálů pro distribuci zboží.

práce v kurzu, přidáno 17.02.2009


Podstata a cíle distribuce; jeho klasifikace podle délky distribučních kanálů, interakce s kupujícím a geografického základu. Vlastnosti organizace prodejního systému ve společnosti Gastronom LLC. Metody stimulace propagace zboží.

práce v kurzu, přidáno 16.05.2014


Pojem obchodní politiky podniku, jeho úkoly a funkce. Distribuční kanály zboží v marketingu. Formování a údržba efektivní systém pohyb produktu od výrobce ke konečnému spotřebiteli. Výběr kanálů a metod marketingu na trhu.

test, přidáno 23.01.2015


Výběr distribučních kanálů pro zboží a služby podniku. Distribučních kanálů. Šíření vertikálních, horizontálních a vícekanálových marketingových systémů. Výběr distribučních kanálů pro podnik, jako je továrna na cukrovinky.

práce v kurzu, přidáno 30.12.2003


Obchodní politika společnosti: povaha distribučních kanálů a jejich funkce. Metody podpory prodeje. Organizační a ekonomická charakteristika činnosti společnosti. Způsoby, jak zlepšit řízení prodeje produktů Amtel TPO. Reklamní strategie společnosti.

práce v kurzu, přidáno 18.08.2009

Mnoho podniků nejen vyrábí výrobky v požadovaném množství, sortimentu a kvalitě, které splňují potřeby spotřebitelů, ale také zajišťuje obchodní činnost pro prodej hotových výrobků. V podmínkách tržních vztahů se jeho role posiluje a jeho úkoly se komplikují.

Pro organizování obchodních aktivit pro prodej hotových výrobků je v podnicích vytvořen prodejní servis.

Hlavním úkolem prodejního servisu je studovat poptávku a navazovat úzké kontakty se spotřebiteli produktů; hledání nejúčinnějších kanálů a forem prodeje, které splňují požadavky spotřebitelů; zajištění dodání produktů spotřebiteli ve správný čas; kontrolu nad průběhem prodeje produktů za účelem snížení komerčních (mimovýrobních) nákladů a urychlení obratu pracovního kapitálu.

Prodané produkty jsou produkty společnosti odeslané zákazníkovi, jím převzaté a zaplacené, za které byly finanční prostředky připsány na bankovní účet dodavatele.

Objem prodeje produktů je dán buď expedicí produktů zákazníkům, nebo platbou (tržbou). Lze vyjádřit ve srovnatelných, plánovaných a aktuálních cenách. V tržní ekonomice má tento ukazatel prvořadý význam. Prodej výrobků je spojovacím článkem mezi výrobou a spotřebitelem. Objem výroby závisí na tom, jak se výrobky prodávají a na poptávce po nich na trhu.

Nejmodernější produkt, který splňuje nejsofistikovanější požadavky a přání zákazníků, a má pro trh atraktivní cenu, nebude stát ani korunu, pokud nebude zákazníkům nabízen ve správný čas a na správném místě, tzn. kdy by si to zákazníci chtěli koupit a kde by si to mohli koupit.

Distribuce je činnost přímo spojená s fyzickým pohybem vyrobeného zboží od výrobce ke spotřebiteli a převodem vlastnictví tohoto zboží na něj.

Podnik může dodat zboží konečnému spotřebiteli tím, že zorganizuje a zajistí přepravní proces samostatně nebo zapojí další organizace i jednotlivce.

Distribuční kanál je soubor podniků, organizací, firem, ale i osob, které zajišťují pohyb zboží a převod vlastnictví k němu z výrobce na spotřebitele. Prodej zboží je ve většině případů realizován prostřednictvím zprostředkovatelů. S pomocí zprostředkovatelů je možné snížit počet přímých kontaktů mezi výrobci a spotřebiteli produktů (obrázek 2).

Jako zprostředkovatelé mohou působit dodavatelské a prodejní organizace, velké velkoobchodní sklady, směnárenské struktury, obchodní domy a obchody.

Schéma 2. Role prostředníka při změně struktury a počtu spojení mezi výrobcem a spotřebitelem

Hlavním cílem distribuce je zajistit pohyb správného zboží na správné místo a ve správný čas s co nejnižšími náklady na materiál, finanční, pracovní a časové zdroje. V současné době má společnost široký arzenál prostředků pro dodávání produktů od výrobce ke spotřebiteli Organizace prodeje produktů je založena na marketingovém výzkumu, který je základem všech marketingových aktivit. Takový výzkum v oblasti prodeje je studiem potřeb a poptávky po daném produktu, studiem kapacity trhu, stanovením podílu podniku na celkovém objemu prodeje produktů daného sortimentu, analýzou situace na trhu, analýzou tržních kapacit, analýzou tržních kapacit, analýzou tržních kapacit a možností. studie možností vstupu na zahraniční trh, studie dynamiky objemu prodeje, analýza prodejních kanálů, studie názorů zákazníků a preferencí spotřebitelů.

Marketingový výzkum tvoří základ pro realizaci všech prvků podnikových aktivit v oblasti řízení prodeje.

Pojďme určit, jaké místo zaujímá management prodeje v systému podnikových marketingových služeb, kdy různé typy její organizace.

Uspořádání podle funkce to znamená zahraniční trhy, a vyrobené zboží se posuzuje ve formě určitých homogenit, zajišťuje vytvoření specializovaných oddělení, včetně řízení prodeje. Tato struktura je vhodná, pokud má podnik málo produktů a trhů.

Organizace „podle druhu zboží“ vyžaduje specifické podmínky výroby, prodeje a služeb v souvislosti s různými druhy zboží. Vytváří skupiny pracovníků zabývajících se „svým“ produktem. Funkční prodejní služba je vytvořena ve vztahu ke konkrétnímu produktu. To zajišťuje, že je všem aspektům marketingu věnována náležitá pozornost. S takovou organizací je však možná duplicita výzkumných a prodejních funkcí a slabé spojení mezi skupinami stejného oddělení může vést k tomu, že kreativní objevy nezískají distribuci jen proto, že jsou „cizí“.

Organizace podle trhu vyžaduje specializované znalosti, které mají sloužit určitému odvětví nebo segmentu zákazníků z různých odvětví s produkty. Identifikuje skupiny pracovníků, kteří jednají se „svou“ skupinou spotřebitelů. Společnost vyrábí například dieselové motory pro traktory, automobily a lodě. Každá ze spotřebitelských skupin tohoto zboží je natolik specifická, že s touto specifičností je třeba počítat jak při organizaci prodeje, tak v celém rozsahu marketingových aktivit.

Organizace „podle území“ umožňuje zohlednit specifika spotřeby zboží v každém z regionů, jejichž obyvatelé mají podobné demografické a kulturní charakteristiky. Za ziskové se považuje, když v každém z vybraných regionů není sortiment zboží příliš velký a rozdíly mezi jejich spotřebiteli jsou zanedbatelné.

Struktura prodejní služby v podnicích musí odpovídat marketingové strategii. Závisí na míře koncentrace (rozsahu) a specializaci výroby, územním umístění podniku a míře ekonomické nezávislosti jeho divizí, na vlastnostech vyráběných produktů, zejména pro průmyslové účely, jednotlivých (krátko- popř. dlouhodobé) spotřeby, na povaze a provozních podmínkách podniku.

Struktura prodejního servisu zahrnuje jak řídící, tak výrobní jednotky. Mezi řídící jednotky patří obchodní oddělení (skupiny, kanceláře). Obchodní oddělení může zahrnovat následující kanceláře (skupiny, sektory): objednávky, poptávkové studie, plánování, produktové (provozní), smluvní reklamace, export, reklama, instalace, seřízení a údržba dodávaných produktů.

Výrobní divize zahrnují sklady hotových výrobků, dílny (prostory) pro montáž, konzervaci a balení hotových výrobků, výrobu obalových kontejnerů, spedici a expedici.

Existují centralizované a decentralizované prodejní služby. V centralizované podobě je skladové hospodářství administrativně podřízeno přímo vedoucímu obchodního oddělení. V decentralizované podobě je obchodní oddělení odděleno od skladů hotových výrobků.

Pro každý konkrétní podnik je důležité stanovit hranice racionální centralizace prodejních aktivit, vytvořit jasný vztah mezi prodejní službou a všemi divizemi (službami, odděleními) podniku, vyloučit duplicitu funkcí a jasně vymezit odpovědnosti v rámci samotný prodejní servis.

Plánování prodeje zahrnuje: studium vnějších a vnitřních podmínek; definování cílů; vývoj předpovědí tržních podmínek a poptávky; Příprava předpovědí pro prodej zboží; sestavování plánů dodávek hotových výrobků; plánování optimálních ekonomických vztahů; výběr distribučních kanálů produktů; plánování doplňkových služeb, zahraniční obchodní operace, reklamní činnost; sestavování odhadů nákladů na řízení prodeje a distribuce, plánování ziskovosti.

Organizace prodeje zahrnuje: organizování sběru informací o poptávce; uzavírání obchodních dohod se spotřebiteli na dodávky produktů; výběr forem a způsobů prodeje produktu, způsoby jeho dodání spotřebiteli; příprava produktů k odeslání spotřebiteli; technologie distribuce komodit; organizace informační a expediční služby, reporting; organizování obchodní komunikace, právní a reklamační práce; organizace stimulace poptávky a reklamních aktivit.

Kontrola a koordinace práce prodejního personálu zahrnuje: posouzení souladu implementace prodejních funkcí s programem marketingový výzkum; analýza činností prodejního servisu, jakož i vypracovaná opatření pro koordinaci prodejních činností a zlepšení jejich efektivity; kontrola a hodnocení účinnosti prodejních a reklamních aktivit; taktické ovládání; kontrola dodávek produktů, provádění zahraničně obchodních operací, dodržování smluvních závazků, včasné placení účtů; nastavení výrobního programu v souladu s přijatými objednávkami; uplatnění reklamací u spotřebitelů za porušení smluvních povinností a pozdní platby vyúčtování.

Počáteční fází plánování prodeje (stejně jako dalších v systému marketingových aktivit podniku) je studium vnějších a vnitřních podmínek fungování podniku. V závislosti na změnách vnější podmínky je potřeba upravit ty vnitřní.

Jsou identifikovány stávající problémy související s prodejem produktů, stanoveny cíle, jejichž dosažení přispěje k jejich řešení. Takovými cíli mohou být: dosažení určité výše příjmu, objemu prodeje, podílu na trhu a velkoobchodního obratu z hlediska sortimentu; navázání optimálních ekonomických vztahů; zvýšení efektivity prodejního personálu; optimalizace zásob hotových výrobků; účinnost doplňkových služeb poskytovaných spotřebiteli; racionalizace distribuce produktů; zvýšení efektivity práce na škodách; výběr optimálních kanálů pro prodej produktů; minimalizace nákladů na dopravu; optimalizace všech typů prodejních nákladů; zvýšení ziskovosti zahraničně-obchodních transakcí podniku; posílení účinnosti firemní reklamní politiky; stimulace poptávky zákazníků. Seznam cílů se může lišit jak v různých podnicích, tak uvnitř různá období ve stejném podniku.

Prodejní činnost předpokládá přítomnost: obchodní komunikace podniku, tzn. přenos obchodních informací od jednoho spotřebitele k druhému. Obchodní komunikace by měla zahrnovat všechny formy vlivu a zajišťovat cílený přenos obchodních informací zainteresovaným stranám. Jeho cílem je předat informace o produktu všemi kanály jeho propagace k vytvoření příznivého vztahu k firmě, která jej vyrábí.

Obchodní komunikace se provádí prostřednictvím: předvedení produktu obchodním zástupcům, zprostředkovatelům, obchodním a nákupním organizacím, spotřebitelským podnikům a dalším zainteresovaným stranám; konference (obchodní, vědecké a praktické atd.), veletrhy; obchodní korespondence a informační bulletiny; reklama, katalogy, výstavní materiály atd.

Úspěch podniku závisí na připravenosti jeho prodejního personálu, jehož vytvoření je složité a nákladné. Naši „prodejci“ se musí naučit prodávat v tržních podmínkách. Prodejce (cestující obchodník) musí umět vytvořit situaci, ve které by klient sám chtěl vést rozhovor.

Při přípravě jednání s klientem je třeba vzít v úvahu řadu hlavních bodů: sjednat si schůzku předem, stanovit čas jednání, určit zájmy a potřeby klienta; být schopen vytvářet předpoklady, zdůvodňovat výhody produktu, výhody klienta, vzbuzovat důvěru v podnik a transakci, povzbuzovat lidi ke koupi produktů a uzavření obchodu.

Důležitou podmínkou úspěšného jednání je, že prodávající má potřebnou dokumentaci (brožury, katalogy, prospekty atd.), která musí být připravena tak, aby okamžitě upoutala pozornost klienta a zaujala ho o transakci. Jejich kvalita odráží kulturu podniku, proto musí být připraveny profesionály. Důležitá kritéria pro to jsou: materiál, ze kterého je vyroben Propagační produkty; dekorace; informace o produktu a oblastech jeho použití; informace o podniku.

Obchodník musí nejen umět prodat, ale také věřit firmě a jejímu produktu. Bez pevného přesvědčení o potřebě těchto tří složek úspěchu nebude obchodník schopen klienta přesvědčit. Přesvědčení plodí nadšení, které zase umožňuje úspěch.

V podmínkách rychlé změny situace na trhu je pro správnou orientaci kupujících v rozmanitosti zboží, zejména zásadně nového, zapotřebí objektivních informací o jeho spotřebitelských vlastnostech, jakož i o místech a formách prodeje, tzn. reklama na zboží a služby. Pomocí reklamy se zvyšuje informovanost veřejnosti, zvyšuje se počet nákupů a zvyšuje se její vliv na utváření potřeb a poptávky.

Účast na výstavách, projekcích, demonstracích, prototypových výstavách, veletrzích, spotřebitelských a tiskových konferencích umožňuje realizovat komunikativní funkci reklamy. Udržení požadované úrovně komunikace je zárukou včasné reakce na změny vnějších podmínek.

Pokračujeme v tématu cenotvorby a tentokrát si povíme o struktuře velkoobchodních a maloobchodních cen.

Při prodeji produktů musí podnik stanovit optimální cenu, tedy takovou, která vyhovuje všem účastníkům trhu.Cena může být optimální ze tří hledisek.

Tři typy optimálních cen

1. Ve vztahu ke konkurentům

Společnosti, které prodávají podobné produkty na trhu, stanovují cenové rozpětí. Aby byl podnik konkurenceschopný, musí stanovit cenu, která se bude příznivě srovnávat s cenami konkurentů a bude poskytovat požadovaná úroveň poptávka.

2. Optimální pro spotřebitele

Domnívat se, že nejlepší cena pro spotřebitele je ta, která se blíží nule, není úplně správné. Spotřebitelé si nekupují produkty sami, ale řešení svých problémů a potřeb pomocí těchto produktů. Vlastnosti a výhody produktů umožňují spotřebitelům pochopit, zda mohou svůj problém vyřešit pomocí konkrétního produktu. Spotřebitelé jsou ochotni zaplatit cenu za vyřešení problému.

Cena, kterou je spotřebitel ochoten zaplatit, určuje manévrovací prostor výrobce. Pokud nastavíte cenu nad tuto hodnotu, náklady budou nadsazené a omezí poptávku.

3. Pro společnost

Jedná se o cenu, za kterou se společnosti plně vrátí prostředky investované do výroby produktů a získá požadovanou míru zisku.

Minimální cena

Za optimální cenu společnost plně pokryje veškeré náklady a získá požadovanou úroveň zisku. Ne vždy je však možné takové ceny stanovit kvůli konkurenci nebo elasticitě poptávky. Proto je nutné vypočítat minimální cenu - úroveň, na které se náklady vrátí a je zajištěna minimální přijatelná ziskovost.

Jak určit velkoobchodní cenu

Velkoobchodní cena je cena, která je stanovena pro nákup velkého množství zboží. Za tuto cenu kupte:

• velké podniky;
• zprostředkovatelé;
• velkoobchodní obchodní společnosti.

Velkoobchodní cena má následující strukturu:

1. Cena výroby. Součet všech nákladů podniku (fixní a variabilní náklady).
2. Zisk podniku. Přirážka, která poskytuje míru návratnosti nezbytnou pro ziskovost podniku.
3. Spotřební daně. Nepřímá daň na gurmánské a luxusní zboží.
4. KÁĎ. Daň z přidané hodnoty.

Jak se liší velkoobchodní cena od prodejní?

Velkoobchodní cena jsou výrobní náklady + zisk podniku.

Prodejní cena je skutečná cena, za kterou společnost prodává zboží velkoobchodnímu kupujícímu. Zahrnuje spotřební daně a DPH.

Příklad výpočtu velkoobchodní ceny

Tento způsob výpočtu cen je založen na ukazatelích nákladů a ziskovosti. Při práci na zavedených trzích budete muset vzít v úvahu cenovou politiku konkurentů. Pokud konkurenti prodávají své produkty za nižší ceny, bude společnost pravděpodobně muset upravit svou strategii a snížit očekávání zisku.

Jak určit maloobchodní cenu

Maloobchodní cena je cena, za kterou je zboží prodáváno konečnému spotřebiteli (veřejnosti). Při prodeji zboží v maloobchodě často existuje řetězec zprostředkovatelů mezi výrobcem a spotřebitelem.

Struktura maloobchodních cen je následující:

1. Prodejní cena (zahrnuje náklady, zisk podniku, daně).
2. Přirážka velkoobchodní organizace (nutná k pokrytí provozních nákladů a zajištění zisku).
3. Označení prodejce, maloobchodní organizace.

Konečná maloobchodní cena závisí na počtu zprostředkovatelů v prodejním řetězci produktu. Čím více jich je, tím vyšší je přirážka v poměru k prodejní ceně.

Příklad výpočtu maloobchodní ceny

Pro základ výpočtu vezměme prodejní cenu z předchozího příkladu.

Co je třeba vzít v úvahu při stanovování cen

Před stanovením ceny produktu je důležité jasně porozumět následujícím hlavním bodům:

1. Výpočty návratnosti a požadované úrovně zisku. Tyto výpočty musí brát v úvahu jak optimistické, tak pesimistické předpovědi. Určete rozsah, ve kterém může společnost v případě potřeby změnit své vlastní. Například prodávejte produkty v počátečních fázích za cenu mírně vyšší, než jsou náklady, abyste získali pevnou pozici na trhu.
2. Analýza konkurence. V přítomnosti soutěžní výhody, o kterých spotřebitelé dobře vědí (lepší kvalita, doplňkové služby atd.), může podnik nastavit ceny vyšší než u podobných výrobců. V ostatních případech je nutné se zaměřit na cenové rozpětí, ve kterém se konkurenti pohybují.

1. Pozice na trhu. Pokud firma zaujímá vedoucí pozici, má více možností stanovit optimální cenu.
2. Analýza poptávky. Velkou roli hraje elasticita poptávky. Pokud poptávka klesá kvůli zvýšení ceny, je elastická. V tomto případě má firma menší příležitost ke zvýšení cen. Pokud se úroveň poptávky prakticky nemění v závislosti na změnách nákladů na produkty, měla by být hlavní pozornost věnována analýze konkurence.

Prodej výrobků, vstup vyrobených výrobků do národohospodářského oběhu s platbou za stávající ceny. Výrobky prodané mimo průmyslový podnik a zaplacené spotřebitelem, prodejní nebo obchodní organizací se považují za prodané. Fakt Tržby výrobků naznačují, že vyrobené výrobky jsou pro národní hospodářství nezbytné k uspokojení určitých společenských potřeb. Objem prodeje výrobků určuje míru participace podniků a odvětví národního hospodářství na procesu socialistické rozšířené reprodukce. Tržby za produkty jsou nejdůležitějším ekonomickým ukazatelem charakterizujícím ekonomickou a finanční činnost průmyslových podniků, výrobních sdružení, ministerstev a resortů.

Prodej výrobků dle hlavního sortimentu schvaluje vyšší organizace výrobním podnikům po fyzické a hodnotové stránce včetně ukazatelů kvality (viz Kvalita výrobků). Kvantitativní cíle pro prodej výrobků jsou stanoveny na základě odpovídajících materiálových bilancí vypracovaných plánovacími orgány a ministerstvy. Pro posouzení kvality prodávaných výrobků se zjišťují: objem a specifická gravitace výrobky, jejichž kvalita je na úrovni nejlepších tuzemských i zahraničních výrobků odpovídajícího typu; objem a měrná hmotnost výrobků certifikovaných státní značkou kvality; ukazatele stupně atd.

Plánovaný objem Tržby výrobků zahrnuje náklady na hotové výrobky a polotovary vlastní výroby určené k dodání spotřebiteli a splatné v plánovaném období, dále práce průmyslového charakteru včetně větších oprav jejich zařízení a vozidel, prodej výrobků jejich investiční výstavbě a neprůmyslovým podnikům umístěným v podnikové rozvaze. Při stanovení plánovaného objemu Prodeje produktů se zohledňují i ​​změny zůstatků: neprodané produkty na začátku a na konci plánovaného období; hotové výrobky ve skladu; zboží odeslané, ale nezaplacené atd. Do objemu tržeb za výrobky nejsou zahrnuty tržby z neprůmyslové činnosti podniku (stavebnictví, bytové a komunální služby, pomocné zemědělské podniky).

Objem prodeje výrobků se počítá zpravidla tovární metodou, to znamená, že náklady na hotové výrobky a polotovary plánované k prodeji nezahrnují jejich část, která vstupuje do vnitrozávodního oběhu a používá se pro podnik vlastní potřeby. Pro stanovení objemu prodeje výrobků ve výrobních sdruženích, závodech a firmách skládajících se z několika závodů a továren, které nemají nezávislou rozvahu, je vnitrozávodní obrat vyloučen z celkového objemu prodeje výrobků všech podniků zahrnutých v tomto sdružení. Celkový objem Prodeje produktů v odvětví jsou definovány jako součet objemů produktů prodaných všemi jeho podniky.

Plánovaný objem Prodej produktů je stanoven ve velkoobchodních cenách podniků přijatých v plánu (bez daně z obratu), s přihlédnutím k přirážkám a slevám stanoveným v cenících a v některých případech - ve stálých cenách používaných pro výpočet objemu obchodovatelné produkty.

Skutečný objem prodeje produktů je určen:

a) v cenách skutečně platných ve vykazovaném období (pro určení výše skutečného zisku z prodeje);
b) ve velkoobchodních cenách podniků přijatých v plánu (zhodnotit plnění plánu a tempo růstu produkce ve srovnatelných cenách a stanovit velikost ekonomických pobídkových fondů v souladu s úrovní plnění plánu).

V národohospodářské praxi se výrobky považují za prodané po obdržení platby od kupujícího nebo odběratele na běžný účet nebo na zvláštní úvěrový účet dodavatelské společnosti. Při provádění kalkulací započtením vzájemných požadavků jsou výrobky považovány za prodané poté, co se výsledky zápočtu projeví v účetnictví dodavatelské společnosti. Produkty prodané pro investiční výstavbu se účtují na účet tržeb, protože je banka hradí z příslušných účtů financování kapitálových investic. Ostatní práce průmyslové povahy jsou zahrnuty do předmětu Tržby za výrobky ode dne, kdy podnik promítne náklady na tyto práce na účet tržeb.

Hlavní směry pro zvýšení objemu prodeje výrobků: výroba kvalitnějších výrobků, které jsou mezi spotřebiteli velmi žádané; zvýšení počtu vyrobených produktů; zlepšení práce dodavatelských, prodejních a finančních služeb podniků; zlepšení úvěrových a vypořádacích vztahů; ekonomicky zdravou cenovou politiku (viz články Cena a Ceny).

Objem prodeje produktů jako nejdůležitější ekonomický ukazatel je zřízena pro podniky v souladu s rozhodnutími zářijového pléna ÚV KSSS. Ukazatel Tržby za výrobky se výrazně liší od ukazatele hrubého výkonu dříve schváleného pro podniky (viz Hrubý výkon průmyslového podniku). Umožňuje efektivnější využití vztahů mezi zbožím a penězi při zdůvodňování plánů průmyslových podniků, tempa a proporcí rozvoje průmyslových odvětví, pomáhá zlepšovat kvalitu výrobků, podněcuje plánovací orgány, hospodářské organizace a podniky ke studiu národohospodářských potřeb a poptávka obyvatelstva. Plnění a přeplňování státního plánu prodeje výrobků podnikem přímo ovlivňuje rentabilitu a výši odvodů ze zisku do ekonomických pobídkových fondů podniku.

Výroba a prodej výrobků

Úspěch či neúspěch ekonomického subjektu závisí na tom, jak důkladně je studována a určována úroveň, povaha, struktura poptávky a trendy její změny. Výsledky průzkumu trhu jsou využívány jako základ pro rozvoj obchodní strategie a sortimentu. Určují tempo obnovy výrobků (práce, služby), technické zhodnocení výroby, potřebu materiálových, pracovních a finančních zdrojů. Ekonomický subjekt při plánování objemu výroby a stanovení výrobní kapacity určuje, jaké produkty, v jakém objemu bude vyrábět, kde, kdy a za jaké ceny bude prodávat. Od toho se odvíjí konečné finanční výsledky a finanční stabilita.

Podstatou výrobní činnosti je vytváření ekonomických výhod nutných k uspokojování různorodých potřeb společnosti. V tržní ekonomice je výroba prováděna těmi ekonomickými subjekty, které jsou ochotny a schopny přijmout nejefektivnější organizaci a technologii výroby, protože jim poskytují největší zisk.

Zdroje jdou do odvětví a podniků, jejichž produkty jsou žádané. Tržní systém připravuje nerentabilní odvětví a podnikatelské subjekty o vzácné zdroje. Podnikatelské subjekty vyrábějí zboží tak dlouho, dokud prodej přináší zisk, dokud není uspokojena poptávka po tomto zboží. Kolik a jaké zboží vyrobit, za jaké ceny je prodat, kam investovat kapitál – to je dáno mechanismem nabídky a poptávky, mírou zisku, cenou akcií, měn a úrokem z úvěru.

Tempo růstu objemu výroby a prodeje produktů, zlepšování kvality přímo ovlivňuje výši nákladů, zisky a ziskovost. Činnost podnikatelských subjektů by měla směřovat k výrobě a prodeji maximálního množství kvalitních výrobků s minimálními náklady. Proto má analýza objemu výroby a prodeje výrobků Důležité.

Účelem analýzy výroby a prodeje výrobků je identifikovat nejefektivnější způsoby zvýšení objemu výroby a zlepšení její kvality, najít vnitřní rezervy pro zvýšení objemu výroby.

Hlavní cíle analýzy objemu výroby a prodeje výrobků v podnicích jsou:

– hodnocení dynamiky podle hlavních ukazatelů objemu struktury a kvality výrobků;
– kontrola vyváženosti a optimálnosti podnikatelských záměrů, plánovaných ukazatelů, jejich náročnosti a reálnosti;
– zjišťování míry kvantitativního vlivu faktorů na změny v objemu výroby a prodeje výrobků;
– identifikace rezerv na farmě pro zvýšení produkce a prodeje produktů;
– rozvoj opatření pro využití zásob farmy ke zvýšení tempa růstu produktů, zlepšení sortimentu a kvality.

Předměty tohoto směru analýzy jsou:

– objem výroby a prodeje výrobků;
– sortiment a struktura;
- kvalita produktu;
– rytmus výroby.

V procesu analýzy výroby a prodeje produktů by měly být odhaleny důvody brzdící růst výroby, a to:

– nedostatky v organizaci výroby a práce;
– iracionální využívání materiálních, pracovních a peněžních zdrojů;
– vady výrobku.

Zdroje informací pro analýzu výroby a prodeje výrobků jsou jednotné statistický formulář výkaz č. 1-P, formulář č. 1-P (čtvrtletní) „Čtvrtletní výkaznictví průmyslového podniku (sdružení) o výrobě určitých druhů výrobků v sortimentu“, formulář č. 2 „Výkaz zisků a ztrát“, výpis č. 16 „Pohyb hotových výrobků, jejich expedice a prodej“, obchodní plán, operativní plány a harmonogramy atd.

Příjmy z prodeje produktů

Smyslem každé výroby je generovat příjem. Příjmy z prodeje produktů jsou prostředky přijaté na běžný účet organizace za produkty prodané spotřebitelům, vykonanou práci nebo poskytnuté služby.

Výnosy nejsou pouze hlavním zdrojem příjmů podniku, ale také prostředkem k úhradě všech jeho nákladů. Tržby za prodej zboží, prací a služeb jsou hlavním ukazatelem ekonomické činnosti podniku. V každém odvětví ekonomiky má výnos z prodeje svou vlastní specifičtější definici.

Například u průmyslového podniku bude výnosem množství prodaných obchodovatelných výrobků, u stavební organizace to bude objem provedené práce v hodnotovém vyjádření, u obchodního podniku bude výnosem obrat atd.

Podnik může mít výnosy nejen z hlavních činností, ale také z neprovozních činností: pronájem volných prostor, výnosy z probíhajících obchodů s cennými papíry, prodej vyřazeného dlouhodobého majetku atd. Výnosy poskytují podniku finanční prostředky splatit dluhy, za nákup surovin, výplatu mezd a srážky daní a odvody do různých fondů a rozpočtů. Výnosy jsou tedy příjmy pouze částečně. Nejprve jsou z výnosů provedeny všechny potřebné platby a až poté můžeme mluvit o příjmu.

Důležitým bodem pro podnik je včasné obdržení příjmů. To je velmi důležité, protože s příjmem příjmů končí cyklus činností podniku. Příjem tržeb umožňuje podniku obnovit prostředky vynaložené na výrobu a vytvořit podmínky pro zahájení nového výrobního cyklu. Tržby jsou navíc hlavním a pravidelným zdrojem financí pro podnik.

Na včasnosti příjmu výnosů závisí finanční stabilita podniku, výše obdrženého zisku, včasnost vypořádání s bankami, finančními úřady a rozpočtem, různými fondy, jakož i s dodavateli a vlastními zaměstnanci. Pozdní příjem finančních prostředků vede k neplnění závazků podniku, a tím k pokutám, sankcím a ušlému zisku až po zastavení výroby včetně.

Pro daňové vykazování podniku existují dvě možnosti, jak určit příjmy z prodeje:

Dle platebních podmínek za odeslané produkty, tzn. po přijetí platby za zboží v hotovosti na pokladně nebo bezhotovostně na bankovní účet podniku (hotovostní metoda);
dle načasování expedice produktů a předložení příslušných zúčtovacích dokladů kupujícímu (akruální metoda).

Hotovostní metoda se používá především pro malé podniky, všechny ostatní musí dodržovat akruální metodu s přihlédnutím k výnosům po odeslání produktů. Podle akruální metody jsou výnosy vypočítány pro účetní závěrku podniku.

Při výpočtu tržeb z prodeje při expedici výrobků (výkon práce, služby) vznikají daňové povinnosti ve stejném okamžiku, bez ohledu na to, kdy společnost obdrží peníze od zákazníků. To může vést k nedostatku finančních zdrojů pro podnik. Skutečnost, že byly odeslány, i když nebyly zaplaceny, produkty budou představovat prohlášení o zisku a budou vyžadovat různé daně a platby.

Podnik může specificky alokovat finanční prostředky před zdaněním a vytvořit rezervu na pochybné pohledávky (myšleno nezajištěné pohledávky od zákazníků, jejichž platby již vypršely).

Jedním z hlavních faktorů ovlivňujících výši výnosů je cenový proces. Cena produktu bude z velké části určována trhem na základě rovnováhy nabídky a poptávky. Cena za výrobky společnosti je tvořena kalkulací tak, aby byla zajištěna kompenzace vynaložených nákladů a zisk. Pokud se ukáže, že takto vypočítaná cena produktu je vyšší než tržní cena, musí podnik snížit náklady na tento typ produktu nebo upustit od jeho výroby.

Existují i ​​jiné metody pro stanovení cen produktů, ale je nutné provést výpočty, protože cena musí vždy kompenzovat náklady. V některých případech, například při navrhování cen drahých produktů, je funkce tvorby cen svěřena speciálním poradenským firmám.

Mezi další faktory, které přímo ovlivňují výši příjmů z prodeje výrobků, prací a služeb, lze uvést objem a rychlost výroby, sortiment, kvalitu, rytmus expedice, načasování toku dokumentů a plnění smluvních závazků. . Finanční služby organizace plánují příjmy z prodeje produktů okamžitě nebo na nadcházející období: čtvrtletí, rok. To je nutné pro následné stanovení zisku.

Operativní plánování výnosů zajišťuje včasné přijetí skutečných částek výnosů na podnikový účet. Roční plánování je účinné pouze ve stabilní ekonomické situaci. Pokud jsou ekonomické podmínky nestabilní, roční plánování bude obtížné. Propočty celkových tržeb pro nadcházející období zahrnují: tržby za prodej výrobků a polotovarů vlastní výroby, tržby za provedené práce a služby různého charakteru.

Tržby z prodeje výrobků jsou kalkulovány na základě objemu prodaných výrobků v běžných cenách bez daně z přidané hodnoty, spotřebních daní a obchodních slev. Vyvezené produkty se účtují bez vývozních cel. Tržby za poskytnuté služby a provedené práce závisí na jejich objemu, cenách a tarifech.

Plánování tržeb lze provést dvěma způsoby: Metoda přímého počítání spočívá ve stanovení tržeb z prodeje (Vyr) jako produktu ceny (P) bez přičtení daní a objemu prodaných produktů (Pp) ve fyzickém vyjádření:

Vyr = Рп x Ц

Metoda výpočtu zahrnuje výpočet plánovaného příjmu (Exp) pomocí vzorce:

Vyr = Onach + T – Windows, kde
Onach – zůstatky hotových výrobků na začátku sledovaného období,
T – objem plánované produkce produktu v daném období ve fyzickém vyjádření,
Windows – zůstatky produktů na konci období (neprodáno).

Tržby se počítají v predikovaných průměrných prodejních cenách, zůstatky na začátku období se berou v cenách předchozího období, plánovaná produkce se bere v plánovaných cenách. Zůstatky produktů na konci období se vypočítají na základě průměrných denních nákladů na produkty a standardů zásob na konci období ve dnech.

Zásoby jsou vyjádřeny ve dvou dimenzích: celkem a obratové dny. Výše zásob je hodnotovým vyjádřením neprodaných výrobků (služeb, prací).

Ukazatel zásob ve dnech je počet dní, po které existuje zásoba komerčních produktů, a je určen vzorcem:

TK dn = částka TK / průměrný denní příjem z prodeje

Vývoj jakéhokoli typu rozpočtu začíná prognózou objemu prodeje produktů (práce, služby), což vyžaduje analýzu interních firemních informací a informací o vnější prostředí. Projekce dalších ukazatelů, jako jsou výrobní náklady, budou záviset především na předpokládaných úrovních prodeje.

Po vypracování prognózy prodeje je sestaven harmonogram peněžních příjmů z prodeje a plán splácení pohledávek.

Je vypracována prognóza výrobních nákladů a harmonogram plateb v hotovosti. Na základě získaných dat je vypracován rozpočet peněžních toků pro podnik a rozpočet příjmů a výdajů.

Objem prodeje produktu

Pro výpočet objemu prodeje produktů pro jednotlivé typy produktů bilanční metodou:

Analyzovat možnosti podniku na základě plánovaného výrobního programu na kalendářní rok a očekávaných produktových bilancí na začátku roku.

Od celkové výše těchto zdrojů odečtěte objem výrobků jdoucích ke zpracování a spotřebovaných samotným podnikem k dalšímu zpracování a převodové rezervy zbývající na začátku příštího roku podle plánu.

Vypočítejte očekávaný objem prodeje produktů před koncem ročního reportovacího období, kdy ještě nebyly stanoveny zůstatky produktů na začátku plánovaného roku. Ekonomické zdůvodnění výpočet objemu prodeje zboží se provádí pouze tehdy, je-li správně stanoven ukazatel objemu vyrobených výrobků a je stanoven na základě výrobního programu podniku.

Vypočítejte přenosové zůstatky hotových výrobků na konci plánovacího období v souladu se standardy, které určují dobu trvání prodejního cyklu pro konkrétní podnik. Výpočet objemu prodeje výrobků se výrazně zjednoduší v podnicích, které nepoužívají vlastní výrobky pro vlastní spotřebu.

Výpočet objemu prodeje výrobků je důležitým faktorem při účtování o celkovém počtu ekonomických nástrojů, jejichž souhrn se sčítá s úspěšnou hospodářskou a finanční činností podniku v moderní podmínky nový systém plánování. Spolu s tímto výpočtem byste měli používat také nástroje, jako je účtování realizace plánu prodeje produktů, sledování průběhu prodeje produktů, ukazatel prodaných produktů atd.

Vypočítejte loňský objem přijatých peněz a vydělte ho počtem uskutečněných prodejů (všech vystavených faktur, objednávek, kontaktů). Pokud tato čísla neznáte, protože jste právě začali prodávat, zeptejte se těch, kteří mají v této oblasti zkušenosti a věnují se jí několik let. Pokud taková data nejsou k dispozici, pokračujte ve vlastních výpočtech. Analýza by měla být prováděna tak, jak se finanční prostředky hromadí.

Podívejte se na výsledný průměrný objem prodeje. Pokud je tento ukazatel nad požadovanou úrovní, pak budete potřebovat méně klientů, a pokud je podprůměrný, pak hledejte více klientů. Na základě těchto čísel tedy vypočítejte požadovaný objem prodeje, který by měl mít odpovídající velikost.

Po zjištění průměrného objemu prodeje proveďte analýzu svých zákazníků. Potenciál pro váš rozvoj budou mít klienti, kteří vás v současné době tolik nestojí. Spočítejte si čas, který strávíte jejich údržbou. Pokud si přejete, můžete klienty převést na jiné podmínky transakcí a také kdykoli vyměnit libovolného klienta a začít hledat slibnějšího. To vše umožňuje regulovat počet prodávaných produktů nebo služeb.

Získejte všechna data o vašich hodinových nabídkách a denním objemu prodeje. Bude to vynikající ukazatel profesionality, podle kterého můžete posoudit své schopnosti a svůj pracovní styl. Porovnejte tento ukazatel s konkurenčními organizacemi. Pokud jsou vaše prodejní čísla alespoň o něco vyšší, pak jste dobrý prodejce a váš objem prodeje je vypočítán správně, a pokud je nižší, analyzujte svá úzká místa a slabé stránky, než zvolíte jinou obchodní strategii. Pokud má jakýkoli podnik, který založíte, stejná prodejní čísla, pak je to všechno o vás a o nikom jiném.

Náklady na prodej produktu

Náklady na prodej zboží jsou náklady na dodání zboží z výroby ke spotřebitelům, vyjádřené v peněžním vyjádření. Prodejní náklady představují společensky nezbytné mzdové náklady, které zajišťují, že obchod plní své funkce a úkoly.

Prodejní náklady jsou charakterizovány výší a úrovní. Jejich úroveň v maloobchodě se určuje procentem z maloobchodního obratu. Úroveň prodejních nákladů je důležitým kvalitativním ukazatelem obchodní aktivity. Tento ukazatel se používá k posouzení na jedné straně výše nákladů na 1 tisíc rublů. obchodní obrat, na druhé straně - o podílu obchodních nákladů na maloobchodní ceně a za třetí - o efektivitě využití materiálu, práce a finančních zdrojů. Optimální úroveň výdajů odpovídá nejlepší způsob s využitím omezených zdrojů k dosažení cíle – zajištění konkurenceschopnosti.

Náklady na prodej zboží se konvenčně dělí na čisté a dodatečné. Čisté výdaje jsou náklady na organizaci procesu nákupu a prodeje, údržbu administrativních a řídících pracovníků, náklady na účetnictví a výkaznictví. Další náklady jsou způsobeny pokračováním výrobního procesu v obchodě (balení, balení), přeměnou výrobního sortimentu na obchodní.

Existují explicitní a implicitní náklady. Explicitní (účetní) výdaje jsou výdaje spojené s použitím přilákaných materiálních, finančních a pracovních zdrojů, které se plně promítají do účetnictví a jsou dle zákona zahrnuty do nákladové náročnosti prodeje výrobků.

Sdílejí:

Za materiálové náklady (náklady na zboží, suroviny, materiály použité na balení, skladování, zajištění běžného obchodního a technologického procesu; výše opotřebení věcí nízké hodnoty a rychle se opotřebovávají; náklady na práci a poskytnuté služby jinými organizacemi této organizace, pohonné hmoty všech typů atd.);
- mzdové náklady;
- příspěvky na sociální potřeby a jiné srážky;
- odpisy dlouhodobého majetku;
- ostatní náklady.

Implicitní náklady jsou náklady spojené s využitím zdrojů vlastněných samotnou organizací. Implicitní náklady zahrnují platby, které by organizace mohla obdržet, pokud by své zdroje využívala ziskověji (náklady ztracené příležitosti), běžné zisky, které udržují podnikatele v jím zvoleném odvětví.

Prodejní náklady v tuzemsku se člení podle druhů a položek výdajů, odvětví ekonomické činnosti a zboží. Číselník výdajových položek jednotný pro celou sféru oběhu zahrnuje 15 položek.

Za prvé, tato divize pomáhá řešit problém regulace růstu hmotnosti a zisku na základě relativního snížení nákladů se zvýšením tržeb. Za druhé, tato klasifikace umožňuje určit návratnost nákladů, tj. rozpětí finanční síly organizace. Za třetí, alokace fixních nákladů umožňuje použít k určení velikosti obchodní přirážky metodu mezního příjmu (hrubý příjem mínus variabilní náklady).

Fixní náklady nejsou závislé na změnách objemů činnosti, variabilní náklady se mění úměrně s nárůstem (poklesem) objemů činnosti.

Klasifikace produktů je spojena s rozdíly v úrovni nákladů způsobenými nestejnou nákladovou náročností zboží. Základem pro klasifikaci produktu je výše nákladů na 1 tisíc rublů. obchodní obrat. Tato klasifikace je velmi důležitá při zdůvodňování obchodních značek pro určité skupiny výrobků a zboží.

Analýza prodejních nákladů je zaměřena na identifikaci příležitostí ke zlepšení efektivity obchodní organizace prostřednictvím racionálnějšího využívání pracovních, materiálních a finančních zdrojů v procesu provádění úkonů nákupu a prodeje zboží a organizování obchodních služeb spotřebitelům.

Úkolem kompletní analýzy nákladů na implementaci je určit:

Dynamika a stupeň plnění výdajového plánu obecná úroveň a jednotlivé nákladové položky;
- velikost a rychlost změny skutečné (očekávané) úrovně výdajů ve srovnání s plánovanou úrovní a v čase;
- výši úspor nebo překročení nákladů (o celkovou výši výdajů a jednotlivých položek);
- změny velikosti vlivu hlavních faktorů na odchylku skutečných nákladů od plánovaných;
- výši nákladů na prodej určitých druhů zboží;
- rozdíly ve srovnání s náklady konkurence.

Na základě výsledků analýzy je vypracována vysvětlivka obsahující konkrétní doporučení pro řízení nákladů a eliminaci iracionálních běžných nákladů v obchodu.

Absolutní odchylka (úspora nebo převýdaje) je rozdíl mezi skutečnou a plánovanou výší výdajů (nebo v čase).

Změna úrovně prodejních nákladů se vypočítá jako odchylka skutečné úrovně od plánu nebo údajů z předchozího období.

Rychlost změny úrovně prodejních nákladů je určena poměrem velikosti změny jejich úrovně k základní úrovni, vyjádřený v procentech. Míra změny ukazuje, o jaké procento se úroveň prodejních nákladů změnila ve vztahu k základní úrovni, pokud je základní úroveň brána jako 100 %.

Relativní úspora (overspend) se určí vynásobením velikosti změny úrovně prodejních nákladů skutečným maloobchodním obratem a vydělením produktu 100.

Ukazatel návratnosti nákladů se vypočítá jako poměr obratu k výši prodejních nákladů.

Při analýze skladby a struktury obchodních nákladů je třeba hodnotit plnění plánu a dynamiku položek semivariabilních nákladů podle jejich výše. Polofixní náklady jsou přitom studovány především na základě absolutních dat.

Nejobtížnější fází analýzy nákladů v obchodě je kvantitativní výpočet faktorů ovlivňujících jejich dynamiku.

Pro měření dopadu stupně realizace plánu nebo dynamiky obratu na prodejní náklady se základní náklady přepočítají na skutečný obrat. U položek s variabilními výdaji se má za to, že s překročením plánu maloobchodního obratu se jejich výše úměrně zvyšuje a úroveň zůstává nezměněna - základní úroveň. Přepočtená základní částka podmíněně variabilních výdajů se určí vynásobením skutečného objemu obchodního obratu jejich základní úrovní a výsledný produkt se vydělí 100.

Přepočítaná základní úroveň podmíněně fixních nákladů je určena poměrem jejich základní částky ke skutečnému obratu a vynásobením výsledného produktu 100.

Vliv změn objemu obchodního obratu na výši podmíněně variabilních výdajů je stanoven jako rozdíl mezi jejich přepočtenou a základní částkou a na úroveň podmíněně fixních výdajů - jako rozdíl mezi jejich přepočtenou a základní úrovní.

Pro výpočet dopadu cen na úroveň výdajů je nutné mít k dispozici údaje o indexech cen zboží, indexech dopravních nákladů, sazeb nájemného, ​​tarifů za služby, oficiálních platů, tarifů a úrokových sazeb za použití bankovních úvěrů. Poté se výše výdajů za jednotlivé položky přepočítá do srovnatelných cen a tarifů. Rozdíl mezi úrovněmi prodejních nákladů v běžných a srovnatelných cenách je vlivem cenového faktoru.

Hlavním úkolem projektovaných kalkulací nákladů na prodej zboží do budoucna je stanovení optimální úrovně nákladů, při které je možné zvyšovat objemy prodeje a zisky bez snížení vysoké kvality zákaznických služeb.

Prodej hotových výrobků

Expedici a výdej hotových výrobků provádí sklad na základě fakturačních objednávek, které se skládají ze dvou dokladů: objednávky na sklad a faktury k výdeji. Objednávka do skladu je vystavena v souladu s podmínkami smlouvy s kupujícími s uvedením jména kupujícího, množství a sortimentu produktů a dodací lhůty. Podkladem pro vystavení faktury za výdej hotových výrobků na sklad je objednávka vedoucího organizace nebo jím pověřené osoby a také dohoda s kupujícím (zákazníkem).

Na základě faktur za výdej hotových výrobků a dalších obdobných prvotních dokladů vystavuje organizace (zpravidla obchodní oddělení) faktury ve stanovené podobě ve dvou vyhotoveních, z nichž první je odesláno (předáno) kupujícímu nejpozději do 5 dnů. ode dne odeslání produktu (zboží)., a druhý zůstává dodavatelské organizaci k promítnutí do prodejní knihy a výpočtu daně z přidané hodnoty.

Při odeslání vystaví železniční stanice nákladní list, který doprovází náklad po cestě, a odesílateli je vystaven potvrzení o železničním nákladním listu. Údaje železničního nákladního listu jsou zaznamenány ve faktuře a platebních dokladech, které jsou předány bance nebo předány kupujícímu.

Účetní zásady organizace musí odrážet metody používané organizací k hodnocení hotových výrobků při jejich uvolnění do výroby a jiné likvidaci.

V souladu s článkem 16 PBU 5/01 jsou stanoveny následující metody hodnocení hotových výrobků při likvidaci:

Za cenu každé jednotky;
za průměrné náklady;
v ceně prvního pořízení zásob (metoda FIFO).

Organizace může používat různé metody pro oceňování hotových výrobků, ale pro každou skupinu (typ) zásob během vykazovaného roku by měla být použita pouze jedna metoda ocenění.

Ustanovení 18 PBU 5/01 upřesňuje postup oceňování zásob průměrnou cenou. V souladu s tímto odstavcem se ocenění hotových výrobků průměrnou cenou provádí pro každou skupinu (druh) zásob tak, že se celkové náklady na skupinu (druh) zásob vydělí jejich množstvím, které se skládá z pořizovací ceny a výše zůstatku na začátku měsíce a přijatých zásob v průběhu daného měsíce.

Tržby a ostatní úbytky hotových výrobků se promítají ve prospěch účtu 43 „Hotové výrobky“ a na vrub účtů 90 „Tržby“, 76 „Vyrovnání s různými dlužníky a věřiteli“ atd. Tato korespondence zobrazuje prodej výrobků podle plánu , s uvedením skutečných nákladů na konci účetního období dodatečným zaúčtováním nebo metodou „červeného storna“ pro částku rozdílu mezi plánovanými a skutečnými náklady.

Pokud nelze po určitou dobu v účetnictví zaúčtovat výnosy z prodeje expedovaných výrobků (například při vývozu výrobků), pak se do zaúčtování tržeb tyto výrobky účtují na účtu 45 „Odeslané zboží“.

Účet 45 „Zaslané zboží“ se v souladu se zákonem používá k účtování odeslaného zboží (produktů) v následujících případech:

Vyúčtovat zboží odeslané na základě směnné smlouvy před jejím uzavřením, tj. převzetím pultového zboží. Podle Čl. 569 občanského zákoníku Ruské federace se smlouva o výměně považuje za splněnou poté, co obě strany splní své závazky dodat zboží. V důsledku toho se zboží odeslané na základě směnné smlouvy účtuje na účtu 45 před převodem vlastnictví;
k vyúčtování zboží odeslaného příkazcem na základě komisionářské smlouvy nebo jiné zprostředkovatelské smlouvy. V souladu s Čl. 996 občanského zákoníku Ruské federace přechází vlastnické právo na kupujícího z příkazce podle sdělení komisionáře o odeslání kupujícímu. Do tohoto okamžiku se zboží od komitenta účtuje jako vlastní prostředky na účtu 45. Zůstatek na účtu 45 u komisionáře odráží náklady na zboží převedené na komisionáře, ale ještě neprodané, protože zboží převedené na komisionář zůstává majetek zmocnitele, dokud nejsou skutečně prodány zákazníkům;
účtovat o zboží zasílaném na základě kupních a prodejních (dodávkových) smluv se zvláštním postupem pro převod vlastnického práva. Podle Čl. 223 občanského zákoníku Ruské federace, vlastnické právo nabyvatele věci na základě smlouvy vzniká okamžikem jejího převodu, pokud zákon nebo smlouva nestanoví jinak. Pokud tedy smlouva stanoví jiný postup převodu vlastnického práva (například při platbě za zboží), zboží odeslané, ale nezaplacené, které je majetkem dodavatele, musí být zaúčtováno v rozvaze dodavatele na účtu 45 do toto zboží platí kupující, t.j. do doby převodu vlastnického práva na kupujícího.

Když jsou zákazníkům předloženy doklady o platbě za odeslané produkty, jsou produkty evidované na účtu 45 odepsány na účet 90, podúčet 2 „Náklady na prodej“.

Na účtu 45 „Zaslané zboží“ jsou zohledněny i výrobky a zboží převedené na jiné organizace na základě komisionářské smlouvy, neboť při prodeji výrobků přes zprostředkovatele na základě komisionářské smlouvy vlastnictví výrobku na zprostředkovatele nepřechází.

Při výdeji výrobků a zboží se odepisují ve prospěch účtu 43 „Hotové výrobky“ na vrub účtu 45 „Vyexpedováno zboží“. Při obdržení zprávy komisionáře o prodeji výrobků a zboží, které mu byly převedeny, jsou tyto odepsány ve prospěch účtu 45 „Zaslané zboží“ na vrub účtu 90 „Tržby“, podúčet 2 „Náklady na prodej“, se současným promítnutím na vrub účtu 62 „Zúčtování s kupujícími a zákazníky“ a kreditního účtu 90 „Tržby“, podúčet 1 „Výnosy“.

Analytické účtování účtu 45 „Zasílané zboží“ probíhá podle místa a jednotlivých druhů zasílaných výrobků (zboží).

Správné účtování a hodnocení hotových výrobků v organizacích jsou důležité pro stanovení hodnoty výsledku hospodaření generovaného na syntetickém účtu 90 „Tržby“. Při účtování výnosů z prodeje se v současnosti používá způsob přepravy (akruální báze).

Zároveň by podle PBU 9/99 měla být přísně dodržována kritéria, podle kterých se výnosy z prodeje vykazují:

právo organizace obdržet tyto příjmy;
lze určit výši příjmů;
důvěra, že ekonomické přínosy organizace vzrostou v důsledku konkrétní transakce;
vlastnictví produktu přešlo z organizace na kupujícího;
lze určit výdaje, které byly nebo budou vynaloženy v souvislosti s touto operací.

Pokud není splněna alespoň jedna z výše uvedených podmínek ve vztahu k hotovosti a dalším aktivům přijatým organizací jako platba za prodané hotové výrobky, pak účetnictví organizace eviduje závazky, nikoli výnosy.

Ukazatel tržeb z prodeje produktů je v souladu s platnou legislativou interpretován následovně:

V účetnictví se jedná o částku, za kterou jsou kupujícímu předloženy platební doklady k platbě za odeslané produkty;
ve zdanění - jedná se o peněžní částku přijatou za odeslané produkty, provedené práce (služby) nebo částku, za kterou byly kupujícímu předloženy doklady k zaplacení;
podle Čl. 40 daňového řádu Ruské federace je pro daňové účely akceptována cena zboží uvedená stranami transakce. Tentýž článek stanoví, že finanční úřady mají v určitých případech právo kontrolovat správné uplatňování cen stranami.

Při organizaci účtování výrobních nákladů se na účtu pomocné výroby zpravidla zohledňují výdaje spojené s provozem vlastní dopravy organizace (náklady dopravního oddělení).

Část těchto nákladů spojených s prováděním prací na přepravě hotových výrobků, splatných odběrateli k ceně hotových výrobků, je odepsána ve prospěch účtu pomocné výroby na vrub účtu prodejních nákladů.

Náklady organizace spojené s expedicí a prodejem produktů a zohledněné jako součást celkových výrobních nákladů se nazývají obchodní výdaje.

Náklady spojené s prodejem výrobků, zboží, prací a služeb se účtují na účtu 44 „Prodejní náklady“.

V organizacích zabývajících se průmyslovou a jinou výrobní činností lze na účet 44 promítnout tyto výdaje:

Pro balení a balení výrobků ve skladech hotových výrobků;
pro dodávku produktů do výchozí stanice (mola), nakládku do vagónů, lodí, automobilů a jiných vozidel;
provize (srážky) placené prodejním a jiným zprostředkovatelským organizacím;
o údržbě prostor pro skladování výrobků v místech prodeje a odměňování prodejců v organizacích zabývajících se zemědělskou výrobou;
pro reklamu;
na výdaje na reprezentaci;

Postup rozdělení nákladů na dopravu mezi prodávajícího a kupujícího závisí na tom, jak moc jsou tyto náklady zohledněny v ceně produktu. V tzv základní podmínky V dodávkách stran je uvedeno místo, kam musí prodávající dodat produkty na vlastní náklady. V těchto případech se uvádí, že cena produktu je pevně stanovena lokálně.

Při stanovení prodejních cen se uvádí ex-franco, tedy na čí náklady se hradí náklady na dodání produktů od dodavatele ke kupujícímu:

Ze skladu dodavatele, kdy veškeré náklady spojené s expedicí (náklady na nakládku a vykládku ve skladu, na výchozí stanici, náklady na dopravu do výchozí stanice, železniční tarif, vodní dopravné) zahrne dodavatel do fakturu kupujícímu a kupující uhradí všechny tyto náklady nad rámec výrobních nákladů;
stanice volného odjezdu, kdy dodavatel hradí náklady na přepravu do výchozí stanice z výtěžku prodeje a náklady na nakládku do vozidel ve výchozí stanici a náklady na dopravu do stanice určení zahrne dodavatel do faktury do kupujícího jako samostatnou částku navíc k ceně produktu;
volná výjezdová stanice, kdy dodavatel hradí z výtěžku prodeje veškeré náklady na expedici do výchozí stanice a nakládku výrobků do vagónu a ve faktuře kupujícímu zahrne v samostatné výši pouze náklady na železniční tarif z výchozí stanice do cílové stanice;
ex-stanice určení, kdy dodavatel hradí veškeré náklady na expedici produktů do cílové stanice z výnosů z prodeje a všechny ostatní náklady spojené s dodáním produktů z cílové stanice do skladu kupujícího hradí kupující;
ze skladu kupujícího, kdy dodavatel nese na své náklady veškeré náklady na expedici produktů a navíc na své náklady hradí náklady na nakládku a vykládku v cílové stanici, dopravu produktů do skladu kupujícího a nakládku a vykládkové operace ve skladu kupujícího.

Použití konkrétního typu ex-ceny je upraveno ve smlouvě o dodávce.

Náklady na přepravu hotových výrobků uskutečněné cizími organizacemi a osobami jsou zaúčtovány na vrub kreditního účtu příslušných peněžních účtů nebo zúčtovacích částek, včetně zaplacených částek daně z přidané hodnoty z nich.

Výdaje podléhající úhradě odběrateli hotových výrobků jsou odepisovány z výše uvedeného zúčtovacího účtu na vrub účtu pro zúčtování s odběrateli, včetně částky daně z přidané hodnoty splatné (zaplacené) cizí přepravní organizaci. Tato částka daně z přidané hodnoty je předložena kupujícímu produktu k zaplacení.

V poslední době se hojně využívá platba předem za dodané produkty. Upozorňujeme, že v souladu s účtovou osnovou jsou částky přijatých záloh evidovány na účtu 62 „Zúčtování s kupujícími a zákazníky“.

Při platbě předem za dodávku se částky přijatých plateb promítají do účetnictví až do okamžiku expedice produktů jako závazky a jsou zaúčtovány na vrub účetního zápisu na vrub účtu 51 „Zúčtovací účty“, ve prospěch účtu 62, vl. -účet „Zúčtování přijatých záloh“.

Po odeslání produktů je v účetní evidenci proveden zápis na vrub podúčtu „Zúčtování přijatých záloh“ a ve prospěch účtu 62 „Vyrovnání s kupujícími a zákazníky“.

Organizace může použít část hotového produktu pro své vlastní potřeby, včetně investiční výstavby, pro odvětví služeb a farmy a pro další ekonomické potřeby. Takový hmotný majetek se účtuje ve prospěch skutečných výrobních nákladů na vrub příslušných účtů pro účtování hmotného majetku (v závislosti na jeho dalším účelu) ve prospěch účtu 43 Hotové výrobky.

Analýza prodeje produktů

Metodika pro analýzu prodeje produktů zahrnuje:

1) určení úrovně implementace plánu prodeje produktu a posouzení jeho dynamiky;
2) identifikace a měření faktorů ovlivňujících změny výnosů z prodeje;
3) posouzení plnění smluvních závazků.

Analýza plnění plánu prodeje produktů se provádí porovnáním skutečné úrovně s plánovanou. Pro posouzení dynamiky výnosů z prodeje v podmínkách inflace je nutné určit reálnost výše tohoto peněžního příjmu, „očištěného“ od inflačních vlivů. K vyřešení tohoto problému je nutné vydělit nominální částku vyjádřenou ve výkazech inflačním indexem. Hodnotu ukazatele tak získáme ve srovnatelných cenách. Na základě údajů za řadu sledovaných období je možné vypočítat základní a hodnotná tempa růstu a růstu, stejně jako průměrná roční tempa růstu a růstu tržeb. Dále je posuzován vliv cen a fyzického objemu tržeb na dynamiku tržeb.

Při analýze faktorů ovlivňujících změny tržeb je zkoumána struktura prodávaných produktů. Stanovuje se podíl hlavních (stěžejních) produktů podniku a produktů neprůmyslových farem. Pokud je podíl prvně jmenovaných nízký, naznačuje to potřebu přejít na výrobu nových produktů nebo přepracovat podnik.

Posouzení vlivu faktorů na změny objemu prodeje oproti plánu nebo libovolnému období se provádí metodou bilanční vazby.

Pro srovnání jsou všechny modelové faktory přepočítány v prodejních cenách. Vzhledem k tomu, že v účetnictví jsou hotové (komoditní) a expedované výrobky vykazovány v pořizovacích nákladech, pro jejich přepočet na základní ceny se používá konverzní faktor stanovený jako poměr výnosů z prodeje výrobků za prodejní ceny k nákladům na prodané výrobky.

Po určení přírůstku uvedených faktorů musí analytik zjistit důvody, které způsobily jejich dynamiku.

Je třeba zvážit alespoň tři skupiny důvodů:

související s výrobou (určení dopravních nehod);
- související s prodejem (určeno AGP);
- souvisí s efektivní poptávkou (určuje ATO).

Analýza plnění smluvních závazků musí být organizována v kontextu jednotlivých smluv, typů produktů a termínů dodání. Zároveň se posuzuje plnění závazků ze smlouvy na akruální bázi od počátku roku.

Pro analýzu plnění smluvních závazků za rok jako celek je pro podnik sestavena analytická tabulka v následujícím formuláři.

Z tabulky 4.10 je vidět, že pouze v prosinci vykazovaného roku byl plán smluvních závazků splněn na 100 % a obecně za rok byly produkty podle smluv nedodány ve výši 3 500 tisíc rublů nebo o 2,6 %. .

V procesu analýzy se objasňují důvody neplnění smluvních závazků, které mohou být buď závislé na podniku (nesoulad mezi objemem produkce a objemem dodávek, nízký rytmus výroby atd.), nebo nezávislé na to (nedodání materiálně-technických prostředků, poruchy v zajištění dopravy apod.).

Účetnictví prodeje produktů

Prodej hotových výrobků umožňuje podniku plnit své závazky vůči státnímu rozpočtu za daně, vůči bance za úvěry, vůči dělníkům a zaměstnancům, dodavatelům a dalším věřitelům a uhradit výrobní náklady - to vše vysvětluje důležitost účetnictví prodej produktů.

Když jsou výrobky (díla nebo služby) uvolněny kupujícímu, ale nejsou jím zaplaceny, považují se za odeslané. Okamžikem prodeje zasílaných produktů je datum připsání platby kupujícím na běžný účet nebo datum odeslání (doručení) produktů kupujícímu.

Produkty jsou prodávány v souladu s uzavřenými smlouvami nebo prostřednictvím volný prodej prostřednictvím maloobchodu.

Produkty (práce, služby) se prodávají za tyto ceny:

– volné prodejní ceny a tarify zvýšené o částku DPH;
– státem regulované velkoobchodní ceny a tarify zvýšené o částku DPH (produkty palivového a energetického komplexu a služby pro průmyslové a technické účely);
– pro prodej zboží obyvatelstvu a poskytování služeb jim – podle státem regul maloobchodní ceny(popřípadě po odečtení obchodních slev, prodejních a velkoobchodních slev) a tarifů včetně DPH.

Vypořádání mezirepublikových dodávek zboží (práce, služby) se státy, které podepsaly Dohodu o hospodářském společenství, se uskutečňují za ceny a tarify zvýšené o částku DPH.

Odeslané produkty jsou do okamžiku prodeje evidovány na aktivním účtu 45 „Odeslané zboží“, který odráží:

– skutečné výrobní náklady zasílaných produktů;
– ceníkovou cenu kontejneru zaplacenou kupujícím;
– náklady na dopravu hrazené kupujícím.

Debet účtu 45 odráží částky splatné zákazníky a kredit odráží zaplacené částky. Zůstatek účtu odráží dluh kupujících zaplatit za produkty, balení a úhradu nákladů dodavatele.

Prodané výrobky, práce, služby se účtují na účtu 46 „Tržby za prodej výrobků (práce, služby)“. Jeho zvláštností je odraz na debetu a kreditu stejného objemu prodaných produktů v různých odhadech. Debet vykazuje náklady podniku na výrobu a prodej výrobků: skutečné výrobní náklady prodaných výrobků a obchodní náklady, které v souhrnu dosahují celkových skutečných nákladů na prodané výrobky; výše daně z přidané hodnoty a spotřebních daní; katalogová cena kontejneru.

Ve prospěch účtu 46 se promítají tržby z prodeje výrobků. Přebytek debetního obratu je ztráta, přebytek kreditního obratu je zisk. Účet 46 nemá žádný zůstatek a je měsíčně uzavřen v souladu s účtem 80.

Postup účtování prodeje produktů závisí na tom, zda kupující za produkty zaplatí zálohu.

Pokud jsou produkty prodávány bez platby předem, jsou účetní transakce zaznamenány v následujícím pořadí:

– odráží ceníkovou cenu kontejneru, kterou platí kupující navíc k ceně produktu;
– příjmy z prodeje;
– náklady na kontejner jsou odepsány;
– kupující uhradil náklady na dopravu;

Postup pro syntetické účtování prodeje produktů tedy závisí na způsobu účtování prodeje produktů pro zdanění. Podniky mohou stanovit příjmy z prodeje výrobků ke zdanění v okamžiku platby za odeslané výrobky, provedené práce a poskytnuté služby nebo v okamžiku odeslání výrobků a předložení platebních dokladů kupujícímu. Jak bylo uvedeno, v účetnictví jsou produkty považovány za prodané v okamžiku jejich odeslání - vlastnictví produktů přechází na kupujícího. Proto se u obou způsobů prodeje výrobků ke zdanění hotové výrobky zasílané nebo prezentované zákazníkům za prodejní ceny (včetně DPH a spotřební daně) promítnou na vrub účtu 62 „Vypořádání s kupujícími a zákazníky“ a ve prospěch účtu 46 „ Prodej výrobků (práce, služby)“. Současně jsou odepsány náklady na výrobky odeslané nebo předložené kupujícímu na vrub účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“ ve prospěch účtu 40 „Hotové výrobky“. Z výše tržeb organizací se vypočítává daň z přidané hodnoty a spotřební daň (dle stanoveného seznamu zboží).

V případě prodeje „dodávkou“ se částka naběhlé DPH promítne na vrub účtu 46 a ve prospěch účtu 68 „Kalkulace s rozpočtem“. Toto zaúčtování odráží dluh organizace vůči rozpočtu na DPH, který je následně splácen převodem finančních prostředků do rozpočtu (debetní účet 68, kreditní pokladní účty).

Při prodeji „na úplatu“ vzniká dluh organizace vůči rozpočtu na DPH poté, co kupující zaplatí za produkt. Proto podniky po odeslání výrobků promítnou částku DPH z prodaných výrobků na vrub účtu 46 a ve prospěch účtu 76 „Vyrovnání s různými dlužníky a věřiteli“. Přijaté platby za prodané výrobky se promítají na vrub účtu 51 „Běžný účet“ a ostatních účtů ve prospěch účtu 62 „Zúčtování s kupujícími a odběrateli“.

Když jsou přijaty platby, organizace používající prodejní metodu „při platbě“ odrážejí dluh DPH do rozpočtu:

D-účet 76 „Vyrovnání s různými dlužníky a věřiteli“;
Sada účtů 68 „Výpočty s rozpočtem“.

Splacení dluhu vůči rozpočtu na DPH je formalizováno následujícím zaúčtováním:

D-t účet 68 „Kalkulace s rozpočtem“;
Soubor účtů 51 „Běžný účet“, 52 „Měnový účet“ atd.

V případech, kdy je ve smlouvě o dodávce stanoven jiný okamžik přechodu vlastnického práva, užívání a nakládání s odeslanými produkty a nebezpečí smrti úrazem z organizace na kupujícího, je takto odeslané zboží zaúčtováno na účtu 45 „Odeslané zboží“. produkty. Při expedici výrobků se v takových případech odepisují z dobropisu účtu 40 „Hotové výrobky“ na vrub účtu 45 „Zaslané zboží“. Dodavatel po obdržení oznámení o převodu vlastnictví a likvidaci zasílaných výrobků na kupujícího odepíše tyto výrobky z dobropisu účtu 45 „Odeslané zboží“ na vrub účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“. Zároveň se náklady na výrobky v prodejní ceně (včetně DPH a spotřebních daní) promítnou ve prospěch účtu 46 a na vrub účtu 62 „Zúčtování s kupujícími a odběrateli“. Výše DPH vypočtená z prodaných výrobků se promítne na vrub účtu 46 v závislosti na způsobu prodeje používaného organizací ve prospěch účtů 68 nebo 76. Při použití účtu 76 se po úhradě za prodané výrobky časově rozlišuje částka DPH se odepisuje na vrub účtu 76 ve prospěch účtu 68.

Hotové výrobky a zboží převedené do jiných podniků za účelem komisního a obdobného prodeje se rovněž promítají na účtu 45 „Zaslané zboží“. Při uvolnění se odepisují z kreditu účtů 40 „Hotové výrobky“ a 41 „Zboží“ na vrub účtu 45 „Vyexpedováno zboží“. Při obdržení oznámení o prodeji převedených výrobků a zboží jsou tyto odepsány ve prospěch účtu 45 „Zaslané zboží“ na vrub účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“ s promítnutím na vrub účtu. 62 „Vypořádání s kupujícími a zákazníky“ a dobropis účtu 46 „Prodej výrobků (práce, služby).“

Náklady na poskytnuté práce a služby se odepisují ve skutečných nebo standardních (plánovaných) nákladech ve prospěch účtu 20 „Hlavní výroba“ nebo 37 „Uvolnění výrobků (práce, služby)“ na vrub účtu 46 „Tržby za výrobky“. (práce, služby)“, protože jsou předkládány faktury za provedené práce a služby.

Zároveň se výše výnosů promítne ve prospěch účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“ a na vrub účtu 62 „Zúčtování s kupujícími a odběrateli“.

V poslední době se hojně využívá zálohová platba hotových výrobků, kdy dodavatel vystaví fakturu a zašle ji kupujícímu. Po obdržení tohoto dokladu převede kupující částku platby za produkty dodavateli platebním příkazem.

Při platbě předem se částka přijatých plateb promítne do účetnictví až do okamžiku expedice produktů jako závazky a je zaúčtována jako účetní zápis:

D-účet 51 „Běžný účet“;

Produkt se po odeslání považuje za prodaný a odepisuje se na vrub účtu 62 ve prospěch účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby).

V účetnictví se transakce zaznamenávají v následujícím pořadí:

– hotové výrobky jsou aktivovány ve skutečných nákladech;
– byla přijata záloha (platba předem) od kupujícího;
– produkty byly odeslány kupujícímu za skutečné náklady;
– odráží ceníkovou cenu kontejneru, kterou platí kupující navíc k ceně produktu;
– jsou zohledněny náklady na dopravu hrazené kupujícím;
– je započtena předem přijatá záloha od kupujícího;
– prodané produkty jsou odepsány ve skutečných nákladech;
– je odepsána katalogová cena kontejneru;
– náklady na dopravu hradí kupující;
– jsou zohledněny částky spotřebních daní a DPH z prodaných výrobků;
– obchodní náklady jsou odepsány;
– výsledek realizace je odepsán.

V případech, kdy je záloha ve formě zálohy a nesouvisí přímo s konkrétní fakturou, se přijaté platby promítnou ve prospěch účtu 64 „Zúčtování přijatých záloh“.

Kupující může odmítnout platbu za jemu odeslané zboží, pokud bylo zboží odesláno chybně, se zpožděním v dodání, nízkou kvalitou zboží nebo z jiných důvodů.

Poté účetní oddělení dodavatele provede zpětné zápisy pro odeslání produktů:

D-t účet 40 „Hotové výrobky“;
Soubor účtů 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“;
Sada účtů 62 „Vyrovnání s kupujícími a zákazníky“.

Při jakémkoli způsobu účtování prodeje výrobků platí podniky DPH a spotřební daně. Předmětem zdanění DPH jsou obraty z prodeje zboží (práce, služby) a zboží dovezené na území Ruské federace.

Vypočtená částka DPH z prodaných produktů se zaznamená pomocí následujícího účetního zápisu:

D-t účet 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“;
Účetní sada 68 „Kalkulace s rozpočtem“, podúčet „Kalkulace k dani z přidané hodnoty“.

Spotřební daně jsou vybírány z prodeje zboží podléhajícího spotřební dani vlastní výroby, včetně jeho prodeje do členských států SNS.

Pro stanovení zdanitelného obratu se berou náklady na zboží podléhající spotřební dani vypočtené na základě:

Volné prodejní ceny včetně výše spotřební daně;
- regulované ceny (bez obchodních slev), snížené o DPH v odhadované sazbě 16,67 %.

Zúčtování s rozpočtem spotřebních daní se zohledňuje na účtu 68 „Zúčtování s rozpočtem“, podúčet „Zúčtování spotřebních daní“. Částka spotřební daně ve výnosu je na vrub účtu 46 „Tržby za výrobky (práce, služby)“ a ve prospěch účtu 68, podúčet „Výpočty ke spotřebním daním“. Převod spotřební daně se promítne na vrub účtu 68, podúčet „Výpočty spotřebních daní“ a ve prospěch účtu 51 „Běžný účet“.

Při použití účtu 36 „Dokončené fáze nedokončené výroby“ má účetnictví některé funkce. Organizace, které provádějí dlouhodobé práce (stavební, vědecké, projekční atd.), mohou uznat realizaci prací a služeb jako celek za práce dokončené a dodané zákazníkovi nebo za jednotlivé provedené etapy prací.

V první možnosti se účtování prodeje výrobků provádí pomocí jedné z výše uvedených metod pro účtování tržeb za výrobky (práce, služby). Ve druhém se provádějí kalkulace pro dokončené etapy nebo komplexy, které mají samostatný význam, nebo je organizace předsunuta zákazníkem do dokončení díla ve výši smluvní ceny.

Ve druhé možnosti je použit účet 36 „Dokončené fáze nedokončené výroby“. Na vrub tohoto účtu jsou zohledněny náklady na práce provedené organizací, přijaté předepsaným způsobem a promítnuté ve prospěch účtu 46. Současně jsou odepsány náklady na dokončené a převzaté etapy prací ve prospěch účtu 20 na vrub účtu 46. Částky přijaté platby se promítají na vrub peněžních účtů s kreditním účtem 64 „Zúčtování přijatých záloh“.

Po dokončení všech prací jsou náklady na etapy hrazené zákazníkem odepsány z účtu 36 na vrub účtu 62 „Vypořádání s kupujícími a zákazníky“. Náklady na zcela dokončené práce evidované na účtu 62 se odepisují do výše přijatých záloh na vrub účtu 64 a do částky přijaté v konečném zúčtování na vrub peněžních účtů.

Náklady na prodej výrobků

Náklady na prodané produkty - anglicky. Náklady na prodané zboží (COGS) známé také jako angličtina. Náklady na prodej jsou celkové přímé náklady vynaložené na výrobní proces produktu. Zahrnují náklady na materiály použité ve výrobním procesu hotového výrobku a také náklady na práci nutnou pro jeho přímou výrobu. Například přímé náklady zahrnují mzdy pracovníků, kteří přímo vyrábějí produkty na výrobní lince. Mzdy pracovníků provádějících údržbu na této výrobní lince jsou přitom již považovány za nepřímé náklady. Náklady na prodané produkty zároveň nezahrnují žádné nepřímé náklady, například náklady na marketing, účetnictví nebo dopravu.

Pro každý podnik je důležité znát přesné náklady na prodané zboží, protože to pomáhá identifikovat typy produktů, které jsou ziskové. Odečtením nákladů na prodané produkty od příjmů z jejich prodeje můžete určit hrubý zisk (anglicky: Gross Profit) pro každý typ produktu i pro společnost jako celek. Čistý zisk společnosti je zase určen odečtením nákladů na prodané zboží a nepřímých nákladů od výnosů z prodeje.

Podívejme se na mechanismus vlivu výše uvedených nákladů na zisk na jednoduchém příkladu. Řekněme, že výrobce stavebních materiálů dosáhl ve čtvrtém čtvrtletí tržeb ve výši 375 000 MJ. Výše přímých nákladů (náklady na materiál a mzdové náklady na personál přímo zapojený do výroby) za toto období činila 250 000 USD a nepřímé náklady 80 000 USD. V tomto případě je hrubý zisk 125 000 USD. (375 000 - 250 000) a čistý zisk je 45 000 USD. (375 000 – 250 000 – 80 000). Náklady na prodávané produkty jsou v tomto případě přímé náklady a činí 250 000 USD.

Vzhledem k tomu, že náklady na prodané zboží závisí na řadě vnějších faktorů, jako jsou například náklady na materiály použité při výrobě produktů, mohou se výrazně lišit. Například prudké zvýšení cen ropy vede ke zvýšení cen benzínu a dalších ropných produktů. Vyšší ceny zase mohou vést k poklesu poptávky, což se projeví snížením objemu prodeje a tím snížení čistého zisku prodejců benzínu a ropných produktů. Obdobně by takové zvýšení ceny snížilo náklady na prodávané výrobky, protože by se snížil fyzický objem jejich prodeje. Pokud současně klesají výnosy a náklady společnosti, nemusí to nutně vést ke ztrátám, pokud míra poklesu výnosů výrazně nepřevyšuje míru poklesu nákladů.

Podobně společnost, jejíž objem prodeje se zvyšuje, což je doprovázeno nárůstem nákladů na prodané zboží, nemusí nutně vytvářet dodatečné zisky. V ideálním případě by se společnost měla snažit zvýšit své zisky udržováním nebo snižováním nákladů na prodané zboží.

Organizace prodeje produktů

Prodejní kanály. Nejdůležitější část podnikatelská činnost zemědělské podniky různých organizačních a právních forem by měly začít hledat a vybírat nejefektivnější kanály pro prodej produktů. Smyslem je nejen vyrábět produkty, které spotřebitel potřebuje, ale také je výhodně prodávat a na oplátku nakupovat potřebné výrobní prostředky a materiální zdroje.

Převažují tyto kanály prodeje tržních produktů zemědělskými výrobci: prodej státu, podnikům a organizacím, spotřebitelská spolupráce, na trhu JZD, pracovníci farmy a obyvatelstvo žijící na jeho území.

Při prodeji výrobků státu vystupuje ve vztahu k zemědělským výrobcům jako garantovaný velkoodběratel a přijímá od nich výrobky za garantované ceny.

Pro vytváření a zadávání objednávek na nákup a prodej zemědělských produktů, surovin a potravin byly stanoveny dvě úrovně: pro potřeby federální vlády a potřeby regionální vlády. Objem federálního fondu pro zemědělské produkty určuje vláda Ruská Federace a vzniká prostřednictvím nákupu na smluvním základě v zónách komoditní produkce na území Ruské federace a v případě potřeby i za jejími hranicemi. Objemy regionálních prostředků určují příslušné orgány vykonna moc. Vznikají nákupem výrobků na smluvním základě od jejich výrobců, a to jak v rámci správních hranic regionu, tak i mimo něj.

Objednávky na nákup a dodávky produktů pro vládní potřeby jsou vytvářeny a zadávány v podnicích prostřednictvím uzavírání vládních smluv. Předmětem smluvních vztahů jsou dodací podmínky produktů, jejich objem, sortiment, kvalitativní parametry, dodací lhůty, ekonomické normy, pobídky a sankce.

Státní smlouva obsahuje účinné ekonomické pobídky, které povzbuzují zemědělské výrobce k uzavírání smluvních vztahů se zákazníkem. Patří mezi ně: cenový systém, zajišťující garantovaný odbyt výrobků, jejich přejímka přímo na místě výroby s následným centralizovaným odvozem přepravou výrobců, pomoc při technickém dovybavování zpracovatelských provozů a přidružených průmyslových odvětví atd. Za účelem hospodárného stimulovat dodavatele zemědělských produktů pro potřeby státu, mohou jim být poskytnuty zvýhodnění na dani z příjmu, účelové granty a dotace a také příděly ze státního rozpočtu nutné k zajištění zvýšení dodávek produktů. Druhy, výše a postup pro poskytování ekonomických a jiných výhod stanoví zákonodárné a výkonné orgány Ruské federace nebo její subjekty při schvalování konkrétního cílového programu nebo na návrh příslušných orgánů. vládou kontrolované.

Zajímavostí jsou zkušenosti z rozvoje smluvních vztahů při prodeji zemědělských produktů, nashromážděné v r cizí země. Na základě smluvních vztahů dochází ke koordinaci činnosti různých podniků v potravinovém řetězci, což snižuje míru rizika při výrobě a uvádění výrobků na trh a umožňuje snižovat výrobní náklady. Rozvinuly se zejména smluvní vztahy mezi velkoobchodními společnostmi a zpracovatelskými podniky na jedné straně a zemědělci na straně druhé. Ti první fungují jako integrátoři: v souladu s uzavřenými dohodami dodávají zemědělcům potřebné výrobní prostředky (obvykle na úvěr) a nakupují jejich produkty. Smlouvy často stanovují výrobní technologii, která zajišťuje požadovanou úroveň kvality a zajišťuje sledování jejího dodržování.

Zajímavé jsou zejména zkušenosti s uzavíráním smluv (dohod) tzv. plné integrace. V souladu s nimi integrátor pronajímá výrobní prostředky zemědělcům, zůstávají jejich vlastníkem a má plnou kontrolu nad výrobním procesem. Takové smlouvy jsou nejrozšířenější v produkci zeleniny, brojlerů, vajec a výkrmu prasat.

Zásada svobody výběru kanálů pro prodej produktů znamená, že zemědělští výrobci musí obdržet všechny potřebné informace o objemu a sortimentu nákupů produktů pro potřeby vlády, jejich kvalitě a dodacích lhůtách s ohledem na podmínky na trhu. Zároveň jsou vyhlašovány ceny za nakupované produkty, benefity a pobídky, pokud jsou stanoveny. Pokud je nutné omezit výrobu a nákup určitých druhů produktů, mohou být sděleny vhodné kvóty.

Zároveň je pro sledování situace na trhu s potravinami nutné, aby zemědělské podniky, rolnické (farmářské) farmy a další zemědělští výrobci poskytovali informace o svých záměrech (svých plánech) prodávat produkty různými kanály.

Lze předvídat, že s rozvojem tržních vztahů bude rostoucí část komerčních zemědělských produktů pro potravinářské a průmyslové účely, včetně té části, která se v současnosti prodává pro potřeby vlády na základě smluv, prodávána prostřednictvím tržních struktur. Nejdůležitější z nich budou burzy zemědělských komodit: zemědělští výrobci zde budou moci provádět transakce s velkým množstvím zboží a zároveň uzavírat smlouvy o nákupu nezbytných výrobních prostředků. Perspektivní jsou v tomto ohledu mezirepublikové, meziregionální a regionální celoroční burzy prodeje obilí a jeho zpracovaných produktů, cukru, brambor a ovoce a zeleniny.

Mezi slibné kanály prodeje zemědělských produktů patří místní velkoobchodní trhy, včetně velkoobchodních veletrhů, aukcí a prodejních výstav. Účelem účasti výrobců komodit na těchto trzích není pouze prodej nebo nákup zboží, ale také studium poptávky po zboží, které vyrábějí.

Vzájemné dodávky produktů mezi zemědělskými podniky zůstanou v dohledné době hlavním kanálem pro prodej zemědělských produktů. Například podniky pro chov hospodářských zvířat dodávají jalovice a telata býků specializovaným podnikům pro cílený chov nebo výkrm; ty zase odchovávají náhradní mláďata a do chovných podniků vracejí jalovice v určité fázi březosti nebo krávy prvního telata v určité fázi laktace. Takové vzájemné zásobování se může týkat i rostlinných produktů (osiva, krmiva, suroviny ke zpracování).

Hospodářské vztahy mezi zemědělskými podniky pro vzájemné zásobování produkty se uskutečňují na smluvním základě. Smlouvy stanoví objem a termíny dodávek, ukazatele kvality produktů, platební postupy a sankce za porušení smluvních povinností.

Dalším důležitým kanálem pro prodej zemědělských produktů je provizní obchod prostřednictvím spotřebitelské spolupráce. Spotřebitelská kooperace nakupuje brambory, zeleninu, ovoce, maso, mléko, vejce a další produkty od zemědělských podniků, rolnických (farem) farem a domácností a využívá je především k zásobování místního obyvatelstva. Zároveň (v rámci svých možností) organizuje protiprodeje krmiv, hnojiv a dalšího zboží pro průmyslové, kulturní a domácí účely zemědělcům a obyvatelstvu.

Vztah mezi stranami o provizním obchodu se zemědělskými produkty je formalizován komisionální smlouvou.

Rozšířil se prodej výrobků zemědělskými podniky na základě přímých hospodářských smluv obchodním podnikům a podnikům veřejného stravování. Tento kanál umožňuje eliminovat překládkové operace, zrychlit dodávky čerstvých produktů spotřebitelům, snížit ztráty při přepravě a v distribuční síti a lépe zachovat kvalitu. Výsledkem je, že výrobky stojí spotřebitele méně, než když jsou dodávány do obchodů a stravovacích zařízení prostřednictvím městských zásobovacích základen. Tento prodejní kanál však zvyšuje přepravní náklady zemědělských výrobců, protože obchody a stravovací zařízení odebírají najednou jen malá množství produktů. Navíc u některých typů produktů (mléko atd.) předpoklad implementace přímých vazeb je průmyslové zpracování. Prodej produktů se výrazně komplikuje, protože zemědělské podniky interagují současně s velkým počtem kupujících.

Poměrně velkým kanálem pro prodej zemědělských produktů je obchod na trhu JZD. Zvláštností tohoto kanálu je, že přivádí výrobce produktu do přímého kontaktu se spotřebitelem, což umožňuje studovat spotřebitelskou poptávku. Rozšiřování obchodu na trhu JZD v současné době brání nevyhovující organizace dodávek produktů zemědělcům a domácnostem, jakož i krajně nedostatečné tržní fondy průmyslových výrobků (krmné směsi, mechanizační nářadí pro práci na osobních pozemcích) pro pulty -Prodej.

Tržby v zemědělských podnicích pro veřejné stravování a prodej zaměstnancům (i za mzdu) jsou stálým prodejním kanálem. Objem prodeje tímto kanálem závisí na konkrétních podmínkách podniku (úroveň rozvoje sítě veřejného stravování, možnosti a úroveň rozvoje domácností atd.). Zemědělské podniky si v tomto případě zpravidla nekladou za cíl dosáhnout maximálního zisku a prodávat výrobky za ceny blízké nákladům (výrobky prodávané pro veřejné stravování a předškolní zařízení jsou dotovány státem). Tento kanál má větší společenský význam a jeho cílem je konsolidace a udržení práce v podniku.

Při výběru perspektivních kanálů pro prodej zemědělských produktů je třeba vzít v úvahu následující organizační faktory: možný objem prodeje, kvalita produktů, tržní ceny, prodejní náklady, poptávka po produktech a míra její spokojenosti. Zohledňují také přítomnost skladů, ledniček a zpracovatelských provozů v zemědělském podniku, které rozšiřují možnosti prodeje produktů v čerstvé i zpracované formě.

Východiskem pro ekonomické posouzení stávajících a potenciálních prodejních kanálů je výpočet výše zisku na jednotku prodaných výrobků. Za tímto účelem se od výnosů z prodeje produktů odečte množství ztrát produktu během procesu prodeje. Od zbylé částky se odečítají náklady na výrobu a prodej výrobků a stanoví se výše zisku (ztráty). Při prodeji produktů pro vládní potřeby se neberou v úvahu náklady na jejich dodání na místa prodeje, protože je podniku hradí organizace zajišťující nákup. V případech, kdy náklady zemědělského podniku na dodávku produktů převyšují úroveň podléhající úhradě, musí být předpokládaný zisk snížen o částku tohoto překročení.

Při výpočtu výše zisku z prodeje zemědělských produktů spotřebitelské spolupráce je třeba vzít v úvahu, že prodejní cena a postup při úhradě nákladů za dodání produktů jsou upraveny smlouvou.

Při prodeji produktů na trhu JZD je cena stanovena s přihlédnutím k převažující nabídce a poptávce. Náklady na prodej produktů tímto kanálem zahrnují náklady na nakládku, dopravu a vykládku a prodej (platba prodejcům, pronájem skladových prostor atd.). Rovněž je třeba vzít v úvahu ztráty produktu při přepravě, skladování a při prodeji.

Organizační a ekonomické posouzení kanálů pro prodej zemědělských produktů umožňuje nejen učinit informované rozhodnutí o jejich výběru, ale také odůvodnit návrhy na zvýšení zisků z prodeje. Zemědělské podniky, které nemají specializované dopravní, skladovací prostory, zpracovatelské provozy, třídírny atd., tak mohou dospět k závěru, že jejich pořízení nebo výstavba je vhodné. K tomu se očekávaný zisk z prodeje produktů tak či onak porovnává s náklady na rozvoj nových kapacit.

Rozvoj tržních vztahů v zemědělském sektoru umožňuje a nezbytně zdokonaluje zadávací činnost a formování jejích rozmanitých forem. Spolu se systémem státního obchodu a zásobování a spotřebitelskou kooperací se na nákupu produktů od zemědělských podniků a zejména ze selských (farmářských) farem podílejí družstevní a soukromé podniky, jakož i osoby provozující individuální obchodní a nákupní činnost. To zlepšuje místní nabídku a vytváří a rozšiřuje konkurenci.

Velké zemědělské podniky často působí jako zprostředkovatelé při prodeji produktů produkovaných rolnickými (farmářskými) farmami a domácnostmi. Na smluvním základě nakupují hospodářská zvířata a další produkty od farmářů a domácností a prodávají je především pro místní zásobování za družstevní obchodní ceny. Smlouvy v tomto případě počítají s dodáním mladých zvířat zemědělcům a farmám na výkrm, krmení, dále s výkonem prací při pěstování plodin (orba apod.) a produkčními službami (agrochemie, veterinární atd.).

Způsoby prodeje zemědělských produktů se liší podle místa jejich převzetí a podmínek přepravy do míst zpracování (skladování).

Většina zemědělských podniků dodává produkty do míst prodeje vlastní dopravou. To vyžaduje údržbu dalších vozidel a pracovních sil v podnicích. Náklady na dodání produktů do zpracovatelských závodů často výrazně převyšují tarify za silniční přepravu, které dodavatelé využívají (až o 30-50 %).

Středové vyzvednutí se rozšířilo. Jeho podstatou je, že výrobky jsou přijímány na výrobní místa podle hmotnosti, bez stanovení kvalitativních parametrů, poté jsou exportovány přepravou nákupních a zpracovatelských podniků. S dobrou organizací centrálního vyzvednutí, například mléka, jsou jasněji dodržovány harmonogramy dodávek do podniků mléčného průmyslu, což vytváří příležitost ke zlepšení kvality produktů a rozšíření jejich sortimentu. Tento způsob umožňuje zemědělským podnikům eliminovat nenávratné náklady na dopravu produktů (rozdíl mezi skutečnými náklady zemědělských podniků a platbami podniků zpracovatelského průmyslu za dodávku produktů za stanovené tarify), zvýšení plateb za vysoce kvalitní produkty a množstevní a kvalitativní ztráty. během přepravy se snižují.

Tento způsob realizace přitom neodstraňuje tak závažné nedostatky, jako je porušení technologie skladování a zpracování výrobků a s tím spojené množstevní a kvalitativní ztráty. Při centrálním svozu nenesou kombajny a zpracovatelé odpovědnost za ztráty.

Nepřetržitý, jasný rytmus v organizování středisek pro export zemědělských produktů bez ohledu na počasí, technické a jiné podmínky je nezbytnou podmínkou přechodu na tuto formu propojení.

Jako nejpřijatelnější způsob v moderních podmínkách navazování spojení mezi zemědělskými, zásobovacími a zpracovatelskými podniky se stává přejímka produktů přímo od zemědělských výrobců s následným dodáním ke zpracování (nebo do distribuční sítě) specializovanou dopravou zpracovatelských podniků (obstaravatelů). stále rozšířenější. Zároveň se snižují ztráty produktů a přepravní náklady zemědělských podniků a plně se využívá specializovaná doprava.

Příjem mléka například v místech výroby může výrazně zlepšit kvalitu produktů. To je způsobeno zaprvé tím, že se snižuje časová prodleva mezi výrobou, zpracováním a spotřebou produktů; za druhé je zajištěno objektivnější hodnocení kvality, protože sporné otázky se ve většině případů řeší na místě; zatřetí, do praxe se zavádějí povinnosti stran týkající se načasování přejímky výrobků na výrobní místa a dodání do zpracovatelských závodů, dodržování kvantitativních a kvalitativních parametrů, což v konečném důsledku umožňuje lépe regulovat její postup v souvisejících fázích Výroba.

Pro rolnické (farmářské) domácnosti a domácnosti je nejvýnosnější příjem produktů na místě s odvozem přepravou zpracovatelských podniků (obstaravatelů).

Běžný je příjem na farmách a areálech hospodářských zvířat a drůbeže s odvozem přepravou masokombinátů (nebo autodopravy). Zemědělské podniky připravují drůbež a hospodářská zvířata k dodání podle předem dohodnutého harmonogramu a masokombináty je přijímají přímo na farmách. Tím je zajištěna úspora nákladů na přepravu, přehledná organizace přepravy a rytmický přísun surovin do masokombinátu, umožňuje výrazné zkrácení doby před porážkou zvířat a 10násobné úbytky živé hmotnosti během prodejního procesu, a získává vysoce kvalitní potravinářské produkty.

Použití specializovaných vozidel je zvláště efektivní pro centralizovanou přepravu hospodářských zvířat: ve srovnání s upravenými vozidly to umožňuje snížit ztráty na 4,5 kg živé hmotnosti na kus skotu. Současně stojí dodávka hospodářských zvířat specializovanými vozidly s nosností 5-7 tun na vzdálenost 100 km 30% a prasata - 26% levnější než vozidla s nosností 2,5-3,5 tuny.

Při organizování centralizované přepravy hospodářských zvířat a drůbeže po přijetí na výrobní místa je důležité určit přípustný poloměr přepravy.

Praxe předávání a přijímání hospodářských zvířat a platby za přijatá zvířata na základě hmotnosti a kvality masa přijatého po porážce se rozšířila. Tento způsob implementace pomáhá zvýšit zájem zemědělských podniků o zlepšování kvality masa hospodářských zvířat určených k prodeji a předcházet sporům souvisejícím se zjišťováním hmotnosti a tučnosti zvířat.

V tomto případě je přijat následující postup pro dodání a přijetí hospodářských zvířat:

Řidič masokombinátu nebo specializovaného automobilového podniku (příjemce) převezme hospodářská zvířata přímo v zemědělském podniku podle počtu kusů, zkontroluje správnost vyplnění průvodních dokladů a odevzdá je do masokombinátu;
- pracovníci masokombinátu, pod dohledem zástupců podniků, které dodávají hospodářská zvířata, provádějí porážku, zpracování a vážení jatečně upravených těl, jejich hodnocení kvality, na základě kterého se provádí platba za hospodářská zvířata přijatá na porážku.

Je zřejmé, že pro zemědělské podniky, které mají dobré podmínky pro prodej hospodářských zvířat, je výhodnější platit masozpracujícím podnikům za finální produkt, protože mají finanční zájem na zvýšení výtěžnosti masa. Pro sledování procesu prodeje a řešení případných konfliktů mezi distributory hospodářských zvířat a masozpracujícími podniky je však vhodné vážit zvířata jak při expedici ze zemědělských podniků, tak při příjmu do masokombinátů.

Současně se při přepravě hospodářských zvířat ze vzdálených podniků může živá hmotnost snížit nejen v důsledku snížení obsahu trávicího traktu, ale také v důsledku ztráty užitečných produktů (maso, tuk) bez zavinění dodavatelů. . Pokud jsou tedy hospodářská zvířata držena na místech před porážkou bez zavinění doručovatelů a předčasné porážky, musí masokombináty platit zemědělským podnikům na základě skutečné hmotnosti dobytka.

V některých regionech Ruska a zemí SNS byly nashromážděny zkušenosti s přejímkou ​​určitých druhů rostlinných produktů na výrobních místech s následným odstraněním transportem kombajnů. Pro regiony pěstující řepu v Rusku jsou tedy zajímavé zkušenosti s organizací exportních center cukrové řepy v Čerkaské oblasti na Ukrajině. Zde je každému odběrnému místu řepy, s ohledem na jeho kapacitu, přiděleno několik specializovaných zemědělských podniků (nakládacích míst).

Pro většinu efektivní využití byly vytvořeny dopravní vozy, nakládací a přepravní týmy, které zahrnují těžká nákladní vozidla, silniční soupravy a vysoce výkonné nakladače. Tyto týmy pracují především v zemědělských podnicích s významnými plodinami cukrové řepy (600-900 hektarů). Většina detašovaných jednotek je mezifarmářských a nejsou přidělena jednotlivým zemědělským podnikům. Je to dáno tím, že při nevyhovující organizaci sklizně a dopravní práce vozidla přivezená na období sklizně jsou často nečinná z důvodu nedostatku nákladu, zatímco v jiných podnicích jeho odvoz brzdí nedostatek vozidel.

Při svozu na středisku je každé autodopravci přidělena konkrétní zóna setí řepy. Konvoj je rozdělen do několika týmů, které v případě potřeby převádějí vozidla z jednoho podniku do druhého.

Dodavatelské podniky, cukrovary a podniky automobilové dopravy mezi sebou uzavírají tripartitní dohody na období sklizně:

Pěstitelé řepy se zavazují dodržovat schválený harmonogram kopání a minimalizovat kontaminaci kořenů;
- pracovníci dopravy - vypustit na linku potřebný počet vozů; rostlina - nenechte je nečinně stát při vykládce.

Tato možnost organizace dodávky cukrové řepy z pole do závodu má nepochybné výhody oproti tradiční, která neumožňuje koncentraci dostupných technických prostředků. Potřeba vozidel je snížena o 20 %; denní zbytky vykopané, ale nepřevezené řepy se sníží 3-4krát, což pomáhá zabránit snížení její kvality; prostoje vozidel pro nakládku a vykládku se zkrátí, jejich denní výkon se zvýší 2krát; díky včasnému odstranění nedochází k zavadnutí kořenů, což vytváří podmínky pro dlouhodobé skladování na hromadách, zachování dobrých technologických vlastností a snížení odpadu při skladování (od 3,1 do 2,2 %).

V příměstských oblastech země s velkými plochami zeleninových plodin a brambor také organizují přejímku produktů na výrobních místech s centralizovaným odvozem přepravou dodavatelských organizací.

Prodej produktů

Analýza činnosti organizací začíná studiem objemu výroby a prodeje výrobků (práce, služby). Zároveň je zvláštní pozornost věnována analýze výroby a prodeje výrobků, protože hlavním cílem každé organizace není pouze výroba zboží, ale také jeho prodej.

Analýza objemů výroby a prodeje produktů je nejdůležitějším aspektem fungování organizace. Náklady, zisky, ziskovost, konkurenceschopnost a tržní aktivita přímo závisí na objemu, sortimentu a kvalitě vyráběných prodávaných produktů.

Cíle analýzy mohou být následující:

Posouzení výsledků výrobní a hospodářské činnosti shrnout výsledky práce a zdůvodnit její stimulaci;
- analýza výroby a prodeje výrobků za účelem rychlého ovlivnění postupu výrobního procesu;
- analýza realizace výrobního programu pro prognózování možné výsledky.

Analýza práce průmyslových organizací proto začíná studií ukazatelů výstupu, která zahrnuje následující fáze:

Analýza tvorby a realizace výrobního programu;
- analýza objemu výroby;
- analýza sortimentu;
- analýza struktury produktu;
- analýza kvality produktu;
- analýza produkčního rytmu;
- analýza plnění smluvních závazků a prodeje produktů.

Produkce produktu se posuzuje pomocí přirozených a podmíněně přírodních ukazatelů v jednotkách pracovní náročnosti a nákladů. Objem produkce v průmyslu je charakterizován hrubými a čistými produkty, produkce - hotovými a obchodními výrobky, objem tržeb - prodanými komerčními výrobky. Nejdůležitější ukazatele objemu výrobků, prací a služeb jsou: ve stavebnictví - komerční stavební výrobky objem stavebních a montážních prací; v dopravě – obrat nákladní dopravy; v obchodě – obchodní obrat.

Objem odvedené práce v organizaci je dán její pracností, tzn. množství vynaložené práce. Celkový objem produkce v hodnotovém vyjádření je charakterizován hrubou produkcí, která závisí nejen na náročnosti práce, ale také na materiálové náročnosti a rentabilitě vyráběných produktů.

Je nutné použít všechna měřidla, která pomáhají identifikovat dopad různé faktory na výsledcích výrobní činnosti. Pomocí různých měřičů (normohodiny, standardní mzdy, standardní náklady na zpracování atd.) se zjišťuje realizace plánu pracnosti výrobků, který v mnoha případech lépe charakterizuje skutečný objem provedené práce než ukazatele plných nákladů. .

Standardní pracovní jednotky měření se používají k analýze plnění plánu objemu výroby, zejména v případech, kdy v podmínkách víceproduktové výroby nelze použít přirozené jednotky měření.

Využití ukazatelů pracnosti výrobků pro hodnocení výsledků výrobní činnosti nám umožňuje tyto výsledky objasnit a identifikovat vliv vedlejších faktorů na ukazatele objemu výroby a výkonu. Měření výrobků v jednotkách pracnosti má přitom i nevýhody spojené s obsahem samotných měřidel.

Podívejme se na hlavní ukazatele charakterizující výrobu a prodej produktů.

Nákladové ukazatele výrobního programu odrážejí objem vyrobených výrobků (služeb) v nákladových mírách.

Hlavní ukazatele nákladů:

GP (hrubá produkce);
- TP (komerční produkty);
- RP (prodané výrobky).

Hrubá produkce je celkový objem výrobků vyrobených v podniku za určité časové období (měsíc, čtvrtletí, rok), bez ohledu na stupeň jeho připravenosti. Hrubý výkon charakterizuje celkový objem práce organizace. Zahrnuje hotové i nedokončené produkty technologického zpracování, tzv. nedokončenou výrobu.

Nedokončená výroba jsou náklady na nedokončené výrobky ve všech fázích výrobního procesu od první technologické operace až po převzetí výrobků službou technické kontroly organizace. Tvorba nedokončené výroby je nezbytná pro organizaci nepřetržitého pohybu produktu prostřednictvím technologických operací.

Hrubá produkce se určuje podle vzorce:

VP=TP±DNP±DPF=TP+(NPK-NPN)+(PFK-PFN),
kde DNP je změna v zůstatcích nedokončené výroby, rub.
NPK – nedokončená výroba na konci období, rub.
NPI – nedokončená výroba na začátku období, rub.
DPF – změna zůstatku polotovarů, rub.
PFC – množství zbývajících polotovarů na konci období, rub.
NPN – množství zbývajících polotovarů na začátku období, rub.

Elementární složení hrubé produkce:

1. Výrobky připravené k přímé spotřebě vyrobené během sledovaného období všemi průmyslovými výrobními dílnami podniku.
2. Náklady na polotovary vlastní výroby, prodané externě v účetním období, tzn. dodávky produktů organizacím, na staveniště, jakož i dodávky pro neprůmyslové a nevýrobní potřeby vašeho podniku.
3. Náklady na produkty z vedlejších produktů a pomocných dílen prodaných externě ve vykazovaném období.
4. Náklady na průmyslové práce outsourcované.
5. Změny v ceně zbytkových polotovarů vlastní výroby a výrobků vedlejších produktů a pomocných dílen.
6. Změna hodnoty zůstatků nedokončené výroby.

Pokud jsou některé hotové výrobky vyrobeny ze zákaznických materiálů, pak při výpočtu hrubé produkce nejsou náklady na suroviny a zásoby vyloučeny z nákladů na hotové výrobky.

Komoditní produkty představují náklady (plné výrobní náklady plus částka zisku zahrnutá v prodejní ceně) všech typů hotových výrobků, průmyslových prací a služeb vyrobených za určité časové období a určených k outsourcingu.

Následující prvky hrubé produkce nejsou zahrnuty do komerční produkce:

1. Změna ceny zbytkových polotovarů vlastní výroby a výrobků vedlejších a pomocných dílen.
2. Změna hodnoty zůstatků nedokončené výroby.
3. Náklady na suroviny a materiály zákazníka, pokud nejsou hrazeny výrobcem.

Prostředky prodeje produktů

Velkoobchod je činnost prodeje zboží (služeb) těm subjektům trhu, které je nakupují za účelem dalšího prodeje nebo profesionálního použití.

V důsledku toho se kupujícími stávají maloobchodní podniky, průmyslové podniky, řemeslníci a další velcí spotřebitelé (cateringové podniky, vládní agentury atd.).

Taková činnost je vlastní jak výrobci, tak prodejcům umístěných na následujících úrovních distribučního kanálu – „před maloobchodníky“.

Prodejci, pro které je tato činnost hlavní, se nazývají „velkoobchodníci“.

Maloobchod je jakákoli činnost přímého prodeje zboží (služeb) konečným spotřebitelům pro jejich osobní nekomerční použití.

Kupující jsou jednotlivci nebo skupiny lidí; Navíc vůbec nezáleží na tom, jak se produkt prodává (poštou, telefonicky, prostřednictvím prodejních automatů nebo prostřednictvím osobního prodeje) a na jakém přesném místě se prodává (na prodejní ploše, u kupujícího doma nebo na ulici). ).

Tento typ činnosti je společný jak pro maloobchodníky, tak pro jednotlivce. Prodejci, jejichž hlavní činností je toto, se nazývají „maloobchodníci“.

V moderních obchodních vztazích existuje velké množství zprostředkovatelů.

Na základě své nezávislosti (nezávislost na výrobci) je však lze rozdělit do několika typů:

1) distribuční orgány výrobce (oddělení, někdy - vedení podniku, obchodní cestující, prodejní pobočky);
2) skuteční prodejci a distribuční partneři:
- prodejci zahrnují velkoobchodní a maloobchodní organizace, které vyvíjejí nezávislou distribuční politiku a soubor opatření pro její provádění, nezávisle na výrobci. Nabývají vlastnictví ke zboží a poté jednají podle vlastního uvážení;
- prodejními partnery jsou osoby právně a ekonomicky nezávislé a vykonávající „podpůrnou“ funkci (zprostředkovatelé, makléři, makléři, speditéři, obchodní zástupci, komisionáři). Zpravidla nenabývají vlastnictví ke zboží, ale pouze „spojují“ zájmy výrobců a subjektů, které mají zájem o koupi zboží.

Druhy prodeje produktů

Distribuční kanály pro zboží nebo produkty znamenají řetězec společností resp Jednotlivci podílejí se na jejich pohybu od výrobce ke spotřebiteli. Kanály jsou charakterizovány počtem odkazů zapojených do procesu a také tím, jak jsou mezi nimi distribuovány funkce.

Samotný řetězec tvoří výrobce, zprostředkovatelé a konečný spotřebitel. Zprostředkovatelé nejsou zástupci ani prodejci. Jsou ale plnohodnotnou součástí procesu. Samotné kanály jsou strukturou, jejímž účelem je prodávat produkty.

Hlavní rozdělení zahrnuje dvě kategorie:

1. Rovná. Výrobce samostatně, bez prostředníků, řeší problémy prodeje svých výrobků. Například prostřednictvím sítě vlastních prodejen.
2. Nepřímé. Na distribučním procesu je zapojena řada zprostředkovatelů, to znamená, že řetězce mohou být dlouhé nebo krátké. Krátké jsou ty dálnice, kde je zapojen pouze jeden prostředník. Dlouhé - více než jeden.

Nepřímý prodej

Nepřímé typy distribučních kanálů se obvykle dělí na:

1. Jednoúrovňové. Zahrnuje účast jednoho zprostředkovatele v procesu prodeje zboží. Na průmyslových trzích se jedná o makléře nebo obchodního zástupce, na spotřebitelských trzích o maloobchodníka.
2. Dvouúrovňová. Zde jsou dva prostředníci mezi výrobcem a spotřebitelem. Na průmyslových trzích je to dealer a distributor, na spotřebitelských trzích je to velkoobchod a maloobchod.
3. Tříúrovňový. Produkty společnosti v tomto případě procházejí třemi zprostředkovateli. Mohou to být: prodejce velkého velkoobchodního množství, prodejce malého velkoobchodního množství a maloobchodní prodejce.

Když výrobní společnost volí typ prodeje produktů po dálnici, je třeba mít na paměti, že musí být optimální pro konkrétní produkt, protože všechny výše uvedené mají své výhody a nevýhody.

Přímý pohyb zboží má extrémně omezený počet cílových trhů a zahrnuje také hromadění produktů ve skladech.

Kromě toho v tomto případě výrobce samostatně vyřeší problémy s podporou produktu po prodeji. To vyžaduje finanční investice a dostupnost zdrojů.

Nepřímý nebo nepřímý distribuční kanál zahrnuje úplná absence kontakt mezi výrobcem a spotřebitelem. Výrazně však zvyšují počet cílových trhů, oslovují široké spotřebitelské publikum, zvyšují objem prodeje, čímž zvyšují zisk výrobce.

Organizace řetězce

Prodejní řady produktů mohou být organizovány různými způsoby, takže distribuční kanály jsou řízeny pomocí různých mechanismů:

Tradiční klasické schéma zahrnuje přítomnost výrobce, několika velkoobchodníků a několika maloobchodníků. Každý jednotlivý odkaz v kanálu se ve svém vlastním zájmu snaží získat maximální zisk, a to i na úkor celé struktury.
Vertikální marketingový systém. Tento systém se skládá z výrobce a několika zprostředkovatelů, kteří jednají společně jako jeden subjekt. Existují podtypy vertikálního marketingu: firemní (výroba a distribuce jsou ve stejném vlastnictví), smluvní (jednotlivé podniky na základě smluv koordinují své akce tak, aby systém měl co nejvyšší komerční výsledky) a řízený (výroba a distribuce nejsou koordinovány vlastníkem, ale největším podnikem).
Horizontální marketingový systém. Několik samostatných podniků vytvoří jednu společnost, která bude společně prodávat produkty.
Vícekanálový marketingový systém. Výrobce využívá několik různých možností distribuce současně a kanály spravuje nezávisle.

Specifičnost distribučních kanálů spočívá v tom, že jakmile se jednou vybere, bude pro výrobce extrémně obtížné cokoli změnit.

Proto před výběrem ve prospěch jednoho nebo druhého implementačního řetězce je nutné analyzovat řadu faktorů:

Analýza ziskovosti určité dálnice pro zboží;
Analýza produktových trhů;
úroveň korespondence kanálu s cílovým publikem spotřebitelů;
schopnost řídit tok zboží;
úroveň konkurence;
podíl na maximálním možném zisku;
minimální náklady na zdroje a peníze;
odhadované objemy prodeje;
příležitost rozšířit prodejní trhy a přilákat nové zákazníky.

Faktory mohou být různé, závisí na specifikách odvětví, ve kterém výrobce působí. Uvedená ustanovení však hrají významnou roli v účinnosti zvoleného schématu distribuce produktů. Strategie výběru je jednoduchá: vybírá se dálnice, která je na základě kombinace faktorů nejefektivnější.

Prodejní kanály

V moderním Rusku jsou nepřímé nebo nepřímé distribuční kanály naléhavou realitou. I jednoduše kvůli rozsáhlému území státu, které se jen těžko rozvíjí.

Při výběru jednoho nebo druhého kanálu, kterých je dnes mnoho, je třeba vzít v úvahu následující faktory:

Úroveň znalostí a dovedností v distribuci zboží od výrobce ke spotřebiteli, zvládnutí strategií pro konkrétní trh;
množství znalostí o podmínkách konkrétního trhu, kde se očekává prodej zboží;
dostupnost finančních zdrojů, které jsou nezbytné v oblasti prodeje produktů;
dostupnost potřebných zdrojů (materiálové základny), které jsou nezbytné v oblasti prodeje produktů.

Hlavní funkce zprostředkovatelů v distribučním řetězci:

1. Externí logistika. Soubor opatření k zajištění dostupnosti zboží pro kupujícího.
2. Externí marketing. Sběr marketingových informací, zejména o přáních a potřebách cílového publika. Propagace produktu na trhu prostřednictvím propagace, reklamy atd. Práce s cílovým publikem s cílem přesvědčit je o nezbytnosti a důležitosti tohoto produktu.
3. Externí služba. Soubor činností zaměřených na získání dobrého jména produktu, jeho udržení a zvýšení.

Výrobci, kteří si pro své produkty vybírají distribuční kanál (včetně zprostředkovatelských organizací), musí pochopit jednu jednoduchou věc: koordinovat nikoli minimalizaci nákladů spojených s organizací a udržováním konkrétního distribučního kanálu, ale to, jak spotřebitelé tohoto zprostředkovatele vnímají: důvěřují mu, kontaktují ho, raději jeho. Pověst zprostředkovatele tedy hraje důležitou roli v efektivitě distribučního kanálu. Tento faktor je třeba vzít v úvahu na začátku tvorby distribučního řetězce produktu.

Výsledek prodeje produktu

Finanční výsledek je konečný hospodářský výsledek hospodářské činnosti podniku, vyjádřený v podobě zisku (výnosu) nebo ztráty.

Rozvahový zisk (ztráta) - sestává ze zisku (ztráty) z prodeje, přijatých úroků minus splatné, pohledávkových výnosů z akcií az účasti ve společných podnicích, ostatních výnosů minus ostatní náklady.

Zisk (ztráta) z prodeje se zjišťuje na účtu 90 „Tržby“ a odepisuje se na účet 99 „Výsledky.

Aktivně-pasivní účet 90 „Tržby“ je určen k sumarizaci informací o příjmech a výdajích spojených s běžnou činností organizace, jakož i ke stanovení jejich finančního výsledku.

Podúčet 90-1 „Výnosy“ zohledňuje příjmy aktiv uznané jako výnosy.

Podúčet 90-2 „Náklady na prodej“ zohledňuje náklady na prodej, za které se vykazují výnosy.

Podúčet 90-3 „Daň z přidané hodnoty“ zohledňuje výši daně z přidané hodnoty splatnou kupujícím (zákazníkem).

Podúčet 90-9 „Zisk/ztráta z prodeje“ je určen k identifikaci finančního výsledku (zisk nebo ztráta) z prodeje za vykazovaný měsíc.

Záznamy pro podúčty 90-1, 90-2, 90-3, 90-4 „Spotřební daně“ se provádějí kumulativně během vykazovaného roku. Měsíční srovnání celkového debetního obratu na podúčtech 90-2, 90-3, 90-4 a kreditního obratu na podúčtu 90-1 určuje finanční výsledek (zisk nebo ztrátu) z tržeb za vykazovaný měsíc. Tento hospodářský výsledek se odepisuje měsíčně (s konečným obratem) z podúčtu 90-9 na účet 99 „Výsledky a ztráty“. Syntetický účet 90 tedy nemá k datu vykázání zůstatek.

Na konci vykazovaného roku jsou všechny podúčty otevřené k účtu 90 „Tržby“ (kromě podúčtu 90-9) uzavřeny interními záznamy na podúčtu 90-9 „Zisk/ztráta z prodeje“.

Analytické účetnictví pro účet 90 je organizováno pro každý druh prodávaného zboží, výrobků, provedených prací, poskytovaných služeb atd. Analytické účetnictví mohou navíc vést prodejní regiony a další oblasti potřebné pro řízení organizace.

Předmětem podnikatelské činnosti je prodej zboží, výrobků, výkon práce, poskytování služeb, přičemž výnosy z této činnosti se účtují jako tržby z prodeje výrobků a zboží, tržby spojené s provedením práce, poskytování služeb, tržby z prodeje výrobků a zboží, tržeb z prodeje zboží, zboží, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb, služeb. tj. příjmy z běžné činnosti.

Jedná se zejména o výtěžek z prodeje:

1. Hotové výrobky a polotovary vlastní výroby.
2. Práce a služby průmyslového a neprůmyslového charakteru.
3. Zakoupené produkty (zakoupené k dokončení).
4. Konstrukce, instalace, projektování a průzkum, geologický průzkum, výzkum a vývoj.
5. Produkty.
6. Služby pro přepravu zboží a cestujících, komunikační služby.
7. Přepravní a nakládací a vykládací operace.

U určitých typů transakcí mohou organizace nezávisle určit, zda jsou výnosy z nich příjmy, nebo zda patří do jiných příjmů.

Mezi tyto typy operací patří:

Poskytování organizací za úplatu k dočasnému užívání (dočasné držení a užívání) jejich majetku na základě nájemní smlouvy;
- poskytnutí úplaty za práva vyplývající z patentů na vynálezy, průmyslové vzory a další druhy duševního vlastnictví;
- účast v základní kapitál jiné organizace.

Výše tržeb z prodeje zboží, výrobků, provedení práce, poskytnutí služeb apod. se promítá do účetnictví v okamžiku jejího zaúčtování.

Výnosy se účtují, pokud existují následující podmínky:

A) podnik má právo obdržet tyto příjmy vyplývající ze zvláštní smlouvy nebo potvrzené jiným vhodným způsobem;
b) lze určit výši výnosu;
c) existuje jistota, že v důsledku konkrétní transakce dojde ke zvýšení ekonomických přínosů podniku ( daná důvěra existuje, když podnik přijal aktivum jako platbu nebo neexistuje nejistota ohledně přijetí aktiva);
d) vlastnické právo (držení, užívání a nakládání) k produktu (zboží) přešlo z podniku na kupujícího nebo dílo bylo přijato zákazníkem (poskytnutá služba);
e) lze zjistit výdaje, které byly nebo budou vynaloženy v souvislosti s touto operací.

Pokud alespoň jedna z výše uvedených podmínek není splněna ve vztahu k hotovosti a dalším aktivům přijatým při platbě, pak se v účetnictví zaúčtují závazky, nikoli výnosy.

V okamžiku zaúčtování výnosu se v účetnictví provádějí následující zápisy:

Částka nákladů na prodané zboží, výrobky, práce, služby související s vykázanou částkou výnosů se odepisuje:

D 90 K 20, 23, 41, 43, 45.

V případě, že v souladu s účetními pravidly jsou administrativní a obchodní náklady zaúčtovány v nákladech na prodané výrobky, zboží, práce, služby v plné výši ve vykazovaném roce jejich uznání jako náklady na běžnou činnost, podléhají zápisu -vypnuto jako polopevné:

D 90 K 26, 44.

Účetnictví zároveň odráží výši daní a poplatků, jejichž platební povinnosti vznikají podniku v okamžiku zaúčtování výnosů z prodeje (DPH, spotřební daně):

D 90 K 68, 76.

Proces prodeje produktu

Proces prodeje produktu lze rozdělit do čtyř období:

První období ve skutečnosti spočívá v uzavírání smluv o dodávkách výrobků. Druhá zahrnuje sestavení plánu prodeje výrobků a zůstatku neprodaných výrobků ve skladu obchodního oddělení podniku.

Ve třetím prodejním období jsou produkty expedovány spotřebitelům. Toto období je důležité při posuzování plnění závazků k prodeji produktů s přihlédnutím k tomu, že podnik dodržuje podmínky podepsaných dodavatelských smluv.

Proces implementace končí čtvrtým obdobím, které je charakteristické příjmem peněz na bankovní účet dodavatelské firmy.

Proces implementace je ovlivněn mnoha faktory, včetně následujících:

Stanovené dodací termíny produktů;
zvýšení produkce díky růstu a lepšímu využití výrobních kapacit a fixních aktiv;
produktivita práce;
uvedení nových zařízení a vybavení do provozu;
zajištění rovnoměrného zatížení výrobních jednotek;
zvýšení sériové výroby;
počet pracovních dnů v každém čtvrtletí;
sezónnost a pracovní směny;
sezónnost prodeje produktů;
možnost vyřazení dlouhodobého majetku, jakož i odstávky jednotlivých dílen z různých výrobních, technických nebo organizačních důvodů;
ukončení zastaralých, ztrátových produktů, které si nenacházejí spotřebitele.

Příjem z prodeje produktů

Výrobní proces končí dodáním výrobků spotřebiteli. Prodej výrobků (T - D") je konečnou fází oběhu majetku podniku (D - T... V... T" - D"), který je jeho důležitý ukazatel. Pohyb zboží a finančních prostředků vytváří základ ekonomických vztahů mezi výrobci, dodavateli, zprostředkovateli a odběrateli.

Prodej výrobků je pro výrobní podnik důkazem, že uspokojuje potřeby zákazníků a poptávku veřejnosti z hlediska spotřebitelských vlastností, kvality a sortimentu.

Výsledek prodeje výrobků má tedy peněžní formu - formu výnosu z prodeje vyrobeného zboží, který by měl jít na běžný účet podniku. Výnosy mínus daně jsou příjmem z podnikání a jsou zdrojem úhrady finančních prostředků vynaložených na výrobu produktů a tvorbu peněžních fondů a finančních rezerv podniku. V důsledku použití výtěžku se z něj oddělují kvalitativně odlišné složky vytvořené hodnoty.

Náklady na vyrobené výrobky (provedená práce, poskytnuté služby) lze vyjádřit prostřednictvím prodejní ceny. V tomto případě se tržby také nazývají odpovídající účetní účet a také určitý právní parametr: prodej je proces převodu vlastnických práv k prodávaným výrobkům, zboží a službám na placeném nebo bezúplatném základě. Prodejem výrobků se rozumí nejen prodej vyrobeného zboží, které má přírodní materiální podobu, ale i výkon práce a poskytování služeb.

Výnosy z prodeje výrobků (práce, služby) jsou peněžní prostředky přijaté na běžný účet společnosti za výrobky odeslané kupujícímu. Podle mezinárodní standardy Okamžik prodeje se považuje za „při odeslání“.

Podniky mohou pro účtování výnosů použít jednu ze dvou metod a podle toho je plánovat v závislosti na tom, co se považuje za okamžik prodeje produktů - příjem peněz na běžný účet (na pokladně podniku) za produkty odeslané do kupujícího nebo odeslání produktů a předložení platebních dokladů kupujícímu .

V prvním případě, pokud je příjem plánován po přijetí peněz na běžný účet (na pokladně podniku), zůstatky neprodaných produktů na začátku plánovacího období zahrnují následující prvky:

Hotové výrobky ve skladu;
zboží odeslané, za které nebyla splatná platba;
zboží odeslané, ale kupující nezaplatilo včas;
zboží v bezpečné úschově kupujících.

Hotovost v rublech přijatá podnikem v důsledku povinného prodeje příjmů v cizí měně se připisuje na jeho běžný účet.

Výtěžek přijatý na běžný účet společnosti je okamžitě použit k úhradě faktur od dodavatelů surovin, materiálů, komponentů, polotovarů, náhradních dílů, pohonných hmot a energií. Z výnosů se odvádějí daně do rozpočtu, srážky do mimorozpočtových fondů, mzdy se vyplácejí včas, proplácejí se odpisy dlouhodobého výrobního majetku, financují se výdaje stanovené ve finančním plánu a nezahrnuté do výrobních nákladů.

Prodejní náklady produktu

Prodané produkty charakterizují náklady na objem produktů, které vstoupily na trh v daném období a jsou splatné spotřebiteli.

Náklady na prodané výrobky jsou definovány jako náklady na hotové výrobky určené k dodání a splatné v plánovacím období, polotovary vlastní výroby a průmyslové práce určené pro externí prodej (včetně větších „oprav vlastních zařízení a vozidel, přepravovaných od zaměstnanců průmyslové výroby), jakož i náklady na prodej výrobků a provádění prací pro jeho investiční výstavbu a další neprůmyslové podniky v rozvaze podniku.

peněžní příjmy spojené s prodejem dlouhodobého majetku, dlouhodobého hmotného a nehmotného majetku, prodejní hodnota majetku v cizí měně, cenné papíry nejsou zahrnuty do výnosů z prodeje výrobků, ale jsou považovány za výnosy nebo ztráty a jsou zohledněny při stanovení celkového (bilančního) zisku.

Objem prodaných výrobků je kalkulován na základě běžných cen bez daně z přidané hodnoty, spotřebních daní, obchodních a prodejních slev (u vyvážených výrobků - bez vývozních cel). Výrobky prodávané pro průmyslové práce a služby, polotovary vlastní výroby jsou stanoveny na základě továrních smluvních cen a tarifů.

Objem prodaných produktů (RP) podle plánu je určen vzorcem:

RP = on + TP – dobře,
kde TP je objem prodejných produktů podle plánu;
On a Ok jsou zůstatky neprodaných produktů na začátku a na konci plánovacího období.

Bilance neprodaných produktů na začátku roku zahrnuje:

Hotové výrobky ve skladu, včetně expedovaného zboží, u kterého nebyly doklady převedeny do banky;
odeslané zboží, za které nebyla splatná platba;
odeslané zboží nezaplacené včas kupujícím;
zboží v bezpečné úschově kupujícího.

Zůstatek neprodaných výrobků se na konci roku zohledňuje pouze u hotových výrobků na skladě a odeslaného zboží, za které ještě nedorazila platba.

Všechny složky prodávaných produktů jsou kalkulovány v prodejních cenách: zůstatky na začátku roku - v běžných cenách období předcházejícího plánovanému; obchodovatelné produkty a zůstatky neprodaných produktů na konci období - v cenách plánovaného roku.

Účetně se rozlišují produkty odeslané a dodané zákazníkem na místě a produkty prodané, přičemž za okamžik prodeje se považuje přijetí peněžních prostředků na bankovní účet dodavatele. Podnik si může vybrat jednu z možností účetní politiky: určit zisk buď podle rozdílu mezi náklady a náklady na odeslané produkty (tj. dokud za ně zákazník skutečně nezaplatí), nebo až poté, co zákazník zaplatí za fyzicky odeslané produkty. Společnost nemá právo v průběhu roku měnit svou účetní politiku.

Na základě objemu prodaných výrobků jsou vypočítány její celkové náklady a zisk z prodeje.

Řada podniků plánuje a vyhodnocuje činnosti na základě čisté produkce, která je určena odečtením materiálových nákladů a výše odpisů dlouhodobého majetku od obchodovatelných produktů, což v tržních podmínkách odpovídá pojmu „hrubý příjem“.

Plán prodeje produktu

Plán prodeje výrobků podniku stanovuje objem a strukturu dodávek vyrobených výrobků, dále plánovanou výši tržeb a zisku z prodeje výrobků.

Hlavními zdroji pro sestavení plánu prodeje produktů jsou:

Portfolio objednávek a smlouvy o dodávkách uzavřené na tomto základě;
- údaje o zásobách produktů ve skladech podniku na začátku a na konci plánovacího roku;
- velkoobchodní ceny a náklady na produkty k prodeji;
- načasování vývoje nových typů produktů;
- opatření ke zlepšení efektivity výroby;
- kalkulace rozvoje a využití výrobních kapacit;
- plánované technicko-ekonomické normy a standardy na předchozí rok.

Při plánování prodeje výrobků vycházejí především z potřeby výrobků, které jsou předmětem specializace podniku. Rozsah poptávky se porovnává s dostupnou výrobní kapacitou. Výsledkem tohoto srovnání je zjištění potřeby rozšíření nebo rekonstrukce podniku a případný rozsah výroby a prodeje výrobků.

Pro stanovení objemu výroby a prodeje výrobků se používají přírodní a nákladové míry. Přirozená měřidla lze použít pouze při výrobě homogenních produktů. Nákladové ukazatele obvykle zahrnují ukazatele komerční produkce a hrubé produkce. Tyto ukazatele jsou stanoveny ve velkoobchodních cenách. Komerční produkty jsou produkty, které jsou outsourcovány a nejsou spotřebovávány v rámci podniku. Hrubá produkce charakterizuje objem všech produktů vyrobených v podniku. Skládá se z prodejných výrobků, změn v zůstatcích nedokončené výroby, polotovarů a nástrojů vlastní výroby na začátku a na konci plánovacího období.

Nedokončenou výrobou se rozumí produkty, které ještě nebyly vyrobeny a nacházejí se v různých fázích výrobního procesu od uvedení materiálů do výroby pro první operaci až po dodání hotových výrobků a jejich zařazení do komerčních produktů. Stanovení velikosti rozpracované výroby má velká důležitost pro podnik: jeho nadhodnocení znamená dodatečné nevýrobní náklady; způsobuje zpomalení obratu pracovního kapitálu a podhodnocení narušuje rytmický tok výroby a vede k prostojům. Kalkulace nedokončené výroby se provádí různě podle typu výroby.

Ukazatel hrubého výstupu slouží ke stanovení dynamiky objemu výroby, počtu hlavních pracovníků, produktivity práce a mzdových prostředků, sestavení logistického plánu a odhadů výrobních nákladů. Objem komerčních produktů plně neodráží skutečný stav stanovených technicko-ekonomických ukazatelů.

V případě výrazných změn ve struktuře vyráběných výrobků nebo při změnách objemu družstevních dodávek lze pro zdůvodnění objemu výroby použít ukazatel hrubého obratu, který na rozdíl od hrubého výkonu přesně určuje objem výrobní činnosti podniku. . Hrubý obrat zahrnuje náklady na hrubou produkci produkovanou hlavními, pomocnými a servisními útvary podniku a náklady na služby a práce průmyslové povahy bez ohledu na jejich účel. Hrubý obrat rovnající se součtu hrubý výkon všech dílen podniku a převyšuje hrubý výkon podniku o vnitrozávodní obrat. Vnitrozávodní obrat zahrnuje: náklady na vlastní výrobu, náklady na použité nářadí a všechny druhy energie vyrobené vlastní činností, služby tovární dopravy a opraváren atd. Výpočet hrubého a vnitrozávodního obratu se provádí na základě identifikace potřeb každé dílny na výrobky a služby jiných dílen, včetně dílen pomocných a servisních.

Trh prodeje produktů

Každý podnikatel si před zahájením vlastního podnikání položí jednu z hlavních otázek: "Kde budu hledat klienty?", "Kdo se může stát mým klientem?" a „Co potenciální kupující požaduje od mého produktu?“ Knihy o marketingu pomáhají zodpovědět tyto otázky, poskytují nástroje pro analýzu trhu, výpočet elasticity poptávky, stanovení nákladů na produkty a mnoho dalšího.

Trh prodeje produktů je ekonomický prostor, kde prodejci prezentují své zboží a služby a kupující mají možnost seznámit se s tím, co je prezentováno, a zaplatit za to, co potřebují. Jinými slovy, jedná se o místo (obchod, showroom, market, online platforma, výstava atd.), kde prodávající prodává zboží kupujícímu.

Směr produktového trhu

Už tedy víte, co budete vyrábět, jaké kvality bude mít produkt (služba), jakou službu bude poskytovat a další aspekty související s obchodními procesy ve firmě.

Nyní určete, zda budete prodávat zboží (služby):

1. konečnému kupujícímu (směr B až C nebo obchod pro klienty; směr zboží a služby HoReCa pro potravinářský a hotelový obchod)
2. distributoři (směr B-B nebo business-to-business).

V závislosti na tom, jak na otázku odpovíte, si budete moci vybrat optimální platformy pro zveřejňování informací o produktech. Tímto způsobem je pravděpodobnější, že koncoví kupující zboží budou chtít navštívit obchod, aby viděli a vyzkoušeli váš produkt.

Informace o některých produktech nebo službách lze úspěšně umístit na zdroje internetových stránek. Hlavním rysem tohoto umístění je intuitivní design stránek a dostatek informací pro výběr.

V tomto případě bude schéma prodeje produktu následující:

VÝROBCE > KUPUJÍCÍ (nejkratší řetěz). Výrobce může své zboží prodávat v malých sériích nebo pracovat na individuálních zakázkách.

Zcela jiná situace je, pokud vyrábíte služby a zboží pro trh B až B. V tomto případě budou vaši zákazníci zvažovat nejen zboží, ale i služby, které nabízíte, a také je bude zajímat systém slev při nákupu většího množství zboží dodací podmínky, platba.

Vašimi klienty mohou být v tomto případě jak velké prodejny, kde sortiment prodávaného zboží přesahuje tisíce položek, tak soukromí podnikatelé na veletrzích.

Tuto interakci lze popsat následujícím diagramem:

VÝROBCE > PRODEJNA > KUPUJÍCÍ popř
VÝROBCE > ZPROSTŘEDKOVATEL > PRODEJNA > KUPUJÍCÍ.

Čím delší je řetězec od VÝROBCE ke KUPUJÍCÍMU, tím vyšší jsou náklady na produkt pro konečného kupujícího, protože každý článek v řetězci chce mít zisk z prodaných produktů, proto se jeho vlastní náklady přičítají k nákupní ceně produktu. produktu, čímž se automaticky zvýší kupní cena produktu pro dalšího kupujícího.

Při práci podle tohoto schématu musí mít VÝROBCE dostatečnou výrobní kapacitu pro výrobu produktu v dávkách.

Odvětvová příslušnost produktu

Tržní sektor je část výroby, která se liší typem vyráběných produktů. Rusko přijalo klasifikátor typů ekonomických činností (OKVED), produktů a služeb. Tento klasifikátor je vyvinut Ministerstvem hospodářství, Výborem pro normalizaci, metrologii a certifikaci a uveden v platnost Státním standardem Ruska.

Klasifikátor představuje produkty a služby podle sekcí, podsekcí, skupin a typů.

Klasifikátor nám tedy představuje následující sekce produktů:

Zemědělské, myslivecké a lesnické produkty;
Rybářské produkty a služby;
Produkty a služby těžby a dobývání;
Produkty a služby zpracovatelského průmyslu;
Dodávka elektřiny, plynu a vody;
Služby velkoobchodu a maloobchodu, služby údržby a oprav automobilů, domácích spotřebičů a osobních věcí;
Hotelové a restaurační služby;
Dopravní, skladovací a komunikační služby;
Finanční zprostředkovatelské služby;
Služby související s nemovitostmi, pronájmem, výzkumem a obchodní činností;
Služby v oblasti veřejné správy a obrany, služby povinného sociálního pojištění;
Vzdělávací služby;
Zdravotní a sociální služby;
Ostatní komunální, sociální a osobní služby;
Služby pro údržbu soukromých domácností s pronajatými službami;
Služby poskytované exteritoriálními organizacemi a orgány.

Tržní úroveň

Trh je určen prodávaným produktem nebo službou, takže produkty jsou:

1. Ekonomická třída - zboží střední a nízké kvality za nízkou cenu. Domácí potřeby. Vyrábí se ve velkých sériích. Prodává se prostřednictvím obchodních řetězců ekonomické třídy, jako jsou Pyaterochka, Kopeika, Avoska atd.
2. Střední třída – mají průměrnou úroveň kvality a jsou cenově dostupné pro široké spektrum spotřebitelů. Výrobky jsou vyráběny ve velkém množství a jsou určeny pro kupující, kteří dbají na kombinaci ceny a kvality.Prodávají se prostřednictvím maloobchodních prodejen, obchodů atd.
3. Prémiová třída – kvalitní produkty za nadprůměrné ceny. Prodej se uskutečňuje prostřednictvím prodejen s více značkami, jiných prodejen, na které jsou kladeny určité požadavky (vhodná poloha, parkování, stav atd.). Kupující takového zboží chtějí především zdůraznit jeho postavení a význam ve společnosti.
4. Luxus – vysoce kvalitní produkty za cenu vysoká cena. Produkty jsou vyráběny v malých sériích. Takové produkty se prodávají ve značkových obchodech, které zdůrazňují filozofii a ducha značky. Mezi takové zboží patří automobily, oděvy, šperky, domy, byty, zdravotnické služby, kosmetologie, právní služby atd.
5. Třída Deluxe - jedinečné produkty nejvyšší kvality, vyráběné v omezeném množství, zaujímají vysoký cenový segment. Spotřebiteli takového zboží se mohou stát pouze velmi bohatí občané. Mezi takové zboží patří umělecká díla, auta, jachty atd.

Geografie prodejního trhu

Dříve byla v kanceláři manažera mapa Ruska, kde vlajky označovaly města, se kterými společnost komunikuje. Čím více vlajek na mapě, tím větší je pokrytí geografického trhu dané společnosti.

Geografie prodejního trhu je topologická poloha prodejních míst vašeho zboží a služeb.

Své zboží a služby můžete prodávat v následujících oblastech:

1. města (vesnice, vesničky), kde vyrábíte své zboží nebo služby („kde jste se narodili, tam zapadáte“);
2. několik měst;
3. region;
4. země;
5. ostatní země (mezinárodní obchod, vývoz zboží a služeb).

Čím širší je distribuční oblast zboží a služeb, tím větší roli hrají náklady na přepravu a logistika (věda o doručování a skladování nákladu) v nákladech na zboží.

Mezinárodní obchod zahrnuje vytváření smluv s ohledem na zákony země, kde sídlí vaše protistrana. V tomto ohledu budete potřebovat buď mezinárodního právníka, nebo služby advokátní kanceláře.

Velikost trhu

Objem trhu je vyjádřen v rublech a vypočítá se sečtením tržeb za rok všemi společnostmi stejného druhu zboží. Samostatně určit objem trhu je obtížné, proto je běžné využívat služeb analytických společností. Dalším zdrojem dat může být webová stránka statistických dat ROSSTAT, která zobrazuje data jak za celé Rusko, tak za velká města.

Trh je rozdělen mezi hráče (účastníky trhu, kteří prodávají podobné produkty). Účast na trhu se obvykle odráží v procentech, přičemž celý trh s tímto zbožím se považuje za 100 %.

V závislosti na objemu obsazeného trhu se určuje vedoucí postavení v oblasti.

Prodej jednotky výroby

Plánované náklady na jednotku výroby jsou stanoveny kalkulací.

Existují následující metody pro výpočet produktů:

Přímý výpočet;
rozdělení;
eliminace nákladů na vedlejší produkty;
sumarizace výrobních nákladů;
normativní metoda;
kombinovaná metoda.

Metoda přímého výpočtu. Všechny výrobní náklady zohledněné pod položkami kalkulace se vydělí počtem jednotek výkonu.

Metoda poměrného rozdělení. Výrobní náklady jsou rozděleny jednotlivé druhy produktů v poměru k ekonomicky oprávněné základně. Výběr základny závisí na vlastnostech výroby a produktů.

Metoda pro eliminaci nákladů na vedlejší produkty. Produkty získané v hlavní výrobě se dělí na hlavní a vedlejší. Náklady na vedlejší produkty se nekalkulují a náklady na vedlejší produkty jsou předem vyloučeny z celkových nákladů na hlavní výrobu. stanovit ceny. Vedlejší produkty mohou být oceněny prodejními cenami nebo nákupními cenami surovin a zásob.

Metoda pro sčítání výrobních nákladů. Jednotkové náklady výroby se stanoví sečtením výrobních nákladů na jednotlivé části výrobku nebo jeho výrobní procesy.

Normativní metoda představuje komponent Metoda standardního nákladového účetnictví je založena na použití výpočtu standardních nákladů na jednotku výroby a zohlednění odchylek od norem a standardů.

Kombinovaná metoda se používá, když nelze použít jednu z výše uvedených metod. Jde o kombinaci několika metod;

2) náklady založené na úplnosti zahrnutí výdajů:

Dílna;
výroba (obecný závod);
plné (výroba + pomocná výroba + obslužná výroba a zázemí).

Při výpočtu ceny komerčních produktů by bylo správnější použít plnou nákladovou cenu, protože bere v úvahu všechny náklady vynaložené organizací;

3) náklady na objem výroby:

Výrobní jednotky;
celý objem výroby.

Při výpočtu ceny komerčních produktů se zpravidla používá ukazatel jednotky produkce.

Výrobní náklady lze rozdělit do následujících typů:

Podle dopadu na cenu konečného produktu: přímý a nepřímý;
ve vztahu k využití výrobní kapacity: variabilní a konstantní;
ve vztahu k výrobnímu procesu: výroba a nevýroba;
podle konzistence v čase: konstantní v čase a epizodické v čase;
podle typu nákladového účetnictví: skutečné a standardní (kalkulace);
divizní blízkostí k vyráběným produktům: výrobním a nevýrobním.

Přímé a nepřímé náklady. Skladba přímých a nepřímých nákladů závisí na technologickém postupu a sortimentu výrobků.

Do přímých nákladů se ve výrobě řadí materiálový majetek, polotovary a náhradní díly, ztráty z vad, elektřina, odpisy dlouhodobého výrobního majetku, základní a doplňkové mzdy výrobních dělníků, příspěvky na sociální pojištění z těchto mezd.

Zbývající náklady jsou definovány jako nepřímé.

Konkrétní seznam nákladových položek je stanoven organizací samostatně a schválen v účetních zásadách organizace.

V závislosti na metodě výpočtu stanovené v organizaci mohou náklady zahrnovat přímé a nepřímé náklady - úplné náklady. Nákladová cena se může skládat pouze z přímých nákladů. Nepřímé náklady jsou na konci každého měsíce zcela odepsány proti finančním výsledkům z prodeje výrobků (práce, služby) - neúplné náklady.

Fixní a variabilní náklady. Fixní náklady zahrnují odpisy, personál údržby, pojištění, reklamu, splátky úvěrů atd.

Fixní náklady nezávisí na změnách produkce a existují, i když firma nic nevyrábí.

Variabilní náklady zahrnují náklady na suroviny, materiál, pohonné hmoty, platby výrobních pracovníků atd. Variabilní náklady se mění úměrně se změnou objemu výroby.

Blízkost vyráběných produktů. Výrobní náklady jsou náklady přímo související s výrobou zboží (práce, služby). Tyto náklady zahrnují základní náklady, náklady na pomocnou výrobu, všeobecnou výrobu a všeobecné obchodní náklady.

Základní výdaje jsou výdaje přímo související s výrobou výrobků (práce, služby).

Pomocnou výrobou jsou energetická zařízení, která slouží výrobě s druhy energií (elektřina, pára, plyn, vzduch), dopravní zařízení, která slouží výrobě, opravny, kontejnerové dílny, dílny na výrobu nářadí, zápustek, náhradních dílů, ledniček apod. Pomocná výroba je určena k provádění prací (poskytování služeb) pro potřeby hlavní (resp. obslužné) výroby nebo pro třetí osoby.

Všeobecné výrobní náklady jsou náklady na údržbu, organizaci a řízení výroby (hlavní, pomocná, servisní). Tyto zahrnují:

Náklady na údržbu a provoz strojů a zařízení;
odpisy a náklady na opravy majetku používaného ve výrobě;
náklady na vytápění, osvětlení a údržbu prostor;
pronájem prostor;
odměňování pracovníků zabývajících se údržbou výroby;
jiné výdaje podobného účelu.

Všeobecné obchodní náklady jsou náklady, které s nimi přímo nesouvisí produkční proces. Tyto zahrnují:

Administrativní a řídící výdaje;
údržba obecného obchodního personálu;
odpisy a výdaje na opravy dlouhodobého majetku pro účely správy a obecné ekonomické účely;
pronájem obecných obchodních prostor;
výdaje na platby za informační, auditorské, poradenské atd. služby;
ostatní administrativní náklady podobného účelu.

Nevýrobní náklady jsou výdaje nesouvisející s výrobou, např. výdaje odvětví služeb a farem, terénní úpravy území.

Odvětví služeb zahrnuje: bydlení a komunální služby, dílny spotřebitelských služeb, vedlejší zemědělství, jídelny a bufety; dětské předškolní ústavy, domovy důchodců, sanatoria a další zdravotnická, kulturní a vzdělávací zařízení, která jsou v rozvaze organizace.

Obslužná odvětví a farmy jsou určeny k provádění prací (poskytování služeb) pro potřeby hlavní (nebo pomocné) výroby, pro nevýrobní potřeby organizace (ubytovny, jídelny) nebo pro cizí organizace.

Společnost prodává hotové výrobky na základě dodavatelských smluv uzavřených s odběrateli a odběrateli. Smlouvy stanoví: rozsah dodávaných produktů, podmínky, cenu, sankce za řádné provedení smlouvy. Důsledné plnění závazků podniku z uzavřených smluv je důležité především pro samotný podnik, zvyšuje jeho autoritu a získává si důvěru klienta, přispívá k jeho udržitelnému fungování v tržních podmínkách, umožňuje mu včas plnit závazky rozpočet na odvody daní atd. V souladu s uzavřenou smlouvou obchodní oddělení obratem předá „fakturační příkaz“ k odeslání (expedici) výrobků spotřebiteli do skladu hotových výrobků k vyřízení. Jsou-li produkty ze skladu vydávány přímo zástupci kupujícího, pak správce skladu vyžaduje plnou moc k převzetí nákladu, který vedoucí skladu převezme od zástupce kupujícího, a následně zástupce kupujícího vyhotoví příjem v dodací příkaz o skutečně přijatém nákladu. V prvním a druhém případě vedoucí skladu vyplní „Výpis zúčtování se zákazníky“, který na konci každého měsíce uzavírá. Na základě výkazu zúčtování s odběrateli je vyplněn deníkový příkaz 06 „Tržby“, do kterého se přenášejí výsledky výkazu zúčtování s odběrateli.

Zpravidla jsou však produkty zasílány kupujícímu bez účasti jeho zástupce silniční, železniční, vodní nebo leteckou dopravou. Poté vedoucí skladu uvolní produkty podnikovému přepravci, pracovní povinnosti což zahrnuje dodání jím přijatých produktů po silnici, a to buď přímo kupujícímu (zákazníkovi) nebo na železniční stanici (mólo, letiště) k další přepravě. V tomto případě přepravní organizace připraví přepravní doklady, které zasílatel předá obchodnímu oddělení k označení plnění smlouvy o dodávce a vystavení faktury (nebo faktury s výzvou k platbě) na jméno kupujícího. Pokud jsou výrobky vyváženy zástupcem kupujícího, pak na faktuře je uvedeno: datum a číslo plné moci, příjmení, jméno a patronymie příjemce, číslo vozu, ve kterém byly hotové výrobky vyvezeny. Při zasílání produktů kupujícímu přepravními organizacemi nebo podniky je na faktuře uvedeno: druh dopravy, kterou byly produkty odeslány, počet kusů, hmotnost, počet a datum přepravního dokladu. Poté zadají informace o odeslaných (prodaných) cennostech: název produktu a kontejneru; samostatné položky - platby daně od kupujícího DPH a SN a celková částka faktury k platbě. V případě, že cena dopravy hrazená prodávajícím (dodavatelem) podléhá úhradě ze strany kupujícího, je uhrazená cena dopravy uvedena jako samostatný řádek ve faktuře - výzva k úhradě k vymáhání od kupujícího. Podnik prodává vyrobené výrobky (práce, služby): - podnikům a organizacím v souladu s dohodami s nimi uzavřenými; - prostřednictvím komisních obchodů s nepotravinářským zbožím Ministerstva obchodu a Ústředního svazu v rámci seznamu zboží stanoveného pravidly komisního obchodu; - na trzích a dalších místech, kde rozhodnutí územních výkonných orgánů umožňuje prodej výrobků; - prostřednictvím speciálních prodejen prodávajících zboží vyrobené malými podniky na základě dohod s nimi uzavřených; - přímo zákazníkům. Je povoleno prodávat výrobky nejen ve městě nebo regionu, kde se podnik nachází, ale také v jiných městech a regionech Ruské federace. Společnost stanovuje ceny za výrobky, práce a služby vlastní výroby a v případě potřeby je reviduje. VZTAH PODNIKU K KONZISNÍM PRODEJNÁM Postup a podmínky prodeje zboží vyrobeného podniky upravuje příslušná územní výkonné orgány. Konsignační sklad přijímá zboží od podniku na základě plné moci vystavené zástupci podniku po předložení pasu. Po dohodě s podnikem obchod určuje: cenu produktu, výši provize, načasování a velikost přirážek na produkt přijatý k provizi, podmínky pro placení peněz za tento produkt. Převzetí produktů do komise a podmínky jejich prodeje jsou formalizovány komisionální smlouvou sepsanou ve dvou vyhotoveních: první je předáno prodejci produktu, druhé zůstává na prodejně. Záchranné prodejny a sekce speciálně určené v obchodních domech a velkých obchodech přijímají následující produkty podniků: oděvy, obuv, klobouky, kožešiny, galanterie a šicí výrobky, nábytek, zahradní nářadí, náčiní atd. VZTAHY PODNIKU SE SPECIALIZOVANÝMI PRODEJNAMI Vztahy s obchodními organizacemi nakupujícími výrobky od podniků za účelem jejich následného prodeje jsou upraveny uzavřenými smlouvami. Smlouva stanoví podmínky dodání zboží, objem, název, množství, cenu, označení, podmínky a postup dodání, způsob platby za produkty a další. dodatečné podmínky. Pokud se situace nabídky a poptávky sníží, může být zboží přijaté k prodeji po dohodě stran sníženo. Společnost dodává zboží na prodejnu na vlastní náklady. Nelze-li výrobky prodat ve smlouvou stanovené lhůtě (např. jsou zjištěny skryté vady), vyváží je podnik na vlastní náklady, nestanoví-li smlouva jinak.

TYPY SMLUV UPRAVUJÍCÍ VZTAHY

PODNIKY PŘI PRODEJI VÝROBKŮ Právním základem vztahů vzniklých při prodeji výrobků (práce, služeb) je občanskoprávní kupní smlouva a smlouva. Podstatou kupní a prodejní smlouvy je, že prodávající (podnik) se zavazuje převést vlastnické právo k nemovitosti na kupujícího (občany, podniky, organizace) a kupující - tuto nemovitost přijmout a zaplatit za ni určitou částku. suma peněz. Většina prodejních transakcí nevyžaduje písemnou dohodu. Smlouvou o dílo se zhotovitel (podnik) zavazuje provést určité práce podle pokynů objednatele s použitím vlastních materiálů a objednatel se zavazuje provedené dílo převzít a zaplatit. Smlouva se sepisuje vždy písemně, kromě případů, kdy je dílo prováděno za přítomnosti objednatele. Neexistuje žádná speciální forma smlouvy pro podniky, takže ji podnik sám vypracuje (např. zakázku) nebo využívá existující oborové formy, které se používají v městských podnicích. ODPOVĚDNOST PODNIKU PŘI PRODEJI (DODÁVKA)

NEKVALITNÍ ZBOŽÍ (PRODUKTY) Při stanovení odpovědnosti podniku za prodej (dodávku) nekvalitních výrobků je třeba se řídit příslušnými články občanského zákoníku RSFSR. Podnik nese majetkovou odpovědnost a nahradí škodu způsobenou spotřebiteli nedodržením smluvních povinností. V souladu s platnou legislativou má kupující občan, kterému byla prodána věc nevyhovující kvality, právo dle vlastního uvážení požadovat: - výměnu uznané věci nevalné kvality; - přiměřené snížení kupní ceny; - bezplatné odstranění vad věci prodávajícím nebo náhrada nákladů kupujícího na jejich odstranění; - ukončení smlouvy s náhradou ztráty. Pokud podnik prodává své výrobky prostřednictvím maloobchodní sítě státního a družstevního obchodu obyvatelstvu, státním a družstevním podnikům a organizacím, pak odpovídá za plnění svých závazků z uzavřených smluv způsobem a za podmínek stanovených platnými právními předpisy.