Pagganyak: kung ano ito, mga uri, kung paano motibasyon ang iyong sarili. Ang konsepto ng motibasyon, ang papel nito sa buhay ng tao

Kung isasaalang-alang natin ang buhay ng isang tao bilang kanyang kilusan pasulong sa landas ng pag-unlad, masasabi natin na ang buhay ay isang proseso ng patuloy na pagtagumpayan ng mga bagong hangganan, pagkamit ng mas mahusay na mga resulta, pag-unlad ng sarili at personal na paglago. At sa prosesong ito, ang isa sa mga nangingibabaw na tungkulin ay ginagampanan ng tanong ng kahulugan ng lahat ng kilos at gawa na ginagawa ng isang tao. Ano ang nakakaimpluwensya sa aktibidad at pag-uugali ng tao? Bakit may ginagawa pa siya? Ano ang nag-uudyok sa kanya? Ano ang nag-uudyok? Pagkatapos ng lahat, ang anumang aksyon (at kahit na hindi pagkilos) ay halos palaging may sariling motibo.

Para mas maging maayos ang komunikasyon natin sa isa't isa, para mas madaling maintindihan natin ang mga tao sa paligid natin at ang ating mga sarili, pati na rin ang mga kilos ng iba at ng sarili natin, dapat nating pag-usapan kung ano ang motibasyon. Ang tanong na ito ay kasinghalaga para sa sikolohiya gaya ng, halimbawa, ang mga pundasyon o pamamaraan nito. Para sa kadahilanang ito, naglalaan kami ng isang hiwalay na aralin sa paksa ng pagganyak, sa proseso ng pag-aaral kung saan makikilala natin ang proseso ng pagbuo ng pagganyak, ang sistema ng pagganyak, mga teorya ng pagganyak, mga uri nito (trabaho, edukasyon, self- pagganyak). Matututuhan natin ang tungkol sa mga pamamaraan ng pamamahala sa motibasyon ng trabaho at kawani, mga mag-aaral, mga mag-aaral at ating sarili; Pag-usapan natin nang detalyado ang tungkol sa mga paraan upang pasiglahin at pataasin ang pagganyak.

Ano ang motibasyon?

At ang pag-uusap tungkol sa pagganyak ay dapat magsimula sa isang malinaw na kahulugan ng konseptong ito. Ang konsepto ng "pagganyak" ay nagmula sa salitang Latin na "movere" upang lumipat. Mayroong ilang mga kahulugan ng motibasyon:

• Pagganyak- ito ay isang insentibo sa pagkilos.
• Pagganyak- ito ay kakayahan ng isang tao na matugunan ang kanyang mga pangangailangan sa pamamagitan ng anumang aktibidad.
• Pagganyak ay isang dinamikong prosesong psychophysiological na kumokontrol sa pag-uugali ng tao at tinutukoy ang organisasyon, direksyon, katatagan at aktibidad nito.

Sa kasalukuyan, ang konseptong ito ay naiintindihan ng iba't ibang mga siyentipiko. Ang ilan ay may opinyon na ang pagganyak ay isang hanay ng mga proseso na responsable para sa pagganyak at aktibidad. Tinukoy ng iba ang pagganyak bilang isang hanay ng mga motibo.

Motibo- ito ay isang ideyal o materyal na bagay, ang pagkamit nito ay ang kahulugan ng aktibidad. Lumilitaw ito sa isang tao sa anyo ng mga partikular na karanasan, na maaaring mailalarawan sa pamamagitan ng mga positibong emosyon mula sa pagkamit ng bagay na ito, o mga negatibong nauugnay sa kawalang-kasiyahan sa kasalukuyang sitwasyon. Upang mapagtanto ang motibo ay nangangailangan ng malubhang panloob na gawain.

Ang isang motibo ay kadalasang nalilito sa isang pangangailangan o layunin, ngunit ang isang pangangailangan ay isang hindi malay na pagnanais na alisin ang kakulangan sa ginhawa, at ang isang layunin ay resulta ng isang nakakamalay na proseso ng pagtatakda ng layunin. Halimbawa, ang gutom ay isang pangangailangan, ang pagnanais na kumain ay isang motibo, at ang pagkain na naaabot ng mga kamay ng isang tao ay isang layunin.

Ang pagganyak ay isang kumplikadong sikolohikal na kababalaghan, kaya naman nauugnay ang pagkakaiba-iba nito.

Mga uri ng motibasyon

Sa sikolohiya, kaugalian na makilala ang mga sumusunod na uri ng pagganyak ng tao:

• Extrinsic motivation- ito ay pagganyak na hindi nauugnay sa nilalaman ng ilang aktibidad, ngunit tinutukoy ng mga pangyayari na panlabas sa tao (pagsali sa mga kumpetisyon upang makatanggap ng gantimpala, atbp.).
• Intrinsic na motibasyon- ito ay pagganyak na may kaugnayan sa nilalaman ng aktibidad, ngunit hindi sa panlabas na mga pangyayari (paglalaro ng sports dahil nagdudulot ito ng mga positibong emosyon, atbp.).
• Positibong pagganyak- ito ay motibasyon batay sa mga positibong insentibo (kung hindi ako magiging pabagu-bago, hahayaan ako ng aking mga magulang na maglaro laro sa kompyuter at iba pa.).
• Negatibong motibasyon- ito ay pagganyak batay sa mga negatibong insentibo (kung hindi ako pabagu-bago, hindi ako papagalitan ng aking mga magulang, atbp.).
• Sustainable motivation- ito ay motibasyon batay sa mga likas na pangangailangan ng isang tao (pawi ng uhaw, gutom, atbp.).
• Hindi napapanatiling pagganyak- ito ay pagganyak na nangangailangan ng patuloy na panlabas na suporta (huminto sa paninigarilyo, magbawas ng timbang, atbp.).

Ang napapanatiling at hindi matatag na pagganyak ay magkakaiba din sa uri. Mayroong dalawang pangunahing uri ng pagganyak: "patungo sa isang bagay" o "mula sa isang bagay" (ito ay madalas ding tinatawag na "paraan ng karot at stick"). Pero meron din karagdagang mga uri pagganyak:

• Indibidwal na motibasyon naglalayong mapanatili ang regulasyon sa sarili (uhaw, gutom, pag-iwas sa sakit, pagpapanatili ng temperatura, atbp.);
• Pagganyak ng pangkat(pangangalaga sa mga supling, paghahanap ng lugar sa lipunan, pagpapanatili ng istruktura ng lipunan, atbp.);
• Cognitive motivation (aktibidad sa paglalaro, pag-uugali sa pagsisiyasat).

Bilang karagdagan, may mga hiwalay na motibo na nagtutulak sa mga aksyon ng mga tao:

• Motibo ng pagpapatibay sa sarili- ang pagnanais na igiit ang sarili sa lipunan, upang makakuha ng isang tiyak na katayuan at paggalang. Minsan ang pagnanais na ito ay tinutukoy bilang pagganyak ng prestihiyo (ang pagnanais na makamit at mapanatili ang isang mas mataas na katayuan).
• Motibo ng pagkakakilanlan- ang pagnanais na maging katulad ng isang tao (isang awtoridad, isang idolo, isang ama, atbp.).
• Power motive- pagnanais ng isang tao na maimpluwensyahan ang iba, pangunahan sila, idirekta ang kanilang mga aksyon.
• Procedural-substantive motives- pagganyak sa pagkilos hindi sa pamamagitan ng panlabas na mga kadahilanan, ngunit sa pamamagitan ng proseso at nilalaman ng aktibidad.
• Panlabas na motibo- mga salik na nag-uudyok sa pagkilos ay nasa labas ng aktibidad (prestihiyo, materyal na kalakal at iba pa.).
• Motibo sa pagpapaunlad ng sarili ang pagnanais para sa personal na paglago at pagsasakatuparan ng potensyal ng isang tao.
• Achievement motive- ang pagnanais na makamit ang mas mahusay na mga resulta at makabisado ang isang bagay.
• Prosocial motives (socially significant)- mga motibo na nauugnay sa isang pakiramdam ng tungkulin, responsibilidad sa mga tao.
• Motibo ng kaakibat (pagsali)- ang pagnanais na magtatag at mapanatili ang mga koneksyon sa ibang tao, magkaroon ng pakikipag-ugnayan at kaaya-ayang komunikasyon sa kanila.

Ang anumang uri ng pagganyak ay napakahalaga mahalagang papel sa pag-aaral ng sikolohiya at pag-uugali ng tao. Ngunit ano ang nakakaimpluwensya sa motibasyon ng isang tao? Anong mga kadahilanan? Ito ay upang pag-aralan ang mga isyung ito na ang mga teorya ng pagganyak ay ginagamit.

Mga teorya ng pagganyak

Pinag-aaralan at sinusuri ng mga teorya ng motibasyon ang mga pangangailangan ng tao, ang nilalaman nito at kung paano nauugnay ang mga ito sa kanyang motibasyon. Sinusubukan nilang maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na makisali sa isang partikular na aktibidad, kung ano ang kailangang mag-udyok sa kanyang pag-uugali. Ang pag-aaral ng mga pangangailangang ito ay humantong sa paglitaw ng tatlong pangunahing direksyon:

Tingnan natin ang bawat direksyon nang mas detalyado.

Suriin ang mga salik na nakakaimpluwensya sa motibasyon. Para sa karamihan, nakatuon sila sa pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao. Inilalarawan ng mga teorya ng nilalaman ang istruktura ng mga pangangailangan at ang nilalaman nito, pati na rin kung paano nauugnay ang lahat ng ito sa pagganyak ng indibidwal. Ang diin ay ang pag-unawa kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na kumilos mula sa loob. Ang mga pangunahing teorya ng direksyong ito ay: teorya ng hierarchy Mga pangangailangan ni Maslow, teoryang ERG ni Alderfer, teorya ng nakuhang pangangailangan ni McClelland, at teoryang dalawang salik ni Herzberg.

Hierarchy of needs theory ni Maslow

Ang mga pangunahing probisyon nito ay ang mga sumusunod:

• Ang isang tao ay palaging nararamdaman ang pangangailangan para sa isang bagay;
• Ang malakas na ipinahayag na mga pangangailangan na naranasan ng isang tao ay maaaring pagsamahin sa mga grupo;
• Ang mga pangkat ng mga pangangailangan ay nakaayos ayon sa hierarchy;
• Ang isang tao ay hinihimok na kumilos sa pamamagitan ng hindi nasisiyahang mga pangangailangan; hindi motibasyon ang nasiyahang mga pangangailangan;
• Ang lugar ng isang nasiyahan na pangangailangan ay kinuha ng isang hindi nasisiyahan;
• Sa isang normal na estado, ang isang tao ay nakadarama ng ilang mga pangangailangan nang sabay-sabay, na nakikipag-ugnayan sa isa't isa sa isang kumplikadong paraan;
• Ang unang tao ay nakakatugon sa mga pangangailangan na matatagpuan sa base ng pyramid, pagkatapos ay ang mga pangangailangan ng isang mas mataas na antas ay nagsisimulang maimpluwensyahan ang tao;
• Nagagawa ng isang tao na matugunan ang mas mataas na antas ng mga pangangailangan isang malaking bilang mga paraan kaysa sa mas mababang antas ng mga pangangailangan.

Ang pyramid of needs ni Maslow ay ganito ang hitsura:

Sa kanyang gawaing "Towards the Psychology of Being," si Maslow pagkaraan ng ilang panahon ay nagdagdag ng isang listahan ng mas mataas na mga pangangailangan, na tinatawag silang "mga pangangailangan sa paglago" (mga umiiral na halaga). Ngunit nabanggit din niya na mahirap ilarawan ang mga ito, dahil... lahat ay malapit na magkakaugnay sa isa't isa. Kasama sa listahang ito ang: pagiging perpekto, integridad, katarungan, pagkakumpleto, sigla, kagandahan, pagiging simple, kayamanan ng mga pagpapakita, kabutihan, katotohanan, kadalian, katapatan at ilang iba pa. Ayon kay Maslow, ang mga pangangailangan sa paglago ay kadalasang pinakamakapangyarihang motibo para sa aktibidad ng tao at bahagi ng istruktura ng personal na paglago.

Malalaman mo sa iyong sarili kung gaano katotoo ang mga pag-aaral ni Maslow. Upang gawin ito, kailangan mo lamang gumawa ng isang listahan ng mga pinakamahalagang pangangailangan para sa iyo, hatiin ang mga ito sa mga grupo ayon sa pyramid of needs ni Maslow, at subukang tukuyin kung aling mga pangangailangan ang una mong nasiyahan, alin ang pangalawa, atbp. Maaari mo ring malaman kung aling antas ng kasiyahan sa pangangailangan ang nangingibabaw sa iyong pag-uugali at pag-uugali ng mga taong kilala mo.

Ang isa pang kawili-wiling katotohanan ay ang opinyon ni Abraham Maslow na 2% lamang ng lahat ng tao ang umabot sa "yugto ng pagsasakatuparan sa sarili." Itugma ang iyong mga pangangailangan sa iyo resulta ng buhay, at makikita mo kung isa ka sa mga taong ito o hindi.

Maaari mong makilala ang teorya ni Maslow nang mas detalyado dito.

Ang teorya ng ERG ni Alderfer

Naniniwala siya na ang lahat ng pangangailangan ng tao ay maaaring pagsamahin sa tatlo malalaking grupo:

• Mga pangangailangan sa pagkakaroon (kaligtasan, pisyolohikal na pangangailangan);
• Mga pangangailangan sa komunikasyon (pangangailangan kalikasang panlipunan; pagnanais na magkaroon ng mga kaibigan, pamilya, kasamahan, kaaway, atbp. + bahagi ng mga pangangailangan mula sa pyramid ni Maslow: pagkilala, pagpapatibay sa sarili);
• Mga pangangailangan sa paglago (mga pangangailangan sa pagpapahayag ng sarili mula sa pyramid ni Maslow).

Ang teorya ni Maslow ay naiiba sa teorya ni Alderfer na, ayon kay Maslow, ang paggalaw mula sa mga pangangailangan patungo sa mga pangangailangan ay posible lamang mula sa ibaba pataas. Naniniwala si Alderfer na posible ang paggalaw sa parehong direksyon. Umakyat kung ang mga pangangailangan ng mas mababang antas ay nasiyahan, at vice versa. Bukod dito, kung ang isang pangangailangan sa isang mas mataas na antas ay hindi nasiyahan, ang pangangailangan sa isang mas mababang antas ay tumindi, at ang atensyon ng isang tao ay lumipat sa mas mababang antas na ito.

Para sa kalinawan, maaari mong kunin ang pyramid ng mga pangangailangan ni Maslow at tingnan kung paano natutugunan ang mga pangangailangan sa iyong kaso. Kung mapapansin mo na ikaw ay umaangat sa mga antas, ang prosesong ito, ayon kay Alderfer, ay magiging isang proseso ng kasiyahan. Kung bumaba ka sa mga antas, kung gayon ito ay pagkabigo (pagkatalo sa pagnanais na masiyahan ang pangangailangan). Kung, halimbawa, hindi mo matugunan ang iyong mga pangangailangan sa paglago, kung gayon ang iyong pansin ay lilipat sa mga pangangailangan sa koneksyon, na tatawaging pagkabigo. Sa kasong ito, upang bumalik sa proseso ng kasiyahan, ang pangangailangan ng mas mababang antas ay dapat masiyahan, sa gayon ay tumataas sa itaas.

Maaari kang magbasa nang higit pa tungkol sa teorya ni Alderfer.

Ang teorya ni McClelland ng mga nakuhang pangangailangan

Ang kanyang teorya ay nauugnay sa pag-aaral at paglalarawan ng mga pangangailangan ng tagumpay, pakikilahok at pangingibabaw. Ang mga pangangailangang ito ay nakukuha sa buong buhay at (napapailalim sa isang malakas na presensya) ay may epekto sa isang tao.

Madali mong matukoy kung aling mga pangangailangan ang may pinakamalaking epekto sa iyong mga aktibidad: kung nagsusumikap kang makamit ang iyong mga layunin nang mas epektibo kaysa dati, kung gayon ikaw ay nauudyukan na matugunan ang pangangailangan para sa tagumpay. Kung nagsusumikap ka para sa matalik na relasyon, subukang magtatag at mapanatili ang mga contact, kung ang pag-apruba, suporta at opinyon ng iba ay mahalaga sa iyo, pagkatapos ay nagsusumikap kang masiyahan ang pangunahing pangangailangan ng pakikipagsabwatan. Kung napansin mo ang iyong pagnanais na kontrolin ang iba, impluwensyahan sila, tanggapin ang responsibilidad para sa mga aksyon at pag-uugali ng iba, kung gayon ang pagnanais na masiyahan ang pangangailangan na mamuno ay nananaig sa iyo.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga taong may nangingibabaw na pangangailangan upang mamuno ay nahahati sa 2 grupo:

• Pangkat 1 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa kapakanan ng kapangyarihan;
• Pangkat 2 - mga taong nagsusumikap para sa kapangyarihan para sa kapakanan ng pagpapatupad ng ilang karaniwang layunin.

Ang pag-alam kung anong uri ng mga pangangailangan ang nangingibabaw sa iyo o sa mga nakapaligid sa iyo, mas malalim mong mauunawaan ang mga motibo ng iyong sarili o mga aksyon ng iba, at gamitin ang kaalamang ito upang gawing mas mahusay ang buhay at mga relasyon sa iba.

Higit pang impormasyon tungkol sa teorya ni McClellanad ay matatagpuan dito.

Ang dalawang salik na teorya ni Herzberg

Ang kanyang teorya ay may utang sa hitsura nito sa lumalaking pangangailangan upang linawin ang impluwensya ng materyal at hindi madaling unawain na mga kadahilanan sa pagganyak ng tao.

Ang mga materyal na kadahilanan (kalinisan) ay nauugnay sa pagpapahayag ng sarili ng isang tao, ang kanyang panloob na mga pangangailangan, ang kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang isang tao (halaga ng sahod, mga kondisyon sa pamumuhay at pagtatrabaho, katayuan, relasyon sa mga tao, atbp.).

Ang hindi madaling unawain na mga kadahilanan (motivating) ay nauugnay sa kalikasan at kakanyahan ng aktibidad ng tao (mga nakamit, pagkilala sa publiko, tagumpay, mga prospect, atbp.).

Ang data tungkol sa teoryang ito ay mabisang magagamit ng mga tagapamahala ng mga kumpanya, kumpanya at iba pang organisasyon kapag sinusuri ang gawain ng kanilang mga empleyado. Halimbawa, ang kakulangan o kawalan ng hygienic na materyal na mga kadahilanan ay maaaring humantong sa isang empleyado na hindi nasisiyahan sa kanyang trabaho. Ngunit kung may sapat na materyal na mga kadahilanan, kung gayon sa kanilang sarili ay hindi sila nag-uudyok. At ang kawalan ng hindi nasasalat na mga kadahilanan ay hindi humahantong sa kawalang-kasiyahan, ngunit ang kanilang presensya ay nagdudulot ng kasiyahan at isang mabisang motivator. Dapat ding tandaan na ginawa ni Frederick Herzberg ang kabalintunaan na konklusyon na ang sahod ay hindi isang kadahilanan na nag-uudyok sa isang tao na kumilos.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teoryang ito.

Sinusuri nila kung paano namamahagi ang isang tao ng mga pagsisikap upang makamit ang mga bagong layunin, at kung anong uri ng pag-uugali ang pipiliin niya para dito. Sa mga teorya ng proseso, ang pag-uugali ng isang tao ay tinutukoy hindi lamang ng mga pangangailangan, ngunit ito ay isang function ng kanyang mga perception at mga inaasahan na nauugnay sa isang partikular na sitwasyon, at posibleng kahihinatnan ang uri ng pag-uugali na pinili ng tao. Ngayon ay may higit sa 50 mga teorya ng pamamaraan ng pagganyak, ngunit ang mga pangunahing sa direksyon na ito ay itinuturing na: Ang teorya ni Vroom, ang teorya ni Adams, ang teorya ni Porter-Lawler, ang teorya ni Locke at ang konsepto ng participative management. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas detalyado.

Ang teorya ng pag-asa ni Vroom

Ang teoryang ito ay batay sa panukala na ang pagkakaroon ng pangangailangan ay hindi lamang ang kundisyon para sa pag-uudyok sa isang tao na makamit ang isang bagay. Dapat asahan ng isang tao na ang uri ng pag-uugali na kanyang pinili ay hahantong sa kanya upang matugunan ang kanyang mga pangangailangan. Ang pag-uugali ng isang indibidwal ay palaging nauugnay sa isang pagpipilian mula sa dalawa o higit pang mga pagpipilian. At kung ano ang pipiliin niya ay tumutukoy kung ano ang ginagawa niya at kung paano niya ito ginagawa. Sa ibang paraan, ayon kay Vroom, ang motibasyon ay nakasalalay sa kung gaano kalaki ang gustong makuha ng isang tao at kung gaano ito posible para sa kanya, kung gaano karaming pagsisikap ang handa niyang gawin para dito.

Ang teorya ng pag-asa ng Vroom ay perpekto para sa paggamit sa pagsasanay upang mapataas ang pagganyak ng empleyado sa mga organisasyon, at ito ay lubhang kapaki-pakinabang para sa mga tagapamahala sa iba't ibang antas. kasi Ang teorya ng mga inaasahan ay bumababa sa mga layunin at pangangailangan ng mga tiyak na empleyado, pagkatapos ay dapat tiyakin ng mga tagapamahala na ang kanilang mga subordinates ay natutugunan ang kanilang mga pangangailangan at sa parehong oras ay nakamit ang mga layunin ng organisasyon. Dapat nating subukan na makamit ang pinakamataas na pagsusulatan sa pagitan ng kung ano ang magagawa ng empleyado at kung ano ang kinakailangan sa kanya. Upang madagdagan ang pagganyak ng mga subordinates, dapat matukoy ng mga tagapamahala ang kanilang mga pangangailangan, posibleng resulta kanilang trabaho at siguraduhin na mayroon sila kinakailangang mapagkukunan para sa mataas na kalidad na pagganap ng kanilang mga tungkulin (oras, kondisyon, paraan ng paggawa). Tanging sa tamang balanse ng mga pamantayang ito ay maaaring makamit ang pinakamataas na resulta, na magiging kapaki-pakinabang para sa empleyado at mahalaga para sa organisasyon.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teorya ni Vroom sa pamamagitan ng pagpunta dito.

Teorya ni Adams ng pagkakapantay-pantay (katarungan)

Sinasabi ng teoryang ito na sinusuri ng isang tao ang pagiging epektibo ng pagganyak hindi ayon sa ilang mga kadahilanan, ngunit isinasaalang-alang ang mga pagtatasa ng mga gantimpala na natanggap ng ibang mga tao sa ilalim ng mga katulad na kondisyon. Yung. ang pagganyak ay isinasaalang-alang hindi mula sa punto ng view ng mga pangangailangan ng indibidwal, ngunit sa batayan ng kanyang paghahambing ng kanyang sarili sa iba. Ito ay tungkol sa pansariling pagtatasa at inihahambing ng mga tao ang kanilang mga pagsisikap at resulta sa mga pagsisikap at resulta ng iba. At narito mayroong tatlong mga opsyon: underestimation, fair assessment, overestimation.

Kung kukunin natin muli ang empleyado ng organisasyon, masasabi nating sinusuri niya ang laki ng kanyang sahod sa laki ng sahod ng ibang mga empleyado. Isinasaalang-alang nito ang mga kondisyon kung saan siya at ang iba ay nagtatrabaho. At kung naramdaman ng isang empleyado na, halimbawa, siya ay hindi pinahahalagahan at hindi patas ang pagtrato, magagawa niya ang mga sumusunod: sadyang baluktutin ang kanyang kontribusyon at mga resulta, gayundin ang mga kontribusyon at resulta ng iba; subukang hikayatin ang iba na baguhin ang kanilang mga kontribusyon at resulta; baguhin ang mga kontribusyon at resulta ng iba; pumili ng iba pang mga parameter para sa paghahambing o umalis na lang sa iyong trabaho. Samakatuwid, ang tagapamahala ay dapat palaging maging matulungin sa kung ang kanyang mga nasasakupan ay nakakaramdam ng hindi patas sa kanilang sarili, humingi mula sa mga empleyado ng isang malinaw na pag-unawa sa mga kinakailangang resulta, hikayatin ang mga empleyado, na isinasaalang-alang ang katotohanan na sila ay hindi gaanong interesado sa kung paano sila susuriin, ngunit sa kung paano sila ire-rate kumpara sa iba.

Modelo ng Porter-Lawler

Kasama sa kanilang komprehensibong teorya ng pagganyak ang mga elemento ng teorya ng pag-asa ng Vroom at teorya ng equity ni Adams. Mayroong limang mga variable sa modelong ito: pagsisikap, pang-unawa, mga resulta na nakuha, gantimpala at kasiyahan.

Ayon sa teoryang ito, ang mga resulta ay nakasalalay sa mga pagsisikap, kakayahan at katangian ng isang tao, at sa kanyang kamalayan sa kanyang tungkulin. Tinutukoy ng antas ng pagsisikap ang halaga ng gantimpala at ang antas ng kumpiyansa na ang pagsisikap ay talagang magdadala ng isang tiyak na gantimpala. Nagtatatag din ito ng pagsusulatan sa pagitan ng suweldo at mga resulta, i.e. natutugunan ng isang tao ang kanyang mga pangangailangan sa tulong ng mga gantimpala para sa pagkamit ng isang tiyak na resulta.

Kung pag-aaralan at pag-aralan mo ang lahat ng bahagi ng teorya ng Porter-Lawler nang mas detalyado, mauunawaan mo ang mekanismo ng pagganyak sa mas malalim na antas. Ang pagsisikap na ginagawa ng isang tao ay nakasalalay sa kung gaano kahalaga ang gantimpala sa kanya at sa paniniwala ng tao sa kanilang relasyon. Kapag nakamit ng isang tao ang ilang mga resulta, nakakaramdam siya ng kasiyahan at pagpapahalaga sa sarili.

Mayroon ding mga koneksyon sa pagitan ng pagganap at gantimpala. Sa isang banda, halimbawa, ang mga resulta at gantimpala ay maaaring depende sa mga pagkakataon na tinutukoy ng isang manager sa isang organisasyon para sa kanyang empleyado. Sa kabilang banda, ang empleyado ay may sariling opinyon tungkol sa kung gaano patas ang suweldo para sa ilang mga resulta. Ang resulta ng pagiging patas ng panloob at panlabas na mga gantimpala ay magiging kasiyahan, na isang husay na tagapagpahiwatig ng halaga ng gantimpala para sa empleyado. At ang antas ng kasiyahang ito ay higit na makakaimpluwensya sa pang-unawa ng empleyado sa iba pang mga sitwasyon.

E. Teorya ni Locke ng pagtatakda ng layunin

Ang premise ng teoryang ito ay ang pag-uugali ng isang tao ay tinutukoy ng mga layunin na itinakda niya para sa kanyang sarili, dahil Ito ay upang makamit ang mga ito na siya ay nagsasagawa ng ilang mga aksyon. Mahalagang tandaan na ang pagtatakda ng layunin ay isang malay-tao na proseso, at ang mga layunin at layunin ng isang tao ay tumutukoy sa kanyang pag-uugali. Ginagabayan ng mga emosyonal na karanasan, sinusuri ng isang tao ang mga kaganapang nangyayari sa kanyang paligid. Batay dito, itinatakda niya ang kanyang sarili ng mga layunin na nais niyang makamit, at, batay sa mga layuning ito, kumikilos siya sa isang tiyak na paraan. Lumalabas na ang napiling diskarte ng pagkilos ay humahantong sa ilang mga resulta na nagdudulot ng kasiyahan sa isang tao.

Upang, halimbawa, upang mapataas ang antas ng pagganyak ng mga tauhan sa isang organisasyon, ayon sa teorya ni Locke, maraming mahahalagang prinsipyo ang maaaring gamitin. Una, kinakailangan na malinaw na magtakda ng isang layunin para sa mga empleyado upang maunawaan nila nang eksakto kung ano ang kinakailangan sa kanila. Pangalawa, ang antas ng mga gawain na itinalaga ay dapat na katamtaman o mataas na kumplikado, dahil Salamat sa ito, mas mahusay na mga resulta ang nakakamit. Pangatlo, dapat ipahayag ng mga empleyado ang kanilang pahintulot na kumpletuhin ang mga nakatalagang gawain at makamit ang mga itinakdang layunin. Pang-apat, dapat tumanggap ang mga manggagawa puna tungkol sa iyong pag-unlad, dahil ang koneksyon na ito ay isang tagapagpahiwatig na ang tamang landas ay napili o kung ano ang iba pang mga pagsisikap na kailangang gawin upang makamit ang layunin. At panglima, ang mga empleyado mismo ay dapat na kasangkot sa pagtatakda ng mga layunin. Ito ay may mas mahusay na epekto sa isang tao kaysa kapag ang mga layunin ay itinakda (ipinataw) sa kanya ng ibang mga tao, at nag-aambag din sa isang mas tumpak na pag-unawa ng empleyado sa kanyang mga gawain.

Ang konsepto ng participatory management

Ang mga konsepto ng participatory management ay binuo sa Estados Unidos sa pamamagitan ng mga eksperimento upang mapabuti ang produktibidad ng paggawa. Mula sa mga konsepto na ito ay sumusunod na ang isang tao sa isang organisasyon ay nagpapakita ng kanyang sarili hindi lamang bilang isang tagapalabas, ngunit nagpapakita rin ng interes sa organisasyon ng kanyang mga aktibidad, mga kondisyon sa pagtatrabaho, at ang pagiging epektibo ng kanyang mga aksyon. Iminumungkahi nito na ang empleyado ay may interes sa pakikilahok sa iba't ibang proseso na nagaganap sa kanyang organisasyon at nauugnay sa kanyang mga aktibidad, ngunit lampas sa saklaw ng kanyang mga tungkulin.

Sa katunayan, ganito ang hitsura: kung ang isang empleyado ay aktibong bahagi sa iba't ibang mga aktibidad sa loob ng organisasyon at tumatanggap ng kasiyahan mula dito, kung gayon siya ay gagana nang mas mahusay, mas mataas ang kalidad at mas produktibo. Kung ang isang empleyado ay pinahihintulutan na gumawa ng mga desisyon sa mga bagay na may kaugnayan sa kanyang trabaho sa organisasyon, ito ay mag-uudyok sa kanya na gampanan ang kanyang mga tungkulin nang mas mahusay. Nag-aambag din ito sa katotohanan na ang kontribusyon ng empleyado sa buhay ng organisasyon ay magiging mas malaki, dahil ang potensyal nito ay pinagsamantalahan nang husto.

At ang isa pang mahalagang bahagi sa pag-aaral at pagsusuri ng mga pangangailangan ng tao ay ang mga teorya batay sa isang tiyak na larawan ng empleyado.

Mga teorya batay sa isang tiyak na larawan ng manggagawa, kunin bilang batayan ang isang tiyak na sample ng isang empleyado, ang kanyang mga pangangailangan at motibo. Kabilang sa mga teoryang ito ang: Teorya ni McGregor at teorya ni Ouchi.

Teorya ng XY ni McGregor

Ang kanyang teorya ay batay sa dalawang lugar:

• Authoritarian Employee Management - Teorya X
• Democratic Employee Leadership - Teorya Y

Ang dalawang teoryang ito ay nagpapahiwatig ng ganap na magkakaibang mga patnubay para sa pagganyak sa mga tao at pag-akit sa iba't ibang mga pangangailangan at motibo.

Ipinapalagay ng Theory X na ang mga empleyado ng isang organisasyon ay likas na tamad at susubukan nilang iwasan ang aktibong trabaho. Kaya dapat silang bantayan. Para sa layuning ito, ang mga espesyal na sistema ng kontrol ay binuo. Batay sa Teorya X, kung walang kaakit-akit na sistema ng gantimpala, ang mga empleyado ng isang organisasyon ay magiging pasibo at susubukan na iwasan ang responsibilidad.

Kaya, halimbawa, batay sa mga probisyon ng teorya X, sumusunod na ang karaniwang manggagawa ay may hindi pagkagusto sa trabaho at pag-aatubili na magtrabaho; Upang madagdagan ang pagganyak ng empleyado, dapat italaga ng mga tagapamahala Espesyal na atensyon iba't ibang mga programa sa insentibo, maingat na subaybayan ang trabaho, at idirekta ang mga aktibidad ng mga empleyado. Kung kinakailangan, ang mga mapilit na pamamaraan at isang sistema ng pagpaparusa ay dapat gamitin upang maisakatuparan ang mga layunin na itinakda ng organisasyon.

Ang Teorya Y ay tumatagal bilang panimulang punto ng paunang ambisyon ng mga empleyado at ipinapalagay ang kanilang mga panloob na insentibo. Sa teoryang ito, ang mga empleyado mismo ang nagsasagawa ng inisyatiba na kumuha ng responsibilidad, pagpipigil sa sarili at pamamahala sa sarili, dahil makatanggap ng emosyonal na kasiyahan mula sa pagtupad sa kanilang mga tungkulin.

Mula sa premise ng Theory Y, sumusunod na ang karaniwang manggagawa, sa ilalim ng wastong mga kondisyon, ay matututong pasanin ang responsibilidad, diskarte sa trabaho nang malikhain at malikhain, at kontrolin ang sarili nang nakapag-iisa. Sa kasong ito, ang trabaho ay katulad ng isang masayang libangan. Mas madali para sa mga tagapamahala na pasiglahin ang pagganyak ng kanilang mga empleyado kaysa sa unang kaso, dahil ang mga empleyado ay malayang magsisikap na mas mahusay na gampanan ang kanilang mga tungkulin. Dapat ipakita sa mga empleyado na mayroon silang libreng espasyo para sa kanilang mga aktibidad, na maaari nilang ipahayag ang kanilang sarili at mapagtanto ang kanilang sarili. Kaya, ang kanilang potensyal ay ganap na magagamit.

Maaari mo ring gamitin ang teorya ni McGregor upang mas maunawaan kung ano ang nag-uudyok sa iyo na magsagawa ng isang partikular na aktibidad. I-proyekto ang X at Y theory sa iyong sarili. Sa pamamagitan ng pag-alam kung ano ang nag-uudyok sa iyo at kung anong diskarte ang kailangan mo upang maging mas produktibo, maaari mong mahanap ang pinakamahusay na trabaho para sa iyo o kahit na subukan na ituro sa iyong manager na maaari mong baguhin ang iyong diskarte sa pamamahala upang mapabuti ang pagganap ng mga empleyado at ang buong organisasyon sa sa pangkalahatan.

Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa teorya ng XY.

Ang Z Theory ni Ouchi

Ang Teorya Z ay batay sa mga eksperimento ng Hapon sa sikolohiya at dinagdagan ng mga lugar mula sa teoryang XY ni McGregor. Pundamental sa Teorya Z ay ang prinsipyo ng kolektibismo, kung saan ang organisasyon ay kinakatawan bilang isang buong labor clan o malaking pamilya. Ang pangunahing gawain ay upang ihanay ang mga layunin ng mga empleyado sa mga layunin ng negosyo.

Upang magabayan ng Teorya Z kapag nag-oorganisa ng mga aktibidad ng mga empleyado, kailangan mong tandaan na karamihan sa kanila ay gustong magtrabaho sa isang pangkat at gustong magkaroon ng mga prospect sa karera na nauugnay, bukod sa iba pang mga bagay, sa kanilang edad. Nagtitiwala din ang mga empleyado na ang employer ang mag-aalaga sa kanila, at sila mismo ang may pananagutan sa trabahong ginagawa nila. Dapat bigyan ng kumpanya ang mga empleyado nito ng mga programa sa pagsasanay at propesyonal na pagpapaunlad. Malaki ang papel ng termino kung saan kinukuha ang empleyado. Pinakamainam kung ang upa ay panghabambuhay. Upang mapataas ang pagganyak ng empleyado, dapat makamit ng mga tagapamahala ang kanilang paniniwala sa mga karaniwang layunin at bigyang-pansin ang kanilang kagalingan.

Magbasa pa tungkol sa Z-theory.

Ang mga teorya ng pagganyak na tinalakay sa itaas ay ang pinakasikat, ngunit hindi kumpleto. Ang listahan ng kasalukuyang umiiral na mga teorya ng pagganyak ay maaaring dagdagan ng dose-dosenang higit pang mga teorya (hedonic theory, teoryang psychoanalytic, teorya ng pagmamaneho, teorya nakakondisyon na mga reflexes at marami pang iba). Ngunit ang layunin ng araling ito ay isaalang-alang hindi lamang ang mga teorya, kundi pati na rin ang mga pamamaraan ng pagganyak ng tao, na malawakang ginagamit ngayon upang mag-udyok ng mga tao nang lubusan. iba't ibang kategorya at ganap iba't ibang lugar.

Mga paraan ng pagganyak

Ang lahat ng mga paraan ng pagganyak na matagumpay na ginagamit sa buhay ng tao ngayon ay maaaring nahahati sa tatlong pangunahing kategorya:

• Pagganyak ng tauhan
• Pagganyak sa sarili

Sa ibaba ay titingnan natin ang bawat kategorya nang hiwalay.

Pagganyak ng tauhan

Pagganyak ng tauhan ay isang sistema ng moral at materyal na mga insentibo para sa mga manggagawa. Ito ay nagpapahiwatig ng isang hanay ng mga hakbang upang mapataas ang aktibidad ng paggawa at kahusayan sa paggawa. Ang mga hakbang na ito ay maaaring ibang-iba at depende sa kung anong sistema ng insentibo ang ibinibigay sa organisasyon, ano pangkalahatang sistema pamamahala at kung ano ang mga katangian ng organisasyon mismo.

Ang mga paraan ng pagganyak ng mga tauhan ay maaaring nahahati sa pang-ekonomiya, organisasyon-administratibo at sosyo-sikolohikal.

• Mga pamamaraan sa ekonomiya nagpapahiwatig ng materyal na pagganyak, i.e. mga empleyado na tumutupad sa kanilang mga tungkulin at pagkamit ng ilang mga resulta para sa pagkakaloob ng mga materyal na benepisyo.
• Mga pamamaraan ng organisasyon at administratibo batay sa kapangyarihan, pagsusumite sa mga regulasyon, batas, charter, subordination, atbp. Maaari din silang umasa sa posibilidad ng pamimilit.
• Sosyal-sikolohikal na pamamaraan ay ginagamit upang madagdagan ang panlipunang aktibidad ng mga empleyado. Narito ang impluwensya sa kamalayan ng mga tao, ang kanilang aesthetic, relihiyon, panlipunan at iba pang mga interes ay isinasagawa, pati na rin ang panlipunang pagpapasigla ng aktibidad sa trabaho.

Isinasaalang-alang na ang lahat ng mga tao ay magkakaiba, ang paggamit ng anumang isang paraan para sa pagganyak ay tila hindi epektibo, samakatuwid, sa pagsasagawa ng pamamahala, sa karamihan ng mga kaso, ang lahat ng tatlong mga pamamaraan at ang kanilang mga kumbinasyon ay dapat na naroroon. Halimbawa, ang paggamit lamang ng mga pamamaraang pang-organisasyon, administratibo o pang-ekonomiya ay hindi magpapahintulot sa pag-activate ng potensyal na malikhain ng mga empleyado. Ngunit ang pamamaraang sosyo-sikolohikal o organisasyonal-administratibo lamang (kontrol, tagubilin, pagtuturo) ay hindi "magkakabit" sa mga taong na-motivate ng mga materyal na insentibo (pagtaas ng suweldo, bonus, bonus, atbp.). Ang tagumpay ng mga hakbang na nagpapataas ng motibasyon ay nakasalalay sa kanilang karampatang at komprehensibong pagpapatupad, gayundin sa sistematikong pagsubaybay sa mga empleyado at mahusay na pagkilala sa mga pangangailangan ng bawat empleyado nang paisa-isa.

Maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa pagganyak ng kawani dito.

- ito ay isang napakahalagang yugto tungo sa pagbuo ng mga motibo sa mga mag-aaral na maaaring magbigay ng kahulugan sa kanilang pag-aaral, at gawin ang mismong katotohanan ng aktibidad na pang-edukasyon na isang mahalagang layunin para sa mag-aaral. Kung hindi, ang matagumpay na pag-aaral ay magiging imposible. Ang pagganyak na matuto, sa kasamaang-palad, ay medyo bihira. Ito ang dahilan kung bakit kinakailangang gumamit ng iba't ibang paraan ng pagbuo nito upang matiyak at masuportahan nito ang mabungang mga aktibidad sa pag-aaral sa mahabang panahon. Napakaraming pamamaraan/teknikal para sa pagbuo ng motibasyon para sa mga aktibidad sa pag-aaral. Nasa ibaba ang mga pinakakaraniwan.

• Lumilikha ng mga nakakaaliw na sitwasyon Ito ang proseso ng pagpapakilala ng mga kawili-wili at nakakaaliw na mga karanasan, mga halimbawa ng buhay, mga katotohanang kabalintunaan, at mga hindi pangkaraniwang pagkakatulad sa mga aktibidad na pang-edukasyon na aakit sa atensyon ng mga mag-aaral at pumukaw sa kanilang interes sa paksa ng pag-aaral.
• Mga emosyonal na karanasan- ito ay mga karanasan na nilikha ng ghosting hindi pangkaraniwang mga katotohanan at pagsasagawa ng mga eksperimento sa panahon ng mga klase, at sanhi din ng sukat at pagiging natatangi ng materyal na ipinakita.
• Paghahambing ng pang-agham at pang-araw-araw na interpretasyon ng mga natural na phenomena- ito ay isang pamamaraan kung saan ang ilang siyentipikong katotohanan ay ipinakita at inihambing sa mga pagbabago sa pamumuhay ng mga tao, na pumukaw sa interes at pagnanais ng mga mag-aaral na matuto nang higit pa, dahil ito ay sumasalamin sa katotohanan.
• Paglikha ng mga sitwasyon ng cognitive dispute- ang pamamaraan na ito ay batay sa katotohanan na ang isang hindi pagkakaunawaan ay palaging nagdudulot ng pagtaas ng interes sa paksa. Ang pagsali sa mga mag-aaral sa mga alitan sa siyensya ay nakakatulong na mapalalim ang kanilang kaalaman, nakakaakit ng kanilang atensyon, nakakapukaw ng isang alon ng interes at isang pagnanais na maunawaan ang pinagtatalunang isyu.
• Paglikha ng mga sitwasyon para sa tagumpay sa pag-aaral Ang pamamaraan na ito ay pangunahing ginagamit na may kaugnayan sa mga mag-aaral na nakakaranas ng ilang mga paghihirap sa pag-aaral. Ang pamamaraan ay batay sa katotohanan na ang mga masasayang karanasan ay nakakatulong sa pagtagumpayan ng mga kahirapan sa pag-aaral.

Bilang karagdagan sa mga pamamaraan na nakalista sa itaas, may iba pang mga paraan ng pagtaas ng pagganyak upang matuto. Ang mga pamamaraang ito ay itinuturing na mas malapit sa nilalaman ng materyal na pang-edukasyon mahahalagang tuklas at mga nagawa, na lumilikha ng mga sitwasyon ng bago at kaugnayan. Mayroon ding positibo at negatibong cognitive motivation (tingnan sa itaas (positibo o negatibong motibasyon).

Itinuturo ng ilang mga siyentipiko na ang pagganyak ng mga mag-aaral ay lubos na naiimpluwensyahan ng nilalaman ng mga aktibidad na pang-edukasyon at ang nilalaman ng materyal na pang-edukasyon. Kasunod nito na mas kawili-wili ang materyal na pang-edukasyon at higit na kasangkot ang mag-aaral/mag-aaral aktibong proseso pag-aaral, mas tumataas ang kanyang motibasyon para sa prosesong ito.

Kadalasan ang mga panlipunang motibo ay nakakaimpluwensya din sa pagtaas ng pagganyak. Halimbawa, ang pagnanais na maging kapaki-pakinabang o sakupin ang isang tiyak na posisyon sa lipunan, ang pagnanais na makakuha ng awtoridad, atbp.

Tulad ng nakikita mo, upang madagdagan ang pagganyak ng mga mag-aaral at mag-aaral sa unibersidad na matuto, maaari kang gumamit ng ganap na magkakaibang mga pamamaraan, ngunit mahalagang maunawaan na ang mga pamamaraang ito ay palaging magkakaiba. Sa ilang mga kaso, dapat bigyang-diin ang sama-samang pagganyak. Halimbawa, hilingin sa bawat miyembro ng grupo na ipahayag ang kanilang pansariling opinyon sa isang partikular na isyu, isali ang mga mag-aaral sa mga talakayan, sa gayon ay nakakagising ng interes at aktibidad. Sa ibang mga kaso, kinakailangang isaalang-alang ang sariling katangian ng bawat mag-aaral, pag-aaral ng kanilang pag-uugali at pangangailangan. Ang ilan ay maaaring masiyahan sa paggawa ng kanilang sariling pananaliksik at pagkatapos ay magbigay ng isang pagtatanghal at ito ay masiyahan ang pangangailangan para sa self-actualization. Kailangang matanto ng isang tao ang kanilang pag-unlad sa landas ng pagkatuto, pagkatapos ay dapat nilang purihin ang mag-aaral, ituro sa kanya ang kanyang pag-unlad, kahit na ito ay napakaliit, at hikayatin siya. Ito ay lilikha ng isang pakiramdam ng tagumpay at isang pagnanais na lumipat sa direksyon na ito. Sa isa pang kaso, kailangan mong magbigay ng maraming pagkakatulad hangga't maaari sa pagitan ng materyal na pinag-aaralan at totoong buhay upang ang mga mag-aaral ay magkaroon ng pagkakataon na matanto ang kahalagahan ng kanilang natututuhan, sa gayon ay pumukaw sa kanilang interes. Ang mga pangunahing kondisyon para sa pagbuo ng aktibidad ng nagbibigay-malay ay palaging pag-asa sa aktibong proseso ng pag-iisip ng mga mag-aaral, pagsasagawa ng proseso ng edukasyon alinsunod sa kanilang antas ng pag-unlad at emosyonal na kapaligiran sa panahon ng mga klase.

Ang ilan kapaki-pakinabang na mga tip Makakahanap ka ng impormasyon tungkol sa pagganyak ng mag-aaral sa.

At huling ngunit hindi bababa sa mahalagang isyu, na kailangan nating isaalang-alang ay ang isyu ng pagganyak sa sarili. Pagkatapos ng lahat, kadalasan kung ano ang sinisikap ng isang tao at kung ano ang kanyang nakamit sa huli ay nakasalalay hindi sa kung paano siya na-motivate ng mga employer, guro at iba pang mga tao sa paligid niya, ngunit sa kung gaano niya nagagawang mag-udyok sa kanyang sarili nang nakapag-iisa.

Pagganyak sa sarili

Pagganyak sa sarili- ito ay pagnanais o pagnanais ng isang tao para sa isang bagay, batay sa kanyang panloob na paniniwala; isang pampasigla para sa isang aksyon na nais niyang gawin.

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa pagganyak sa sarili nang medyo naiiba, maaari nating makilala ito tulad nito:

Ang pagganyak sa sarili ay ang impluwensya ng isang tao sa kanyang estado kapag ang panlabas na pagganyak ay tumigil sa pag-impluwensya sa kanya ng maayos. Halimbawa, kapag ang isang bagay ay hindi gumagana para sa iyo at ang mga bagay ay naging napakasama, gusto mong isuko ang lahat, sumuko, ngunit nakahanap ka ng mga dahilan para sa iyong sarili upang magpatuloy sa pag-arte.

Ang pagganyak sa sarili ay napaka-indibidwal, dahil... Ang bawat tao ay pumipili ng iba't ibang paraan upang hikayatin ang kanilang sarili. Ngunit may ilang mga pamamaraan na may positibong epekto sa karamihan ng mga tao. Pag-usapan natin ang mga ito nang mas partikular.

Pagpapatibay

Pagpapatibay- ang mga ito ay mga espesyal na maliliit na teksto o mga expression na nakakaimpluwensya sa isang tao lalo na sa isang sikolohikal na antas.

Isang grupo ng matagumpay na mga tao gumagamit ng mga pagpapatibay sa kanyang pang-araw-araw na buhay upang patuloy na magkaroon ng panloob na mga insentibo na gawin ang isang bagay. Kadalasan sila ay ginagamit ng mga tao upang baguhin ang kanilang saloobin sa isang bagay, upang alisin ang mga sikolohikal at hindi malay na mga bloke. Upang lumikha ng pinakamabisang pagpapatibay para sa iyong sarili, dapat mong gamitin susunod na appointment: kailangan mong kumuha ng blangkong papel at hatiin ito sa dalawang bahagi na may linya. Sa kaliwa ay ang mga paniniwala at bloke na pinaniniwalaan mong may negatibong epekto sa iyong mga aktibidad. At sa kanan ay mga positibong pagpapatibay. Halimbawa, alam mo na mayroon kang takot na makipag-usap sa iyong boss sa trabaho, ngunit madalas mong kailanganin siyang kausapin, at dahil dito palagi kang nakakaramdam ng stress, hindi komportable at nag-aatubili na pumasok sa trabaho. Isulat sa isang bahagi ng sheet na "Natatakot akong makipag-usap sa aking boss", at sa kabilang banda - "Gusto kong makipag-usap sa aking boss." Ito ang iyong magiging paninindigan. Ang mga pagpapatibay, bilang panuntunan, ay ginagamit hindi nang paisa-isa, ngunit komprehensibo, ibig sabihin, bilang karagdagan sa katotohanan na natatakot kang makipag-usap sa iyong boss, dapat mong kilalanin ang ilan sa iyong iba pang mga takot at mahinang panig. Maaaring marami sa kanila. Upang matukoy ang mga ito sa maximum, kailangan mong gumawa ng ilang medyo masinsinang gawain sa iyong sarili: maglaan ng oras, lumikha ng komportableng kapaligiran upang walang makagambala sa iyo, at pag-isipang mabuti kung ano ang gusto mong baguhin sa iyong sarili at kung ano ang iyong kinakatakutan. Pagkatapos mong isulat ang lahat sa isang piraso ng papel, isulat ang mga pagpapatibay para sa lahat ng ito, gupitin ang sheet sa dalawang bahagi gamit ang gunting at iwanan lamang ang bahagi na may mga pagpapatibay. Para magsimula silang kumilos at maimpluwensyahan ka at ang iyong buhay, basahin ang iyong mga affirmations araw-araw. Pinakamainam kung ito ay kaagad pagkatapos mong magising at bago matulog. Gawing pang-araw-araw na pagsasanay ang mga pagpapatibay sa pagbabasa. Pagkaraan ng ilang oras, magsisimula kang mapansin ang mga pagbabago sa iyong sarili at sa iyong buhay. Tandaan na ang mga pagpapatibay ay may epekto sa antas ng hindi malay.

Makakahanap ka ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga pagpapatibay.

Self-hypnosis

Self-hypnosis- ito ang proseso ng isang tao na nakakaimpluwensya sa kanyang psyche upang baguhin ang kanyang pag-uugali, i.e. isang paraan ng pagbuo ng bagong pag-uugali na hindi dating katangian.

Upang kumbinsihin ang iyong sarili sa ilang mga bagay, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng mga tamang pahayag at saloobin. Halimbawa, kung sa ilang sandali ay nakakaramdam ka ng pagkawala ng lakas at isang nalulumbay na estado, maaari mong gamitin ang pahayag na: "Ako ay puno ng lakas at lakas!" Ulitin ito nang madalas hangga't maaari: kapwa sa mga sandali ng pagbaba at sa mga sandali ng normal. Sa una ay maaaring hindi mo mapansin ang epekto ng gayong self-hypnosis, ngunit sa pagsasanay ay darating ka sa punto na magsisimula kang mapansin ang impluwensya nito. Upang ang mga pahayag at saloobin ay magkaroon ng pinakamalaking epekto, kailangan mong sumunod sa ilang mga patakaran: dapat ipakita ng mga pahayag kung ano ang gusto mo, at hindi kung ano ang sinusubukan mong alisin. Huwag gamitin ang butil na "hindi". Halimbawa, huwag sabihin: "Hindi masama ang pakiramdam ko," ngunit: "Mabuti ang pakiramdam ko." Ang anumang pag-install ay dapat na maikli at may tiyak na kahulugan. Mahalagang bumuo ng saloobin sa kasalukuyang panahon. At ang pinakamahalaga, ulitin ang mga setting nang makahulugan, at hindi lamang sa pamamagitan ng pagsasaulo ng teksto. At subukang gawin ito nang madalas hangga't maaari.

Talambuhay ng mga sikat na personalidad

Ang pamamaraang ito ay isa sa pinaka-epektibo para sa pagganyak sa sarili. Binubuo ito ng pagkilala sa buhay ng mga matagumpay na tao na nakamit ang mga natitirang resulta sa anumang lugar.

Kung sa tingin mo ay nawalan ka na ng motibasyon na gumanap, makamit ang tagumpay, magpatuloy sa paggawa ng isang proyekto, o kahit na magtrabaho sa iyong sarili, gawin ang sumusunod: isipin kung sino mga sikat na personalidad pumukaw sa iyong interes at paghanga. Maaaring ito ay isang negosyante, ang tagapagtatag ng isang kumpanya, isang personal na coach ng paglago, isang siyentipiko, isang atleta, isang bituin sa pelikula, atbp. Hanapin ang talambuhay ng taong ito, mga artikulo tungkol sa kanya, ang kanyang mga pahayag o anumang iba pang impormasyon. Simulan ang pag-aaral ng materyal na iyong natagpuan. Tiyak, makikita mo sa buhay ng taong ito ang maraming mga motivating na sandali, mga halimbawa ng tiyaga at pagnanais na sumulong kahit na ano. Habang nagbabasa, magsisimula kang makaramdam ng pagnanais na hilahin ang iyong sarili, patuloy na magsikap para sa iyong nilalayon na layunin, at ang iyong pagganyak ay tataas nang maraming beses. Magbasa ng mga libro, artikulo, manood ng mga pelikula tungkol sa buhay ng mga namumukod-tanging tao sa tuwing nararamdaman mong mahina ang iyong motibasyon at kailangang ma-recharge. Ang pagsasanay na ito ay magbibigay-daan sa iyo na palaging nasa iyong mga daliri at magkaroon ng malakas na pagganyak, dahil magkakaroon ka ng isang malinaw na halimbawa kung paano nananatiling tapat ang mga tao sa kanilang mga pangarap at patuloy na naniniwala sa kanilang sarili at sa kanilang tagumpay.

Isinulat namin kung ano ang kalooban sa isa sa aming mga nakaraang aralin. Ang impluwensya ng paghahangad sa buhay ng isang tao ay hindi maaaring labis na tantiyahin. Eksakto malakas na kalooban tumutulong sa isang tao na umunlad, mapabuti ang kanyang sarili at maabot ang mga bagong taas. Tinutulungan ka nitong palaging panatilihing kontrolado ang iyong sarili, hindi yumuko sa ilalim ng presyon ng mga problema at pangyayari, upang maging malakas, matiyaga at mapagpasyahan.

Ang pinakasimpleng, at sa parehong oras, ang pinakamahirap na paraan upang bumuo ng lakas ng loob ay gawin ang hindi mo gustong gawin. Ito ay "paggawa sa pamamagitan ng hindi ko gusto", pagtagumpayan ang mga paghihirap, na nagpapalakas sa isang tao. Kung ayaw mong gumawa ng isang bagay, kung gayon ang pinakamadaling bagay ay ipagpaliban lang ito, iwanan ito sa ibang pagkakataon. At sa kadahilanang ito, maraming tao ang hindi nakakamit ang kanilang mga layunin, sumuko sa mahihirap na sandali, sumuko sa kanilang mga kahinaan at sumusunod sa pangunguna ng kanilang katamaran. Ang pag-alis sa masasamang gawi ay pagsasanay din ng lakas ng loob. Kung sa tingin mo ay may isang ugali na nangingibabaw sa iyo, pagkatapos ay talikuran mo na lang ito. Sa una ay mahirap, dahil... masamang ugali alisin ang iyong enerhiya. Ngunit pagkatapos ay mapapansin mo na ikaw ay naging mas malakas at ang ugali ay hindi na kumokontrol sa iyong mga aksyon. Simulan ang pagsasanay ng lakas ng loob nang maliit, unti-unting itinataas ang bar. Sa kabaligtaran, sa iyong listahan ng gagawin, palaging piliin ang pinakamahirap na bagay at gawin muna ito. Mas madaling gawin ang mga simpleng bagay. Ang regular na pagsasanay ng iyong paghahangad ay magsisimulang magbunga ng mga resulta sa paglipas ng panahon, at makikita mo kung gaano kadali para sa iyo na makayanan ang iyong mga kahinaan, pag-aatubili na gumawa ng isang bagay at katamaran. At ito naman ay magpapalakas at magpapahusay sa iyo.

Visualization

Visualization- ito ay isa pang napaka mabisang paraan dagdagan ang iyong pagganyak. Binubuo ito ng pag-iisip sa isip kung ano ang gusto mo.

Ginagawa ito nang napakasimple: subukang pumili ng oras upang walang makagambala sa iyo, umupo nang kumportable, magpahinga at ipikit ang iyong mga mata. Umupo lang at panoorin ang iyong paghinga nang ilang sandali. Huminga nang pantay-pantay, mahinahon, nasusukat. Unti-unting magsimulang mag-isip ng mga larawan ng kung ano ang nais mong makamit. Huwag mo lang isipin, isipin mo na parang meron ka na. Kung gusto mo talaga ng bagong kotse, isipin mo na nakaupo ka dito, pinipihit ang ignition key, kinuha ang manibela, pinindot ang pedal ng gas at nagmamaneho. Kung nais mong mapunta sa isang lugar na mahalaga sa iyo, pagkatapos ay isipin na naroroon ka na, subukang balangkasin ang lahat ng mga detalye, ang kapaligiran, ang iyong mga damdamin. Gumugol ng 15-20 minuto sa visualization. Pagkatapos mong matapos, madarama mo na mayroon kang matinding pagnanais na mabilis na simulan ang paggawa ng isang bagay upang makamit ang iyong layunin. Kumilos kaagad. Ang pang-araw-araw na pagsasanay sa visualization ay makakatulong sa iyong laging matandaan kung ano ang pinaka gusto mo. At higit sa lahat, palagi kang may singil sa enerhiya para gawin ang isang bagay, at palaging magiging mataas ang iyong motibasyon. mataas na lebel, na nangangahulugang ang gusto mo ay magiging mas malapit at mas malapit sa iyo.

Sa pagtatapos ng pag-uusap tungkol sa pagganyak sa sarili, masasabi nating ito ang pinakamahalagang yugto sa landas ng pag-unlad ng sarili at personal na paglago. Pagkatapos ng lahat, ang mga tao sa malapit ay hindi palaging nakakagising sa amin ng pagnanais na kumilos. At ito ay higit na mas mahusay kapag ang isang tao ay maaaring gumawa ng kanyang sarili, makahanap ng isang diskarte sa kanyang sarili, pag-aralan ang kanyang mga lakas at kahinaan at matuto sa anumang sitwasyon upang gisingin sa kanyang sarili ang pagnanais na sumulong, maabot ang mga bagong taas, at makamit ang kanyang mga layunin.

Sa konklusyon, nararapat na tandaan na ang kaalaman tungkol sa pagganyak at paglalapat nito sa iyong pang-araw-araw na buhay ay isang pagkakataon na maunawaan ang iyong sarili at ang iba sa isang malalim na antas, makahanap ng isang diskarte sa mga tao, at gawing mas epektibo at kasiya-siya ang iyong mga relasyon sa kanila. Ito ay isang pagkakataon upang mapabuti ang buhay. Hindi mahalaga kung ikaw ang pinuno ng isang malaking kumpanya o empleyado lamang nito, kung nagtuturo ka sa ibang tao ng isang bagay o natutunan mo ang iyong sarili, tulungan ang isang tao na makamit ang isang bagay o nagsusumikap na makamit ang mga natatanging resulta sa iyong sarili, ngunit kung alam mo kung ano ang kailangan ng iba at ang iyong sarili , kung gayon ito ang susi sa pag-unlad, paglago at tagumpay.

Panitikan

Kung nais mong makilala ang paksa ng pagganyak nang mas detalyado at maunawaan ang mga pagkasalimuot ng isyung ito, maaari mong gamitin ang mga mapagkukunang nakalista sa ibaba:

• Babansky Yu. K. Pagpapaigting ng proseso ng pag-aaral. M., 1989
• Vinogradova M.D. Kolektibong aktibidad na nagbibigay-malay. M., 1987
• Vikhansky O.S., Naumov A.I. Pamamahala. M.: Gardika, 1999
• Gonoblin F. N. Pansin at edukasyon nito. M., 1982
• Dyatlov V.A., Kibanov A.Ya., Pikhalo V.T. Pamamahala ng Tauhan. M.: PRIOR, 1998
• Egorshin A.P. Pamamahala ng Tauhan. Nizhny Novgorod: NIMB, 1999.
• Ermolaev B. A. Magturo upang matuto. M., 1988
• Eretsky M. N. Pagpapabuti ng pagsasanay sa isang teknikal na paaralan. M., 1987
• Ilyin E.P. Pagganyak at motibo. St. Petersburg: Peter, 2000
• Knorring V.I. Teorya, kasanayan at sining ng pamamahala: Textbook para sa mga unibersidad na nagdadalubhasa sa "Pamamahala". M: NORM INFRA, 1999
• Lipatov V.S. Pamamahala ng tauhan ng mga negosyo at organisasyon. M.: Lux, 1996
• Polya M.N. Paano hikayatin ang mga mag-aaral na mag-aral at magtrabaho. Chisinau 1989
• Skatkin M.N. Pagpapabuti ng mga proseso ng pag-aaral. M., 1981
• Strakhov I. V. Paglinang ng atensyon sa mga mag-aaral. M., 1988
• Shamova T.I. Pag-activate ng pag-aaral ng mag-aaral. M., 1982.
• Shchukina G. I. Pag-activate aktibidad na nagbibigay-malay mga mag-aaral sa prosesong pang-edukasyon. M., 1989

Subukan ang iyong kaalaman

Kung nais mong subukan ang iyong kaalaman sa paksa ng araling ito, maaari kang kumuha ng maikling pagsusulit na binubuo ng ilang katanungan. Para sa bawat tanong, 1 opsyon lang ang maaaring tama. Pagkatapos mong pumili ng isa sa mga opsyon, awtomatikong lilipat ang system sa susunod na tanong. Ang mga puntos na natatanggap mo ay apektado ng kawastuhan ng iyong mga sagot at ang oras na ginugol sa pagkumpleto. Pakitandaan na ang mga tanong ay iba-iba sa bawat pagkakataon at ang mga pagpipilian ay halo-halong.

Bawat tao ay dumarating sa mundong ito na may kanya-kanyang sarili.
Ito ang dapat niyang pagsikapan.
Sa kasong ito lamang,
Ang buhay ng isang tao ay may kahulugan.

Ang lahat ng mga pangarap ay walang kabuluhan, ang lahat ng mga plano ay matatakpan ng mga pakana, ang mga layunin ay hindi makakamit kung hindi sila sinigurado ng mga aksyon. Posible bang makarating sa tamang lugar gamit lamang ang mapa, ngunit hindi gumagalaw? Maaari bang pigilan ng pinakamahigpit at patas na batas ang isang kriminal na nakarinig lamang nito? Ang kaalaman lamang ba ay sapat na upang maging? Ang aksyon lamang ang maaaring humantong sa isang tao, ang aksyon lamang ang makakapigil sa isang krimen, at ito rin ay nakakaapekto sa ating buong buhay. At kung ano ang nag-uudyok sa isang tao na kumilos ay tinatawag na "pagganyak".

Kahulugan

Ano ang motibasyon? Upang magkaroon ng kahit kaunting ideya tungkol sa gayong konsepto bilang pagganyak, tingnan natin ang kahulugan nito. Sa Latin, ang "muvere" (to move) ay tumutukoy sa salitang "motive", na hango sa salitang "motivation".

Kaya, maaari kaming magbigay ng ilang mga pagpipilian para sa konsepto ng salitang ito:

• paghihikayat sa pagkilos;
• isang prosesong psychophysiological na kumokontrol sa pag-uugali ng tao, nagtatakda ng direksyon, organisasyon, aktibidad at katatagan nito.
• isang hanay ng mga motivating factor na tumutukoy sa aktibidad ng tao.

Ang mga eksperto ay hindi sumasang-ayon sa kung ano ang motibasyon. Ang ilan ay naniniwala na ito ay isang hanay ng mga proseso, habang para sa iba, isang hanay ng mga motibo ang tumutukoy sa pagganyak.
Ang motibo ay isang materyal na bagay, ang pagnanais na tumutukoy sa kahulugan ng mga aksyon. Para sa mga tao, ito ay ipinahayag sa pagkabalisa o pag-aalala, na sa hinaharap ay maaaring maging sanhi ng parehong positibo (sa kaso ng pagkamit ng bagay) at negatibo (sa kaso ng hindi kasiyahan sa sitwasyon) na mga emosyon.

Ang isang halimbawa ay isang pagnanais na dulot ng gutom. Ang isang tao ay nagsisikap na makakuha ng pagkain upang matugunan ang kanyang pagnanasa. Ang mga positibong emosyon ay sanhi ng katotohanan na ang layunin ay malapit, at mga negatibong emosyon - kung ang gayong pagkakataon ay hindi nakikita sa malapit na hinaharap, sa kasong ito ay lilitaw ang kawalang-kasiyahan.

Mga uri ng motibasyon

Ang motibasyon ay isang konsepto na isinasaalang-alang sa maraming aspeto, samakatuwid ito ay nahahati sa mga sumusunod na uri:

1. Ang panlabas na pagganyak ay tinutukoy ng aktibidad ng tao, depende sa mga pangyayari. Tulad ng, halimbawa, ang pangangailangan na lumahok sa mga kumpetisyon upang makatanggap ng mga promosyon o mga parangal. Matagumpay na ginagamit ng mga employer ang mga paraan ng panlabas na pagganyak;
2. Ang panloob na pagganyak ay nagpapahiwatig ng pagnanais ng isang tao na kumilos sa isang resulta, anuman ang mga pangyayari. Iyon ay, ang isang tao, salamat sa kanyang panloob na potensyal, ay sumusunod sa layunin. Ang isang halimbawa ng panloob na pagganyak ay maaaring ang pagnanais ng isang tao na mapabuti ang kanilang antas ng pamumuhay sa pamamagitan ng pag-akyat sa hagdan ng karera;
3. Ang positibong pagganyak ay kapag ang isang tao ay kumilos upang bigyang kasiyahan ang kanyang sarili o ang mga pagnanasa ng ibang tao;
4. Kasama sa negatibong pagganyak ang mga aksyon upang maiwasan ang mga kaguluhan, anuman ang pagnanais na maisakatuparan ang mga ito. Halimbawa, upang maiwasan ang isang away sa iyong mga magulang, kailangan mong linisin ang bahay;
5. Ang napapanatiling pagganyak ay batay sa mga pangangailangan ng tao, tulad ng gutom, uhaw o pagnanais na magpahinga;
6. Ang hindi napapanatiling pagganyak ay dapat na pinalakas ng patuloy na panlabas na suporta. Ang isang halimbawa ay ang pagnanais na mawalan ng timbang o huminto sa paninigarilyo.

Ang huling dalawang uri ng pagganyak ay nahahati sa mga subtype: para sa isang bagay (ang pagnanais na gumawa ng isang bagay para sa hinaharap) o mula sa isang bagay (upang maiwasan ang mga paghihirap). Tingnan natin ang mga halimbawa:

• Ang pinuno ng isang negosyo ay nangangailangan ng mahusay na kaalaman at katatasan sa isang wikang banyaga upang makakuha ng mataas na bayad na posisyon sa hinaharap. Ito ay isang aktibidad para sa hinaharap;
• Ang pagsunod sa mga alituntunin, lubos na atensyon at paggalang sa ibang mga gumagamit ng kalsada ay makakatulong na maiwasan ang mga trahedya sa mga kalsada. Ito ay mga aksyon upang maiwasan ang gulo.

Minor species

Bilang karagdagan sa mga pangunahing uri ng pagganyak, mayroon ding mga karagdagang uri:

1. Ang indibidwal na pagganyak ay kumikilos pabor sa (pag-iwas sa gutom o uhaw, pag-iwas sa hypothermia, atbp.);
2. Kasama sa pagganyak ng grupo ang pagmamalasakit sa pagpaparami, pagtukoy sa lugar ng isang tao sa lipunan;
3. Sa cognitive motivation - mga aksyon na humahantong sa pag-aaral ng bago;
4. Self-affirmation - mga aksyon upang makakuha ng katayuan sa lipunan o ang paggalang ng iba para sa sarili;
5. Ang pagkakakilanlan ay ang pagnanais na maging katulad ng isang taong itinuturing na perpekto para sa isang tao;
6. Ang pagkauhaw sa kapangyarihan ay ang mga aksyon ng isang tao na may kaugnayan sa iba, ang pagnanais na idirekta ang kanilang mga aktibidad;
7. Pag-unlad sa sarili - mga aksyon na nagsisiguro, na may kasunod na pagsasakatuparan ng mga kakayahan ng isang tao;
8. Social motives – mga tungkulin at pananagutan sa lipunan;
9. Ang motibo sa pagsali ay ang pagnanais na magkaroon ng pakikipag-ugnayan sa iba para sa karagdagang komunikasyon.

Sa pag-aaral ng isang agham tulad ng sikolohiya, ang motibasyon ay may mahalagang papel. Ngunit anong mga kadahilanan ang maaaring makaimpluwensya sa pagganyak ng isang indibidwal? Ang tanong na ito ay pinag-aralan at pinag-aaralan pa rin ng maraming siyentipiko. Upang makakuha ng karagdagang impormasyon tungkol sa kung ano ang pagganyak, inilalapat ang mga teorya.

"Theory of Needs" ni A. Maslow

Ngayon ay may ilang mga teorya ng pagganyak, ngunit ang gawain ni A. Maslow, "The Theory of Needs," ay kadalasang ginagawang batayan. Ang pagtukoy sa ideya ng lumikha ng teorya ay ang bawat tao ay may hierarchy ng mga pangangailangan. At ang ilang mga pangangailangan ay natutugunan lamang pagkatapos matugunan ang mga pangunahing pangangailangan. Ibinigay ni Maslow bilang batayan ang mga pisyolohikal na pangangailangan ng indibidwal, iyon ay, ang mga nauugnay sa kaligtasan ng buhay (pagkain, tubig, pahinga).

Ang pangalawang antas ng pangangailangan ay seguridad at kumpiyansa sa hinaharap. Ang isang tao ay nagsisikap na protektahan ang kanyang sarili labas ng mundo at itatag ang iyong sarili sa hinaharap.

Ang pangangailangang panlipunan ay umabot sa susunod na antas. Ito ang saloobin ng isang tao sa lipunan, ang pagnanais para sa komunikasyon at ang pangangailangan para sa suporta.

Ang pangangailangan para sa paggalang ay tumatagal ng susunod na hakbang. May pagnanais na mapabilib ang mga tao at makakuha ng paggalang mula sa mga makabuluhang iba.

Ang huling yugto ay inookupahan ng pangangailangan para sa pagpapahayag ng sarili. Ito ay kapag sinusubukan ng isang tao na mapagtanto ang kanyang personal na potensyal.

Mga diskarte sa pagganyak at ang kanilang aplikasyon

Sa ating buhay ngayon, aktibong ginagamit ang mga paraan ng pagganyak sa mga mag-aaral, kawani at pagganyak sa sarili.

Pagganyak ng tauhan

Kasama sa mga paraan ng pagganyak sa mga kawani ang isang sistema ng mga insentibo ng empleyado, parehong materyal at moral. Ito ay ang paggamit ng mga komprehensibong hakbang upang mapataas ang aktibidad sa trabaho at kahusayan sa paggawa. Depende sa sistema ng pamamahala at mga katangian ng organisasyon, iba't ibang paraan ng insentibo ang ginagamit.

Ang mga pamamaraan ng insentibo ay maaaring gamitin para sa mga tauhan, iyon ay, ang mga empleyado ay binibigyan ng mga materyal na benepisyo para sa mataas na kalidad na pagganap ng ilang trabaho sa pinakamaikling posibleng panahon. Ang mga pamamaraang pang-organisasyon (administratibo) ay maaari ding ilapat. Kasama sa mga pamamaraang ito ang impluwensya ng awtoridad, charter, batas o regulasyon. Ang paggamit ng mga sikolohikal na impluwensya ay nagpapahiwatig ng isang impluwensya sa kamalayan ng mga tauhan at sa kanilang mga panlipunang interes.

Ipinapakita ng pagsasanay na imposibleng maimpluwensyahan ang buong kawani gamit ang isang pamamaraan, dahil ang bawat tao ay may sariling mga priyoridad. Ang isang empleyado ay maaaring ma-motivate ng isang bonus, habang ang isa pang empleyado ay nangangailangan ng mga administratibong hakbang tulad ng pangangasiwa o direksyon.

Pagganyak ng mag-aaral

Sa kasamaang palad, ang mga pagpapakita ng independiyenteng pagganyak para sa pag-aaral sa mga mag-aaral at mag-aaral ay bihira. Samakatuwid, kinakailangang tulungan ang mga mag-aaral na mabuo ito sa paraang matiyak at masuportahan ang mga produktibong aktibidad sa pag-aaral para sa buong panahon ng pag-aaral. Mga epektibong pamamaraan ngayon ay may sapat na. Tingnan natin ang ilan sa kanila.

• ang isang nakaaaliw na sitwasyon ay nagpapahiwatig ng pagpapakilala sa proseso ng pag-aaral ng mga kawili-wiling halimbawa o karanasan, hindi pangkaraniwang mga katotohanan, kabalintunaan na pagkakatulad upang muling buhayin ang atensyon ng mga mag-aaral;
• ang cognitive debate ay batay sa pagsali ng mga mag-aaral sa isang talakayan, na pumukaw sa kanilang interes at nakakatulong na mapataas ang kanilang antas ng atensyon;
• ang paggamit ng mga emosyonal na karanasan sa proseso ng pag-aaral. Pagtatanghal ng materyal na may mga katotohanan ng malakihang kalikasan;
• proseso ng paghahambing ng agham at mga sitwasyon sa buhay nagsasangkot ng pagbibigay ng mga halimbawa ng impluwensya siyentipikong katotohanan sa paraan ng pamumuhay ng sangkatauhan;
• ang paglikha ng mga matagumpay na sitwasyon ay maaaring gamitin para sa mga mag-aaral na may kahirapan sa pag-aaral. Ang mga paghihirap sa pag-aaral ay mas madaling tanggapin na may masasayang karanasan.

Pagganyak sa sarili

Ang mga aksyon ng isang tao ay pinasigla ng kanyang pagnanais o pagnanais na mapabuti ang kanyang posisyon sa buhay. Sa madaling salita, ang isang tao ay maaaring nakapag-iisa na kumbinsihin ang kanyang sarili na kinakailangan na kumilos, kahit na ang isang bagay ay hindi maayos.

Ang prosesong ito ay indibidwal, at ang isang tao ay maaaring magpasya para sa kanyang sarili kung paano mag-udyok sa kanyang sarili o gumamit ng panloob na pagganyak. Ngunit mayroon ding mga pamamaraan na may positibong epekto sa karamihan ng mga tao. Ang mga manipulator ay madalas at mahusay na gumagamit ng gayong mga pamamaraan.

mga konklusyon

Ang proseso ng pagganyak ay kinabibilangan ng:

• pagtatasa ng hindi kasiya-siyang mga kadahilanan;
• pagbuo ng mga layunin upang masiyahan ang mga ito;
• pagbuo ng mga aksyon na nakakatulong sa pagkamit ng mga layunin.

Ang stimulus to action ay maaaring maging stimulating stimulus na nagbibigay inspirasyon sa isang tao na kumilos. Ang gayong nakakainis ay maaaring maging isang bagay at mga aksyon ng ibang tao, pati na rin ang mga pangako na ginawa, hindi maiiwasang mga obligasyon, mga pagkakataon na ibinigay, atbp.

Ang mga insentibo sa pagkilos ay maaaring panlabas o nagmumula mismo sa tao. Ang motivational essence ng isang tao mismo ang tumutukoy sa pinagmulan ng motibasyon. Ang isang hindi tiyak at laging nakaupo na tao ay nangangailangan ng panlabas na pampasigla. A aktibong tao nakakatulong ang panloob na potensyal. Batay sa itaas, ang mga paraan upang matugunan ang mga pangangailangan ay maaaring nahahati sa dalawang uri:

• ang isang aktibong tao ay maghahanap ng mga paraan upang makamit ang tagumpay;
• ang isang taong nag-aalinlangan at nagdududa ay naghahanap ng mga paraan upang maiwasan ang mga hindi kanais-nais na pangyayari.

SA iba't ibang sitwasyon at humahantong ito sa ilang mga resulta.

Ilang taon na ang nakalipas sa araw-araw na pamumuhay Para sa modernong tao, ang salitang "pagganyak" ay nagmula sa sikolohiya. At kung ang mga naunang psychologist ay naghahanap ng mga insentibo at motibo para sa atin, ngayon tayo mismo ang gumawa nito. Dahil kung maayos mong udyukan ang iyong sarili o ang ibang tao, magagawa mong lutasin ang pinakamahihirap na problema at masupil ang pinakamataas na taluktok. Kaya, ano ang pagganyak, at anong mga uri ng pagganyak ng tao ang naroroon?

Ang salitang "motibasyon" na isinalin mula sa Latin ay nangangahulugang "upang hikayatin ang pagkilos." At ngayon binibigyan ng mga eksperto ang salitang ito ng isang napakasimpleng interpretasyon - upang pasiglahin ang paggawa ng anumang mga aksyon na hahantong sa isang itinakdang layunin. Ang layuning ito ay maaaring maging anuman - mula sa pagkuha ng matataas na marka sa paaralan at pag-aaral sa kolehiyo hanggang sa pagbili ng kotse at pagbaba ng 20 kilo ng timbang.

Ang mga motibo at insentibo ay maaaring lumikha ng pagganyak para sa isang tao. Ang mga motibo ay tinatawag na materyal na mga benepisyo para sa kapakanan kung saan ang isang tao ay dapat gumawa ng isang bagay. Halimbawa, magtrabaho at mag-aral para makabili ng isang bagay. At ang mga insentibo ay ang mga pribilehiyo na matatanggap ng isang tao kung makamit niya ang kanyang layunin. Ito ay maaaring mga bonus, bonus, holiday sa isang magandang hotel.

Iba-iba ang motibasyon. Inilista lamang namin ang mga pangunahing uri nito.

Marahil isa sa pinaka mabisang paraan pilitin ang isang tao na gawin ang isang bagay. Magbigay tayo ng isang simpleng halimbawa: ang isang kasamahan sa trabaho ay bumili ng isang mamahaling kotse, nainggit ka sa kanya ng itim o puti na inggit at gusto mo ring bilhin ang iyong sarili ng pareho o mas mahusay pa. Ito ay panlabas na pagganyak - ang paglitaw ng isang pagnanais na makuha kung ano ang mayroon ang isang kaibigan, kapitbahay o kasamahan. Ang ganitong uri ay itinuturing na isa sa mga pinaka-epektibo, dahil ang bawat tao sa simula ay may takot na maging mas masahol kaysa sa iba.

Intrinsic na motibasyon

Hindi ito bumangon sa isang lugar sa labas ng mundo, ngunit sa loob natin. Ang isang tao ay nagsisimula lamang na gusto ang isang bagay. Halimbawa, magbakasyon sa ibang bansa, bumili bagong apartment, mawalan ng timbang, huminto sa paninigarilyo... Ang mga kinakailangan para sa paglitaw ng pagnanais na ito ay maaaring nasa isang lugar sa labas ng mundo, ngunit ang mga dahilan upang gawin ito ay lumitaw lamang sa loob natin. Ang intrinsic na motibasyon ay direktang nauugnay sa paghahangad. Kung mayroon kang lakas upang manatili sa piniling landas at makamit ang iyong layunin ay nakasalalay lamang sa iyong sariling saloobin.

Positibong pagganyak

Ang pagkuha sa iyong sarili o sa ibang tao na gumawa ng isang bagay ay maaaring may kaakibat na pangako ng magandang gantimpala. Kung sinusubukan mong hikayatin ang iyong sarili, maaari mong ipangako sa iyong sarili ang isang bagay na kaaya-aya para sa pagkamit ng isang layunin: kung mawalan ako ng timbang, bibili ako ng bagong maong; Kung magjo-jogging ako tuwing dalawang araw sa loob ng dalawang buwan, bibili ako ng bagong telepono. Sa trabaho, pinapangako ang mga empleyado: kung naghahatid ka ng isang malaking proyekto sa oras, bibigyan ka namin ng bonus; Kung mas malaki ang kita kaysa sa huling quarter, bibigyan ka namin ng biyahe patungo sa isang magandang boarding house.

Negatibong motibasyon

Ang maaaring pilitin ang isang tao na gawin ang isang bagay ay hindi lamang ang pagnanais na makatanggap ng ilang mga bonus at pera, kundi pati na rin ang takot na mawala ang mayroon ka.

Sa mga negosyo, ang mga tagapamahala ay madalas na nangangako na tanggalin ang kanilang mga empleyado o aalisin sila ng mga bonus kung hindi nila matupad ang plano o ilang mga tagubilin. Ang takot na mawalan ng trabaho ay nagtutulak sa mga tao na pumasok sa trabaho tuwing Sabado at Linggo at manatili sa opisina hanggang huli. Maaari mong udyukan ang iyong sarili sa ganitong paraan: kung hindi ako huminto sa paninigarilyo, magkakaroon ako ng kanser sa baga, kung hindi ako tumigil sa pagkain ng matamis, magkakaroon ako ng diabetes, atbp.

Sustainable motivation

Ito ay batay lamang sa mga pangangailangan ng tao. Halimbawa, kapag tayo ay nauuhaw, pumunta tayo sa kusina at nagbuhos ng tubig sa isang baso. Hindi natin kailangang pilitin ang ating sarili o hikayatin ang ating sarili. Ang ganitong uri ay mas malamang na nauugnay sa mga pangangailangang pisyolohikal.

Hindi napapanatiling pagganyak

Kabilang dito ang lahat ng iba pang mga pangangailangan - pagkuha ng materyal at hindi nasasalat na mga benepisyo, kung wala ito ay maaaring theoretically mabuhay ang isang tao. Ang isang tao ay hindi mamamatay kung siya ay magbakasyon hindi sa Cyprus, ngunit sa Gelendzhik, kung hindi siya bumili ng isang Aleman na kotse, ngunit isang domestic, atbp.

Reaktibo at proaktibong pagganyak

Ito rin ay dalawang magkasalungat na uri ng pagganyak. Ang una ay ang lahat ng ginagawa ng isang tao upang itama ang mga pagkakamali at mapabuti ang sitwasyon. Kung ang isang proyekto ay overdue, ang salarin ay magsisimulang magtrabaho nang dalawang beses nang mas mahirap upang malutas ang problema at hindi maiiwan nang walang trabaho. At ang proactive motivation ay nauugnay sa mga plano para sa hinaharap: Magtatrabaho ako buong linggo hanggang huli para maisumite ang ulat sa oras at hindi pababayaan ang buong team.

Mayroong ilang mga uri ng pagganyak, ngunit lahat ito ay batay sa panloob na pagnanais ng bawat isa sa atin na makakuha ng isang bagay o, sa kabaligtaran, upang maiwasan ang gulo. Samakatuwid, sinasabi nila nang tama: ang lahat ay nasa ating mga kamay. At kung talagang gusto ng isang tao ang isang bagay, magkakaroon siya ng sapat na paghahangad at pagnanais na makuha ito.

Good luck at makita ka sa susunod na artikulo.

Mula sa inaasahan na makamit ang mga bagay na ito, o mga negatibong dulot ng hindi kumpleto ng kasalukuyang sitwasyon. Ang pag-unawa sa motibo ay nangangailangan ng panloob na gawain. Ang terminong "pagganyak" ay unang ginamit ni A. Schopenhauer sa kanyang artikulo.

Ngayon ang terminong ito ay naiintindihan ng iba't ibang mga siyentipiko. Halimbawa, ang pagganyak ayon kay V.K. Vilyunas ay isang kabuuang sistema ng mga proseso na responsable para sa pagganyak at aktibidad. At naniniwala si K.K. Platonov na ang motibasyon bilang isang mental phenomenon ay isang hanay ng mga motibo.

Ang motibo ay isa sa mga pangunahing konsepto sikolohikal na teorya ng aktibidad, na binuo ng mga nangungunang psychologist ng Sobyet na sina A. N. Leontyev at S. L. Rubinstein. Ang pinakasimpleng kahulugan ng motibo sa loob ng balangkas ng teoryang ito ay: "Ang motibo ay isang materyal na pangangailangan." Ang motibo ay madalas na nalilito sa pangangailangan at layunin, gayunpaman, ang pangangailangan ay, sa katunayan, isang walang malay na pagnanais na alisin ang kakulangan sa ginhawa, at ang layunin ay resulta ng malay-tao na pagtatakda ng layunin, ang pagpili ng isang bagay (bagay) na nakakatugon sa mga kinakailangan ng motibo. Halimbawa: ang pagkauhaw ay isang pangangailangan, ang pagnanais na pawiin ang uhaw ay isang layunin, at ang isang bote ng tubig na inaabot ng isang tao ay isang motibo. Maaari mo ring maunawaan ang pagkauhaw bilang isang pakiramdam, sensasyon (ng pagkauhaw), at pangangailangan bilang pangangailangan na magkaroon ng isang tiyak na dami ng tubig sa katawan (sa dugo), kung gayon ang layunin ng pag-uugali ay pawiin ang uhaw, iyon ay, upang i-optimize ang dami ng tubig sa katawan (ngunit hindi isang bote ng tubig). Sa kontekstong ito, "ang motibo ay isang mapagkukunan (tubig), ang pagnanais na makuha o mapanatili na tumutukoy sa pag-uugali ng paksa."

Mga uri ng motibasyon

Extrinsic motivation(extreme) - pagganyak na hindi nauugnay sa nilalaman ng isang partikular na aktibidad, ngunit nakakondisyon sa pamamagitan ng mga pangyayari sa labas ng paksa.

Intrinsic na motibasyon(intrinsic) - pagganyak na nauugnay hindi sa mga panlabas na pangyayari, ngunit sa mismong nilalaman ng aktibidad.

Positibo at negatibong motibasyon. Ang pagganyak batay sa mga positibong insentibo ay tinatawag na positibo. Ang pagganyak batay sa mga negatibong insentibo ay tinatawag na negatibo.

Halimbawa: ang pagtatayo na "kung maglilinis ako ng mesa, kukuha ako ng kendi" o "kung hindi ako maglaro, kukuha ako ng kendi" ay isang positibong pagganyak. Ang pagtatayo na "kung hindi ko inayos ang mga bagay sa mesa, ako ay parurusahan" o "kung ako ay hindi kumilos, ako ay parurusahan" ay isang negatibong pagganyak.

Sustainable at hindi matatag na motibasyon. Ang pagganyak na nakabatay sa mga pangangailangan ng tao ay itinuturing na sustainable, dahil hindi ito nangangailangan ng karagdagang reinforcement.

Mayroong dalawang pangunahing uri ng pagganyak: "mula sa" at "sa", o ang "paraan ng karot at stick". Nakikilala din:

• mga indibidwal na motibasyon na naglalayong mapanatili ang homeostasis
  • pag-iwas sa sakit
  • pagnanais para sa pinakamabuting kalagayan ng temperatura
  • atbp.
• pangkat
  • pag-aalaga sa mga supling
  • paghahanap ng lugar sa hierarchy ng grupo
  • pagpapanatili ng istruktura ng komunidad na likas sa isang partikular na species
  • at iba pa.
• pang-edukasyon

Pagganyak at batas

Mga mekanismo ng pagbuo ng mga biological na motibasyon

Ang nangungunang papel sa pagbuo ng mga biological motivations ay nilalaro ng hypothalamic na rehiyon ng utak, na gumagawa ng mga hormone. Dito nagaganap ang mga proseso ng pagbabago ng biyolohikal (metabolic) tungo sa motivational arousal. Ang hypothalamic na mga istruktura ng utak, batay sa kanilang mga impluwensya sa ibang bahagi ng utak, ay tumutukoy sa pagbuo ng pag-uugali na hinihimok ng pagganyak.

Hierarchy of Needs ni Maslow

Sa kanyang akda na Motivation and Personality (), iminungkahi ni Maslow na ang lahat ng pangangailangan ng tao ay likas, o likas, at ang mga ito ay nakaayos sa isang hierarchical system ng priyoridad o pangingibabaw. Ang gawaing ito ay ipinagpatuloy ng ibang mga siyentipiko.

Mga pangangailangan ayon sa priyoridad:

Mga pangangailangan sa pisyolohikal

Binubuo ang mga ito ng pangunahing, pangunahing pangangailangan ng tao, minsan kahit na walang malay. Minsan, sa mga gawa ng mga modernong mananaliksik, tinatawag silang mga pangangailangang biyolohikal.

Kailangan ng seguridad

Matapos matugunan ang mga pangangailangan sa pisyolohikal, ang kanilang lugar sa motivational na buhay ng indibidwal ay kinuha ng mga pangangailangan ng ibang antas, na kung saan ay pangkalahatang pananaw maaaring pagsamahin sa kategorya ng seguridad (ang pangangailangan para sa seguridad; para sa katatagan; para sa pagtitiwala; para sa proteksyon; para sa kalayaan mula sa takot, pagkabalisa at kaguluhan; ang pangangailangan para sa istraktura, kaayusan, batas, mga paghihigpit; iba pang mga pangangailangan).

Kailangan ng pagmamay-ari at pagmamahal

Ang isang tao ay naghahangad ng mainit, palakaibigan na mga relasyon, kailangan niya ng isang pangkat ng lipunan na magbibigay sa kanya ng gayong mga relasyon, isang pamilya na tatanggap sa kanya bilang isa sa kanila.

Kailangan ng pagkilala

Ang bawat tao (na may mga bihirang pagbubukod na nauugnay sa patolohiya) ay patuloy na nangangailangan ng pagkilala, isang matatag at, bilang isang patakaran, ang mataas na pagtatasa ng kanyang sariling mga merito ay nangangailangan ng parehong paggalang ng mga tao sa paligid natin at ng pagkakataon na igalang ang ating sarili. Ang pagbibigay-kasiyahan sa pangangailangan para sa pagsusuri at paggalang ay nagbibigay sa indibidwal ng isang pakiramdam ng tiwala sa sarili, isang pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili, lakas, kasapatan, isang pakiramdam na siya ay kapaki-pakinabang at kinakailangan sa mundong ito. Ang mga pangangailangan sa antas na ito ay nahahati sa dalawang klase.

Ang una ay kinabibilangan ng mga hangarin at adhikain na nauugnay sa konsepto ng "pagkamit." Ang isang tao ay nangangailangan ng isang pakiramdam ng kanyang sariling kapangyarihan, kasapatan, kakayahan, kailangan niya ng isang pakiramdam ng kumpiyansa, kalayaan at kalayaan.

Sa pangalawang klase ng mga pangangailangan, kasama natin ang pangangailangan para sa reputasyon o prestihiyo (tinukoy natin ang mga konseptong ito bilang paggalang mula sa iba), ang pangangailangang makakuha ng katayuan, atensyon, pagkilala, katanyagan.

Kailangan ng self-actualization

Malinaw na ang isang musikero ay dapat gumawa ng musika, ang isang pintor ay dapat magpinta ng mga larawan, at ang isang makata ay dapat magsulat ng tula, kung, siyempre, nais nilang mamuhay nang payapa sa kanilang sarili. Ang isang tao ay dapat maging kung sino siya. Nararamdaman ng tao na dapat siyang umayon sa kanyang sariling kalikasan. Ang pangangailangang ito ay matatawag na pangangailangan para sa self-actualization. Malinaw, ang pangangailangang ito ay ipinahayag nang iba sa iba't ibang tao. Nais ng isang tao na maging isang perpektong magulang, ang isa ay nagsusumikap na makamit ang mga taas ng atleta, ang isang pangatlo ay sumusubok na lumikha o mag-imbento. Tila na sa antas na ito ng pagganyak na ilarawan ang mga limitasyon indibidwal na pagkakaiba halos imposible.

Maaaring pangalanan ng isang tao ang ilang kalagayang panlipunan na kinakailangan upang matugunan ang mga pangunahing pangangailangan; Ang hindi wastong pagpapatupad ng mga kundisyong ito ay maaaring direktang makahadlang sa kasiyahan ng mga pangunahing pangangailangan. Kabilang dito ang mga pangangailangang nagbibigay-malay at aesthetic.

Pangangailangan para sa kaalaman at pag-unawa sa mga pangangailangang Aesthetic

Ang mga aesthetic na pangangailangan ay malapit na magkakaugnay sa parehong conative at cognitive na mga pangangailangan, at samakatuwid ang kanilang malinaw na pagkakaiba ay imposible. Mga pangangailangan tulad ng pangangailangan para sa kaayusan, para sa mahusay na proporsyon, para sa pagkakumpleto, para sa pagkakumpleto, para sa sistema, para sa istraktura.

Ang mga pangangailangan ng isang uri ay dapat ganap na matugunan bago ang isa pang pangangailangan, ng mas mataas na antas, ay magpakita mismo at maging aktibo.

A. Ang teorya ni Maslow ay lubos na malinaw na pinagsama sa teorya ng motivational complex, na ipinapalagay din ang pagkakaroon ng limang grupo ng mga pangangailangan. Gayunpaman, ang mga pangangailangang ito ay magkakaugnay sa pamamagitan ng cyclical sa halip na hierarchical na mga koneksyon tulad ng 5-element scheme sa Chinese philosophy, nangangailangan sila ng pangunahing kasiyahan, at ang paggalaw ng mga pangangailangan ay nagmumula sa ibaba pataas (T) - Alderfer, hindi tulad ng Maslow, ay naniniwala na ang kilusan ng mga pangangailangan ay nagmumula sa ibaba pataas at itaas pababa(); tinawag niya ang pataas na paggalaw sa pamamagitan ng mga antas na proseso ng kasiya-siyang pangangailangan, at ang pababang paggalaw - pagkabigo - ang proseso ng pagkabigo sa pagnanais na matugunan ang pangangailangan.

Pinakamainam na pagganyak

Nabatid na upang maisagawa ang mga aktibidad, kinakailangan ang sapat na pagganyak. Gayunpaman, kung ang pagganyak ay masyadong malakas, ang antas ng aktibidad at pag-igting ay tumataas, bilang isang resulta kung saan ang ilang mga karamdaman ay nangyayari sa aktibidad (at pag-uugali), iyon ay, ang kahusayan sa trabaho ay lumalala. Sa kasong ito, ang isang mataas na antas ng pagganyak ay nagdudulot ng hindi kanais-nais na mga emosyonal na reaksyon (tensiyon, pagkabalisa, stress, atbp.), Na humahantong sa pagkasira sa pagganap.

Eksperimento na itinatag na mayroong isang tiyak na pinakamabuting kalagayan (pinakamainam na antas) ng pagganyak kung saan ang aktibidad ay pinakamahusay na ginanap (para sa itong tao, sa isang partikular na sitwasyon). Ang kasunod na pagtaas ng motibasyon ay hahantong hindi sa pagpapabuti, ngunit sa pagkasira ng pagganap. Kaya, ang isang napakataas na antas ng pagganyak ay hindi palaging ang pinakamahusay. Mayroong isang tiyak na limitasyon kung saan ang karagdagang pagtaas sa pagganyak ay humahantong sa mas masahol na mga resulta.

Ang relasyong ito ay tinatawag na batas ng Yerkes-Dodson. Itinatag ng mga siyentipikong ito noong 1908 na upang turuan ang mga hayop na dumaan sa isang maze, ang pinaka-kanais-nais ay ang average na intensity ng motivation (ito ay itinakda ng intensity ng electric shocks).

Sumulat ng isang pagsusuri tungkol sa artikulong "Pagganyak"

Mga Tala

Mga link

• Klochkov A.K. Mga KPI at pagganyak ng kawani. Isang kumpletong koleksyon ng mga praktikal na tool. - Eksmo, 2010. - 160 p. - ISBN 978-5-699-37901-9..
• Ilyasov F. N. Pamamaraan ng diskarte sa mapagkukunan sa pagsusuri ng mga motibo at saloobin sa paggawa // Pagsubaybay sa opinyon ng publiko: mga pagbabago sa ekonomiya at panlipunan. 2013. Bilang 5. P. 13-25.
• . Mga tala sa portal ng komunidad ng HR manager
• // Heckhausen H. Pagganyak at aktibidad. - M.: Pedagogy, 1986. - T. 1. - P. 33-48.)

Sipi na naglalarawan sa Pagganyak

“Chere comtesse, il y a si longtemps... elle a ete alitee la pauvre enfant... au bal des Razoumowsky... et la comtesse Apraksine... j"ai ete si heureuse..." [Dear Countess, how matagal na ang nakalipas... dapat ay nakahiga na siya, kaawa-awang bata... sa bola ng mga Razumovsky... at si Countess Apraksina... ay napakasaya...] narinig ang masiglang boses ng mga babae, na humarang sa isa't isa at nagsanib sa ang ingay ng mga damit at ang paggalaw ng mga upuan ay nagsimula, na kung saan sa unang paghinto ay bumangon ka at kumaluskos sa mga damit , sabihin: “Je suis bien charmee la comtesse Apraksine” [Natutuwa ako sa kalusugan ng ina... at Countess Apraksina] at, muling kumaluskos sa mga damit, pumunta sa pasilyo, magsuot ng balahibo o balabal at umalis tungkol sa mga pangunahing balita sa lungsod noong panahong iyon - tungkol sa sakit ng sikat na mayaman at guwapong lalaki noong panahon ni Catherine, ang matandang Count Bezukhy, at tungkol sa kanyang anak sa labas na si Pierre, na kumilos nang napakababa sa isang gabi kasama si Anna Pavlovna Scherer.
"Talagang naaawa ako sa mahirap na bilang," sabi ng panauhin, "ang kanyang kalusugan ay masama na, at ngayon ang kalungkutan mula sa kanyang anak ay papatayin siya!"
- Anong nangyari? - tanong ng kondesa, na parang hindi alam kung ano ang pinag-uusapan ng panauhin, bagaman labinlimang beses na niyang narinig ang dahilan ng pagdadalamhati ni Count Bezukhy.
- Ito ang kasalukuyang pagpapalaki! “Kahit sa ibang bansa,” ang sabi ng panauhin, “ang binatang ito ay pinabayaan sa sarili niyang mga aparato, at ngayon ay nasa St.
- Sabihin mo! - sabi ng kondesa.
"Hindi niya pinili ang kanyang mga kakilala," namagitan si Princess Anna Mikhailovna. - Ang anak ni Prinsipe Vasily, siya at si Dolokhov lamang, sabi nila, alam ng Diyos kung ano ang kanilang ginagawa. At pareho silang nasaktan. Si Dolokhov ay ibinaba sa hanay ng mga sundalo, at ang anak ni Bezukhy ay ipinatapon sa Moscow. Anatoly Kuragin - pinatahimik siya ng kanyang ama. Ngunit ipinatapon nila ako sa St. Petersburg.
- Ano ang ginawa nila? – tanong ng Countess.
"Ang mga ito ay perpektong magnanakaw, lalo na si Dolokhov," sabi ng panauhin. - Siya ay anak ni Marya Ivanovna Dolokhova, isang kagalang-galang na ginang, kaya ano? Maaari mong isipin: silang tatlo ay nakakita ng isang oso sa isang lugar, inilagay ito sa isang karwahe at dinala ito sa mga artista. Tumakbo ang mga pulis para pakalmahin sila. Nahuli nila ang pulis at itinali sa likod sa oso at pinapasok ang oso sa Moika; ang oso ay lumalangoy, at ang pulis ay nasa kanya.
"Maganda ang figure ng pulis, ma chere," sigaw ng konde, namamatay sa kakatawa.
- Oh, nakakatakot! Ano ang dapat pagtawanan, Count?
Ngunit hindi mapigilan ng mga babae ang kanilang sarili na matawa.
"Iniligtas nila ang kapus-palad na lalaking ito sa pamamagitan ng puwersa," patuloy ng panauhin. "At ito ang anak ni Count Kirill Vladimirovich Bezukhov na napakatalino sa paglalaro!" – dagdag niya. "Sinabi nila na siya ay napakahusay at matalino." Dito ako dinala ng lahat ng pagpapalaki ko sa ibang bansa. Sana walang tumanggap sa kanya dito, sa kabila ng kanyang yaman. Gusto nilang ipakilala siya sa akin. Matatag akong tumanggi: Mayroon akong mga anak na babae.
- Bakit mo nasabi na napakayaman ng binatang ito? - tanong ng kondesa, yumuko mula sa mga batang babae, na agad na nagkunwaring hindi nakikinig. - Kung tutuusin, mayroon lang siyang mga anak sa labas. Parang... illegal din si Pierre.
Kinawayan ng bisita ang kanyang kamay.
"Mayroon siyang dalawampung ilegal, sa tingin ko."
Si Princess Anna Mikhailovna ay namagitan sa pag-uusap, tila nais na ipakita ang kanyang mga koneksyon at ang kanyang kaalaman sa lahat ng mga pangyayari sa lipunan.
"That's the thing," seryosong sabi niya at medyo pabulong din. – Ang reputasyon ng Count Kirill Vladimirovich ay kilala... Nawalan siya ng bilang ng kanyang mga anak, ngunit ang Pierre na ito ay minamahal.
“Napakabuti ng matandang lalaki,” sabi ng kondesa, “kahit noong nakaraang taon!” Wala pa akong nakitang mas magandang lalaki.
"Ngayon marami na siyang nagbago," sabi ni Anna Mikhailovna. "Kaya gusto kong sabihin," patuloy niya, "sa pamamagitan ng kanyang asawa, si Prinsipe Vasily ang direktang tagapagmana ng buong ari-arian, ngunit mahal na mahal ng kanyang ama si Pierre, nasangkot sa kanyang pagpapalaki at sumulat sa soberanya... kaya hindi alam ng isa kung siya ay mamamatay (siya ay napakasama na hinihintay nila ito) bawat minuto, at si Lorrain ay nagmula sa St. Petersburg), na makakakuha ng napakalaking kapalaran, si Pierre o si Prince Vasily. Apatnapung libong kaluluwa at milyon-milyon. Alam na alam ko ito, dahil si Prinsipe Vasily mismo ang nagsabi nito sa akin. At si Kirill Vladimirovich ay ang aking pangalawang pinsan sa panig ng aking ina. "Binyagan niya si Borya," idinagdag niya, na parang hindi nagbibigay ng anumang kahalagahan sa pangyayaring ito.
– Dumating si Prince Vasily sa Moscow kahapon. He’s going for an inspection, sabi nila sa akin,” the guest said.
"Oo, ngunit, entre nous, [sa atin]," sabi ng prinsesa, "ito ay isang dahilan, talagang pumunta siya sa Count Kirill Vladimirovich, nang malaman na siya ay napakasama."
"Gayunpaman, ma chere, ito ay isang magandang bagay," sabi ng konde at, napansin na hindi nakikinig sa kanya ang pinakamatandang panauhin, lumingon siya sa mga binibini. - Ang pulis ay may magandang pigura, naiisip ko.
At siya, sa pag-imagine kung paano iwinagayway ng pulis ang kanyang mga braso, muli siyang tumawa kasama ang isang malakas at malakas na tawa na yumanig sa kanyang buong matambok na katawan, habang ang mga tao ay nagtatawanan na palaging kumakain ng mabuti at lalo na sa lasing. "Kaya, pakiusap, halika at kumain ka sa amin," sabi niya.

Nagkaroon ng katahimikan. Ang Kondesa ay tumingin sa panauhin, ngumiti ng kaaya-aya, gayunpaman, nang hindi itinatago ang katotohanan na hindi siya magagalit ngayon kung ang panauhin ay tumayo at umalis. Inaayos na ng anak ng panauhin ang kanyang damit, nagtatanong na nakatingin sa kanyang ina, nang biglang mula sa katabing silid ay may narinig na ilang lalaki at babae na tumatakbo patungo sa pintuan. babaeng binti, ang pagkabangga ng isang upuan na nahuli at natumba, at isang labintatlong taong gulang na batang babae ang tumakbo sa silid, na ipinulupot ang kanyang maikling muslin na palda sa isang bagay, at huminto sa gitna ng silid. Ito ay malinaw na siya ay hindi sinasadya, sa isang uncalculated run, tumakbo sa malayo. Kasabay nito ang isang mag-aaral na may isang pulang-pula na kwelyo, isang opisyal ng guwardiya, isang labinlimang taong gulang na batang babae at isang mataba, namumula na batang lalaki sa isang dyaket ng mga bata ay lumitaw sa pintuan.
Ang bilang ay tumalon at, umiindayog, ibinuka ang kanyang mga braso sa paligid ng tumatakbong batang babae.
- Oh, narito siya! – natatawang sigaw niya. - Birthday girl! Ma chere, birthday girl!
“Ma chere, il y a un temps pour tout, [Darling, there is time for everything,” sabi ng kondesa, na nagkukunwaring mahigpit. “Sinisira mo pa siya, Elie,” dagdag niya sa asawa.
“Bonjour, ma chere, je vous felicite, [Hello, my dear, I congratulate you,” sabi ng panauhin. – Quelle delicuse enfant! "Napakagandang bata!" dagdag niya, lumingon sa kanyang ina.
Isang maitim ang mata, malaki ang bibig, pangit, ngunit buhay na buhay na batang babae, na ang kanyang parang bata ay nakabukas na mga balikat, na, lumiliit, ay gumalaw sa kanyang bodice mula sa mabilis na pagtakbo, na ang kanyang mga itim na kulot ay nakabuntot sa likod, manipis na hubad na mga braso at maliliit na binti sa mga pantaloon na may puntas at bukas na sapatos, ako ay nasa matamis na edad kapag ang isang babae ay hindi na bata, at ang isang bata ay hindi pa babae. Pagtalikod sa kanyang ama, tumakbo siya papunta sa kanyang ina at, nang hindi pinansin ang kanyang mahigpit na pananalita, itinago ang kanyang namumula na mukha sa sintas ng mantilla ng kanyang ina at tumawa. May pinagtatawanan siya, biglang pinag-uusapan ang tungkol sa isang manika na kinuha niya sa ilalim ng kanyang palda.
– See?... Doll... Mimi... See.
At hindi na nakapagsalita si Natasha (parang nakakatawa sa kanya ang lahat). Bumagsak siya sa ibabaw ng kanyang ina at tumawa ng napakalakas at malakas na ang lahat, maging ang pangunahing panauhin, ay tumawa nang labag sa kanilang kalooban.
- Well, go, go with your freak! - sabi ng ina, nagkukunwaring galit na tinutulak ang kanyang anak palayo. "Ito ang aking bunso," lumingon siya sa bisita.
Si Natasha, na inilalayo ang kanyang mukha sa lace scarf ng kanyang ina sa loob ng isang minuto, ay tumingin sa kanya mula sa ibaba sa pamamagitan ng mga luha sa pagtawa at muling itinago ang kanyang mukha.
Ang panauhin, na pinilit na humanga sa eksena ng pamilya, ay itinuturing na kinakailangang makibahagi dito.
"Sabihin mo sa akin, mahal," sabi niya, lumingon kay Natasha, "ano ang pakiramdam mo tungkol dito Mimi?" Anak, tama ba?
Hindi nagustuhan ni Natasha ang tono ng condescension sa childish na pag-uusap na kinausap siya ng panauhin. Hindi siya sumagot at seryosong tumingin sa bisita niya.
Samantala, ang lahat ng kabataang henerasyong ito: Boris - isang opisyal, ang anak ni Prinsesa Anna Mikhailovna, si Nikolai - isang mag-aaral, ang panganay na anak ng konde, si Sonya - ang labinlimang taong gulang na pamangkin ng count, at ang maliit na Petrusha - ang bunsong anak na lalaki, lahat ay nanirahan sa sala at, tila, sinubukang panatilihin sa loob ng mga hangganan ng pagiging disente ang animation at kagalakan na humihinga pa rin mula sa bawat tampok ng mga ito. Malinaw na doon, sa mga silid sa likuran, kung saan sila tumakbo nang napakabilis, mas masaya silang nag-uusap kaysa dito tungkol sa tsismis sa lungsod, lagay ng panahon at Comtesse Apraksine. [tungkol kay Countess Apraksina.] Paminsan-minsan ay nagtitinginan sila at halos hindi na mapigilan ang kanilang sarili sa pagtawa.
Dalawang binata, isang estudyante at isang opisyal, magkaibigan mula pagkabata, ay magkasing edad at parehong guwapo, ngunit hindi magkamukha. Si Boris ay isang matangkad, maputi ang buhok na binata na may regular, maselang katangian ng isang kalmado at guwapong mukha; Si Nikolai ay isang maikli, kulot na buhok na binata na may bukas na ekspresyon sa kanyang mukha. Ang mga itim na buhok ay lumilitaw na sa kanyang itaas na labi, at ang kanyang buong mukha ay nagpahayag ng impetuosity at enthusiasm.
Namula si Nikolai pagkapasok niya sa sala. Malinaw na siya ay naghahanap at wala siyang mahanap na sasabihin; Si Boris, sa kabaligtaran, ay agad na natagpuan ang kanyang sarili at sinabi sa kanya nang mahinahon, pabiro, kung paano niya nakilala ang manika ni Mimi bilang isang batang babae na walang sira ang ilong, kung paano siya tumanda sa kanyang memorya sa edad na limang at kung paano ang kanyang ulo. basag ang buong bungo niya. Pagkasabi nito ay tumingin siya kay Natasha. Si Natasha ay tumalikod sa kanya, tumingin sa kanyang nakababatang kapatid, na, na nakapikit, nanginginig sa tahimik na pagtawa, at, hindi na makatagal, tumalon at tumakbo palabas ng silid nang mabilis hangga't ang kanyang mabilis na mga binti ay maaaring dalhin siya. . Hindi tumawa si Boris.
- Parang gusto mo rin pumunta, mamang? Kailangan mo ba ng karwahe? – sabi niya sabay ngiti sa kanyang ina.
"Oo, go, go, sabihin mo magluto," sabi niya, na nagbuhos.
Tahimik na lumabas ng pinto si Boris at sinundan si Natasha, galit na tumakbo ang matabang bata sa kanila, na parang naiinis sa frustration na nangyari sa kanyang pag-aaral.

Sa mga kabataan, hindi mabibilang ang panganay na anak na babae ng countess (na apat na taong mas matanda kaysa sa kanyang kapatid na babae at kumilos na tulad ng isang matanda) at ang panauhin ng binibini, sina Nikolai at pamangkin ni Sonya ay nanatili sa sala. Si Sonya ay isang manipis, maliit na morena na may malambot na titig, na naliliman ng mahabang pilikmata, isang makapal na itim na tirintas na nakabalot sa kanyang ulo ng dalawang beses, at isang madilaw-dilaw na kulay sa balat sa kanyang mukha at lalo na sa kanyang hubad, manipis, ngunit maganda, maskulado. braso at leeg. Sa kinis ng kanyang mga galaw, ang lambot at flexibility ng kanyang maliliit na paa, at ang kanyang medyo tuso at reserbadong paraan, siya ay kahawig ng isang maganda, ngunit hindi pa ganap na nabuong kuting, na magiging isang magandang maliit na pusa. Malamang na itinuturing niyang disente ang pagpapakita ng pakikilahok sa pangkalahatang pag-uusap na may ngiti; ngunit labag sa kanyang kalooban, mula sa ilalim ng kanyang mahahabang makapal na pilikmata, tiningnan niya ang kanyang pinsan [pinsan] na aalis para sa hukbo na may napakaraming dalagitang marubdob na pagsamba na ang kanyang ngiti ay hindi makalinlang ng kahit sino sa isang sandali, at malinaw na nakaupo ang pusa. pababa para lang tumalon nang mas masigla at laruin ang iyong sarsa sa sandaling makaalis sila, tulad nina Boris at Natasha, sa sala na ito.
"Oo, ma chere," sabi ng matandang konte, lumingon sa kanyang bisita at itinuro ang kanyang Nicholas. - Ang kanyang kaibigan na si Boris ay na-promote sa opisyal, at dahil sa pagkakaibigan ay hindi niya nais na mahuli sa kanya; siya ay umalis pareho sa unibersidad at sa akin bilang isang matanda: pumunta siya sa serbisyo militar, ma chere. At ang kanyang lugar sa archive ay handa na, at iyon na iyon. Friendship ba yun? - nagtatanong na sabi ng konde.
"Ngunit sinabi nila na ang digmaan ay idineklara," sabi ng panauhin.

Ang kaligayahan ay hindi nakasalalay sa palaging paggawa ng gusto mo, ngunit sa palaging pagnanais ng iyong ginagawa (Leo Tolstoy).

Ang motibasyon (motivatio) ay isang sistema ng mga insentibo na naghihikayat sa isang tao na magsagawa ng mga aksyon. Ito ay isang dynamic na proseso ng physiological na kalikasan, na kinokontrol ng psyche ng indibidwal at ipinahayag sa emosyonal at asal na mga antas. Ang konsepto ng "pagganyak" ay unang ginamit sa gawain ni A. Schopenhauer.

Mga konsepto ng pagganyak

Bagama't ang pag-aaral ng motibasyon ay isa sa mga kasalukuyang isyu Ang pananaliksik ng mga psychologist, sosyologo, at mga guro ay hindi nagtatag ng isang solong kahulugan ng hindi pangkaraniwang bagay na ito hanggang sa kasalukuyan. Mayroong maraming mga salungat na hypotheses na sinusubukang ipaliwanag sa siyensya ang kababalaghan ng pagganyak at sagutin ang mga tanong:

• bakit at dahil sa kung ano ang ginagawa ng isang tao;
• Anong mga pangangailangan ang nilalayon ng aktibidad ng indibidwal na bigyang-kasiyahan?
• bakit at paano pinipili ng isang tao ang isang tiyak na diskarte ng pagkilos;
• kung ano ang mga resulta na inaasahan ng indibidwal na matanggap, ang kanilang subjective na kahalagahan para sa tao;
• Bakit ang ilang tao, na mas motibasyon kaysa sa iba, ay nagtatagumpay sa mga lugar kung saan nabigo ang iba na may katulad na kakayahan at pagkakataon?

Ang isang grupo ng mga psychologist ay nagtatanggol sa teorya ng nangingibabaw na papel ng panloob na pagganyak - likas, nakuha na mga mekanismo na kumokontrol sa pag-uugali ng tao. Naniniwala ang ibang mga siyentipiko na ang pangunahing sanhi ng pagganyak ay makabuluhang panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa indibidwal mula sa kapaligiran. Ang atensyon ng ikatlong grupo ay nakadirekta sa pag-aaral ng mga pangunahing motibo at pagtatangka na i-systematize ang mga ito sa congenital at nakuha na mga kadahilanan. Ang ika-apat na direksyon ng pananaliksik ay ang pag-aaral ng tanong ng kakanyahan ng pagganyak: bilang ang nangingibabaw na dahilan para sa pag-orient sa mga reaksyon ng pag-uugali ng isang tao upang makamit ang isang tiyak na layunin o bilang isang mapagkukunan ng enerhiya para sa mga aktibidad na kinokontrol ng iba pang mga kadahilanan, halimbawa, ugali.

Karamihan sa mga siyentipiko ay tumutukoy sa konsepto ng pagganyak bilang isang sistema na nakabatay sa pagkakaisa panloob na mga kadahilanan at panlabas na stimuli na tumutukoy sa pag-uugali ng tao:

• vector ng direksyon ng pagkilos;
• katatagan, determinasyon, pagkakapare-pareho, pagkilos;
• aktibidad at paninindigan;
• pagpapanatili ng mga napiling layunin.

Pangangailangan, motibo, layunin

Ang terminong motibo ay isa sa mga pangunahing konsepto ng sikolohiya, na naiintindihan nang iba ng mga siyentipiko sa loob ng balangkas ng iba't ibang mga teorya. Ang motibo (moveo) ay isang kondisyon na perpektong bagay, hindi kinakailangan ng isang materyal na kalikasan, patungo sa pagkamit kung saan ang aktibidad ng isang tao ay nakatuon. Ang motibo ay itinuturing ng indibidwal bilang natatangi, tiyak na mga karanasan na maaaring mailalarawan bilang positibong damdamin mula sa pag-asa na makamit ang bagay na kailangan, o negatibong emosyon na lumitaw laban sa background ng kawalang-kasiyahan o hindi kumpletong kasiyahan sa kasalukuyang sitwasyon. Upang ihiwalay at maunawaan ang isang tiyak na motibo, ang isang tao ay kailangang magsagawa ng panloob, may layunin na gawain.

Ang pinakasimpleng kahulugan ng motibo ay ipinakita ni A. N. Leontiev at S. L. Rubinstein sa teorya ng aktibidad. Ayon sa konklusyon ng mga nangungunang siyentipiko: ang motibo ay ang mental na nakabalangkas, "objectified" na pangangailangan ng paksa. Ang motibo sa kakanyahan nito ay isang kakaibang kababalaghan mula sa mga konsepto ng pangangailangan at layunin. Ang pangangailangan ay isang walang malay na pagnanais ng isang tao na alisin ang umiiral na kakulangan sa ginhawa ( basahin ang tungkol sa). Target - ninanais na resulta may malay na layuning mga aksyon ( basahin ang tungkol sa). Halimbawa: ang gutom ay isang natural na pangangailangan, ang pagnanais na kumain ay isang motibo, at ang isang pampagana na schnitzel ay isang layunin.

Mga uri ng motibasyon

SA modernong sikolohiya gumamit ng iba't ibang paraan sa pag-uuri ng motibasyon.

Extrinsic at matindi

Matinding motibasyon(panlabas) - isang pangkat ng mga motibo na sanhi ng pagkilos ng mga panlabas na kadahilanan sa isang bagay: mga pangyayari, kundisyon, mga insentibo na hindi nauugnay sa nilalaman ng isang partikular na aktibidad.

Matinding motibasyon(panloob) ay mayroon panloob na mga kadahilanan, na may kaugnayan sa posisyon sa buhay ng indibidwal: mga pangangailangan, pagnanasa, adhikain, drive, interes, saloobin. Sa panloob na pagganyak, ang isang tao ay kumikilos at kumikilos "kusang-loob", hindi ginagabayan ng mga panlabas na pangyayari.

Ang paksa ng talakayan tungkol sa pagiging angkop ng naturang dibisyon ng mga motibasyon ay tinalakay sa gawain ni H. Heckhausen, bagaman mula sa punto ng view ng modernong sikolohiya, ang mga naturang debate ay walang batayan at walang pangako. Ang isang tao, bilang isang aktibong miyembro ng lipunan, ay hindi maaaring maging ganap na independyente mula sa impluwensya ng nakapaligid na lipunan sa pagpili ng mga desisyon at aksyon.

Positibo at negatibo

Mayroong positibo at negatibong motibasyon. Ang unang uri ay batay sa mga insentibo at inaasahan ng isang positibong kalikasan, ang pangalawa - negatibo. Ang mga halimbawa ng positibong pagganyak ay ang mga sumusunod na konstruksyon: "kung gagawa ako ng ilang aksyon, makakatanggap ako ng ilang gantimpala," "kung hindi ko gagawin ang mga pagkilos na ito, ako ay gagantimpalaan." Kabilang sa mga halimbawa ng negatibong pagganyak ang mga pahayag; "Kung kumilos ako sa ganitong paraan, hindi ako mapaparusahan," "kung hindi ako kumilos sa ganitong paraan, hindi ako mapaparusahan." Sa madaling salita, ang pangunahing pagkakaiba ay ang inaasahan ng positibong pampalakas sa mga unang kaso, at negatibong pampalakas sa pangalawa.

Matatag at hindi matatag

Ang mga pundasyon ng napapanatiling pagganyak ay ang mga pangangailangan at hinihingi ng indibidwal, upang masiyahan kung saan ang indibidwal ay nagsasagawa ng malay-tao na mga aksyon nang hindi nangangailangan ng karagdagang pampalakas. Halimbawa: upang masiyahan ang gutom, upang magpainit pagkatapos ng hypothermia. Sa hindi matatag na pagganyak, ang isang tao ay nangangailangan ng patuloy na suporta at panlabas na mga insentibo. Halimbawa: mawalan ng hindi gustong pounds, huminto sa paninigarilyo.

Tinutukoy din ng mga psychologist ang dalawang subtype ng matatag at hindi matatag na pagganyak, na karaniwang tinatawag na "carrot to stick", ang mga pagkakaiba sa pagitan ng kung saan ay inilalarawan ng halimbawa: Sinisikap kong alisin ang labis na timbang at makamit ang mga kaakit-akit na hugis.

Karagdagang pag-uuri

Mayroong isang dibisyon ng pagganyak sa mga subtype: indibidwal, grupo, nagbibigay-malay.

Indibidwal na motibasyon pinagsasama ang mga pangangailangan, mga insentibo at mga layunin na naglalayong tiyakin ang mahahalagang tungkulin ng katawan ng tao at mapanatili ang homeostasis. Ang mga halimbawa ay: gutom, uhaw, pag-iwas sakit, tiyakin ang pinakamabuting kalagayan na temperatura.

Sa mga phenomena pagganyak ng pangkat kasama ang: pangangalaga ng magulang para sa mga bata, pagpili ng aktibidad upang makakuha ng pagkilala mula sa lipunan, pagpapanatili ng pamahalaan.

Mga halimbawa cognitive motivation ay: mga aktibidad sa pananaliksik, ang pagkuha ng kaalaman ng bata sa pamamagitan ng proseso ng laro.

Mga Motibo: ang puwersang nagtutulak sa likod ng pag-uugali ng mga tao

Ang mga sikologo, sosyologo, at pilosopo ay gumagawa ng mga pagtatangka sa loob ng maraming siglo upang tukuyin at pag-uri-uriin ang mga motibo—stimuli na nagpapalakas ng ilang indibidwal na aktibidad. Tinutukoy ng mga siyentipiko ang mga sumusunod na uri ng pagganyak.

Motibo 1. Pagpapatibay sa sarili

Ang pagpapatibay sa sarili ay ang pangangailangan ng isang tao na kilalanin at pahalagahan ng lipunan. Ang motibasyon ay batay sa ambisyon, pakiramdam pagpapahalaga sa sarili, Pagmamahal sa sarili. Ginagabayan ng pagnanais na igiit ang kanyang sarili, sinusubukan ng indibidwal na patunayan sa lipunan na siya ay isang kapaki-pakinabang na tao. Ang isang tao ay nagsisikap na sakupin ang isang tiyak na posisyon sa lipunan, makakuha ng katayuan sa lipunan, makamit ang paggalang, pagkilala, at paggalang. Ang uri na ito ay mahalagang katulad ng pagganyak ng prestihiyo - ang pagnanais na makamit at pagkatapos ay mapanatili ang isang pormal na mataas na katayuan sa lipunan. Motibo ng pagpapatibay sa sarili - makabuluhang salik sa pag-uudyok sa aktibong aktibidad ng tao, paghikayat mga personal na pag-unlad At matinding trabaho higit sa sarili.

Motibo 2. Pagkilala

Ang pagkakakilanlan ay ang pagnanais ng isang tao na maging tulad ng isang idolo, na maaaring kumilos bilang isang tunay na may awtoridad na tao (halimbawa: ama, guro, sikat na siyentipiko) o isang kathang-isip na karakter (halimbawa: ang bayani ng isang libro, pelikula). Ang motibo ng pagkakakilanlan ay isang malakas na insentibo para sa pag-unlad, pagpapabuti, at pagsusumikap ng mga kusang pagsisikap na bumuo ng ilang mga katangian ng karakter. Ang pagganyak na maging tulad ng isang idolo ay madalas na naroroon sa panahon ng kabataan, sa ilalim ng impluwensya kung saan ang tinedyer ay nakakakuha ng mataas na potensyal na enerhiya. Ang pagkakaroon ng isang perpektong "modelo" kung saan ang isang binata ay nais na makilala ang kanyang sarili ay nagbibigay sa kanya ng isang espesyal na "hiniram" na lakas, nagbibigay ng inspirasyon, bumubuo ng determinasyon at responsibilidad, at umuunlad. Ang pagkakaroon ng motibo ng pagkakakilanlan ay isang mahalagang bahagi para sa epektibong pakikisalamuha ng isang tinedyer.

Motibo 3. Kapangyarihan

Ang power motivation ay ang pangangailangan ng indibidwal na magkaroon ng makabuluhang impluwensya sa ibang tao. Sa ilang mga sandali sa pag-unlad ng parehong indibidwal at lipunan sa kabuuan, ang motibo ay isa sa mga makabuluhang salik sa pagmamaneho sa aktibidad ng tao. Ang pagnanais na matupad ang isang nangungunang papel sa isang koponan, ang pagnanais na sakupin ang mga posisyon sa pamumuno ay nag-uudyok sa isang indibidwal na gumawa ng pare-parehong aktibong aksyon. Upang matupad ang pangangailangan na pamunuan at pamahalaan ang mga tao, upang maitatag at ayusin ang kanilang saklaw ng aktibidad, ang isang tao ay handa na gumawa ng napakalaking boluntaryong pagsisikap at pagtagumpayan ang mga makabuluhang hadlang. Ang pagganyak ng kapangyarihan ay sumasakop sa isang mahalagang posisyon sa hierarchy ng mga insentibo para sa aktibidad Ang pagnanais na mangibabaw sa lipunan ay isang kakaibang kababalaghan mula sa motibo ng pagpapatibay sa sarili. Sa pagganyak na ito, ang isang tao ay kumikilos para sa kapakanan ng pagkakaroon ng impluwensya sa iba, at hindi para sa layunin na makakuha ng kumpirmasyon ng kanyang sariling kahalagahan.

Motive 4. Procedural-substantive

Ang procedural-substantive motivation ay naghihikayat sa isang tao na gumawa ng aktibong aksyon hindi dahil sa impluwensya ng panlabas na stimuli, ngunit dahil sa personal na interes ng indibidwal sa mismong nilalaman ng aktibidad. Ito ay isang panloob na pagganyak na may malakas na epekto sa aktibidad ng indibidwal. Ang kakanyahan ng kababalaghan: ang isang tao ay interesado at tinatangkilik ang proseso mismo, gusto niyang ipakita pisikal na Aktibidad, gumamit ng mga kakayahan sa intelektwal. Halimbawa, ang isang batang babae ay sumasayaw dahil talagang gusto niya ang proseso mismo: ang pagpapakita sa kanya malikhaing potensyal, pisikal na kakayahan at intelektwal na kakayahan. Tinatangkilik niya ang proseso ng pagsasayaw mismo, at hindi ang mga panlabas na motibo, tulad ng pag-asa sa katanyagan o pagkamit ng materyal na kagalingan.

Motibo 5. Pagpapaunlad ng sarili

Ang pagganyak sa pagpapaunlad ng sarili ay batay sa pagnanais ng isang tao na bumuo ng mga umiiral na likas na kakayahan at pagbutihin ang mga umiiral na positibong katangian. Ayon sa kilalang psychologist na si Abraham Maslow, ang motibasyon na ito ay naghihikayat sa isang tao na gumawa ng maximum volitional efforts para sa buong pag-unlad at pagsasakatuparan ng mga kakayahan, na ginagabayan ng pangangailangan na makaramdam ng kakayahan sa isang partikular na lugar. Ang pag-unlad ng sarili ay nagbibigay sa isang tao ng isang pakiramdam ng pagpapahalaga sa sarili, nangangailangan ng pagkakalantad sa sarili - ang pagkakataong maging sarili, at ipinapalagay ang pagkakaroon ng lakas ng loob na "maging".

Ang pagganyak para sa pagpapaunlad ng sarili ay nangangailangan ng tapang, katapangan, at determinasyon upang madaig ang takot sa panganib na mawala ang kondisyonal na katatagan na nakamit sa nakaraan, at isuko ang komportableng kapayapaan. Likas sa tao na hawakan at ipagmalaki ang mga nakaraang tagumpay, at ang gayong paggalang sa personal na kasaysayan ang pangunahing hadlang sa pag-unlad ng sarili. Ang pagganyak na ito ay nag-uudyok sa indibidwal na gumawa ng isang malinaw na desisyon, paggawa ng isang pagpipilian sa pagitan ng pagnanais na sumulong at ang pagnanais na mapanatili ang kaligtasan. Ayon kay Maslow, ang pag-unlad ng sarili ay posible lamang kapag ang mga hakbang pasulong ay nagdudulot ng higit na kasiyahan sa isang indibidwal kaysa sa mga nakaraang tagumpay na naging karaniwan na. Bagaman sa panahon ng pag-unlad ng sarili ay madalas na lumitaw ang isang panloob na salungatan ng mga motibo, ang paglipat ng pasulong ay hindi nangangailangan ng karahasan laban sa sarili.

Motibo 6. Mga nagawa

Ang pagganyak sa pagkamit ay nagpapahiwatig ng pagnanais ng isang tao na makamit ang pinakamahusay na mga resulta sa aktibidad na isinagawa, upang makabisado ang mga taas ng kasanayan sa isang kaakit-akit na larangan. Ang mataas na bisa ng gayong pagganyak ay batay sa malay-tao na pagpili ng indibidwal sa mahihirap na gawain at ang pagnanais na malutas ang mga kumplikadong problema. Ang motibong ito ang nagtutulak sa pagkamit ng tagumpay sa anumang larangan ng buhay, dahil ang tagumpay ay nakasalalay hindi lamang sa likas na regalo, nabuong mga kakayahan, pinagkadalubhasaan ang mga kasanayan at nakuhang kaalaman. Ang tagumpay ng anumang gawain ay batay sa isang mataas na antas ng pagganyak sa tagumpay, na tumutukoy sa pangako, tiyaga, tiyaga, at determinasyon ng isang tao na makamit ang kanyang layunin.

Motibo 7. Prosocial

Ang prosocial ay isang makabuluhang motibasyon sa lipunan, batay sa umiiral na pakiramdam ng tungkulin ng isang tao sa lipunan, personal na responsibilidad sa isang pangkat ng lipunan. Kung ang isang tao ay ginagabayan ng prosocial motivation, ang tao ay nakikilala sa isang tiyak na yunit ng lipunan. Kapag nalantad sa mga makabuluhang motibo sa lipunan, ang isang tao ay hindi lamang kinikilala ang kanyang sarili sa isang partikular na grupo, ngunit mayroon ding mga karaniwang interes at layunin, ay aktibong bahagi sa paglutas karaniwang gawain, pagtagumpayan ng mga problema.

Ang isang tao na hinihimok ng prosocial motivation ay may isang espesyal na panloob na core siya ay nailalarawan sa pamamagitan ng isang tiyak na hanay ng mga katangian:

• normatibong pag-uugali: responsibilidad, pagiging matapat, balanse, katatagan, pagiging matapat;
• matapat na saloobin sa mga pamantayang tinatanggap sa grupo;
• pagtanggap, pagkilala at proteksyon ng mga halaga ng pangkat;
• taos-pusong pagnanais na makamit ang layuning itinakda ng yunit ng lipunan.

Motibo 8. Kaakibat

Ang motibasyon para sa kaakibat (pagsali) ay batay sa pagnanais ng indibidwal na magtatag ng mga bagong contact at mapanatili ang mga relasyon sa mga taong mahalaga sa kanya. Ang kakanyahan ng motibo: ang mataas na halaga ng komunikasyon bilang isang proseso na kumukuha, umaakit at nagdudulot ng kasiyahan sa isang tao. Hindi tulad ng pagsasagawa ng mga pakikipag-ugnayan para sa mga layuning pansariling layunin, ang kaakibat na pagganyak ay isang paraan ng pagbibigay-kasiyahan sa espirituwal na mga pangangailangan, halimbawa: ang pagnanais ng pagmamahal o pakikiramay mula sa isang kaibigan.

Mga salik na tumutukoy sa antas ng pagganyak

Anuman ang uri ng pampasigla na nagtutulak sa aktibidad ng isang tao - ang motibo na mayroon siya, ang antas ng pagganyak ay hindi palaging pareho at pare-pareho para sa isang tao. Malaki ang nakasalalay sa uri ng aktibidad na ginawa, ang umiiral na mga pangyayari at mga inaasahan ng tao. Halimbawa, sa propesyonal na kapaligiran ng mga psychologist, pinipili ng ilang mga espesyalista ang pinaka kumplikadong mga problema upang pag-aralan, habang ang iba ay nililimitahan ang kanilang sarili sa "katamtaman" na mga problema sa agham, na nagpaplanong makamit ang mga makabuluhang tagumpay sa kanilang napiling lugar. Ang mga salik na tumutukoy sa antas ng pagganyak ay ang mga sumusunod na pamantayan:

• ang kahalagahan para sa indibidwal ng promising katotohanan ng pagkamit ng tagumpay;
• pananampalataya at pag-asa para sa natitirang tagumpay;
• ang subjective na pagtatasa ng isang tao sa umiiral na posibilidad na makakuha ng mataas na resulta;
• pansariling pag-unawa ng isang tao sa mga pamantayan at pamantayan ng tagumpay.

Mga paraan upang mag-udyok

Ngayon, ang iba't ibang mga paraan ng pagganyak ay matagumpay na ginagamit, na maaaring nahahati sa tatlong malalaking grupo:

• Panlipunan – pagganyak ng tauhan;
• Pagganyak sa pag-aaral;

Narito ang isang maikling paglalarawan ng mga indibidwal na kategorya.

Pagganyak ng tauhan

Social motivation – espesyal na idinisenyo kumplikadong sistema mga hakbang, kabilang ang moral, propesyonal at materyal na mga insentibo para sa mga aktibidad ng empleyado. Ang pagganyak ng tauhan ay naglalayong pataasin ang aktibidad ng manggagawa at makamit ang pinakamataas na kahusayan ng kanyang trabaho. Ang mga hakbang na ginamit upang mag-udyok sa aktibidad ng kawani ay nakasalalay sa iba't ibang mga kadahilanan:

• sistema ng insentibo na ibinigay sa negosyo;
• sistema ng pamamahala ng organisasyon sa pangkalahatan, at pamamahala ng tauhan sa partikular;
• mga tampok ng institusyon: larangan ng aktibidad, bilang ng mga kawani, karanasan at napiling istilo ng pamamahala ng pangkat ng pamamahala.

Ang mga paraan ng pagganyak ng mga tauhan ay karaniwang nahahati sa mga subgroup:

• pang-ekonomiyang pamamaraan (materyal na pagganyak);
• organisasyonal at administratibong mga hakbang batay sa kapangyarihan (ang pangangailangang sumunod sa mga regulasyon, mapanatili ang subordination, sundin ang liham ng batas na may posibleng aplikasyon pamimilit);
• sosyo-sikolohikal na mga kadahilanan (epekto sa kamalayan ng mga manggagawa, pag-activate ng kanilang mga aesthetic na paniniwala, mga halaga ng relihiyon, mga interes sa lipunan).

Pagganyak ng mag-aaral

Ang pagganyak sa mga mag-aaral at mag-aaral ay isang mahalagang link para sa matagumpay na pag-aaral. Ang wastong nabuo na mga motibo at isang malinaw na nauunawaan na layunin ng aktibidad ay nagbibigay ng kahulugan sa proseso ng edukasyon at nagpapahintulot sa isa na makuha ang kinakailangang kaalaman at kasanayan at makamit ang mga kinakailangang resulta. Ang di-makatwirang paglitaw ng pagganyak sa pag-aaral ay medyo isang pambihirang pangyayari sa mga bata at pagdadalaga. Iyon ang dahilan kung bakit ang mga psychologist at guro ay nakabuo ng maraming mga pamamaraan para sa paglikha ng pagganyak na nagpapahintulot sa iyo na makisali nang mabunga. mga aktibidad na pang-edukasyon. Kabilang sa mga pinaka-karaniwang pamamaraan:

• paglikha ng mga sitwasyon na nakakaakit ng pansin at interes ng mga mag-aaral sa paksa (nakaaaliw na mga eksperimento, hindi pamantayang pagkakatulad, nakapagtuturo na mga halimbawa mula sa buhay, hindi pangkaraniwang mga katotohanan);
• emosyonal na karanasan ng ipinakita na materyal dahil sa pagiging natatangi at sukat nito;
• paghahambing na pagsusuri ng mga siyentipikong katotohanan at ang kanilang pang-araw-araw na interpretasyon;
• imitasyon ng isang siyentipikong pagtatalo, na lumilikha ng isang sitwasyon ng kognitibong debate;
• positibong pagtatasa ng tagumpay sa pamamagitan ng masayang karanasan ng mga tagumpay;
• pagbibigay ng mga katotohanan ng mga elemento ng bago;
• pag-update ng materyal na pang-edukasyon, pinalalapit ito sa antas ng tagumpay;
• paggamit ng positibo at negatibong pagganyak;
• panlipunang motibo (ang pagnanais na makakuha ng awtoridad, ang pagnanais na maging isang kapaki-pakinabang na miyembro ng grupo).

Pagganyak sa sarili

Ang pagganyak sa sarili ay mga indibidwal na pamamaraan ng pagganyak batay sa panloob na paniniwala ng indibidwal: mga hangarin at adhikain, determinasyon at pagkakapare-pareho, determinasyon at katatagan. Ang isang halimbawa ng matagumpay na pagganyak sa sarili ay isang sitwasyon kung saan, sa kabila ng matinding panlabas na panghihimasok, ang isang tao ay patuloy na kumikilos upang makamit ang isang itinakdang layunin. Mayroong iba't ibang mga paraan upang hikayatin ang iyong sarili, kabilang ang:

• mga pagpapatibay - espesyal na napiling mga positibong pahayag na nakakaimpluwensya sa isang indibidwal sa antas ng hindi malay;
• - isang proseso na nagsasangkot ng independiyenteng impluwensya ng indibidwal sa mental sphere, na naglalayong pagbuo ng isang bagong modelo ng pag-uugali;
• talambuhay ng mga natitirang tao - isang epektibong pamamaraan batay sa pag-aaral ng buhay ng mga matagumpay na indibidwal;
• pag-unlad volitional sphere- gumaganap ng mga aktibidad "sa pamamagitan ng hindi ko gusto";
• Ang visualization ay isang epektibong pamamaraan batay sa mental na representasyon at karanasan ng mga nakamit na resulta.