Una persona siempre se ve impulsada a la actividad por las necesidades. Una persona necesita comunicación o apoyo emocional y va a comunicarse con alguien. Una persona quiere viajar, necesita más mejor hogar o más comida deliciosa- Comienza a dedicarse a la actividad laboral. Una persona está cansada y quiere recuperar fuerzas; está ocupada en algún tipo de tiempo libre, es decir, está ocupada con actividades de juego. O la necesidad de conocimientos se satisface fácilmente mediante la formación.

¿Cuáles son las principales necesidades de las personas?

Las principales necesidades de las personas son necesidades psicologicas. El hecho es que la satisfacción de todas las demás necesidades depende de la satisfacción de estas necesidades. No puedes empezar a expresarte, a crear, a comunicar, a imponerte en ayunas, sin agua, sin hogar, etcétera.

¿Qué papel juega en la vida de la sociedad?

¿Necesidades? ¡Enorme! La vida de una persona depende literalmente de las necesidades fisiológicas y su estado psicológico depende de las necesidades espirituales y sociales.

¿Qué se crea con el trabajo?

¿Bienes materiales? Algo (obras, objetos, ideas, etc.) que se puede vender o utilizar para obtener bienes materiales y satisfacer necesidades.

¿Cuáles son las reglas básicas de conducta para un hogar familiar?

Reglas básicas: la riqueza material se divide en partes iguales, todos los miembros de la familia participan en el hogar, cada uno tiene sus propias funciones.

La motivación es un estado psicofisiológico complejo, que se caracteriza por un conjunto de motivaciones humanas dinámicamente jerarquizadas para una actividad particular. La dificultad de considerar este problema es que cualquier actividad, ya sea laboral, cognitiva, comunicativa, etc., es multimotivada. No está impulsado por un único motivo, sino por una combinación de ellos. Algunos motivos se complementan, otros están en conflicto. Se refuerzan mutuamente o distorsionan la actividad de una persona, razón por la cual, en última instancia, le resulta difícil determinar por qué actuó de esta manera y no de otra manera. Además, una persona no se da cuenta de muchos motivos. Por lo tanto no tiene sentido construir proceso motivacional en una organización, apoyándose únicamente en los componentes individuales de un complejo motivacional complejo.
Para construir más adecuadamente un complejo motivacional, consideremos el punto de vista de B.V. Kharazishvili, quien analizó la motivación desde el punto de vista de sus componentes. Razonó de la siguiente manera. El requisito previo para el comportamiento humano, la fuente de su actividad, es la necesidad. Al necesitar ciertas condiciones, una persona se esfuerza por eliminar la deficiencia resultante. La necesidad emergente provoca una excitación motivacional (correspondiente centros nerviosos) y estimula el cuerpo a un determinado tipo de actividad. Al mismo tiempo, se reviven todos los mecanismos de memoria necesarios, datos sobre la presencia de Condiciones externas y sobre esta base se forma una acción decidida. En otras palabras, una necesidad actualizada provoca un determinado estado neurofisiológico: la motivación.
Por lo tanto, la motivación es la activación de ciertas necesidades impulsada por la necesidad. estructuras nerviosas (sistemas funcionales), provocando una actividad dirigida del cuerpo.
La admisión de determinadas estimulaciones sensoriales en la corteza cerebral, su fortalecimiento o debilitamiento, depende del estado motivacional. La efectividad de un estímulo externo depende no solo de sus cualidades objetivas, sino también del estado de motivación del cuerpo (una vez apagada la pasión, el cuerpo no responderá a la mujer más atractiva).
Por lo tanto, los estados motivacionales impulsados ​​por la necesidad se caracterizan por el hecho de que el cerebro modela los parámetros de los objetos que son necesarios para satisfacer la necesidad y los patrones de actividad para dominar el objeto requerido. Estos patrones (programas de comportamiento) pueden ser innatos, instintivos, basados ​​en la experiencia individual o creados recientemente a partir de elementos de la experiencia.
La implementación de las actividades se controla comparando los resultados intermedios y finales alcanzados con lo preprogramado. Satisfacer una necesidad alivia la tensión motivacional y, provocando una emoción positiva, “afirma” este tipo actividades (incluyéndolo en el fondo de acciones útiles). La insatisfacción de una necesidad provoca emociones negativas, aumento de la tensión motivacional y, al mismo tiempo, actividad de búsqueda. Por tanto, la motivación es un mecanismo individualizado para correlacionar factores externos y factores internos, que determina el comportamiento de un individuo determinado.
En el mundo animal, los modos de comportamiento están determinados por una correlación reflexiva de la situación externa con las necesidades orgánicas actuales y apremiantes. Así, el hambre provoca determinadas acciones en función de la situación exterior. En la vida humana, el propio entorno externo puede materializar diversas necesidades. Si, es criminal situacion peligrosa una persona se guía únicamente por la necesidad orgánica de autoconservación, otra está dominada por la necesidad de cumplir con su deber cívico, una tercera es mostrar destreza en la lucha, distinguirse, etc. Todas las formas y métodos de comportamiento consciente de una persona está determinada por su relación con diversos aspectos de la realidad. Los estados motivacionales humanos difieren significativamente del estado motivacional de los animales en que están regulados por el segundo. Sistema de alarmas- en una palabra. De aquí pasamos a los tipos de estados motivacionales humanos.
Los estados motivacionales de una persona incluyen: actitudes, intereses, deseos, aspiraciones e impulsos.
Una actitud es una disposición estereotipada a actuar de cierta manera en una situación determinada. Esta disposición a comportarse estereotipadamente surge de experiencias pasadas. Las actitudes son la base inconsciente de actos conductuales en los que no se realiza ni el propósito de la acción ni la necesidad por la cual se realizan. Se distinguen los siguientes tipos de instalaciones:
1. Configuración situacional-motor (motor) (por ejemplo, preparación región cervical movimiento de las vértebras a la cabeza).
2. Configuración sensorial-perceptiva (esperando una llamada, aislando una señal significativa del fondo sonoro general).
3. Actitud social-perceptual: estereotipos de percepción de objetos socialmente significativos (por ejemplo, la presencia de tatuajes se interpreta como un signo de una personalidad criminalizada).
4. Cognitivo - cognitivo - actitud (el prejuicio del investigador sobre la culpabilidad del sospechoso conduce al predominio de las pruebas incriminatorias en su mente, las pruebas exculpatorias pasan a un segundo plano).
5. Configuración mnemotécnica: configuración para memorizar material importante.
El estado motivacional de una persona es reflexión mental condiciones necesarias para la vida humana como organismo, individuo y personalidad. esto es un reflejo condiciones necesarias se lleva a cabo en forma de intereses, deseos, aspiraciones e impulsos.
El interés es una actitud selectiva hacia objetos y fenómenos como resultado de la comprensión de su significado y la experiencia emocional de situaciones significativas. Los intereses de una persona están determinados por el sistema de sus necesidades, pero la conexión entre intereses y necesidades no es sencilla y, a veces, no se realiza. De acuerdo con las necesidades, los intereses se dividen por contenido (material y espiritual), por amplitud (limitado y versátil) y sostenibilidad (corto plazo y sostenible). También existe una distinción entre intereses directos e indirectos (por ejemplo, el interés que muestra el vendedor sobre el comprador es interés indirecto, mientras que su interés directo es la venta de bienes). Los intereses pueden ser positivos o negativos. No sólo estimulan a una persona a la actividad, sino que ellos mismos se forman en ella. Los intereses de una persona están estrechamente relacionados con sus deseos.
El deseo es un estado motivacional en el que las necesidades se correlacionan con un objeto específico para su satisfacción. Si una necesidad no puede satisfacerse en una situación determinada, pero esta situación puede crearse, entonces el enfoque de la conciencia en crear tal situación se llama aspiración. Esforzarse por tener una idea clara de los medios y métodos de acción necesarios es la intención. Un tipo de deseo es la pasión: un deseo emocional persistente por un determinado objeto, cuya necesidad domina sobre todas las demás necesidades y da la dirección correspondiente a toda la actividad humana.
Las aspiraciones predominantes de una persona hacia ciertos tipos de actividad son sus inclinaciones, y el estado de atracción obsesiva hacia un determinado grupo de objetos son sus impulsos.
Los estados motivacionales movilizan la conciencia para buscar metas apropiadas y tomar una decisión específica. Tomar una decisión sobre una acción concreta está asociada a la conciencia del motivo de esta acción, al modelado conceptual de su resultado futuro. Un motivo es un argumento a favor de una acción elegida, una motivación consciente para lograr un objetivo específico, un elemento necesario de una acción consciente, volitiva e intencional.
Así, el concepto de motivación incluye todo tipo de motivaciones del comportamiento humano. El motivo es un elemento consciente de la motivación.
Es necesario distinguir entre los conceptos de "motivo" y "motivación". La motivación es una motivación general para la actividad en una determinada dirección. La forma más elemental de motivación es el impulso: la experiencia de necesidades inconscientes, principalmente de naturaleza biológica. Las pulsiones no tienen un propósito específico y no dan lugar a un acto de voluntad específico. Las líneas generales de las metas se forman en la etapa de los deseos, pero los deseos aún no están asociados con la toma de decisiones. En la siguiente etapa de preacción, en la etapa de aspiraciones, una persona decide actuar en una determinada dirección. en cierta forma habiendo superado ciertas dificultades. Al mismo tiempo, se consideran las condiciones y medios para lograr las intenciones planteadas y las posibilidades de su implementación. Como resultado, surge la intención de realizar una determinada acción.
El comportamiento humano se activa. amplia gama motivos que son una modificación de sus necesidades: impulsos, intereses, aspiraciones, deseos, sentimientos. Las acciones humanas específicas se reconocen en un sistema de conceptos. Una persona comprende por qué se debe lograr este objetivo en particular, lo pesa en la balanza de sus conceptos e ideas.
La motivación para la actividad en una determinada dirección pueden ser sentimientos positivos y negativos: curiosidad, altruismo, egoísmo, interés propio, codicia, celos, etc.
Sin embargo, subraya B.V. Kharazishvili, los sentimientos, al ser una motivación general para un determinado tipo de acción, no son en sí mismos un motivo de acción. Por tanto, las aspiraciones egoístas pueden satisfacerse mediante diversas acciones. Un motivo es el cierre de un impulso hacia un objetivo específico. No puede haber acciones conscientes pero sin motivo.
En relación con la gestión, la motivación es el proceso de animar al personal a trabajar. Cualquier líder, si quiere lograr un desempeño eficaz de sus subordinados, no debe olvidarse de la disponibilidad de incentivos para que trabajen.
La motivación es el proceso de creación de un sistema de incentivos para lograr las metas marcadas para un empleado basándose en tener en cuenta y utilizar sus necesidades, valores, creencias y cosmovisión.
N.K. Semenov enfatiza que sólo se puede llegar a una conclusión sobre la motivación observando el comportamiento o las declaraciones de las personas que representan un recurso fundamentalmente diferente de todos los demás que gestiona el gerente.
La actividad humana en empresas y organizaciones tiene un propósito y un valor moral, lo que tiene un impacto significativo en los modales y el comportamiento del individuo en el trabajo. Las actitudes hacia los directivos se forman bajo la influencia del microclima en los equipos de trabajo, problemas personales y otros factores que son vitales para el empleado y tienen un gran impacto en su motivación.
La dificultad de identificar los sentimientos y emociones de una persona también se explica por el hecho de que cada persona es un individuo único. Cada uno de ellos es el resultado de la evolución de muchos factores, que son una combinación única que caracteriza a una personalidad específica.
La efectividad de cualquier impacto específico sobre los trabajadores depende del individuo y de la situación específica que surja. Idealmente, los gerentes deberían conocer tan bien a sus subordinados que puedan vincular sus métodos y enfoques de trabajo hacia los empleados con sus cualidades individuales. Los estudios del comportamiento humano muestran que tienden a ser amigo similar entre sí en mayor medida, especialmente en el campo de las necesidades de motivación y los motivos del comportamiento (NOTA AL PIE: Robin Stehan. Management. M., 1991. P. 427.).
Si un gerente prefiere utilizar en las actividades de gestión la idea de similitudes en la motivación en lugar de diferencias entre los trabajadores, entonces, en este caso, existen mayores posibilidades de lograr el éxito en las actividades de producción. Esto no significa que se rechazarán los intereses personales del individuo. Al conocer las necesidades y demandas individuales, la gestión de nivel primario crea verdadera oportunidad teniendo en cuenta estas diferencias y vinculándolas con las principales tendencias generales en el desarrollo de la motivación de los empleados del departamento.
El enfoque consensuado en la gestión de nivel primario se basa en la similitud de motivos en mucha mayor medida que en sus diferencias, y es más preferible para aumentar la motivación de los empleados y mejorar las actividades de producción. Un enfoque consensuado también promueve la unidad del equipo y crea un sentido de pertenencia a un solo equipo.
Muy a menudo, la motivación se ve como algo que una persona puede darle a otra o hacer por ella. Los gerentes a veces hablan de las condiciones para otorgar a los empleados el derecho a la motivación o de la presencia de una condición para motivarlos. Sin embargo, la motivación positiva de los empleados no se logra muy fácilmente ya que refleja un estímulo o impulso interno. La motivación no puede ingerirse de las palabras de otros ni inyectarse por vía intravenosa. Surge dentro de una persona.
Una persona está motivada cuando está dispuesta a seguir el camino que se está estimulando. En definitiva, la motivación es factor decisivo en el logro del éxito organizacional. Esta es una categoría que está respaldada por numerosos estudios. Las teorías e ideas para comprender la motivación discutidas en este trabajo son de naturaleza fundamental y han sido expuestas en muchas publicaciones. El mayor número de interpretaciones están dedicadas al acercamiento, a la similitud de motivos, más que a las diferencias.

¿Qué motiva a una persona a actuar? ¿Cuáles son las principales necesidades de las personas? ¿Qué papel juega el trabajo en la vida de la sociedad?

Respuesta

La motivación es un impulso motor, una aspiración emocional-volitiva de un individuo hacia algo, que en psicología se llama motivo. Todos los impulsores del comportamiento se basan en las necesidades. Se entiende por necesidad la necesidad que tiene el individuo de lo necesario para mantener su cuerpo y desarrollar su personalidad. Una necesidad motiva directamente a una persona a realizar una actividad destinada a satisfacer esta necesidad. Es, pues, un estímulo interno para su comportamiento y actividad. Sobre la base de las necesidades, una persona desarrolla motivos para la actividad e incentivos para ello.

Abraham Maslow reconoció que las personas tienen muchas necesidades diferentes, pero también creía que estas necesidades se pueden dividir en cinco categorías principales:

Fisiológicos: hambre, sed, deseo sexual, etc.

Necesidades de seguridad: comodidad, coherencia de las condiciones de vida.

Social: conexiones sociales, comunicación, afecto, cuidado de los demás y atención a uno mismo, actividades conjuntas.

Prestigioso: autoestima, respeto de los demás, reconocimiento, logro de éxito y grandes elogios, crecimiento profesional.

Espiritual: cognición, autorrealización, autoexpresión, autoidentificación.

El trabajo es una actividad encaminada al desarrollo humano y a la transformación de los recursos naturales en beneficios materiales, intelectuales y espirituales. Esta actividad puede llevarse a cabo bajo coerción, por motivación interna, o ambas cosas.

En el proceso de su evolución, el trabajo se volvió significativamente más complejo: el hombre comenzó a realizar operaciones más complejas y variadas, a utilizar medios de trabajo cada vez más organizados, a fijarse y a lograr más. metas altas. El trabajo se ha vuelto multifacético, diverso y perfecto.

En el contexto del uso de recursos y medios de trabajo más avanzados, la organización del trabajo tiene un impacto cada vez mayor en el medio ambiente, a veces en detrimento del medio ambiente. Por tanto, el aspecto medioambiental actividad laboral adquiere un nuevo significado.

El trabajo conjunto de las personas representa algo más que la simple suma del trabajo realizado. El trabajo conjunto también se considera como una unidad progresiva de los resultados totales del trabajo. La interacción de una persona con materiales naturales, medios de trabajo, así como las relaciones que entablan las personas, todo esto se llama producción.

Si consideramos la vida de una persona como su avance en el camino del desarrollo, entonces podemos decir que la vida es un proceso de superación constante de nuevos límites, logro de mejores resultados, autodesarrollo y crecimiento personal. Y en este proceso, uno de los papeles dominantes lo juega la cuestión del significado de todas las acciones y hechos que realiza una persona. ¿Qué influye en la actividad y el comportamiento humanos? ¿Por qué está haciendo algo? ¿Qué lo motiva? ¿Qué motiva? Después de todo, cualquier acción (e incluso la inacción) casi siempre tiene su propio motivo.

Para que podamos comunicarnos mejor entre nosotros, para que nos resulte más fácil comprender a las personas que nos rodean y a nosotros mismos, así como las acciones de los demás y las nuestras, debemos hablar de qué es la motivación. Esta cuestión es tan importante para la psicología como, por ejemplo, sus fundamentos o métodos. Por esta razón, dedicamos una lección separada al tema de la motivación, en el proceso de estudio nos familiarizaremos con el proceso de formación de la motivación, el sistema de motivación, las teorías de la motivación, sus tipos (laboral, educativo, auto- motivación). Aprenderemos sobre métodos de gestión de la motivación del trabajo y del personal, de los estudiantes, de los escolares y de nosotros mismos; Hablemos en detalle sobre formas de estimular y aumentar la motivación.

¿Qué es la motivación?

Y la conversación sobre motivación debería comenzar con una definición clara de este concepto. El concepto de “motivación” proviene del vocablo latino “movere” que significa moverse. Hay varias definiciones de motivación:

• Motivación- este es un incentivo para la acción.
• Motivación- es la capacidad de una persona para satisfacer sus necesidades a través de cualquier actividad.
• Motivación Es un proceso psicofisiológico dinámico que controla la conducta humana y determina su organización, dirección, estabilidad y actividad.

Actualmente, este concepto es entendido de manera diferente por diferentes científicos. Algunos opinan que la motivación es un conjunto de procesos responsables de la motivación y la actividad. Otros definen la motivación como un conjunto de motivos.

Motivo- es un objeto ideal o material, cuyo logro es el significado de la actividad. Se le aparece a una persona en forma de experiencias específicas, que pueden caracterizarse por emociones positivas por lograr este objeto, o negativas asociadas con la insatisfacción en la situación actual. Para darse cuenta del motivo se requiere un trabajo interno serio.

Un motivo a menudo se confunde con una necesidad o una meta, pero una necesidad es un deseo subconsciente de eliminar el malestar y una meta es el resultado de un proceso consciente de establecimiento de metas. Por ejemplo, el hambre es una necesidad, el deseo de comer es un motivo y la comida a la que llegan las manos de una persona es una meta.

La motivación es un fenómeno psicológico complejo, por lo que se asocia su diversidad.

Tipos de motivación

En psicología se acostumbra distinguir los siguientes tipos de motivación humana:

• Motivación extrínseca- Se trata de una motivación que no está relacionada con el contenido de alguna actividad, sino que está determinada por circunstancias externas a la persona (participación en concursos para recibir una recompensa, etc.).
• Motivación intrínseca- Se trata de una motivación asociada al contenido de la actividad, pero no a circunstancias externas (practicar deporte porque aporta emociones positivas, etc.).
• Motivación positiva- esta es una motivación basada en incentivos positivos (si no soy caprichoso, mis padres me dejarán jugar juego de ordenador etcétera.).
• motivación negativa- esta es una motivación basada en incentivos negativos (si no soy caprichoso, mis padres no me regañarán, etc.).
• Motivación sostenible- Se trata de una motivación basada en las necesidades naturales de una persona (calmar la sed, el hambre, etc.).
• Motivación insostenible- Se trata de una motivación que requiere un apoyo externo constante (dejar de fumar, adelgazar, etc.).

La motivación sostenible e inestable también difiere en tipo. Hay dos tipos principales de motivación: “hacia algo” o “de algo” (a esto también se le suele llamar “método del palo y la zanahoria”). Pero también hay tipos adicionales motivación:

• Motivación individual destinado a mantener la autorregulación (sed, hambre, evitar el dolor, mantener la temperatura, etc.);
• Motivación grupal(cuidar a la descendencia, encontrar el lugar propio en la sociedad, mantener la estructura de la sociedad, etc.);
• Motivación cognitiva (actividad de juego, comportamiento exploratorio).

Además, existen distintos motivos que impulsan las acciones de las personas:

• Motivo de autoafirmación- el deseo de afirmarse en la sociedad, de ganar un cierto estatus y respeto. A veces, este deseo se denomina motivación de prestigio (el deseo de alcanzar y mantener un estatus más alto).
• Motivo de identificación- el deseo de ser como alguien (una autoridad, un ídolo, un padre, etc.).
• Motivo de poder- el deseo de una persona de influir en los demás, de guiarlos, de dirigir sus acciones.
• Motivos procesales-sustantivos- motivación para la acción no a través de factores externos, sino a través del proceso y contenido de la actividad.
• Motivos externos- los factores que inducen a la acción están fuera de la actividad (prestigio, riqueza material, etc.).
• Motivo de autodesarrollo el deseo de crecimiento personal y de realización del potencial de uno.
• Motivo de logro- el deseo de lograr mejores resultados y dominar algo.
• Motivos prosociales (socialmente significativos)- motivos asociados con el sentido del deber, la responsabilidad hacia las personas.
• Motivo de afiliación (unión)- el deseo de establecer y mantener conexiones con otras personas, de contactar y comunicación agradable con ellos.

Cualquier tipo de motivación es muy importante. papel importante en el estudio de la psicología y el comportamiento humanos. Pero ¿qué influye en la motivación de una persona? ¿Qué factores? Es para estudiar estas cuestiones que se utilizan las teorías de la motivación.

Teorías de la motivación

Las teorías de la motivación estudian y analizan las necesidades humanas, su contenido y cómo se relacionan con su motivación. Intentan comprender qué motiva a una persona a participar en una actividad particular, qué necesidades motivan su comportamiento. El estudio de estas necesidades condujo al surgimiento de tres direcciones principales:

Veamos cada dirección con más detalle.

Analizar los factores que influyen en la motivación. En su mayor parte, se centran en analizar las necesidades humanas. Las teorías del contenido describen la estructura de las necesidades y su contenido, así como cómo todo esto se relaciona con la motivación del individuo. El énfasis está en comprender qué motiva a una persona a actuar desde dentro. Las principales teorías de esta dirección son: la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, la teoría ERG de Alderfer, la teoría de las necesidades adquiridas de McClelland y la teoría de dos factores de Herzberg.

La teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow

Sus principales disposiciones son:

• Una persona siempre siente la necesidad de algo;
• Las necesidades fuertemente expresadas que experimenta una persona se pueden combinar en grupos;
• Los grupos de necesidades están ordenados jerárquicamente;
• Una persona se ve impulsada a actuar por necesidades insatisfechas; las necesidades satisfechas no son motivación;
• El lugar de una necesidad satisfecha lo ocupa una insatisfecha;
• En un estado normal, una persona siente varias necesidades a la vez, que interactúan entre sí de manera compleja;
• La primera persona satisface las necesidades ubicadas en la base de la pirámide, luego las necesidades de un nivel superior comienzan a influir en la persona;
• Una persona es capaz de satisfacer necesidades de nivel superior. un número grande maneras que las necesidades de nivel inferior.

La pirámide de necesidades de Maslow se ve así:

En su obra "Hacia la psicología del ser", Maslow después de un tiempo añadió una lista de necesidades superiores, llamándolas "necesidades de crecimiento" (valores existenciales). Pero también señaló que son difíciles de describir, porque... todos están estrechamente interconectados entre sí. Esta lista incluía: perfección, integridad, justicia, plenitud, vitalidad, belleza, sencillez, riqueza de manifestaciones, bondad, verdad, tranquilidad, honestidad y algunas otras. Según Maslow, las necesidades de crecimiento son a menudo el motivo más poderoso de la actividad humana y forman parte de la estructura del crecimiento personal.

Puedes comprobar por ti mismo cuán ciertos son los estudios de Maslow. Para hacer esto, solo necesita hacer una lista de las necesidades más significativas para usted, dividirlas en grupos según la pirámide de necesidades de Maslow e intentar determinar qué necesidades satisface usted primero, cuáles después, etc. También puedes descubrir qué nivel de satisfacción de necesidades predomina en tu comportamiento y en el comportamiento de las personas que conoces.

Otro dato interesante es que Abraham Maslow opinaba que sólo el 2% de todas las personas alcanzan la “etapa de autorrealización”. Haga coincidir sus necesidades con las suyas resultados de vida, y verás si eres una de estas personas o no.

Puede familiarizarse con la teoría de Maslow con más detalle aquí.

Teoría ERG de Alderfer

Él cree que todas las necesidades humanas se pueden combinar en tres grandes grupos:

• Necesidades de existencia (seguridad, necesidades fisiológicas);
• Necesidades de comunicación (necesidades naturaleza social; Deseo de tener amigos, familiares, compañeros, enemigos, etc. + parte de las necesidades de la pirámide de Maslow: reconocimiento, autoafirmación);
• Necesidades de crecimiento (necesidades de autoexpresión de la pirámide de Maslow).

La teoría de Maslow se diferencia de la teoría de Alderfer sólo en que, según Maslow, el movimiento de necesidades en necesidades sólo es posible de abajo hacia arriba. Alderfer cree que el movimiento es posible en ambas direcciones. Ascienda si se satisfacen las necesidades del nivel inferior y viceversa. Además, si no se satisface una necesidad de un nivel superior, la necesidad de un nivel inferior se intensifica y la atención de la persona cambia a ese nivel inferior.

Para mayor claridad, puede tomar la pirámide de necesidades de Maslow y ver cómo se satisfacen las necesidades en su caso. Si notas que estás subiendo de nivel, entonces este proceso, según Alderfer, será un proceso de satisfacción. Si bajas de nivel, entonces esto es frustración (derrota en el deseo de satisfacer la necesidad). Si, por ejemplo, no puedes satisfacer tus necesidades de crecimiento, entonces tu atención se centrará en las necesidades de conexión, lo que se llamará frustración. En este caso, para volver al proceso de satisfacción, es necesario satisfacer la necesidad. nivel inferior, ascendiendo así a la cima.

Puede leer más sobre la teoría de Alderfer.

La teoría de las necesidades adquiridas de McClelland

Su teoría está asociada al estudio y descripción de las necesidades de logro, participación y dominio. Estas necesidades se adquieren a lo largo de la vida y (sujetas a una fuerte presencia) tienen un impacto en una persona.

Puede determinar fácilmente qué necesidades tienen el mayor impacto en sus actividades: si se esfuerza por lograr sus objetivos de manera más efectiva que antes, entonces estará motivado para satisfacer la necesidad de logro. Si se esfuerza por mantener relaciones amistosas, intenta establecer y mantener contactos, si la aprobación, el apoyo y las opiniones de los demás son importantes para usted, entonces se esfuerza por satisfacer principalmente las necesidades de complicidad. Si nota su deseo de controlar a los demás, influir en ellos, asumir la responsabilidad de las acciones y el comportamiento de los demás, entonces prevalece en usted el deseo de satisfacer la necesidad de gobernar.

Por cierto, las personas con una necesidad predominante de gobernar se dividen en 2 grupos:

• Grupo 1: personas que luchan por el poder por el poder;
• Grupo 2: personas que luchan por el poder con el fin de implementar alguna causa común.

Sabiendo qué tipo de necesidades prevalecen en usted o en quienes lo rodean, podrá comprender más profundamente los motivos de sus propias acciones o las de los demás, y utilizar este conocimiento para mejorar la vida y las relaciones con los demás.

Información adicional La teoría de McClellanad se puede encontrar aquí.

La teoría de los dos factores de Herzberg.

Su teoría debe su aparición a la creciente necesidad de aclarar la influencia de factores materiales e intangibles en la motivación humana.

Los factores materiales (higiénicos) están asociados con la autoexpresión de una persona, sus necesidades internas, ambiente, en el que opera una persona (monto de la remuneración, condiciones de vida y de trabajo, estatus, relaciones con las personas, etc.).

Los factores intangibles (motivadores) están asociados a la naturaleza y esencia de la actividad humana (logros, reconocimiento público, éxito, perspectivas, etc.).

Los directivos de empresas, firmas y otras organizaciones pueden utilizar muy eficazmente los datos sobre esta teoría al analizar el trabajo de sus empleados. Por ejemplo, la falta o ausencia de factores materiales higiénicos puede llevar a que un empleado esté insatisfecho con su trabajo. Pero si hay suficientes factores materiales, entonces en sí mismos no son motivadores. Y la ausencia de factores intangibles no genera insatisfacción, pero su presencia provoca satisfacción y es un motivador eficaz. También cabe señalar que Frederick Herzberg llegó a la paradójica conclusión de que los salarios no son un factor que motive a una persona a actuar.

Puedes aprender más sobre esta teoría.

Analizan cómo una persona distribuye sus esfuerzos para alcanzar nuevas metas y qué tipo de comportamiento elegirá para ello. En las teorías de procesos, el comportamiento de una persona está determinado no sólo por las necesidades, sino que es una función de sus percepciones y expectativas asociadas con una situación particular, y posibles consecuencias el tipo de comportamiento que la persona ha elegido. Hoy en día existen más de 50 teorías procedimentales de la motivación, pero se considera que las principales en esta dirección son: la teoría de Vroom, la teoría de Adams, la teoría de Porter-Lawler, la teoría de Locke y el concepto de gestión participativa. Hablemos de ellos con más detalle.

La teoría de las expectativas de Vroom

Esta teoría se basa en la proposición de que la presencia de una necesidad no es la única condición para motivar a una persona a lograr algo. Una persona debe esperar que el tipo de comportamiento que ha elegido le lleve a satisfacer sus necesidades. El comportamiento de un individuo siempre está asociado con la elección entre dos o más opciones. Y lo que elige determina lo que hace y cómo lo hace. Dicho de otra manera, según Vroom, la motivación depende de cuánto quiere conseguir una persona y de cuánto le es posible, de cuánto esfuerzo está dispuesto a hacer para conseguirlo.

La teoría de las expectativas de Vroom es perfecta para usar en la práctica para aumentar la motivación de los empleados en las organizaciones y es muy útil para los gerentes en varios niveles. Porque La teoría de las expectativas se reduce a las metas y necesidades de empleados específicos, luego los gerentes deben asegurarse de que sus subordinados satisfagan sus necesidades y al mismo tiempo alcancen las metas de la organización. Debemos intentar conseguir la máxima correspondencia entre lo que el empleado puede hacer y lo que se le exige. Para aumentar la motivación de los subordinados, los gerentes deben determinar sus necesidades, posibles resultados su trabajo y asegurarse de que tengan recursos necesarios para el desempeño de alta calidad de sus funciones (tiempo, condiciones, medios de trabajo). Sólo con el equilibrio correcto de estos criterios se puede lograr el máximo resultado, que será útil para el empleado e importante para la organización.

Puedes aprender más sobre la teoría de Vroom accediendo a esto.

Teoría de la igualdad (justicia) de Adams

Esta teoría afirma que una persona evalúa la efectividad de la motivación no según ciertos factores, sino teniendo en cuenta las evaluaciones de las recompensas que recibieron otras personas en condiciones similares. Aquellos. la motivación no se considera desde el punto de vista de las necesidades del individuo, sino sobre la base de su comparación con los demás. Esto es sobre valoraciones subjetivas y las personas comparan sus esfuerzos y resultados con los esfuerzos y resultados de otros. Y aquí hay tres opciones: subestimación, evaluación justa, sobreestimación.

Si tomamos nuevamente al empleado de la organización, podemos decir que evalúa el monto de su remuneración con el monto de la remuneración de otros empleados. Esto tiene en cuenta las condiciones en las que él y otros trabajan. Y si un empleado siente que, por ejemplo, está infravalorado y ha sido tratado injustamente, entonces puede hacer lo siguiente: distorsionar deliberadamente su contribución y sus resultados, así como las contribuciones y resultados de los demás; intentar que otros cambien sus contribuciones y resultados; cambiar las contribuciones y resultados de otros; elija otros parámetros para comparar o simplemente deje su trabajo. Por lo tanto, el gerente siempre debe estar atento a si sus subordinados se sienten injustos consigo mismos, buscar de los empleados una comprensión clara de los resultados requeridos, alentar a los empleados, teniendo en cuenta que no les interesa tanto cómo serán evaluados, sino en cómo serán calificados en comparación con otros.

Modelo de Porter-Lawler

Su teoría integral de la motivación incluye elementos de la teoría de las expectativas de Vroom y la teoría de la equidad de Adams. En este modelo existen cinco variables: esfuerzo, percepción, resultados obtenidos, recompensa y satisfacción.

Según esta teoría, los resultados dependen de los esfuerzos, habilidades y características de una persona, y de su conciencia de su rol. El nivel de esfuerzo determina el valor de la recompensa y el grado de confianza en que el esfuerzo realmente traerá una determinada recompensa. También establece una correspondencia entre remuneración y resultados, es decir una persona satisface sus necesidades con la ayuda de recompensas por lograr un determinado resultado.

Si estudias y analizas todos los componentes de la teoría de Porter-Lawler con más detalle, podrás comprender el mecanismo de la motivación a un nivel más profundo. El esfuerzo que realiza una persona depende de lo valiosa que sea la recompensa para ella y de la creencia de la persona en su relación. Cuando una persona logra determinados resultados, siente satisfacción y autoestima.

También existen conexiones entre desempeño y recompensa. Por un lado, por ejemplo, los resultados y las recompensas pueden depender de las oportunidades que un directivo de una organización determina para sus empleados. Por otro lado, el empleado tiene su propia opinión sobre cuán justa es la remuneración por determinados resultados. El resultado de la equidad de las recompensas internas y externas será la satisfacción, que es un indicador cualitativo del valor de la recompensa para el empleado. Y el grado de esta satisfacción influirá aún más en la percepción que tenga el empleado de otras situaciones.

La teoría de E. Locke sobre el establecimiento de objetivos

La premisa de esta teoría es que el comportamiento de una persona está determinado por las metas que se fija, porque Es para lograrlos que realiza determinadas acciones. Es importante señalar que el establecimiento de metas es un proceso consciente y las intenciones y metas conscientes de una persona determinan su comportamiento. Guiada por experiencias emocionales, una persona evalúa los acontecimientos que suceden a su alrededor. En base a esto, se fija metas que se propone alcanzar y, en base a estas metas, actúa de una determinada manera. Resulta que la estrategia de acción elegida conduce a ciertos resultados que brindan satisfacción a la persona.

Para, por ejemplo, aumentar el nivel de motivación del personal de una organización, según la teoría de Locke, se pueden utilizar varios principios importantes. En primer lugar, es necesario establecer claramente un objetivo para los empleados para que comprendan exactamente lo que se espera de ellos. En segundo lugar, el nivel de las tareas asignadas debe ser de complejidad media o alta, porque Gracias a esto se consiguen mejores resultados. En tercer lugar, los empleados deben expresar su consentimiento para completar las tareas asignadas y alcanzar los objetivos establecidos. En cuarto lugar, los trabajadores deben recibir comentario sobre tu progreso, porque esta conexión es un indicador de que se ha elegido el camino correcto o de qué otros esfuerzos deben realizarse para lograr el objetivo. Y en quinto lugar, los propios empleados deberían participar en el establecimiento de objetivos. Esto tiene un mejor impacto en una persona que cuando otras personas le fijan (imponen) objetivos, y también contribuye a una comprensión más precisa por parte del empleado de sus tareas.

El concepto de gestión participativa.

Los conceptos de gestión participativa se desarrollaron en los Estados Unidos a través de experimentos para mejorar la productividad laboral. De estos conceptos se desprende que una persona en una organización se manifiesta no solo como ejecutante, sino que también muestra interés en la organización de sus actividades, las condiciones de trabajo y la efectividad de sus acciones. Esto sugiere que el empleado tiene interés en participar en diversos procesos que ocurren en su organización y relacionados con sus actividades, pero más allá del alcance de sus funciones.

De hecho, se ve así: si un empleado participa activamente en diversas actividades dentro de la organización y recibe satisfacción de ello, trabajará mejor, con mayor calidad y de manera más productiva. Si a un empleado se le permite tomar decisiones en asuntos relacionados con su trabajo en la organización, esto lo motivará a desempeñar mejor sus funciones. Esto también contribuye a que la contribución del empleado a la vida de la organización será mucho mayor, porque su potencial se explota al máximo.

Y otra área importante en el estudio y análisis de las necesidades humanas son las teorías basadas en una imagen específica del empleado.

Teorías basadas en una imagen específica del trabajador., tome como base una determinada muestra de un empleado, sus necesidades y motivos. Estas teorías incluyen: la teoría de McGregor y la teoría de Ouchi.

La teoría XY de McGregor

Su teoría se basa en dos premisas:

• Gestión autoritaria de empleados - Teoría X
• Liderazgo democrático de los empleados: teoría Y

Estas dos teorías implican pautas completamente diferentes para motivar a las personas y apelar a necesidades y motivos diferentes.

La teoría X supone que los empleados de una organización son inherentemente vagos y tratarán de evitar el trabajo activo. Por lo tanto deben ser supervisados. Para ello se han desarrollado sistemas de control especiales. Basado en la Teoría X, sin un sistema de recompensa atractivo, los empleados de una organización serán pasivos e intentarán eludir la responsabilidad.

Así, por ejemplo, de las disposiciones de la teoría X se deduce que al trabajador medio le disgusta el trabajo y no está dispuesto a trabajar, prefiere que lo guíen, lo dirijan y trata de evitar la responsabilidad; Para aumentar la motivación de los empleados, los gerentes deben dedicar Atención especial varios programas de incentivos, monitorear cuidadosamente el trabajo y dirigir las actividades de los empleados. Si es necesario, se deben utilizar métodos coercitivos y un sistema de castigo para lograr los objetivos marcados por la organización.

La teoría Y toma como punto de partida la ambición inicial de los empleados y asume sus incentivos internos. En esta teoría, los propios empleados toman la iniciativa de asumir responsabilidad, autocontrol y autogobierno, porque recibir satisfacción emocional por el cumplimiento de sus deberes.

De las premisas de la Teoría Y se deduce que el trabajador promedio, en condiciones adecuadas, aprenderá a asumir responsabilidades, abordará el trabajo de manera creativa y creativa y se controlará a sí mismo de forma independiente. En este caso, el trabajo es como un pasatiempo agradable. Es mucho más fácil para los directivos estimular la motivación de sus empleados que en el primer caso, porque los empleados se esforzarán de forma independiente para desempeñar mejor sus funciones. Se debe mostrar a los empleados que tienen espacio libre para sus actividades, que pueden expresarse y realizarse. De este modo se aprovechará plenamente su potencial.

También puedes utilizar la teoría de McGregor para comprender mejor qué te motiva a realizar una determinada actividad. Proyecta la teoría X e Y sobre ti mismo. Al saber qué lo motiva y qué enfoque necesita para ser más productivo, podrá encontrar el mejor trabajo para usted o incluso intentar indicarle a su gerente que puede cambiar su estrategia de gestión para mejorar el desempeño de los empleados y de toda la organización en en general.

Puedes aprender más sobre la teoría XY.

La teoría Z de Ouchi

La teoría Z se basa en experimentos japoneses en psicología y se complementa con premisas de la teoría XY de McGregor. Fundamental para la Teoría Z es el principio del colectivismo, en el que la organización está representada como un clan laboral completo o gran familia. La tarea principal es alinear los objetivos de los empleados con los objetivos de la empresa.

Para guiarse por la Teoría Z a la hora de organizar las actividades de los empleados, hay que tener en cuenta que a la mayoría de ellos les gusta trabajar en equipo y quieren tener una perspectiva. crecimiento profesional, asociado, entre otras cosas, a su edad. Los empleados también confían en que el empleador cuidará de ellos y ellos mismos son responsables del trabajo que realizan. La empresa debe proporcionar a sus empleados programas de formación y desarrollo profesional. El plazo por el que se contrata al empleado juega un papel importante. Lo mejor es que el contrato sea de por vida. Para aumentar la motivación de los empleados, los gerentes deben lograr su creencia en objetivos comunes, dedicar gran atención su bienestar.

Lea más sobre la teoría Z.

Las teorías de la motivación analizadas anteriormente son, con diferencia, las más populares, pero no son exhaustivas. La lista de teorías sobre la motivación actualmente existentes se puede complementar con docenas de teorías más (teoría hedónica, teoría psicoanalítica, teoría del impulso, teoría reflejos condicionados y muchos otros). Pero el propósito de esta lección es considerar no solo las teorías, sino también los métodos de motivación humana, que hoy se utilizan ampliamente para motivar a las personas por completo. diferentes categorias y en áreas completamente diferentes.

Métodos de motivación

Todos los métodos de motivación que se utilizan con éxito en la vida humana hoy en día se pueden dividir en tres categorías principales:

• Motivación del personal
• Automotivación

A continuación veremos cada categoría por separado.

Motivación del personal

Motivación del personal Es un sistema de incentivos morales y materiales para los trabajadores. Implica un conjunto de medidas para incrementar la actividad laboral y la eficiencia laboral. Estas medidas pueden ser muy diferentes y dependen de qué sistema de incentivos se proporciona en la organización, qué sistema general gestión y cuáles son las características de la propia organización.

Los métodos para motivar al personal se pueden dividir en económicos, organizativos-administrativos y socio-psicológicos.

• Métodos económicos implican motivación material, es decir empleados cumpliendo con sus deberes y logrando ciertos resultados para la provisión de beneficios materiales.
• Métodos organizativos y administrativos. basado en el poder, sumisión a reglamentos, leyes, estatutos, subordinación, etc. También pueden confiar en la posibilidad de coerción.
• Métodos socio-psicológicos. Se utilizan para aumentar la actividad social de los empleados. Aquí se ejerce la influencia en la conciencia de las personas, sus intereses estéticos, religiosos, sociales y de otro tipo, así como la estimulación social de la actividad laboral.

Teniendo en cuenta que todas las personas son diferentes, utilizar cualquier método de motivación parece ineficaz, por lo que en la práctica de gestión, en la mayoría de los casos, los tres métodos y sus combinaciones deben estar presentes. Por ejemplo, utilizar únicamente métodos organizativos, administrativos o económicos no permitirá activar el potencial creativo de los empleados. Pero sólo un método socio-psicológico u organizacional-administrativo (control, instrucciones, instrucción) no "enganchará" a aquellas personas que están motivadas por incentivos materiales (aumentos de salario, bonificaciones, bonificaciones, etc.). El éxito de las medidas que aumentan la motivación depende de su implementación competente e integral, así como del seguimiento sistemático de los empleados y la identificación hábil de las necesidades de cada empleado individualmente.

Puede obtener más información sobre la motivación del personal aquí.

- Esta es una etapa muy importante hacia la formación en los estudiantes de motivos que puedan dar sentido a sus estudios y al hecho mismo. actividades educacionales conviértalo en un objetivo importante para un alumno o estudiante. De lo contrario, el aprendizaje exitoso será imposible. Desafortunadamente, la motivación para aprender se manifiesta muy raramente. Es por esta razón que es necesario utilizar varios métodos su formación para que pueda proporcionar y mantener actividades de aprendizaje fructíferas durante un largo período de tiempo. Existen bastantes métodos/técnicas para desarrollar la motivación para las actividades de aprendizaje. A continuación se muestran los más comunes.

• Creando situaciones entretenidas Este es el proceso de introducir en actividades educativas experiencias interesantes y entretenidas, ejemplos de vida, hechos paradójicos y analogías inusuales que atraigan la atención de los estudiantes y despierten su interés en el tema de estudio.
• Experiencias emocionales - estas son experiencias que se crean mediante imágenes fantasma. hechos inusuales y realizar experimentos durante las clases, y también son causados ​​por la escala y singularidad del material presentado.
• Comparación de interpretaciones científicas y cotidianas de los fenómenos naturales.- esta es una técnica en la que algunos hechos científicos y se comparan con los cambios en los estilos de vida de las personas, lo que despierta el interés y el deseo de los estudiantes por aprender más, porque refleja la realidad.
• Creando situaciones de disputa cognitiva- esta técnica se basa en el hecho de que una disputa siempre provoca un mayor interés en el tema. Involucrar a los estudiantes en disputas científicas ayuda a profundizar sus conocimientos, atrae su atención, despierta una ola de interés y deseo de comprender el tema en disputa.
• Creando situaciones para el éxito en el aprendizaje. Esta técnica se utiliza principalmente en relación con estudiantes que experimentan ciertas dificultades en el aprendizaje. La técnica se basa en el hecho de que las experiencias alegres ayudan a superar las dificultades de aprendizaje.

Además de los métodos enumerados anteriormente, existen otros métodos para aumentar la motivación para aprender. Se considera que estos métodos acercan el contenido del material educativo a descubrimientos importantes y logros, creando situaciones de novedad y relevancia. También existe motivación cognitiva positiva y negativa (ver arriba (motivación positiva o negativa).

Algunos científicos señalan que la motivación de los estudiantes está muy influenciada por el contenido de las actividades educativas y el contenido del material educativo. De ello se deduce que cuanto más interesante material educativo y cuanto más esté involucrado el estudiante/estudiante en proceso activo cuanto más aprende, más aumenta su motivación para este proceso.

A menudo, los motivos sociales también influyen en una mayor motivación. Por ejemplo, el deseo de ser útil u ocupar una determinada posición en la sociedad, el deseo de ganar autoridad, etc.

Como puede ver, para aumentar la motivación de los escolares y estudiantes universitarios para aprender, puede utilizar absolutamente diferentes caminos, pero también es importante comprender que estos métodos siempre serán diferentes. En algunos casos, se debe hacer hincapié en la motivación colectiva. Por ejemplo, pida a cada miembro del grupo que exprese su opinión subjetiva sobre un tema en particular, involucre a los estudiantes en las discusiones, despertando así interés y actividad. En otros casos, es necesario tener en cuenta la individualidad de cada alumno, estudiando su comportamiento y necesidades. Algunos pueden disfrutar haciendo su propia investigación y luego haciendo una presentación, lo que satisfará su necesidad de autorrealización. Alguien necesita darse cuenta de su progreso en el camino del aprendizaje, entonces debe elogiar al alumno, señalarle su progreso, aunque sea muy pequeño, y animarlo. Esto creará una sensación de éxito y el deseo de avanzar en esta dirección. En otro caso, es necesario dar tantas analogías como sea posible entre el material que se está estudiando y vida real, para que los estudiantes tengan la oportunidad de darse cuenta de la importancia de lo que están aprendiendo, despertando así su interés. Las principales condiciones para la formación de la actividad cognitiva siempre serán la dependencia de la actividad activa. proceso de pensamiento estudiantes, conduciendo el proceso educativo de acuerdo con su nivel de desarrollo y el ambiente emocional durante las clases.

Alguno Consejos útiles Puedes encontrar información sobre la motivación de los estudiantes en.

Por último, pero no menos importante, la cuestión que debemos considerar es la cuestión de la automotivación. Después de todo, a menudo lo que una persona se esfuerza y ​​lo que logra al final depende no tanto de cómo lo motivan sus empleadores, maestros y otras personas que lo rodean, sino de cuánto puede motivarse a sí mismo de forma independiente.

Automotivación

Automotivación- este es el deseo de una persona o el deseo de algo, basado en sus creencias internas; un estímulo para una acción que quiere realizar.

Si hablamos de automotivación de una manera un poco diferente, podemos caracterizarla así:

La automotivación es la influencia que una persona tiene sobre su estado cuando la motivación externa deja de influir adecuadamente en ella. Por ejemplo, cuando algo no te sale y las cosas te van muy mal, quieres dejarlo todo, rendirte, pero encuentras motivos para seguir actuando.

La automotivación es muy individual, porque... Cada persona elige diferentes formas de motivarse. Pero existen ciertos métodos que tienen un efecto positivo en la mayoría de las personas. Hablemos de ellos más específicamente.

Afirmaciones

Afirmaciones- Se trata de pequeños textos o expresiones especiales que influyen en una persona principalmente a nivel psicológico.

Un montón de gente exitosa Utiliza afirmaciones en su vida diaria para tener constantemente incentivos internos para hacer algo. Muy a menudo las personas los utilizan para cambiar su actitud hacia algo, para eliminar bloqueos psicológicos y subconscientes. Para crear las afirmaciones más efectivas para ti, debes usar próxima cita: debes tomar una hoja de papel en blanco y dividirla en dos partes con una línea. A la izquierda están escritas las creencias y bloqueos que crees que tienen un impacto negativo en tus actividades. Y a la derecha están las afirmaciones positivas. Por ejemplo, sabes que tienes miedo de comunicarte con tu jefe en el trabajo, pero a menudo tienes que hablar con él y por eso te sientes constantemente estresado, incómodo y reacio a ir a trabajar. Escriba en una parte de la hoja "Tengo miedo de comunicarme con mi jefe" y en la otra "Me gusta comunicarme con mi jefe". Esta será tu afirmación. Las afirmaciones, por regla general, no se utilizan individualmente, sino de manera integral, es decir, además del hecho de que tiene miedo de comunicarse con su jefe, debe identificar algunos de sus otros miedos y lados débiles. Puede haber muchos de ellos. Para identificarlos al máximo es necesario hacer un trabajo bastante minucioso en ti mismo: tómate tu tiempo, crea un ambiente cómodo para que nada te distraiga y piensa detenidamente en lo que te gustaría cambiar en ti mismo y a lo que tienes miedo. Después de escribir todo en una hoja de papel, escribe afirmaciones para todo, corta la hoja en dos partes con unas tijeras y deja solo la parte con afirmaciones. Para que comiencen a actuar e influir en ti y en tu vida, lee tus afirmaciones todos los días. Lo mejor es que lo hagas inmediatamente después de despertarte y antes de acostarte. Haga de la lectura de afirmaciones una práctica diaria. Después de un tiempo, comenzarás a notar cambios en ti y en tu vida. Recuerda que las afirmaciones tienen un efecto a nivel subconsciente.

Puede encontrar información detallada sobre afirmaciones.

Autohipnosis

Autohipnosis- este es el proceso por el cual una persona influye en su psique para cambiar su comportamiento, es decir un método para formar un nuevo comportamiento que antes no era característico.

Para convencerse de ciertas cosas, es necesario hacer una lista de afirmaciones y actitudes correctas. Por ejemplo, si en algunos momentos sientes pérdida de fuerzas y un estado de depresión, puedes utilizar la frase: “¡Estoy lleno de energía y fuerza!” Repetirlo tantas veces como sea posible: tanto en momentos de decadencia como en momentos de normalidad. Al principio puede que no notes el impacto de dicha autohipnosis, pero con la práctica llegarás al punto en que empezarás a notar su influencia. Para que las declaraciones y actitudes tengan el mayor efecto, es necesario cumplir con varias reglas: las declaraciones deben reflejar lo que usted quiere y no lo que está tratando de deshacerse. No utilices la partícula "no". Por ejemplo, no digas: "No me siento mal", sino: "Me siento bien". Cualquier instalación debe ser breve y tener un significado específico. Es importante formar una actitud en tiempo presente. Y lo más importante: repita la configuración de manera significativa y no solo memorizando el texto. Y trate de hacer esto con la mayor frecuencia posible.

Biografías de personajes famosos.

Este método Es uno de los más eficaces para la automotivación. Consiste en conocer la vida de personas exitosas que han logrado resultados sobresalientes en cualquier área.

Si sientes que has perdido la motivación para desempeñarte, lograr el éxito, continuar trabajando en un proyecto o incluso trabajar en ti mismo, haz lo siguiente: piensa en quién personalidades famosas despierta su interés y admiración. Podría ser un empresario, el fundador de una empresa, un entrenador de crecimiento personal, un científico, un deportista, una estrella de cine, etc. Encuentra la biografía de esta persona, artículos sobre él, sus declaraciones o cualquier otra información. Empiece a estudiar el material que encontró. Seguramente encontrarás en la vida de esta persona muchos momentos motivadores, ejemplos de perseverancia y ganas de seguir adelante pase lo que pase. Mientras lee, comenzará a sentir el deseo de recuperarse, continuar esforzándose por lograr el objetivo previsto y su motivación aumentará muchas veces. Lea libros, artículos, vea películas sobre la vida de personas destacadas siempre que sienta que su motivación es débil y necesita recargarse. Esta práctica te permitirá estar siempre alerta y tener una fuerte motivación, porque tendrás un claro ejemplo de cómo las personas se mantienen fieles a sus sueños y siguen creyendo en sí mismas y en su éxito.

Escribimos sobre lo que es la voluntad en una de nuestras lecciones anteriores. No se puede subestimar la influencia de la fuerza de voluntad en la vida de una persona. Exactamente voluntad fuerte ayuda a una persona a desarrollarse, mejorarse y alcanzar nuevas alturas. Le ayuda a mantener siempre el control, a no doblegarse bajo la presión de los problemas y circunstancias, a ser fuerte, persistente y decidido.

El más sencillo y al mismo tiempo el más de una manera complicada El desarrollo de la fuerza de voluntad es hacer lo que no quieres hacer. Es “hacer lo que no quiero”, superar las dificultades, lo que hace a una persona más fuerte. Si no quieres hacer algo, lo más fácil es posponerlo y dejarlo para más tarde. Y por eso muchas personas no consiguen sus objetivos, se rinden en los momentos difíciles, sucumben a sus debilidades y se dejan llevar por su pereza. Deshacerse de los malos hábitos también es entrenar la fuerza de voluntad. Si sientes que algún hábito te domina, simplemente déjalo. Al principio será difícil, porque... malos hábitos quitarte la energía. Pero luego notarás que te has vuelto más fuerte y el hábito ya no controla tus acciones. Empiece a entrenar la fuerza de voluntad poco a poco, elevando gradualmente el listón. Al contrario, en tu lista de tareas pendientes, elige siempre lo más difícil y hazlo primero. Las cosas simples serán más fáciles de hacer. El entrenamiento regular de su fuerza de voluntad comenzará a dar resultados con el tiempo y verá lo más fácil que le resultará hacer frente a sus debilidades, su falta de voluntad para hacer algo y su pereza. Y esto, a su vez, te hará más fuerte y mejor.

Visualización

Visualización- Este es otro método muy eficaz para aumentar tu motivación. Consiste en imaginar mentalmente lo que quieres.

Esto se hace de forma muy sencilla: intenta elegir un horario para que nadie te distraiga, siéntate cómodamente, relájate y cierra los ojos. Simplemente siéntate y observa tu respiración por un rato. Respire de manera uniforme, tranquila y mesurada. Poco a poco comience a imaginar imágenes de lo que quiere lograr. No sólo lo pienses, imagínalo como si ya lo tuvieras. Si realmente desea un automóvil nuevo, imagine que está sentado en él, girando la llave de encendido, tomando el volante, presionando el pedal del acelerador y arrancando. Si quieres estar en algún lugar que sea importante para ti, entonces imagina que ya estás allí, intenta perfilar todos los detalles, el entorno, tus sentimientos. Dedique entre 15 y 20 minutos a la visualización. Una vez que termines, sentirás que tienes un fuerte deseo de empezar a hacer algo rápidamente para lograr tu objetivo. Actúe de inmediato. La práctica diaria de visualización te ayudará a recordar siempre lo que más deseas. Y lo más importante: siempre tendrás una carga de energía para hacer algo y tu motivación siempre será alta. nivel alto, lo que significa que lo que deseas estará cada vez más cerca de ti.

Concluyendo la conversación sobre la automotivación, podemos decir que es la etapa más importante en el camino del autodesarrollo y el crecimiento personal. Después de todo, las personas cercanas no siempre son capaces de despertar en nosotros el deseo de actuar. Y es mucho mejor cuando una persona es capaz de hacerse a sí misma, encontrar un acercamiento a sí misma, estudiar sus fortalezas y debilidades y aprender en cualquier situación a despertar dentro de sí el deseo de seguir adelante, alcanzar nuevas alturas y alcanzar sus metas.

En conclusión, vale la pena señalar que conocer la motivación y aplicarla en la vida diaria es una oportunidad para comprenderse a sí mismo y a los demás en un nivel profundo, encontrar un acercamiento a las personas y hacer que sus relaciones con ellas sean más efectivas y placenteras. Esta es una oportunidad para mejorar la vida. No importa si usted es el director de una gran empresa o simplemente su empleado, si enseña algo a otras personas o aprende usted mismo, ayuda a alguien a lograr algo o se esfuerza por lograr resultados sobresalientes, pero si sabe lo que los demás necesitan y usted mismo. Entonces esta es la clave del desarrollo, el crecimiento y el éxito.

Literatura

Si desea familiarizarse con el tema de la motivación con más detalle y comprender las complejidades de este tema, puede utilizar las fuentes que se enumeran a continuación:

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• Shchukina G. I. Activación de la actividad cognitiva de los estudiantes en proceso educativo. Moscú, 1989.

Prueba tus conocimientos

Si desea poner a prueba sus conocimientos sobre el tema de esta lección, puede realizar una breve prueba que consta de varias preguntas. Para cada pregunta, sólo 1 opción puede ser correcta. Después de seleccionar una de las opciones, el sistema pasa automáticamente a la siguiente pregunta. Los puntos que recibe se ven afectados por la exactitud de sus respuestas y el tiempo dedicado a completarlas. Tenga en cuenta que las preguntas son diferentes cada vez y las opciones son mixtas.

Maxim Vlásov

El miedo motiva la acción.

Los sentimientos de miedo y ansiedad son excelentes. fuerza motriz, tan poderosos que pueden conmover a cualquier persona. El miedo se origina en nuestro instinto natural básico, el instinto de supervivencia, el instinto que está incrustado en cada criatura viviente del planeta para sobrevivir y continuar su carrera. Esto es tan obvio que ni siquiera nos damos cuenta, pensando y adivinando sobre la naturaleza humana y buscando el motivo de algunas de sus acciones. Pero no todo el mundo es ciego, hay suficientes personas alfabetizadas que tienen excelentes conocimientos de psicología, que logran organizar grupos inconscientes de personas e inducirlas a tomar las acciones que son necesarias para estas personas en particular. El factor determinante es el miedo y la ansiedad, como resultado de lo cual una persona simplemente no puede relajarse. Relajado y persona calmada, no siente la necesidad de hacer algo, y su sed natural de conocimiento no tiene la fuerza suficiente para superar las dificultades que inevitablemente surgen en la vida de todos.

Y sólo el miedo convierte a la persona en un superhombre que, a través de lo que no puedo hacer, hace lo imposible. Incluso un ligero sentimiento de ansiedad ya te obliga a buscar respuestas a las preguntas que surgen, y cuanto más fuerte es esta ansiedad, más activas son las acciones de una persona. ¿No es el miedo a pasar hambre lo que obliga a una persona a realizar al menos algún tipo de trabajo, físico o mental, pero trabajo? El mundo entero y el orden en él se basan en el miedo, sentimiento que resulta muy útil para una persona si aprende a controlarlo. Y puedes controlar tu miedo sólo provocándolo en ti mismo y, en consecuencia, a través del miedo a tu propia producción, hacer lo que necesitas y no los demás. Quizás algunos de vosotros diréis que no hay que tener miedo de nada, hay que ser valiente y así podréis ganar. Y quienes piensan así tienen razón, sólo que esto es el coraje de una persona, si no un miedo que no está bajo su control, pero que él puede controlar. Sólo los tontos tienen miedo de algo y, por regla general, no ganan. Sí, debes sonreír al menos diez veces antes de morir, tengas miedo o no, si estás muerto, entonces no puedes cambiar nada, y no es coraje sino estupidez ir deliberadamente a la muerte.

A veces, cuando no queda otra opción, la gente, por supuesto, tiene que sacrificarse, y para ello tiene que subyugar su miedo, pero no renunciar a él, lo que va en contra de la naturaleza. Por lo tanto, debe haber miedo, si privas artificialmente a una persona de este sentimiento, entonces ya no es una persona, persona normal Como todo ser vivo, hay que aferrarse a la vida, sin miedo a la muerte, y no encontrar el valor para morir. Por lo tanto, solo el miedo que es controlado por una persona, cuando comprende claramente a qué le teme y por qué, y por qué lo necesita, le permite actuar de acuerdo con sus intereses, de manera reflexiva y tranquila, sin revelar su miedo a los demás. . Pero el miedo incontrolado e inconsciente, que podemos observar durante el pánico, o cuando la gente tiene miedo y no hace nada, lo cual no tiene sentido, ya es perjudicial y destructivo para una persona. En general, como psicólogo, siempre agradezco la flexibilidad, el ingenio, la astucia y la doble cara, es decir, todo lo que te permita manipular a otras personas. Y no importa cómo se perciba todo esto en nuestra sociedad, que en realidad percibe todo desde una perspectiva negativa, lo que fortalece a una persona, ese comportamiento es natural para una persona.

Si eres físicamente débil, debes ser astuto o inteligente; si eres fuerte, debes aprovecharte de los débiles. EN persona general Debes ser un camaleón, conocer tus fortalezas y debilidades y, ocultando tus defectos, utilizar hábilmente tus fortalezas. Y lo que hace que una persona haga todo esto es correcto, es el miedo, y por tanto la necesidad de sobrevivir, sea como sea. Nunca acepté el enfoque samurái de la vida, que muchos todavía profesan hoy. Para ellos, salvar las apariencias significa suicidarse estúpidamente, es decir, influir en las opiniones de los demás, algo con lo que una persona normal, en principio, no tiene nada que ver. Pero si te mantienes con vida, siempre puedes influir en los acontecimientos y repetir la situación, por lo que el orgullo y la perseverancia en en este caso no se justifiquen. Una persona viva puede cambiar todo lo que no le conviene en este mundo, puede pedir cuentas a todos los que una vez lo humillaron, una persona muerta no puede hacer esto muriendo, una persona se libera de la responsabilidad de la vida;

Para cada uno de nosotros la muerte llegará a su debido tiempo, todos moriremos, por eso no debemos apresurarnos a lo inevitable, así como no debemos tenerle miedo, debemos pensar en la vida. Por eso todas estas muertes heroicas de las que tanto alardean los terroristas suicidas, sacrificándose por lo que creen que es una gran idea, no pueden llamarse valentía, es más bien desesperanza, y como ya dije, hombre muerto No podemos ganar, pero los vivos siempre tienen una oportunidad. Todo esto quiere decir que el miedo impulsa a una persona a realizar acciones deliberadas e imprudentes; el miedo a la muerte, así como su ausencia, no son la base del pensamiento racional. Por un lado, el miedo a lo inevitable nos impide resolver problemas verdaderamente importantes y hacer algo en esta vida para no vivirla en vano. Por otro lado, renunciar a tu vida para ser considerado un héroe es simplemente una estupidez, no importa cómo conserves tu rostro, todavía se olvidarán de ti y no cambiarás nada. El miedo debe utilizarse como un medio para cambiar el mundo, y sólo una persona viva y sana puede hacerlo.

El mundo en el que personalmente quieres vivir y lo que quieres dejar a tus descendientes es obra tuya, y sólo el sentimiento de miedo de que si no lo haces tú, otro lo hará, obliga a una persona a actuar. Asustate porque otros pueden asustarte, por eso no debes tener miedo, porque el miedo al miedo es la cura para ello. El miedo es una excelente manera de manipular a las personas, de una forma u otra, pero cualquiera puede sentirse intimidado. Todo el mundo tiene miedo de algo, pero si es una persona normal y no un idiota, de todos modos sirven de poco. Y dado que una persona tiene miedo, significa que hará algo para tratar de satisfacer el hambre de su miedo, entonces, ¿por qué no dirigir estas acciones en la dirección que necesita? Actuar como salvador, libertador del miedo o dar buena receta A muchas personas les gusta hacer esto, algunas lo hacen bien y otras lo hacen mal.

Pero tanto a escala global como local, una persona que impone hábilmente sus miedos a los demás y luego les ayuda a deshacerse de ellos encuentra sus admiradores, que se agrupan en un rebaño de ovejas sin cerebro a su alrededor. Bueno, resulta que el miedo es realmente necesario para controlar a las personas, este mundo implica la presencia tanto de los guiados como de los guiados, y como dicen, el águila vuela sola y las ovejas pastan en rebaño. Por lo tanto, elegir por ti mismo. camino de la vida, decide cómo usarás tu miedo, sin control sobre el cual no podrás sentirte libre, porque o controlas y gestionas tu miedo, o él te controla y gestiona a ti.