Untuk memahami mekanisme persaingan sangat penting memiliki identifikasi yang benar tentang alasan yang memungkinkan untuk dielakkan. Dalam praktik bisnis, merupakan kebiasaan untuk memilih faktor harga dan non-harga, serta jenis persaingan yang terkait, sebagai alasannya.
Persaingan harga adalah suatu bentuk persaingan berdasarkan produk atau jasa yang lebih rendah (berbiaya) yang ditawarkan. Dalam praktiknya, ini digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar yang berfokus pada permintaan massal, perusahaan-perusahaan yang tidak memiliki kekuatan dan kemampuan yang memadai di bidang persaingan non-harga, serta ketika melakukan penetrasi ke pasar dengan produk-produk baru, ketika memperkuat posisi jika terjadi masalah yang semakin parah secara tiba-tiba. Dengan persaingan harga langsung, perusahaan secara luas mengumumkan penurunan harga untuk produk yang diproduksi dan tersedia di pasar. Dengan persaingan harga yang tersembunyi, produk baru dengan sifat konsumen yang meningkat secara signifikan diperkenalkan ke pasar, namun harganya sedikit meningkat. Bentuk ekstrim dari persaingan harga adalah “perang harga” - mengusir pesaing dengan secara konsisten menurunkan harga untuk mengantisipasi kesulitan keuangan pesaing yang menawarkan produk serupa, yang biayanya lebih tinggi.
Persaingan non-harga tersebar luas di mana kualitas, kebaruan, desain, pengemasan, identitas perusahaan, layanan selanjutnya, dan metode non-pasar dalam mempengaruhi konsumen memainkan peran yang menentukan. faktor-faktor yang berhubungan secara tidak langsung atau sama sekali tidak bergantung pada harga. Pada tahun 80-90an, pengurangan konsumsi energi dan rendahnya konsumsi logam menempati posisi terdepan dalam daftar faktor non-harga, ketidakhadiran total atau pencemaran lingkungan yang rendah, pengkreditan barang yang dikembalikan sebagai uang muka untuk barang baru, periklanan, jaminan tingkat tinggi dan layanan pasca garansi, tingkat layanan terkait.
Pada tahap awal pemasaran massal produknya di pasar Rusia, Sony menghadapi masalah di bidang persaingan non-harga. Masalahnya adalah, menurut aturan garansi internal yang ada untuk produk yang dijual di Rusia, konsumen hanya dapat mengembalikan peralatan yang rusak setelah lima kali mencoba memperbaikinya. aturan Rusia perdagangan, bagaimanapun, memungkinkan konsumen untuk mengembalikan barang segera setelah cacat ditemukan. Semua perusahaan dagang di Rusia tunduk pada aturan ini. Untuk meningkatkan volume penjualan dengan percaya diri, Sony tidak hanya menyelaraskan aturan garansi dengan persyaratan regional, tetapi juga secara signifikan mengurangi masa garansi untuk produk terpopuler. Alhasil, perusahaan memperkuat posisinya di area persaingan non-harga.
Metode persaingan non-harga yang ilegal meliputi spionase industri; spesialis perburuan yang mengetahui rahasia produksi; pelepasan barang palsu.
Secara umum persaingan tidak sehat dapat digolongkan sebagai salah satu jenis persaingan non-harga, karena menimbulkan keuntungan dalam spektrum non-harga melalui tindakan-tindakan yang bertentangan dengan kebiasaan-kebiasaan yang adil dalam bidang perindustrian dan perdagangan. Sesuai dengan Seni. 1Obis dari “Konferensi Paris untuk Perlindungan Kekayaan Industri” ini mencakup semua tindakan yang dengan cara apa pun dapat menyebabkan kebingungan mengenai perusahaan, barang, kegiatan industri atau komersial pesaing; pernyataan palsu dalam menjalankan kegiatan komersial yang dapat mendiskreditkan perusahaan, barang, industri atau kegiatan komersial pesaing; indikasi atau pernyataan yang penggunaannya dalam menjalankan usaha dapat menyesatkan masyarakat mengenai sifat dan cara pembuatan, sifat-sifat, kesesuaian penggunaan atau mutu produk. Pada saat yang sama, ketidaktahuan, khayalan, dan alasan serupa lainnya tidak membenarkan keadaan. Rusia “Hukum Persaingan. ..” juga mengartikan tidak bermoral.
Biasanya, adanya persaingan non-harga yang kuat dikaitkan dengan tingkat perkembangan hubungan pasar yang tinggi. Di sebagian besar pasar yang stabil di negara-negara maju secara ekonomi, persaingan non-harga adalah bentuk persaingan yang paling umum. Melawan, pasar Rusia lebih sering dicirikan oleh perkembangan persaingan harga yang dominan. Rendahnya solvabilitas konsumen memungkinkan untuk bersaing secara efektif melalui harga yang lebih rendah.
Mengirimkan karya bagus Anda ke basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini
Pelajar, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.
Dokumen serupa
Bentuk dasar dan jenis perlombaan. Persaingan sempurna dan tidak sempurna. Peran ekonomi kompetisi. Prinsip "tangan tak terlihat". Perkembangan persaingan di kondisi modern. Ciri-ciri persaingan harga dan non-harga. Jenis persaingan non-harga.
tugas kursus, ditambahkan 06/10/2013
Landasan teoretis persaingan dan ciri-ciri perkembangannya. Karakteristik pendekatan utama untuk menilai persaingan di pasar produk. Kekhususan perkembangan persaingan dalam perekonomian Republik Belarus, arah untuk meningkatkan regulasinya.
tugas kursus, ditambahkan 09/10/2014
Konsep dan fungsi persaingan, perannya dalam perekonomian dan kehidupan sosial. Adopsi hukum Federasi Rusia"Tentang persaingan dan pembatasan kegiatan monopoli di pasar komoditas." Wilayah Rusia pada peta daya saing internasional.
tugas kursus, ditambahkan 27/10/2013
Konsep persaingan dan monopoli. Sejarah terbentuknya undang-undang persaingan. Undang-undang antimonopoli Federasi Rusia. Posisi dominan di pasar komoditas. Persaingan tidak sehat. Kontrol antimonopoli negara.
abstrak, ditambahkan 01/03/2007
Konsep dan fitur khas Persaingan monopolistik adalah jenis struktur pasar persaingan tidak sempurna. Persaingan non-harga. Pengaruh iklan terhadap penjualan produk, perannya dalam pasar persaingan monopolistik, penilaian konsekuensi yang mungkin terjadi.
tugas kursus, ditambahkan 24/06/2012
Peran daya saing dalam mekanisme berfungsinya pasar. Sikap negara terhadap monopoli dan persaingan. Fitur mekanisme pengaturan proses persaingan antar perusahaan yang menempati posisi dominan di pasar komoditas Rusia.
tugas kursus, ditambahkan 19/12/2009
Konsep persaingan non harga dan hakikatnya. Periklanan dan produk berkualitas sebagai metode persaingan non-harga. Intersepsi periklanan dan spionase industri di industri kimia. Sistem penjualan dan pelayanan khusus sebagai keunggulan kompetitif.
tugas kursus, ditambahkan 18/08/2010
Metode persaingan adalah metode umum dalam perekonomian yang memungkinkan suatu perusahaan dalam kondisi pasar menarik perhatian pelanggan, berkembang, dan eksis dengan sukses. Merupakan kebiasaan untuk membagi metode yang dikenal saat ini menjadi metode ekonomi dan ekonomi bersyarat. Yang pertama menyarankan metode perilaku yang tepat, dan yang kedua - upaya lain yang mungkin untuk mempengaruhi posisi yang dipegang perusahaan saat ini.
Metode persaingan ekonomi
Ada dua pendekatan utama: bermain dengan biaya, dengan harga. Pengaruh melalui harga merupakan pilihan ketika perusahaan menerapkan kebijakan penetapan harga mengambang. Tugas utamanya adalah memaksa lawan meninggalkan ceruk ini. Seringkali, untuk mencapai suatu tujuan, suatu perusahaan menetapkan harga suatu produk jauh di bawah norma. Metode persaingan memberikan pengaruh yang paling besar jika penurunan terjadi secara tajam dan tidak dapat diprediksi oleh pesaing. Perusahaan mematuhi kebijakan penetapan harga ini sampai berhasil mendorong pesaingnya keluar dari ceruk pasar. Pilihan yang sama memuaskannya adalah ketika lawan benar-benar menghentikan aktivitasnya, dan ketika dia memilih arah yang berbeda sebagai upaya untuk menghindari baroni.
Jika metode persaingan yang diterapkan memberikan hasil yang diinginkan dan pesaing dikeluarkan dari pasar, harga dapat dikembalikan ke tingkat sebelumnya. Dalam beberapa kasus, suatu perusahaan mampu menaikkan biaya di atas standar sebelumnya. Hal ini memungkinkan Anda untuk mengkompensasi kerugian yang terkait dengan periode kompetisi.
Keuntungan dan kerugian
Sisi terlemah dari pendekatan yang dijelaskan untuk menghilangkan saingan adalah kenyataan bahwa pihak lawan juga dapat menggunakan perilaku serupa. Persaingan di pasar seringkali tidak dapat diprediksi, dan penilaian yang akurat hanya dapat dilakukan terlebih dahulu jika terdapat data yang luas dan benar mengenai kondisi keuangan pesaing.
Pemenangnya tetap berada di tangan mereka yang memiliki persediaan uang dalam jumlah besar di awal “pertempuran”. Segera setelah tanda-tanda pertama persaingan muncul di ceruk tempat perusahaan beroperasi, kita perlu bersiap menghadapi pertarungan yang hanya bisa dimenangkan oleh satu pihak. Namun, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, saat ini hanya perusahaan monopoli besar yang bersaing secara serius dengan cara ini, sementara sebagian besar perusahaan menengah dan kecil hanya menyesuaikan diri dengan tingkat harga yang berlaku umum. Bagi pelaku pasar seperti itu, bentuk dan metode persaingan lain juga relevan.
Biaya sebagai cara untuk melawan lawan
Ide utama dari metode kompetisi ini adalah untuk meminimalkan biaya yang terkait dengan proses produksi dan penjualan produk. Perusahaan-perusahaan menggunakan semua alat hukum yang memungkinkan mereka setidaknya sedikit mengurangi komponen biaya bisnis mereka. Hal ini diperhitungkan bahwa produksi produk yang sama cara yang berbeda bisa sangat mahal atau sebaliknya. Dipengaruhi oleh fitur teknologi produksi, otomatisasi jalur kerja, alur kerja yang efisien. Menjadi sangat penting bagi seorang pengusaha untuk menetapkan hari kerja yang terorganisir - ini adalah salah satu metode persaingan non-harga.
Dalam upaya meminimalkan biaya dalam proses produksi dan penjualan, banyak yang mencoba menggunakan bahan baku yang paling murah. Hal ini sering kali menyebabkan rendahnya kualitas produk jadi, yang, seperti ditunjukkan oleh praktik, tidak menghentikan perusahaan yang tenggelam dalam metode kompetitif dalam upaya memenangkan tempat di pasar.
Bagaimanapun caranya!
Praktik yang meluas untuk mengurangi biaya yang terkait dengan proses produksi dan penjualan adalah dengan menarik tenaga kerja murah. Opsi ini sering kali bertentangan dengan norma hukum yang berlaku di negara tersebut. Ini bukan hanya tentang hukum persaingan usaha, namun juga tentang peraturan ketenagakerjaan. Perusahaan mempekerjakan pekerja ilegal dan semi-legal yang bersedia bekerja penuh waktu dengan upah rendah. Namun, Anda tidak boleh berharap bahwa karyawan tersebut akan bekerja dengan sangat baik, menghasilkan barang-barang berkualitas tinggi.
Baik penggunaan tenaga kerja murah maupun metode persaingan non-harga lainnya dapat mengurangi biaya suatu perusahaan. Artinya, dengan menjaga harga tetap setara dengan pesaing di pasar yang luas, perusahaan dapat mengandalkan keuntungan yang lebih besar. Teknik ini cukup umum untuk usaha kecil dan menengah.
Ekonomi bersyarat: melihat lebih detail
Ada beberapa metode yang digabungkan dalam kelompok ini untuk meningkatkan daya saing suatu perusahaan. Jika hal-hal yang dijelaskan sebelumnya memungkinkan untuk mempengaruhi lawan, maka kelompok ini dikembangkan dengan gagasan untuk menarik lebih banyak pembeli.
Cara paling sederhana yang sepenuhnya tunduk pada undang-undang perlindungan persaingan usaha, sah, benar dan tidak mengakibatkan penurunan kualitas pelayanan adalah dengan memperluas jangkauan. Oleh karena itu, perusahaan membentuk serangkaian penawaran sehingga klien dapat menemukan apa pun untuk dirinya sendiri, apa pun keinginannya, tidak peduli seberapa spesifik keinginan tersebut. Hal ini tidak hanya berlaku pada nama saja, namun juga pada kemasannya. Misalnya susu kemasan klasik volumenya satu liter, namun untuk memenuhi kebutuhan kategori pelanggan tertentu diproduksi wadah 100 ml, 330 ml, setengah liter atau satu setengah.
Kebijakan seleksi dan penetapan harga
Seperti yang mereka katakan dalam kursus ekonomi di bidang spesialisasi apa pun program pendidikan, Anda dapat menerapkan pengetahuan tentang konsep dan jenis persaingan untuk meningkatkan posisi perusahaan di pasar. Bagaimana hal ini terjadi dalam pendekatan yang dijelaskan di atas? Seperti yang dapat kami identifikasi, penjualan barang yang ada dalam stok pilihan yang berbeda desain, selalu lebih dari yang hanya ada dalam satu bentuk.
Jenis persaingan ini bermanfaat bagi perusahaan dan juga klien: paket kecil dapat ditetapkan dengan harga yang, dalam hal berat bersih produk, akan lebih tinggi. Perusahaan mendapat untung, klien mendapatkan produk yang dibutuhkannya. Alat tambahan untuk kompetisi jenis ini (konsep yang diberikan di atas) mengubah solusi desain. Semakin modern dan cerah tampilan produknya, semakin besar pula keinginan mereka untuk membelinya. Perlu mempertimbangkan musik yang modis, film populer - dengan kata lain, bahkan aspek kehidupan sosial yang tidak berhubungan langsung.
KEMENTERIAN PENDIDIKAN DAN ILMU PENGETAHUAN RF
Lembaga pendidikan negara
pendidikan profesional yang lebih tinggi
"UNVERSITAS NEGERI PENZA"
FAKULTAS EKONOMI DAN MANAJEMEN
DEPARTEMEN “TEORI EKONOMI DAN EKONOMI DUNIA”
Pekerjaan kursus
dalam disiplin "Mikroekonomi"
pada topik:
“Bentuk dan metode persaingan non-harga”
Dilakukan:
murid
gr. 09BE1
A.V.Orlova
______________
(tanda tangan, tanggal)
Diperiksa:
Doktor Ekonomi, Profesor
S.G. Mikhneva
______________
(tanda tangan, tanggal)
Penza 2010
Isi
| Perkenalan | 3 |
| 1. Landasan teori persaingan non-harga | 4 |
| 1.1. Persaingan monopolistik dan non-harga | 4 |
| 1.2. Manfaat persaingan non-harga | 7 |
| 2. Perwujudan persaingan non harga | 10 |
| 2.1. Bentuk persaingan non harga | 10 |
| 2.2. Metode persaingan non-harga | 14 |
| 3. Persaingan non-harga di Rusia modern | 19 |
| Kesimpulan | 24 |
| Daftar literatur bekas | 25 |
Perkenalan
Abad ke-20 dalam perkembangan ekonomi global tidak diragukan lagi dapat disebut sebagai abad persaingan. Dalam siklus inilah fenomena persaingan memperoleh signifikansi internasional dan global.
Relevansi topik ini adalah bahwa persaingan saat ini memainkan peran mendasar dalam perekonomian negara mana pun. Perkembangan bidang ekonomi negara kita menunjukkan bahayanya kurangnya perhatian dan kurangnya pemahaman akan pentingnya persaingan dalam hubungan ekonomi.
Bentuk persaingan yang lebih efektif dan modern adalah perebutan kualitas produk yang ditawarkan ke pasar. Hal ini merupakan salah satu bentuk persaingan non harga.
Karena besarnya pengaruh media dan pers terhadap masyarakat, periklanan juga merupakan metode persaingan yang paling penting, karena dengan bantuannya Anda dapat membentuk opini konsumen tentang suatu produk, baik atau buruk.
Saat ini berbagai jenis riset pemasaran telah sangat berkembang, yang tujuannya adalah untuk mempelajari kebutuhan konsumen, sikapnya terhadap produk tertentu, karena Pengetahuan produsen tentang jenis informasi ini memungkinkannya untuk mewakili pembeli produknya di masa depan dengan lebih akurat, memprediksi situasi pasar sebagai akibat dari tindakannya, dan mengurangi risiko kegagalan.
Tujuan dari mata kuliah ini adalah untuk mengkaji konsep persaingan non harga, bentuk dan metodenya.
Pencapaian tujuan tersebut dilakukan dengan memecahkan beberapa permasalahan: mendefinisikan konsep persaingan non-harga, menonjolkan kelebihannya, mempertimbangkan bentuk dan metode persaingan non-harga, serta menentukan ciri-ciri persaingan non-harga di zaman modern. Rusia dalam konteks sertifikasi, periklanan dan pemasaran.
1. Landasan teori persaingan non-harga
1.1 Persaingan monopolistik dan non-harga
Persaingan pada awalnya adalah dan tetap merupakan bentuk persaingan timbal balik antar subyek ekonomi pasar. Hal ini ditentukan oleh hak kedaulatan masing-masing subyek hubungan ini untuk merealisasikan potensi ekonominya, yang mau tidak mau berujung pada bentrokan di antara mereka, untuk mencapai tujuan yang ditetapkan oleh produsen dengan mengorbankan kepentingan pihak lain.
Dalam literatur ekonomi, konsep “persaingan” cukup ambigu, tetapi dengan satu atau lain cara hal ini menyiratkan persaingan, persaingan antara produsen komoditas yang bertindak di pasar untuk mendapatkan kondisi yang paling menguntungkan bagi produksi dan penjualan barang untuk mendapatkan hasil maksimal. keuntungan atas dasar ini.
Pasar persaingan monopolistik adalah pasar dimana sejumlah penjual dan pembeli melakukan transaksi pada rentang harga yang luas. .
Penting untuk menyoroti ciri-ciri utama persaingan monopolistik. Pertama, setiap perusahaan mempunyai pangsa pasar yang relatif kecil, sehingga mempunyai kendali yang sangat terbatas terhadap harga pasar. Selain itu, kehadiran perusahaan dalam jumlah yang relatif besar juga memastikan bahwa kolusi, tindakan bersama perusahaan untuk membatasi produksi dan menaikkan harga secara artifisial, hampir mustahil dilakukan. Terakhir, dengan banyaknya perusahaan dalam industri, tidak ada rasa saling ketergantungan di antara mereka; setiap perusahaan menentukan kebijakannya tanpa memperhitungkan kemungkinan reaksi dari perusahaan pesaingnya. Reaksi persaingan dapat diabaikan karena dampak tindakan suatu perusahaan terhadap banyak pesaingnya sangat kecil sehingga para pesaing tersebut tidak mempunyai alasan untuk bereaksi terhadap tindakan perusahaan tersebut.
Dalam kondisi persaingan monopolistik, tidak ada hambatan besar untuk masuk ke dalam industri. Skala ekonomi tidak terlalu penting, dan modal yang dibutuhkan untuk memulai bisnis biasanya kecil.
Mudahnya masuk ke dalam industri bukan berarti tidak ada batasan untuk masuk ke dalam industri tersebut. Ini mungkin berupa paten produk, lisensi, tanda merek, atau merek dagang.
Namun, tidak adanya hambatan besar untuk masuk ke suatu industri di mana perusahaan memperoleh keuntungan ekonomi yang berkelanjutan menyebabkan banyak pengusaha lain berbondong-bondong ke industri tersebut. Akibatnya, dalam jangka waktu yang lama, tercipta situasi di mana keuntungan ekonomi sama dengan nol.
Persaingan monopolistik berkembang ketika diferensiasi produk diperlukan, di mana selera konsumen harus lebih diperhatikan untuk menjual produknya. Diferensiasi produk tidak hanya didasarkan pada perbedaan kualitas produk, tetapi juga pada layanan yang berhubungan dengan pemeliharaannya.
Persaingan non harga memegang peranan penting dalam diferensiasi produk.
Persaingan non-harga adalah:
1) persaingan, yang didasarkan pada penjualan barang dengan kualitas dan keandalan yang lebih tinggi, yang dicapai melalui keunggulan teknis. Peningkatan mutu dapat dilakukan dalam dua arah utama: pertama, peningkatan karakteristik teknis barang; yang kedua adalah meningkatkan kemampuan adaptasi produk terhadap kebutuhan konsumen. Persaingan non harga melalui peningkatan kualitas produk disebut persaingan produk. Jenis persaingan ini didasarkan pada keinginan untuk merebut sebagian pasar industri dengan merilis produk baru yang secara fundamental berbeda dari pendahulunya atau mewakili versi modern dari model lama. Persaingan yang didasarkan pada peningkatan kualitas adalah hal yang kontradiktif. Di satu sisi, peningkatan kualitas berfungsi sebagai cara untuk secara diam-diam menurunkan harga dan memperluas penjualan; di sisi lain, kualitas adalah penilaian subjektif, yang membuka kemungkinan pemalsuan kualitas melalui iklan dan kemasan yang indah.
Saat ini, masalah kualitas dan peningkatan daya saing menjadi masalah utama bagi perusahaan-perusahaan Rusia, berkontribusi pada peningkatan nyata minat terhadap isu-isu bisnis strategis dan masalah kualitas, serta pendekatan dan metode untuk menyelesaikannya, yang diungkapkan dalam berbagai bentuk:
- memusatkan upaya berbagai perusahaan dalam membangun produksi produk yang memiliki karakteristik kompetitif;
- mempelajari pengalaman perusahaan-perusahaan Barat yang memasok ke pasar dunia produk-produk yang parameternya lebih unggul daripada produk-produk dalam negeri, dengan maksud untuk kemungkinan penggunaannya dalam perusahaan mereka;
- mengintensifkan kegiatan untuk mengembangkan dan menerapkan sistem manajemen mutu produk yang memenuhi persyaratan standar internasional;
- kesadaran bertahap para manajer Rusia akan perlunya menguasai filosofi kualitas baru dan, atas dasar itu, pembentukan budaya organisasi di perusahaan yang secara fundamental baru untuk praktik domestik.
2) persaingan, di mana produsen meningkatkan sifat konsumen dari produknya, membiarkan harga tidak berubah. Di sini, episentrum pertarungan antara produsen komoditas adalah parameter produk non-harga seperti kebaruan, keandalan, prospek, kepatuhan terhadap standar internasional, desain, dan kemudahan perawatan.
3) persaingan, yang dilakukan dengan memperbaiki kondisi penjualan (pemasaran) produk. Ini disebut persaingan berdasarkan kondisi penjualan. Jenis kompetisi ini didasarkan pada peningkatan layanan pelanggan. Ini termasuk mempengaruhi konsumen melalui periklanan, meningkatkan perdagangan, menetapkan manfaat layanan pelanggan setelah membeli suatu produk, yaitu. selama pengoperasiannya.
Menurut konsep orientasi penjualan, konsumen pada dasarnya tidak akan pernah dengan sukarela membeli seluruh produk suatu perusahaan. Oleh karena itu, organisasi harus menempuh kebijakan penjualan yang agresif dan memasarkan produknya secara intensif.
Konsep ini mengasumsikan bahwa konsumen dicirikan oleh kelembaman pembelian tertentu dan bahkan penolakan; mereka memutuskan untuk membeli hanya setelah persuasi yang panjang. Hal ini juga menyiratkan bahwa perusahaan memiliki sumber daya yang diperlukan untuk menerapkan berbagai metode promosi dan sistem penjualan yang cukup efektif.
Dalam praktiknya, konsep ini paling sering diikuti oleh produsen barang dan jasa yang pasar penjualannya terbatas, kebutuhan yang bahkan tidak terpikirkan oleh calon pembeli - misalnya asuransi.
Konsep ini sering diacu oleh manajemen perusahaan yang mengalami kesulitan penjualan ketika muncul tanda-tanda kelebihan produksi. Tujuan perusahaan tersebut adalah untuk menjual barang-barang industri, dan bukan untuk menghasilkan produk yang dibutuhkan pasar.
4) persaingan berdasarkan penggunaan segala cara yang sah, selain penurunan harga, untuk menarik konsumen baru.
1.2. Manfaat persaingan non-harga
Hingga periode pasca perang Dari dua metode persaingan di seluruh dunia, hargalah yang paling mendominasi. Namun saat ini situasinya telah berubah dan persaingan non-harga semakin mengemuka. Hal ini disebabkan oleh sejumlah keuntungan yang diberikan oleh jenis kompetisi ini kepada perusahaan yang menyelenggarakannya.
Pertama, pertarungan harga ternyata tidak menguntungkan bagi semua peserta perjuangan, dan khususnya berdampak buruk bagi perusahaan kecil dan menengah. Izinkan kami mengingatkan Anda bahwa dibandingkan dengan raksasa Barat, sebagian besar perusahaan kami adalah perusahaan yang demikian. Faktanya adalah semakin besar suatu perusahaan, semakin besar sumber daya keuangan yang dimilikinya dan semakin lama perusahaan tersebut dapat menjual barang dengan harga lebih murah. Perang harga dalam kondisi seperti ini berubah menjadi pergulatan finansial, yang berarti memukul sektor-sektor industri dalam negeri yang paling rentan, yang dilemahkan oleh krisis dan tidak adanya pembayaran.
Kedua, dalam kondisi perekonomian modern yang sangat maju, permintaan konsumen menjadi lebih kompleks. Pasar mulai menerima variasi barang yang banyak dan beragam; menjadi mungkin untuk menarik konsumen dengan peningkatan kualitas, sifat khusus produk dan/atau jasa, dll. Sifat khusus produk seringkali lebih penting daripada daya tarik harga: the Konsumen bersedia membayar harga penuh untuk produk yang sesuai, namun tidak akan menerima produk yang tidak sesuai dan dengan harga murah. Artinya, diferensiasi produk yang sukses sering kali merupakan cara untuk menghindari persaingan apa pun secara umum, dan beralih ke ceruk pasar yang sepenuhnya bebas.
Ketiga, biaya persaingan non-harga ketika pendekatan yang tepat merugikan perusahaan lebih kecil dibandingkan biaya persaingan harga. Memang benar bahwa penurunan harga di bawah tingkat optimal selalu menyebabkan penurunan keuntungan, dan semakin kuat penurunannya, semakin besar pula penurunan harga. Iklan yang bagus bisa menghabiskan biaya yang sama dengan iklan yang buruk. Keuntungan yang pertama dibandingkan yang kedua mungkin dicapai bukan karena teknik pembuatan film yang mahal, tetapi karena ide film yang menarik, kejelasannya yang lebih besar, dll., yaitu, gratis. Hal yang sama berlaku untuk penyempurnaan produk: perubahan desain yang kecil dan murah, jika dipikirkan dengan matang, dapat membuat produk lebih nyaman bagi konsumen. Dampaknya, peningkatan daya saing akan tercapai tanpa biaya yang tinggi.
Tentu saja dari penjelasan di atas tidak berarti bahwa persaingan non-harga dapat terjadi tanpa biaya sama sekali - iklan yang bagus atau produk berkualitas tinggi juga membutuhkan banyak uang. Namun bidang manuver perusahaan tidak diragukan lagi lebih luas dibandingkan persaingan harga. Selalu ada harapan untuk mengalahkan pesaing bukan dengan serangan frontal, menghabiskan lebih banyak uang untuk bertarung, tetapi dengan bantuan ide terbaik. Katakanlah, memanfaatkan keunggulan sekolah teknik Rusia dan potensi ilmiah negara yang sangat besar.
Dan terakhir, keempat, persaingan harga saat ini di sebagian besar negara, termasuk Rusia, dibatasi oleh hukum. Penurunan harga tidak boleh mencapai tingkat dumping, yaitu harga tidak boleh turun di bawah biayanya.
2. Perwujudan persaingan non harga
2.1. Bentuk persaingan non harga
Bentuk utama persaingan non harga dalam kondisi persaingan monopolistik adalah diferensiasi produk, peningkatan kualitas dan sifat konsumen (perbaikan) dan periklanan. Mari kita lihat masing-masing formulir secara lebih rinci.
Pengenalan produk dan jasa baru ke pasar disebut diferensiasi produk. Memukau pengaturan sasaran untuk membedakan barang (jasa), badan usaha fokus pada permintaan saat ini yang relatif belum terpenuhi, serta perkiraan perubahan totalitas preferensi pelanggan dan modifikasi konsep barang manufaktur. Dengan mengandalkan bentuk persaingan non-harga ini, perusahaan menciptakan keranjang produk baru atau menyempurnakan keranjang produk yang sudah ada (menambah ukurannya, mengoptimalkan komposisinya). Dengan melakukan hal ini, mereka dapat membedakan kelompok pelanggan dan bahkan menciptakan sektor pasar baru.
Diferensiasi barang (jasa) dapat bersifat pasif – dalam hal ini penyediaan barang (jasa) secara pasif mengikuti perubahan permintaan efektif. Ia juga bisa bersifat aktif - dalam hal ini, apa yang disebut pengenaan permintaan terjadi. Fenomena ini terdiri dari kenyataan bahwa badan usaha, berdasarkan kondisi pasar, prakiraan, pakar, dan informasi lainnya, memodelkan komposisi masa depan dan parameter permintaan.
Peningkatan ciri-ciri tertentu dari barang (jasa) yang dijual juga mengacu pada sekumpulan bentuk persaingan non-harga dan disebut diferensiasi sifat-sifat konsumen suatu barang. Jenis diferensiasi ini digunakan dalam kasus berikut:
- ketika perusahaan bermaksud untuk meningkatkan sifat konsumen suatu barang, termasuk sifat energi, estetika dan lingkungan, tingkat keamanan penggunaan, penampilan dan desain;
- ketika sebuah perusahaan bisnis berupaya memperluas daftar properti konsumen suatu barang;
- ketika suatu perusahaan berupaya memperluas daftar segmen pasar barang yang diciptakan;
- ketika suatu perusahaan bermaksud untuk memperoleh pengakuan di sektor (segmen) pasar yang relatif kecil karena beragamnya produk yang ditawarkan.
Jenis diferensiasi yang ketiga adalah diferensiasi saluran penjualan barang (jasa), termasuk bentuk penjualan dan layanan purna jual. Tindakan tersebut selalu ditujukan untuk merangsang penjualan produk. Dalam upaya meningkatkan pasokan dan penjualan aktual melalui diferensiasi saluran penjualan, perusahaan wirausaha mencoba untuk:
- menarik kategori konsumen baru yang mewakili sektor dan segmen pasar lain;
mendorong konsumen untuk lebih sering menggunakan produk yang dijual;
mendorong konsumen untuk menggunakan lebih banyak produk ini satu kali;
Selain jenis-jenis diferensiasi yang digunakan dalam persaingan non-harga di atas, perlu juga ditonjolkan diferensiasi kualitatif barang (jasa) yang ditawarkan. Dalam kondisi pasar yang sangat jenuh, kriteria utama daya saing suatu produk dan nilai konsumen suatu perusahaan adalah kualitas. Peningkatan kualitas barang terdiri dari:
- dalam mencapai suatu badan usaha seperangkat karakteristik kualitas suatu produk (daya tahan, ketahanan aus, kenyamanan, rasa, dll), yang akan melampaui karakteristik serupa dari produk perusahaan pesaing di mata berbagai kelompok pembeli;
dalam pembentukan sistem mutu proses dan hasil kinerja;
dalam keberhasilan implementasi suatu program oleh perusahaan wirausaha kontrol penuh kualitas (manajemen kualitas total).
Ketika jumlah barang dan jasa yang ditawarkan di pasar meningkat pesat, peran penting Periklanan berperan dalam mendorong mereka melewatinya. Dengan bantuan periklanan, perusahaan tidak hanya menyampaikan informasi kepada pembeli tentang sifat konsumen dari barang mereka, tetapi juga membangun kepercayaan terhadap produk, harga, dan kebijakan penjualan mereka, mencoba menciptakan citra perusahaan sebagai “warga negara yang baik” dari konsumen. negara yang pasarnya pengusaha tersebut melakukan perdagangan luar negeri.
Periklanan berupaya menyesuaikan permintaan konsumen terhadap produk baru. Perusahaan tertarik pada periklanan karena periklanan memperluas permintaan dan membantu mengurangi elastisitas harga permintaan.
Gambar 1 menunjukkan kemungkinan dampak iklan terhadap volume produksi dan total biaya rata-rata. Katakanlah biaya awal sama dengan AC 1 , dan volume produk yang terjual adalah Q 1 . sebagai hasil dari periklanan yang sukses, volume penjualan meningkat hingga Q 2 . pada saat yang sama, bahkan dimungkinkan untuk mengurangi biaya produksi rata-rata sebagai akibat dari skala ekonomi yang signifikan, dengan menutupi biaya yang terkait dengan periklanan (AS 2 < АС 1 ). Namun jika Kampanye iklan tidak akan berhasil dan tidak akan berkontribusi pada promosi produk di pasar, volume produksi yang sama (Q 2 =Pertanyaan 1 ) perusahaan akan menjual dengan harga lebih tinggi (AC 3 > AC 1 ), yang meningkat sebesar jumlah biaya yang terkait dengan kampanye periklanan.
Ada berbagai sudut pandang mengenai periklanan. Para pendukung periklanan percaya bahwa hal ini perlu karena merangsang perubahan produk, meningkatkan persaingan, melemahkan kekuatan monopoli, membantu konsumen mengenal produk baru, dan juga mendanai sistem komunikasi nasional - media cetak, radio, televisi. Penentang periklanan dengan tepat menunjukkan hal itu sisi negatif: bias (memberikan informasi yang salah daripada mencerahkan); biaya tinggi yang tercermin dari harga yang dibayar konsumen; kecenderungan netralisasi diri (Snickers, Mars, Milky Way, dll); menciptakan hambatan finansial untuk memasuki industri ini; "penyumbatan" media.
2.2. Metode persaingan non-harga
Metode non-harga meliputi kelompok metode tindakan kompetitif badan usaha berikut ini:
- metode untuk mempertahankan posisi seseorang dalam rantai nilai efektif yang sudah ada dan memasuki rantai nilai baru;
- metode pengaruh dan tekanan terhadap pesaing langsung dan kondisional Anda, aktual dan dirasakan;
- metode mempertahankan dan meningkatkan nilai sosialnya.
Kelompok tindakan persaingan non-harga yang pertama di atas diorientasikan oleh badan usaha untuk mempertahankan atau meningkatkan posisinya dalam rantai nilai. Faktanya, dalam memperjuangkan posisi tersebut, perusahaan wirausaha terus bersaing dalam bidang barang dan jasa, meskipun sebenarnya peserta yang berhubungan dengan mereka dalam hal ini bukanlah konsumen, melainkan pihak lawan, termasuk mitra bisnis.
Peningkatan keunggulan kompetitif badan usaha yang menggunakan kelompok tindakan kompetitif ini didasarkan pada pendekatan yang digunakan oleh semua perusahaan ketika memasuki rantai nilai. Kita ingat, sebuah perusahaan wirausaha dapat menciptakan atau mempertahankan keunggulan kompetitif yang mencerminkan keunggulan kompetitif peserta lain dalam rantai nilai atau pencapaian kemitraan yang sukses.
Persaingan antar badan usaha untuk tetap berada dalam dan dalam rantai nilai yang efektif atau bergengsi biasanya dilakukan dengan metode non-harga. Ini adalah:
Persaingan non harga antar mitra usaha menjadi prasyarat persaingan harga dan persaingan non harga dengan pesaing langsung untuk mendapatkan perhatian konsumen. Sejumlah metode tindakan kompetitif yang disebutkan di atas sehubungan dengan pihak lawan juga merupakan ciri dari bentrokan mereka dengan pesaing langsung dan langsung bersyarat. Metode pengaruh dan tekanan terhadap mereka merupakan kelompok kedua metode persaingan non-harga.
Kelompok ini hanya mencakup metode tindakan persaingan tertentu, yang pelaksanaannya coba dijamin dan ditentukan oleh badan usaha keunggulan kompetitif atas sainganmu. Berbagai bentuk diferensiasi barang, sifat-sifatnya, saluran distribusi dan kualitasnya tidak termasuk di sini. Kelompok metode kompetisi ini meliputi:
- propaganda dan kontra-propaganda sehubungan dengan pesaing langsung (langsung bersyarat);
- membuat perjanjian dengan mitra dalam rantai nilai atau dengan pesaing lain mengenai perlawanan bersama terhadap pesaing bersama;
- akuisisi atau merger perusahaan pesaing untuk menekan kegiatan usahanya;
- mengumpulkan informasi penting, termasuk informasi rahasia tentang pesaing dan menggunakannya dalam aktivitasnya sendiri (intelijen ekonomi);
dll.................
Pendahuluan 3
Bab 1. Hakikat dan ciri persaingan pasar dalam perekonomian modern5
1.1. Konsep dan indikator utama persaingan. 5
1.2. Ruang lingkup dan metode kompetisi7
Bab 2. Analisis Metode Persaingan Harga dan Non Harga 9
2.1. Persaingan harga 9
2.2. Persaingan non harga 22
2.3. Paket 28
Bab 3 Realisasi daya saing efektif Rusia dalam perekonomian global 30
3.1.Daya saing Rusia di pasar dunia. tigapuluh
3.2. Persaingan harga di Rusia di pasar dunia: posisi perusahaan domestik 37
3.3.Persaingan kelompok keuangan dan industri Rusia di pasar dunia 43
3.4. Keunggulan dan Kerugian Kompetitif Rusia 46
Kesimpulan 48
Referensi 50
Perkenalan
Topik karya ini adalah “Persaingan harga dan non-harga”.
Relevansi dari masalah yang dipilih adalah bahwa pasar, dengan bantuan tiga mekanisme - persaingan, penawaran dan permintaan, penetapan harga - menggerakkan sistem ekonomi dan memberikan insentif untuk pengembangan lebih lanjut. Pasar memaksa badan usaha untuk memasuki hubungan kompetitif dan terus-menerus mendukung persaingan di antara mereka. Mekanisme pasar merangsang pengusaha untuk terus menciptakan produk baru.
Melalui mekanisme penetapan harga, pasar terus menerus memberikan informasi kepada pengusaha tentang perubahan pasar, munculnya kondisi baru, dan lain-lain. Hal ini mempengaruhi seluruh pelaku pasar, menggusur pengusaha yang lemah dan memberi penghargaan kepada pengusaha yang terkuat, dengan menggunakan berbagai metode persaingan. Persaingan merupakan mekanisme persaingan yang efektif di pasar. Ia bertindak sebagai kekuatan koersif, memaksa pengusaha berjuang untuk meningkatkan keuntungan modal dengan mencari bentuk dan metode produksi baru, penggunaan teknologi terbaru, cara-cara baru dalam organisasi dan manajemen.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mempelajari hakikat persaingan harga dan non harga.
Ada dua jenis persaingan di pasar - harga dan non-harga.
Melalui persaingan harga penjual barang dan jasa mempengaruhi konsumen melalui perubahan harga, yaitu. mereka bergerak sepanjang kurva permintaan, menaikkan atau menurunkan harga. Ini adalah alat pemasaran fleksibel yang memungkinkan Anda mengubah harga berdasarkan faktor permintaan, biaya, atau persaingan. Saat ini, seiring dengan monopoli raksasa, perusahaan-perusahaan menengah, kecil bahkan terkecil pun ikut bersaing, yang merupakan hasil internasionalisasi kehidupan ekonomi. Persaingan non-harga meminimalkan harga sebagai faktor permintaan konsumen terhadap barang atau jasa dan memfokuskan upaya pada promosi, pengemasan, pengiriman barang, ketersediaan layanan dan faktor lainnya. Semakin unik penawaran suatu produk atau jasa menurut sudut pandang konsumen, maka semakin besar kemungkinan untuk menetapkan harga yang lebih tinggi dibandingkan dengan yang ditetapkan untuk produk pesaing.
Tujuan pekerjaan:
Mempertimbangkan landasan teori dan ciri-ciri persaingan pasar dalam perekonomian modern
Pelajari mekanisme persaingan harga dan non-harga. Bentuk, jenis dan caranya.
Jelajahi dasar praktis pembentukan mekanisme persaingan harga dan non-harga di Rusia di pasar dunia, dengan menggunakan materi faktual.
Subyek karyanya adalah persaingan sebagai fenomena terpenting dalam ekonomi pasar.
Objek karyanya adalah metode persaingan, pengoperasian mekanisme persaingan harga dan non-harga.
Secara struktural, karya ini terdiri dari pendahuluan, tiga bab, kesimpulan, dan daftar referensi.
Bab 1. Hakikat dan ciri persaingan pasar dalam perekonomian modern
1.1. Konsep dan indikator utama persaingan.
Persaingan - (dari bahasa Latin Concurrere - bertabrakan) - perjuangan entitas ekonomi independen untuk mendapatkan sumber daya ekonomi yang terbatas. Ini adalah proses ekonomi interaksi, interkoneksi dan perjuangan antara perusahaan yang beroperasi di pasar untuk memastikan peluang yang lebih baik memasarkan produknya, memuaskan beragam kebutuhan pelanggan. Selalu ada persaingan yang ketat antar produsen di pasar dunia. Keberhasilan kinerja di pasar luar negeri memerlukan peningkatan signifikan dalam daya saing barang dalam negeri yang ditawarkan. Saat mengimpor, penggunaan persaingan dari penjual asing memungkinkan tercapainya kondisi pembelian yang lebih menguntungkan. Kompetisi(dari Lat. kompetisi - untuk menghadapi) - persaingan antara produsen barang dan jasa untuk pasar penjualan, penaklukan segmen pasar tertentu, ini adalah perjuangan antara produsen swasta untuk mendapatkan kondisi yang lebih menguntungkan untuk produksi dan penjualan barang, untuk memperoleh keuntungan setinggi-tingginya. Kompetisi- merupakan bagian integral dari lingkungan pasar, kondisi yang diperlukan untuk pembangunan aktivitas kewirausahaan, inilah pusat gravitasi dari keseluruhan sistem ekonomi pasar, jenis hubungan antar produsen mengenai penetapan harga dan volume pasokan barang di pasar. Ini adalah persaingan antar produsen. Persaingan antar konsumen juga diartikan sebagai hubungan mengenai pembentukan harga dan volume permintaan di pasar. Insentif yang memotivasi seseorang untuk bersaing adalah keinginan untuk mengungguli orang lain. Pertarungan kompetitif- ini adalah proses dinamis (percepatan pergerakan) yang berfungsi untuk memasok barang ke pasar dengan lebih baik.
Namun konsep persaingan begitu ambigu sehingga tidak tercakup dalam definisi universal apa pun. Ini merupakan cara pengelolaan sekaligus cara keberadaan modal, ketika satu modal bersaing dengan modal lainnya. Persaingan dipandang sebagai fitur penting utama, properti produksi komoditas, dan metode pembangunan. Selain itu, persaingan bertindak sebagai pengatur produksi sosial secara spontan.
Perjuangan untuk kelangsungan ekonomi dan kesejahteraan adalah hukum pasar. Persaingan (dan juga kebalikannya - monopoli) hanya dapat eksis pada kondisi pasar tertentu. Jenis yang berbeda persaingan (dan monopoli) bergantung pada indikator kondisi pasar tertentu. Indikator utamanya adalah:
Jumlah perusahaan (perusahaan ekonomi, industri, perdagangan yang mempunyai hak badan hukum), memasok barang ke pasar;
Kebebasan bagi suatu perusahaan untuk masuk dan keluar pasar;
Diferensiasi barang (memberikan suatu jenis produk tertentu tujuan yang sama kepada yang berbeda karakteristik individu- berdasarkan merek, kualitas, warna, dll.);
Partisipasi perusahaan dalam pengendalian harga pasar.
Persaingan pasar adalah salah satu kategori terpenting dalam teori ekonomi modern. Tidak ada satu pun model mekanisme fungsi pasar yang dapat melakukannya tanpa konsep ini. Selain itu, teori persaingan pasar, tidak seperti banyak bagian teori ekonomi lainnya, telah menemukan dan menemukan penerapan praktis terluas sebelumnya, setidaknya selama tiga abad terakhir. Dari merkantilis hingga modern ketentuan perundang-undangan Di bidang kebijakan antimonopoli, negara-negara dengan ekonomi pasar tradisional berusaha mengatur pasar dengan menyediakan lingkungan persaingan tertentu.
Persaingan seperti konsep ilmiah, terkait dengan nama A.Smith. Mekanisme pengaturan pasar, yang disebutnya “tangan tak terlihat”, membentuk harga barang di bawah pengaruh permintaan, penawaran, dan persaingan. Mari kita perhatikan bahwa karya utamanya, “An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations,” yang membuat A. Smith terkenal di dunia, ditujukan, pertama-tama, terhadap kebijakan merkantilisme, pembatasan bea cukai dan kebijakan fiskal negara. negara, yang menurut konsepnya, pada umumnya harus meninggalkan campur tangan dalam kehidupan ekonomi.
Sejak awal, persaingan tidak hanya ditugaskan sebagai fungsi pengaturan pasar, tetapi juga peran yang merangsang. Dengan kata lain dianggap sebagai faktor perkembangan, peningkatan produksi dan kualitas barang dagangan yang diproduksi secara massal. Meskipun kaum fisiokrat, berdasarkan teori mereka tentang tatanan alam, tidak menganggap pedagang dan industrialis sebagai kelas produktif, A. Smith mengatasi keterbatasan ini, yang memungkinkan kaum klasik memperluas “kemampuan fungsional” persaingan, memberinya peran sebagai kekuatan produktif dan faktor pembangunan atau kemajuan sosial, dipahami sejak tumbuhnya kesejahteraan masyarakat.
Pasar ideal menurut teori A. Smith tidak terwujud. Ternyata tidak mungkin membebaskan negara dari campur tangan proses pasar. Kontradiksi antara pekerja dan pemilik modal pada akhirnya memaksa negara untuk mengambil peraturan perundang-undangan tertentu. Fenomena serupa terjadi di bidang kebijakan kepabeanan dan di bidang pemeliharaan pasar kompetitif yang berkelanjutan.
DI DALAM Kehidupan sehari-hari Kita semakin sering menjumpai kata-kata: “persaingan”, “perjuangan kompetitif”, “daya saing”, “pasar kompetitif”. String ini terkadang disediakan arti yang berbeda, tetapi semuanya dapat direduksi menjadi dua konsep - “perjuangan kompetitif” dan “pasar kompetitif”. Yang pertama menyangkut cara masing-masing perusahaan berperilaku di pasar, yang kedua menyangkut struktur pasar dan mencakup semua aspek pasar untuk barang apa pun yang mempengaruhi perilaku dan aktivitas perusahaan (jumlah perusahaan di pasar, teknologi produksi, jenis). barang yang dijual, dll).
Daya saing pasar ditentukan oleh batas-batas di mana masing-masing perusahaan dapat mempengaruhi pasar, yaitu kondisi penjualan produk mereka, terutama harga. Semakin sedikit perusahaan individu mempengaruhi pasar tempat mereka menjual produknya, semakin kompetitif pasar tersebut. Tingkat daya saing pasar tertinggi dicapai ketika suatu perusahaan tidak mempengaruhinya sama sekali. Hal ini hanya mungkin terjadi jika terdapat begitu banyak perusahaan yang beroperasi di pasar barang sehingga salah satu dari mereka tidak dapat mempengaruhi harga barang dengan cara apa pun, dan menganggapnya ditentukan oleh permintaan dan penawaran pasar. Pasar seperti ini disebut persaingan sempurna. Dan perusahaan yang beroperasi di pasar yang sepenuhnya kompetitif tidak bersaing satu sama lain. Jika masing-masing perusahaan memiliki peluang untuk mempengaruhi kondisi penjualan produknya (terutama harga), maka mereka bersaing satu sama lain, namun pasar tempat peluang ini diwujudkan tidak lagi dianggap sepenuhnya kompetitif.
1.2. Ruang lingkup dan metode kompetisi
Dilihat dari skala perkembangannya, persaingan dapat berupa:
individu (satu pelaku pasar berusaha untuk mengambil "tempatnya di bawah sinar matahari" - pilih kondisi terbaik pembelian dan penjualan barang dan jasa);
lokal (dilakukan di antara pemilik komoditas di beberapa wilayah);
industri (di salah satu sektor pasar ada perjuangan untuk menerima penghasilan terbesar);
lintas sektoral (persaingan antara perwakilan dari berbagai sektor pasar untuk menarik pembeli ke pihak mereka guna memperoleh lebih banyak pendapatan);
nasional (persaingan pemilik komoditas dalam negeri di suatu negara);
global (perjuangan perusahaan, asosiasi bisnis dan negara negara lain di pasar dunia). Menurut sifat perkembangannya, persaingan dibedakan menjadi: 1) bebas dan 2) diatur.
Menurut cara pelaksanaannya, persaingan pasar dibagi menjadi:
Pada harga(posisi pasar pesaing dirusak oleh penurunan harga) Persaingan harga biasanya terjadi dengan menurunkan harga produk tertentu secara artifisial. Pada saat yang sama, diskriminasi harga banyak digunakan, yang terjadi ketika suatu produk dijual dengan harga berbeda dan perbedaan harga ini tidak dibenarkan oleh perbedaan biaya. Diskriminasi harga dimungkinkan dalam tiga kondisi:
1. Penjual harus merupakan perusahaan monopoli atau mempunyai kekuatan monopoli pada tingkat tertentu;
2. Penjual harus mampu membedakan pembeli ke dalam kelompok-kelompok yang mempunyai daya beli berbeda;
3. Pembeli asli tidak boleh menjual kembali produk atau layanan tersebut.
Diskriminasi harga paling sering digunakan di sektor jasa (dokter, pengacara, hotel, dll), ketika menyediakan layanan untuk pengangkutan produk; ketika menjual barang yang tidak dapat didistribusikan kembali dari satu pasar ke pasar lain (pengangkutan produk yang mudah rusak dari satu pasar ke pasar lain).
DAN non-harga(kemenangan diraih dengan meningkatkan kualitas produk, layanan pelanggan yang lebih baik, dll.). 1
Bab 2. Analisis metode persaingan harga dan non harga
2.1. Persaingan harga
Dalam ilmu ekonomi, persaingan berdasarkan metodenya biasanya dibagi menjadi persaingan harga dan non-harga, atau persaingan berdasarkan harga dan persaingan berdasarkan kualitas (nilai guna).
Persaingan harga sudah ada sejak masa persaingan pasar bebas, ketika barang-barang homogen pun ditawarkan di pasar dengan harga yang sangat bervariasi. Penurunan harga menjadi dasar bagi seorang industrialis (pedagang) untuk menonjolkan produknya, menarik perhatiannya, dan pada akhirnya memenangkan pangsa pasar yang diinginkan.
Ketika pasar dimonopoli, dibagi di antara mereka sendiri oleh sejumlah kecil perusahaan besar yang telah merebut posisi kunci, produsen berusaha untuk menjaga harga tetap konstan selama mungkin untuk dengan sengaja mengurangi biaya dan biaya pemasaran guna memastikan peningkatan keuntungan (maksimalisasi). Di pasar yang dimonopoli, harga menjadi kurang elastis. Tentu saja, ini tidak berarti bahwa tidak ada “perang harga” di pasar modern - perang harga memang ada, tetapi tidak selalu dalam bentuk yang eksplisit. Sebuah “perang harga” dalam bentuk terbuka hanya mungkin terjadi sampai perusahaan menghabiskan cadangan untuk mengurangi harga pokok barang yang timbul dari perluasan skala produksi massal (Texas Instruments menetapkan harga kalkulator portabel pada tahun 1972 sebesar $149,95, dan pada tahun 1977 menguranginya menjadi 6-7 dolar)* dan peningkatan jumlah keuntungan yang sesuai.
Ketika keseimbangan tercapai, upaya baru untuk menurunkan harga menyebabkan pesaing bereaksi dengan cara yang sama: posisi perusahaan di pasar tidak berubah, tetapi tingkat keuntungan turun, dan kondisi keuangan perusahaan dalam banyak kasus memburuk. , dan hal ini menyebabkan penurunan investasi dalam pembaruan dan perluasan aset tetap, akibatnya penurunan produksi semakin intensif, alih-alih kemenangan yang diharapkan dan tersingkirnya pesaing, justru terjadi kehancuran dan kebangkrutan yang tidak terduga.
Itulah sebabnya saat ini kita sering mengamati bukan penurunan harga seiring berkembangnya kemajuan ilmu pengetahuan dan teknologi, namun peningkatannya: kenaikan harga seringkali tidak cukup untuk meningkatkan sifat konsumen suatu barang, yang tidak dapat disangkal. 2
Persaingan harga digunakan terutama oleh perusahaan luar dalam memerangi monopoli, untuk bersaing dengan pihak luar yang tidak memiliki kekuatan dan kemampuan bersaing dalam bidang persaingan non-harga. Selain itu, metode penetapan harga digunakan untuk menembus pasar dengan produk baru (monopoli tidak mengabaikan hal ini, di mana mereka tidak memiliki keunggulan absolut), serta untuk memperkuat posisi jika masalah penjualan tiba-tiba memburuk. Dengan persaingan harga langsung, perusahaan secara luas mengumumkan penurunan harga barang-barang yang diproduksi dan dipasarkan: misalnya, pada tahun 1982, Data General menurunkan harga salah satu perangkat penyimpanannya sebesar 68%, Perkin-Elmers - sebesar 61%, Hewlett - Packard” sebesar 37,5%, akibatnya tingkat harga rata-rata turun dari $20 (awal 1981) menjadi $5 (pertengahan 1982).
Dengan persaingan harga yang tersembunyi, perusahaan memperkenalkan produk baru dengan sifat konsumen yang jauh lebih baik, dan sedikit menaikkan harga secara tidak proporsional: misalnya, Crate Research merilis komputer pada tahun 1976 dengan produktivitas 1 juta operasi/detik. dan harga 8,5 juta dolar, dan pada tahun 1982 - komputer yang kinerjanya tiga kali lebih tinggi, dan harganya hanya dinaikkan melalui strategi harga tinggi, atau strategi “cream skimming”, melibatkan penjualan barang pada awalnya dengan harga tinggi, jauh lebih tinggi daripada produksi harga, dan kemudian penurunan bertahap. Hal ini biasa terjadi pada penjualan produk baru yang dilindungi paten pada tahap pengenalan, ketika perusahaan pertama kali merilis versi produk yang mahal, dan kemudian mulai menarik lebih banyak segmen pasar baru, menawarkan pembeli dari berbagai kelompok segmen lebih sederhana dan lebih murah. model.
Strategi harga tinggi memberi penjual pengembalian investasi yang cepat dalam pengembangan dan promosi produk. Biasanya, kebijakan seperti itu dimungkinkan jika produknya baru, berkualitas tinggi, memiliki sejumlah daya tarik, fitur khas untuk konsumen yang bersedia membayar harga tinggi untuk perolehannya, dan dirancang terutama untuk konsumen yang inovatif.
Kondisi yang paling dapat diterima untuk strategi harga tinggi:
Tingginya tingkat permintaan saat ini dari sejumlah besar konsumen;
Kelompok konsumen awal yang membeli suatu produk kurang sensitif terhadap harga dibandingkan kelompok konsumen berikutnya;
Ketidaktertarikan yang tinggi harga awal untuk perusahaan pesaing dan persaingan terbatas;
Persepsi pembeli terhadap harga yang mahal sebagai bukti kualitas produk yang tinggi;
Tingkat biaya produksi skala kecil yang relatif tinggi, memberikan keuntungan finansial bagi perusahaan.
Jenis strategi ini semakin meluas di pasar dan secara praktis berlaku. Ini terutama digunakan secara aktif ketika ada sedikit kelebihan permintaan atas pasokan di pasar dan perusahaan menempati posisi monopoli dalam produksi produk baru. Strategi ini dapat diterima dalam kondisi elastisitas permintaan yang rendah, ketika pasar bereaksi secara pasif atau tidak bereaksi sama sekali terhadap penurunan harga atau tingkat harga yang rendah, serta ketika efisiensi produksi skala besar rendah.
Selanjutnya, ketika suatu segmen pasar menjadi jenuh dan produk serupa serta pesaing muncul, perusahaan menurunkan harga produk tersebut, yang berarti pengembangan segmen pasar baru dan peluncuran produk baru yang lebih baik.
Perusahaan dapat secara proaktif menurunkan harga ketika kapasitas produksi kurang dimanfaatkan, pangsa pasar menurun di bawah tekanan persaingan harga yang agresif dari perusahaan pesaing. Namun, ketika menerapkan kebijakan penurunan harga yang proaktif, reaksi konsumen harus diperhitungkan, yang mungkin menganggap penurunan harga sebagai bukti akan segera digantinya produk tertentu dengan model yang lebih baru, kualitas produk yang buruk, atau penurunan harga. , rendahnya permintaan terhadap produk, buruknya posisi keuangan perusahaan, kemungkinan perusahaan akan segera keluar dari pasar produk ini dan bahaya ketidakamanan di masa depan dengan suku cadang, kemungkinan penurunan harga yang lebih besar lagi, dll. .
Dengan demikian, konsumen mungkin bereaksi secara tidak memadai terhadap pemotongan harga dan tidak hanya tidak memperluas pembelian mereka, namun sebaliknya, bahkan menguranginya.
Strategi harga rendah, atau strategi penetrasi pasar, melibatkan penjualan awal barang yang tidak memiliki perlindungan paten dengan harga rendah untuk merangsang permintaan, memenangkan persaingan, mendorong produk pesaing keluar dari pasar dan menaklukkan pasar massal dan signifikan. saham.
Perusahaan mencapai kesuksesan di pasar, menggusur pesaing, mencapai posisi monopoli tertentu selama tahap pertumbuhan, dan kemudian menaikkan harga barang-barangnya. Namun, saat ini sangat sulit untuk menggunakan kebijakan tersebut sebagai strategi penetapan harga. Praktisnya sangat sulit bagi perusahaan untuk mendapatkan posisi monopoli di pasar. Strategi harga rendah tidak sesuai untuk pasar dengan elastisitas permintaan rendah. Ini efektif di pasar dengan volume produksi besar dan elastisitas permintaan yang tinggi, ketika pembeli sensitif terhadap harga rendah dan volume pembelian meningkat tajam. Dalam hal ini sebenarnya sangat sulit untuk menaikkan harga, karena keadaan ini menimbulkan reaksi negatif pada pembeli, ia sangat enggan menaikkan harga dan, paling sering, menolak untuk membuat kesepakatan.
Oleh karena itu, pemasar merekomendasikan untuk menggunakan bentuk modifikasi dari strategi jenis ini: harga rendah memungkinkan perusahaan untuk “menerobos” pasar, merangsang pertumbuhan penjualan, tetapi di masa depan harga tidak meningkat, tetapi tetap pada tingkat rendah yang sama dan bahkan menolak. Masifnya pasokan suatu produk ke pasar dan pertumbuhan penjualannya menjamin keuntungan, yaitu perusahaan siap mengurangi pendapatan per unit produk untuk memperoleh total keuntungan yang lebih besar karena volume penjualan yang besar. Selain itu, ketika barang diproduksi dalam jumlah besar, harga pokok dan biaya penjualannya berkurang dan harga yang awalnya ditetapkan pada tingkat rendah ternyata dapat dibenarkan secara ekonomi dan sesuai dengan tingkat biaya yang rendah.
Rendahnya tingkat harga ketika suatu produk memasuki pasar mungkin disebabkan oleh keadaan berikut:
Sensitivitas pasar terhadap harga dan elastisitas permintaan yang tinggi;
Harga rendah yang tidak menarik bagi pesaing aktif dan potensial;
Mengurangi biaya produksi dan distribusi seiring dengan peningkatan volume produksi dan penjualan suatu produk.
Kenaikan harga secara proaktif mungkin terjadi, yang mungkin disebabkan oleh proses inflasi, kenaikan biaya yang tidak ditutupi oleh peningkatan produktivitas tenaga kerja, dan munculnya permintaan yang berlebihan dan meningkat.
Harga dapat dinaikkan tanpa disadari oleh konsumen dengan membatalkan diskon atau memasukkan barang-barang mahal ke dalam rangkaian produk.
Anda dapat menaikkan harga jika Anda memiliki pasar yang besar dan mapan, yang pembelinya tertarik untuk membeli barang dari perusahaan tertentu dan sangat “setia” terhadapnya. merek dagang, serta jika terjadi perubahan terkait dalam lingkungan ekonomi dan pemasaran, misalnya ketika terjadi kenaikan harga grosir dan eceran secara umum, proses inflasi, penerapan bea ekspor, dll.
Meskipun pembeli mempunyai sikap yang sangat negatif terhadap kebijakan kenaikan harga, mereka juga dapat memandangnya secara positif, misalnya menganggap kenaikan harga sebagai bukti tingginya permintaan suatu barang dan peningkatan kualitasnya.
Strategi penetapan harga yang dibedakan secara aktif digunakan dalam praktik perdagangan perusahaan yang menetapkan skala tertentu dari kemungkinan diskon dan biaya tambahan pada tingkat harga rata-rata untuk berbagai pasar, segmen dan pelanggannya: dengan mempertimbangkan jenis pembeli, lokasi pasar. dan karakteristiknya, waktu pembelian, pilihan produk dan modifikasinya .
Strategi penetapan harga yang berbeda memberikan diskon musiman, diskon kuantitas, diskon untuk mitra tetap, dll.; penetapan tingkat harga yang berbeda dan rasionya untuk berbagai barang dalam rangkaian umum produk manufaktur, serta untuk setiap modifikasi, mewakili pekerjaan yang sangat kompleks dan melelahkan untuk menyelaraskan kebijakan umum produk, pasar, dan penetapan harga.
lebih disukai jika sejumlah kondisi terpenuhi:
Pasar yang mudah tersegmentasi;
Adanya batasan segmen pasar yang jelas dan intensitas permintaan yang tinggi;
Ketidakmampuan menjual kembali barang dari segmen harga rendah ke segmen harga tinggi;
Ketidakmampuan pesaing untuk menjual barang dengan harga rendah pada segmen dimana perusahaan menjual barang dengan harga tinggi;
Memperhatikan persepsi pembeli terhadap harga yang berbeda untuk mencegah reaksi kebencian dan permusuhan;
Konsistensi bentuk penetapan harga pembedaan yang dipilih dengan peraturan perundang-undangan terkait;
Menutupi biaya tambahan penerapan strategi penetapan harga yang berbeda dengan jumlah pendapatan tambahan sebagai akibat dari penerapannya. 3
Strategi penetapan harga diferensial memungkinkan Anda untuk "mendorong" atau "menghukum" pembeli yang berbeda, merangsang atau membatasi penjualan berbagai barang di pasar yang berbeda. Variasi spesifiknya adalah strategi harga preferensial dan strategi harga diskriminatif.
Strategi penetapan harga preferensial. Harga preferensial ditetapkan untuk barang dan pembeli yang mempunyai kepentingan tertentu oleh perusahaan penjual. Selain itu, kebijakan harga preferensi dapat dilakukan sebagai upaya sementara untuk merangsang penjualan, misalnya untuk menarik pembeli untuk berjualan.
Harga preferensial adalah harga terendah di mana perusahaan menjual barangnya. Biasanya, harga tersebut ditetapkan di bawah biaya produksi dan dalam hal ini mungkin merupakan harga dumping. Mereka digunakan untuk merangsang penjualan bagi pelanggan tetap, untuk melemahkan pesaing yang lemah melalui persaingan harga, dan juga, jika perlu, untuk membersihkan ruang gudang dari barang basi, dll.
Strategi penetapan harga yang diskriminatif. Harga diskriminatif adalah bagian dari strategi penetapan harga keseluruhan perusahaan untuk segmen pasar tertentu dan ditetapkan pada tingkat tertinggi yang digunakan untuk menjual produk tertentu. Mereka digunakan dalam kaitannya dengan pembeli yang tidak kompeten yang tidak berorientasi pada situasi pasar, pembeli yang menunjukkan minat yang ekstrim untuk membeli produk ini, pembeli yang tidak diinginkan oleh perusahaan penjual, serta ketika menjalankan kebijakan kartelisasi harga, yaitu. menyimpulkan berbagai jenis perjanjian harga antar perusahaan.
Strategi seperti itu dimungkinkan ketika pemerintah menerapkan kebijakan diskriminatif umum terhadap negara tempat perusahaan pembeli beroperasi: menetapkan bea masuk atau ekspor yang tinggi, menetapkan aturan wajib untuk menggunakan jasa perantara lokal, dll.
Strategi harga tunggal, atau menetapkan harga tunggal untuk semua konsumen. Strategi ini memperkuat kepercayaan konsumen, mudah diterapkan, nyaman, tidak memerlukan tawar-menawar, dan memungkinkan penjualan katalog dan pemesanan lewat pos. Namun, strategi harga tunggal tidak begitu sering digunakan dalam praktik penetapan harga dan, biasanya, dibatasi oleh batasan waktu, geografis, dan produk.
Strategi penetapan harga yang fleksibel dan elastis mengatur perubahan tingkat harga jual tergantung pada kemampuan tawar pembeli dan daya belinya. Harga fleksibel, sebagai suatu peraturan, digunakan ketika menyelesaikan transaksi individual untuk setiap batch barang yang heterogen, misalnya, untuk barang industri, barang tahan lama, dll. 4
Strategi harga yang stabil, standar, dan tidak berubah melibatkan penjualan barang dengan harga konstan dalam jangka waktu lama. Hal ini khas untuk penjualan massal, sebagai suatu peraturan, barang-barang homogen di mana sejumlah besar perusahaan pesaing ada di pasar, misalnya harga transportasi, permen, majalah, dll. Dalam hal ini, terlepas dari tempat penjualannya, dalam jangka waktu yang cukup lama barang tersebut dijual kepada pembeli manapun dengan harga yang sama.
Strategi harga yang tidak stabil dan berubah-ubah memberikan ketergantungan harga pada situasi pasar, permintaan konsumen atau biaya produksi dan penjualan perusahaan itu sendiri. Perusahaan menetapkan tingkat harga yang berbeda untuk pasar dan segmen yang berbeda.
Strategi pemimpin harga melibatkan perusahaan yang mengkorelasikan tingkat harganya dengan pergerakan dan sifat harga perusahaan terkemuka di pasar tertentu untuk produk tertentu (tergantung pada posisi perusahaan di pasar dan ukuran pangsa pasarnya, perusahaan ini mungkin pemimpin No. 1, pemimpin No. 2, pemimpin No. 3), atau membuat perjanjian (biasanya tidak terucapkan) dengan pemimpin di pasar atau segmen tertentu, mis. Jika pemimpin mengubah harga, perusahaan juga melakukan perubahan harga barangnya.
Strategi penetapan harga ini secara lahiriah sangat menarik dan nyaman bagi perusahaan yang tidak ingin atau tidak mempunyai kesempatan untuk melakukan pengembangan sendiri.
Namun, strategi penetapan harga juga berbahaya: dengan membatasi inisiatif penetapan harga perusahaan secara berlebihan, hal ini dapat menyebabkan kesalahan serius dan salah perhitungan (misalnya, pemimpin menggunakan strategi yang salah atau mengambil tindakan yang menipu, dll.).
Strategi penetapan harga kompetitif dikaitkan dengan penerapan kebijakan penetapan harga yang agresif oleh perusahaan pesaing - dengan penurunan harga dan menyiratkan bagi perusahaan tertentu kemungkinan menerapkan dua jenis strategi penetapan harga untuk memperkuat posisi monopolinya di pasar dan memperluas pasarnya. pangsa pasar, serta untuk menjaga tingkat keuntungan dari penjualan.
Dalam kasus pertama, penjual juga melakukan serangan harga terhadap pesaingnya dan menurunkan harga ke tingkat yang sama atau bahkan lebih rendah, berusaha untuk tidak merugi, namun sebaliknya, meningkatkan pangsa pasarnya.
Penurunan harga berdampak pada pasar dan segmennya, yang ditandai dengan elastisitas permintaan yang tinggi. Dasar penurunan harga adalah dengan menekan biaya produksi dan distribusi. Strategi ini juga digunakan secara efektif di pasar-pasar yang kehilangan pangsa pasarnya sangat berbahaya.
Dalam kasus kedua, perusahaan penjual tidak mengubah harga, meskipun faktanya perusahaan pesaing telah menurunkan harga, sehingga tingkat keuntungan dari penjualan tetap dipertahankan, namun terjadi hilangnya pangsa pasar secara bertahap.
Strategi penetapan harga ini digunakan di pasar dengan elastisitas permintaan yang rendah, dimana tidak ada yang tajam reaksi negatif pembeli sehubungan dengan mempertahankan harga yang tinggi dan beberapa pelanggaran kepentingan keuangan mereka saat membeli, di mana perusahaan pesaing berukuran kecil dan sulit bagi mereka untuk mengalokasikan investasi modal untuk perluasan produksi, ketika penurunan harga dapat menyebabkan hilangnya keuntungan yang signifikan dan ketika Perusahaan penjual ini yakin mampu mengembalikan posisi yang hilang di pasar karena prestise yang tinggi di kalangan pembeli.
Strategi penetapan harga prestise melibatkan penjualan barang dengan harga tinggi dan dirancang untuk segmen pasar yang menjual Perhatian khusus pada kualitas produk dan merek serta mempunyai elastisitas permintaan yang rendah, serta peka terhadap faktor gengsi, yaitu konsumen tidak membeli barang atau jasa dengan harga yang mereka anggap terlalu rendah.
Strategi penetapan harga prestise dimungkinkan jika perusahaan dan produknya memiliki prestise yang tinggi, serta persaingan yang minimal, dengan biaya produksi dan penjualan yang relatif konstan atau meningkat seiring dengan berlangsungnya penjualan.
Strategi penetapan harga bergengsi, seperti harga standar dan harga tidak bulat, termasuk dalam kelompok strategi penetapan harga berdasarkan penetapan harga psikologis.
Strategi penetapan harga tidak bulat melibatkan penetapan harga di bawah angka bulat. Pembeli menganggap harga tersebut sebagai bukti analisis cermat perusahaan terhadap harga dan keinginan untuk menetapkannya pada tingkat minimum. Selain itu, pembeli, ketika menerima kembalian, menganggap harga tersebut lebih rendah atau lebih rendah. Jika konsumen bermaksud membeli suatu produk dengan harga tidak lebih dari 20 rubel, maka ia akan membelinya seharga 19 rubel. 95 kopek sama dengan 19 rubel, karena harganya berada dalam interval digital yang ditentukan olehnya.
Pemasar juga merekomendasikan untuk menetapkan harga sebagai angka ganjil, misalnya bukan $300, tetapi $299, bukan $500, tetapi $499,99.
Strategi penetapan harga pembelian massal melibatkan penjualan produk dengan harga diskon jika dibeli dalam jumlah besar. Strategi ini efektif jika kita dapat mengharapkan peningkatan pembelian yang signifikan secara langsung, peningkatan konsumsi barang, menarik perhatian pembeli dari perusahaan pesaing terhadap produk tersebut, dan memecahkan masalah pembersihan gudang barang-barang usang dan penjualannya buruk.
Strategi mengaitkan erat tingkat harga dengan kualitas produk melibatkan penetapan harga pada tingkat yang tinggi sesuai dengan tingginya tingkat kualitas produk dan citra yang dibentuk perusahaan di kalangan pembeli sehubungan dengan produknya.
Dalam praktik perdagangan strategi penetapan harga Mereka tidak digunakan secara terpisah menurut tipenya, tetapi dalam kombinasi, ketika satu tipe ditumpangkan pada tipe lainnya. Dengan demikian, strategi harga terdiferensiasi digunakan bersamaan dengan strategi “cream skimming” dan harga tidak bulat, dan seterusnya. Misalnya, perusahaan Jepang Sony memiliki jadwal harga yang berbeda untuk pembeli yang berbeda: domestik atau asing, permanen atau baru, menggunakan barang yang dibeli di Jepang atau mengekspornya ke luar negeri, dll., dan pada saat yang sama mengubah tingkat harga tergantung pada tahapnya. lingkaran kehidupan barang: pada tahap pengenalan, produk dijual dengan harga tertinggi, dan pada tahap keluar dari pasar - dengan harga terendah. Semua harga ini biasanya dinyatakan dalam angka tidak bulat: 198 ribu yen, 1,98 ribu yen, dll.
Banyak keadaan yang dapat mendorong perusahaan untuk menurunkan harga, jika bukan karena bahaya memulai perang harga, yang bisa saja terjadi konsekuensi yang menghancurkan untuk perusahaan itu sendiri. Ada berbagai alasan, mendorong perusahaan untuk menurunkan harga produknya. Yang utama adalah sebagai berikut:
Kapasitas produksi berlebih. Untuk menduduki mereka, perusahaan perlu memperluas volume penjualan produknya. Hal ini dapat dicapai dengan mempengaruhi permintaan melalui periklanan, peningkatan produk, dll. Namun jika metode ini tidak memberikan hasil yang berkelanjutan, perusahaan mungkin akan menurunkan harga. Dalam hal ini, mungkin ada risiko perang harga jika pasar sangat kompetitif dan industri secara keseluruhan mempunyai ciri biaya tetap yang tinggi, ukuran besar cakupan dan kelebihan kapasitas. Pada saat yang sama, pesaing yang kuat akan berusaha mempertahankan pangsa pasarnya.
Berkurangnya pangsa pasar yang ditempati perusahaan akibat ketatnya persaingan harga.
Perusahaan mencapai dominasi pasar dengan mengurangi biaya produksi.
Kebutuhan untuk menurunkan harga di bawah pengaruh krisis.
Kecuali poin terakhir, langkah taktis perusahaan di atas dikaitkan dengan risiko besar kalah dalam perang harga. Yang paling berbahaya adalah tiga momen yang muncul di pasar ketika harga salah satu perusahaan turun:
Pembeli mungkin menganggap harga yang murah mencerminkan kualitas produk yang rendah dan akan membeli produk pesaing yang memiliki harga lebih tinggi.
Jika bentuk persaingan menawarkan harga yang lebih rendah, maka akan terjadi kontraksi dibandingkan perluasan pasar yang ada bagi perusahaan yang memulai penurunan harga.
Dengan memiliki cadangan keuangan yang besar, perusahaan pesaing akan mampu mempertahankan harga rendah di pasar lebih lama, sehingga menyebabkan kehancuran perusahaan yang memulai penurunan harga.
Kondisi normal terjadinya kenaikan harga adalah terganggunya keseimbangan pasar terhadap permintaan. Perusahaan menilai situasi dan menaikkan harga dan, karenanya, menerima lebih banyak keuntungan.
Namun kasus seperti ini jarang terjadi dalam perkembangan ekonomi pasar. Seringkali, sebuah perusahaan harus menaikkan harga produknya karena kenaikan biaya jika hal tersebut tidak menyebabkan peningkatan produktivitas tenaga kerja. Perusahaan sering menaikkan harga karena proses inflasi yang diharapkan atau karena perubahan peraturan Pemerintah dan kebijakan publik.
Tergantung pada kondisi eksternal dan internal perkembangan perusahaan, serta sifat produk yang dihasilkan, perusahaan mungkin memperoleh keuntungan tambahan dari kenaikan harga atau, sebaliknya, mengalami kerugian finansial.
Contoh. Dengan harga produk 1096 rubel. permintaan akan menjadi 100 unit per bulan. Pendapatan berjumlah 100.000 rubel, dengan biaya kotor - 95.000 rubel, laba kotor - 5.000 rubel.
Harga dinaikkan sebesar 1% dan menjadi 1.010 rubel, sementara konsumen tidak menyadari kenaikan tersebut dan permintaan tetap pada tingkat yang sama. Dengan demikian, pendapatan kotor berjumlah 101.000 rubel, dan laba kotor - 6.000 rubel. Dengan demikian, keuntungan meningkat sebesar 20%.
Seringkali, kenaikan harga tercermin dalam penjualan produk perusahaan dan tidak menyebabkan peningkatan, tetapi penurunan laba. Namun, di negara maju, metode “penyesuaian harga yang menguntungkan konsumen” banyak digunakan, meskipun pada kenyataannya perusahaan, mengantisipasi kenaikan harga produknya, menjamin permintaan dan pada akhirnya, seolah-olah mengasuransikan dirinya sendiri.
Langkah-langkah penyesuaian harga yang menguntungkan konsumen:
Kesepakatan untuk menetapkan harga pasti di kemudian hari. Perjanjian tersebut dapat memuat ketentuan bahwa harga akhir ditetapkan hanya pada saat produk telah diproduksi seluruhnya dan bahkan diserahkan kepada konsumen. Pendekatan penetapan harga ini umum terjadi pada industri dengan siklus produksi yang panjang, seperti konstruksi industri dan teknik berat.
Penerapan harga bergerak. Perusahaan mewajibkan pembeli membayar barang dengan harga yang berlaku. Namun, mengikuti kondisi penurunan yang ditentukan dalam kontrak, secara bertahap menaikkan harga sesuai dengan indeks harga yang ditetapkan sebelumnya, misalnya, indeks perubahan biaya keranjang konsumen atau, paling sering, nilai tukar dolar. Penggunaan harga geser disarankan untuk kontrak jangka panjang.
Penghapusan bagian dari suatu produk atau layanan tambahan. Perusahaan dapat membiarkan harga produk tidak berubah, tetapi menghapus beberapa elemen yang sebelumnya merupakan bagian dari penawaran produk (pengiriman gratis atau layanan garansi, dll.). 5
Pengurangan diskon. Perusahaan mengurangi diskon yang diterapkan secara tradisional, namun hal ini harus dilakukan secara bertahap atau untuk kelompok barang terpisah pada waktu yang berbeda.
Selain metode langsung untuk mengubah harga suatu produk, kita dapat mencatat metode terselubung, yaitu metode yang praktis tidak terlihat oleh pembeli:
mengurangi isi satu kemasan tanpa mengubah harga;
menggunakan bahan dan suku cadang yang lebih murah dalam produksi;
gunakan bahan kemasan yang lebih murah:
mengurangi jumlah model produk yang ditawarkan, dll.
Taktik penetapan harga dalam krisis produksi
Dalam kondisi krisis ekonomi, terjadi penurunan permintaan secara umum, dan kriteria konsumen untuk mengevaluasi suatu barang berubah. Penilaian konsumen terhadap kegunaan produk per unit moneter saros berkurang, dan permintaan itu sendiri diarahkan pada produk dengan harga lebih rendah.
Setidaknya ada tujuh alternatif untuk perilaku perusahaan dalam krisis (Gbr. 10).
Beras. 1. Pilihan alternatif untuk mengubah harga dan kegunaan produk
Tabel 1
Analisis pilihan alternatif untuk mengubah harga dan kegunaan suatu produk
|
Alternatif Strategis |
Kemungkinan pembenaran |
Konsekuensi |
|
]. Mempertahankan harga dan penilaian konsumen, namun kehilangan sebagian konsumen |
Kepercayaan konsumen yang tinggi. Bentuknya setuju untuk memberikan sebagian pelanggannya kepada pesaing |
Pangsa pasar menurun, keuntungan menurun |
|
2. Menaikkan harga dan penilaian konsumen dengan memperbaiki produk dan iklannya |
Diperlukan harga yang tinggi untuk menutupi biaya. Kenaikan harga dibenarkan oleh peningkatan kualitas |
Pangsa pasar menurun, keuntungan tetap ada |
|
3. Mempertahankan harga dan meningkatkan sikap konsumen terhadap produk |
Menaikkan tingkat apresiasi konsumen akan lebih murah dibandingkan menurunkan harga |
Penurunan pangsa pasar, penurunan keuntungan jangka pendek, lalu pemulihan |
|
4. Turunkan sedikit harga dan tingkatkan penilaian konsumen |
Kondisi keuangan perusahaan memungkinkan kedua proses tersebut dilakukan secara bersamaan |
Pangsa pasar dipertahankan, namun ada penurunan keuntungan jangka pendek dan pertumbuhan lebih lanjut karena peningkatan output |
|
Menekan pesaing dengan serangan harga |
Pangsa pasar tetap terjaga meski keuntungan menurun |
|
|
6. Menurunkan harga dan penilaian konsumen ke level pesaing |
Pangsa pasar dan margin keuntungan tetap stabil untuk waktu yang singkat, kemudian turun |
|
|
7. Mempertahankan harga dan menurunkan penilaian konsumen dengan menurunkan kualitas |
Penghematan biaya, termasuk biaya pemasaran |
Penurunan pangsa pasar dan keuntungan” |
Penerapan keputusan taktis ini harus dilakukan oleh perusahaan dengan sangat hati-hati, menilai rasio pangsa pasar seakurat mungkin. profitabilitas produk, dampak respon harga terhadap penjualan, biaya, keuntungan dan investasi jangka panjang. 6
2.2. Persaingan non-harga
Saat ini banyak perusahaan yang lebih memilih untuk meningkatkan sifat konsumen produknya dengan tetap mempertahankan atau bahkan sedikit menaikkan harga jual. Dengan iklan yang sesuai seperti itu<< скрытая >> potongan harga suatu produk biasanya menimbulkan reaksi positif di kalangan konsumen modern, yang sering mengasosiasikan harga murah dengan kualitas produk yang kurang memuaskan.
Menangkap pasar dengan melakukan penetrasi melalui pengembangan produk bermerek baru atau menggusur pesaing yang menawarkan produk serupa juga terjadi dengan persaingan non-harga. Namun jumlahnya masih kecil di pasar domestik Rusia, sehingga digunakan terutama saat mengatur ekspor. Di dunia, keberhasilan persaingan non-harga sangat ditentukan (khususnya di Eropa, Amerika Utara, Asia Tenggara) tingkat teknis, kualitas dan keandalan produk, dikonfirmasi oleh sertifikasi di pusat-pusat yang diterima secara umum, tingkat layanan dan layanan purna jual, dan bukan harga rendah.
Salah satu masalah kompleks teori dan praktik modern dalam mengatur aktivitas kompetitif para peserta dalam proses pasar adalah menetapkan penyebab munculnya dan mendiagnosis kondisi kualitatif dan kuantitatif untuk transisi persaingan harga ke persaingan non-harga. Karya-karya pionir ke arah ini antara lain karya-karya J. Bulow, J. Ginakoplos dan P. Klemperer, serta J. Tirol dan D. Fudenberg.
Persaingan non-harga menimbulkan berbagai macam masalah pasar yang besar. Diantaranya mekanisme keuntungan antar industri berupa masalah input-output, kelebihan kapasitas, pengaruh faktor non harga terhadap volume penjualan, preferensi dan pilihan, daya saing, dan biaya konsumsi.
Salah satu kelemahan teori persaingan yang berlaku adalah pengecualian konsumen dari teori tersebut. Indikatif dalam hal ini adalah kesimpulan J. Tirole (1988) tentang metode kompetisi. Oleh karena itu, ia yakin untuk bisa bersaing di pasar, sebuah perusahaan bisa menggunakan banyak alat. Dia mengkategorikan alat-alat ini berdasarkan seberapa cepat alat tersebut dapat diubah.
Dalam jangka pendek, instrumen utamanya sering kali adalah harga. Hal ini dilengkapi dengan langkah-langkah periklanan dan promosi penjualan. Pada saat yang sama, struktur biaya dan karakteristik produk tetap tidak berubah. Dalam persaingan monopolistik, suatu perusahaan dapat memperoleh keuntungan ekonomi jika harga lebih tinggi dari biaya rata-rata; atau menghadapi kerugian jika harga berada di bawah biaya rata-rata. Dalam jangka waktu yang lebih lama, struktur biaya dan karakteristik produk dapat diubah baik secara bersamaan maupun terpisah. Metode produksi dapat direvisi dan ditingkatkan, dan kapasitas produksi dapat ditingkatkan atau diturunkan tergantung pada tantangan persaingan. Karakteristik produk mencakup kualitas, desain, waktu pengiriman, lokasi gerai, dll. Dalam jangka panjang, karakteristik produk dan struktur biaya dapat diubah tidak hanya dengan perbaikan sederhana dalam bauran produk dan kemungkinan biaya, namun juga dengan perubahan bauran tersebut.
Kemungkinan masuknya industri dengan persaingan monopolistik dengan mudah akan mendorong keragaman produk dan peningkatan produk mungkin merupakan fitur yang menguntungkan dari persaingan monopolistik, yang dapat mengimbangi seluruh atau sebagian “biaya” yang terkait dengan struktur pasar ini. Ada dua fakta yang cukup jelas di sini:
1) diferensiasi produk pada suatu waktu tertentu;
2) meningkatkan produk dari waktu ke waktu.
Diferensiasi produk berarti bahwa pada waktu tertentu konsumen akan ditawari berbagai jenis, gaya, merek, dan tingkat kualitas produk tertentu. Dibandingkan dengan situasi persaingan murni, hal ini jelas memberikan manfaat nyata bagi konsumen. Kisaran pilihan bebas semakin meluas, dan variasi serta corak selera konsumen semakin dipuaskan oleh produsen. Namun pihak yang skeptis memperingatkan bahwa diferensiasi produk bukanlah barang bersih. Peningkatan pesat dalam variasi jenis produk tertentu dapat mencapai titik di mana konsumen menjadi bingung, membuat pilihan cerdas menjadi sulit, dan membuat pembelian memakan waktu lama. Beragamnya pilihan dapat menambah bumbu dalam kehidupan konsumen, namun hanya sampai pada titik tertentu. Seorang wanita yang pergi berbelanja untuk membeli lipstik mungkin akan bingung dengan banyaknya pilihan produk serupa yang dapat dia pilih sesuai kebutuhannya. Hanya Revlon yang menawarkan 157 warna lipstik, 41 di antaranya “merah muda”! Beberapa pengamat juga khawatir bahwa konsumen, ketika dihadapkan pada banyaknya produk serupa, mungkin mulai menilai kualitasnya hanya dari harga, yaitu konsumen mungkin secara tidak rasional berasumsi bahwa harga merupakan indikator kualitas suatu produk. 7
Persaingan produk merupakan sarana penting untuk mencapai inovasi teknis dan peningkatan produk dari waktu ke waktu. Peningkatan produk ini dapat bersifat bertahap dalam dua pengertian yang berbeda. Pertama, keberhasilan perbaikan produk suatu perusahaan mengharuskan pesaing untuk meniru atau, jika mereka dapat melakukannya, melampaui keunggulan pasar sementara perusahaan tersebut, jika tidak maka mereka akan mengalami kerugian. Kedua, keuntungan dari keberhasilan perbaikan produk dapat digunakan untuk membiayai perbaikan lebih lanjut. Namun, sekali lagi terdapat kritik yang signifikan terhadap perubahan produk yang dapat terjadi dalam persaingan monopolistik. Kritikus menunjukkan bahwa banyak perubahan produk yang lebih nyata daripada yang sebenarnya. Perubahan tersebut merupakan perubahan kecil dan sementara pada produk yang tidak meningkatkan daya tahan, efektivitas, atau kegunaannya. Kemasan yang lebih eksotik, kemasan yang lebih cerah atau “berkilau” seringkali menjadi arah utama perubahan produk. Ada juga argumen bahwa, khususnya dalam kasus barang konsumen yang tahan lama dan umurnya terbatas, perubahan dapat terjadi melalui prinsip “keusangan terencana,” yaitu perusahaan meningkatkan produk mereka secukupnya hingga membuat rata-rata konsumen merasa tidak puas dengan model tahun lalu . 8
Dalam persaingan oligopoli dan monopoli, penjual di pasar yang sama sering kali menyediakan berbagai produk serupa. Timbul pertanyaan apakah pasar-pasar ini menyediakan variasi produk yang memadai atau apakah keinginan perusahaan untuk membedakan produk mereka dari produk pesaing terlalu berlebihan sehingga menyebabkan pemborosan.
Karena keberagaman cenderung mahal, masyarakat harus memilih untuk memproduksi sebagian saja jumlah yang besar barang dan jasa yang dapat dibayangkan. Akan lebih baik jika membatasi jumlah jenis barang yang diproduksi di sebagian besar pasar, dan mengimbanginya dengan menggunakan skala ekonomi untuk memproduksi lebih banyak setiap jenis barang dengan biaya per unit yang lebih rendah. Jika lebih banyak output diproduksi oleh lebih sedikit perusahaan dan mereka menetapkan harga yang sama dengan biaya rata-rata, maka harga dan biaya per unit akan lebih rendah. Namun variasi yang ada akan lebih sedikit dibandingkan dengan keseimbangan persaingan monopolistik, dan konsumen menginginkan variasi dan harga yang rendah.
Melihat ke sekeliling rak-rak toko, kita sering merasa bahwa variasi yang dihasilkan oleh para industrialis yang membuang-buang sumber daya untuk menghasilkan banyak merek produk yang hampir identik terlalu banyak.
Semakin besar pasar agregat, semakin murah biaya untuk menyediakan tingkat keragaman tertentu di dalamnya. Ketika perekonomian berkembang dan masyarakat menjadi lebih kaya, peningkatan keberagaman menjadi lebih efektif seiring dengan meningkatnya permintaan terhadap semua barang. Sangat negara miskin Untuk memenuhi permintaan di banyak pasar, produk dari satu perusahaan saja mungkin cukup. Ketika perekonomian tumbuh dan permintaan konsumen meningkat, semakin banyak perusahaan yang dapat masuk dan struktur pasar berkembang menuju persaingan monopolistik, sehingga memberikan manfaat keberagaman kepada konsumen.
Manfaat serupa juga dapat diperoleh dengan memanfaatkan perdagangan internasional antar negara. Sebagian besar perdagangan antar negara industri terjadi dalam industri yang sama. Misalnya, Jerman dan Prancis saling menjual mobil. Perdagangan produk-produk yang terdiferensiasi ini memberikan masyarakat kedua negara akses terhadap produk-produk yang lebih beragam, yang semuanya diproduksi untuk pasar dunia dan oleh karena itu dapat diproduksi dalam skala yang cukup besar.
Persaingan non-harga jangkauan luas- jenis kompetisi yang paling menjanjikan. Perusahaan bersaing dengan kualitas yang unik, dan bukan harga produk yang murah. Artinya hanya perusahaan ini yang dapat menghasilkan produk tertentu dan tanpa menurunkan harga bersaing dalam kualitas. Contohnya adalah pembuatan kapal global. Dengan demikian, Jepang adalah satu-satunya negara yang membangun kapal tanker berkapasitas besar dengan bobot perpindahan lebih dari 100 ribu ton dengan tingkat otomatisasi yang unik. Jenis persaingan ini hanya cocok untuk perusahaan besar dengan potensi ilmiah dan teknis yang besar.
Menurut ilmuwan asing, produk berpindah dari produsen ke konsumen melalui jalur yang dapat direpresentasikan dalam bentuk rumus berikut:
Produk + distribusi + penelitian ilmiah bekerja +
Periklanan produk apa pun memainkan peran utama dalam pembentukan permintaan konsumen.
Beriklan di dalam berbagai bentuk, dan khususnya pada kemasan produk, membantu mencapai tujuan utama dengan membujuk konsumen untuk terus menggunakan produk dan mencoba produk dalam aplikasi baru, serta mendorong mereka yang tidak menggunakan produk untuk membelinya. 9
Ketika suatu perusahaan telah menghasilkan produk baru, produk tambahan atau modifikasi dari produk lama, iklan membantu perusahaan dalam mencari dan menarik konsumen baru. Pada saat yang sama, ia mencoba mempengaruhi pelanggan yang sudah ada agar mereka terus membeli produk perusahaan. Periklanan juga harus ditujukan untuk menarik pembeli guna menggantikan pembeli yang hilang akibat persaingan.
Periklanan membangkitkan aktivitas pelanggan dalam tiga cara: dapat memotivasi mereka untuk mengambil tindakan langsung (pembeli diminta untuk segera datang dan membeli, mengirimkan pesanan, dll); tindakan tidak langsung (dengan terus-menerus mengingatkan merek dan mendorong Anda untuk hanya membeli produk ini); kombinasi keduanya, meminta pembeli untuk mengambil langkah menuju pembelian, namun tidak mengharuskannya dilakukan segera.
Beberapa media utama yang digunakan dalam periklanan: televisi, radio, surat kabar, majalah, serta media periklanan luar ruang: papan tanda, stand, etalase toko, iklan neon. Periklanan dalam bentuk kemasan mempunyai peranan yang khusus, sehingga beban periklanan yang utama tentu saja ditanggung oleh kemasan tersebut.
Tujuan periklanan bagi suatu perusahaan yang beroperasi dalam kondisi persaingan monopolistik adalah bahwa perusahaan tersebut berharap dapat meningkatkan pangsa pasarnya dan memperkuat loyalitas konsumen terhadap produknya yang terdiferensiasi. Diterjemahkan ke dalam istilah khusus ini berarti perusahaan berharap periklanan akan menggeser kurva permintaannya ke kanan dan pada saat yang sama mengurangi elastisitas harganya. 10
2.3. Kemasan
Banyak ahli percaya bahwa kemasan dapat dan harus mengungkapkan banyak hal tentang suatu produk.
Kemasan yang baik memudahkan penjualan. Kemasan produk adalah “penjual yang diam”. Pengeceran swalayan dan pemajangan barang dagangan secara terbuka mensyaratkan bahwa kemasan itu sendiri memberikan kontribusi terhadap penjualan lebih dari tenaga penjualan dan tenaga penjualan meyakinkan pengecer tentang kebenaran proposisi tersebut. Kemasan harus menarik perhatian, merangsang minat, menciptakan keinginan dan mendorong pelanggan untuk membeli. Ia harus “menjual” tidak hanya kepada konsumen, tetapi juga kepada pedagang, agar barang tersebut menarik, dapat ditata dengan indah di rak, mempunyai tempat untuk menunjukkan harga, dan tahan terhadap pengangkutan, penyimpanan, dan penggunaan jangka panjang.
Kemasan yang baik menginformasikan. Merupakan sarana utama penyampaian informasi untuk memuaskan konsumen dan menyebabkan pembelian berulang di pihaknya. Ini harus memberi klien setidaknya informasi yang dia butuhkan untuk menggunakan produk dengan benar. Misalnya, jika produknya adalah pakaian, maka produk tersebut harus diberi label yang berisi petunjuk mencuci, membersihkan, dan menyetrika, serta mencantumkan penjelasan tentang serat atau bahannya, apakah bahannya memudar, dan memberikan saran umum untuk merawat pakaian tersebut. sebelas
Kemasannya harus mudah dikenali, menciptakan kesan yang kuat terhadap merek sehingga pelanggan hampir secara otomatis memilih produk tersebut.
Di beberapa industri yang sangat kompetitif, kemasan dirancang khusus untuk lebih menarik perhatian pelanggan daripada produk itu sendiri. Dalam industri makanan misalnya, produsen seringkali menggunakan kemasan dual use. Mereka menempatkan barang-barangnya di dalam bejana yang akan dikonsumsi dalam jangka waktu lama setelah isinya habis digunakan. Misalnya, seorang ibu rumah tangga membeli madu jenis tertentu bukan hanya karena isinya, tetapi karena gelas yang dijualnya menarik.
Jika suatu produk baru muncul di pasaran, maka agar pemasarannya efektif, kemasannya harus menonjol, mencerminkan kebaruan, dengan kata lain menekankan kekhasan produk tersebut.
Dengan demikian, kemasan mendorong penjualan barang dan merupakan iklan yang menarik pembeli.
Bab 3 Realisasi daya saing efektif Rusia dalam perekonomian global
3.1.Daya saing Rusia di pasar dunia.
Solusi mendasar terhadap masalah daya saing terkait erat dengan nasib perekonomian Rusia, pencapaian luar biasa dalam perjalanan menuju pengelolaan ekonomi tipe pasar, dan integrasi yang lebih dalam ke dalam sistem ekonomi dunia. Terlepas dari segala upaya yang dilakukan pemerintah Federasi Rusia dalam beberapa tahun terakhir untuk mereformasi perekonomian, mekanisme persaingan yang sehat belum mulai berjalan.
Monopolisme, penyakit lama kita, masih menghadang mereka. ekonomi Nasional. Agar reformasi ekonomi berhasil, perlu diberikan fokus anti-monopoli yang jelas.
Untuk mendukung hal di atas, kami dapat mengutip data (walaupun sudah ketinggalan zaman) yang terdapat dalam laporan negara Komite Antimonopoli Pemerintah Federasi Rusia:
Sekarang menjadi jelas bahwa tanpa melemahkan perintah produsen, perusahaan monopoli dalam industri tertentu, tanpa menciptakan prasyarat bagi berkembangnya persaingan, reformasi tidak dapat bergerak maju.
Pada saat yang sama, satu lagi keadaan yang sangat penting untuk diperhatikan: dalam beberapa tahun terakhir, Rusia telah kehilangan daya saing internasionalnya, terutama karena krisis ekonomi yang dialaminya, tetapi juga karena alasan lain yang jelas-jelas bersifat politis. Negaralah yang tidak dapat mengubah situasi perekonomian nasional Rusia.
Akibatnya, tidak hanya peluang ekspor yang berkurang secara signifikan, namun daya saing produsen komoditas Rusia juga menurun. pasar dalam negeri.(4)
Daya saing produk ditentukan oleh beberapa faktor, di antaranya biaya produksi, produktivitas dan intensitas tenaga kerja yang mempengaruhi harga dan kualitas produk merupakan hal yang paling penting.
Perbandingan biaya produksi industri di Rusia dan negara-negara asing maju menunjukkan bahwa di Rusia biayanya lebih tinggi daripada di Jepang - 2,8 kali lipat; AS - 2,7; Prancis, Jerman dan Italia - 2,3 kali dan Inggris Raya - 2 kali.(5) 12
(Meja 2)
Meja 2
Data biaya produksi komparatif (untuk output $100)
|
Semua biaya |
Bahan baku, semi- |
Gaji |
Depresiasi |
||
|
Inggris Raya |
|||||
|
Jerman |
|||||
Data yang tersedia dengan jelas menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan negara-negara industri, produksi industri di Rusia lebih padat bahan, tenaga kerja, dan energi. Dalam situasi seperti ini, sulit untuk mengandalkan daya saing harga produk industri di pasar luar negeri.
Daya saing produk di pasar dunia terutama ditentukan oleh tingkat produktivitas tenaga kerja.
Di Rusia pada pertengahan tahun 200-an, angkanya rata-rata 4 kali lebih rendah dibandingkan di negara-negara industri
Di bidang pertanian, dalam hal tingkat nilai tambah yang diciptakan per pekerja - 1.476 dolar AS, Rusia berada di peringkat ke-37 dunia. Angka ini hampir 35 kali lebih rendah.(5)
Biaya upah per unit di Rusia juga signifikan. Hal ini bukan disebabkan oleh tingkat upah - namun jauh lebih rendah dibandingkan di negara-negara industri (pada tahun 2004, jika dihitung dengan nilai tukar, per jam gaji industri manufaktur di Rusia 15 kali lebih kecil dibandingkan di Amerika Serikat), dan penggunaan tenaga kerja yang tidak efisien.
Penurunan industri di Rusia dibarengi dengan penurunan indeks intensitas produksi. Sejak 2000 sampai tahun 2005
Rata-rata hasil industri harian di perusahaan-perusahaan Rusia turun rata-rata 60%.
Pada saat yang sama, penurunan terbesar terjadi di industri ringan - 90%, teknik mesin - 75, dan industri
bahan konstruksi - 73, kehutanan, pengerjaan kayu dan pulp dan kertas - 63, makanan - 62, kimia dan petrokimia - 59, metalurgi besi - 53, penyulingan minyak - 46, batu bara - 44%. Indeks intensitas produksi mengalami penurunan paling sedikit pada kompleks bahan bakar dan energi (kecuali batu bara) dan industri berorientasi ekspor lainnya.(9)
Tabel 3.
Struktur produksi industri menurut industri (sebagai persentase dari total produksi)
|
Industri |
||||||||||
|
Seluruh industri: termasuk |
||||||||||
|
industri tenaga listrik |
||||||||||
|
bahan bakar |
||||||||||
|
metalurgi besi |
||||||||||
|
metalurgi non-besi |
||||||||||
|
kimia dan petrokimia |
||||||||||
|
teknik mesin dan pengerjaan logam |
||||||||||
|
kehutanan, pengerjaan kayu, serta pulp dan kertas |
||||||||||
|
produksi bahan bangunan |
||||||||||
Saat ini, faktor non-harga mulai mengemuka dalam daya saing global, yang terpenting adalah kualitas barang dan kebaruannya (yang khususnya tercermin dalam intensitas pengetahuan produk). Namun, kualitas sebagian besar barang industri Rusia lebih rendah daripada barang industri Barat dan industri baru
beberapa negara berkembang.
Kurang tanggapnya perekonomian Rusia terhadap inovasi menjadi salah satu penyebab munculnya stagnasi teknologi dan ekonomi. Reformasi yang telah dimulai telah memperburuk degradasi potensi ilmu pengetahuan dan teknis. Dalam beberapa tahun terakhir, terdapat tren yang stabil di Rusia menuju pengurangan alokasi riil untuk ilmu pengetahuan (selama dekade terakhir telah menurun sebanyak 5 kali lipat). Jika total pengeluaran untuk ilmu pengetahuan di Uni Soviet berjumlah 4% dari PDB (yang merupakan angka tertinggi di dunia), maka selama periode transformasi ekonomi di Rusia, porsi alokasi untuk ilmu pengetahuan dan Penelitian ilmiah PDB menurun dari 0,96% pada tahun 1995. hingga 0,2% pada tahun 2004 (9)
Di antara perusahaan-perusahaan Rusia, hanya perusahaan yang bergerak di sektor bahan mentah berorientasi ekspor, produksi peralatan dan senjata militer, produksi peralatan unik modern, dan pengembangan barang dan bahan baru yang memiliki daya saing internasional yang nyata. Namun, posisi mereka di pasar global tidak sekuat TNC terkemuka.
Di Rusia, proses pembentukan perusahaan nasional besar dalam bentuk financial-industrial groups (FIGs), meskipun pada tahap awal, berjalan sangat dinamis,
Kelompok keuangan dan industri Rusia dibentuk dengan tujuan reproduksi modal keuangan, industri dan komersial yang lebih efisien, akumulasi, konsentrasi dan investasinya di sektor-sektor prioritas perekonomian domestik. Hal ini dirancang untuk membantu meningkatkan daya saing industri-industri utama, memulihkan hubungan ekonomi dan mengembangkan potensi ekspor negara (Diagram 1).
D
Diagram 1
Faktor terpenting dalam daya saing perusahaan adalah tingkat manajemen. Oleh karena itu, Rusia tertinggal jauh dari banyak negara di dunia. Secara khusus, penelitian yang dilakukan oleh para ahli dari Forum Ekonomi Dunia pada akhir tahun 90an menunjukkan bahwa dari 53 negara yang disurvei, Rusia menempati peringkat ke-51 dalam hal kualitas manajemen, peringkat ke-50 dalam manajemen keuangan, dan peringkat ke-50 dalam manajemen keuangan - peringkat ke-52. dalam pelatihan spesialis di bidang manajemen - tempat ke-50.
Secara resmi, tidak ada satu pun perusahaan Rusia yang masuk dalam daftar TNC global. Namun, berdasarkan indikator seperti volume penjualan dan jumlah karyawan, sekitar dua lusin perusahaan dapat diklasifikasikan secara kondisional (karena biasanya mereka tidak melakukan kegiatan produksi di luar negeri) sebagai transnasional.
Ini dapat mencakup perusahaan terbesar di bidang bahan bakar dan energi - RAO UES Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgutneft, dll. Namun, meskipun karena skala operasi di pasar domestik, perusahaan-perusahaan ini secara signifikan lebih rendah dibandingkan perusahaan transnasional Barat dalam hal daya saing.
Di antara perusahaan industri, produsen logam besi dan non-besi sering dipilih - RAO Norilsk Nickel. Pabrik Metalurgi Novolipetsk. Pekerjaan Besi dan Baja Magnitogorsk. Pabrik Metalurgi Nizhny Tagil. Namun, meskipun produk mereka cukup kompetitif di pasar dunia, perusahaan-perusahaan ini sendiri kalah dibandingkan pesaing Barat.
Di bidang teknologi tinggi, perusahaan-perusahaan Rusia yang paling kompetitif adalah perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam bisnis kedirgantaraan dan industri konversi. Ini termasuk RSC Energia, Pusat Penelitian dan Produksi Negara yang dinamai menurut namanya. M.V. Khrunicheva, NPO “Almaz”, “Vympel”, “Kometa” dan “Rubin”, KB “Arsenal”, JSC “Zvezda” dan “Svetlana”, perusahaan induk “Leninets”, “Energomashcorporation”, dll.
Dalam perekonomian Rusia, yang paling kompetitif di pasar dunia adalah industri berorientasi ekspor dan industri yang didasarkan pada teknologi yang relatif maju dan personel yang sangat profesional. Hal ini diperkuat oleh penelitian yang dilakukan oleh Pusat Restrukturisasi Industri Rusia pada salah satu proyek TACIS. Daya saing sejumlah industri di pasar domestik (regional) dan dunia dinilai. Secara khusus, sektor-sektor utama perekonomian Rusia, menurut tingkat daya saing di pasar dunia, dibagi menjadi empat kategori:
posisi kompetitif yang sangat kuat - metalurgi besi;
posisi kompetitif yang kuat - metalurgi non-besi, tenaga listrik, petrokimia, kehutanan, pertahanan, komunikasi dan telekomunikasi;
posisi kompetitif biasa-biasa saja - kimia, otomotif, pembuatan kapal (sipil), teknik mesin, pembuatan instrumen;
posisi kompetitif yang lemah - penerbangan (sipil), elektronik, tekstil.
Pengalaman dunia menunjukkan bahwa perkembangan hubungan pasar tidak berdiri sendiri kondisi cukup cepat perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi. Selain itu, penurunan produksi industri, kekacauan di bidang kredit, keuangan dan moneter, tingginya tingkat inflasi, dan krisis non-pembayaran menimbulkan penurunan aktivitas investasi yang belum pernah terjadi sebelumnya di Rusia dan, dengan demikian, penurunan aktivitas investasi. insentif untuk inovasi di sebagian besar industri.
Tidak mungkin menghidupkan kembali kekuatan ekonomi Rusia tanpa integrasi ke dalam perekonomian dunia, namun proses ini tidak boleh terbatas pada sektor kompleks bahan bakar dan energi, pengolahan primer mineral dan bahan baku pertanian. Salah satu prioritas utama kebijakan ekonomi negara Rusia adalah pelestarian dan pengembangan potensi ilmu pengetahuan dan teknis. Landasan proses ini adalah masih adanya potensi intelektual yang tinggi orang-orang Rusia.
Rusia telah mengembangkan konsep untuk membangun yang terintegrasi sistem internasional pemantauan lingkungan menggunakan pesawat ruang angkasa, beroperasi di berbagai orbit, serta platform udara, darat dan laut yang dilengkapi dengan peralatan pengukuran, dengan jaringan luas titik penerimaan dan pemrosesan data, memberikan informasi tentang objek lingkungan untuk kepentingan masing-masing negara dan seluruh umat manusia.
Di bidang transportasi, yang kompetitif antara lain pengembangan kendaraan dengan suspensi magnetik berdasarkan prinsip ekranoplanes dan amfibi; dengan lepas landas horizontal dan vertikal; dengan kemurnian lingkungan yang tinggi dan sangat tinggi; dengan gabungan motor listrik, tenaga surya, angin dan inersia; saluran pneumatik, pesawat layang, balon.
Menurut para ahli independen, biaya tersebut tidak diminati oleh industri Rusia hak milik intelektual melebihi 400 miliar dolar.
Perkembangan industri teknologi tinggi perlu dirangsang berdasarkan perkembangan ilmu pengetahuan dan teknis dalam negeri, yang mampu memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan-perusahaan Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Prioritas pengembangan industri-industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang selayaknya dalam pembagian kerja internasional dan secara signifikan meningkatkan daya saingnya dalam perekonomian global.(5)
Peningkatan daya saing tidak mungkin tercapai tanpanya perubahan mendasar keseluruhan sistem pengelolaan perekonomian pada tingkat perusahaan perseorangan, industri, wilayah, dan perekonomian nasional secara keseluruhan. Hal ini memerlukan kemauan politik untuk menghidupkan kembali negara dan secara konsisten melaksanakan reformasi sosial-ekonomi, yang pada akhirnya akan mengarah pada pembentukan ekonomi pasar modern yang berorientasi sosial dan sangat efisien dan akan menjamin pertumbuhan komprehensif kekayaan spiritual dan material rakyat Rusia. . 14
3.2. Persaingan harga di Rusia di pasar dunia: posisi perusahaan domestik
Persaingan adalah salah satu ciri terpenting ekonomi pasar modern. Dengan semakin intensifnya proses globalisasi dan internasionalisasi, permasalahan persaingan internasional semakin mengemuka.
Daya saing adalah kategori ekonomi multifaset yang dapat dipertimbangkan pada beberapa tingkatan. Inilah daya saing barang, produsen, industri, dan negara. Kami akan tertarik pada aspek daya saing perusahaan Rusia - produsen barang dan jasa - di pasar dunia.
Daya saing hanya dapat diketahui jika dibandingkan dengan produk sejenis. Di antara berbagai faktor yang menentukannya, biaya produksi, produktivitas dan intensitas tenaga kerja, yang mempengaruhi harga dan kualitas produk, merupakan hal yang paling penting.
Menurut perhitungan para ahli, di sebagian besar sektor industri Rusia pada pertengahan tahun 90an, biaya produksi spesifik (per unit produksi) 2,9 kali lebih tinggi dibandingkan di Jepang, Amerika Serikat - 2,7, Prancis, Jerman dan Italia - 2,3, Inggris Raya. - 2 kali.
Data yang tersedia dengan jelas menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan negara-negara industri, produksi industri di Rusia lebih padat bahan, tenaga kerja, dan energi. Dalam situasi seperti ini, sulit untuk mengandalkan daya saing harga produk industri di pasar luar negeri.
Biaya satuan upah dan gaji di Rusia juga signifikan. Hal ini bukan disebabkan oleh tingkat pembayaran - ini jauh lebih rendah dibandingkan di negara-negara industri (pada tahun 2004, jika dihitung dengan nilai tukar, upah per jam di industri manufaktur Rusia 15 kali lebih rendah daripada di Amerika Serikat), tetapi karena tidak efektif. penggunaan tenaga kerja secara signifikan.
Pada saat yang sama, di sektor-sektor tertentu perekonomian Rusia, yang sebagian besar berorientasi pada pasar luar negeri, masih terdapat tingkat biaya material yang relatif rendah. Secara khusus, pada tahun 2004, biaya produksi 1 ton nikel untuk RAO Norilsk Nickel adalah $3.250, dan untuk pesaing utamanya di Barat - INCO dan Western Mining - $3.850, dan Falconbridge - $4.450 Untuk waktu yang lama, rasio biaya ini memberi kami produsen dan eksportir cadangan tertentu untuk persaingan harga di pasar luar negeri.
Produktivitas tenaga kerja masih menjadi salah satu indikator utama yang menentukan daya saing komoditas di pasar dunia. Di industri manufaktur Rusia, indikator ini pada pertengahan tahun 200-an rata-rata 5-6 kali lebih rendah dibandingkan di negara-negara industri maju, dan sekitar 3-4 kali lebih rendah dibandingkan di negara-negara industri baru.
Sejak akhir tahun 80-an, pemerataan kondisi produksi nasional dalam industri manufaktur negara-negara maju dan negara-negara industri baru dimulai dalam perekonomian dunia karena konvergensi tingkat produktivitas dan upah. Saat ini, faktor non-harga mulai mengemuka dalam daya saing global, yang terpenting adalah kualitas barang dan kebaruannya (yang khususnya tercermin dalam intensitas pengetahuan produk). Bukan rahasia lagi bahwa kualitas sebagian besar barang produksi Rusia lebih rendah dibandingkan produk dari Barat dan beberapa negara berkembang.
Dalam hal ini, keunggulan kompetitif utama eksportir Rusia di pasar dunia mungkin adalah harga. Namun untuk menjaga dan meningkatkan daya saing harga di pasar luar negeri Pabrikan Rusia harus menjaga harga energi dan bahan mentah dalam negeri pada level 40% dari harga dunia. Di Rusia, penetapan harga yang secara formal bebas, tetapi sebenarnya ditentukan oleh monopoli alami dalam negeri, telah menyebabkan fakta bahwa selama tahun-tahun reformasi, harga dalam negeri untuk berbagai jenis bahan bakar, bahan mentah dan produk setengah jadi, serta tarif untuk transportasi kargo , ternyata lebih tinggi dari tingkat dunia.
Pada awal tahun 2004, rasio harga domestik dan dunia spesies individu bahan bakar, bahan baku dan produk jadi adalah sebagai berikut: bensin motor - 1,92, besi kasar -1,87, baja struktur panjang - 1,83, bahan bakar diesel - 1,77, baja mutu sedang -1,49, batu bara kokas - 1,38, platina - 1,22, nikel - 1,21 , perak - 1,19, emas - 1,14, aluminium primer dan minyak pemanas - 1,10.
Sebagian besar negara di dunia memastikan peningkatan daya saing barang-barang mereka dengan memperkenalkan inovasi dan mengembangkan produk-produk berteknologi tinggi, yang produksinya tidak mungkin dilakukan tanpa menggunakan potensi ilmiah dan teknis. Sayangnya, potensi ilmiah dan teknis Rusia, yang diciptakan selama beberapa dekade oleh kerja keras jutaan orang tanpa pamrih dan mewujudkan pencapaian para pemikir terbaik dari banyak generasi, berada di ambang kehancuran. Situasi ini muncul di bekas Uni Soviet, di mana sistem ekonominya sendiri ternyata tidak sesuai dengan tren global dalam perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi dan tidak dapat memberikan kombinasi organik dari proses pembangunan ilmu pengetahuan, teknis dan sosial-ekonomi.
Analisis komparatif perekonomian lima belas kekuatan perdagangan terbesar di dunia menunjukkan bahwa inovasi dan inovasi merupakan salah satu sumber utama kekuatan kompetitif mereka di kancah dunia. Dalam praktik dunia, indikator yang kompleks - biaya inovasi - semakin banyak digunakan. Hal ini mencerminkan kemampuan negara untuk berinovasi dan, selain jumlah biaya penelitian dan pengembangan, juga memperhitungkan biaya desain dan pemasaran, jumlah orang yang bekerja di bidang ilmiah, jumlah paten yang diterima di dalam dan luar negeri, jumlah paten yang diperoleh. tingkat perlindungan kekayaan intelektual, dan pengembangan bidang pendidikan (sayangnya, budaya kewirausahaan, inisiatif swasta, dan keinginan mengambil risiko tidak dapat diukur). 15
Ketidakpekaan ekonomi Rusia terhadap inovasi menjadi salah satu penyebab munculnya stagnasi teknologi dan ekonomi. Reformasi yang dimulai memperburuk degradasi potensi ilmu pengetahuan dan teknis. Dalam beberapa tahun terakhir, Rusia telah melihat tren yang stabil menuju pengurangan alokasi riil untuk ilmu pengetahuan (pada tahun 2003-2004 jumlahnya menurun hampir 5 kali lipat).
Praktik dunia saat ini menunjukkan bahwa biaya ilmu pengetahuan dan penelitian didistribusikan antara negara dan sektor swasta. Selain itu, semakin besar perhatian negara terhadap penciptaan potensi ilmu pengetahuan dan teknis, semakin besar biaya penelitian dan pengembangan yang ditanggung perusahaan besar. Misalnya, pada awal tahun 90an, dari total alokasi untuk penelitian dan pengembangan, sektor swasta menyumbang: Korea Selatan- 82%, Swiss - 75, Belgia dan Luksemburg - 73, Jepang - 69, AS, Jerman dan Swedia - 68, Inggris Raya - 63, Irlandia - 62. di Prancis - 61%. 16 Di Rusia, 95% pendanaan ilmu pengetahuan berasal dari anggaran negara. Hampir tidak ada alokasi untuk tujuan ini dari struktur komersial, yang membuat negara kehilangan sumber penting untuk melestarikan dan mengembangkan potensi ilmu pengetahuan dan teknis.
Seperti seluruh perekonomian, ilmu pengetahuan dan bidang ilmiah dan teknis Rusia dicirikan oleh militerisasi yang berlebihan. Jika di sebagian besar negara di dunia, rata-rata penelitian pertahanan hanya menghabiskan 20% dari seluruh alokasi penelitian dan pengembangan, maka di Rusia jumlahnya sekitar 70%.
Sejak didirikan hingga beroperasi, setiap perusahaan industri dan komersial dihadapkan pada masalah dalam menjamin daya saing, termasuk daya saing internasional. Daya saing internasional suatu entitas ekonomi terdiri dari sejumlah keunggulan yang diidentifikasi di pasar dunia dibandingkan dengan indikator-indikator terkait dari perusahaan pesaing asing.
Keunggulan kompetitif yang penting mencakup profitabilitas produksi, sifat inovasi, tingkat produktivitas tenaga kerja, efektivitas perencanaan strategis dan manajemen perusahaan, kemampuannya untuk dengan cepat merespons perubahan kebutuhan dan kondisi pasar, dll. suatu perusahaan memiliki serangkaian keunggulan kompetitif; semakin baik prasyarat bagi keberhasilan aktivitasnya di pasar global, semakin stabil posisinya di segmen tertentu pasar ini.
Pada tahun 2003, bank investasi Amerika Morgan Stanley melakukan studi khusus terhadap tingkat daya saing perusahaan nasional besar. Pada saat yang sama, salah satu kriteria utamanya adalah berat jenis di pasar dunia untuk produk atau jasa tertentu. Studi tersebut menunjukkan bahwa dari 238 perusahaan transnasional terbesar dan paling kompetitif di pasar dunia, lebih dari setengahnya (125) adalah perusahaan Amerika. Perusahaan-perusahaan tersebut diikuti dengan margin yang signifikan oleh perusahaan-perusahaan dari Inggris (21). Perusahaan Jepang berada di peringkat ketiga (19), dan perusahaan Jerman berada di peringkat keempat (10).
Di antara perusahaan-perusahaan Rusia, hanya perusahaan yang bergerak di sektor bahan mentah berorientasi ekspor, produksi peralatan dan senjata militer, produksi peralatan teknologi modern yang unik, dan pengembangan barang dan bahan baru yang memiliki daya saing internasional yang nyata. Namun posisi mereka di pasar global tidak sekuat korporasi transnasional terkemuka.
Dalam pertarungan di pasar komoditas dunia, perusahaan Rusia hanya bisa menggunakan faktor harga. Seringkali, untuk mendapatkan pijakan di pasar luar negeri, mereka terpaksa menjual barang dengan harga dumping. Namun dalam jangka panjang, kebijakan tersebut dapat menimbulkan dampak sebaliknya, yaitu tidak mengarah pada perluasan pasar penjualan dan terjaganya daya saing, namun sebaliknya justru mempersempit pangsa pasar atau menyelesaikan masalah. pengecualian darinya. Oleh karena itu, tidak cukup hanya menggunakan faktor harga dalam perebutan pasar dunia saat ini. Manfaatnya harus diwujudkan secara aktif revolusi ilmu pengetahuan dan teknologi dan pembagian kerja internasional, yang pada kenyataannya hanya tersedia bagi perusahaan transnasional besar.
Di Rusia, proses pembentukan perusahaan nasional besar dalam bentuk financial-industrial groups (FIGs), meski masih dalam tahap awal, berjalan sangat dinamis. Kelompok keuangan dan industri Rusia dibentuk dengan tujuan reproduksi modal keuangan, industri dan komersial yang lebih efisien, akumulasi, konsentrasi dan investasinya di sektor-sektor prioritas perekonomian domestik. Hal ini dirancang untuk membantu meningkatkan daya saing industri-industri utama, memulihkan hubungan ekonomi dan mengembangkan potensi ekspor negara.
Secara resmi, tidak ada satu pun perusahaan Rusia yang masuk dalam daftar TNC global. Namun, berdasarkan indikator seperti volume penjualan dan jumlah karyawan, sekitar dua lusin perusahaan secara kondisional dapat diklasifikasikan sebagai transnasional.
Ini dapat mencakup perusahaan terbesar di bidang bahan bakar dan energi - RAO UES Rusia, RAO Gazprom, LUKoil, Slavneft, Yukos, Rosneft, Surgut-Neft, dll. Namun, terlepas dari skala operasinya di pasar domestik dan luar negeri, perusahaan-perusahaan ini secara signifikan lebih rendah dibandingkan perusahaan transnasional Barat dalam hal daya saing.
Di bidang teknologi tinggi, perusahaan-perusahaan Rusia yang paling kompetitif adalah perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam bisnis kedirgantaraan dan industri konversi. Ini termasuk RSC Energia. Pusat Penelitian dan Produksi Negara dinamai demikian. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" dan "Rubin", KB "Arsenal", dll.
Dari sudut pandang pembangunan berkelanjutan, pekerjaan lingkungan tidak hanya dikaitkan dengan peningkatan biaya produksi, tetapi juga, secara signifikan, dengan perolehan keunggulan kompetitif. Beberapa perusahaan yang telah mengadopsi konsep ini secara efektif menggunakan konsep yang lebih maju proses teknologi, meningkatkan produktivitas tenaga kerja, mengurangi biaya untuk memenuhi persyaratan lingkungan dan memanfaatkan peluang pasar sebaik-baiknya.
Produsen komoditas seperti itu akan selalu memiliki keunggulan dibandingkan pesaingnya yang tidak menggunakan pendekatan baru dalam aktivitasnya. Korporasi dan perusahaan yang gagal beradaptasi dengan prinsip-prinsip keberlanjutan tidak akan mampu bersaing secara setara di panggung dunia.
Di Rusia, tingkat mentalitas lingkungan di perusahaan besar dan lingkungan bisnis sangat rendah. Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa Rusia sedang mengalami periode akumulasi modal awal, ketika sebagian besar pengusaha mengutamakan memaksimalkan keuntungan dengan cara apa pun, dan masalah lingkungan masih menjadi latar belakang.
Faktor terpenting dalam daya saing suatu perusahaan adalah tingkat manajemen. Menurut indikator ini, Rusia tertinggal jauh dibandingkan negara-negara di dunia. Secara khusus, penelitian yang dilakukan oleh para ahli dari Forum Ekonomi Dunia di akhir tahun 90an menunjukkan bahwa dari 53 negara yang disurvei, Rusia menempati peringkat ke-51 dalam hal kualitas manajemen, ke-50 dalam manajemen keuangan, dan manajemen di bidang pemasaran - peringkat ke-52, dalam pelatihan. spesialis dan manajemen - tempat ke-50.
Menghasilkan produk yang kompetitif atau meningkatkan daya saing suatu perusahaan adalah masalah yang sangat sulit, tetapi sepenuhnya dapat diselesaikan dalam ekonomi pasar. Namun, meningkatkan daya saing suatu industri atau seluruh negara di panggung dunia memerlukan penyelesaian berbagai masalah jangka panjang. Rusia dapat mengandalkan terobosan ke pasar dunia untuk produk jadi dan produk berteknologi tinggi hanya dengan mengurangi biaya produksi secara tajam, meningkatkan produktivitas tenaga kerja, dan efisiensi produksi material. 17
3.3.Persaingan kelompok keuangan dan industri Rusia di pasar dunia
Perkembangan hubungan pasar di Rusia telah menyebabkan munculnya kelompok keuangan dan industri (FIGs) di negara tersebut. Di bawah ini kami akan mempertimbangkan ciri-ciri fungsi dan prospek pengembangan kelompok industri keuangan Rusia di pasar dunia.
Saat ini terdapat sekitar 90 kelompok yang terdaftar secara resmi dan bahkan lebih banyak lagi kelompok informal di negara ini. Tindakan FIG menunjukkan pengaruh signifikan mereka terhadap kebijakan pemerintah: mereka memperoleh media penting yang dapat digunakan untuk membentuk opini publik; mereka adalah sumber utama pendanaan bagi partai-partai reformis dan pro-pemerintah, dll. Sejak tahun 1993, 3 undang-undang negara bagian telah diadopsi mengenai pembentukan dan kegiatan kelompok industri keuangan.
Pembentukan kelompok industri keuangan merupakan upaya untuk memperbaiki ukuran perusahaan yang tidak efisien yang diwarisi dari perekonomian terencana Soviet. Pembentukan kelompok industri keuangan diperlukan bagi perusahaan untuk memecahkan masalah yang terkait dengan keterbelakangan lembaga legislatif, keuangan dan pemerintah.
Penting untuk dicatat bahwa sebagian besar kelompok industri keuangan di Rusia adalah kelompok perbankan dan, menurut statistik, bidang perekonomian yang paling menarik untuk investasi perbankan adalah industri bahan mentah yang berorientasi ekspor: industri kimia, metalurgi dan makanan. Tiga industri pertama dari daftar ini yang bertanggung jawab bagian terbesar Ekspor Rusia.
Selama perestroika, hubungan industri, keuangan dan perdagangan antar perusahaan yang telah terjalin selama beberapa dekade hancur, yang memaksa mereka untuk mencari mitra baru dan cara untuk bertahan hidup. Tanpa pusat perencanaan dan dukungan keuangan pemerintah, banyak perusahaan Rusia tidak memiliki modal kerja. Sistem keuangan lama telah hancur, dan sistem keuangan baru baru saja mulai diciptakan. Pada saat yang sama, perekonomian memerlukan penyesuaian struktural, yang memerlukan investasi skala besar.
Pada tahap pertama pembentukan kelompok industri keuangan di Rusia, inisiatif untuk membentuknya adalah milik perusahaan. Kelompok dibentuk secara informal, berdasarkan perjanjian pinjaman dan pembelian saham perusahaan oleh bank. Namun setelah penerapan undang-undang pertama tentang kelompok industri keuangan pada tahun 1993, bank-bank besar mulai membentuk kelompok baru. Saat ini, Rusia, serta banyak negara anggota CIS lainnya, berupaya memulihkan kontak bisnis melalui pembentukan asosiasi keuangan dan industri internasional.
Saat ini terdapat 9 grup jenis ini: "Interros" (Rusia, Kazakhstan), "Nizhny Novgorod Automobiles" (Rusia, Belarus, Ukraina, Kyrgyzstan, Tajikistan, Moldova, Latvia), "Akurasi" (Rusia, Belarus, Ukraina), Perusahaan Aluminium Trans-Nasional (Rusia, Ukraina), Aluminium Siberia (Rusia, Kazakhstan), Aerofin, dll.
Contohnya di sini, tentu saja, adalah kelompok keuangan dan industri Nizhny Novgorod Automobiles, yang pemilihan pesertanya difokuskan pada hubungan kerja sama dengan perusahaan di Ukraina, Belarus, Kyrgyzstan, dan Latvia. Dengan demikian, RAF JSC (Elagva, Latvia) dari GAZ JSC (Nizhny Novgorod, Federasi Rusia) menerima 77 posisi suku cadang dan rakitan jadi. Peserta Ukraina (PO Belotserkovshchina dan Pabrik Chernigov) memasok ban dan poros penggerak ke GAZ JSC. JSC "Pabrik Perakitan Mobil Kyrgyzstan" (Bishkek, Kyrgyzstan), menerima sasis dari JSC "GAZ", memasok radiator pendingin untuk kebutuhan kelompok industri keuangan.
Jika kita mendekati pertimbangan kelompok industri keuangan dari sudut pandang penilaian skalanya: volume hasil industri, jumlah karyawan, dll., maka kelompok tersebut secara kondisional dapat dibagi menjadi besar, menengah dan kecil.
Saat ini, setidaknya 10 kelompok terbesar berpeluang menjadi “lokomotif” perekonomian nasional. Ini adalah “Mobil Nizhny Novgorod”, “Industri Logam”, “Baja Magnitogorsk”, “Volzhsko-Kamskaya”, dll.
Dalam kerangka FIG Baja Magnitogorsk, yang memiliki kerja sama teknologi yang jelas dan pemimpin yang jelas dalam diri Pabrik Besi dan Baja JSC Magnitogorsk, dimungkinkan untuk menyatukan 18 perusahaan dengan tenaga kerja lebih dari 260 ribu orang, aset tetap sebesar 5072 miliar rubel dan volume keluaran produk yang dapat dipasarkan berjumlah lebih dari 3,3 triliun rubel. Proyek investasi terkemuka dalam kelompok industri keuangan adalah commissioning kompleks di JSC MMK untuk produksi 5 juta ton lembaran baja canai panas dan 2 juta ton lembaran baja canai dingin per tahun. Produk-produk ini akan dipasok ke pasar domestik dan luar negeri (masing-masing 1.400 ribu ton dan 600 ribu ton per tahun).
Di antara kelompok industri keuangan terbesar yang terdaftar, pasti ada Volzhsko-Kamskaya, yang mencakup asosiasi manufaktur mobil AvtoVAZ JSC dan KamAZ JSC. Total jumlah karyawannya mencapai 231 ribu orang. Sejumlah proyek investasi yang menjanjikan sedang dilaksanakan dalam kerangka kelompok industri keuangan. AvtoVAZ JSC memproduksi mobil VAZ 2110, 2114, 2123 hemat bahan bakar. Sebuah program untuk produksi mobil penumpang diesel telah digariskan. KamAZ JSC memiliki program modernisasi unit tenaga untuk traktor tiga gandar dengan kapasitas angkut 8-12 ton dan kereta jalan raya dengan kapasitas angkut 16-20 ton. Produksi mobil Oka semakin meluas, termasuk untuk penyandang disabilitas.
Hasil kegiatan kelompok keuangan dan industri Rusia memungkinkan kita untuk berbicara tentang dampak positif dari integrasi modal keuangan dan industri tidak hanya pada tingkat makro, tetapi juga pada tingkat mikro. Lebih dari separuh kelompok yang saat ini beroperasi dapat disebut sebagai “pulau stabilitas” di tengah lautan kekacauan yang telah melanda seluruh sektor perekonomian. Menurut data dari 15 kelompok industri keuangan saja, pada tahun 2004 volume produksi mereka meningkat lima persen, volume produk yang dijual - sebesar 40%, ekspor - sebesar 28%, dan investasi - sebesar 250%. Portofolio FIG mencakup lebih dari 200 proyek investasi dengan total pendanaan 65 triliun rubel.
Sekitar 4 juta orang bekerja di kelompok industri keuangan formal pada pertengahan tahun 2004 (dari 18 juta orang di industri Rusia), sektor industri kelompok industri keuangan menghasilkan sekitar 10% PDB. Jumlah pekerja dalam kelompok tersebut berkisar antara 5 ribu hingga 300 ribu, jumlah perusahaan - dari 8 hingga 60. Bagian kepemilikan negara dalam kelompok tersebut tidak pernah melebihi 10%. Dari 200 perusahaan Rusia terbesar pada tahun 2004 (menurut peringkat majalah Expert), 143 perusahaan berpartisipasi dalam kelompok resmi, dan dari 100 bank terbesar, 48 bank berpartisipasi dalam kelompok yang sama. Sebagian besar kelompok di Rusia adalah industri tunggal, dan sebagian besar produksinya berorientasi ekspor.
DI DALAM dunia modern Berdasarkan kekuatan ganda negara nasional dan modal transnasional, negara Rusia, mengikuti contoh negara-negara maju, wajib menjalin aliansi strategis yang erat dengan kelompok keuangan domestik. Namun berbeda dengan sistem serikat pekerja pribadi para pejabat dan tokoh keuangan saat ini, yang seringkali bersifat korup dan ilegal, syarat-syarat serikat pekerja ini harus dirumuskan dengan jelas dan dijamin dengan dokumen-dokumen yang relevan, yang akan menentukan tujuan negara dalam hal ini. aliansi ini, metode pencapaiannya dan aturan kendalinya.
Selama masa transisi, negara harus membina kelompok keuangan dan industri di bidang teknologi tinggi yang memiliki prospek setidaknya jauh untuk menaklukkan sektor-sektor tertentu di pasar dunia. Kita perlu “mendidik” kelompok-kelompok terkemuka kita menjadi perusahaan transnasional yang nyata dengan teknologi maju dan manajemen modern. 18
3.4. Keunggulan dan kerugian kompetitif Rusia
Prospek pengembangan perdagangan luar negeri Rusia sangat bergantung pada penerapan keunggulan kompetitif kompleks industrinya. Selain bahan mentah, hal ini meliputi: tingkat tenaga kerja terampil yang cukup tinggi dengan biaya yang relatif murah, serta akumulasi aset produksi tetap dan universal dalam skala besar.
3. Perdagangan luar negeri Rusia: tren dan prospek pengembangan peralatan pengolahan, yang memungkinkan pengurangan intensitas modal modernisasi teknologi produksi; adanya perkembangan dan teknologi maju yang unik di sejumlah sektor perekonomian, terutama yang berkaitan dengan kompleks industri militer.
Namun, penggunaan keunggulan tersebut terhambat oleh beberapa alasan. Hal ini disebabkan oleh keterbelakangan infrastruktur keuangan dan organisasi kerjasama perdagangan luar negeri; kurangnya sistem dukungan pemerintah yang dikembangkan untuk ekspor; kesulitan dalam beradaptasi dengan kondisi produksi massal berdasarkan teknologi kompetitif yang terkonsentrasi di kompleks pertahanan dan ditujukan untuk produksi skala kecil atau tunggal; efisiensi produksi yang rendah dan porsi biaya material yang sangat tinggi bahkan di sektor industri maju.
Dengan mempertimbangkan keunggulan dan kelemahan kompetitif Rusia, kita dapat mencoba menentukan prospek jangka menengah pengembangan perdagangan luar negerinya. Jelas bahwa bahan bakar dan bahan mentah akan tetap menjadi posisi utama ekspor Rusia untuk waktu yang lama. Namun, bagi Rusia, sangat mungkin untuk memperdalam tingkat pemrosesan bahan mentah dan, atas dasar ini, lebih meningkatkan pangsa ekspornya (barang kimia, kayu, produk minyak bumi, pupuk, dll.).
Terdapat peluang untuk menstabilkan dan memperluas ekspor teknik mesin tradisional, yang meliputi mobil dan truk, peralatan energi dan jalan, peralatan eksplorasi geologi, dll. Mengingat ketersediaan tenaga kerja yang cukup murah, maka sangat menjanjikan untuk membuat pabrik perakitan dari bahan impor. barang ke Rusia komponen yang berorientasi pada pasar dalam dan luar negeri.
Seiring dengan pulihnya sektor pertanian dan industri ringan di Rusia, tentu saja pangsa barang konsumsi dalam impor Rusia akan menurun dan pangsa barang investasi—mesin dan peralatan—akan meningkat.
Perdagangan luar negeri Rusia, baik volume maupun struktur ekspor dan impornya, tidak sesuai dengan potensi ekonomi negaranya. Pemanfaatan keunggulan kompetitif secara lebih menyeluruh dan mengatasi kelemahan yang melekat hanya mungkin dilakukan dalam proses menghidupkan kembali perekonomian negara dan menciptakan sistem dukungan penuh negara terhadap potensi ekspornya.
Kesimpulan
Tidak mungkin menghidupkan kembali kekuatan ekonomi Rusia tanpa integrasi ke dalam perekonomian dunia, namun proses ini tidak boleh terbatas pada sektor kompleks bahan bakar dan energi, pengolahan primer mineral dan bahan baku pertanian. Salah satu prioritas utama kebijakan ekonomi negara Rusia adalah pelestarian dan pengembangan potensi ilmu pengetahuan dan teknis. Dasar dari proses ini adalah masih tingginya potensi intelektual masyarakat Rusia.
Jelas sekali bahwa terdapat kebutuhan mendesak untuk merangsang pengembangan industri teknologi tinggi berdasarkan perkembangan ilmu pengetahuan dan teknis dalam negeri yang dapat memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan-perusahaan Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Prioritas pengembangan industri-industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang selayaknya dalam pembagian kerja internasional dan secara signifikan meningkatkan daya saingnya baik secara umum di pasar dunia maupun di pasar komoditas tertentu.
Lembaga penelitian Akademi Ilmu Pengetahuan Rusia dan industri individu memiliki perkembangan teknis dan teknologi yang di masa depan tidak hanya akan menentukan daya saing masing-masing produsen dan industri komoditas kita, tetapi juga arah utama perkembangan peradaban dunia. Di bidang informatisasi, teknologi kompetitif yang dikembangkan oleh para ilmuwan Rusia mencakup, pertama-tama, pembawa informasi baru yang fundamental - memori optik-elektronik tiga dimensi, yang, jika berhasil diterapkan, dapat mengubah perkembangan Barat paling modern menjadi teknologi masa lalu. Menurut para ahli independen, nilai kekayaan intelektual yang tidak diminati oleh industri Rusia melebihi $400 miliar.
Perkembangan industri teknologi tinggi perlu dirangsang berdasarkan perkembangan ilmu pengetahuan dan teknis dalam negeri, yang mampu memberikan keunggulan kompetitif bagi perusahaan-perusahaan Rusia dalam jangka pendek dan panjang. Prioritas pengembangan industri-industri ini akan membantu Rusia mengambil tempat yang selayaknya dalam pembagian kerja internasional dan secara signifikan meningkatkan daya saingnya dalam perekonomian global.
Peningkatan daya saing tidak mungkin tercapai tanpa perubahan radikal pada seluruh sistem pengelolaan perekonomian baik pada tingkat individu perusahaan, industri, wilayah, dan perekonomian nasional secara keseluruhan. Hal ini memerlukan kemauan politik untuk menghidupkan kembali negara dan implementasi transformasi sosial-ekonomi yang konsisten, yang pada akhirnya akan mengarah pada pembentukan ekonomi pasar modern yang berorientasi sosial dan sangat efisien dan akan memastikan pertumbuhan komprehensif kekayaan spiritual dan material Rusia. rakyat.
Bibliografi
Andrianov V.D. “Daya saing Rusia dalam perekonomian global” // Ekonomi Dunia dan Hubungan Internasional // No.3, 2004.
kekuatan pendorong dan manajemen" //Masalah teori dan praktek manajemen// No.3 2003
Lifits I.M. “Teori dan Praktek Penilaian Daya Saing Barang dan Jasa” 2002
Lifits I.M. “Teori dan Praktek Penilaian Daya Saing Barang dan Jasa” 2004
Manfred Brun “Hiperkompetisi: ciri khas,
Manfred Brun “Hiperkompetisi: ciri khas, kekuatan pendorong dan manajemen” // Masalah teori dan praktik manajemen // No. 3 2003
Mishin “Dasar ekonomi pengorganisasian produksi kompetitif” 2003
Porter M. Kompetisi internasional. M.:2004
Postnikov S.L., S.A. Popov “Ekonomi Dunia dan Situasi Ekonomi Rusia” // kumpulan materi statistik // 2004.
Romanov L.E. “Metode membangun strategi bersaing perusahaan” // Issues of Economics // Juli 2003
Romanov L.E. “Metode membangun strategi bersaing perusahaan” // Issues of Economics // Juli 2002
Spirid Yu.V. “Kompetisi Internasional dan Rusia” 2003.
Spiridonov I.A. “Kompetisi Internasional dan Rusia” 2003
Shcherbakovsky G.Z. “Mekanisme internal persaingan dan kekuatan kompetitif” 2002
Shcherbakovsky G.Z. “Mekanisme internal persaingan dan kekuatan kompetitif” 2003
Kamus Ekonomi // A.I. Arkhipova 2000
Yudanov A. Yu.Kompetisi: teori dan praktik. Manual pendidikan dan metodologi- M., 2003
1 Hidup I.M. “Teori dan Praktek Penilaian Daya Saing Barang dan Jasa” 2004, hal. 123
2 Yudanov A. Yu. Kompetisi: teori dan praktik. Manual pendidikan dan metodologi - M., 2003, hal. 145
3 Yudanov A. Yu. Kompetisi: teori dan praktik. Manual pendidikan dan metodologi - M., 2003, hal. 145
4 Kehidupan I.M. “Teori dan Praktek Penilaian Daya Saing Barang dan Jasa” 2004, hal. 123
5 Spiridonov I.A. “Kompetisi Internasional dan Rusia” 2003, hal. 134
6 Spiridonov I.A. “Kompetisi Internasional dan Rusia” 2003, hal. 134
harga harga kompetisi V kompetisi non-harga. Non-harga kompetisi menghasilkan berbagai macam hal penting..., M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Konsep sintesis harga Dan non-harga kompetisi// Pemasaran - 2001 - No.2 3. Larionov...
Harga Dan non-harga kompetisi (2)
Tes >> Teori EkonomiMurah. Dalam hal ini, ada harga Dan non-harga kompetisi. Harga kompetisi terjadi, sebagai suatu peraturan, melalui buatan...
