Невролингвистично програмиране (НЛП): описание на методологията, приложение, критика. НЛП - какво е това? НЛП: обучение, книги, образование

НЛП (невролингвистично програмиране) – популярна област на практическата психология и психотерапия, която се е разпространила широко в различни области на живота. Човек, който познава НЛП, влияе върху подсъзнанието на своите слушатели или собственото си подсъзнание с помощта на специално подбрани фрази - езикови конструкции. НЛП се превърна в една от най-популярните психологически практики, с помощта на която човек може да промени психиката си и да влияе на други хора, за да моделира тяхното поведение.

Въздействието на НЛП върху подсъзнанието става чрез мека Ериксонова хипноза. Тя е много различна от класическата техника, която напълно изключва съзнанието. Човек, владеещ НЛП, може да вкара събеседника си в лек транс, като регулира честотата на дишане, зрителния контакт, метафорите и образните фрази, които съответстват на психичните характеристики на човека. Състоянието на транс помага да се пренасочи вниманието към вътрешното „Аз“ и улеснява потока на информация в подсъзнанието. Съзнанието на събеседника не се изключва. Но говорещият получава възможност да заобиколи своите „филтри“, което му позволява да вдъхне симпатия и да вдъхне доверие.

Обхват на приложение на НЛП

През последните десетилетия НЛП се използва широко в психотерапията и ежедневието.

• НЛП в психотерапията и психологическото консултиране.Елементите на НЛП се използват за лечение на: психологически травми, фобии, депресия, психосоматични разстройства, елиминиране лоши навици. Използва се в семейното консултиране и спортната психология. В психологическото обучение за повишаване устойчивостта на стрес и др лични качества.
• НЛП в ежедневиетосе използва широко от обучителни компании и треньори при провеждане на обучения и семинари за личностно израстване, повишаване на ефективността на персонала на търговските компании, специалисти, работещи в областта на продажбите и рекламата. Пикапът или модерното изкуство на съблазняването също се основава на принципите на НЛП.

Основна концепция в НЛПе „субективен опит” - познание за околния свят чрез органите на възприятието. Той има три взаимосвързани компонента: възприятия, идеи и вярвания. Опитът определя чувствата на човека, неговия начин на мислене и следователно неговото поведение. Базиран личен опит, всеки гради своя картина на света, своя реалност. Чрез наблюдение на поведението човек може да разбере субективното преживяване и да получи ключа към промяната на поведението. Затова в НЛП подходът към всеки човек трябва да е чисто индивидуален. Използването на стандартни схеми и шаблонни подходи предизвиква отхвърляне и враждебност към потребителя на техниката.

Историята на НЛП

Техниката е разработена през 60-70-те години в Калифорнийския университет. В създаването му са участвали трима специалисти: психологът Ричард Бандлър, лингвистът Джон Гриндер и кибернетикът и антрополог Грегъри Бейтсън. Те анализираха работата на трима известни и много успешни психотерапевти, работещи в различни посоки: Ф. Пърлс, В. Сатир и М. Ериксон (основателят на Ериксоновата хипноза). След като изучават техните методи за работа със съзнанието и несъзнаваното, изследователите съставят алгоритми, които по-късно стават основата на НЛП.

Как е създадено НЛП

Авторите на НЛП, а по-късно и техните последователи, откриват успешни психотерапевти и хора, които успешно се справят с психологически проблеми, и възприемат техните тайни. Те анализираха получената информация, разложиха я на компоненти и след това създадоха инструкции стъпка по стъпка за решаване на този проблем.

Как работи невролингвистичното програмиране

НЛП дава практически съветии ясни инструкции, с помощта на които можете да разберете мотивите на действията на човек и да му предадете своята гледна точка, да го направите свой поддръжник, да събудите съчувствие и да промените командата му, да се отървете от психологически проблеми.

Ефективността на НЛП Зависи от редица фактори:

• Безкритично възприемане на основите на НЛП.Съмняващи се хора, които са критични към предположенията и изискванията научни доказателстваспорните изявления няма да могат ефективно да повлияят на събеседника. За да убедите опонента си, трябва да вярвате в това, което правите и казвате.
• Индивидуален подход към всеки човек. Няма перфектни НЛП техники, които да са подходящи за всички хора и да работят във всички ситуации. Във всеки случай трябва да анализирате, да сте гъвкави и да изберете най-подходящото.
• Правилен подбор на НЛП техники и тяхното правилно съчетаване.Дори при работа с един човек са необходими няколко техники. Някои от тях може да се окажат неефективни, други да спрат да работят с течение на времето, така че трябва да владеете много техники.
• Стриктно спазване на всички детайли на методиката.Всички нюанси на технологията са много важни. Например, ако се посочи, че по време на психотерапия с използвайки НЛППациентът трябва да е в състояние на транс, тогава това правило не може да бъде пренебрегнато. В противен случай предложението няма да работи.
• Майсторство и комуникативни умения.Хората, които познават основите на психологията, свикнали са да общуват и го правят спокойно - психолози, психотерапевти, учители, треньори - могат бързо да овладеят НЛП. Тези, които нямат такива умения, ще трябва да практикуват много.

Основни принципи на НЛП – презумпции

Основни принципи на НЛП(те се наричат ​​още пресупозиции) са твърдения и постулати, които са теоретичната основа на методологията. Хората, които практикуват НЛП, приемат презумпциите като аксиоми, които не изискват доказателства. Тези твърдения са предназначени да променят гледната точка на даден човек за дадена ситуация, за да улеснят решаването на проблемите.

1. Картата не е територия.Както картата на дадено населено място не е територията, която описва, така и нашето виждане за реалността не съвпада с реално съществуващата „обективна реалност“. Нашата визия зависи от минал опит, възпитание, настроение, нагласи и принципи. Следователно се възприема същата ситуация различни хорапо мой собствен начин. НЛП ни учи да разбираме, че реалният свят е по-широк от картата, която нашият опит е начертал. Всеки човек има свое собствено виждане и това трябва да се вземе предвид. Ничия карта не е истинска и правилна, но тази, която дава повече възможности за решаване на проблеми, е по-добра. Снимките на света на други хора могат да ви помогнат да видите проблема от нова гледна точка и да намерите неочаквано решение. Разбирането как човек вижда реалността помага да се изгради ефективен модел на комуникация с него.
2. Тялото и „съзнанието” са една система.Благосъстоянието зависи от мислите на човека и в същото време благосъстоянието значително влияе върху хода на мислите. Промените в съзнанието и емоциите засягат телесните усещания, тъй като те могат да облекчат или повишат мускулния тонус, да подобрят или влошат кръвообращението и инервацията. Например, когато си спомня за почивка, човек изпитва спокойствие. Без да го забелязва, той отпуска мускулите, което помага за облекчаване мускулни спазми, подобряват кръвообращението и облекчават болката.
3. В основата на всяко поведение е положителното намерение, което е свързано с първоначалната среда.Човек винаги „иска най-доброто“, тоест той се ръководи от положително намерение. Но действията, които предприема, за да постигне целта си, не винаги се одобряват от обществото. Например, за да осигури семейството, единият ще краде, а другият ще работи. Изборът на действие (поведение) зависи от ситуацията, в която е взето решението, възпитанието, характера и моралните норми. Случва се реалността да се промени и моделът на поведение, който преди беше приемлив, вече не работи. В този случай е необходимо да разберете какво намерение е в основата на това поведение и след това да промените поведението на положително. Например енурезата се основава на подсъзнателното намерение на детето да привлече вниманието на родителите си. Ето защо, за да се отървете от нежеланото поведение, трябва да помогнете на детето да постигне целта по различен начин, предлагайки здравословна алтернатива – общувайте любезно с него, прекарвайте повече време заедно.
4. Целият житейски опит се съхранява в нервната система. Всичко, което някога се е случило с човек, се записва в неговата нервна система и остава в паметта, въпреки че понякога достъпът до тези спомени може да бъде труден. В НЛП миналото не винаги се разглежда като корен на проблемите. Миналият опит е източник на ресурси, които помагат да се намерят решения в трудни ситуации. Примери за успешно поведение могат да бъдат намерени и в опита на други хора и измислени герои.
5. Субективният опит се разделя на визуални изображения, звуци, миризми, усещания и вкусове.В НЛП има пет канала за възприемане на информация – зрителен, слухов, вкусов, обонятелен и кинестетичен (телесни рецептори и мимики). Едно от сетивата е водещото, чрез което човек получава основна информация. Въз основа на информацията той изгражда своите преценки и намерения, които влияят върху поведението. Познавайки модалността на човека, тоест кой анализатор е неговият водещ, човек, който познава НЛП, може по-ефективно да му предаде необходимата информация. По този начин влияе върху поведението на събеседника. Например: за да достигнете до подсъзнанието на човек, чийто водещ кинестетичен канал е, и да го убедите да тръгне с вас, можете да изградите фраза като тази: „Почувствайте как горещият пясък изгаря кожата ви, как морската вода освежава. ”
6. Няма поражения, а само обратна връзка.Това, което хората са свикнали да смятат за поражение или провал, всъщност е нов опит и полезна информация, която прави човек по-добър и го доближава до успеха. Например, след интервю човек не е бил нает. Ситуацията може да се разглежда като полезен опит. След като анализирате грешките, можете да направите изводи: как да се държите следващия път, какви умения и способности са необходими, за да бъде интервюто успешно.
7. Смисълът на комуникацията е реакцията, която предизвиква.Когато човек говори, той има конкретно намерение: да предаде или получи информация, емоционална реакция, да мотивира събеседника към действие. Също така се случва думите да предизвикат реакция, противоположна на тази, на която говорещият е разчитал. В отговор на неутрална фраза или похвала, събеседникът може да се обиди. Това означава, че действието (изявлението) не отговаря на вашето намерение. НЛП предлага изход, който ще ви помогне да получите желаната реакция от опонента си - променете действието, изберете различен тон, фрази, ситуация. Тоест, ако от реакцията на човек става ясно, че вашите аргументи не го убеждават, тогава трябва да промените тактиката. Например, не казвайте, а задавайте въпроси.
8. Поведение - избор най-добрият вариантот наличното на този момент . Човек във всяка ситуация избира най-доброто и най-ефективното от наличното. Обикновено този избор е подсилен и той се държи по подобен начин в подобни ситуации, дори ако техниката е загубила своята ефективност. Например, човек може многократно да отговаря на градивна критика, като крещи, ако веднъж е проработило. Колкото по-големи са неговите възможности (умствени, финансови, физически), толкова по-богат е изборът на поведенчески стратегии. НЛП техниката е насочена към развиване на поведенческа гъвкавост и нови нестандартни модели на поведение различни ситуации. Това увеличава способността за адаптиране към постоянно променящите се условия и по този начин става по-успешен. В рамките на психотерапията тази предпоставка ни помага да се научим да не съжаляваме за това, което сме направили в миналото - в края на краищата това беше най-доброто решение в тази ситуация и ние се ръководехме изключително от положителни намерения.
9. Всеки разполага с всички необходими ресурси. Ресурсите в НЛП означават знания, умения, вярвания, способности, време, финанси, неща и хора. Това е всичко, което ви позволява да разширите избора на решения на проблема. Например, задачата е да се направи ремонт. Ако имате достатъчно ресурси, тогава можете да изберете една от трите опции: 1) можете да го направите сами, като отделите време и усилия; 2) можете да привлечете приятели; 3) можете да плащате на наети работници. Ако няма достатъчно ресурси (няма време, няма пари), тогава броят на опциите се намалява. Колкото повече ресурси, толкова по-голям е изборът и толкова по-лесно е да се справите с проблема. Презумпцията гласи това необходими ресурсиВсеки има такъв. На пръв поглед е трудно да се съгласим с това твърдение. Но привържениците на НЛП твърдят, че човек просто трябва да започне да действа така, сякаш има ресурси, и те наистина ще се появят.
10. 
    Вселената е благосклонна към нас и изобилства от ресурси. Светътпълни с ресурси. В процеса на еволюцията човечеството се научи да ги използва, което постави човека на върха на пирамидата. Ако хората само избягваха опасността, вместо да се опитват да постигнат повече, това нямаше да се случи. Тази предпоставка ни казва, че трябва да се доверим на добрите намерения на другите хора и смело да използваме всички налични ресурси. В този случай Вселената ще стане още по-дружелюбна и щедра.

Тези предположения са доста общи и трудно могат да бъдат доказани чрез научни експерименти. Затова привържениците на НЛП предлагат просто да ги приемете на вяра или да действате така, сякаш сте уверени в правилността на тези тези. След промяна в поведението, както усещането за света, така и поредицата от мисли започват да се променят. По този начин НЛП предлага да се предприемат съзнателни действия, за да се повлияе на дълбоките структури на психиката, за да се получат подсъзнателни резултати.

Голям брой НЛП модели, техники и техники са създадени въз основа на предпоставки. Всеки автор и обучител добавя нещо различно. Тази статия ще обсъди най-популярните техники.

Приложение на НЛП

Обучението как да прилагате НЛП на практика се провежда на семинари и обучения, но можете да научите това сами с достатъчно време и постоянство. За да направите това, трябва да се запознаете с НЛП моделите, техниките и техниките, да преминете онлайн обучения и да приложите придобитите знания на практика.

НЛП модели

НЛП моделите са различни опциивъзприемане на ситуации. Моделите са начини на мислене, чрез които можете да намерите оригинални и ефективни подходи към хората.

НЛП модел: ЕЗИКЪТ ФОКУСИРА

Моделът „Трикове на езика“ ви позволява да промените убежденията на опонента си и да работите с неговите възражения. По този начин дава предимство в дебата на тези, които прилагат НЛП в ежедневието. Познаването на неговите техники ви позволява да подобрите обществените си дейности, което е важно за работещите в областта на обучението, продажбите и политиката. А за психолозите и психотерапевтите тези техники им позволяват да променят позицията на клиента по този въпрос, да променят мирогледа си към по-положителен и здравословен.

По същество „Езикови трикове“ е набор от речеви модели, които помагат бързо да убедите събеседника си. С тяхна помощ можете да накарате опонента си да се съмнява в правилността на неговите преценки, като изместите фокуса на вниманието към нови аспекти на обсъждания проблем.

Има четиринадесет фокуса на езика. Те се използват в зависимост от ситуацията и вида на нервната система на събеседника.

• Фокус на езика - намерение

Същността на метода е интуитивно да се определи целта, която движи човек, която се крие зад неговото изявление. След това лицето е помолено да извърши действие за тази цел.

– Оценявам вашата рационалност и отговорност, затова смятам, че ще се справите с тази задача по-добре от останалите.

• Фокус на езика – предефиниране

Същността на метода е да се замени една от думите в изявлението на събеседника с такава, която е близка по значение, но има различен контекст.

- Няма да правя нищо, което не е част от мен служебни задължения.

– Не можете да кажете: „Не искам да правя това“, докато сте на работа.

Или по-положително:

- Наистина не е твое задължение. Но бихте ли ми помогнали?

• Фокус върху езика – последствия

Същността на метода е да очертае на събеседника последствията от неговия избор. Те могат да бъдат както положителни, така и отрицателни, в зависимост от начина, по който е структуриран разговорът.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Искам да ви напомня, че в момента се обмисля разпределянето на бонусите най-добрите служителина годината. Вашето решение може да повлияе на този проблем.

• Фокусът на езика е раздялата

Същността на метода е да се анализира подробно всеки елемент от изявлението на опонента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Какво точно е това, което питам, което не е разписано във вашите отговорности? Нека да го вземем точка по точка.

• Фокусът на езика е обединението

Същността на метода е да се обобщи част от убеждението. Това дава възможност за промяна на отношенията между части от изказването.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ние всички надхвърляме задълженията си тук.“ В противен случай работата щеше да спре.

• Фокус на езика – аналогия

Същността на метода е да се избере аналогия, която придава различен смисъл на изявлението на събеседника. Добре е, ако е анекдот, притча, поговорка. Но всяка метафора, която е свързана с дадена ситуация, ще свърши работа.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– И Ной беше винопроизводител. Освен това не беше негова отговорност да спаси света от потопа.

• Фокус върху езика – промяна на размера на рамката

Същността на метода е да се разгледа ситуацията от гледна точка на миналото или бъдещето.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Ако ви казаха, че ще трябва да изпълнявате тези функции, когато постъпите на работа в нашата компания? Все още ли се интересувате от работа?

• Фокус върху езика – различен резултат

Същността на метода е да покаже, че дадено действие може да има по-значим резултат от това, което опонентът твърди.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Това може да не е посочено в длъжностната ви характеристика, но може да увеличи печалбите ни с порядък и да привлече повече клиенти.

• Фокусът на езика е моделът на света

Същността на метода е да се преоцени ситуацията от друга гледна точка, да се използва различен модел на света. Препоръчително е да направите това от позицията на човек, който е значим и авторитетен за опонента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ако Харисън Форд не беше надхвърлил задълженията си, всички все още щяха да карат парни машини.“

• Фокус на езика – стратегия на реалността

Същността на метода е да се обърне към реални факти, които се осмислят чрез логика и аналитично мислене. В същото време спекулациите, интуитивните изводи и емоциите на опонента са пометени настрана.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Да оставим емоциите и да говорим по същество. Всъщност това е ваша отговорност. Това е посочено в параграф №.

• Фокусът върху езика е обратният пример.

Същността на метода е да се намери изключение от правилата и да се даде като пример. Това прави вярата на събеседника по-малко мощна.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Не е моя отговорност и да обучавам служители, но това е, което правя сега. Освен това много от екипа ни имат допълнително натоварване.

• Фокус на езика – йерархия на критериите

Същността на метода е да се преоцени изявлението на събеседника по отношение на по-важен критерий.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

„Ние сме тук, за да помагаме на хората.“ По-важно е от следването длъжностни характеристики.

• Трик с езика - приложете върху себе си

Същността на метода е дали събеседникът прилага към себе си правилото, от което се ръководи в момента.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Тогава не трябва да искате такива изключения като гъвкав график или възможност за дистанционна работа.

• Фокус на езика - мета рамка

Същността на метода е, че времето се променя, това, което преди е било правилно, е загубило своята релевантност.

– Няма да правя нищо, което не е част от служебните ми задължения.

– Можеше да е така и преди кризата. Сега трябва да се борим с всички сили за клиента и за себе си работно място.

НЛП модел: КОТВИ

В НЛП терминът „котва“ означава стимулпредизвикване на реакция или условен рефлекс. От своя страна, стимулът за създаване на котва може да бъде всяка дума, предмет, човек или нещо друго (жест, поза, мелодия, миризма), което предизвиква емоция или състояние. Ако котвата е инсталирана нарочно, тогава като стимул се използва нещо необичайно, но което може да се повтори точно в точния момент: необичаен жест, нов ключодържател.

Поставянето на НЛП котва има същия принцип като формирането на условен рефлекс. Например, докато сте на почивка, сте започнали да използвате нова тоалетна вода. След това празничните впечатления са свързани с този аромат. След известно време използването на тази тоалетна вода, без да иска, ще ви върне спомените от вашата ваканция. Така ароматът се превърна в котва, която предизвиква приятни емоции.

В зависимост от това какво преживяване причинява котвата, тя може да бъде положителна или отрицателна.

• Положителна котвапредизвиква приятни емоции и ресурсни състояния, полезни за решаване на проблеми. Помага да се предизвика това състояние в точното време. Например представяне на работа, енергия в края на деня и т.н.
• Отрицателна котвапричинява негативно оцветени преживявания, които усложняват дейностите. Може да се използва за лечение на лоши навици (преяждане, тютюнопушене).

Можете да извършвате различни действия с котви:

• Котва наслагване- действие, при което един стимул предизвиква два различни състояния. Така че, за да се повиши ефективността, работен инструмент (например таблет) може да се превърне в котва, която предизвиква енергия и интерес.
• Срутване на котвие състояние, когато котвите, обозначаващи противоположни емоции и състояния (например страх и спокойствие), се неутрализират взаимно. В резултат на това и двата рефлекса, свързани с тях, вече не работят, а самият стимул не предизвиква никакви емоции.
• Повторно закрепване- замяна на състоянието, което преди това е било причинено от котвата, с друго. Например, ако ученическа раница е причинила безпокойство на дете, свързано с възможни проблеми в училище, тогава след повторно закотвяне тя ще предизвика интерес или увереност в неговите способности.
• Интегриране на котва– комбинация от няколко положителни или няколко отрицателни състояния на една котва. Например, след интегриране на котви, цигарата може да се превърне в котва за отвращение, гадене и враждебност, което ще помогне на човек да се справи с лош навик.

Моделът на котвата в НЛП е един от най-популярните. Повече подробности за инсталирането на котва и използването на този модел на практика са описани в техниката „Закотвяне на ресурсни състояния“.

НЛП модел: АСОЦИАЦИЯ – ДИСОЦИАЦИЯ

Нека си представим ситуация: някой ви е обидил на улицата. IN в такъв случайИма два възможни начина за възприемане на ситуацията.

• Асоциация– Вие виждате ситуацията с очите си и сте пряк участник в нея. Гледате зачервеното лице на опонента си, чувате гласа му, усещате как сте изпълнени с гняв и негодувание, как кръвта нахлува в лицето ви и бие в слепоочията ви. С асоциацията вие възприемате какво се случва с всичките си сетива. Поради това възникват много емоции, които могат или да помогнат за разрешаване на ситуацията, или да навредят.
• Дисоциация- това е начин на възприятие, когато се видите в тази ситуация отвън. Гледате себе си, в конфликта и опонента си. Виждате и чувате всичко, което се случва, но в същото време не изпитвате емоции, които да ви попречат да вземете рационално решение. Можете да се гледате отгоре, през рамо или отстрани.

За какво се използва моделът на асоцииране-дисоциация? Асоциацията е необходима, когато искате да предизвикате емоциите, които сте изпитали в тази ситуация. При разговор с любим човек, на почивка, по време на секс, в момент на триумф. Тези състояния се използват за задаване на котвата.

Дисоциацията ви помага да погледнете на ситуацията без излишни емоции. Това може да помогне в момент, когато трябва да се контролирате, например по време на кавга с началниците си. Отделеният поглед отвън помага за намаляване на безпокойството. Например, когато страдате от безсъние, защото се тревожите за събития, които могат (или не могат) да се случат в бъдеще. Методът на дисоциация се използва и в борбата срещу фобиите и психологическа травма.

НЛП модел: МЕТАПРОГРАМИ

Метапрограмите са филтри, които определят каква информация влиза в съзнанието и върху какво е фокусирано вниманието на човека. Чрез определяне на метапрограмата на човек можете да предскажете поведението му, да постигнете разбиране, ефективно да го мотивирате и да определите позицията, в която той ще бъде най-полезен.

Трябва да се има предвид, че метапрограмите не са стабилно явление. Едно и също лице може да прояви различни метапрограми в различни ситуации. Например, в работата той разчита само на собственото си мнение, но по семейни въпроси се вслушва в мнението на жена си. Тежестта на метапрограмата също зависи от здравословното състояние и други фактори. Следователно е необходимо да се избере индивидуален подходна един и същи човек всеки път, когато се срещнем.

Видове метапрограми:

В момента има повече от 50 метапрограми. Ще опишем накратко най-често срещаните от тях.

1. метапрограма" мотивация ОТ-К»

Метапрограмата за мотивация OT-K разделя хората на две групи.

• Мотивация К(при 30% от хората). Хората, които се характеризират с мотивация К, са фокусирани върху успеха. Те са лидери по природа. Интересуват се какво могат да постигнат, какво могат да придобият. Например, човек ще се интересува повече от това как да влезе напред кариерна стълба. В същото време въпросът: „как да избегне гнева на началниците и враждебността на колегите си“ не го засяга.
• Мотивация ОТ(60%) е типично за хората, които избягват провалите и негативизма. Те са склонни да си поставят малки цели, които могат да бъдат постигнати бързо. Те ценят стабилността. Те не обичат риска и промените, които могат да доведат до промени към по-лошо. Те са склонни да се отърват от проблеми и недостатъци. Например, те предпочитат да купуват хипоалергенен шампоан, който обещава избавление от пърхот и косопад, отколкото шампоан за красива буйна и плътна коса.

1. Метапрограма “НАЧИН НА МИСЛЕНЕ”

Метапрограмата „начин на мислене“ описва начина, по който се обработва информацията. Хората се разделят на 3 групи в зависимост от това дали предпочитат да уголемяват, дезагрегират или да търсят аналогии

• Обобщение.Тези хора са склонни да подчертават общи съществени свойства на обекти и явления. Въз основа на наблюдения на малки и отделни случаи те правят изводи за цялата категория. Например, такава жена ще твърди, че всички мъже са полигамни, въз основа на едно предателство.
• Дезагрегация.Хората се характеризират с дедуктивно мислене. От знанията за общото с помощта на умозаключения те правят изводи за частното. Например папагалите могат да говорят, така че всеки вълнист папагал може да бъде научен да говори.
• Аналогии.Хората с този начин на мислене правят изводи въз основа на сходството на еквивалентите: ако Маша е на 10 години, тогава нейните съученици също са на 10 години.

1. Метапрограма „МОТИВИ”

Условно хората могат да бъдат разделени на 4 категории, според мотивите, които ги водят.

• Мощност. Тези хора са тласнати към действие от силата, способността да влияят на емоциите и действията на другите. Те поставят своя престиж, важност и уважение от другите над всичко останало. Те са добри мениджъри и естествени лидери.
• Съпричастност. Отборни играчи. Винаги са в настроение за общуване, обичат да създават нови запознанства и да поддържат стари връзки. Тези хора винаги са в центъра на вниманието и имат нужда от признание и комуникация. Те работят добре в група, способни са да изпълняват монотонна работа дълго време и не се стремят да заемат отговорни позиции.
• постижение. Хората от този тип предпочитат сложни задачи, изследвания, нови проекти, с които никой не се е захващал преди. Те не се нуждаят от сътрудници и помощници, предпочитат да работят сами. Непрекъснато се стремете към усъвършенстване и развитие. Трябва да станат по-добри от другите и по-добри от себе си в миналото.
• Избягване. Тези хора ценят безопасността преди всичко. Те се опитват да избегнат всички възможни рискове и често се чувстват безпомощни. Тяхната страхова програма се стартира по най-незначителни причини. Те са ефективни, но се страхуват да поемат инициативата. Те не изразяват мнението си, опитвайки се да не провокират конфликт.

1. Метапрограма “РЕФЕРЕНЦИЯ”

Метапрограмата „Справка“ помага да се разделят хората на две групи, като се вземат предвид кои ценности са водещи при вземането на решения: вътрешни или външни.

1. Метапрограма „ПРЕДПОЧИТАН МОДАЛИТ“

Метапрограмата „Предпочитана модалност“ описва през кой канал човек предпочита да получава информация външен свят. Водещият канал може да бъде: зрение, слух, сетива (тактилни усещания, вкус и мирис) или вътрешен диалог. Познаването на предпочитаната модалност на събеседника дава възможност за адаптиране към неговия начин на мислене, което дава предимства при общуването с него.

Модалност	Визуални елементи	Аудиали	Кинестетика	Цифрови
Размер на населението
Водещ канал			Телесни усещания, мирис, вкус, движение	Значение, функционалност
Предикати – ключови думи	Седни, гледай, ярко, цветно, цветно	Слушайте, силни, ритмични звуци	Усещане, докосване, топло, нежно	Рационално, ефективно
Черти на характера	Когато общуват, те се съобразяват със събеседника. Външният вид е по-важен от функционалността. За да запомнят и възприемат са им необходими: диаграми, графики, изображения.	Много общителен. Обичат да говорят и да слушат. Те често имат приятен, изразителен глас и добър ухо за музика. За да запомните, кажете го на глас или на себе си.	Когато общуват, те са склонни да докосват събеседника - ръкуват се, коригират дрехите. Не много приказлив. Те ценят удобството и комфорта. Те са постоянно в действие, рядко седят неподвижно и въртят нещо в ръцете си. Импулсивен. Те не обичат да планират.	Те предпочитат да разсъждават, да подчертават важното, да анализират ситуацията и да възприемат опита на други хора. Критично мислене; вярват само на солидни доказателства. Външно спокойни, те се опитват да избягват силни емоции, които са много болезнени за тях.
Какво цени той?	Преглед, вижте, изображение, оформление, рисуване	Докосване, усещане, контакт	Чуйте за всички страни на въпроса, обсъдете темата	Доказателства, удостоверения, удостоверения

Въздействието върху човек, използващ тази НЛП мета-програма, може да бъде разделено на 3 етапа:

1. Човешки анализ. Дефиниране на неговата представителна система. Кой канал му е водещ: слух, зрение, чувства.
2. Приспособяване към представителната система на субекта. Например, казваме на визуалния – „Виждам, че си прав“, на слуховия – „Всичко, което казваш е правилно“, на кинестетичния – „Чувствам, че си прав“, а на дигиталния – „Ти са прави по всички точки.“
3. Въздейства върху субекта с помощта на различни техники. След настройка изберете техника, подходяща за ситуацията.

Всички метапрограми са присъщи на всеки човек в различна степен. Например вашият събеседник проявява 70% OT мотивация, 80% вътрешна референция и 90% визуална. Но в други случаи той може да покаже мотивация „към“ или кинестетични свойства. Ето защо, когато общувате, трябва внимателно да следите реакцията, която предизвикват вашите думи.

НЛП техники

НЛП техниките са инструкции стъпка по стъпка, които ви позволяват да разрешите проблем, без да се задълбочавате в причините за възникването му. Нека да разгледаме най-продуктивните НЛП техники.

SWAP техника

Техниката "Swing" е една от най-популярните техники, които действат на подсъзнателно ниво. Помага да се отървете от лошите навици: тютюнопушене, алкохолизъм, преяждане, гризане на нокти.

Първа стъпка

1. Изясняване на намеренията: Защо ви трябва това? Какво получавате от това? - Пуша, за да се успокоя и да се забавлявам.
2. Намиране на вторични ползи: Какви други предимства получавате? За какво го използваш? – Пушенето ви помага да общувате с колеги и да прекарвате времето си на работа.
3. Ползи от новата държава: Защо искате да се отървете от този навик? Какви ползи ще получите, ако спрете да пушите? – Здраве, самочувствие.
4. Екологична проверка:възможно ли е Отрицателни последицислед като се откажете от този навик? Какви са последствията от отказа? Възможно ли е по някакъв начин да се намалят негативните последици?

Стъпка втора

Съставяне на представителства.В зависимост от модалността на човека (какво доминира – зрение, слух, усещания и др.) се съставят две картини. Единият символизира образа или чувството, което възниква при стартиране нежелана програма. Вторият е образът на човек, свободен от лош навик.

Нека да разгледаме един пример, опит да се отървем от никотинова зависимостлицето с лидера зрителен анализатор.

1. Първата снимка е на ръка, вдигаща запалена цигара към устата си.
2. Втората снимка е снимка на щастлив и успял човеккойто успя да откаже цигарите.

Стъпка трета

1. Снимка 1.Необходимо е да си представите картина на „ръка с цигара“ близък план, което го прави възможно най-ясен, цветен и контрастен.
2. Снимка 2.В тъмния ъгъл на първата снимка трябва да поставите втора - малка и тъмна.
3. Извършване на "люлка".Снимките моментално сменят местата си. Картината с цигарата става черно-бяла, неясна и малка. Картината с идеалния образ се разгръща, изпълнена с цветове и детайли. Действието се случва за част от секундата.
4. Черен екран.След като перфектната картина е детайлизирана, трябва да „изчистите екрана“. И двете изображения изчезват, оставяйки черен фон.
5. Повторете смяната на картини 12-15 пъти.Повтаряйте упражнението всеки ден, докато желанието за пушене изчезне напълно.

Техника „ЗАКОВЯВАНЕ НА РЕСУРСНИТЕ СЪСТОЯНИЯ“

Използвайки техниката на „закотвяне на ресурсни състояния“, можете да предизвикате състояние или емоция в точния момент. Това прави възможно управлението на чувствата във всяка ситуация.

Първа стъпка

1. Изясняване на целта:В каква ситуация е необходим допълнителен ресурс? - на работа, при общуване с противоположния пол.
2. Определяне на необходимия ресурс: От какво се нуждаете в тази ситуация, за да се справите успешно с нея? Например спокойствие по време на изпит, смелост по време на публично говорене, вдъхновение по време на творческа работа.
3. Екологична проверка:Ако имахте този ресурс, бихте ли го използвали? Вашето поведение би ли влошило ситуацията?

Стъпка втора

1. Спомнете си ситуацията, когато сте имали необходимия ресурс: когато сте се чувствали уверени, спокойни, радостни. Ако не сте имали такова положително преживяване, можете да измислите история, в която сте се показали необходимо качество.
2. Измислете котва. Това може да не е жест, с който сте свикнали. Например, хванете китката на дясната си ръка с палеца и показалеца на лявата си ръка или преплетете ръцете си в ключалка, изправяйки и свързвайки показалците.
3. Анкериране. Пресъздайте във въображението си избраната ситуация до най-малкия детайл: кой е присъствал, какво е казал, миризми, атмосфера. Спомнете си чувството за изобретателност, което бихте искали да изпитате. Когато положителните преживявания достигат най-много висока точка, тогава в този момент е необходимо да прикрепите котвата. След закотвянето е необходимо да се прекъсне възпроизвеждането на ситуацията.
4. Осигуряване на котвата. Веригата: „възпроизвеждане на ситуацията – пик на ресурсното състояние – котва – прекъсване на ситуацията“ се повтаря 7-10 пъти. Този брой повторения обикновено е достатъчен за установяване на условния рефлекс.

Стъпка трета

1. Проверка на котвата. Занимавайте се с ежедневните си дейности. След известно време изпълнете действие, което служи като котва. След това трябва да възникне неволно ресурсно състояние(спокойствие, увереност). Ако не се случи, закрепването се повтаря още 5-7 пъти.
2. Преиграване на проблемна ситуация. Във въображението си симулирайте ситуация, в която преди това ви е липсвало доверие. Например, вие сте на маса, където има изпитни работи, а отсреща седи учител. Вие сте изпълнени с вълнение и безпокойство. Използвайте котвата, за да постигнете желаното състояние.
3. Укрепване на условния рефлекс. Използвайте котвата на практика възможно най-често, за да затвърдите умението.
4. Техника “БЪРЗО ЛЕЧЕНИЕ НА ФОБИИ” или “КИНО”

С тази техника можете да се отървете не само от натрапчиви страховеи фобии, но и всякакви силни емоции: омраза, гняв, завист.

Страхотна идея - можем да научим уменията на други хора. Вече писах, че НЛП е по същество система за моделиране на успеха. Това е само за да разберете как работи умението на някой друг и да го научите на другите. И това може да се отнася до почти всичко: писане с докосване, ходене по въглени, игра на фондовата борса, продажби, способността да създавате запознанства или да управлявате собственото си състояние.

Между другото, един от учениците на Джон Гриндер веднъж моделира въгледобива, за да вземе тест в магистърския курс по НЛП. След това започнах да провеждам семинари за преподаване на точно този въгледобив, който изведнъж се оказа много популярен.
Ричард Бандлър, когато попаднал на човек с фобия, се заел – както завещава великият Милтън Ериксън – да търси хора, които сами са преодолели фобиите си. Намерих няколко от тях, разбрах как го правят и създадох техниката „Бързо лечение на фобия“. Което ви позволява да се справите с фобия за около 15 минути (вярно, вярно - ние преминаваме през тази техника в обучението Успешно мислене 2 и доста бързо премахваме различни фобии).
Лично аз, когато бях сертифициран като НЛП майстор, симулирах писане с докосване на компютър. Сам го е научил и другите е учил. В момента използвам този модел.

Всеки човек е уникален или „картата не е територия“

Мъжете грешат, като смятат, че всички жени са различни, а жените грешат, като смятат, че всички мъже са еднакви.
шега.

Наистина всеки от нас има свой личен житейски опит, свой собствен поглед към света. И този поглед към света е уникален. Личният поглед на човека към света в НЛП се нарича с карта(за разлика от околния свят, който съответно се нарича територия). Картите са различни - повече или по-малко удобни, подходящи и подробни. Единственото нещо е, че не са правилни или неправилни, защото това е само описание, модел. Всяка, дори много добра карта, няма да бъде много удобна някъде: най-много най-добрата картаград Москва е напълно безполезен в славния град Саратов, а винената листа на френски ресторант не е много удобна за ориентация в берлинското метро.
И, естествено, картата не е територия, точно както много Подробно описаниеБоршът (дори и със снимки) няма да стане самият борш. И така, повечето проблеми възникват, когато човек се опитва да напасне света (територията) към своята карта, вместо да преначертае картата си, така че да е по-подходяща за тази територия. И до известна степен всичко, което НЛП прави, е да помогне на човек да намери такива лични карти на света, които ще му помогнат да стане по-успешен, успешен, щастлив и здрав. Естествено, ако той го иска.

Много техники за промяна в НЛП са свързани с „разширяване” на картата – търсене на по-широк поглед върху ситуацията. Е, наистина, ако имаме проблем, то решението е някъде извън нашата световна карта. И за да разрешите проблема, трябва да разширите картата, така че това решение да влезе в нея.

Зад всяко поведение стои положително намерение.

Калибриране

Хората казват едно, но често се чувстват и действат съвсем различно. В НЛП има толкова важна концепция като калибриране- способност за забелязване външни признацисъстояние. Защото всяка наша оценка се проявява в цялото тяло: в интонация, движения, жестове, поза, конструкция на изречение или дишане. А калибрирането ви позволява да разберете какво наистина чувства човек, как се отнася към кого и какво иска. И обръщайте много по-малко внимание на това, което той казва, тъй като той може да говори, за да угоди, какво се очаква от него или какво смята за по-правилно да каже в момента. Или просто защото не е осъзнал оценките и чувствата си. Калибрирането прави комуникацията много по-точна и ефективна, а човешкото поведение много по-разбираемо.

Вече разполагаме с всички необходими ресурси, за да постигнем целите си

За да стигнете от Москва до Саратов, колата се нуждае от бензин (а влакът се нуждае от електричество). Необходими са и кола, и бензин ресурсиза постигане на целта да пристигне в Саратов. И така, в НЛП се приема, че или вече имаме необходимите ресурси за постигане на целта: да станем по-успешни, да спрем да пушим, да общуваме по-добре или най-накрая да напишем този доклад - или можем да ги намерим. Светът е голям, трябва само да погледнете.

Най-малкото, като мислите по този начин, е по-вероятно да постигнете резултати, отколкото като медитирате върху темата „защо съм толкова нещастен“ и „Все пак няма да успея, не съм създаден за щастие (успех, брак, просперитет и притежаващ автомобил BMW X5).“

Екологичен одит

Има едно много важно нещо в НЛП - екологична проверкапромени. Това е тест за последствията от действията – ще се влоши ли след постигане на целите? И тогава той стана генерален директор, но получи язва, престана да се страхува от високо, падна от балкон и си счупи пръста, демонстрира увереност и спокойствие, докато се караше на началството и беше уволнен. За да не разрушат живота ви новите способности, умения и вярвания, трябва да проверите предварително и да коригирате резултата, така че всичко да се окаже добре.

Модели и техники

Моделв НЛП - това е полезно описание(карта). Например, как да изясним за какво говори човек („мета-модел на езика“), как да променим оценка по време на комуникация („преформулиране“) или убеждение („трикове на езика“), в каква последователност да събираме информация („SCORE“), писане на хора („мета-програми“).
Можете да прочетете за моделите в Енциклопедията на НЛП.

ТехнициНЛП е инструкции стъпка по стъпка. Най-често техниките описват как да се реши проблем („Swing“, „Six-Step Reframing“, „ Бързо лечениефобии”, „Промяна на личната история”). Но също така има и за това как да си поставяме правилно целите („Добре формулирани резултати“) или как да комуникираме по-добре („Ефективна комуникационна стратегия“).

Всъщност техниките също са модели, защото описват нещо и обикновено са много полезни.

Много НЛП техники са резултат от моделиране на начина, по който хората сами успешно са решили подобни проблеми. Например „Стратегия за ефективна комуникация“ е резултат от моделиране на успешни комуникатори, „Промяна на личната история“ е моделирано по модела на великия Милтън Ериксън, същият, който създаде ериксонианската хипноза, а „Бързо лечение на фобии“ е моделирано върху хора, които са елиминирали собствените си фобии.
Описание на различни техники в НЛП Енциклопедия.

Ценности, критерии и вярвания

Това, към което се стремим, какво искаме или обратното, какво избягваме, се определя точно от това ценности, критерииИ вярвания .
Стойности- важни понятия за човек, обикновено изразени с абстрактни думи, като: щастие, свобода, справедливост, просперитет. Тъй като стойностите са доста абстрактни, стойностите са придружени от критерии- начини за измерване на реализацията на стойността. Например стойността е „богатство“, а критериите за богатство са „печелене над 150 000 на месец, собствен апартамент, кола и дача“.
Убеждения- правила на живот, които описват как да взаимодействаме със стойността. Например, за ценността „любов“ вярванията могат да бъдат:
- Най-важното нещо в живота е любовта.
- Любовта идва и си отива.
- Не съм достоен за любов.
- Истинската любов се случва само веднъж в живота.
Убежденията могат да позволяват и забраняват постигането на дадена ценност, да описват какво е необходимо за постигането й и какви са нейните критерии. Например, дори ако „любовта“ е нещо много важно за един човек, убеждението „Аз не заслужавам любов“ ще му „забрани“ да получи същата тази любов.

Убежденията контролират живота ни: или човек прави нещо в името на своите убеждения, или не прави нищо.

Едно време никой не успя да пробяга сто метра по-бързо от десет секунди. Докато Джим Хайнс не бяга за 9,9 секунди през 1968 г. След това всички бързо започнаха да тичат по-бързо, рекорд след рекорд. Сегашният рекорд е 9,69. Е, бегачите преди Хайнс не вярваха, че е възможно да се движи по-бързо от 10 секунди; в тяхната реалност такава възможност не съществуваше. Докато онзи копеле оригинален Хайнс подло не унищожи това вярване.

Убежденията също са един от най-важните филтри на възприятието. Ако една жена не вярва, че има свестни (според нейните критерии) мъже, тя никога в живота си няма да ги срещне. И дори да ги хванат, поведението им се тълкува така, че не дай си Боже да не попаднат в критериите.
В НЛП има доста техники за промяна на ограничаващите вярвания (например „Музеят на старите вярвания“), както и набор от речеви структури за промяна на убежденията директно по време на разговор - езикови трикове(те също са промоции).

Нашето отношение е кодирано с помощта на субмодалности

В комуникацията оценката и отношението е 85%. Но вътре за връзката – важна, подобна, правилна, законна, моя, чужда, лоша, прекрасна, истинска – научаваме с помощта на т.нар. субмодалности .

Модалностите (сензорни) в НЛП и психологията се наричат ​​слух (аудиална модалност), зрение (визуална модалност) и чувства (кинестетична модалност).

Например, можем да отдалечим изображението или да го приближим (което обикновено подобрява изживяването), да го направим по-ярко или по-тъмно (отслабва изживяването), да го оцветим по различен начин (тук зависи от избора на цветове) или да замъглим фона ( прави обекта по-важен). По същия начин можете да промените характеристиките на звуците и усещанията.
И така, ето го. Просто като промените подмодалностите, можете да промените отношението си: да направите нещо неприятно неутрално, да увеличите мотивацията, да премахнете манията, да превърнете съмнението в убеждение или объркването в разбиране. С помощта на визуални и слухови субмодалности можете да контролирате собственото си внимание. И с помощта на кинестетичните субмодалности можете доста успешно да се научите да контролирате различни интересни състояния, като креативност, повишено внимание, интоксикация или супер мотивация.

Повече подробности за подмодалностите в презентацията.

Можем да контролираме състоянието с помощта на котви

Искате ли да управлявате собственото си богатство? За да натиснете бутона и да се почувствате уверени. Или спокоен, ведър, жизнерадостен, отпуснат, съсредоточен. Добре ли е човек да управлява другите хора по същия начин? Или спокойствие, забавление и т.н.? Със сигурност бих искал такова нещо - добре, поне опитайте. И има такова нещо - това котви, такива белези в ума, които задействат желаното състояние.

Всъщност котвите са условни рефлекси. Но думата котва звучи по-ясно.

С помощта на котви можем да „включим“ и „изключим“ нашето състояние: внимание, енергичност, спокойствие, мотивация или креативност; можем да прехвърлим състоянието от мястото, където е, на мястото, където все още липсва: например има спокойствие и увереност, лежащи у дома на дивана, но при общуване с клиенти все още не е там, така че можем да прехвърлим от дивана до клиентите; Можете да контролирате състоянието на други хора, както и да унищожите стари, вече ненужни котви.

НЛП техниките за влияние са методи за въздействие върху човек, които ви позволяват да успеете в работата и да постигнете успех в личния си живот. Това е помощ при установяване на контакт с друг човек, малка манипулация за собствена изгода.

НЛП помага за установяване на ефективен контакт с хората

Какво е НЛП

IN модерен святуспехът е свързан с благосъстоянието. Способността за постигане на цели, стремежи, победа над конкурентите - успехът в бизнеса зависи от такива фактори. Тайни техники се използват в компании, чиито приходи пряко зависят от съответствието на клиентите. Мрежов маркетинг, магазините и търговските обекти използват прости психологически манипулации, за да забогатеят.

НЛП (невролингвистично програмиране) е моделиране на успеха. Технология, която ви помага да успеете във всяка област без естествени наклонности. Основните методи ще бъдат полезни за мъже и жени на различна възрасти социален статус. НЛП е малък наръчник, колекция от техники, които ви позволяват да подобрите собственото си положение - да привлечете правилните хора, постигайте повече в работата.

В интернет или в някоя книжарница можете да намерите няколко публикации за НЛП за начинаещи. Авторът Дани Рийд разкрива най-простите и необходими техники, които позволяват да се коригира поведението на хора от близки кръгове. Книгата му „Тайни техники” е много популярна в цял свят.

Как НЛП може да помогне

• подобряване на комуникационните умения;
• разбиране на собственото мислене, осъзнаване на собствената природа;
• решаване на продължителни проблеми;
• контрол върху собственото състояние;
• поставяне на цели и постигането им без пречки;
• подобрена интуиция - ще можете да разберете по-добре кои хора ще помогнат и кои само ще навредят;
• повишаване на концентрацията, работоспособността и ефективността на труда;
• повишение.

Същността на програмирането е моделирането на успеха на някой друг: това не е кражба на постиженията на други хора, а следване на правила, които вече са тествани от опита на другите. Такова програмиране не изисква специални умения или таланти.

Използването на НЛП ви позволява да подобрите комуникационните умения: да подобрите взаимоотношенията в екип или да разберете по-добре близките. Това е техника на възприятие, но не е задължително да съсипва живота на друг.

Ползите и вредите от техниката

Дори безопасните методи могат да причинят вреда. Слуховете, които циркулират около НЛП техниката, могат да доведат до объркване: манипулацията е свързана с насилствено въздействие върху друг. Преди да изучавате НЛП, трябва да се запознаете с основните му разпоредби: това е една от областите на психологията, която се използва ефективно от десетилетия. Тази технология на въздействие се използва от психолози, психиатри, обучители, хора, които работят за постигане на определен резултат и мотиватори. Техниката се практикува в цял свят и има много почитатели.

Как методите на експозиция могат да бъдат опасни? Всяка психологическа манипулация е противопоказана за хора с психични разстройства: те имат изкривено възприемане на реалността и не могат обективно да оценят ситуацията. Този тип въздействие е опасно и за една крехка психика, която тепърва се формира. Може да възникне интернализация на неправилни нагласи и вярвания.

Промоцията е един от ефектите от използването на НЛП

Манипулационни техники

Невролингвистичното програмиране е практическа психология. Техниката за въздействие върху друго лице повишава ефективността на работата и помага при лечението на сложни пациенти: полезни методи за въздействие върху човек се използват за коригиране на поведението.

НЛП технологията се използва за дискусии, речи и преговори. Такова излагане не води до сериозни последствия. Най-популярните манипулационни техники:

• депозит капан;
• три „да“;
• смесена истина.

Всяка НЛП техника е насочена към другите, но с полза за себе си.Това е увеличаване на успеха поради правилното възприемане на посланието и действията на хората около вас.

Дори в група недоброжелатели подобна техника може да повиши ефективността на служител или служители. Универсалните техники могат да се прилагат към колеги, членове на домакинството или приятели.

Капанът за депозити

Основните манипулационни техники са ефективни само при подходящи условия. Техниката „капан за депозити“ се основава на едно психологическо лечение: ако принудите човек да инвестира усилия, време, ресурси във всеки бизнес, можете да получите неговата помощ в бъдеще.

Подсъзнателно такъв човек ще се почувства ангажиран с въпроса: той е част от процеса и в бъдеще ще му бъде много трудно да откаже да участва в него. Приносът към общата кауза може да е минимален, но също така задължава асистента да помага допълнително.

Основните техники на НЛП са прости и изискват малко хитрост за изпълнението им. Не е толкова важно как човек е бил привлечен към проекта, ако е започнал работа, той ще остане в проекта до неговото завършване.

Техника за три положителни отговора

НЛП техниките ви позволяват да получите положителен отговор от неподатлив човек. Техниката на трите „да“ работи безупречно. Как работи:

• на човек се задават няколко въпроса, на които той вероятно ще отговори положително - това трябва да са прости въпроси, без негативизъм или оплаквания;
• Веднага след като лицето отговори утвърдително на разсейващите въпроси, можете да зададете основния въпрос, за който се използва манипулацията.

Техниката работи по такъв начин, че човек се настройва на положително настроение. С удоволствие отговаря на въпроси, които го провокират положителна реакция. Методът на трите „да“ работи в повечето случаи.

Проблеми с техниката могат да възникнат в случаите, когато човек е агресивен или изпитва лична неприязън към събеседника. В такива случаи е необходима друга манипулация за получаване на положителен отговор.

Смесена истина

Техника, която може да се използва несъзнателно – на интуитивно ниво. Полезно е да използвате фрази или факти в речта си, които са лесно проверими или широко известни. По време на такива истории, когато събеседниците вече са установили доверие, можете да добавите непроверени факти (съмнителни) и хората пак ще вярват в тях.

В психологията този ефект се нарича предизвикано безусловно доверие. Можете да спечелите благосклонност от хора, които оказват натиск върху другите, защото са твърде взискателни и пристрастни. Ако се адаптирате към техния натиск, те ще започнат да се доверяват.

На доверчивите събеседници могат да бъдат представени неверни факти, на които те ще повярват

Методи за въздействие на НЛП

Практическите техники ще бъдат ефективни, ако човек твори допълнителни условияза реализиране на плана: възможност професионално развитиеили предпоставки за постигане на цел.

Техниките на НЛП се използват в психологията:

• прерамкиране;
• "котва";
• разбирателство и водене;
• мотивиращ;
• укрепване.

Използват се техники за спечелване на хората. Примери за използване на НЛП техники: преговори с важни партньори, среща, приятелска среща, бизнес разговор.

Можете да използвате една или повече техники, за да водите конструктивни разговори. Важно е събеседникът да не улавя манипулацията или да забелязва целенасоченото внушение.

Преформулиране на разговор

Рефреймингът е различен начин на разглеждане на ситуацията, преосмисляне на нейната основна част. Този метод помага при общуването с трудни хора, чиито думи и действия са трудни за разбиране. Преформулирането на смисъла променя възприемането на всичко, което се случва, защото се измества акцентът. Използва се като един от най-ефективните НЛП модели (повтарящо се поведение).

Техниката на невролингвистичното програмиране ще бъде полезна по време на консултация, така че резултатите от нея да не изглеждат отрицателни: по време на преговори, когато е необходима различна гледна точка на предложение; за продажби, за преоценка на продукта и неговата стойност.

Резултатите от техниката пряко зависят от това колко естествено човек прави революция в смисъла на случващото се.

За всяка фраза, която трябва да бъде преформулирана, ви е необходима оценъчна дума - тя е най-ярката и най-информативната, може да произтича от ситуацията и не е нужно да я измисляте. След това думата трябва да бъде вдъхновена: представете си в какви ситуации е най-подходяща, какво описва, на кого принадлежи. Обща дефинициясе коригира, акцентът му се измества към това, от което човек има нужда. Ето как значението се преформулира.

Техника "котва".

Техниките за невролингвистично програмиране като закотвяне се основават на условни рефлекси. Докато е включен определен стимул, всеки желан резултат може да бъде постигнат от човек. Техниката на анкериране помага при комуникация, преговори или сключване на договори.

Какво е котва? Това е стимул, свързан с реакция - условен рефлекс.С помощта на тази техника можете да контролирате поведението (собственото си и тези около вас). Методът може да се използва избирателно или постоянно и да се превърне в полезен навик.

Етапи на метода:

• определяне на състоянието, което е необходимо в момента;
• предизвикване на това състояние - създаване на подходящ емоционален фон, спомени;
• в пика на опита се установява условна котва, която трябва да бъде фиксирана в паметта - ще бъде полезна в бъдеще;
• внезапно прекъсване на състоянието;
• Преглед;
• с помощта на котва.

Резултатите от техниката ще бъдат видими веднага. Мозъкът е устроен по такъв начин, че в пика на всяко състояние (отрицателно или положително) най-вече се запомня случайна ситуация - това е спусък, който се превръща в котва. В схемите за психологическа манипулация има много такива сигнали. Ако човек изпитва радост, едно случайно докосване ще се превърне в спусък. В бъдеще този жест ще бъде свързан с връх на радост и може да се използва за облекчаване на трудни конфликти.

Правилата на НЛП-2 определят условията за работа на котвата - трябва да има емоционален пик и необичаен тригер. Стимулът винаги се намира в радостно състояние: работата с подсъзнанието се извършва особено внимателно. Избран е оригиналният тригер. То е като ключ, който ще накара човек отново да изпита положителни чувства.

Техниката "котва" се основава на условни рефлекси

Рапорт и водене

Рапортът характеризира връзката между двама души като доверителна. Това е специална връзка, която се е установила с времето. Такава двойка образува система: те са едно цяло и действат като един организъм. Рапортът е желанието да следвате човек, да му се доверите, да го следвате без никакви въпроси. Подсъзнанието възприема тази ситуация като безусловно доверие.

Следващият контакт е водещ. Това са свързани понятия: възниква доверие, което човек следва. Промените в един член на системата водят до промени във втория. Тази техника има три етапа, които образуват цикъл: коригиране, разбирателство, водене. Ако изградите системата правилно (следвайте първо човека), можете да поемете контрола. Воденето е основният инструмент за влияние, особено в близки партньорства.

Калибрирането на поведението е необходимо в случаите, когато взаимодействието се разпадне. Хората строят обща система, а този, който манипулира, трябва да поддържа връзка - това е важно условиеуспешна манипулация.

Хората в едно и също взаимодействие трябва да имат постоянен контакт, в противен случай цялата хармония ще бъде нарушена. Това е основната разлика между доверието и психологическия контакт.

Силна мотивация

Мотивацията е сила, която можете да използвате, за да постигнете целите си. Принципът му е много прост: човек трябва да извърши определено действие сега, за да получи допълнително насърчение, награда и полза за това в бъдеще. Мотивацията е очакването за добри неща, което генерира сила за упорита работа.

Те го използват само по отношение на близкия си кръг: хора, чиито намерения и тайни желания са известни. Ако мотивацията не е правилна, няма да можете да получите печалба от нея. Работата с подсъзнанието в този случай изисква познаване на навиците и стремежите на човека, чието поведение трябва да бъде коригирано.

Техника на укрепване

Подкрепата е основата на насърчаването. Стабилно енергийно послание, което трябва да бъде подсилено, за да не се намали ефективността на техниката. Подкрепата се основава на жестове, приятни малки неща - това са неща, които ви напомнят колко е приятно да извършвате действията, желани от манипулатора.

Без насърчение мотивацията не е достатъчна за дълго време: някои НЛП техники разчитат на дългосрочно взаимодействие в името на получаването на ползи. Трябва да подберете нещата за подсилване индивидуално, въз основа на желанията и нуждите на другия.

Заключение

Невролингвистичното програмиране е система от прости техники за манипулиране, които ще бъдат полезни в живота. На работа, у дома, при трудни преговори можете да използвате техниката и да спечелите правилния човек.

Техниките ще ви позволят да постигнете целите си, а мотивацията ще помогне за подобряване на семейните отношения. Изборът на техники зависи от желанията и целите на манипулатора.

В психологията има специални методи, позволяващи да се влияе върху психиката на индивида за лична изгода. С тяхна помощ можете да спечелите потенциални партньорипо време на важни преговори, както и да привлече вниманието на точните клиенти. Тези психологически методи на въздействие се наричат ​​невролингвистично програмиране (НЛП). Те могат да се използват за промоции, решаване на различни проблеми и установяване на доверителни отношения с другите.

НЛП е поредица психологически техники, благодарение на които е възможно да се повлияе на подсъзнанието на индивида и да се промени неговото мислене и поведение. Невролингвистичното програмиране е клон на практическата психология, който използва учението на психотерапията, програмирането и лингвистиката. Въпреки че методите на НЛП са критикувани от научната общност, те се прилагат успешно в живота и ви позволяват да постигнете желаните резултати.

С помощта на НЛП можете да управлявате физическото и емоционалното си състояние. Тази техника се използва, за да се отървете от фобии и предразсъдъци. Човек може самостоятелно да се постави в безгрижно, радостно състояние и да забрави негативните моменти от живота.

Благодарение на НЛП е възможно да се манипулират други хора. Дори и без привлекателен външен вид, можете да угодите на човек и да го принудите да действа не в негов интерес, а в собствения си интерес. С помощта на прости техники всеки човек може да постигне желания резултат по време на преговори с клиенти. Използвайки разработките на тази дисциплина, е възможно да се постигне споразумение с неподатлив човек и да се получи секретна информация от него.

Всякакви проблеми лесно се решават, ако човек знае. Например, можете бързо да разрешите конфликти в семейството, да постигнете повишение, да коригирате трудна финансова ситуация, да нулирате наднормено тегло. Има специални разработки, които ви позволяват лесно да постигате целите си и да успеете във всяка област на живота.

Тази посока в психологията се появява в края на 60-те години на миналия век. Американски учени искаха да разберат защо някои психотерапевти по време на лечение трудни случаиуспява да постигне изключителни резултати. Първоначално се наблюдаваше работата на психолозите. Впоследствие беше възможно да се идентифицират най-ефективните методи.

НЛП получи такова признание, защото се основава на положителния опит на известни психотерапевти и комуникационни специалисти в областта на психоанализата, лингвистиката и гещалтпсихологията. По-късно откритията на учените са използвани на практика.

В какви случаи се използва НЛП в психологията?

НЛП се използва в различни сфери на живота. Например в психотерапията, междуличностната комуникация, изкуството на продажбите. Препоръчително е да се използва в управлението на персонала, управлението на времето, журналистиката, актьорството и юриспруденцията. Техниките на тази дисциплина ви позволяват да се държите правилно във всяка ситуация, да намерите взаимен езикс непознатии да повлияят на начина им на мислене. Психологически методипомогнете да се отървете от различни фобии, нормализирайте психическо състояние, запазете спокойствие дори в кризисни ситуации.

В какви области се използва НЛП?

1. В преговори. Познаването на тази техника ви позволява да разберете по-добре клиента, правилно да изградите линия на разговор с него, да манипулирате съзнанието му, да настоявате на своето и да постигнете успех във всяка дискусия.
2. В продажбите. Всички обучения, насочени към работа с клиенти в областта на продажбите, използват НЛП техники. С тяхна помощ можете да „закачите“ купувача и да му продадете всичко.
3. В психотерапията. С помощта на такива терапевтични техники като „Лечение на алергии“, „Срутване на котви“, „Светкавица“ и други е възможно да се повлияе на съзнанието на индивида и да се трансформира вътрешното му състояние.
4. При поставянето на цели. Благодарение на различни НЛП техники (SCORE, XCP, Mission, Time Line) е възможно правилно да се идентифицира целта и да се намерят всички необходими начини за нейното постигане.
5. В моделирането. Да моделира поведенческата стратегия на успешните и блестящи хора.
6. В актьорството. Специалните техники ви позволяват да промените начина на мислене, емоционалното състояние на човека и да зададете желаното поведение. Позицията на тялото също може да повлияе на начина, по който мислите, а определени емоции могат да причинят промени в позицията на тялото.
7. В публичното говорене. Съществуват различни техники(Лайка, Работа с глас, Пространствено закотвяне, Работа със състоянието), които помагат да придобиете увереност и да се отървете от сковаността на обществени места.
8. В образованието. В учебния процес често се използват модели на поведение, успешни стратегии и различни подходи за постигане на целите.
9. В коучинга. Различни техники NLP (Adjustment, Leading, Goal Setting, Anchoring) се използва в обучения, насочени към подпомагане на постигането на ясно определени цели.
10. В междуличностните отношения. Има основни предпоставки, които помагат да се разберат по-добре другите хора и да се намери подход към всеки индивид.
11. Можете да промените начина си на мислене, да се настроите към положителното и да постигнете успех в правилните области на дейност благодарение на техниките на НЛП.

НЛП техниките не причиняват никаква вреда на тялото. Те са фокусирани изключително върху процес на мислене. В по-голяма степен тази дисциплина обръща внимание на идентифицирането на собствените си скрити резерви. Основната задача на тази посока в психологията е да разкрие потенциала на индивида, талантите на индивидите и да преподава умения за бързо усвояване на знания. НЛП е немислимо без правила, които помагат за подобряване на благосъстоянието. Основното е да обръщате внимание на надарените хора всеки ден. По този начин можете да развиете собствените си таланти.

Правила и принципи на НЛП

За да постигне успех, човек трябва да познава правилата на НЛП. В допълнение към правилата има принципи, които трябва да се приемат като аксиома. Те са насочени към постигане на максимален ефект при обучение в НЛП практики.

Правила на НЛП:

1. Умът и тялото си влияят взаимно. Ако тялото на индивида е в отлично състояние, тогава настроението на човека е положително и обратно. Ако човек е бит, той нервна системареагира с изблици на страх, болка, раздразнение. Ако се каже на хората лоши новини, пулсът им се ускорява и кръвното им налягане се повишава. Осъзнавайки силата на мислите над тялото, можете да постигнете желания резултат (отслабнете, поправете се).
2. Хората имат огромни вътрешни ресурси, но рядко ги използват. С помощ без хапчета. Ако слушате собствената си интуиция, можете да избегнете опасност и дори смърт. Ако човек не знае какви скрити таланти има, той трябва да си спомни какво го възхищава най-много в другите хора. Можете сами да развиете подобни умения.
3. Човек забелязва в другите хора онези качества, които потенциално живеят в него самия. Ако човек харесва красив глас, това означава, че той самият има талант да пее. Недостатъците на другите хора са забележими за тези хора, които самите имат същите черти.
4. Само от човека зависи кой ще бъде той в този живот – победител или победен. С помощта на НЛП можете да контролирате съдбата си, да постигнете успех във всичките си начинания, да сте здрави и да се ожените за любимия. Можете да станете господар на собствения си живот, ако вярвате в себе си, не се страхувате да поемете отговорност и използвате всичките си способности.

НЛП принципи:

1. Картата не е територия. Човекът не може напълно да разбере реалността. НЛП методите работят със субективното възприемане на реалността.
2. Всеки човек има своя собствена карта на света. Реакциите му зависят от начина, по който мисли и възприема реалността.
3. Основата на всяко индивидуално поведение е положителното намерение.
4. Човек се държи в определена ситуацияпо начина, по който смята, че е най-правилен. Изборът на поведение зависи от способностите на индивида и неговите възможности в конкретна ситуация.
5. Всички жизнени процеси се стремят да достигнат състояние на оптимален баланс. Човек постоянно взаимодейства с заобикаляща среда. Влияе й и действа под нейно влияние.
6. Личност и поведение са различни понятия. Не можете да съдите за тяхното вътрешно състояние по действията им.
7. Най-гъвкавият човек може да излезе от всяка задънена улица.
8. Неуспешните резултати не могат да бъдат причина за разочарование. Всяко поражение е добър урок. Благодарение на него човек ще се научи да прави правилното нещо.
9. Светът около нас и контекстите постоянно се променят. Едни и същи действия може не винаги да водят до същия резултат. Винаги трябва да действате според ситуацията и да променяте поведението си, докато не постигнете желания резултат.

Какви НЛП методи съществуват в психологията?

На пръв поглед НЛП изглежда трудно приложимо на практика. Въпреки това, както показва опитът, всеки може да овладее методите и тайните техники на НЛП. Можете да овладеете теорията и практиката на тази дисциплина сами, като използвате книги и статии от Интернет или с помощта на обучения. Часовете по невролингвистично програмиране се водят от опитни специалисти. Например психолог-хипнолог Никита Валериевич Батурин.Също така, за тези, които наред с НЛП все още се интересуват от хипноза, се препоръчва да преминат онлайн курса „Обучение по съвременна хипноза“.

Какви НЛП методи и техники съществуват:

1. Промяна на субмодалностите. Техниката ви позволява да промените отношението си към дадено събитие или явление. С негова помощ можете да хвърлите нов поглед върху минали събития и да промените чувствата си към тях. Тази техника работи по следния начин: вземете ситуация, към която трябва да промените отношението си, и ситуация, в която индивидът изпитва само положителни емоции. Между двата случая се откриват разлики, а след това субмодалността на първия случай се заменя с субмодалността на последния.
2. Поставяне на софтуерни цели. Това съкращение отразява критериите, на които трябва да отговаря планираната цел на дадено лице. Когато описва задача с помощта на тази техника, индивидът трябва ясно да разбере какво иска. Определете ползите, претеглете всичките си възможности, идентифицирайте мотивите си. Изчислете времето, необходимо за постигане на конкретна задача.
3. Техника, базирана на опита на Walt Disney. Всеки въпрос трябва да се разглежда от три гледни точки: на мечтателя, както и на реалиста и критика. В самото начало на всяка дейност се нуждаете от идея. Мечтателят поема тази роля. Реалистът мисли как да осъществи идеята си и преминава към действие. Критикът търси слаби странив проект, обръща внимание на всички възможни ползи.
4. Логически нива. Ако човек се заеме да промени живота си, тази задача трябва да е в съответствие с неговите вярвания и морални ценности. Има по-високи и по-ниски нива на човешкото възприемане на реалността. Между тях има връзка. Осъзнавайки проблем или цел за най-ниско ниво, трябва да работите с нея на същото и на най-високо ниво.
5. Ако човек иска да повлияе на други хора, той може да използва метод като техниката на трите „да“. Тази техника се основава на инерцията на психиката на индивида. Човек по инерция ще отговори утвърдително, ако му бъдат зададени няколко второстепенни въпроса преди основния. Освен това всеки от тях трябва да приеме утвърдителен отговор. Можете да манипулирате умовете на хората, като използвате думи капани. Например, можете да попитате: „След тази напитка ставате ли по-весели и красиви?“ Всеки човек ще отговори утвърдително на този въпрос. Друга техника се основава на това да помолите човек да направи нещо не под формата на заповед, а под формата на въпрос. Хората са по-склонни да се съгласят с нечие искане, когато бъдат попитани за мнението им. Например: „Мислите ли, че музиката свири твърде силно? Може ли да стане по-тихо?
6. Люлка. Тази техника помага да се заменят разрушителните явления с положителни. Използвайки този метод, можете да се отървете от лошите навици и да коригирате проблемното поведение. Първо се идентифицира ситуацията, която изисква корекция. След това се идентифицират факторите, които карат човек да действа по този начин. След това те правят „люлка“, тоест променят негативния образ на желан.
7. Генериране на ново поведение. Тази техника помага на човек да се отърве от много проблеми и да придобие увереност в собствените си способности. Първо се идентифицира ситуация, която не е подходяща за човека. Изпипано е до всеки детайл. След това се създава нова интерпретация на вече известна ситуация. Ако човек след подробно разглеждане изпита положителни емоции, значи целта е постигната. Индивидът има по-добра странареакцията към проявлението на реалността се промени.
8. Шестстъпково прерамкиране. Понякога индивид за дълго времене може да излезе от проблемна ситуация. Собственото му мислене му пречи. На човека му се струва, че нещата ще станат още по-лоши. Същността този методе следното: с помощта на медитация човек комуникира със собственото си подсъзнание и го пита дали има ползи в настоящата ситуация. Ако ги няма, тогава как да се отървете от проблема. Човек трябва внимателно да анализира получената информация. Впоследствие той ще може да премине към реални действия и да промени живота си.
9. Повторно отпечатване. Техниката ви позволява да намерите ресурси за промяна на установени негативни вярвания и актуализиране на неправилни поведенчески модели. Ситуация, която предизвиква силни чувства, се преглежда, анализира от няколко точки във времето и се откриват ползи и положителни намерения от реакциите към нея. Цялата получена информация се анализира. Въз основа на тях се променя моделът на поведение или мислене на индивида.
10. . Техниката ви позволява да промените отношението си към неприятно събитие. С негова помощ се променя и отношението към хората. За развитие се определя период, който изисква анализ и промяна. Необходимо е да създадете кинестетична котва, тоест да си спомните някакъв приятен инцидент от живота и да фиксирате този момент с движение (щракнете с пръсти). През избрания период трябва да запомните положителни и отрицателни ситуации. Изживейте отново положителните моменти от живота, просто наблюдавайте отрицателните отстрани. Когато обмисляте негативни ситуации, важно е да запомните вашата ресурсна котва. Ще ви помогне да видите положителните аспекти дори в отрицателните моменти.

Топ 5 НЛП техники, които ще бъдат полезни за всеки ден

Ако знаете някои НЛП техники, можете да управлявате хора и да постигнете желания резултат от тях, например съгласие, някаква полза. Методите за манипулиране помагат да се избегнат неприятни инциденти и да не попаднат в капана на измамниците.

Какви НЛП техники могат да се използват ежедневно:

1. Присъединяване. Ако непознат се приближи до човек, той го възприема като опасност. Трудно е да завържеш разговор с някого на улицата. Още по-трудно е да вдъхнеш доверие на човек и да му вдъхнеш нещо. Първо трябва да разгледате внимателно индивида и да го копирате, като се приспособите към ритъма на непознат, лесно можете да го примамите с предложението си.
2. Рапорт. Изграждане на доверителни отношения с индивида. Необходимо е да намерите от лицето, което сте успели да се „присъедините“, Общи чертихарактер. Важно е да разрушите психологическата бариера, да приспите предпазливостта и да събудите съчувствие и доверие в себе си.
3. Три положителни отговора. Индивидът е поставен в лек транс, когато помощ от тримавъпроси, на които трябва да се отговори с „да“. По инерция човек ще отговори утвърдително на неизгодна оферта.
4. Превключване на вниманието. Ако искате да отвлечете вниманието на човек от важен въпрос, вниманието му се прехвърля върху друг обект. Мозъкът на индивида, подобно на зрението му, е способен да се фокусира само върху един обект. Като превключва вниманието си към друга ситуация или нещо, индивидът избягва предишна информация, която може да е важна за него.
5. Прекъсване на шаблона. С помощта на нестандартно действие можете да разстроите човек и да го принудите да направи това, което манипулаторът иска. Важно е внимателно да наблюдавате реакцията на индивида и да реагирате своевременно на неговото изтръпване.

Какви книги за НЛП можете да прочетете?

За да разберете методите на НЛП, имате нужда от книга, посветена на този въпрос. Има много книги за НЛП полезна информацияще бъдат намерени от начинаещи, които току-що са започнали да се интересуват от този въпрос, както и от специалисти, които използват психологически техники от няколко години.

Популярни книги за НЛП:

1. Майкъл Хол "77" най-добрите технициНЛП“.

Тази работа съдържа много методи, които променят живота на индивида към по-добро, правят го гений и подобряват чертите на характера. Авторът описва техники, приложими в практиката. Книгата променя гледната ви точка за познатите неща, помага ви да се промените и да постигнете целите си.

1. Ричард Бандлър, Изкуството на убеждаването.

Книгата е посветена на изкуството на търговията. Той ви казва как да успеете в бизнеса, като предложите на клиентите това, което искат. Можете да продадете своя продукт на човек, ако привлечете вниманието му, разговаряте с него искрено и любезно, определите нуждите му и по време на поверителен разговор бавно изградите своята печеливша стратегия.

1. Джон Гриндер "От жаби до принцове".

Книгата представя обучение по НЛП, което авторът е провел съвместно с Ричард Бандлър. Работата е запис на семинар по НЛП методи. Книгата разглежда проблемите на поведенческата психология и социалната комуникация.

1. Джоузеф О'Конър НЛП. Практически наръчник за постигане на желаните резултати."

Книгата описва техники, които ще ви помогнат да изградите по-добре взаимоотношения с хората. С помощта на специални техники е възможно да се внуши на индивида желаното отношение и да се използва за постигане на целта му.

1. Анвар Бакиров “Как да управляваме себе си и другите с помощта на НЛП.”

Творбата се чете лесно и има много забавни моменти. Методите, описани на страниците на тази книга, ви позволяват да управлявате емоциите, да внушавате доверие на човек и да използвате започналата ситуация за своя полза. Авторът разказва как, използвайки прости техники, можете лесно да излезете от кризисна ситуация и да постигнете успех в живота.

Методите на НЛП в психологията помагат на индивида да реши проблемите си чрез саморазвитие и влияние върху психиката на други хора. Някои учени смятат подобна дисциплина за ненужна и опасна за обществото. В крайна сметка тя предлага да се намеси в подсъзнанието на индивида и да го провокира към определени действия. Познаването на НЛП обаче е полезно за придобиване на самочувствие и самоусъвършенстване. Някои психологически НЛП практики са представени в видео произведения на Н.В. Батурина.

Забелязали ли сте, че някои хора постигат феноменален успех, докато други, намирайки се в абсолютно същите условия, остават наваксващи и всичките им усилия не носят очаквания резултат? Най-вероятно да, забелязаха. Ето още един пример: докато общувате с някого, в един момент разбирате, че започвате да правите това, което е от полза за събеседника ви, сякаш сте под хипноза. Всичко това е резултат от използването на НЛП техники, често несъзнателно. Нека поговорим за това по-подробно.

Невролингвистично програмиране - какво е това?

Още от самото име става ясно, че тази посока е свързана с влиянието на фрази и словесни форми върху човек с цел „настройване“ на слушателя по „своя начин“.

Звучи загадъчно - така е. И днес много научни умове не искат да признаят учението на НЛП, приписвайки ефекта само на техниката на хипнозата. В резултат на това между читателите и интересуващите се от тази област възникват спорове какво все пак е НЛП - това е хипноза или уникално структурирана според смисъла си форма на реч, с помощта на която се предава информация на събеседника.

НЛП е една от областите на практическата психология, която съчетава психотерапия, психоанализа и някои техники на хипноза. С други думи, НЛП събира техниките и методите, използвани от хора, постигнали успех, систематизира ги и ги прави публично достъпни за населението.

НЛП става все по-популярна област днес. Въпреки това мнението, че НЛП е един от методите за манипулация, е погрешно. Напротив, помага да се изгради продуктивна комуникация с опонент, да се говори убедително и уверено, да се структурира грамотно речта, да се разберат нуждите и желанията на другите хора и т.н.

НЛП методи

НЛП взема предвид сигналите, които тялото ни дава, когато се възхищаваме и радваме на нещо или когато се разстройваме. Човек има много такива двигателни и други реакции: движения на ръцете и краката, очите, въздишки, нервни прояви, вербални реакции.

Систематизирайки натрупаните през годините данни, НЛП практикуващият започва тихо да дава определени знаци в разговор. Тялото на събеседника възприема тези сигнали на подсъзнателно ниво, без да осъзнава, че се влияе. В резултат на това в подходящия момент на преговорите човек може да засили или отслаби значението и влиянието на казаното. Това е най-простият пример и обяснение, което ни позволява да разберем какво е НЛП.

Подсъзнателно наблягайки на всяко действие или мисъл, НЛП практикуващият може съзнателно да постави известен акцент върху събеседника. Например, в подходящия момент, потупайте човек по рамото или се смейте, като по този начин допълнително прикачите човека към желаното поведение.

Проявата на нашите емоции към много реакции е една и съща: усмихваме се, когато сме щастливи и смешни, плачем, когато сме разстроени от нещо и т.н. Следователно, използвайки езика на тялото по отношение на „тестовия субект“, можете да го причините желаната реакция, което означава промяна на настроението и мислите ви. Това е мощен инструмент за въздействие върху човек.

Области на приложение

НЛП се използва в много области от нашия живот:

• при отглеждане на деца (понякога, несъзнателно);
• в психотерапията;
• в управлението;
• при общуване с хора и противоположния пол;
• в публичното говорене и актьорството;
• в правото и бизнеса;

В допълнение, НЛП е насочено към личностно развитие:

• човек разпознава себе си, анализира;
• развива гъвкавост на мисленето и гъвкавост на поведението (за да овладее тази техника, човек трябва да мисли безпристрастно и обективно, а не въз основа на своите емоции и субективни преценки);
• учи се да изгражда речта си компетентно и последователно;
• учи се да взаимодейства и да избира правилния стил на поведение с другите.

НЛП ви насърчава да наблюдавате обкръжението си и да получавате обратна връзка, като същевременно произвеждате нов резултат. Невролингвистичното програмиране е мощен инструмент за модерен човек, но със същата вероятност този инструмент може да се използва и за измама на хората, което често се използва от измамници.

НЛП е система, която може да се овладее. Но не е толкова лесно, ще отнеме време, практика, опит, неуспехи, работа върху грешки, коригиране на знанията ви.

Преподаването на методологията е по-скоро насочено към практическо приложение и разширяване на уменията и знанията, главно по време на дейност. Ето защо, като правило, тази област се препоръчва да се изучава в обучения.

Как да научим НЛП метода

В една или друга степен всички използваме методи на НЛП: искахме да купим нова кола, представиха си колко е страхотно и колко удобно, получиха положителен заряд от емоции и започнаха да работят върху себе си, за да постигнат тази цел. Резултатът е нова кола във вашия гараж. Това са прости примери, които се приемат за даденост от НЛП по отношение на себе си. Професионалистите по невролингвистично програмиране контролират умовете на масите. И това е така (дори покупката на стоки от определен тип е резултат от работата по създаването на марка и методи за нейното популяризиране - НЛП практика).

Въз основа на принципите на невролингвистичното програмиране, всеки човек е в състояние да овладее всички техники на този метод (самохипноза, модел на правилно поставяне на цели и др.). Но преди това е по-добре да се запознаете с стандартна ставкапсихология, за да имате разбиране за различните термини и техники, които се използват в тази област.

• Първото нещо, което трябва да научите, са НЛП уменията и прилагането им на практика.
• Второ, прегледайте и анализирайте НЛП техниките.
• И накрая, изучавайте уменията за публично говорене, някои основи на взаимодействието с публиката и психологията на комуникацията. По принцип това се преподава в специални курсове и обучения, посветени на тази тема.